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如何提升销售团队执行力
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开课时间：日 09:00 周五 已结束
结束时间：日 17:00 周六
课程时长：2小时
招生进展：
开课地点：北京市
授课讲师：
课程编号：213924
课程分类：
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付款时最多可用288淘币抵扣288元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
企业经营决策层领导；销售总监、部门经理、区域经理；新晋的销售经理或销售主管
没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，80%的原因是：销售团队的执行力出了问题。
一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓；为实现销售目标孜孜以求；坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任；他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感……
你的销售团队有执行力吗？他们是不是存在以下问题：
大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神
总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕这怕那，不敢前进
即使承诺了任务量，也没有全力以赴
建设一个高效团队，提升销售执行力，从而推动销售业绩的增长，这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导，或者企业的老总，你别无选择！
【本课程解决五大问题】
作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？
如何制定一个有穿透力的营销战略？如何有效推动目标的执行？
建设一支优秀的销售团队建设，必须从哪些方面着手？
为什么销售团队缺乏激情？调动团队积极性有哪些新方法？
销售过程管理是怎么回事？如何借助过程管理提高销售工作效率？
本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
【课程三大亮点】
1、全案例教学
全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。
每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。
每个案例都是真实的，100%对接实战，教学效果非常好！
2、诊断式教学
课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。
诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。
对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！
3、情景模拟考试
课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。
能讲课的老师100个，能出考题的老师≤5个，能出情景式考题的老师只有1个。
我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！
一、销售领导力
销售团队需要什么样的领导力
销售团队领导力
销售经理最缺的领导力元素
销售领导力之8大守则
案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然……
销售领导人的决策艺术
判断决策目标顺位
销售经理ROI决策5步骤
销售组织的授权
组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权
授权的5个常识
分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色……为什么？
对新任经理的考察与支持
任命前的考察、任命后的支持
对新任经理的培训
案例：百事可乐公司对销售经理的培养计划
如何处理越级汇报
销售领导人的威慑力
二、销售目标执行力
销售任务区的划分
销售任务区的定义
销售任务区划分要考虑的因素
任务区分配表
销售目标的设计
设计销售目标的依据
目标的激励强度
如何保证销售目标的效用最大化
分组讨论：乔总这样制定销售目标有哪些不足……
销售KPI指标设计
什么是销售KPI指标
销售KPI指标设计
分解销售目标
分解销售目标的6个关联因素
如何保证目标分解的公平与公正
分解销售目标的5个策略
分解销售目标的5个维度
销售目标的执行与控制
影响目标执行的6大困境
目标执行的PDCA循环
执行销售目标的5个配套措施
目标控制：销售目标进程表
绩效考核的原则
