以琳集团vicky星星的以琳鑫鑫如何联系?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-06 18:34 标签： 以琳集团燕大人
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以琳鑫鑫，2015年1月，鑫鑫跟随以琳创建了以琳集团。一个月后，以琳鑫鑫自己创建了百人团队；一年的时间，组建了万人团队；三年时间，有了自己的品牌，近十万的代理商。作为以琳集团第一团队的以琳鑫鑫团队，不仅国内市场风生水起，国外也是一片繁荣，2017年，邻国缅甸代理就有200多。
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以琳集团联合创始人励志温柔推翻世界！我真的做到了——以琳鑫鑫最近几个月很多人问我为什么不把自己的经历写出来，其实我是觉得过去的那些心酸或者痛苦如今都已经不重要了，毕竟我真的做到了“温柔的推翻世界”。还记得以琳集团初建的时候我在朋友圈写了一段话“用自己的努力获得成功，到那时，成功就像一个大巴掌，打在曾经看不起你的人的脸上，要多响有多响，要多爽有多爽。”两年多了，到现在这段话还被许许多多的代理作为座右铭，时刻激励自己，勇往直前努力改变自己，才能过上自己想要的生活，才能摆脱那个自卑、只会洗衣做饭带孩子、只会手心朝上跟老公要钱花、靠父母救济的那个“没用”的自己！跟我说的人多了，我就开始认真的思考起来，如果把我的故事写出来能够帮助更多的姐妹从困境中走出来，可以努力的生活认真的对待自己，可以学会平衡好家庭、事业、孩子的同时又能够经营好自己、让自己越来越优秀，成为让父母自豪，让孩子骄傲，让老公刮目相看的那个女人！那么何乐而不为呢？毕竟我就是从那么一个自卑不敢说话的小女生蜕变成了现在的霸气女总裁！只能简单的写一些了，要真写起来估计可以出书了哈哈。用一句话总结以前的我：自卑，胆小，上学的时候没有参加过任何学校的活动包括运动会，大学没有参加过任何社团，从没做过班级干部，上学时候我坐前排，从第三排以后的同学名字都叫不上来。初中考试班级排第四，不过是倒数的！毕业上班，结婚，生孩子。日子就是这样一天天的过下来，感觉自己的人生就像一张透明的玻璃纸，从出生就能看到死了！也可能这些只是表面现象，实际上我的一颗心时刻都在躁动着，寻找着能够让自己人生精彩起来的机会！我是幸运的，在2015年1月我跟随以琳创建了以琳集团，那天开始，我才知道原来命运真的可以改变，全靠你的选择与努力。建团初期仅仅我以琳鑫鑫自己一个月的时间就创建了百人团队，一年时间以琳集团组建了属于我们自己的万人团队！如今不到三年的时间我们已经有了自己的品牌，近十万的代理商！逆袭的例子更是数不胜数！作为以琳集团第一团队的以琳鑫鑫团队不仅仅国内市场风生水起，国外市场也是一片繁荣，只邻国缅甸代理商就有200多。这两年去了几个国家，几十个从未去过的城市！
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攻心营销谈判实战干货，我给大家列举了六个成交法则：
其实谈判很简单，没有我们想象的那么难，大家一定要记下来几句话。首先第一句话就是，你和客户不是对立的关系。所以不要把客户去当做敌人，想要一抢去爆头，然后完成你的一个使命感。其实我们整个谈判的过程当中整个成交的过程当中并不是你死我亡的这样的一个过程。
第二句话就是成交其实就是和客户达成了一个共识。而这个共识是你们彼此都得到了应有的利益。
1.求支持成交法
接下来给大家讲第一个求支持成交法。其实每一个人都是有理想和目标的对不对，每一个有理想和目标的人都值得去被支持。我们身边一定有这样的一群人，比如开了一个饭店，他会告诉你，亲爱的有时间来我这儿吃啊，我给你免费啊，或者我给你打折呀，有时间的话多给我推荐朋友过来好不好。那么比如说我有个朋友开手工烘培的，所以呢也会跟我去说：有时间帮我宣传宣传，让我去支持一下。还有一些人，比如说，亲爱的买房，记得找我啊，买车记得找我啊，多帮我推荐推荐一些朋友啊，我卖保险那，有需要找我呀，跟朋友说让朋友这边支持一下哈。这些都是求支持的一个表现。所以，第一种成交的方式就是把你的理想和目标告诉给你身边的人。比如说亲戚朋友还有购买过你产品的人等等的让他们通过行动来去支持你的一些梦想。大家一定要知道的就是中国是个人情的社会。所以今天他支持了你下一次，他需要你帮助的时候，你也可以去支持他。人捧人一定会出高人。
