摘要：钻石产业里最著名的是一家叫戴·比尔斯的公司，这家公司主宰了全球4成的钻石开采和贸易，业务涉及从原石开采直至钻石销售的所有环节
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昨天，从事珠宝销售的Mary姐给我们分享了黄金饰品经营的许多内幕，由于她自己的珠宝店主要以销售钻石为主。
今天我们又特意邀请她来聊聊钻石和其他宝石的一些经营门道，希望给有志于从事珠宝首饰行业的朋友提供更多参考。
■口述 /&Mary 某二线城市品牌金饰店店长&&访谈-整理&/&巴丽
昨天我们说了，年纪大一点的中国人普遍喜欢买黄金，但西方对黄金偏好不多，他们大多喜欢彩宝和做工款式漂亮的饰品，钻石就是很常见的一种。
钻石产业里最著名的是一家叫戴·比尔斯的公司，这家公司主宰了全球4成的钻石开采和贸易，业务涉及从原石开采直至钻石销售的所有环节，对全球钻石原料的价格都有很强的控制力，它们基本每年都会让终端销售的钻石涨价30%左右，所以钻石的价格一般都比较稳定，不会太低或太高。
相同质量的钻石存在一定的地方价格差异，很多外国人并不看重宝石的质量，所以相对品质较差的宝石也会制成珠宝成品出售，这类钻石价格自然很低。
这几年，内地的钻石消费比较跟风，也因此，国内的钻石要比香港等周边市场更贵一些。
“钻石销售有哪些门道？”
站在商家的角度，钻石是个好生意。卖一颗钻石，商家最少要赚三分之二！一般钻石的进货价格都是按折扣来的，大概归咎到标价的1-2折左右，所以店里就算打5折卖，还是赚翻的。
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我们店钻石经常搞活动，原价卖的也有，8.8折卖的也有，像我们今年春节搞的活动就是满，顾客都很高兴。
当然我们更高兴，因为卖的越多提成越多，钻石是提成最高的，达到任务销售最高可以拿到5个点，水份非常足。
买钻石也可以杀价，有时候售货员说一口价，其实是有价可还的。我们店的钻石，5-9折都有卖过。站在我自己的角度，打3折我都觉得贵。
可以说，买钻石等于买奢侈品，如果有钱可以买，毕竟光芒不错。如果钱不是多的没地方用，买钻其实只是替商家送钱买虚荣。
我们的销售员私下都叫买钻的傻X，她们甚至会想方设法地激将客户由买黄金转入买白色系列，什么“黄金土啦，不流行啦，一看就是暴发户”，你们有没有听信过这样的忽悠？如果有，你就中招了。
对消费者来说，钻石真真是个大坑！而且掉进去就出不来。50分以下的钻石，基本只有装饰作用，没有收藏和保值价值，3克拉以下成色一般的裸钻都是贬值物。比如你花7万买了1克拉成色不错的裸钻，2万卖出还要看对方肯不肯收。
钻石确实是越大越值钱，但诸如“1克拉的钻石有价值”这话，是说给卖家听的；对于买家，通常广告上会说30分以上都有收藏价值，只不过你买的价格跟你卖的时候会差很远。
1克拉的钻，老板进货才几千到几万不等，但普通顾客至少得花好几万买，若是想卖给行家，一半的价钱也卖不到 ；不懂行的，别人也不会瞎买。所以别再信钻石商家扯的那些“钻石能保值”的鬼话了，简单的拿黄金和钻石去当铺，就什么都明白了。
虽然钻石讲究4C，但钻石不大的话也没太必要讲究这个。一般几十分的钻石戒指，除了颜色和瑕疵，其它的基本可以忽略，因为肉眼也瞧不出个所以然，平时买个戴戴，只要颜色还可以，瑕疵别太过分，比你买有4C等级的划算多了。
钻石首饰一般由裸钻和钻托构成。裸钻相对比较便宜，但镶嵌的时候最好拿到大店去比较保险。
即使钻石一样，托不一样，价格也能隔几千块。镶嵌钻石的托，主要以钯金和铂金为主，钯金不值钱，一般钯金托的钻戒都比较便宜，铂金托是最贵的。一般店员都会介绍买金750镶嵌的托，说是镶的比较牢固。
但是他没有告诉你，750Pt容易变色，经常有买了这种材质钻戒的顾客跑到我们店把戒指拿去翻新。用PT950的就好多了，最多有点刮痕和油污，一洗就很新。
所有钻石都是免费无次数换款式的，但这其中也是有原因的。你想想，房子在升值，所有的东西都在涨价，你以为你买的首饰，老板会不涨价么？你可以去比较，前年30000买的钻石，现在一模一样的可能都标价4了，所以，所谓的等值换购实际上越换越亏。