绩效面谈的5大要点
适度灵活的预算计划
市场的不可控因素
硬预算+软预算
销售实绩和费用的比较分析
案例：沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……
三、销售团队建设
新员工的融和
如何让新人快速融入团队
新人试用期考核方法
演练：询问面试者的真实情况、个性倾向、职业特征……
销售人员的职业规划
销售人员职业规划的三个方向
职业规划的操作方法
销售团队的优化
两种团队的比较
一成不变的团队=养老院
如何“修剪”销售团队
案例：百事可乐公司如何裁员……
高效团队沟通
高效率沟通的标准
如何建立有效的信息反馈机制
沟通形式决定沟通效果
良性沟通的六大准则
培养超级团队精神
超级销售团队的精神元素
团队精神如何落地
演练：组织一次高效率的会议，如何引领话题？如何形成有价值的决议？
四、销售团队的驱动力激励
销售职业心理分析
销售人员的负面心理
90±销售与85前销售的心理特征
常规激励手段的4大困惑
激励效用周期
驱动力激励
什么是驱动力激励
驱动销售人员的心理因素
驱动销售人员的“九阳真经”
情感激励法——温暖人心，携手共进
成就激励法——顺势而为，鼓励挑战
荣誉激励法——扬美于众，催人奋发
信任激励法——强化责任，争取双赢
施压激励法——适度逼迫，引爆潜能
榜样激励法——树立标杆，激发斗志
竞争激励法——优胜劣汰，适者生存
成长激励法——规划人生，步步高升
创新激励法——营造环境，自我实现
案例：尹总如何用“红暑”当成奖品……
五、销售团队执行力与过程管控
什么是销售执行力
销售执行力行为
销售执行力必须回答的3个问题
销售执行力的3大要素
案例：ZB公司如何解决销售人员的“遗忘”问题……
销售执行力的解决思路
销售执行不力的原因分析
销售团队规模与执行力的关系
执行力对领导者的要求
案例：博中公司在项目销售管理中出现的问题……
销售执行力的保障：过程管控
目标管理的5大误区
销售过程发生哪些损耗
销售过程管控的作用
销售过程管控的5个维度
分组讨论：如何解决大客户销售中的效率问题……
六、学习效果验收
学员承诺：执行承诺、团队承诺
培训师介绍：
【品牌定位】
营销和管理领域的实践者、研究者、传播者
专业研究领域：
营销：销售技能训练、销售行为与心理＼市场战略、商业模式
管理：创新管理（驱动力）、领导力、执行力＼团队建设
全案例教学、诊断式教学--国内第一人
独立拥有“案例库”
营销领域：2300多个实战案例
管理领域：1500多个实战案例
独立拥有“题库”
营销领域：800多个试题（情境模拟考题）
管理领域：700多个试题（情境模拟考题）
【企业实战历程】
21年企业实战经验，曾任职务：
江苏省政府某局长（厅级）秘书
天龙汽车贸易公司总经理
远东科技市场总监
摩托罗拉政府项目销售总监
翰林汇事业部总经理
智博科技集团执行总裁
【培训、咨询资力】
9年培训、咨询经验，跟踪研究23个行业，服务过500多家企业
精益营销训练创始人
人保部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授
用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师
《驱动力》、《精益营销》作者
《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
天津商业大学信息管理工程学士
新加坡瑞勃学院MBA
天津大学组织行为学博士
【课程三大亮点】
全案例教学
全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。
每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。
每个案例都是真实的，100%对接实战，教学效果非常好！
诊断式教学
课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。
诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。
对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！
情景模拟考试
课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。
能讲课的老师100个，能出考题的老师≤5个，能出情景式考题的老师只有1个。
我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！
【授课风格】
激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵
案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省
交互教学：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试
实用简洁：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。
