屡败屡战-2017年的创业心路历程 - 外贸SOHO -
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屡败屡战-2017年的创业心路历程
我， 一个36岁的外贸人。 女的。 5年前离婚，目前依然单身。 所以凡事只能靠自己的个人力量。
之前创业过2次，都是做贸易，用阿里巴巴的平台去开发客户。 2010年起，经历了创业失败再打工再创业再失败再打工。 今天我又要开始创业了。 屡败屡战说的就是我这样的人吧。
依然不能确保这次创业能否成功，因为这次的经济条件，比以前两次的状况还差。但是我相信自己已经有足够的心理准备去面对这一切。这次我一定会坚持的久一点，直到成功。
今天开此贴，希望把创业路上的每个故事都写下，每天的心路历程都写下。为了鼓励自己， 也为了多吸取别人的建议。
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今天在考虑阿里巴巴的推广方案，预算4万。下个星期就要安排付款给阿里巴巴了。
在此之前说一下我的经济状况：今年4月份在周边城市买了一个房子，办理的30年贷款，首付2成。因为自己这几年一直没有赚钱，首付还从娘家借了10万。
从12月1日开始就要过上没有工资的日子啦。没有工资，但是开支不能少。每个月的固定开支：按揭（4000）+生活费（吃饭穿衣2000以上，在深圳关外）+租房（水电费一起1000）+社保（该死的深户一个月725）+网络和电话（每月一共250）， 至少得8000元。
而且，这个时候的自己已经没有一分钱积蓄了。先不说什么时候还家里的款项，每个月固定8000的就让自己压力山大。想当年第一次创业的时候手头也有个20万，稍微有点宽松。现在跟以前比，相差太远啦 （都开始怀念以前的好日子了）。
所以说，从哪里搞到投资阿里巴巴的钱，还真是个问题。我只能从某宝里做一个信用贷款，先用着。相信大家都能理解到我的压力了。创业不易，且行且珍惜！
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谢谢大家提的问题和很多的关切。
先回复大家一些问题：
资金主要是靠信用卡还有某宝和某微的贷款等。 信用卡只要有社保就能办理，今年一共办了有7张，总信用额度有15万左右。某宝和某信可以贷到10万。急用的时候不需要去求人，周转下还是可以的。
我的项目其实很简单，因为我对阿里巴巴平台还算是比较熟悉，另外也做了5年的外贸了。
我的计划第一步： 寻找新的供应商。 要重新去寻找供应商，也是因为目前上班的公司，提供的产品要么是比较老化，新款也没有形成爆款趋势。而一些市场上比较热门的产品，销售量很大，接单相对容易。我寻找到供应商后，上门沟通合作，尽量获得供应商的支持。目前最需要的是获得价格支持。比如说一个样品供应商卖100元， 100个以上只卖80元。而我的目标是在合作开始的时候，我帮供应商主推产品，而供应商能够给到我优惠。即使我只订购一个样品，也能给到我批量的价格。这样大家互相支持，就容易做起来一点。
第二步:做好这些产品的资料， 在阿里巴巴上等尽可能多的渠道去推广。阿里巴巴4万的方案是29800元的基本方案+1万元的竞价费用。 在推广的时候，我会用到竞价排名，让自己短期内获得尽可能多的询盘，利用价格优势尽快获得订单，从而获得供应商进一步的支持 。
在压力这么大的情况下，要离开是因为一句话：树挪死，人挪活。我工作的地方，因为业绩不佳, 基本上只拿底薪，每个月缴纳了保险就只有3200元了。 这样每个月都要透支4000元。如果说创业是找死，那不创业这样下去也是等死。所谓长痛不如短痛，还不如凑点钱自己开贸易公司，没准能活，你说是不。
[ 本帖最后由 紫色系0120 于
22:20 编辑 ]
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今天最发愁的一件事，是9月底借给别人的2万元钱，暂时还要不回来。
你会说，我这么穷了，还有钱去借给别人？
你没看错，我就是这么二。
找我借钱的是我前期有过一点点合作的一位老板。 该老板从去年到今年一直资金紧张，9月30日那天下午，快下班了，是的，马上就是国庆节7天长假了，心里多少有点小激动。
然后这位前老板就开始在我的微信上闪烁了。 他说最近资金紧张，今天要发工资了，还没着落，能不能借2万元给他应急。国庆上来，有个月结的客户会给他结款，立即还给我。
我很不能理解当时自己的心情，也许是国庆节快到了心情有些放松？也许是前老板的哪句话感动了我？ 我只记得我跟他说了，我自己有欠款，有房贷，自己都是某宝贷款。然后前老板说：这样，你从某宝里贷款，费用我来付，我国庆上来还给你。&&
都提到费用他来付了，貌似我也没有办法拒绝。于是老实巴交的我就真的立刻马上在网上贷款了2万，还通过各种渠道才成功给他转账。
然后国庆上来就没看到主动还钱了。 15号没动静，18号没动静。 我催催 他就说某个地方什么时候会给他钱，给了他后就给我。
一直到今天，只差几天就2个月了，现在还说在找融资在找别人借钱。。。
想着我创业的第一步就遇到这个烦心事，不说了，让我哭会。
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回复 #25 cw8297014 的帖子
两套房子都有升值，压力大点可以卖掉一套呀。。。
我认识的一个有钱老板已经在上半年出手2套了。感觉房价要下跌。
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回复 #47 anitazou1016 的帖子
谢谢你的鼓励。 好奇你是怎么突然又“转念发现很有魅力的”。
好听的话大家都喜欢听，我也不例外。：）
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对于这次创业，我看到很多人对我的的关心和担忧，有鼓励的也有不建议我做的。 我理解你们都确实是设身处地的为我着想，谢谢!
经历了两次失败的创业，究其原因，无非是“不专业”和 “没有坚持到底”两大重要原因。
我创业前是在阿里巴巴工作，每天出去拜访一些客户。当时看到有很多公司的老板，年纪都比我小太多，经济情况也不怎么好。有的还租着农民房做外贸。但是他们都敢闯敢干，独立经营自己的事业。其实深圳这个地方，很多老板都非常年轻，机会也是无处不在。所以创业的种子就在我心里埋下了。
去年年底我就去注册了深圳的公司打算开始第三次创业。公司注册了，品牌申请了， 网站也开始做了，正准备开始的时候，我现在公司的老板之一，跟我描绘了一番和他一起去新公司工作的美好前景。我不能不说我这个老板的口才跟马云爸爸也有的一拼，他的豪言壮语能把一般听众说的我热血沸腾。在追随老板的3年时间里，我曾仔细观察过他说话的表情，他的肢体语言，分析过他组织语言的方式， 评价一件事情的角度，还深深体会过他敏捷的思维反应。可惜我天生死脑筋，反应比别人慢好几拍。我分析到了他演讲的精髓之处，可是我未必能学到他的特点。所以我只能说，每个人有适合自己的风格，我还是沿袭我自己的严密逻辑，注重分析的路子吧。
这次创业， 至少自己外贸的经验比5年前开始的时候有一些积累，对供应商的开发和沟通也有了经验。 前段时间还跟一个有意向投资的朋友谈了这个事情，差点拉到了45万的投资。 我怎么觉得自己这次创业的胜算还不小呢？呵呵。
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回复 #54 无无无无 的帖子
1， 供应商的事情，我觉得事在人为。毕竟在深圳也有这么多年了，认识一些供应商朋友。比如说我现在的公司出的产品，我拿到低价不成问题。 实在拿不到低价，只有前期牺牲自己的利润，先帮供应商推出去。看到我的推动力了，自然好争取支持。
2， 我不是外贸专业，英语4级水平，外贸靠自学。喜欢阿里爸爸是因为自己在这里上过1年多的班，了解平台的效果还可以。 有厉害的外贸行业人士，不依靠任何平台，光是GOOGLE 开发客户就能赚的盆满钵满，内心非常佩服，也默默的尝试过但是没有找到feel. 从此自知不是这样的材料。我的想法很简单：毕竟这类主流的平台，吸引的买家相对集中。我情愿投资一些钱，以金钱换时间，在段时间内找到尽可能多的客户，尽快成单。当成单的利润大于平台的投资的时候，就开始慢慢的盈利了。
3. 娘家其实没啥，农村的，10万元是城里的兄长借给我的。未来要用的资金就打算先卡里贷款。 这个大家都懂的，怕说多了被警告。 ：）
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回复 #53 pulseira 的帖子
考虑过，还新开通了一个亚马逊的店铺。
但是B2B 和B2C 的经营模式确实有一些不同，而且自己的兴趣真的不在那里。个人只能做自己相对熟悉和专长的事情。所以还是放弃亚马逊，回到自己的路子上来。
说我死磕到底也可以。
[ 本帖最后由 紫色系0120 于
14:13 编辑 ]
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回复 #62 上善若水Serene 的帖子
谢谢你的关注。我不会因为你和我的观点不同而对你有什么看法，我非常欢迎你来提出你的宝贵思路。
不过看到你说要我去投资工厂我就要笑了，才四万元钱，哪个工厂少了我这点钱呀。。。除了那个还不起钱的老板吧，不过他的资金缺口至少也是五十到一百万了。。。
我其实就是抛砖引玉，让大家讨论，发表意见，从而完善自己的思路
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回复 #65 yb 的帖子
孟加拉，有老客户吗？一直没有做过这个国家的生意
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回复 #67 Paramount 的帖子
1最初工资是8000的，付一半房贷还可以。再说，36岁的女人对房子的渴望你们可以想象一下，就是饿极了盯着橱窗里的面包挪不动腿的感觉。。。
2当时收入是还可以，不过我只做了一年多。如果继续做，在深圳肯定是有车有房了。当时就是想着创业，说走就走，火速离职的。
3资金从技术层面上来说目前不成问题，问题就是自己的抗压能力，就是看着银行卡里是个很大的负数，然后这个数字还在增加，你能不能承受！这样的日子注定还有至少半年。但是我似乎已经麻木了，所谓债多了不愁虱子多了不痒不是么。
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luisalxiao 发表于
我也是家里做做，本来是实现了最初的时间自由梦想，赚的不多但也比上班强，可是时间久了，总觉得生活缺了些东西。怎么会缺少点东西呢？收入的问题解决了，时间又自由。可以安排很多事情啊，这样的日子不要太爽。
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回复 #61 上善若水Serene 的帖子
很少关注过福步的我，昨天晚上特意搜索了一下苏总的帖子，原来苏总真的是大神一样的存在！
