在职场荣耀主名——基督徒如何成为行业精英 | 北京基督教会海淀堂怎样成为一名业务精英
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怎样成为一名业务精英
怎样成为一名业务精英销售部门和融资部门是企业的龙头，（我公司融资部门是与销售部门为一体的不可分割的）是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。企业的各项工作最终是以市场为检验标准。我们工作的成功与否直接决定企业的成败，我们的工作是实现企业目标至关重要的一环。那么我们在座的是干什么的呢？我们应该做些什么工作呢？这是作为我们这些专业人员首先应了解的问题，更是我们应履行的职责。我们的工作是企业活动的中心，销售和融资部门是企业“冲在最前沿的战士”，在瞬息万变的市场上，我们的工作是连接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。我们在公司整体运营工作中承担的核心工作是销售产品和各种服务。实际上我们水平的高低、说服能力的高低决定我们每个人未来生活品质的高低！成功者以使命为导向，所以才会成功，一个人只去学习，不去练习，再不去复习，最后就没有出息！做我们这项工作，首先要选择一个好的企业，在同行业中知名度高，在市场上占有一定份额，综合发展能力较强的企业。就像我们大汉公司一样，经济实力雄厚，发展势头旺盛。在此我对新员工选择大汉公司表示热烈的欢迎。选择好企业后，要在最短的时间内学习全世界最棒的方法，结交最对的朋友，做对最对的事情，得到最对的结果。我们所做的任何工作都肩负着一定的责任；一个缺乏责任的员工是一个没有价值的员工！一个缺乏责任的组织是注定要失败的组织！责任对每个人来说都是一种与生俱来的使命，它伴随着我们生命的始终。从我们来到人世间，到我们离开这个世界，我们每时每刻都要履行自己的责任：对家庭的责任、对工作的责任、对社会的责任、对生命的责任。对于我们来说，每个人都要扮演多个角色，但无论是哪个角色，我们都应该承担起自己肩上的责任，因为工作就意味着责任，需要我们去尽职尽责！可以说，一个缺乏责任感的民族，是一个走向没落的民族；一个缺乏责任感的企业，是一个没有前途的企业；一个缺乏责任感的人，是一个什么都做不好的人。工作中，只有我们每个人都意识到自己的责任，承担起自己的责任，我们所在的企业才有可能会变得更加强大，我们的人生才会更加精彩。责任就是对自己所负使命的忠诚和信守，责任就是出色地完成自己的工作，责任就是忘我地坚守，责任就是人性的升华。如果一个人希望自己一直有杰出的表现，就必须在心中种下责任的种子，在工作中做到尽职尽责，让责任成为鞭策、激励、监督自己的力量。有一位伟人曾说：“人生所有的履历都必须排在勇于负责的精神之后。”因为责任能够让一个人具有最佳的精神状态，精力旺盛地投入工作，并将自己的潜能发挥到极致。在这个世界上，并不缺乏有能力的人，那种既有能力又有责任感的人才是每一个企业都渴求的理想人。因此，每一名员工都要有强烈的责任意识，有责任感的人不论能力怎样，都会受到老板的重视，公司也会乐意在这种人身上投资，因为这种员工是值得公司信赖和培养的。当然，强调责任比能力更重要，并不是对能力的否定。一个只有责任感而无能力的人，是无用之人，因为责任需要用业绩来证明，业绩是靠能力去创造的。希望我们大家要把自己的能力从分发挥出来，还要勇于承担起你应该承担的那份责任。下面是公司简介，请大家再熟悉一下；山东大汉建设机械有限公司创建于2000年12月，主要生产各种型号的塔式起重机、施工升降机。公司现有员工2000余人，占地面积450亩，车间面积13万多平方米，2011年国内中小型塔机行业产销量排名第一。公司是全国起重机械标准技术委员会成员单位。先后获得山东省工商局“山东省著名商标”，山东省“守合同、重信用”企业，济南市人民政府“先进民营企业”，济南市技术监督局“济南名牌”，章丘市市委、市政府“塔机行业排头兵”“市长质量奖”等荣誉。已取得国家知识产权局专利8个，国家知识产权局受理的专利7个，正在申报山东省高新技术企业。目前，公司产品涵盖QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125、QTZ160、SC200/200施工升降机九大系列二十多个型号，各项技术指标均达到国内外领先水平。公司秉持“用一流的技术、一流的设备、一流的工艺制造一流产品”的生产理念，推动企业由传统手工制造向现代高精制造转型。公司与大专院校合作研发，并引进国内顶尖建筑机械研究院及国际知名企业的塔机生产技术，保证一流的技术水平；同时，公司还先后购买国际先进的机器人焊接系统，引进山东省第一条塔机自动喷涂流水线，推动公司设备能力与国际一流企业步，保证了生产工艺的专业化和国际化。下面谈一下礼仪；着装；电话的接听；文件的传递和处理；服务的态度；请客和做客；礼仪非常重要，希望大家都要了解和使用这些礼仪。应知应会方面；一、我们大家所从事的工作要具备一定的业务知识和专业知识，对公司的发展史要有了解，对塔机升降机的知识要了解。