&&&&大数据告诉你灯饰行业电商特点
大数据告诉你灯饰行业电商特点
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电商发展速度之快，各行各业电商成绩可谓是非常凸显，今天，我们就来看看灯饰行业电商有哪些特点?根据这些特点来挖掘灯饰行业的发展现状和未来的发展趋势。数据说话：从灯具灯饰品类买家省份分布来看，广东省位居支付买家数榜名，是“剁手族”最多的省份，江苏省和浙江省分别位于榜单第二、第三名，均为我国沿海地区。从灯具灯饰品类买家所在城市分布来看，支付买家最多的3个城市分别是北京市、上海市和杭州市;进入买家数最多的10个城市当中，它们均为国内省会城市或一线城市，市场容量较大。数据说话：今年“双11”当天，灯具灯饰品类产品买家中，男女占比较为“均匀”，分别为46.40%和51.13%，女性灯具灯饰买家比例超过男性4.73个百分点。另外，灯具灯饰买家当中，还有2.47%的“蒙面侠”。在灯具灯饰买家年龄构成上，买家年龄段占比最大的是25-29岁，占比为25.56%;其次是年龄段为30-34岁的买家，占比20.83%。这两个年龄段的买家占据了总数的46.39%，这表明，25-34岁年龄段买家是灯具灯饰买家主力军，这也是因为该年龄段的人在家装需求相对较大。此外，18-24岁年龄段的买家也不少，占比19.42%;35-39岁和40-49年龄段的灯具买家比例也分别有13.01%和12.50%。数据说话：今年“双11”当天，灯具灯饰类买家中，他们购买的灯具灯饰产品价格占比最高的区间是0-40元，占比为29.44%;产品价格区间为40-125元的买家数占比28.37%。总体来看，超过半数的买家所购买灯具灯饰产品价格为125元以下，这个价格段的网上灯具灯饰产品更容易出售。另外，购买的产品价格区间为125-280元和280-790元的买家数分别占比为19.99%和15.74%，可见这两个区间的价格较为适中，消费群体不小。而选择价格在790元以上产品的买家则相对较少，总占比仅为6.46%，其中，价格为2435元以上的买家占比则只有0.43%。
(责任编辑：wuqiaoling)
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五类LED照明行业电商平台对比分析 你看好哪一类？
纵观照明企业，无论是品牌大咖还是新兴企业，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出人意料的。相对于传统渠道，电商有三个最明显的特点。
　　2、垂直电子商务平台垂直电子商务平台是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，其直接面对消费者。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品，其优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此更容易取得用户信任，加深消费者对产品的印象，从而进行口碑传播，形成独特的品牌价值，也能为供应商、零售商、消费者提供便捷的操作方式，能提高品牌和产品的附加值。　3、B2B电商平台　　典型代表：灯灯网、77魔灯、灯网、好灯网等　　B2B电子商务平台是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，促进企业销售的快速发展。　　B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商在线采购和在线供货等)；另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。　　目前，照明行业的大多数电商平台属于B2B电商平台，整合照明灯饰产业链上的信息流、物流、资金流等行业资源，在终端市场进行线上线下双铺，线上进行品牌宣传、产品展示、销售，线下提供体验、售后服务、安装维修进行灯饰产品交易的平台&&灯灯网，以及专为灯饰企业搭建系统的77摩灯、好灯网等，它们都是B2B电商平台的代表。　　4、会员制服务电商平台　　典型代表：第三仓、EDS等　　此外，目前出现的电商平台中，还有一种类型是以&为会员盈利提供服务&的平台，如第三仓、名灯共和等。据了解，第三仓以&会员制服务&为核心，以&为会员盈利提供服务&为战略定位，针对会员发展中，对信息、订单、支付、物流、售后服务等全程交易需求。其运营特色是只能和会员发生交易和服务行为，通过会员的网络化、数据化管理，使组织者和会员之间形成整体增效。　　据了解，EDS管理销售系统是名灯共和灯饰联盟为入驻品牌的灯具经销商量身定制的灯饰管理销售系统，也属于为会员服务的电商平台，其有两个优势：一个为&随心配&，用户喜欢什么灯具、喜欢什么家装风格即可随意搭配，完全体验到如临现场的亲切感；二个为&一键操作&，人性化多功能实现用户所需。　　