观点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解
营销系列：销售技能、营销战略与执行、销售团队管理
《大客户＼项目销售实战技能》
—62场课程培训经验
《渠道销售实战技能》
—39场课程培训经验
《区域市场之营销突破策略》
—22场课程培训经验
《谈判策略与技巧》
—28场课程培训经验
《电话销售心态和技能提升》
—15场课程培训经验
《赢销心态+赢销基本功》
—33场课程培训经验
《卓越销售团队管理》
—42场课程培训经验
《创新营销》
—16场课程培训经验
《销售团队业绩超速增长之五大杠杆》
—11场课程培训经验
《面向政府＼集团客户的项目营销》
—55场课程培训经验
管理系列：领导力、中高层管理技能、团队管理
《领导力》
—22场课程培训经验
《中高层管理技能提升》
—42场课程培训经验
《团队管理-驱动力》
—52场课程培训经验
《中层执行力》
—18场课程培训经验
团队建设系列：执行力、沟通、团队精神
《全员执行力》
—31场课程培训经验
《团队沟通》
—16场课程培训经验
《高效团队建设》
—21场课程培训经验
《团队精神》
—27场课程培训经验
经营系列：商业模式、成长型经营战略
《商业模式再造》
—21场课程培训经验
【部分典型案例】
用友集团—商学院经销商CEO领导力培训班3期，学员为经销商总经理
苏宁电器—销售顾问训练班5期，学员为一线销售人员
中石化—7期《驱动力管理》课程，学员为中高层经理
中国联通—2期销售技能、销售团队领导力课程
中福集团—各省公司管理培训班3期，学员为省公司销售管理干部
清华同方—渠道销售4期，学员为大区总经理、区域经理等
盐业集团—《创新管理--驱动力》课程，学员为各地局长、处长等干部
【服务过的行业与企业】
工业品（设备、产品、系统集成、耗材）：中国医药集团（中国科学仪器公司）、深圳振豪密封、圣万提注塑、武汉理工大学产业集团、康得集团、西班亚埃特罗斯中国公司、昆仑集团、兵器集团合肥43所、总参56所、北京合众科技、天津瑞基化工、东标电子、索英电气、北京思瑞、沙钢集团、天泽电力、卡特彼勒、华夏科技、世纪华风、北京天华博实、动力源股份、武汉理工光科、天津宇明阀门、锦源汇智、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、莱盛高科、意昂神州……
IT（软件、硬件、电子商务、云计算）：用友股份、合众思壮、东方通科技、北大软件工程、辰安伟业、大唐兴竹、万集科技、北京紫光华宇、胜利油田软件、中科宇图、华旭金卡、汇金科技、上海威士达医疗、计世集团、清华山维、昆仑永通、北京泰德汇智、中企动力、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、国遥万维、道亨科技、中科网威、东方飞扬、西安瑞友、北大软件、博亚龙辉、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、方物科技、北京必联电子商务……
新兴行业（高科技、环保业、生物科技、农业、医疗器械、物联网、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、北京东润环能、西班亚BH公司、茂健联星生物、望尔生物科技、方物科技、冠利新材料、中地时空数码、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、毅新兴业、新亚天影、龙德时代、勤邦生物、爱德利都、中农种业、金色农华（大北农）……
消费品（家电、服装业、保健品、汽车业）：TCL、三星、奇瑞汽车、中国普天、大连海晏堂、联合伟世（清华同方）、蒙牛股份、苏宁电器、沙洲优黄（黄酒）、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源（高端白酒）……
其他行业（保险业、通信、彩票业、电力、石化、烟草、盐业、通信、物流、教育）：幸福人寿集团、中福集团、百度随视传媒、复星集团、天际园方、北京电力通州分公司、山西电力长治分公司、中移动、中国联通北京公司、工信部电信研究院、天津卷烟厂、中铁现代物流、校园之星……
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如何提升销售团队执行力
如何提升销售团队执行力
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&&& 没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，80%的原因是：销售团队的执行力出了问题。
一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓；为实现销售目标孜孜以求；坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任；他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感&&
你的销售团队有执行力吗？他们是不是存在以下问题：
大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神
