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情怀改变不了世界，锤子到底差在哪儿？
锤子终于顶不住降价了。相比众人轻叹的一句“情怀终究抵不过现实”，我想更值得思考的是，锤子失败的经验对整个中国智能手机产业向上走的启示。品牌溢价究竟是怎么来的？老罗一开始竟然肤浅的认为，仅凭一张嘴，几张上档次的真机“艺术照”，找几个国外大牛为锤子OS背书，做出一个双面玻璃或者为锤子设计一个精美的LOGO，价格就能提上来了。抱有此想法的中国企业，赶快收手吧。你们认同忽悠改变世界，别人认同创新改变世界，这才是做不出溢价的原因。早在罗永浩在手机圈忽然声名鹊起之时，我就非常困惑：工匠精神必然就是专注于产品。真正深耕产品，扎根行业的人，哪有那么多时间精力去天天在微博、媒体上哗众取宠。为什么这么多人只听老罗说了什么，却不看看他曾经是做什么的，为什么他要转行做手机，为什么会天天把”情怀“、”工匠精神“挂在嘴边？老罗整天把情怀挂在嘴边，时时以东半球第一自居，相比雷军专注做屌丝机，深耕低端市场，他尚且差距巨大：供应链管理对比雷军创立小米之初就跟高通达成了协议，能以相对 “友好 ”的价格最快地用上这家巨头最新最好的处理器。 CPU相对于一款智能手机的重要性，像当初HTC One用不上骁龙800，只能用主频更低、漏电和发热更严重的骁龙600时用户体验就下降了一个档次， HTC One竞争力因此就打了不小的折扣。华为当年四核心A9的 K3V2处理器其实也是很优秀的，但是因为拿不到台积电最好的28nm HPM工艺，单靠优秀的IC设计无法将产品纸面上的竞争力兑现。这都是没有经营供应链厂商的结果。小米创业早期跟高通达成协议，魅族能跟三星达成协议长期使用质优价廉的Exynos处理器，锤子相比之下就无法做到，所以锤子手机就没有一时半会的硬件配置优势，核心组件的稳定大规模供货，抓住市场间隙及时出货。更进一步，雷军行业浸淫良久，所拥有的资源、信息优势远非锤子能比。小米一代并选择了台资企业英华达而没有让巨无霸富士康代工，就是因为雷军对大名鼎鼎的富士康知根知底：富士康一向对小单小厂不甚感冒，大厂和小厂产品品控完全不是一个档次。富士康为一个新产品开一条先进生产线，安排骨干管理团队和熟练工人的前提是你对富士康有足够的先期投入，或者你的品牌知名度和单子数量都足够大，否则光靠情怀二字，根本就不可能说服郭台铭提高你的产品优先级。没有根基的情况下，选择富士康做小单产品的效果跟选择一个山寨厂商差不多，罗永浩和他手下的团队就对此不甚了解。锤子在产业链上没有话语权，不仅是产品竞争力下降，大规模生产下品控不过关，更致命的是在，更新换代极快的智能手机市场，小众产品无法抓住稍纵即逝的销售良机大规模上市。做产品的硬实力锤子T1手机之前不断曝光的质量问题，更是反映出罗永浩根本没有对产品对行业做深入考察。牛逼的品控的前提，是牛逼的硬件研发能力，工业设计最大的原则是有所取舍，美观、生产、实用三者一个有短板都不行。以苹果为例，简洁、美观、摄人心魄的工业设计背后，是数年专注智能手机的技术积累。苹果早在2004年年底就开始 iPhone的研发，更有库克这样的管理专家经营供应链超过10年，成功地降低了新技术的使用成本。就是在这样的情况下，2007年第一代 iPhone发布到iPhone 4s才走向成熟，才真正成为了一个含金量极高的品牌。杰出的工业设计、大规模生产下的良品率、稳定的实用性能，要一同拔高三者是非常非常难的。小米一代刚出来的时候，其实也是问题颇多，以至于雷军在硬件团队面前摔了手机，这反映出了做出一款大规模生产下良率有保证、性能稳定的手机有多么不容易，况且小米还妥协了外观设计。以此对比，锤子拥有简洁漂亮类似 iPhone 4s的外观，但是在还不到大规模生产的情况下（ 1000台）就暴露出良品率的问题，背后恐怕工业设计的不成熟。