5、产品后市场电商平台　　典型代表：灯现货网等　　产品后市场电商平台从字面上理解，就是产品完成正常销售之后的市场。灯现货和其它销售平台最大的不同之处是其销售的产品主要是滞销品、断码断货产品以及积压的库存产品，最大的意义在于解决了企业的库存压力。目前，灯现货与中山市灯饰照明行业协会、中山黑龙江商会等社团强强联手，最大限度地为商会会员们增加一个产品销售渠道。据悉，由于灯现货网汇集了厂家直接提供的一手优质价廉的产品及服务，所以，随着灯现货知名度和客流量的不断提升，古镇及周边不少企业也会将主打产品送至灯现货进行销售。电商未来式：线上引流线下体验　　万科王石曾说：&淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网，是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。&
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来源：九正建材网
发布日期： 08:53:57
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大家好，早些时期曾分享过有关行业的各种平台现状见解，仍尚有不够完善之处，此次整理了一下思绪，与大家分享一下这几年很热门的话题&线上平台。
我们不谈大行业、大产业的电商形势，仅从照明灯饰行业来说从2012年起各类行业电商平台开始兴起，五年时间不到，已发展成现在超百家各种形形色色的行业平台。
采销资讯、现货库存、微商微批、电商供货等平台，各种B2B及B2C平台，以及020、F2B、F2C等等这些词汇，很多灯商朋友都有可能听说过。灯商在触网触电的过程中，应本着&有益实用、能落地、接地气&的原则，要理性看待平台给你带来的两面性。
市场竞争及互联网+催生了行业电商平台
作为近几年新兴的事物，LED技术带来了行业革命性、颠覆性的变化，也使照明企业走向了一个需要全面升级的时代。随着LED照明技术渐趋成熟，市场竞争日益激烈。面对产品同质化严重、产能过剩、价格乱象的行业现状，灯商会越来越重视品牌知名度，要打响品牌，曝光率与关注度就成为灯商必争之地。而且互联网从PC端向移动端的快速普及，用户群体渐渐改变了消费习惯，尤其是新生一代消费群体。
正如我之前对行业国内渠道和产品的解读分析，当行业产品发展到基于灯光价值的阶段，在LED与互联网思维双重催生下，出现了很多概念性和创意性的产品。已全面进入LED时代和移动互联网时代的照明灯饰行业，为了适应潮流，灯商面临着与互联网思维息息相关的商业经营模式改革与创新。
不少灯商很早就瞄准了电商市场这块大蛋糕。而要实现电商通常会选择如淘宝天猫、京东等B2C;借助这些平台消费者既定的消费习惯来推动销量。在符合理性消费者的效率攻略下，通过电商使得那些价格透明、质量上乘的产品进入消费类照明流通市场，进而打响企业知名度。灯商在进行电商渠道深化的同时，提炼出符合渠道、符合产品的销售策略，这是此类灯商进入电商的最终目的。这种做法有些像小米等品牌的操作思路，先通过互联网营销把品牌推广起来，再进行大规模的线下渠道经销加盟招商。这类型厂家的代表有：正泰、奥普、飞雕、奥朵等行业电商淘品牌等，通常是跨界、LED上游企业、电工企业、新晋企业较常见。但灯商通过这类电商平台开展电商业务需要越来越多的平台佣金及推广费用。为维持在这类平台更好的权重，不惜以爆款、促销、折返，甚至亏销等销售行为，以增加品牌在平台的排名及曝光率率。为此，容易带来严重的库存尾货及不良款式滞品，整体运营成本也相当高，经营风险也很大。在民用主要制造地广东某地已形成进行库存尾货、滞品、倒闭供货厂产品等买卖的专业供销链，有的甚至能年销千几万规模。面对这些电商巨头，我们又想从中分得一杯羹，似乎也别无选择&&&&&
近年来各个行业都在开始谈细分，谈互联网+，我们灯圈也不例外有些灯商或灯商圈子不惜耗资重金打造属于自己的独立电商平台或第三方行业垂直电商平台，于是O2O、B2B2C、F2B、F2C&&现货平台等等模式让灯商人眼花缭乱，今天我从个人角度试着来聊聊在这么多关键词中更为火热的O2O、现货平台(其他叫法也都是换汤不换药，本质差不多一样)
目前行业实体店面临的最大难题就是市场推广和客户开发，在此过程中互联网无疑成为了实体店推广渠道的有效补充。O2O将线上销售与线下销售整合到一起，把消费者从线上带到实体店中，通过在线订购或支付线下商品、服务，再到线下去享受服务，同时也可以通过打折促销、提供信息、售前服务等方式，把产品及线下商店的消息推送给消费者，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以利用线上来揽客，消费者也可以从线上来筛选服务。这么说来O2O真是能帮助灯商朋友解决生意难题的好风口?