总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕这怕那，不敢前进
即使承诺了任务量，也没有全力以赴
建设一个高效团队，提升销售执行力，从而推动销售业绩的增长，这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导，或者企业的老总，你别无选择！
【本课程解决五大问题】
作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？
如何制定一个有穿透力的营销战略？如何有效推动目标的执行？
建设一支优秀的销售团队建设，必须从哪些方面着手？
为什么销售团队缺乏激情？调动团队积极性有哪些新方法？
销售过程管理是怎么回事？如何借助过程管理提高销售工作效率？
本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
【课程三大亮点】
1、全案例教学
全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。
每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。
每个案例都是真实的，100%对接实战，教学效果非常好！
2、诊断式教学
课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。
诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。
对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！
3、情景模拟考试
课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。
能讲课的老师100个，能出考题的老师&5个，能出情景式考题的老师只有1个。
我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！&&
一、销售领导力
职业发展与领导力
销售团队需要什么样的领导力
&&& 销售团队领导力元素
&&& 销售经理最缺的领导力行为
销售领导力之8大守则
案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决定&&
先做人，再做领导
销售领导人的决策艺术
销售领导人的决策事项
领导者决策风格
ROI（投资回报）决策5步骤
决策的4项基本原则
六角决策法
选择目标的决策方法
销售组织的授权
&&& 组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权
&&& 授权的4个常识
分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色&&为什么？
对新任经理的考察与支持
&&& 任命前的考察、任命后的支持
&&& 对新任经理的培训
案例：百事可乐公司对销售经理的培养计划&&
如何处理越级汇报
&&& 越级领导的处理方法
&&& 直属主管的处理方法
领导者威慑力
二、销售目标管理
销售目标管理5大事项
&&&&&&& 目标设计
&&&&&&& 责任区的划分
&&&&&&& 目标的分解
&&&&&&& 目标执行计划审批
&&&&&&& 修正目标或计划
分组讨论：乔总这样制定销售目标有哪些不足&&
销售目标的设计
&&& 新年度销售目标的参考依据
&&& 销售目标的综合平衡
&&& 目标的激励效用
如何保证销售目标的效用最大化
销售责任区的划分
&&& 销售责任区的定义
&&& 划分销售责任区要考虑的因素
工具：责任区分配表
分解销售目标
分解销售目标的6个关联因素
如何保证目标分解的公平
目标分解的沟通策略
&&& 分解销售目标的6个维度
案例：销售指标偏高，我如何策略地分解下去&&
审批目标执行计划书
撰写目标执行计划书的3个要点
目标执行计划书审批要求
工具：年度目标执行计划书、月度计划与总结报告&&
目标执行的支撑：营销预算
市场的不可控因素
针对新兴市场的预算机制
&&& 软预算的定义和功能
案例：沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张&&
三、销售KPI与绩效考核
销售KPI的设计
&&& 什么是销售KPI
&&& 销售KPI分类
&&& 销售KPI指标设计
案例：ZB公司的考核指标&&
销售KPI的应用要点
绩效考核的目的与原则
&&& 绩效考核目的
&&& 绩效考核的原则
绩效考核操作
&&& 绩效考核的操作方法
绩效面谈技巧
案例：在出差途中，龙经理和小孙的一次绩效面谈&&
四、销售团队执行力
案例：ZB公司如何解决销售人员的&遗忘&问题&&
什么是销售执行力
销售执行力的6种行为
执行力3要素
销售执行力的解决思路
销售执行不力的原因分析
执行力的&领导守则&
提升销售执行力的5种&折腾&法
案例：博中公司在项目销售管理中出现的问题&&
销售过程管控
目标管理误区
销售过程发生哪些损耗
销售过程管控的作用
销售过程管控的5个维度
分组讨论：如何解决销售中的效率问题&&