苏总的思维和高度，是一般人无法企及的，在苏总面前我这都是小儿科。是幼儿园和博士毕业的距离。我会进一步关注的。
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回复 #83 wiktech 的帖子
咱们现在同一起跑线上，要不要一起创业看谁跑的快？嘿嘿
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离职是这个月底，还有几天时间，阿里巴巴的方案也还没签约，我利用这几天赶紧选品。
首先能做的产品是上班的公司的产品。我自信在这里做了一年，虽然业绩不佳，但是跟老板们依然能做朋友。 我在离职书里也主动表示，我目前有2个重点客户，因为一直拿底薪业绩不好，我愿意义务（不要提成，弥补自己光拿底薪没业绩给公司带来的损失）帮助公司继续跟进这2个客户拿到订单。所以在单干后，我继续推广这里公司的产品，获得公司对我的支持，应该是有保证的。
但是本公司产品目前太单一，如果不能打造成爆款，我自己的项目也很难发展起来。所以我打算开发几个新的供应商来补充自己的产品线。
这几天我做了这样的工作：
1， 上到B2B平台还有其他平台，分析了一些关键词，分析了供应商的数量等，了解了一些电子产品的销售情况，从中选定2-3个不同的产品类别作为自己主推的方向。其实2到3个产品类别已经很多单品了，我一个人也未必能推得了这么多，但是目前先不局限自己的范围。
2， 联系了这些产品的几个供应商，要来了一些产品资料。
3， 今天周六我们公司不上班，我就约了2个供应商在一个镇区的，下午驱车前往拜访。
今天拜访的2个供应商，其中一家感觉还比较理想。 理由是：1，产品有市场。该公司老板是做技术的小公司，但是产品有自己的独特卖点。2. 目前该公司没有自己的外贸部门，老板也不懂英文，暂时以国内市场为主。目前合作的外贸公司非常少。 3，虽然刚见面，老板跟我沟通还比较愉快，表示会尽力支持我的工作， 我前期拿任何数量的样品，都按照100个的批量价格给我。 出门的时候老板还借给我一个样品让我回去学习。 这次拜访至少达到了自己初步的目标。
另外一家也很热情，他们的产品量很大，市场上在推动的人已经非常多了，所以也给不到我特别的支持。如果要推广这个产品，我计划找到跟他有一些竞争力的小的公司来合作。
在回家之前，有个做淘宝的朋友也给我电话，推荐了一个他合作的供应商给我。这个供应商也是有自己的新产品，可以免费提供办公室给我，甚至可能让我做月结。这对资金不足的我来说很重要。所以我打算下周有空去实地看看。感谢这个朋友了！ 这个朋友我前年和他有合作过，他对我的为人和做生意的方式还比较了解，所以也比较信任我，极力跟这个供应商推荐我，现在那个供应商不知道我是何方神圣，等待着我的到来，嘿嘿！ 所以说，平时要尽量跟周围的人打好交道。在关键时刻，也许就意味着一个机会。
周六就这样充实的过了。明天要去周边城市的的哥哥家度过一个假日，顺便也好跟家里人沟通下我最近的决定。 老爸呀，年初给我买房的钱我暂时还不了，而且这次过年估计也没钱孝敬您了！
[ 本帖最后由 紫色系0120 于
19:56 编辑 ]
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回复 #74 vip 的帖子
谢谢管理员。
我会经常来更新的，跟大家汇报我的进展。阿里巴巴方面我会给到大家真实的操作过程和结果，供大家参考。
另：我的帖子的题目，打字时误写了一个字, 新字应该改为 心字 能否帮忙修改？
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如何开源截流？
今天的周日算是我的家庭日，因为每隔2个星期的星期天我就要去离我40多公里远的哥哥家，主要是陪陪老爸。
想着要投资创业了，前途渺茫，必有一段苦日子要过，要尽量省钱了。以前去哥哥家都是走高速，来回要44元的高速费。今天为了省钱我特意导航走的低速。一路上走走停停，原本1小时20分钟够的单程，都走了超过2个小时。
陪家人一起去商场逛了逛，有一双鞋子400多的还挺喜欢，可是想想未来的资金压力，果断没买。 今天一分钱没花。
吃快餐，10元的2荤2素，改成了8元的1荤2素。
把去年的冬衣找出来，发现自己居然有好几件毛衣。 看来今年可以不用买新衣服啦。
爱吃的零食也戒了，打算以后只买水果。
我还跟一个朋友开玩笑，说以后要省伙食费了，听说他有10元钱吃一天的菜单？ 我朋友说5元钱的也有！
我的哥哥一直都支持我自己创业， 总觉得我现在的工作是浪费时间。 想当年我也觉得他的工作是浪费时间，可是他坚持了十多年，现在的生活也还可以。 谁又知道我现在的工作是不是真的浪费时间呢？ 选择总是有成本的。对这次创业，他表示要借给我2万元。不过我说暂时还不需要。先用卡里的额度顶着。
晚上竟然来了一个小小收获。 起因是这样的： 前几个月有个做外贸的朋友网上认识的，聊的很开心的，有天他说有60个库存的产品一直没卖出去，要便宜卖给我。我想着他也是着急要资金才找人购买库存，我自己也准备做亚马逊的，就当备点货吧，也帮了朋友，就付了3600元给他。 付完后，他本来要寄给我货物的，他正好发FBA，就说可以帮我在他自己的零售平台卖，卖了利润两个人分。所以货物他发了一部分去美国，留了一部分放他办公室。我一直也没管这个事情， 今天我找他，因为我昨天晚上聊了有个客人要买5个那个产品，我问他是不是还留有5个在办公室可以发给我。 他说有，说他上次要我买东西，我竟然傻傻买账了，现在产品卖了一部分，也有一些没卖。他不愿意欺负老实人，所以准备把3600元全部退给我，另外这次我要的5个，免费送给我！自私的说，我的钱会原封不动的给我，我还得到5个免费的产品，可以卖给我的客人。 岂不是意味着我的4万元有4000元有着落了呢？
唉，你说这都是什么事。 难道是傻人有傻福？那，傻傻的我，能做好生意吗？
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回复 #83 wiktech 的帖子
我现在也没什么好办法。 我好端端的一个汇丰账户，因为忘记查看里面的管理费，管理费不够扣了就被关闭了！现在很难开到账户。
目前是计划找一个专门兑外汇的公司的账号去收汇。
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回复 #97 QQ 的帖子
楼主，特别佩服你，祝你好运，不过也要提醒你，不要一味靠阿里，现在做外贸，只有一种渠道肯定是不行的，楼主需要尽可能的多种渠道结合起来，阿里貌似是做外贸的标配，但是效果如何，确被很多人忽略，还是要多想想
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谢谢你的提醒。 我知道不能全靠这个。
阿里我一直有操作主账号有5年了，这几年发了很多样品出去， 有少部分客人还偶尔有点联系。这次自己做，有新产品都会推荐给他们。
我朋友有几个做电商的， 如果我做了贴牌产品，也可以推荐给他们，赚点小小的利润。
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回复 #104 enjoybbs 的帖子
要是我，我是不会借2 万的，借了就要不回来了
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现在是后悔莫及。他给我发了几次信息，都说实在是困难，不是有钱不还。我还想着去他办公室坐着，他说已经有2个供应商在那里坐着了 ：（
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有关商标取名
有关商标取名， 今天我不知道是要笑还是哭了。
上上个月，我想为自己的亚马逊店铺申请一个美国商标。 但是取名成了问题。 因为被客户嘲笑过我现在上班公司的LOGO， 本来是电子产品，客户非说他看到我们的品牌，联想到狗粮之类的。所以这次取名我是花了不少心思。
首先是到猪八戒网发布一个任务，把我的要求都写了上去，悬赏花费388个大洋。
为了赚几百元也是不容易啊，不到几天我就获得了几十个名字作为备选。 选择困难症的我挑花了眼。
后来我想，何不找我国外的客户帮忙呢？ 至少他不会选择中式英语，也不会把我的品牌定位为狗粮。
我找了我的搭档。 这位搭档是个华裔，70岁的老头儿，从小生活在欧洲，3年前我认识他的。 做了一辈子的工程师和开发，有很多经验，人非常温和绅士，和我的关系跟父女一样。 这次创业跟他也有一些关系，我后面有时间慢慢讲。
老头儿很热心提供了选择服务。他一眼看中了一个词，建议我选择这个。说这个词太perfect，所有西方国家的人都能联想到一个爱尔兰很聪明很出名的人。中国人根本想不到的，作为品牌太好不过了！
兴奋的我迫不及待的去联系了申请商标的代理，几千元大洋转过去，迅速注册了美国商标。
这几天，我想设计一个LOGO， 就拿出品牌名字出来，问老头儿这个单词到底包含了什么含义， 我怎样去包装它的意义？
老头儿一本正经的给了我一个人名，说大家看到我的品牌就会联想到这个人，这个人发明了一个定律，叫“墨菲定律”。
我从百度里找了这个定义的4层含义：（以下内容来自百度百科）
主要内容：
一、任何事都没有表面看起来那么简单；
二、所有的事都会比你预计的时间长；
三、会出错的事总会出错；
四、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
墨菲定律的原句是这样的：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。
墨菲定律是其作出的著名论断，亦称墨菲定律、墨菲定理，是西方世界常用的俚语。
墨菲定律根本内容是：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
哦漏。看看这个意义应用到我的产品和公司上去的结果：
按照第三条和第四条，创业是个风险而高压力的事情，我担心失败是肯定的， 越怕什么越来什么，那失败是高概率事件了！
再看看它衍生出来的一些经典语句：
笑一笑，明天未必比今天好（也要我笑得出来才行啊）
关键时刻掉链子 （呜呜）
人出来混，总是要还的， 作恶是有报应的（呜呜，还有更恶毒的诅咒吗？）
你出去买爆米花的时候，银幕上偏偏就出现了精彩镜头。（机会总是错过，呜呜）
。。。。。简直无法直视了。。。。我到底做错了什么！
我又仔细从百度百科里寻找有利好的内容，总算让我找到了一段聊以安慰的句子如下：
墨菲定律告诉我们，正确对待错误，不要害怕失败，在纠错中成长，从失败中找到成功方法。我们在事前应该是尽可能想得周到、全面一些，如果真的发生不幸或者损失，就笑着应对吧，关键在于总结所犯的错误，而不是企图掩盖它。
这个说明，面对错误我们要笑对，不是吗？
是的， 我中午看到这个内容我真的为这个品牌傻笑了。 我问老头，亲，你还觉得这个是个好名字吗？ 老头儿此时也诺诺起来，汗颜的说 “Sorry, maybe it is not a good name...”