行业平台发展的质疑和困惑
从电子商务近十年的发展历史和规律看，O2O模式在照明行业也许难有很好的发展。厂家要实现电商渠道的稳定运作，还必须与当地商家进行良好的配合，厂家给商家大力的支持，方能实现产品在电商渠道的落地。这些需要亿元级别以上的投资门槛，而这反而是包括照明在内的很多低频行业里的众多电商型企业及新兴企业所不具备的条件。
正如其它新产品、新思路的问世一样，照明灯饰产品走入电商渠道，乃至任何颠覆性的创新渠道，通常都会引起业界的各种质疑。质疑的原因有很多：首先，照明灯具作为一种体验需求更强的工业产品，在线上销售会缺乏感知体验;第二，在电商平台上销售照明灯具产品必然导致价格的透明。
然而从行业早期传统照明一路走来的厂家都十分明白，价格的透明不仅对工程及零售渠道会产生不可估量的冲击，同时也会给厂家自身的原有渠道结构带来冲突，给经销商造成很大的伤害。线上线下的定价是一个大问题，这个问题的把握度非常重要。
厂家想在电商平台上销售产品，同时又离不开线下渠道商家，无论是体验还是销售，线下都是不可或缺的。在人力物力的投入下，很难实现线上与线下产品同价。因此，价格平衡是电商渠道亟待解决的问题之一。
众所周知，O2O模式的实行需要将线上与线下完美结合，至于能否结合恰当，关键在于价格策略、产品规划、支付体验等方面的互相融合，真正做到产品落地。另一方面，O2O模式能否带动线下的消费，则需要把握线上与线下商家、消费者之间的利益冲突，建立长效机制是必行之策。这还需要针对企业本身下功夫，做好企业资源的整合。因此要把O2O模式做好，并非一件简单的事。
尽管电商化、O2O等热词近年来在照明行业里被炒得沸沸扬扬，尽管电商的崛起对室内照明灯具产品(户外产品影响不大)产生了很大的冲击，但这并不是影响传统渠道最重要的因素。一方面，厂家在线下做渠道的推广或建设，成本投入虽然比在线上超出许多，但在产品质量、价格的透明度、商用及工程项目管控等方面更占优势。另一方面，O2O线上线下的模式尽管有利于买卖双方，但要建立这样的模式需要很庞大的系统与资金去支撑，没有一定综合实力的灯企是难以实现的。盲目地进入新型领域，只会让灯企、让产品陷入更多的危机与挑战中。
理性看待互联网 &O2O&并非适合所有灯商
目前看来，正在向空间应用价值需求类产品转型的中小型企业，以工程渠道、高端用户零售渠道为主，以设计师隐性渠道为主的灯商等并不适合向电商领域大力发展，灯企不宜盲目向O2O转型。
照明灯具不像服饰、日用品等行业，不是一个高频行业，是一个低频行业。终端直接用户基本上是没有什么粘性的，也就是说这类行业平台很难有多少流量，商家及用户最后还是会跑到天猫京东上面去。而行业平台的初创期是要以交易(简单讲就是买卖照明灯具)量来维持发展，这存在着先天不足。线上不可能取代线下成主流，如果没有实质性突破，行业性照明灯具线上第三方公共平台可能也会是一片浮云。同时，目前照明行业里真正能够让消费者认知的公众品牌不多，且品牌概念并不清晰，很难以单个品牌吸引消费者去线下购买。
基于行业的商业竞争，注定知名品牌不可能轻易共建或进驻开放性行业平台。其次，需求量大的客户会更青睐于直接到建材市场、灯饰城或服务商处体验购买，而只需要一个球泡的客户根本不需要到实体店去体验。
另外O2O模式并不能满足消费者一站式采购，更多的消费者会选择就近的专业市场或服务商。因此，灯商不宜盲目进入O2O模式，需避开电商混战乱战的趋势，尝试在更多具有差异化的渠道里实现业绩增长。
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