2.求帮助成交法
第二个就是求帮助成交法。那么这个法则一定要跟第一个法则区分开。这个方法是很容易收纳人心的。大家一定要记得这里的求帮助就是表达，你遇到的一个困难，是需要大家来去帮助你完成的。所以这个时候可能会显示出你的一个弱势。但是往往很多人是愿意去帮助弱势的。所以大家这一块儿一定要清楚，求帮助跟我们求支持是不一样的。那么我拿我最实际的一个线下的销售给大家去举一个例子，比如说我这一个月已经完成了很多的业绩，或者这一个活动我已经完成了一些业绩了，但是我还差一部分业绩怎么办，那我要跟我身边的朋友，同事，或者是购买过的人或者是陌生人等等的我一定要张嘴去跟他们说。宝宝我就差你这一单了，我就能够完成任务了。所以我希望你能够帮助我能够完成这一单，那帮助我完成这一单的价值是多少，根据你们个人的情况来确定，一般这种情况下也是你有活动的时候，所以顾客也能得到一些实惠，会很愿意去帮助你。
3、超值诱惑成交法
大家一听这个法则就知道他是非常有力度的一个成交法则。他是完全能够攻下所有人爱占便宜的，这样的一个心理状态，所以超值诱惑。其实这个法则非常简单，粗暴，因为它是非常有诱惑力的同时也是非常超值的对不对，那么也就是说，当你把这个超值具有诱惑力的，这样的一个东西，发给到曾经在你这儿购买过的人。或者是你身边的一些朋友。或者是你朋友圈里头一些陌生的人。或者是这些人之前有咨询过你，但是一直在犹豫，没有成交。那么只要你把这个东西发给到他们。他们会因为爱占便宜的这个心理状态会跟你达成一个成交。
4.假设性成交法
接下来第四种假设性成交法。也就是说我们在做销售的时候是很讲求一个信念的，如果在线下做过销售的宝宝们，其实你们是知道的。会有很多很多的这样业绩的一个比拼。然后可能每天早晨大家还要不断的去鼓励自己鼓舞整个团队。所以我们一定要有一个信念，这个信念叫：我一定要成交他。信念其实是不断的让你精神状态处于紧绷的一个状态，在这个情况下你所回答的问题是很真诚，很详细的。这是一种攻心的战术。
5.暗示成交法
在我们和客户沟通的过程当中要不断的通过语言来去暗示他暗示他一定要购买。我是经常会去用到这样的暗示成交法，这种方法是非常非常好用的。我举一个例子，前期都已经沟通完了，比如对方问你这个多少钱，我们可以告诉他九十九。那么告诉他的同时我们接着要问他一句，比如说宝宝你的地址是哪里的。那么他可能会告诉你我的地址是山东的，沈阳的天津的北京的等等诸如此类的。那么这个时候我们要给他一个暗示就是。你可以说这个地址，现在我们的活动还包邮，真的很合适，也就是再次去强调你这一次从我这边去购买是非常非常的合适的。其实这些都是在暗示他可以付款了，可以购买了。再给大家举一些例子，我们可以告诉给他数量不多了，或者是名额不多了，或者是名额有限，或者是baby，你确定了吗？等等，这些都是暗示他成交的。其实更有很多销售大咖是直接张嘴去告诉客户baby，你可以付款了，不然这个名额就没有了。
6.二选一成交法
我们在问客户买不买的时候一定要这样问：亲爱你是选择九十九的还是选择一百九十九的？大家千万不要说：你买吗？如果人家回答一句你不买！OK，那你这一单就结束了，根本没有成交，那我们再去问他的时候是问他，你是买九十九的。还是买一百九十九的目的是什么，目的是让他在这两个当中选择任何一个他都能跟你去成交。所以这个就是二选一成交法最基本的一个核心精髓。一定要学会通过沟通了以后接下来为了马上要成交我们做这种二选一的成交法，一定要让客户跟着你的思路去走，是买九十九的还是买一百九十九的这个时候，他的思路不是在于买与不买而是在于买哪个。
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