对设备、技术、工艺等都要有具体的了解。比如1；我们用的钢材是国内大型钢厂生产的，材质有绝对保证。2；我们是国内首家采用机器人焊接或拥有机器人最多的生产厂家，塔机升降级65%以上采用机器人焊接，焊接的密度大，质量好，不受天气及情绪的影响。3；配置高，性价比高，电器；采用法国施耐德的，回转采用德州生建的，电机等其他配套产品都是选用国内知名品牌生产厂家。4；还拥有2条国内最长最大的抛丸喷涂流水线。抛丸可把附着在钢材上的表皮杂质等去除掉，保证了表面的清洁，漆烤上去后附着力强，经久耐用，不变色。5；我们是专业生产厂家，规模大，产能大，一年可生产塔机升降机1万余台。6；我们公司的理念是，卖产品就是卖服务，以服务促销售，在前几年，我们的服务是救火式的服务，现在我们是保姆式的服务。真正从根本上解决了客户的后顾之忧，买着踏实，用着放心。（二）开展业务中，会碰到不同的客户，你要根据不同的客户，采取不同的方法进行销售，要相信公司的实力，要相信自己的能力，（狐狸在狡猾也都不过好猎手）所以你也没什么好怕的，放松点，要取得成绩在于良好的心态及勤奋，作为一名好的业务员，不要去抱怨，要保持有一种向上的心态，要成为一名优秀业务员，必须注意：1:抛开面子，脸皮要厚。2：要有耐心，不达目的决不罢休。3：不要怕失败，这个客户不买，要想办法让他给介绍更大的客户；因为下一个客户就有可能成交。4:要做一个好的听众，了解客户需求及顾虑。要及时引导客户按你的思路走，不要让客户引导你走。5:一定要有信心，说话要结实，不能含含糊糊，说话要声音宏亮很坚决很干脆。要勤快+多动脑，要有自己的思想，去分析问题，不能让客户看透你的心，摸到你的底。看透你的心你就完蛋了，听他摆布吧。生意绝对成不了，就是勉强成了也赚不到钱。（赵学山江西客户玩老板的列子）（北京客户的例子）6、遇到任何事情要多想几个解决的方法，说话要理直气壮，要有霸气，要有底气。（河南客户4个人买4台，来了说是团购提出不合理的要求）7、开展业务不能显得太急躁，更不能把急躁的情绪带给客户，否则会让你失去客户。8、和客户拉近乎，比如姓氏，年龄，家庭成员，个人爱好等方面，拉近距离，取得成功。（潍坊钢厂赵科长）（还有你一个啥孩子）不断总结，不断积累，不断提高。刚才讲的这些就是；优秀的业务员就应该引导客户、吸引客户；，，要让客户帮你宣传，关键就是和客户交朋友，努力做好售后服务；三、信心是灯，毅力是发电机。如果我们没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能挖掘出更多的客户，取得更好的成绩。高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出钱买我们的产品，并还在心里钦佩不已。“不愧为是大汉的公司工作人员真有两套，不服不行”否则，客户不但不会签单付款，而且还会一脸鄙视，还会臭骂。（啥水平还在我的面前。）&&我们工作的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激情和热情，没有激情热情一个人很难成功，激情热情是什么，是一个人对工作的高度责任感的体现；要向成功人士学习，复制成功，少走弯路。要成为优秀业务员，要养成一个好的作息时间，每天早上早点起床，用餐，并按照昨天晚上的计划开始行动。每天晚上都要对一天的工作认真的回忆加以认真的总结，养成做笔记的好习惯。并对明天的工作作出计划和安排。不能盲目的去做，要有的放矢。&前段时间我在大汉报上写了这样一段文字，做什么工作都需要不断地学习，要向书本学习，向成功人士学习，要想成为高手，就要多拜老师，我们的领导我们的老板就是我们最好的老师，要向老板那样，认真工作，兢兢业业，把全部的精力用在工作上，要考虑公司的今天、明天和未来，要考虑公司的发展，考虑公司的盈亏，考虑公司怎么才能扩大市场，怎么才能使公司昌盛不衰。要为公司的发展提出建设性的意见，如果你能考虑这些，说明你已经成熟了，距离优秀差不多了。继续努力学习，积极上进，你一定会成为一名优秀的人才，如果你想创业，你就是一名合格的大老板。因为在当今这个社会制度下，不进则退，没有其他选择。习近平总书记在十八大工作报告中指出；“空谈误国，实干兴邦。”我们公司也提出；“行胜于言”也是倡导大家要务实，要多干少说，只要苦干实干，没有达不成的目标。（集体经济与市场经济的区别）成功是因为态度，我是一切的根源；只要你努力工作，积极想办法，没有克服不了的困难，（举例；聊城许老板的升降机电缆；北京桂瑞杰三一融资是做3年，业务员签成2年）&我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。你怎样对待别人，别人就怎样对待你。人的态度是性格所决定的，性格决定你的命运。如果你想改变你的命运，首先你要改变你的性格。俗话说一人不算人，孤木不成林，你要成功就要融入团队，要思考合作的力量，并能引导团队的其他人进行合作。