好吧，我只能不厚道的笑笑自己了。谁要你做事情之前不做思考，谁要你关键时刻犯二呢？ 事已至此，我只能将错就错了。
备注：我注册的品牌名字是Merfee。 万能的福友圈帮我想想，好歹也想出点好的意义来，帮我转转运，好么？
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Paramount 发表于
楼主注册商标的时候考虑过域名的问题吗？merfee.com 已经于2015年3月被注册了，是你注册的吧？真没有想到品牌也要跟域名绑定，那个不是我的域名。我的域名只考虑了自己的公司名。
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可是， 客人会从Merfee's law 联想到什么好事情呢？？？
说明我们公司是遵纪守法的好人？原帖由 uangle 于
10:48 发表
Merfee， 挺好的啊！你想的太多了。
你可以把公司标语写成 Merfee's Law:
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今天我忍不住又找那个借钱的老板催款了。上周四刚催过，说周四晚上先给我一部分但是也没行动。
我想着明天是月底，他的公司也要发工资了。我去催催他，就算他不发工资，也要先把我的钱还了。对不起他的员工了，但是如果我当时不借钱给他，他可怜的员工国庆节前就没工资发的。。。
好心好意借给他应急，结果给自己添堵2个月。这种事情还能干吗？打死自己也不能干了。
总算是答应了说明天有一笔钱一定会到他的账户，他明天一定还我。
好吧 老天保佑他明天能收到钱吧！
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钱钱还没到位。 4.4万还差3.9万。
另外在这里上班到月底。还有1天半。原帖由 vip 于
11:35 发表
楼主 感觉你架势已经拉足了，该直奔主题了，时间不等人的
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在我以前上班的公司里，管理层和员工之间，会有很多谈话，其中最严肃的一种谈话叫 review。双方开诚布公，敞开心扉，尽可能客观的评价员工，分析问题， 探讨怎么解决问题。对事不对人是谈话的基本原则。
今天也有幸就我在这里工作的一年时间和离职的事情，和老板谈了一下。老板对我的工作并不满意，也难为他一直保持了沉默，容忍我一直到我提出离职为止。他真诚的指出了我的缺点，我表示接受，毕竟在一个地方做不出成绩，我难辞其咎。了解自己的弱点，对自己创业有好处。
因为公司暂时没有合适的人接手我的客户，所以老板同意我继续使用公司的邮箱，继续跟进之前的客户，有订单了也分一些提成给我。新客户就跟我无关了。我想这是最好的结果了。
最终我的结论是，其实人真的不需要太纠结。当断则断，是一种决策的勇气，也是对自己负责，对自己的心情和生活负责的表现。
在这里得也好失也好，我已经迈出了这一步，也不可能再回头，希望自己以后再也不用去打工了吧。希望公司生意蒸蒸日上，也希望自己能够不忘初心，有始有终！
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这位好福友，我要衷心的感谢你为我写的这段话。 你是这个论坛里为数不多的仔细阅读了我的帖子，理解了我的处境，又设身处地为我着想的人。能够结识到真心的朋友，能够听到来自不同角度的声音，得到大家的建议和指导，是我这个N年的潜水党在这里长篇大论的写帖子的初衷之一，难到我是为了在这里搏个什么名声啊。。。
& &我确实是属于智商很一般，但是从小早熟懂事，一直靠勤奋努力来争上游的人。运气一般，也没有找捷径的智商。
人品我自认为还可以，昨天老板给我的评价也是我这个人比较公正，是为公司着想，不自私。 最近借钱的事情很多人发表了看法，其实我还没告诉大家，除了那个老板，双十一之前我还分别借给另外2个做B2C 的朋友一共5万元还没收回呢。借钱是有风险的，可是也让我收获了友情。如果这个老板今天真不能还钱给我，我就找他们要，这个是很快可以要到的。
& & 选行业选品我确实非常的纠结。因为我连续做了3年的智能穿戴，竟然没有积累几个能养活公司的老客户，电子行业变化快，以前冒出来的客户，现在不知所踪。那我创业还是继续以前的方向，还是选一些可以深挖做很多年的行业？ 电子行业选择好了产品，也许一年就可以抵得过普通产品做好多年。但是如果你的速度不快，选品方向错误，也是连饭都没得吃的。
& & 户外的东西比较火，我上周六去拜访的供应商之一其实就是户外。 我挺喜欢他家产品，但是一个工厂也只有2个单品可以销售，我考虑再找多几个同行去补充。另外一个就是一个时下热门的电子产品，赶上了风口就飞起来，但是赶不上就摔得也很惨。
& &是的，我现在确实是需要尽快的让自己有订单， 有收入。所以我目前的计划是: 首先智能穿戴行业我也做。 因为以前的客人偶尔也有一点小单，这个不费力。 另外积极拓展供应商，找到2-3个品类，先做批发，后续哪个产品做出了感觉再深入挖掘，做定制。
&&创业失败的后果我也想过了， 卖房子也是可以的，如果那个房子能够卖的话。另外我会考虑找亲戚朋友们借钱。 总之尽量不放弃这次创业吧。
& & 按摩美容这个行业俺就不想了，笨嘴笨舌的，不是那个料。 ：）原帖由 dearlhf 于
23:57 发表
深深为楼主感到担心。
楼主的智商应该是很一般的一类人，但心肠好，人好。
现在这个阶段去创业，你居然还没有选定一个行业（做B2C也要定一个方向为突破口），只是因为你有5年操作阿里的经验。现在不是以前 ...
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& & 今天在公司上最后一天班。 昨天已经交接了客户情况，阿里巴巴的账号也交给同事了，所以今天有些空闲起来。
& & 对这次创业我也并非很大信心，只是感觉自己虽然经济情况不如第一次，但是对外贸的了解比之前多了一些，经验多了一些。另外，对产品， 和公司运营的思路，平时也想的比较多。而且好几年没创业了，早就跃跃欲试了，想来倒是有些兴奋！
& & 说到阿里巴巴的投资的问题大家都在反对。 但我确实对在GOOGLE和其他渠道上找客户，既无经验又无信心。总感觉那些专职做采购的人，不会坐等供应商千辛万苦找到他的邮箱，然后刚好在合适的时间，给他有兴趣的产品报价。另外，现在竞争这么激烈，一点都不投入，空手套白狼的几率我感觉太小了。
& & 我也尝试过GOOGLE找客户，以我这不靠谱的英语水平，在茫茫网络上找了一天，好不容易找到几个邮箱，发开发信过去，无一回复。 如果我创业只能靠这个方式去开发客户，我觉得希望更加渺茫。 而投入了平台，至少自己每天都有几个询盘忙乎了，不至于没有一点把握。我这几年操作阿里巴巴，投入并不大，确实也接到一些订单。一个好的订单，赚几万元十几万元的利润并不稀奇。另外，我在阿里巴巴工作的时候，服务的很多公司，虽然不是全部靠阿里巴巴的订单活着，但是他们在阿里巴巴的投入都有不错的回报。
& & 总而言之，我觉得这个几万元是值得投入的。 我初步选的方案是元的一个P4P套餐（点击付费）。 实际上我预算的还不止这点钱，点击付费一个月花费三五千很正常的。如果我生意顺利，后期还会追加投入的。当然，关于这个也是仁者见仁，智者见智，我相信大家都比我在这块有能力，大家选择自己适合的途径就好。
& & 关于资金，虽然欠钱的还没还我，不过我已经得到了一点赞助。
& & 第一笔赞助是我的一个朋友。她在家带孩子，想要租一个阿里巴巴子账号。 如果经济情况好一点，我会免费给她一个的，但是现在不是困难么，我就收了她5000元。 她本来计划要1万的，所以前几天非常痛快的给我转账了。
& &&&第二笔赞助来自我的哥哥（不能不说有2个哥哥真是好运）， 上周日我跟他说了我的计划，说还差2万。他当时就要借钱给我，我说暂时不用。今天他特意问了我的账号，一会儿2万元就到我账上了。
& && &第三笔赞助来自我前面品牌命名时提到的老头儿。 老头儿是我带到这公司来的客户，现在我要离开这里，但是他的产品还在这里生产，所以他需要我继续跟进他的产品。 我说那你要支持我创业，不然我去别的公司上班就不方便跟进了。另外有了阿里巴巴，我可以把你的产品放上去，帮你销售。 耿直的老头儿答应了给我2万元帮我分摊一些费用，这几天就付给我。
& &&&如果这个钱到手，那我手头有4万5了， 平台的钱就出来了。
& & 在座的如果有想租子账号的，我也考虑分租几个出去。
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今天去查了一下自己的银行卡，mark一下自己的财务状况：
欠家人：12万
欠信用卡贷款总和：大概11万。
别人欠我：7万
银行卡余额总和：4万。
总负债：12+11-7-4=12万。
[ 本帖最后由 紫色系0120 于
22:27 编辑 ]
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wendy2901 发表于
你好，楼主。我也想租个子账号handshake借亲的留言话题给大家回复下，出租子账号，5000元一年。一次性付清。不能做货代或代运营之类骚扰别人的业务。因为我的朋友也是按照这个标准收取的，所以不讲价了。谢谢！
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uangle 发表于
哪个更重要1. 产品： 没有定型2. 客户：没有任何潜在客户3. 资金：负债120K4. 网络：懂alibaba，估计略懂SEO和网站设计5. 经验： 有楼主的满满激情来自哪儿呢？我一直在想！难道来自阿里的影响么？谢谢你的关心。
1。产品，我做了3年的产品，还会继续销售。另外也在积极找新产品，找时下最热门的一些电子产品，全部放上去。想通过一些小量的批发，尽快赚到一些利润。