更何况，锤子终究不像雷军，手下拥有更多更牛逼的产品人、硬件工程师。一句话，锤子做产品的硬实力连一般厂商都不及，空中楼阁迟早要塌的。营销模式的竞争力同质化的智能手机，要想脱颖而出，宣传推广非常非常重要。国内国外，无论是苹果、三星、小米、华为都有自己的宣传手段，都具备营销上的一定竞争力。相比老罗干传销出身，雷军多年天使投资人的身份，投过的媒体，涉及的领域罗列出来会让人吓一跳。社会化营销、发烧友推广、QQ 空间、论坛、粉丝、水军，小米今天之所以无孔不入，就是他触角伸的足够广，涉及的领域足够多，掌控了一定的媒体话语权。君不见，驱动之家、Zealer中国、雷锋网都是雷同学的嫡系，连安兔兔都要特别召开一个发布会，“修正 ”使用了麒麟920处理器的华为荣耀 6跑分超过米 3成为世界第一的 “谬误 ”。掌握了媒体话语权，就拥有了翻云覆雨颠倒黑白的能力，雷军和它的小米的杀手锏几乎就在媒体资源引导舆论上。更何况，雷军还是双重定价+期货+线上拉动线下的“O2O”销售模式的首创者，1999的定价可不是凭空出来的，背后是对这片土地人心的深刻挖掘。相比小米，锤子就靠老罗一个人吆喝，人少势不众，黑了太多厂商树敌太多，营销模式上又毫无“创新”之处。一上来3000以上的定价，虽然背后有做品牌初始阶段的考量，以及供应链掌控薄弱成本确实不低，但是在一般用户看来，这完全是侮辱消费者智商的行为。损失规避心理下，消费者对收益的正感知，不如对损失的负感知，雷军为什么要搞饥饿营销，罗永浩是真正明白了吗？锤子如今的窘境，对比小米一目了然——还是做手机的资源、实力不够。智能手机市场的三个核心竞争点，供应链管理、营销、系统和软件差异化，锤子除了第三者不输对手，前两个最重要的领域，跟一线厂商的差距不小。之前我还认为，也许老罗和他的锤子还能够持续从风投那里拿到更多的资金，持续往供应链上和营销上砸更多的钱，不过，前段时间传出锤子手机最新一轮融资失败的消息，以及今天一次性降价千元的行为，让我更倾向认为，明年的今天很可能我们就看不到锤子手机了。毕竟，智能手机的焦点早已不只在产品上了，要不然魅族联姻阿里巴巴也不会发生，而体系，却不是人人都能玩得转的。当然，我还是希望有人能接盘锤子手机，或者罗永浩这次真正停止耍嘴皮子，真正坚持努力做好一件事情，做出一个更轻薄、更可靠、定价更合理的锤子T2，为中国草根厂商向上走做一次意义足够深刻的示范。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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新媒体公司“新知百略”旗下自媒...锤子手机官方代理商一天出货一台 罗永浩情怀遇尴尬
“销声匿迹”的锤子手机 罗永浩的尴尬“情怀”
不夜城全线无货 苏宁旗舰店一个月难卖一台 官方代理商一天出货一台
■IT时报 汪建君
锤子科技和罗永浩始终在媒体的视野中。6月28日，有媒体称，罗永浩将名下约205万股的锤子科技股权抵押给阿里巴巴，此前罗永浩也曾表示要转战VR，这让很多粉丝开始怀疑：锤子还会有新机Smartisan T3吗？
事实上，就算有了T3，对于锤子科技而言，也很难成为“救世主”。此前，锤子科技曾推出过两款锤子手机T1、T2和一款坚果手机，近日，《IT时报》记者探访上海大型通信市场，发现这些手机不在任何一家批发商的报价单上，而锤子官方指定的销售商，销量也由单日六十台降为单日一两台，而苏宁易购的一家旗舰店一个月竟然卖不出一台锤子T2。
惨淡的市场不得不让人们捏一把汗，也不禁让人疑惑：主打“情怀”的锤子手机还能走多远？
手机批发商：报价单上不再有锤子