如果你从事有效的团队合作，就会影响他人更积极更努力更主动地与你合作，从而利用了多人的智慧与力量，实现了自己的愿望，这也是走向成功的一种有效的方法。要使自己适应团队，应该端正态度，要尊敬领导，团结同事，学习别人的优点。心态好，技能自然提高，品德更重要，你的品德好机会自然找你。品德，心态，性格决定你的人生。要修正你的性格和品德，端正心态，改变性格，改变人生，一定把事情做对，才能更快的实现你的梦想，早日走向成功！要多看书学习，善于总结，向成功人士学习，复制成功人士的方法，活学活用，学用结合，一步一个脚印。坚持当日工作当日闭，明天工作，今晚做好计划。对亲人负责，对自己的人生负责。&业务工作最大的敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。执行力不够，自我约束力不强，凭天由命，叫苦连天，这样的人还是有的，我希望大家，要有吃苦耐劳的精神。俗话说；吃得苦中苦，方位人上人。要有不达目的决不罢休的精神。四；勤奋；&勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随勤能补拙。要勤奋努力，神枪手都是练出来的。（干任何事情都是熟能生巧）成功＝艰苦劳动＋正确方法（心要细）＋少说空话&就能逐步走向成功。（还要有名人指点）&（比别人多干点活不是吃亏，这是灵魂的表现，是每个人综合素质的体现，我工作经历）&业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风格、起伏不定的情节以及最后来之不易的成果。&&业务员（融资专员）就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！&（向张总张律师学习，向张永峰经理学习）&低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户—旦建立良好关系，就会源源不断的扩展。&五；坦荡做事成善待人；康总语录；做人要诚实；做塔机要结实，做任何事情要扎实。针对一些不良现象时还说过；公司人员来自各行各业，关系复杂，有高学历的人员，有外语专业的，财务专业的，机械专业的，几乎所有大学的专业我公司都有，还有在机关单位、国营企业、集体企业工作过的人员，部队专业人员，又从其他个体企业来的人员&，真可谓人才济济。这是真正意义上的海纳百川，希望大家来到大汉后，能够摈弃你的一些不好的东西，总结以前的经验和教训，在大汉公司的理念引导下尽快融入到团队。你今天不优秀，不等于明天不优秀，我相信只要你用积极向上的态度去工作，肯定你会成为优秀！我公司提出；追求卓越，尽善尽美（企业价值==客户价值==员工价值）。（&讲一个实例；坦荡做事，诚善做人；欺骗客户一次，名声扫地一世。党经理东营庄经历）&先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。&&缺乏深谋熟虑，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！&&业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越过艰难险阻，就会顺利走向成功之路。&&业务员就向双杆体操选手：不是成功，就是失败，（一套动作很熟练最后一个动作没做好玩了）别无其它选择。&&拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。&&业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。&&创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友的沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。&&业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、租赁站、和需求者？在同行业竞争对手中对手有哪些优点？我们公司的强项在哪里？在现有的市场中如何寻找突破口。业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看我们如何施展手段，从而获取最大猎物！&&委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。自信很重要,眼光要敏锐.一定要知道怎么做业务&。业精于勤、务实踏实。如何去寻找需求进而满足需求..这是个长期的过程..&做业务要有自信要有胆量！没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的！胆量使人自信！有自信有胆识的人什么事都能做到？其次就是多练！做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己！再就是脑子了．一个有脑子的人，有心计的人干起事来就是简单．建议大家多看点书充实和提高自己。