2。 客户，只有一些零碎小单客户，偶尔来个利润一千两千的单。不过这几年积累的客户资料，感觉没有下单主要是自己的产品局限，所以打算找一些新产品再推荐过去，希望能够有点订单。
3，资金确实没有，不过有信用卡，有小额贷款。今天那个欠我2万的老板还我钱了。就算一个订单没有，不求一个人，有信用卡，半年内饿不死。
4 ，不懂网站那些，但是对阿里算是熟悉，另外我也比较坐的住的人，会好好操作阿里的。
5 经验，5年外贸，也不是很厉害。
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很多人问我激情从哪里来。
我的激情来源其实就是一个字。
穷还不够么？我穷得还不够彻底么？
36岁的人了，还一无所有。婚姻失败，事业屡屡受挫。极度的没有安全感。再看看我的同学，同事，周围的兄弟姐妹，哪个有我混的这么差？姐当年也是勤学苦读，在兄弟姐妹中当时是最会读书的。工作多年，不打牌，不败家，我也不是懒惰。
想想我的处境吧，我的房子要装修，我的欠款要还，我的车子要换，靠打工，什么时候能翻身啊！
另外，我的身边，真的有不少公司和soho，全靠阿里平台上赚钱的。我认为这是一个项目，不是每个人都能从里面赚钱。它极度考验一个人对事情控制的能力。自认为我已经尝试多次，在公司上班也一直当成自己的事业来做，对自己的行为管理能力还是有些心得的。这就是信心所在吧。
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在别的帖子里看到过你的留言。 不过你这个产品离我现在的主要方向有些偏差，我还是尽量找电子类新奇产品和户外运动类的供应商为主。
你在深圳哪个区？原帖由 亿豪喷油 于
18:24 发表
楼主！对你的精神很佩服！我是深圳的工厂！规模不大300个平方！有自己的产品！也带加工成品！公司目前主要生产电动逗猫玩具！电动磨脚器！如果你有需要！我可以给你最优惠最便捷的支持！QQ电话
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亲，不要急，我今天正式开始了。昨天刚好是月底，我上班到月底才离职的。
原帖由 快人一步惊云 于
22:04 发表
楼主已经开始全职SOHO之路了吗? 祝生意兴隆！
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SOHO 第一天
上午，按照正常上班时间起床。 第一天确实还没找到感觉，弄了下早餐，打扫了一下卫生，就到9点多了。 因平台还没有，只有翻看以前的一些询价，给几个客人发了邮件跟进一下。一下子就到11点了。又要准备午饭。
今天刚好是老爸的生日，本来我哥哥要我午饭后早点去陪老爸购物的，但是考虑到我的时间宝贵，我约了阿里巴巴的同事今天就来跟我签约。要拍摄办公室的照片，要看租赁合同，只有约到平湖我哥哥上班的工厂了。
阿里巴巴跟我签约的是我的好姐妹，曾经一个战壕工作过的队友。我离开阿里的这几年，这姐们可是混的不错，虽然没有当上主管，也是团队的TOP SALES。 年底是她们冲业绩的时候，她这个月的目标是200万！ 她上午刚签了一个20多万的合同，又马不停蹄的来找我签合同，我的4.5万也只是给她垫了下底了。。。
再次给大家透露下，他们公司最大的客户，一年签阿里巴巴金额达到330万！当然不是一个账号花费这么多，而是19个阿里巴巴账号。 大家还觉得阿里投了没用么。。。
晚上去老爸那里吃了饭。再次跟哥哥和老爸说了自己创业的方向。
回家快9点了，再看了下邮件，上午发的没有一个回复。 又找了几个客户的资料看了看网站， 发了2封。
总结：要尽快进入状态。给自己列一个目标和工作时间表。
近期任务：尽快开通阿里巴巴。最快一个星期可以开通。
另外：找多几个产品，把产品资料收集完整。开始推荐给客户。&&
下个星期开始完善自己公司的官网---呵呵，丑的很的一个网站，也只有我叫它官网了。
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呵呵 你还不如说我是信用卡的托。原帖由 zhfei2016 于
13:03 发表
楼主确认不是 阿里巴巴的 托？？？？？？
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今天是SOHO的第二天了。
我发现写帖子有个好处，现在大家都知道我在做什么，鼓励的有，质疑的有，更多的是在围观，看我的表现。所以，时刻提醒自己，一定要好好做，可不能让大家笑掉大牙。
刚一起床就看到SKYPE上有一个留言，一个购买过我样品的巴西客户，要找一个产品，他问到的价格是50元一个，只要20个，问我是否能找到更好的价格。20个就算我找到好价格又能赚几个钱，巴西那个地方清关不要太麻烦好吗。不过想着自己生意还没开张，来的都是客，就到网上给他找找看。 这是一个非常偏门的产品，花费一个多小时，在万能的朋友圈帮助下还真让我找到了供应商，可是人家给我的价格也是48元。只好跟客户说我问到的价格和他的一样，看他怎么安排了。希望将来还有别的产品再来问我吧。
上午时间很快，联系一些询价过的客户，发了10封邮件出去，就差不多午饭了。
中午午休了一下，刚要休息一个SOHO 的朋友给我来个电话，啰啰嗦嗦的发现他竟然聊了快30分钟！这样下午就2点才开始了。这样不行，以后有电话要限制在5分钟内，最多10分钟。
下午网购的打印机来了， 可惜有个墨盒有问题， 弄了一个多小时还没搞定。明天继续联系， 可能要换墨盒。
然后老头儿客户要我给他发一个产品去美国。货物还在我上班的公司--现在可以说是前公司了。所以我下午去了趟前公司。 来回路程加上测试打包，2个小时才把这个事情处理好。 下次要公司备一批货物，我全部拿来放我家里，这样就不用每次为了一个货物跑来跑去了。
晚上翻译自己上周拜访的供应商的产品说明书。和供应商的第一次见面，印象应该还不错。接下来的一段时间就类似于蜜月期，是巩固阶段了。这一周我没有积极联系他，已经是错了，所以要赶紧加强。我要尽快把产品说明书翻译出来，自己去印刷一些，然后尽快产品放到阿里巴巴去推。这样他看到我的行动，又看到我推广的效果，以后的配合就不成问题了。
阿里巴巴的推广，因为我的方案有优惠的，阿里的政策要等几天才有优惠出来，所以我姐妹说要稍等几天才能提交上去。等提交上去了，付款，最快一周左右才能上线。我利用这些时间赶紧准备产品资料，还有公司介绍之类的。 活很多呢。。。
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george033 发表于
&quote&原帖由 紫色系0120 于
1118 发表 &a href=&http//bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=&ptid=6745183& target=&_blank&&&a...谢谢你的评论。
我一直很希望看到这样的评论，因为对自己都是一个警醒，有则改之，无则加勉。
这个事情我确实没有十分的把握，我只是给自己找一个突破口。现在目标也不远大，先活下来再说。这几个月肯定是没什么收入，但是半年后一个月赚万把元还是有机会的吧。。。。。。
如果不创业，我们做销售的全靠业绩说话，我这个年纪去打工，跟刚毕业两年的，区别也真不大。几万元的投入而已嘛，老实说我真不觉得很多。再说不是有房子首付嘛，实在不行卖了还债。
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SOHO 第三天。
今天跟着一个亚马逊的朋友去参加了一个亚马逊培训组织的会议。
这几年，B2B国际贸易增长乏力，但是中国跨境电商的B2C一直保持了非常高的增速。 短短的几年时间，深圳好多家优秀的B2C企业都争先恐后的上市了，创造了不少财富神话。
今天来分享的几位大咖，也就是一些优秀跨境电商的创业者们，大部分都是80后。他们之中，有的是高学历的留学博士，至少也是北京大学本科毕业。在互联网这个新兴行业成功的人才，都是高学历，有着国际化的视野。他们都那么年轻，一个个戴着眼镜，斯斯文文的。但是你想不到他们几年前白手起家，到现在的一年销售额就达到了数十亿，个人身价都是上亿。让在场奋斗了很多年的工厂老板都唏嘘不已。
感叹自己一直对新生事物缺乏敏锐的眼光。几年前B2C还是刚兴起的时候，我也算是互联网从业人员，但是我并没有去关注。现在的这个市场，虽然仍然在增长中，但是竞争比之前是激烈了很多。几位大咖都预测，2017年，亚马逊的新卖家还能好好玩一年，但是2018年的竞争肯定是非常残酷的，不是每个人都能从里面活下去。。。我打定主意自己还是先做做B2B,&&亚马逊店铺明年慢慢去做，也需要投入。
晚上做了一下健身，浑身都痛。 回到家10多点。
看了一下邮箱，12月1号发的开发信，竟然有一个人回复我了。 连忙给客人做了回复。也是一个比较好的潜在客户了吧。其他客人都没消息。
明天的任务：整理家里的东西，打扫卫生。 另外， 弄一下阿里巴巴预先给我开通的平台。争取下周末正式上线。
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我压力大的时候也很喜欢打扫卫生，呵呵。我还有点强迫症。
你是全职SOHO吗？有老客户吗？
除了谷歌开发客户，还有通过其他渠道找客户吗？
大家一起加油吧！
上午在阿里巴巴的平台上初步填写了一些资料，因为要周一才给我开放付款的通道，但是现在可以先填写我的公司介绍和上传14个产品信息了。先吃饭去。等下买点菜，晚上做饭吃。
今天的工作计划是完成14个产品的上传。原帖由 dengwong 于
00:49 发表
静静地把楼主的日记看完， 自己话说也开发了几个月。。用谷歌开发的。。还没破蛋， 大多的·回复大概就是 请把我的电邮在你的联系表里剔除， 我现在放假。。。。。& &
当我有压力，就打扫卫生。。。再默默地 ...