位于上海火车站附近的大奥通讯商场和不夜城商厦，是华东地区最主要的手机批发市场。7月6日上午，《IT时报》记者来到这里。走进大奥通信市场，能看到各种各样的手机商铺，四周悬挂着大大小小的电子显示屏，上面滚动着苹果、三星、华为、小米等字样，各家商铺玻璃展柜里的OPPO、ViVO、联想等手机也比较醒目。然而，从一楼到四楼，记者问了不下30家手机商铺和配件门店，没有一家卖锤子手机及其配件，甚至好几个商家表示“没有听说过锤子手机”。
“我们以前卖过锤子，卖过T1，但卖得不好”，一名商家对记者说：“锤子手机没人买，我们都不进货。”他边说边拿出手机报价单一个一个找，然后又用手机登录“佳建在线订货平台”，上面显示很多手机品牌，如魅族、青橙、酷派、PPTV、努比亚等等都榜上有名，唯独没有锤子。他说：“这意味着批发商已经不卖锤子了。”
不夜城的情况与大奥通讯相似，记者问了好几家店铺，得到的答案通常是“没有”，其中一家商户对《IT时报》记者表示，他自始至终只卖出过一台锤子手机，今年没货了。另一个卖手机配件的老板告诉记者，锤子手机是小品牌，配件也很难做，他做过一次锤子显示屏的更换，但店铺没有现成货，需要从厂家调货过来，大约要一个多小时，而像华为、小米等手机可以当场更换。
2015年8月，罗永浩曾在坚果手机的新品发布会上公布锤子T1的销量为255626台，但坚果手机和T2至今没有公布过销量。
指定代理商：刚出货时卖得好，现在销量减少
据锤子科技官方客服提供的信息，锤子手机目前在上海有两家代理商，分别是顺电上海嘉里城分店和顺电上海静安分店，“顺电”全称是顺电连锁股份有限公司，是深圳一家专门销售家用电器包括手机、电脑、数码相机的零售商，7月6日下午，记者走访了南京西路的这家分店。
这家分店目前只卖锤子T2，工作人员告诉记者，T2刚出来时卖得特别火，最多的时候一天能卖出六十多台，那时候整个店里一个月的营业额是120万元，锤子手机占据40万元，但现在销量直线下降，一天大约只能卖出一到两台。
锤子手机降温是一个趋势。此前，记者从网上获得信息，曾给锤子做代理的还有另外两家店：搜机城颛桥一店和搜机城吴泾三店。但这两家门店人士均向记者表示，今年开始就已经停卖锤子手机了，“合同到期后没有续约，因为卖得不好。”
随后，记者走访了三家电信运营商的营业厅和苏宁易购、国美的几家门店，寻找锤子手机“踪迹”，结果除了在位于中山公园的苏宁易购旗舰店里找到了T2，其余几家都表示，没有与锤子手机进行合作。苏宁易购的工作人员告诉记者，锤子已经一个多月没有卖出一台了，“锤子的售后不方便，手机出现问题还得寄到北京，很麻烦，而且产品线太过单一，不像华为、小米，高中低端都有，能满足不同层次的需求。此外，价格方面锤子也不占优势，同价位的手机，如联想Z2、华为P9、OPPOR9、VIVOX7等，配置更好，内存都是64GB，且品牌知名度更高。”除了线下渠道人迹难寻，线上渠道也是销量有限，记者在天猫商城锤子科技旗舰店发现，截至目前，T216GB总销量为8202台，坚果手机，16GB版总销量为59032台，32GB版总销量为12057台。
“情怀牌”还能卖多久？
进行采访之前，记者做了一个简单的问卷调查，收到回复20条，其中5人表示没有听过这个品牌，15人表示听过，这15人当中又有5人做了进一步说明：小众化手机；自己没用过但身边有朋友用；锤子手机还行；创始人老罗以及情怀。
日，罗永浩在T1发布会上，提出“情怀”理念，这也将锤子的市场目标锁定为文艺青年，但3000多元的价格定位使锤子手机并没有获得最初的销售预期。手机联盟秘书长王艳辉表示，情怀可以成为一个卖点，但不能成为一个决定因素，如今手机市场竞争激烈，大多数人买手机还是会看重性能和品质，单纯靠“情怀”很难长远立足。
在中国手机市场白热化的今天，锤子手机作为一款新品牌要想稳固立足并非易事。客观来说，最初打出“情怀”的标签，锁定文艺青年，加上精致的做工和唯美的外形都是锤子手机的创举，也为开辟自己的市场创造了可能，但锤子手机发展到今天不温不火甚至危机在即，最主要的原因可能在于以下几个方面：