&&做业务员辛苦！但做成后的乐趣是无穷的。做业务不是是个人都可以做的。（过去曾经有人说好汉子不干，赖汉子干不了）做业务特别能锻炼自身各方面的能力！同时也是对你自身综合素质的一种检验。计划经济的时候是怎么评价业务人员的呢业务（解释一下）干工作要有毅力：一定要坚持到最后！只要你选择了走上了销售这条路了，那么你一定要坚持到底！不要遇到挫折就怨天尤人，遇到困难就想退缩；毛主席曾经说过；我们的同志在困难的时候，要看到成绩，看到光明，提高我们的勇气。过去跑业务是坐公交骑单车，现在呢？西装革履，手提电脑，开着轿车。再强调一下外表要利落，资料要带齐，价格运费要有数，合同条款要记熟。不要邋遢，丢三落四，你出去是代表公司，要把公司的形象带给客户，不要衣冠不整，（再强调一下客户不吸烟你也不要在客户面前吸烟，客户不胜酒力，你也不要多喝。）否则客户就烦！或者达不到预期的目的。&&&&学会微笑，业务不成，要感谢这位客户，又给了我一次成长和提高的机会！要坚信：你见个客户，必然会出现一单业务！（经验）市场好，更需努力，有点业绩不能沾沾自喜，小富即安，要奋发努力，更上一层楼，建筑机械市场的需求量就这么大，这个市场我们不去占领，肯定会被别人占领。俗话说干啥说啥，卖啥吆喝啥，做业务三句话不离本行，要常记得身上常带一只像样的笔，带一个像样的小本子，有信息随时计录。做业务还要学会舍得！大家都知道，舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，不舍不得！俗话说；吃了别人的嘴短，拿了别人的手短。就有一定的道理。(俗话说，钓鱼还要下鱼食我认为只要大家都能勤奋学习，勤奋工作，不断总结提高，就像康总讲的那句话；“你今天不优秀不等于明天不优秀，只要你不断努力，一定会成为优秀。”下面还有个故事，希望对你有所帮助！（乔·吉拉德的关系）请大家买这本书看一下，还有一本是羊皮卷。看了以后，肯定对大家有帮助。有一个人是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢，您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在年的汽车推销生涯中总共卖出了一万三千零一辆汽车，平均每天销售辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。希望大家都能中国的大汉的乔、吉拉德！！！
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网易教育讯 2011年大学生毕业的时间也快到了，找一份好工作，成为许多毕业生的愿望。就在大学生为找工作四处奔忙时，与重庆邮电大学合作推出的“技能+学历”精品专业的毕业生却越来越吃香。
在过去，大学学历代表着个人能力，所以大学生找工作更有优势，但现在因各种因素的影响，大学学历已经不能完全代表个人能力了，企业招聘不再学历有更高要求，而是更看重职业技能和工作经验。
“对于大学生来说，学历是优势，但职业技能和工作经验往往变成最大劣势。”这是就业指导老师对于大学生的求职现状的一句评价，但对于重庆新华“技能+学历”精品专业的学生来说，却是相反的，“技能+学历”专业的学生很多都是高中生、中职生，求职时学历上并没有优势，但选择精品专业所学到的职业技能和在新华校企合作下掌握的工作经验却是最大的优势。
与重庆邮电大学强强联手，推出“技能+学历”精品计算机专业，专业更注重实用性和实践性，让学生在深入学习电脑技能的同时获得国家承认的高等学历。与此同时，在1994年，新华教育集团率先在国内实行毕业生安置制度，逐步建立了日益完善的就业保障体系，并提出了“工学结合，校企合作”的培养模式，开创了电脑教育就业的先河。重庆新华电脑学校（/）正是依托于新华教育集团23年的办学经验，并在此基础上主动适应城市和社会经济发展需求，才会在短短几年内，赢得社会各界的认可。&2010年，重庆新华电脑学校毕业生就业率更是达到100%！
一直以来，作为电脑教育机构领军人物的新华电脑教育看的比其它教育机构更远，重视培养学生的专业技能虽然能够适应当下社会的人才发展需要，但提升学生的职业素质和修养，让学生在企业里有着不同与其他人的“职业人”素质，才能更好的符合企业需求，更加适应当今社会人才发展的需要。而正是这样培养学员的，这也是让新华学子能够比别人走的更远的重要原因之一。
“我们看重的是的学生动手能力强、专业技术过硬并且有一定的真实项目经验，而新华学员的职业素质是我们最喜欢的，新华学子甚至比很多大学生更值得企业重点培养。”这是在采访时碰到的来重庆新华电脑学校招聘影视动画工程师的某企业负责人对记者说的话。
如此看来，“技能+学历”精品专业的学员们，拥有企业最需要的职业技能和最看重的职业素质，真正的能让众多企业放心录用，重点培养，成为企业精英指日可待！
本文来源：网易教育论坛
责任编辑：王晓易_NE0011
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