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SOHO 第五天
时间管理是我面对的第一个问题。 我总感觉时间过得飞快，好像自己什么事情都还没做。
今天上午：去了前公司，测试了给我老客人的2个样品。然后要人帮我打印标签，准备一些小配件之类的。
下午：去了2个做智能穿戴的供应商，看了样品，了解了一下情况。 一个供应商是做最便宜的爆款的， 一个是做自己的私模，价格比较贵点。明显的做爆款的供应商生意比较好点。 但是两个工厂都不约而同的说，今年的智能穿戴，虽然也还可以，但是量比去年要小了很多。 这个是个很明显的信号，市场在变差。我提醒自己，这个产品只能是短暂的过渡，我可以花一点时间和一点资源去试试看，但是不能作为自己的主要方向。
从供应商那里回来，一边煮了点羊肉汤，一边给客户打包。老客人的2个样品要发送给两个地方，每一个样品客人给我打包费10元。看来今天会有20元的收入了。
晚上有2个新客人的询价。 花了点时间回复。其中有一个可能要购买样品。 希望能尽快做到SOHO 的第一个订单，哪怕是样品单呢！
等下要把2个样品送去货代公司。因为我找的货代离我住处比较近，所以走路送过去，既省了快递费，也当做运动了。
总之，今天的时间管理，自己不那么满意的。 创业的人，晚上不加班到十点也是说不过去的。 先送货去了，等下好好想下怎么做。
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& &SOHO 第六天
& & 如何推动一个新产品？
& & 今天下午跟我一个供应商聊了一下，这个供应商我前面提到过，是我在网上找的，之前不认识，去拜访过一次。还借了一个样品给我回来了。是户外的一个产品。
& & 供应商的情况：1， 工厂老板是做技术开发的，有1-2个新产品，都是私模，产品的功能和设计与市场上的不同。2， 质量比较好，用料比较讲究，没有偷工减料。 3，价格定位中高端。市场上很多普通款式的零售价格在30-100中间，大部分在30--50元， 没有同样功能的款式。 这款出货价格130元，他统一零售价329,，跟大品牌的普通款价格差不多，比大牌的利润款便宜50%左右。4， 目前该公司自己业务重点在国内，没有外贸部，暂时没有跟其他外贸公司合作。今天沟通之后，供应商老板的意思是希望我能够推动起来，他也不用找很多外贸公司去合作。我相当于获得了一个“独家代理” 的时机。
& & 但是这个产品， 属于传统行业，做的人非常多，行业里也有很多大供应商了。 目前来看基本是白热化的低价竞争阶段。 好处是这个产品的量很大，而且供应商的产品有特点，而且这个行业可以做很多年。
& & 如果我来经营这个产品，我该怎么推动呢？我想到的就是这些:
& & 1，先统一零售价。产品成本130元，运费走慢的物流去国外平均55元，亚马逊等平台统一卖49美金。这样销售一个产品有98元的毛利。
& & 2，放到阿里巴巴上去销售，用关键词排名推一段时间，按照180元的样品价格和150元的大货价格出货，找一些小型户外用品的B2B 客户。优质客户只要付运费，免费送样品。
这个预算不好说， 反正阿里巴巴的钱我已经掏了。。。
& & 3，定制一批包装盒，盒子上有自己的品牌，产品用供应商提供的中性无牌的，供货给亚马逊速卖通等那些卖家去销售。供货价150元（我的毛利20元，电商的毛利78元）。目前有2个朋友都是做亚马逊的，可以推动，最多要他们10元的利润，但是可以帮忙走一点量。包装盒预算3000元。
& & 4，发一些免费的给国外的测评机构去拍摄视频，宣传品牌，引流到自己的EBAY店铺。 预算10个，含运费一起投入2000元。
& & 5， 找一些相关的行业论坛去发布帖子。
& & 6， 自己维护的领英上做推广。
& & 7， GOOGLE 上找相关行业的客户。
& & 其他的办法我也没了， 今天写这么多，就是盼各位大佬给点意见，也不枉我辛苦码字半小时了 。
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看你要找什么产品了。
我是以网络寻找为主。只要去诚信通上看看，通过一些关键词搜索，找到一些销售额比较大的链接，大致可以判断这个产品比较热门了。比如说我就找到过一个产品，累计销售额有400多万人民币。 跑过去一看，果然是大户人家。
其他就靠朋友介绍了。在圈内打听， 有谁做什么工厂，产品比较好销售，又没有外贸人员之类的。联系上后，上门拜访。我都是上门拜访去找感觉的。原帖由 MelodyQiu 于
23:09 发表
你是怎样找工厂的呢？有些小工厂在网上很难找到信息。
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呵呵，我的表达有问题。其实还并没有单。 我说的2个样品，是那个给我赞助的老客人的。他的产品开发已经快完成了，工厂给他准备了2个样品让我给他寄走。
这个产品的销售量注定很小，但是全世界也只有这个老客人有做。我在工厂这边帮他发货，发一个货给我5到10元的手续费。原帖由 sales09@cherry 于
17:48 发表
加油，很不错 了，第五天就有两个样品单了，还是有计划有潜力发展的，虽然咱们有QQ， 我还是定期来关注你这个帖子
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SOHO 第七天
上午急匆匆的去银行付款给阿里巴巴。昨天的付款退回来了，今天只能重新办理一次。所幸这次付款终于成功了，意味着我的4.4万元进了阿里巴巴的口袋。 想着马云爸爸真划算，我在阿里巴巴辛苦工作1年多，做2年阿里巴巴就把我赚的钱要回去了。
昨天把供应商发来的说明书翻译成英文。翻译说明书这个事情，是一个劳神费力的过程，特别是我的英语也只有4级水平，要翻译这些不是容易的事情。 我是边用GOOGLE翻译，边做一些修改，忙乎了2天，到今天下午终于完成，前后大概花费了8个小时。有朋友说，那还不简单，跟供应商说，有个重点客户可能要下单，要他3天之内把说明书提供出来。 我说NO。 不能为了此等小事，滥用供应商对我的信任，久而久之就没有人相信我说的话了。说明书对国外客人很重要，翻译的过程也是了解产品的过程，所以做完之后还是很有成就感的。
可惜昨天提的怎么推这个产品的问题，一直没有人能给我建议。 我今天琢磨着，供应商的包装盒实在不能看，我先去做一个包装盒，贴牌，然后上传到亚马逊和EBAY的网站上去看看。不过，还没看到订单，就做这个投入，几千元也是钱呀，着实有些风险。 也不知道能不能推动呢。联系了一个亚马逊的朋友，他也可以帮忙推推，但是没有十足的把握。
今天就忙这些杂七杂八的事情。 做了一个工作任务表，每天做了什么，可以在对应的表格里写进去。 希望能提高自己的工作效率。
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这位朋友你说的到位在理，是从全局来看一个事情的，说明你有着不少的阅历且善于思考。我很珍惜这样的回复。所以我认真的一条条的回复你的内容，希望你看到后能再次回复你的看法。
可能是阿里的文化氛围吧，锻炼出来的人都比较乐观。& && &&&----- -----算是。我之前非常的内向，也比较消极。 工作几年都是做销售，对个性是有点改变。其实内心的伤心事情太多，只是不想说罢了，而且我这个人这往往是用极度的乐观来抵制伤心的情绪。
负资本创业确实压力山大；--------------谁说不是呢。自从买房后压力就更大了。现在看来房子确实不该买，但是据说要2年后才能转卖。
有工作经验但是还在拿底薪，这是属于经验和资源积累还没完成的阶段，通常SOHO上轨道的速度和之前打工时候的业绩成正比；---------非常任何这句话， 工作业绩不行的人，出来也很难成功。 我从阿里出来有6年了，各种折腾。最近的3年是在一个公司持续做了3年外贸，中间带过2-3个人。业绩并不理想，第一年销售额100万RMB， 第二年200多万销售额。第三年反而才30万RMB。 可见，业绩和自己的经验是有关系的，也跟产品和市场行情有关系。这也是自己要出来做外贸公司原因之一。
汇丰被销户，在这两年是个大麻烦，离岸账户现在很难开，注册国内公司又会进一步增加前期的经济负担，很多精力不免被耗在国内公司的琐事上；-------国内公司有我哥哥帮我免费做账，他是专业帮别人兼职做账的。 香港公司如果不能开离岸我就打算注销了。暂时解决方案是找一个帮我换汇的公司，有客户付款就直接付到这个公司账户。
阿里巴巴平台也是个坑，想要用好需要投入海量的精力。同样的金额，投谷歌关键字广告效果要比阿里好。或者可以两者都用，但是经济负担又加重了；---------------谷歌的关键字我确实不在行，感觉水很深。相对来说对阿里熟悉一点。以后有实力了肯定会考虑。
SOHO初期适合轻资本运营：做贸易商，有熟悉的工厂，付款条件宽松，比如客户的条件是30%预付，余款见提单付，那么工厂的付款条件至少也是30%预付+70%一两个月账期，这样不需要垫资金。或者利润高，比如找到能翻倍加价卖出去的产品，客户50%预付已经够你全款打给工厂。要是没弄好，客人要2个月账期，工厂要全款预付，海上再漂1个月，就算利润还行，4个月的占款，没足够的启动资金还真玩不转。& &&&--------------------------在深圳做电子产品，都是短平快的小本生意，不会跟客户做赊账的事情。真有大订单要赊账只能跟工厂协商了。目前找产品也是难点，找了一个户外产品，我前面有专门提过，正在思考如何推动。这个产品如果推动了，以后跟其他供应商合作也提供了一个很好的范本。另外找产品的思路就是尽快找一些热门产品，因为去年就是找了热门产品迅速接了一些单，长期来说未必可行但是短期内可以获得宝贵的生存空间。我给人的印象都是比较诚实，可信，跟我这个帖子的风格一样，我觉得获取供应商的信任是我的一大优势。
运气也很重要，比如你有20%的利润，平均5单出1单坏账或者质量问题，就相当于白做。如果问题单出在前两单，很多SOHO就是这样被失败的。-------是很担心这个。有了你的提醒，以后有订单了，货物自己一定全检了再发货！
这其实也是经验和积累的问题，没做SOHO之前业绩做的好积累充分的人，多半有过相关的经验，之前的老板交过了学费，知道哪些地方容易出问题，怎么预防。积累不够只能自己交学费。
当然环境再差、基础再虚，只要付出比别人加倍的努力，外加一点运气，还是能拼出一条路的。祝你好运！ -----------目前能指靠的也就是这点希望了。既然这么多外贸公司也是这样生存的，我觉得模式不是问题，主要是看自己的能力和坚持的时间了。最坏打算是明年年底还不能盈利，但是我想总会接到几个单吧，这样我也会继续负债坚持下去。原帖由 wwwcyc 于
22:18 发表
可能是阿里的文化氛围吧，锻炼出来的人都比较乐观。
负资本创业确实压力山大；
有工作经验但是还在拿底薪，这是属于经验和资源积累还没完成的阶段，通常SOHO上轨道的速度和之前打工时候的业绩成正比；
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SOHO 第八天。
SOHO的生活开始有规律起来。
早上8点之前起来（不得不承认有点懒惰，晚上不肯睡，早上不能起来），9点之前，洗漱早餐都完成。然后坐到电脑面前。
中午11:30开始做饭， 12:30之前吃完午饭。
下午休息到2点。2--6点基本都能坐到电脑前。
6-7点做晚饭，吃晚饭。然后去外面逛一下，买菜。 晚上大概8点到10点，又有2个小时左右。全天3+4+2=9.