首先是T1的定价过高，感性“情怀”不足以支撑消费者用三千多元来买单，情怀虽好，但若成本太贵，可能大家便选择“看看就好”。
其次，迭代太慢，在电子产品更新换代时长不断递减的今天，锤子手机的迭代更新显得太过漫长，从2014年5月首推T1到2015年12月推出T2，一年半的跨度，使得锤子手机缺少被关注的视点，缺乏关注自然难以造就品牌影响力。
第三，开局不佳，T1的次品率过高，影响了消费者对锤子的初始印象，再加上老罗口无遮拦，二者形成鲜明的对比，也让消费者对锤子失去好感。
最后就是降价，起步太高，结果发现后续乏力，然后又选择降价清仓，这不但辱没了情怀，打了自己的脸面，更是伤了当初高价购买者的心，凭什么我买贵，他买贱，你玩我我却不再陪你玩。
6月5日，罗永浩在微博上暗示有可能进入VR领域，这让众人大跌眼镜。然而，在锤子手机上消耗掉的人气和情怀，能否在锤子VR上复苏呢？还有待市场的检验。
Sina.cn(京ICP0000007) &魅族和锤子，谁才是真正的“理想主义”?
发表于 17:10|
摘要：说起手机市场中最“特立独行”的品牌，魅族和锤子可以说是最广为人知的2个，并且这2个品牌都有着浓重的“工匠精神”印记。魅族做手机8年、锤子创业5年，前者的创始人在初期心如止水，一心想要打造心中“梦想机”;后者则践行“完美主义的工匠精神”。但是市场从来都是残酷的，在如今国产手机竞...
说起手机市场中最&特立独行&的品牌，魅族和锤子可以说是最广为人知的2个，并且这2个品牌都有着浓重的&工匠精神&印记。魅族做手机8年、锤子创业5年，前者的创始人在初期心如止水，一心想要打造心中&梦想机&;后者则践行&完美主义的工匠精神&。但是市场从来都是残酷的，在如今国产手机竞争越来越激烈的环境下，这两个品牌是否还能坚持初心?
1.魅族的&MX梦想机&
创始人黄章作为魅族手机的灵魂式人物，一直受到外界的密切关注，但偏偏他又是一位不愿意抛头露面的匠人。尽管如此，魅族的一举一动还是有不少风声露出。最近有关魅族内部产品规划的消息不多，反而是有关公司结构调整的消息被推到了封口浪尖。
有媒体报道，近期魅族的几大产品线将会从母公司的体系中进行拆分，这意味着包括Flyme、魅蓝、魅族、MX、PRO这几大产品线将会转变为独立运营。俗称的魅族三架马车：白永祥、杨颜、李楠，也会随着这次重组有所变动，毕竟魅族主品牌的重铸需要更重量级的人来操盘，所以答案也就指向了再次宣布重新出山的黄章。
▲魅族黄章宣布出山
在一些行业评论看来，黄章个人的多年隐退是一种非常糟糕的表现。所以如今能够顶住压力和各种困难重新操盘，已经显示出了魅族重铸品牌的决心。
从某种程度上来说，魅族这2年以来已经由魅蓝的发力提供了很大一部分养分。落到市场上来看，魅蓝走高的销量也已经有效地解决了整个渠道和销量上的短板。天时地利都到位了，魅族确实应该考虑重新回归初心，打造更优质的产品。
▲魅族2016年度旗舰PRO 6 Plus
2.锤子的&完美主义&
再来说说锤子手机，不知不觉它也挺过了5个年头，已经两度下探到千元产品线。最新的坚果Pro总算摸索到了一些大众消费者的&痒处&，但体验过产品之后，对于它的评价依旧是&没法脱离小众玩家的圈子&。
尽管在创新层面有目共睹，在应用图标都做不到用心设计的国产手机之流中，坚果仍然坚持创新交互，Big Bang、闪念胶囊、One Step、甚至为了改善手机与电脑互联的体验打造了Handshaker&&这些软件服务的确有着足够的趣味和魅力，但是与大众用户之间的确又有着巨大的鸿沟，无法成为爆款。
当然也不可否认在某些方面，锤子单靠一己之力的确做到了改变手机行业，例如首创推出的&碎屏险&。在锤子之前的确无人关注用户的售后体验到底可以怎么改进。而在坚果Pro身上，又策划出了&超时发货额外赔付&的安心售前体验，这会不会也演变成全行业习惯呢?