而且，等钻石的真正价值涨到它的售卖价格的时候（至少要涨5-10倍），那不知道得多少年。就算涨到那个价，你也还是得低于这个价格去出售，因为跟拿货价一样高没人有动力收。
钻石销售这几年整体还是比较赚钱。我有个朋友，在上海某品牌钻店卖钻石，工资一个月至少1.5W，业绩好的时候超过3W。但每周都要考试，还有考核，要求很严格。
水不深，哪来这么高的工资？我们这种三线城市虽然低很多，但销售员平均月工资也在元，而且奖金发得多，还有年终奖，开门红包，福利等等，店老板的利润由此可见一斑。
“玉器和宝石利润怎么样？！”
玉器我不算很懂，但据我所知水也很深。珠宝行业里利润最高的是玉，很多玉店折都打的很多，比如一块标价4w的玉打一折，也就是4000，但是实际进价可能就在400，所以很多玉都是百倍标价，十倍的卖价和利润。老凤祥一类的非纯玉店的玉，一般打7-9折，不会百倍标价，但是十几倍标价还是有的。
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一般玉器都有证书，但玉器的证书真信不过！&我们店里的柜台几个明显的C货，也标有A货的证书。来我们柜台买玉器的，多是老人家和帮宝宝买吊坠的父母。有些玉器里面有生长纹，卖家会告诉你说是天生的，确实也是天生的，但撞一下容易开裂缝，而且这种货的进货价格是白菜价。云南那边开在旅游景区的玉器店，基本都是开张吃三年。
当然你不要妄想玉利润这么高，你买玉的时候就可以狠狠的压价，因为一般玉店老板不会为赚你几千坏了玉界的规矩；其次，玉虽然利润高相对的销量低，如果每块玉只赚500%的利润，铁定亏本倒闭。
宝石分很多种，最名贵的当属钻石、红宝石、蓝宝石、金绿宝石、祖母绿，它们也是世界公认的五大宝石。
其中，红宝石里最名贵的是鸽血红，红宝石超过2克拉的很少，在颜色很顶级的情况下，价值会随重量增加呈指数型彪高。红蓝宝很多会经过加热处理，这是国际通用手法，但是加热比不加热的货卖的便宜。
现在比较受欢迎的彩宝有几十种，包括青金石、石榴石、红纹石、海蓝宝、坦桑、月光石、天河、托帕等。石榴石里最好的是收藏级的紫牙乌，紫牙乌很多人不懂，会错将多加热的白水晶合成品当成紫牙乌买回去。
再者是托帕，托帕原始色是淡蓝，几乎透明，托帕里最漂亮的是伦敦蓝，但伦敦蓝是辐射品，尽管如此，价格也居高不下。中国人最爱炒的和田玉、翡翠、黄龙玉等，目前价格也都比较高。
购买彩宝时，如果附有普通的国家指数，无论什么国家的，这颗宝石只能说质量一般；如果带GRS证书，说明质量不错；如果有古柏林证书，说明质量非常棒。
同玉器一样的道理，玛瑙、珍珠、黑曜石、月光石、石榴石等等的利润也非常高，特别是黑曜石、月光石、石榴石等等珠宝新锐（非传统珠宝，现代才承认是珠宝）进价特别低，一般一条手链进价才10-30元，卖300-400元，近些年越来越受到年轻消费者的喜爱。
珠宝行业的赚钱门道，与你入行多少年，卖什么有很大关系。你就算知道一种产品的入行价格，也不可能像老玩家那样精通几个品种。
珠宝行业水很深，要玩得通透很难，因为总有几个门道你没有别人精。
我自己不精通的我不玩，扔个几万下去买的东西说不定连本都回不来。有闲钱入市的人可以拿低端的彩宝练练手，而且心态要好，不一定是为了盈利目的。
变革家生意笔记：
1、一般钻石的进货价格按折扣来算，大概是标价的1-2折左右。钻石没有太大收藏和保值价值，3克拉以下成色一般的裸钻都是贬值物。
2、珠宝行业里利润最高的是玉，很多玉都是百倍标价，十倍的卖价和利润。
3、黑曜石、月光石、石榴石等等珠宝新锐因进价低利润高，且受年轻消费者喜爱，成为了新的高利润产品。
最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验，变革家在这里正式向各位业内人发出邀请，热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。