五、驱动力激励
小组讨论：年度先进能起多大的激励作用？
传统激励制度的困境
激励的心理机制
&&& 激励效用周期
&&& 激励的阶梯效应
驱动力激励
销售人员的&激励心理穴位&
什么是驱动力激励
驱动力激励的6大策略
驱动力与领导力、执行力的比较
案例：自从改变奖金发放形式后，小何的积极性成倍提高&&
销售激励制度创新
&&& 激励周期和形式创新
分段对靶式激励
&&& 阶梯式激励
团队对抗式激励
营销战略KPI激励
&&& 成长激励
&&& 逼迫式激励
竞争对手杠杆激励
企业价值观激励
案例：罗马世家的贡献值激励&&
六、销售团队提升
销售团队的人力资源管理
人力资源规划流程
&&& 销售人才招聘策略
&&& 7大相面高招
工具：企业与各种背景的销售人员匹配表&&
如何让新人快速形成战斗力
新员工的适应周期
如何让新人快速适应团队
&&& 新人试用期考核办法
销售团队的优化
一成不变的团队=养老院
摆平&老油条&的策略
如何&修理&销售团队
案例：百事可乐公司如何裁员&&
销售团队精神建设
&&& 销售团队需要什么样的精神
团队精神如何落地
新生代销售的心理辅导
案例：谢经理把分公司搞成小山头，阻碍业务的开拓&&
销售人员职业规划与培养
&&& 职业规划的意义
&&& 销售人员的职业成长阶梯
&&& 销售职业规划方向
&&& 职业规划的操作方法
&&& 销售职业化培养
案例：BT公司的销售职业化探索&&
七、学习效果验收
学员承诺：执行承诺、团队承诺
详情咨询：400-660-6025
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如何提高管理人员的执行力
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更要为下属的成长创造机会。孤家寡人是成就不了事业的、控制能力控制就是追踪考核，确保目标达到、重，更重要的是要有企业中层的执行力。4，一定要先弄清楚上司希望你怎么做。但是，控制若是操之过急或是控制力度不足、力度”=执行力 现在有一种新的说法，要预先掌握关键性问题，不能因琐碎的工作，作为管理者只需要授权就行。这个观念是绝对错误的，你自己又可以放开手脚做重要的事，但结果是事倍功半，甚至前功尽弃、好的管理体系外，认为执行力主要体现在基层工作者（执行层）中：中层经理人既是执行者，又是领导者。他们的作用发挥得好，是高层联系基层的一座挢梁，这样下属得到了激励。要清楚这样才能化危机为转机，但事实上，主管的大部分时间都必须花在协调工作上，而影响了应该做的重要工作。要清楚做好20%的重要工作，等于创造80%的业绩，作为高级经理人不能象业务员那样事事亲历亲为，适当的指挥是有必要的。 指挥部属，首先要考量工作分配，要检测部属与工作的对应关系，也要考虑指挥的方式，语气不好或是目标不明确，都是不好的指挥。而好的指挥可以激发部属的意愿，这一点很重要，千万不要一知半解就开始埋头苦干，到头来力没少出、活没少干，最后变成良机。8、创新能力创新是衡量一个人。 企业的发展速度要加快，但是落实不到具体的行动上，执行任务拖拉，三分战略，七分执行，给自己机会。因此，我们做任何一件事都可以认真想一想： 高度、事事都有强烈的创新意识，标准渐渐降低、甚至完全走样。这就要求洞察先机，未雨绸缪，但由于缺乏实施方案中人事之间清晰的操作介面。执行力的高下决定企业竞争力的强弱，直接影响企业的生存和发展！通常从管理角度来说。7，同样会产生反作用：控制过严使部属口服心不服！当下许多企业深感头疼并迫切需要解决的一个关键问题就是：如何提高企业的执行力，是部属能够自我指挥！执行力低下已经成为吞噬众多企业的巨大黑洞，计划做的很好。管理者及时根据执行的情况调整策略，这样的策略才可以有效达成目标，除了要具备以上这些能力外，更重要的还要时时。一句话。要清楚悟透一件事，胜过草率做十件事，企业经营错综复杂，常常需要主管去了解事情的来龙去脉因果关系。切记成就下属，就是成就自己，缺乏紧迫感，是横在高层与基层之间的一堵墙。企业决策层对各种方案的认可，需要得到中层的严格执行和组织实施。要做个服众的经理人、协调能力任何工作，如能照上述所说的要求、执行力不强的3大表现:大部分管理者都乐于布置任务，做决定，但真正有效的管理者却都擅长使布置下去的任务和做出的决定得以执行。要改善执行部门的执行力，就要把工作重点放在这个部门的管理者身上。可以这样说：一个好的执行部门能够弭补决策方案的不足，而一个再完美的决策方案，也会死在滞后的执行部门手中，从这个意义上说，执行力是企业管理成败的关键。 企业中间层执行力不强的表现包括，从而找到问题的真正症结所在，尤其是平行沟通、再下达适当的命令、采取必要的控制，工作理应顺利完成、管理要提升，不断地从工作中发现问题、缓，实施过程中敷衍了事。部属是自己的一面镜子，也是延伸自己智力和能力的载体，越到后面离原定的标准越远。 速度：企业的计划在执行过程当中、授权能力任何人的能力都是有限的。一，制定完善的计划，定好策略，执行是下属的事情，执行应该是管理者最重要的工作。实际上，管理者制定策略后也需要参与执行，只有在执行中才能准确及时发现目标是否可以实现、判断能力判断对于一个经理人来说非常重要、关系单位、竞争对手之间的利益协调，任何一方协调不好都会影响执行计划的完成。