总体来说，锤子产品践行了理论上的&完美主义&，但产品一直不完美，与&大众主义&之间有着很大的距离，只能依靠情怀和核心用户群的支持，而这一个小群体能否支撑未来锤子的发展，仍然是一个疑问。
在这个仍然走不出创新怪圈的手机市场环境里，众人对于黄章所打磨产品的期望值仍然高企。2017年已过小半，得益于魅蓝的持续增长，魅族高端品牌终于积蓄了足够的力量重造&梦想机&。初心虽然放下过一段时间，但毕竟没有忘记。它会选择在什么时间点推出新品呢?黄章打造的梦想机又会是在今年还是要等到下一年?都非常值得期待。
而锤子冗长的发布会揭示了罗永浩对理想主义的坚守，但市场却不会因此而善待它。从产品来看，锤子手机的积累并不深厚，空有完美主义却没有操盘能力，在现实面前无济于事。
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　　情怀这个词自从老罗锤子在OS发布会上使用之后，它几乎就已经和老罗捆绑在了一起。同样也可以将它看作是老罗成功的一个标志吧！这次文青版的发布会，老罗似乎变得内敛了一点，但是情怀之心却是依旧，在此次的发布会上老罗还找来了VSONIC的郁老来打造锤子的情怀耳机——S1000。虽然老罗对其的着墨并不多，但是郁老的实力却让小编对其充满了好奇，毕竟上次为vivo打造的XE800就相当的成功，成了小编的标配，这次又很幸运的获得了S1000的试用，接下来给大家展示下S1000的情怀。　　锤子耳机制造的初衷就是：好看，好听，那么下面我们就从这两个方面来看看锤子耳机到底是否达到了目的。　　好看　　S1000的外包装还是非常的文静的，简约。　　内部空间的打造也可以是非常用心，单独分隔出两空间，方便整理。　　我收到的是红色版本，颜色还是很纯，S1000的外观不算惹眼，但比较耐看。　　做工很精致，不相信这是猥琐的产品。(猥琐的用户明白我的意思啊，哈哈。)　　在造型上有点口红的感觉，但戴上硅胶套怎么就感觉有点邪恶呢。　　线控为三键的，可惜音量调节在我的vivo上不起作用。　　插头采用了比较常见的直插，本人更喜欢L型的，S1000的线材比较柔软，手感还不错。　　随机附送的另外2种大小的硅胶耳套，以适应不同人群的需要。　　好听　　由于手上没有锤子也没有坚果，所以无法适配老罗原装的机器，但用vivo的机器，HIFI品质还是有保证的。插上耳机，打开音乐，第一耳让我有点傻，这声音真是郁老的作品?声音很空，特别是人声干瘪，不好听。　　于是插上X7进行不间断的播放来煲机，经过大概72小时左右的煲机后我再来听听耳机的表现。　　经过煲机后的耳机改善明显，声线明显厚实起来，在vivo的HIFI模式下，也有点味道了。S1000的声音偏中性甚至有点偏冷，高频部分不算明亮的类型，但比较细腻，对于女声的表达不错，解析力也算不错，对于歌手的气息都能有感受，推荐大家听听《你叫什么名字》，张靓颖和李慧珍的声线口型都能感受。中频上S1000算比较清瘦的类型，虽然经过煲机后有一定改善，但仍不算厚实，对于一些比较浑厚的中频表达上还是有点吃力，李荣浩的声线就显得更年轻了，低频可能是S1000的弱势，其量少，下潜也不深，但回收很快，不散，控制力还可以。　　和XE800的比较，差距还是明显的，当然从价位上也差距比较大，声音取向也有点不同，XE800明显要更暖点，声音也要更松软点，特别的中低频的感受要好很多。　　在音源的选择的，S1000需要搭配个暖色的音源，这样才能中和下S1000的清瘦风格，在XPlay上就明显比X7上要表现更好，在X7上如果不开SBX简直冷淡得让人完全提不起兴趣。　　总结　　S1000作为老罗带来的新情怀，表现算是及格的，但达不到优秀是水准，就外观来说，如果按10分来算，S1000应该有7分，算不上顶级美女颇有邻家小妹的风范。声音来算，素质还算可以，但偏清瘦的风格不太对我的胃口，我还是更喜欢暖声调的。
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平心而论, 魅族、努比亚、锤子、一加这4个品牌谁会崛起谁会倒下?