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随时查看文章收益正在初始化报价器求告知买玉手镯哪个牌子好?4个回答sfggtretre买戒指去我建议可以到爱人珠宝首饰网站去看看，那里有男女式戒指还有情侣戒指，型号还挺全的，更重要的是价格实惠、样子好看质地又好！送女朋友的话会是不错的选择哟!一般都是去商场看啦，那边有很多品牌信誉度比较高的实体店。毕竟钻戒也是不便宜的，要先看到实物。
3个回答723_3037太子珠宝钟表公司
地址：香港特别行政区湾仔区波斯富街73-75
产品质量是非常的不错的啊。他们的东西做工上是比较好的，生产原料是不掺其他的杂质的，网上的口碑也都非常不错，我觉得是可以相信的品牌的。希望我的回答可以帮到你。
3个回答长沙好男人金翡翠珠宝
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利兴翡翠珠宝城
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3个回答囧少TA422你好，你的问题应该是想买性价比高的卫浴吧，买那种满足基本产品功能性的卫浴就好了，造型一般不要太花哨的也有性价比高的。
就像TOTO功能造型简单的的也有千元左右的。
去品牌店，或者团购现场，都有不少可选可对比的。
以上价格均来自网络，仅供参考。
4个回答回南天008　　购买钻石的时候一定要看钻石的4C标准,所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量(CARAT WEIGHT)、净度(CLARITY)、色泽(COLOUR)、切工(CUT)。 用于收藏的钻石对这四个标准要求更高些,建议选购1克拉上,净度在vvs1,色泽E或D,切工为EX的钻石. 这样的钻石价格会高,但是升值空间非常大。
　　补充：
　　裸钻就是经过切割加工，打磨但是没有镶嵌的单粒钻石。裸钻最重要的是切工，直接影响裸钻的光芒，切工好才能显出火彩。
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3个回答扬扬电脑你好，推荐几家我知道的
1、佛山市穗龙家具有限公司 地址：佛山市顺德区青平南路10号，在价格上来说要比一般的家具城的东西要贵，毕竟里面的家具都是一线的知名品牌，在制作工艺上也比较精细，质量也很不错。
2、大连华丰家具公司 地址：大连市甘井子区华北路198号，主要经营主要经营网吧桌，椅子，屏风，静电地板，电脑桌等办公用品。还算有口碑。
希望能帮到你
3个回答siberiayet你好，比较推荐的是宜家，质量还是很不错的，外观雅致而且实用。口碑还是不错的，还可以接受的。而且价格实惠。我认为他们很注重每个细节的完美”，同时注重质量符合价格。
热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930闹闹咪妈41楼
优若黎88842楼
我妈也快过生日了，看来也要考虑买什么礼物好
心意最重要
快乐的小恐龙44楼
老人家戴金挺好的。买金去香港，买玉就在内地吧，据说香港对玉的评级标准不一样哦，有些B货也当A货卖的。不过1万预算只能买最差的玉镯子了，这个级别的镯子好些是人工做的，搞不好对身体还有害呢。所以这个价位还是支持买金。
乌苏里牙45楼
果断黄金，玉镯真正懂得又有几个呢？真的玉镯又有多少呢
小满爱钱钱46楼
玉吧。。。&玉养人，调心境。。。适合老年人。。。&金，容易燥。。。而且被坏人盯上了就麻烦了。。。放着不戴也没意思。。。
看看书楼主47楼
最近也是有这个困惑，老妈在老家的小县城，每天没啥事，会打打麻将，听说家里的治安不太好，冬天戴个金圈圈衣服挡住，还好一点，但夏天就很容易露出来。家人说怕给老年人带来麻烦[anna安娜]( 15:00:35)以前送妈妈的金饰，她都没怎么戴，说是放家里怕被人偷，戴身上怕被人抢。后来买了银手镯和银项链，加个玉的坠子，现在天天戴着。
看看书楼主48楼