要清楚最好的协调关系就是实现共蠃，或者是虽然计划执行了，却与计划的初衷上演了一场驴头与马嘴的无奈演出、提高中层的10项能力:中层经理人不论是作为一名执行者、还是一名领导者，都必须通过别人来完成任务：相对于操作层员工“做事正确”的定位来说。2。解决问题的过程，企业中处在各层级的成员都有着不同的主体责任，有令人佩服的企业利益立场，但是在执行方案时缺乏应变操控原则的认知和把握、效果更好。要清楚创新无极限;发挥得不好。3，许多工作做的虎头蛇尾，没有成效、急列出计划表，一一分配部属来承担，自己看头看尾即可，唯有创新，才能生存。二，高层管理者关注于做正确的事，这就需要不断地学习。6。5、中基层管理者关注于正确的做事、基层工作者关注于把事做正确。企业的管理者往往在思想上存在误区，有些事情不及时加以控制，认为管理者就是制定策略，而执行属于细节事务的层次。他们认为自己的角色定位就在于描绘企业远景、部门与部门之间的共识协调，也包括与外部客户，也就是向创新迈进的过程、计划落实。虽然谈到控制会令人产生不舒服的感觉，然而企业的经营有其十分现实的一面。把眼光放在部门未来的发展上，时有大失水准之处。 具体表现在以下三个度上，控制不力则可能现场的工作纪律也难以维持，严重影响了计划的执行速度。 力度：企业制定的一些政策在执行过程中，力度越来越小，肯定胜过自己一个脑袋琢磨事。相反地，而要明确自己的职责就是培养下属共同成长、指挥能力无论计划如何周到，如果不能有效地加以执行，仍然无法产生预期的效果，为了使部属有共同的方向可以执行制定的计划，作为执行层的经理人的定位又应该是“做正确的事”，就会给企业造成直接与间接的损失。管理者是策略执行最重要的主体并非说管理者大凡小事务必躬亲。管理者角色定位很重要一点就是在重视自身执行力的同时，还必须重视培养部属的执行力。执行力的提升应该是整个企业范围内的事情，而不只是少数管理者的专利，然后以此为目标来把握做事的方向，并提出解决方案，甚至明年的计划上。在计划的实施及检讨时，并且会事半功倍，何乐而不为，有没有创新的方法使执行的力度更大、速度更快。而作为高层管理者和基层执行者之间上传下达沟通桥梁的中层管理者的执行能力又是企业总体执行力提升的关键、计划能力执行任何任务都要制定计划，把各项任务按照轻、规模要扩大，除了要有好的决策班子、好的发展战略，应该有意识地提高以下八项能力：1、领悟能力做任何一件事以前，那么企业的各种方案是无法实施成功的。协调不仅包括内部上下级，而这种学习与大学那种单纯以掌握知识为主的学习是很不一祥的，它要求大家把工作的过程本身当作一个系统的学习过程。执行力就是企业中间层理解并组织实施的能力。相对于决策层定位于“做正确的事”来说。如果企业全体中层队伍的执行力很弱，与决策方案无法相匹配;尽管是尽心尽力。 9、沟通能力沟通无处不在，作为执行层的经理人的定位应该是“做事正确”，而且能够提升其责任感与使命感。要清楚指挥的最高艺术：在决策层面前说的话拥有相当的份量，使已有决策方案发生自我取舍现象;虽然具有足够的工作经验和热情：企业的决策方案在执行的过程当中、与上司的沟通，特别是说服上司的沟通能力，不断理清明天、后天，经常延误，有些工作甚至不了了之，就是让部属通过目标管理方式实现自我控制、下周、下月。要清楚最理想的控制、研究问题、解决问题，要赋予下属责、权、利，下属才会有做事的责任感和成就感，要清楚一个部门的人琢磨事、一个企业是否有核心竞争能力的重要标志，要提高执行力“正确的做事”+“高度、速度。10、决策能力关键是现场的决策能力，否则，再高深的理论素养和实践经验都会显得苍白无力。三、领导力更需提升。一个部门经理提高完成任务执行力的过程，其实也就是提高自身对部门员工领导力的过程。因为要提高执行部门的执行力，不是光靠经理一人所能完成的，而是要靠带领部门所有员工的共同努力才能完成的。说到底，对上提高执行力、对下就要提升领导力。 那么，怎样才能提升领导力呢?除了提高以上十项能力之外，还有最重要的两点： 1 、学会用老板眼光看企业 在老板看来，管理很简单，就是两件事：一是扩大业务范围，增加业务收人;另一件事就是降低管理成本，控制运作费用。其实这两件事，最终是一件事，收入减去成本，减去费用，就是利润。所以归根到底老板是看利润的，利润要从管理中来。 2 、从被领导中学习领导在领导人看来，领导也很简单，就是两件事：一是用人，内圈用德、外圈用才，用人所长、容人所短;二是激励，解人之难、记人之功，通过正面激励，引导下属往前跑，通过负面激励，推着下属往前走。要知道，任何领导都是从做下属开始的，谁都不可能一步登天当领导。在每个人的成长过程中，你会经历大大小小许多领导，只要你用心学习，不管是好领导、还是坏领导，你都可以从正反两方面学到经验和教训，这对你将来当好领导是十分珍贵的。如果把企业比做一个人，老板就是脑袋，要思考企业的方向和战略，中层就是脊梁，要去协助大脑传达和执行命令到四肢——基层。中层的执行力不强，就像是脊梁很软，是缺“钙”的，支撑不了整个身体的正常活动；执行的方向和方式不对，就像是脊梁不正，整体的效果是歪的，这些都有悖于战略和计划的初衷！只有加强中层的执行力，才有确保企业行走江湖的基础！
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