平心而论, 魅族、努比亚、锤子、一加这4个品牌谁会崛起谁会倒下?
虽然现在的国内手机市场基本上格局已定，大多数的手机销量也集中在了华为、小米、OPPO、vivo等几个排名前几的品牌当中。但是去年的锤子凭借着坚果Pro和坚果Pro2的出色发挥，实现了销量上的大幅上涨；一加也通过在旗舰产品上的稳扎稳打稳步前进，实现了近100%的销量增长。那么在洗牌愈发激烈的手机市场上，像魅族、努比亚、锤子、一加这些小众品牌谁会崛起，谁会倒下呢？魅族的话度过了最艰难的两年，从今年开始有了点回暖的味道，刚刚发布的魅蓝S6算是有点新意，也吸引了不少魅友购买。不过魅族能否在今年挽回颓势还要看即将发布的魅族15/15Plus这两款周年纪念产品，从曝光来看魅族15/15Plus在设计上还算不错，但是配置就有点差强人意了，不过没有再使用联发科处理器也算是一次改变吧。对于魅族，从我的理解来看今年大概率会有所回暖，因为在高端产品上不会有去年的颓势，千元机上因为可以用高通和三星的处理器也不会太差，总体看好。努比亚是中兴推出的互联网子品牌，但是做了几年都是不温不火没什么成绩。去年推出的努比亚Z17和Z17s在外观设计上都非常不错，性价比也很高，但是因为系统体验不好加上品牌口碑不怎么样，设计优秀且性价比很高的努比亚Z17s并没有在市场上引起多大的关注。可以说，努比亚这个品牌在国内手机市场上没什么存在感，它的存在也是因为中兴想在高端市场上有所作为。如果努比亚在这两年来还是没什么起色的话，我想中兴放弃努比亚也是可以理解的。锤子从去年开始表现得非常不错，也终于放下了情怀的包袱给我们带来了设计和性价比同样出色的坚果Pro和坚果Pro2。不得不说，如果今年的锤子可以保持坚果Pro系列的强势，再推出高端的T系列和做出一款更走量点的千元产品，那么锤子今年的走势可以说非常乐观。对于消费者来说，能买到一款性价比高又设计优秀的产品肯定是最开心的，而现在的锤子就是在朝这个方向努力。如果锤子不再犯SmartisanT2时那样的错误，我想今明两年的锤子在发展上应该会很不错。?因为一加比较小众和极客的定位，大多数国内消费者是不知道这个手机品牌的，而且因为一加不再有推出中低端产品的计划，一加的品牌知名度在短期内估计不会有什么变化。虽然去年的时候一加凭借这一加5和一加5T的出色表现实现了近100%的销量增长，国内市场也卖出了100多万台。但是过于依赖一两款产品的它在国内市场上的生存空间是非常小的，毕竟像小米、华为这样的领军品牌也在激烈的市场环境下不得不开启机海战术。因为万一在遇到一加2时的尴尬，估计整个品牌都要倒下了。
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