从内心讲，我也是和大多回贴的朋友一样想法，想买黄金，但就是怕被坏人盯上不安全，这点又令我要改变主意了。。。[小满爱钱钱]( 14:14:47)玉吧。。。&玉养人，调心境。。。适合老年人。。。&金，容易燥。。。而且被坏人盯上了就麻烦了。。。放着不戴也没意思。。。
罗紫依49楼
金吧。公公婆婆今年是金婚，也准备购入金戒指一套当贺礼。**结婚时曾送婆婆一个天虹专柜选了一只玉镯，后来洗衣服不小心磕碎了，老人心痛得不得了。
年纪大的人，买翡翠不错的翡翠养人，年纪大的人都会喜欢的不一定去香港买，在深圳水贝这边，很多卖的，找个稍微懂一点点的人去看看不一定跟那些资深的玩家一样买个水头非常好的，颜色差不多的，其实也不贵老年人其实很喜欢的黄金的话，最近跌价不少，其实在水贝这边的工厂拿货，真心便宜一克比外面少7~80元在内地的话，黄金不适合太招摇了，不过老年人喜欢的话，也无所谓的，平时不戴，做客的时候戴一下也无妨的&不管买哪种，还是找对了人，帮你买，估计都能省3分之一的钱
秋日私语MM51楼
[乌苏里牙]( 14:02:46)果断黄金，玉镯真正懂得又有几个呢？真的玉镯又有多少呢
幸福果52楼
買黃金吧！有市價[看看书]( 11:12:39)老妈马上就70大寿了，想去趟香港挑个礼物给老妈，想来想去，想买个手镯给老妈戴，请问是买玉手镯好还是买黄金的手镯好？请各位给点建议。
细米河53楼
买金，老人戴上安心。玉的容易碎，而且很多人都不知道价格，老人逢年过节戴出去，没有自豪感。
温润之德难修54楼
老戴黄金，少戴玉
蓝天一族55楼
老人家喜欢金多一些,但带金不安全啊...呵.&玉一般是中年人带多,
anany072156楼
两只小粉猪57楼
一万买金的比较好。。。玉的话，水分太大~~[看看书]( 11:23:17)金玉一起，金玉满堂。这个寓意是挺好的，不过费用要挺高的吧。我计划是一万左右，估计只能买其中一个吧[13/12/9&11:18:31)送老人家，最好是金玉一起，金玉满堂。[看看书](&11:12:39)老妈马上就70大寿了，想去趟香港挑个礼物给老妈，想来想去，想买个手镯给老妈戴，请问是买玉手镯好还是买黄金的手镯好？请各位给点建议。想买玉手镯，给点建议。【通化吧】_百度贴吧
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想买玉手镯，给点建议。收藏
黄金有价玉无价，想去金店里面买，同事说打折的合适，也没碰见打折的呢，去别的地方买，婆婆还不同意，怕假，纠结。
多沉啊。我家里还有一个在那放着呢，缅甸带回来的
你在炫富我刚看了一个关于赌石的小说。一个好成色的翡翠切除来的。好几千万啊
买秀园的软玉吧，缅甸的翡翠咱整不了，我1000买的，亲戚告诉我50他拿下。
晕死。说句话就成了炫富了呢
坐等干爹出现。
。。。服了。我不吱声了。
50和1000差这么多呀
百度了下，原来软玉就是和田玉呀 ，但是和田玉也不便宜哦。
黄金有价玉无价啊
这东西部懂行的人还真不太好买到上等玉
黄金有价玉无价啊
这东西部懂行的人还真不太好买到上等玉
是呀 所以虽然喜欢的要命 但是也没敢出手呀
不要被它美丽的外表所迷惑了 现在的造假技术太高了 而且玉的真正价值外行根本判断不出
同样都是真玉有得能卖到1000有的就值10W建议LZ多了解下关于玉石的一些资料
我正研究呢 百度中 再去店里看看
你说的是珠宝店？
碧玺挺好的，买个项链手链之类的也不错！
对呀 那里能保准点吧
碧玺是啥 我百度下
想买上等玉价钱合理最好还是有机会去云南那边淘吧
哎 啥时候能去趟云南呀
谢谢 我再观望一段时间吧
冬天去云南旅游正好
随便淘点特产
钱是大问题呀
这么跟你说吧 现在珠宝店里卖的钻戒用的都是人工合成的钻石还卖的那么贵更别说 学问更大的玉石了
钻戒的钻石还真是这么回事，同事的坏了，到金店人家回收钻石10元，还不如戒指值钱，晕死。玉手镯的话，哎，真不敢保呀也。
在咱们这买玉的话 还不如买黄金实惠明码标价全世界流通 买玉的话还是有机会去云南那边淘吧
好的，听人劝吃饱饭。呵呵。
呵呵 LZ明智啊
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