我最大的娱乐就是每天午睡前和晚上睡觉前，玩几局手机游戏，看看头条和段子。
因为周围也有几个朋友做SOHO， 平时聊天通话都比较多。
今天是不是比较有吃的福气呢？很感动，有一个朋友我我的公司要开业了吗？要请我吃饭庆祝我开业！我说我一个人SOHO，这也叫公司开业呀？ 他说是呀，好歹也是一个开始，值得请吃饭了。。。
还有那个付款买账号的朋友，也说要我去吃自助餐。我说亲，吃饭就免了，把自助餐的钱发红包给我吧，后面没钱了我自己买馒头吃。 朋友说“我的意思是咱们先吃顿好的再开始。。。”呵呵
一句话，虽然大部分时间一个人在家里对着电脑，可我不寂寞。
回复下几位关心我的福友： 阿里巴巴的钱已经交了，可是要过认证要几天，估计下周中能开通就不错了。所以我现在的工作主要是整理产品，报价表，说明书，图片等资料为主。
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SOHO 第九天
今天约了2个做亚马逊和其他平台的朋友一起谈合作推广产品的事情。
我这2个朋友都做了至少1年的亚马逊零售，而我的重点在B2B，所以我的想法是约他们一起推动我找的户外产品。把量做起来，然后获得供应商的更多支持。
两个朋友中的一个A，第一次去供应商那里的时候我带他一起去过，他对这个产品有点兴趣。另外一个朋友B他被我说服，也同意推这个户外产品，但是他因为推广的产品品类比较多，但是进货后都有不同程度的滞销，所以备货压了不少资金进去。问他每个产品推动的情况，竞争对手的情况， 他也说不上来。 从这里也看出来，做东西太杂了也不行，自己就不专业，竞争不过人家。还不如从集中突破一到两个产品开始。这也坚定了自己推动这个户外产品的信念。
我跟朋友A重点商量了一下。他看好这个产品，虽然竞争很大，但是这种产品售后比较少，另外整体销量是比较大的。我们商量好统一的零售价， 减去成本，零售毛利大概有90到100元，有30%的毛利，以后店铺做活动都有空间。而且他也同意，推一个产品，如果不适当投入，只是看看别人做，肯定也没啥效果。所以我们商量好，首先要去做一批高档的包装盒，让这个高档的产品不至于被粗糙的盒子所埋没。另外我们可能先让供应商生产100个货作为开始。 包装盒大概5000元， 备货要12000左右，这样一共17000了。我们两个人各自分担50%。 朋友B他资金紧张先不备货，但是他也遵循统一零售价，然后如果要从我们这里买货，我们加他10元钱一个。 我想，以我和2个朋友的推广，100个100多元的产品应该是可以卖掉的吧。
暂时谈定到这个程度，我对这个结果还是满意的。不过快过圣诞节了，又是春节，我估计要真正操作也应该是明年了。
今天阿里巴巴来了邮件，认证通过了。 让我选择什么时候开通，我选择了明天。日，都是偶数的数字，应该是个很好的日子。祝福自己的公司吧！
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谢谢你的评价。
做了5年的外贸，除了阿里巴巴的英文站和中文站，还有一些熟人朋友之间去推动，另外供货给电商也是一个渠道。这次自己创业也会利用这些渠道的。
大家的评论很多反对我做阿里巴巴的， 感谢大家的关心。不过我的能力所限，没有一点推广渠道，全靠自己去找客户的话，感觉是大海捞针，心里都是虚的。
上周阿里巴巴的钱已经付了，刚好今天开通，我目前只发布了10多个产品。正在忙于完善网页和产品的上传工作。阿里不管有没效果，我都会跟大家汇报的。
我看了你的文章，写谷歌搜索的，非常精彩。我相信谷歌一定有很多好客户，只是我现在对谷歌非常不熟悉。 后续我会仔细研究你的文章并学以致用的。
我最大的困惑是: 其实我有保存着不少客户的邮箱，但是每次写邮件过去，回复率很低。即使是回复了，联系几次，人家也不急于购买。感觉不如阿里巴巴的询盘，每天总有2-4个的样子，至少有一部分，有一些购买的紧迫性。所以这个也是我主动搜索客户的一个心理阻力。
网站我去年7月就花了2000元做了一个模板，因为PS 水平太差，网站是比较差。 我也会想办法去完善一下的。原帖由 晴明雨 于
15:52 发表
楼主之前有过2次的创业经历，虽然是失败的，但起码应该要清楚为什么会失败，在失败中去发现和弥补自己的不足。另外楼主做了5年的外贸，但好像只擅长使用阿里平台开发客户，方法有点单一，现在阿里效果如何我不敢 ...
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你用GOOGLE 怎么找客户，介绍点经验给我！
目前来看你比我日子好过点，有空我们多交流下。原帖由 Cnrisingstone 于
20:19 发表
佩服楼主的勇气，点赞！
我现在SOHO，也是亚历山大。不用供房，每个月车贷、生活费、宝宝开销七七八八，固定开销也要六七千。
家里出点事，存的一点钱，基本也都贡献了。手上能用的资金，满打满算，5W。
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SOHO 第十天。
今天上午阿里巴巴平台开通。还希望有个询盘来鼓舞下士气，但是并没有。 上旺旺去看了一下， 旺铺没装修很丑，产品也只发了10多个。可见任重道远。
在阿里后台找了有个发布产品的软件，一个月100元，可以替代人工去上传产品到阿里巴巴。 不知道一个月有没有发布数量的限制？我打算下周一咨询下，如果可以就出这个钱吧。
下午又带着朋友去了一趟供应商那里，聊了3个小时，还比较愉快。 我昨天计划要做1000个盒子备用，今天看到他那里有一个现成的盒子，那我就省了这个几千元的投资了，只需要做好说明书即可。 供应商说，看我这边的推广效果。如果我能推得起来，他完全可以把国外市场都交给我，另外还可以根据客户对价格的接受程度，有些能降低成本的工序他可以配合我去修改，达到控制成本的目的。
从供应商那里回来，我跟以前一个认识的老板打了电话沟通了下情况。 这个老板和我同龄人，但是做生意相当厉害，为人又很平和没有架子。他做B2C， 我做B2B， 又没有什么竞争。 我把最近的情况和自己找的产品跟他说了下。他说我找的这2个产品是有特点，缺点就是单价太高，做B2B是可以，但是难度也不小。而做电商的话，超过100元人民币的产品他不会去推了，因为越是单价高的产品，越容易退货，退货的成本越高。
今天总结了思路：我找到的2个产品，都是自己有相对优势的。而我自己一个人也做不了太多事情，所以暂时也不要找很多产品了，先重点把这2个产品推动起来，慢慢再顺着这2个产品的路线去完善产品。
明天是周日，SOHO到现在十天了，我没有休息过一天。既然要做长期抗战的准备，我打算明天放松下。 可是去哪里玩呢？除了看场电影我也想不到别的地方了。。。。。。
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SOHO 第十一天
今天周日。 昨天在内心许可了自己今天放松下，果然，早上起来就比较晚。 磨磨蹭蹭的打扫下卫生，看看网页，一晃就是午饭时间了。
下午一个人去看了一下电影。 在淘票票里找的，《血战钢锯岭》， 票价17.8元。又买一些水果零食，大概30。 这也是自己目前的经济状况唯一能允许的消费了。
这是一个战争题材的故事。刚开始电影就告诉我，这个是真人真事，所以预感到这是一部好片子。 看完，觉得这部电影非常不错，没有浪费自己下午的时间。
故事的主人公，在战争年代，他和其他热血青年一样立志要为国效力，参了军。可是在部队里，他坚持内心的信仰，坚决不拿枪。这样的士兵给他所在的部队造成了一定的矛盾，最终军队在他的信仰面前妥协了，他成为了一个医疗兵。
我们都想象不出一个不拿枪的士兵如何适应战场的凶险？在一个最惨烈的战争中，他活着回来了，靠着信仰的坚持，他勇敢的在战场上救助了75名受伤的士兵。他成为了英雄，成为了整个部队的信仰。这个不是的主人公，在现实中，收获了美满的爱情，获得了军衔，活了92岁。这样的结局，让人真心为他感到欣慰。
我想，创业的我，我是不是也跟这个医疗兵一样，手里没枪就上了战场？我没有主人公的勇敢，坚强，和他的拼劲。我只有无知者无畏的一股子热情，希望能实现我自己的理想。
既然已经开始，我就没有退路了，只有把握每一天，踏踏实实朝自己的目标努力。
跟大家共勉。
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苏总今天有空出来看看小女子，谢谢了！说明一直在关心着我们这些处在水深火热的人的嘛。
没办法，刚起步，也找不到别的好途径，让你见笑了。原帖由 苏榭 于
13:41 发表
没有，从来没有用过阿里巴巴，Made&&in China之类的任何推广平台。对这些平台了解的比较深刻，肯定不用，不浪费钱。
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SOHO 第十二天
老实说很想接个什么订单给默默关注着我的人看看，振奋下自己的士气。然而并没有。
自己在阿里巴巴上找了一个客人，一个几美金的东西，要10个，问最好的价格。我报了个价格，大概也就是100多元RMB的利润。 这真是所谓的蚊子肉了，估计其他业务员都会不屑一顾吧。不过为了能早日出个单，我又是留言又是邮件的联系客人。可惜客人在的时候我不在，我在的时候他又不理我。暂时无果。
今天的重点是打造Alibaba的平台了。 需要发布产品，图片之类的。一整天，除了做饭，吃饭和午休，我都坐在电脑面前一直到现在。这个平台一天就是100多元呀，得好好利用！今天用了一个软件工具，发了2000多个产品。
户外那款产品的说明书也编辑好了。印刷500份，需要花费500个大洋。还好我那个亚马逊的朋友承担了一半。大家一起推产品，说明书他也可以用，这些成本是可以分摊的。 下一步还要采购一些适合尺寸的外包装盒，方便发快递。不过我觉得这个需求不是很急迫，毕竟我的客人是B2B类的，不会看重我外包装盒子是否美观，而B2C就会更关注一点。让朋友自己去想办法去吧。说明书做好后，我们一起采购一点小批量的放在家里。朋友会发小数量的去亚马逊海外仓，我在自己平台上开始推动。这也是投入，所以每一步我都想走的谨慎点。
过几天还要去办理保险。我一直拖着没去，想着出去跑一趟市内就要花费大半天，想找个不忙的时间去。可是哪天不忙呢。但是20号就是DEADLINE了，这周四或者周五一定要去了。。。
快11点了。 今天对着电脑太久，我打算早点休息了。
今天看了下别人的帖子，一起在SOHO的人还真不少呢。 希望我们能一起加油，把自己的公司从小做大！
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俺已经回不去了。。。原帖由 fresh-lemon 于
00:18 发表
不知道楼主是做什么产品 现在传统外贸不好做 SOHO很累很难& &少部分人能坚持下来 很多人上班去了 希望以后都能看到楼主的帖子
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呵呵，你这样的情况很容易被我列为自己的目标供应商。要不要合作一把？原帖由 zhfei2016 于
21:57 发表
外贸外贸，一把辛酸泪啊，我们是户外帐篷的工厂，就我一个人用阿里的平台，也没个帮手，其它人也不懂。我们多多交流吧。
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即使是找到一个有钱的另一半，自己赚钱也是乐趣所在。原帖由 xinhuajincao 于
15:12 发表
我想你应该找个另一半，找个有钱的一切都不是问题啦！
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SOHO 第十三天
今天花费了大半天在原公司，是处理辞职之前接到的一个订单的发货。
客户是8月份确认的订单，9月份付了定金就开始生产。谁知道尾款拖到了上周，满打满算已经3个月了才发货。拖这么久的原因是因为客户的搭档拖欠了客户的钱，客户付给我这边就慢了。没想到3个月过去，材料涨了不说，连运费都涨了25%左右。之前报给客户的运费1800美金，本来还有300美金的利润，没想到一涨价我们反而要亏本了。没办法，我试着跟客户说涨价了，要客户付多200美金。客户也比较友好同意了我的要求，最终运费不赢不亏。 这次给自己一个教训就是，报价一定要有一个有效期，这一点物流公司就做得比我好。既然成本、运费各方面都有涨价的可能，要提前给客户一个心理准备。
处理完这个订单，客户要返单也是明年了。现在更重要的是另外一个客户。也是在原公司的时候开发的，还没有下正式订单。正在等待客户的最终结果。
这两个客户，我跟公司说我会义务帮原公司跟进。因为在原公司呆了1年，光拿底薪，没有做到什么业绩，就作为自己对公司的一个弥补吧。
阿里已经上线了4天了，发了上千的产品，但是一个询盘也无。也主动联系了几个客人，没有什么回复。
我知道你们都要看我的笑话了，老天爷，至少也得给我来几个询盘吧！
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smart.ronaldo 发表于
把LZ的帖子再看了下，我也是今年开始全职SOHO的，也是做消费类电子产品，我出来全职做还是有大量的客户资源，不需要找新客户，而且已经有几个不错的客户下单了的，也有个工厂合作人，但仍然感觉到压力很大，有时甚至还会怀疑是否坚持下去！消费类电子产品是更新很快，但是品类是非常大的，有些产品，也没那么快，而...谢谢！你说的句句到位！
我现在也是困惑，我当然很希望在某一个产品行业沉淀，如果有老客户下单，当然是一个很好的保障。可我之前3年做的是智能穿戴，产品更新快，做一个死一个，几乎没有一个高质量的老客户。更主要是自己之前销售的几个产品都没有形成爆款之势。感觉只死守这几样，必死无疑。。。
现在首先主打的是原公司产品，可也只有一个款。所以才想着多找新产品。
找到产品后，往阿里上发布。我现在也顾不得专业性了，而且租了一个阿里账号出去，朋友做的车载类，更加谈不上产品非常集中了，所以索性多发一些类目看看反馈吧。
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今天几乎什么也没干，就是守着平台发产品了。另外是把搭档的一个产品放到亚马逊上去。修改完善这个产品，至少花费一个半小时。
前公司的一个客户，要一个售后维修文档，我们这样的公司肯定没有现成的。这又是个劳心费力又没有直接效益的活，我计划明天下午好好整理下。
时间过得飞快，一周又过了3天。明天上午跑一趟社保局，就又半天了。本周我的时间已经不多啦！
跟群里面的几个姐妹聊天，有个新手妹子，租了一个阿里巴巴子账号，11月份到今天不到一个半月，竟然也有4个样品单了。顿时多了点信心，客户们，我允许你们现在不理我去过你们的圣诞节了，可是今年过年前，也要给我4个样品单才行！
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这个我喜欢， 捡走了。
就是还差一个英文的释义。
MERRY +FEE? 快乐的钱钱？原帖由 juhejiaju 于
11:41 发表
Merfee.谐音迈飞，取迈越常流，事业腾飞之意。和你的经历很切合，祝你好运！
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谢谢！看来又找到一个同事兼盟友了。。
你也要创业吗？至少你的经济基础比我要好。相信你会做的比我好！
你提的建议我都有考虑：
1、楼主的阿里平台，要跟以前同事多聊聊，阿里平台不一定要投很多钱才能做得好，关键还是要用心打理，还是要投入很大的精力才能有稳定的询盘，你做消费电子类的询盘应该还不少-----2013年的那年 特别多询盘，当时也没有弄竞价排名。 最近这3年少很多了！所以这次买了一些竞价排名。
2、目前询盘较少，楼主可以多回复回复RFQ，至少可以拿到一些潜在客户的联系方式。 ----过去的1年时间有认真去试过，每天回复一条，一个月有40条到50个左右，只是效果并不明显。可能是产品原因？今年的套餐里有90条FRQ 但是要求3个月内要用完。&&
3、一达通和信保订单权重目前在搜索权重上比较重，楼主如果有货，多走走一达通。----目前的供应商没有能开票的。不知道不开票能不能走？
4、楼主现在很多粉，可以跟大家求教一些，除了阿里之外的开发客户方式，我想有热心人应该会给予帮助的！ -----大家都说是GOOGLE。 也看了一些Google的文章。 我现在的任务是先把平台经营好，到时候也会用下谷歌看看。另外 如果明年经济状况好一点，可能做一个SEO网站，有个朋友可以给到好的价格给我。原帖由 bruce.zhangh 于
10:35 发表
昨晚十点多看到楼主帖子。太困了，没看完。今早一到公司继续看。我上个月22号从阿里毕业，做了7年的客户经理。今年也打算出来自己创业了！万事开头难，只要肯登攀。我想两三年赚到阿里巴巴的这份收入应该没问题 ...
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俺也想提高格局呀！
我觉得自己是龟兔赛跑的乌龟，没有什么好运气，也没有走过什么捷径。在学校属于埋头苦干成绩还可以的学生，在公司上班属于“多年媳妇熬成婆”的类型。希望自己这次能坚持下去。在坚持的过程中，会时刻提醒自己，不要只顾着埋头拉车 也要抬头看路。
写帖子也是为了反省和听取别人的意见。原帖由 Yishifang 于
12:02 发表
楼主，不是打击你 你这种情况 很可能再次失败，
送你一句话，格局决定结局
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SOHO 第十五天
说真的，11点多了，困得很，想着去冲凉睡觉了，结果想起来还没有写总结。就又打开论坛。
我白天几乎都不记得打开论坛。 睡觉前才看大家写了很多回复。就针对性的回复下大家。
每天在家里不用去上班的日子，可是自己的神经很难放松。毕竟，自己的事业才刚开始，还没有看到成绩，心情如何能放松？
上午去了一趟社保局。一早上纠结了是开车去还是坐车去。 坐车去意味着省钱一点，知道深圳市内的停车费至少10元到15元起。 坐车就意味着更多的时间。后来我还是选择了开车，事实证明应该是对的。办理完事情，开车回来的路上，听收音机里放了一首我喜欢的歌。我就跟着音乐哼起来。也不管自己的声音如何，毕竟没有别人听到嘛，我哼着哼着就开心起来了。压力很大的时候，唱歌真是一个减压的最好的办法！
我甚至想了下，如果将来我实现了财务自由，可以选择自己喜欢的事情去做, 我会做什么？我想，我应该会去学音乐吧，一定要学学钢琴，学民歌的演唱。 这是让自己能够快乐起来的事情。
下午就开始处理工作上的事情了。这几天就是寻找好的RFQ报价，因为我购买的套餐里有90个RFQ，而且要在3个月内用完。今天看了下，用了快20个了。
当我在社保局的时候，我的手机叮咚一声，原来是阿里巴巴发来了第一个询盘。下午午休起来赶紧跟进。原来是一个孟加拉的客户，加了我的微信，问一个智能穿戴的款式。我并没有他要的型号，而且他本人就在广州，随时可以过来看厂。这样一聊我就知道没戏了，本身孟加拉这个国家我就不感冒，做外贸几年也没卖过一个东西给他们。而且他就常驻在广州，让我联想到广州那边很多印度啊非洲的人。这些人长期驻华，大部分是来扫便宜货的。 我认识的人都没有一个愿意和他们合作的，到现在我也不知道他们到底在什么样的公司采购产品。。。
就絮絮念到这里吧。 明天有个外资企业的合伙人要看我前公司的产品，上午我要去前公司办公室，接待这个客人。祝自己好运！
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SOHO 第十六天
有关独家代理的谈判
不得不说我今天挺后悔自己有做错一个事情，就是给一个客户的独家代理权，条件谈的太低了。
事情要从原公司说起。
因为我辞职出来后，暂时公司也没有其他的业务接手，所以我一直还用着一个原公司给我的企业邮箱，用来继续跟进之前的客人，等于是在原公司当兼职业务员。
我最近都在跟进一个重要的客人，来自欧洲某国的。 这个客人我并不知道他实力到底多大，但是客人自己的口气是不小的，所以我也不敢怠慢。 跟进了半年多了，拿了一些样品发过去。客人告诉我他一直在谈一些比较有实力的经销商，这些经销商运营商随便拿一个出来都是很牛的，所以他需要区域的保护。本来独家代理也是可以理解的，可是客人提出的区域比较多，包括了欧洲很多国家，而当时我也是接单心急，就大致同意了他的要求。 我目前给客户提出的条件是，在中国的春节前，要给我来一个数量为3K个的订单。春节后，在1年内，要完成30K 个的数量。
开始觉得还行，可是今天跟一个贸易公司的老板娘谈过之后，感觉自己的要求是不是提的太低了？ 3K的数量，销售额也才60多万RMB，就划给他那么多的市场。而30K个也才600多万RMB，明年即使他能做到，也养活不了咱们这个工厂。 这样不是让自己很被动吗？
现在是越想越后悔。虽然合同没有正式的签，客户说年前3K的订单应该是有戏。如果他给到订单，我就只能履行我的承诺，如果他没有给到订单，我才有机会再重新谈下代理条件。
我现在是该期待他年前下单呢，还是不下单呢？
从这个事情我也看出自己的弱点之一，就是太好说话了，容易做出让步，心态不够稳，没有城府，不够成熟。
我也看到大家在留言里有很多批评我的话，虽然我不一定马上会照单全收，但是我充分理解你们的观点和角度，总之都是为了我好，大家都是一片好心。
我也希望自己能够慢慢的修正自己的不妥之处，一天天的进步，变得成熟，有智慧，成为更好的自己吧。
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这几年做外贸的业绩确实不好，不过也没有大家想像的那么差。这3年专职做外贸，前面2年的业绩多一些，第三年反而变少了，可见造成业绩差的客观原因也是存在的。原帖由 redarm999 于
11:41 发表
我来不是打击楼主的，我是心疼楼主，勇气可嘉也要量力而行，逆袭没有那么容易，楼主需要考虑几个问题。
首先，楼主打工了几个公司，又自己自主接单，无论这些公司还有自己的平台多大，市场行情怎么样，战果如 ...
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我感觉你比我乐观得多。因为从你的留言我竟然不厚道的笑了。。。。原帖由 season-4 于
16:11 发表
大姐！我被供应商骗，最近又被客户坑。我都好桑心我好气馁了其实，看到您的回复，我真的 ，斗志我又来了我！
soho的艰辛真的是只有自己体会! 希望楼主能越来越好！&&我现在也准备筹备自己的soho 和公司了。我这 ...
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Soho 第十七天
时间过的飞快，虽然我每天都过的战战兢兢的，可是一晃就半个多月了。还没有一点成绩。
今天主要是整理一些产品上传的资料。收到有一个询价仔细回复了。另外，有一个越南客人在阿里的在线批发生成了订单，是一个新款的智能手表，但是没有付款。我把价格调低了十个美金，给他留言，又加了他的旺旺，希望他能付款，好歹也开个单。想着在线批发渠道之前很不错，只是速卖通兴起之后，在线批发的流量就变少了。但是在线批发我不用额外投入，只要上传产品就行。如果每天来几个订单，也是一笔收入，所以又继续编辑了一些产品。
又检查了几个产品，发现自己上传的内容有些差错。告诉自己发布第一个产品的时候不要急，模板一定要做好。不然，一个做错，影响后面所有的内容。欲速则不达，就是这个道理了。
下午天黑前出去散步2个小时，走了一万四千多步。自从soho 以来很少运动，也没有学习英语了。。我想着忙过这一阵就要把学习和运动捡起来。
散步回来，那个做亚马逊的朋友约我去吃饭看电影，边吃饭，他说年底可以把欠我的3万元还上。我倒没有在乎借钱的事，因为认识多年了，他人可靠，不担心他不还，所以我从来也没有催过。86年的小伙子了，也是soho ，一个人经营亚马逊，时好时不好的，慢慢还着多年前欠的债。我现在和他的状况差不多，他是欠钱要还，我是按揭压力也大。小伙子瘦瘦的，个子高高的，还没女朋友。我开玩笑说，你这也混的太差了吧，连请个漂亮小姑娘都请不到，非的请我这老大姐呀。小伙子也自嘲的笑笑说懒得请别人。
Soho 的日子，确实挺苦的，还好有朋友一起。我想这穷日子中结下的朋友，才是长远的朋友吧。
饭也吃了，电影也看了，明天准备好好干活了！
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somewheredelia 发表于
&quote&紫色系0120 发表于
2252我感觉你比我乐观得多。因为从你的留言我竟然不厚道的笑了。。。。&/quote&请问您的QQ号?想买子账号[hide][/hide][ 本帖最后由 somewheredelia 于
1229 编辑 ]你是做建材的那位帅哥么？我的qq你可以看到呀。
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SOHO 第十八天
昨天下午4点多开始去散步，到6点散步回来，又被朋友叫去吃饭和看电影。一直到睡觉我都没有工作了，所以昨天的工作时间有点短。
今天决定把昨天没做完的事情补起来。
一早起来打开电脑，昨天晚上到今天有3个新的询价。 哈哈，辛辛苦苦发了这么多产品，终于来3个询价了。
第一个询价是一个孟加拉的客户，问一个老人手机的产品的。客人对这个手机的要求比较特别，列了一个清单，就问我能不能做。碰巧的是我早些在前公司上班的时候，也接到过孟加拉一个客人的询价，要的产品大同小异。当时我咨询了前公司负责开发的老板， 确定技术上是可以实现的。这次仔细看了下客户的资料，在香港都有地址，可见客人对中国比较熟悉。所以， 我虽然对老人手机的其他供应商的产品不熟悉，但是也肯定这个产品市场上没有现货，只能是定制。 立马给客户回复了邮件，说我们可以做，还问他产品是不是应用在某个地方的。 我知道这个话一说，客人如果看到，至少他可以明白我对这个产品是有所了解的了。
第二个询价是一个美国的客人，问一个很便宜的智能穿戴的款式，他定制一个颜色，打印上他的LOGO， 寄到他地址要多少钱。 还好这个客人有留下公司名字，所以我不费力就找到了他的网址。 看了下网站内容，跟我这个行业完全不相关。 我估计打LOGO 肯定是做促销用，只是不知道数量有多少呢？如果有量，那还有点利润。 我赶紧联系了这个产品的供应商，还好，客户要的颜色是有现货的，打LOGO的样品要300元。
我想到2013年我第二次SOHO的时候询价比现在多得多，可是我接的单不够养活自己。 这次我就比较珍惜这个询价了。暂时就想着，如果我能免费给他打样，客人出运费，是不是比较有机会一点？ 为了接单也是管不了那么多了， 我立刻给客户回复了一下，如果你要这个产品是为了后期批量礼品订单的，我们免费提供带LOGO的样品，你付运费就好了。
刚回复到这里， 接到一个广州的手机号码的电话。还以为是货代和广告之类的，接起来就随便说了一句“喂”。 结果，对方叽里呱啦的一阵英语。 听了半天才听懂，原来是刚第一个询价的孟加拉客人，他常驻广州，看到我的回复很高兴，想来拜访我的工厂。。。看来只能带他去前公司看看了。 前公司现在依然把我当成公司的一员，所以配合我不用说，就跟客人约定了周二见面 （周五放我鸽子的客人周一要过来。唉我也是日理万机的人哪）。
第三个询价看起来也不错。是一个欧洲的做软件和电话系统服务的公司问我的一款智能手表，也是问一个样品寄到家多少钱。 我想这类客人也许需要定制软件，但是这款智能手表的供应商没有技术人员，我得不到什么技术支持。我就问了客人是否有定制的需要，购买这个产品是有什么项目要做吗？然后报了一个很便宜的价格，基本是我拿货价+运费了。。。
周日上午就这么过去了。
最开心的是中午还接到另外一个电话。
这个电话是我一个华强北的一个朋友打来的。 我之前帖子里提到过要祝贺我SOHO开张要请我吃饭的那位就是。 这个朋友是我朋友圈的传奇人物，是个全才，懂网站制作，懂结构设计， 懂PS， 懂SEO, 懂电商，又懂销售，又懂英语，又懂管理。年纪比我还小，自己做公司有很多年了，只是因为家庭因素对他的公司造成影响，暂时遇到一些困难。我是在领英网上认识他的，加了QQ 开始聊天，没见过面之前他就开始卖东西给我，还要我借钱给他周转。傻乎乎的我竟然都同意了。
他今天也在工作，心情愉快，给我来电话是说，他希望我SOHO 能成功，钱的方面他暂时没法帮我，但是他可以出一份力。这不，他有自己千辛万苦设计的一个支持客人在线下单的企业网站，他愿意免费提供这套模板给我，从而解决我官网的问题。这套模板他卖给其他人，都是1万2万的收费的。
都说傻人有傻福就是这样吧。当你无条件的信任别人，尽自己的力量去帮助别人的时候，别人也会主动尽力的来帮助你。 患难之交结下的真正的友谊是无价的，有这么多朋友的支持，我想自己这次SOHO一定要坚持下去吧。
不说了，吃午饭去！
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今天想早点更，更完去休息， 因为头有点痛，是对着电脑和手机过多造成的吧。
今天上午刚开电脑，就有一个做网站和网络推广的福友加了我为好友。他对我花几万元钱做阿里巴巴非常的不解，有点痛心疾首的感觉。我问，如果我不做阿里， 那你有什么好建议呢？ 他的建议是做一个优化型的网站，然后自己开通谷歌的关键词排名推广。 他也找了几个同行的连接给我看， 在谷歌上的搜索排名都非常靠前。 就是说这些同行都是用谷歌搜索来推广的， 他们一天很多流量和询盘。
关于推广方式，在帖子里都讨论了很多次了。其实我很难被别人说服，而别人也很难被我说服。 我想说，大家跟我提过这个角度的事情，确实也让我开了不少眼界，但是对我现在真的不适用。等我的公司能够稳定起来，有足够的预算，我可能会尝试一下。光是和福友讨论了这个问题，一上午的时间就过去了。
下午去了前公司，见了一个欧洲客户派来的国内采购代表。但是这个公司所在的国家，我已经谈了一个独家代理了，所以只能对他表示抱歉。 而他的存在，也让我那个独家代理的客人有了压力。 也许没多久他就要按照我的要求给我来个订单了。。。
晚上，问昨天说要来拜访我的孟加拉客人，明天什么时候过来。 对方竟然问了句， 我们可不可以去接他？
本来对孟加拉的客人就不感冒， 交通工具这么发达还要我们去接，得了，你爱来不来，姐懒得伺候了！
好吧 就更到这里。 姐要睡觉去了。。。
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SOHO 第二十天
很多人留言，觉得我不应该出来SOHO， 或者应该半SOHO。 毕竟自己单干，就没了工资，面前风险重重。
可是各位朋友们，你们忽视了我和你们最大的不同。 我的年龄在这里了。我大学毕业都有10多年了，而你们大部分都是刚毕业几年。 你们很多人并没有月供，也没有债务。你们的很多人的收入会随着时间而上涨。可是我是做业务的，咱们做业务的都靠提成为主。我虽然有十多年的工作经验，现在去找一个底薪万儿八千的工作也并不容易。 而且，就算是给我万儿八千又如何？每个月的收入都是月光，什么时候能还债？ 难道我要一直打工一辈子吗？
好吧 又有人说应该半SOHO。偷偷的说，在离开前公司之前我已经尝试了几个月去开发客户之类的。 感觉各种掣肘，没有什么效果，不能全力以赴去做一个事情还是挺痛苦的。再说了， 对我来说，几千元的工资，对我有什么意义？当年我离开阿里之前，我至少一个月有1.5万的收入。我是奔着更大的发展目标才离开阿里的。这几年我不是没有机会再回到阿里，可是我都没有回去。难道现在的我，要为了一个公司给我的几千元的收入，花费我每天中最宝贵的8个小时吗？
不得不说，我的SOHO之路到今天已经20天，我已经感受到深深的压力了。可能是刚开始的账号，加上圣诞节的因素，这段时间的询价才5个。昨天发了一些信息到之前的WHATSAPP客人，联系到一个尼日利亚的客户，买了一个25美金的样品。目前我要做的，不是去想为什么我要走这条路，不是应该不应该走这条路，而是要怎样才能把这条路走好。
刚有个玩的比较好的做外贸的老板娘给我电话了，她连续合作4年的一个最大的客户，最近明确不下单给她了。她心情非常郁闷，一定要去发泄一下，非要我陪她去酒吧喝酒，去歌厅唱呀跳呀。好吧，连我这样低沉的情况我都没到喝酒解闷的地步，她反而要我陪她。那就去吧， 一起喝个昏天暗地，跳个天马行空！
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SOHO 第二十一天
楼上阿七的话很对， 我看了也很有感触。不过我有个唯一的不同意见，是有关韧性，我觉得自己还行吧。一个离婚的女人，肯定是经历过一些事情的。 只是福步这里是一个公开的平台，我不方便把我经历的所有的事情都跟大家讲出出来。我想大家从这里感受到的我，和真实的我，肯定也有一些不同。
我深知自己有很多缺点，弱点。要不是这些缺点和弱点，我何至于到现在还混到这个熊样。看看我周围的同学，我的同事，我曾经和他们站在同一个起点上，甚至我曾经在某个层面胜过他们。可是如今我的生活是跌入谷底， 没办法跟周围任何一个人相比。
我唯一对自己欣慰的，是自己一贯坚持自立自强。这么多年来尽力不寻求别人的帮助，不麻烦别人，不依靠男人。虽然说这次借了不少钱，也都是自己的家人心疼我压力大，主动提出来要借给