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附近体验店&p&这是一篇杂文，主旨算不上清晰，只是记录一下自己一直以来的一些看法。&/p&&p&前言：&/p&&p&&b&刚需的买房预算政府是当作自己未来的财政收入的。&/b&&/p&&p&&b&刚需的买房预算政府是当作自己未来的财政收入的。&/b&&/p&&p&&b&刚需的买房预算政府是当作自己未来的财政收入的。&/b&&/p&&p&&b&政府限贷限购本质上就是捂紧了自己的钱袋子。&/b&&/p&&p&要和政府一起收刚需的人头费？二手房主们，你们什么时候觉得自己可以和政府昭穆而坐，占政府的便宜了？在限贷限购的时候入市买房，就是在打政府的钱袋子的主意，试图和政府分享刚需买房的预算，这还是在政府捂紧了自己的钱袋子的时候，这种行为我觉得和与虎谋皮无异。&/p&&p&&br&&/p&&p&目录：&/p&&p&一、房子作为金融资产的性质&/p&&p&二、用价值投资分析房价的一些看法&/p&&p&三、房子在地方政府政策中的地位和性质以及对我国政策的理解&/p&&p&四、对限购现代政策的理解&/p&&p&五六七八、待续&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、房子作为金融资产的性质&/b&&/p&&p&我不看空，也不看多，我只看收益和风险的比例。如果一项资产承诺超常收益的同时又承诺超低风险，那么这个资产就是可疑的，就是要审慎考察的。&/p&&p&对大部分人来说，把所有资产都押在一项高风险资产上是不合理的，哪怕这项资产有符合其风险的高收益。甚至对大部分金融机构都是如此。高杠杆满仓超高风险资产的，这是部分对冲基金大佬偶尔才敢玩的把戏，所谓艺高人胆大。但是你要想到，索罗斯的复合增长率是没跑赢巴菲特的。看到狼吃肉的时候就觉得自己是狼，看到狼挨打的时候就觉得自己是猎人，这种想法是不对的。&/p&&p&一个资产，要么期望收益和风险都高，要么期望收益和风险低，你觉得凭大部分老百姓的本事，买得到期望收益高风险低低的资产么？万达也是搞住宅地产发家的，我也相信凭万达的实力在一线城市核心地段拿地盖楼不成问题，你们可以自己看看万达是什么时候大幅缩减住宅地产规模的。收益和风险匹配，这是金融领域最基本到的原理。当然风险包括价格风险和流动性风险，但无论哪个风险最终都会体现在资产价格上。&/p&&p&地产跌了国家金融系统要完蛋，这个理论是建立在大部分地产和土地库存在开发商手里的，开发商是有限责任公司，贷款还不上了直接破产清算，资产拍卖了以后还不上的钱就一笔勾销了，所以风险会传递到银行。只要个人背上月供，也就是接过了开发商的负债，那么银行就安全了，我国是没有个人破产制度的，还不上月供就拍买房子，剩下的没还上的贷款个人要慢慢还，想赖掉银行的贷款只有自杀一条路，你觉得银行给个人住房贷款的利率比给企业的贷款低那么多是为什么？还不是看中了个人无法申请破产保护。顺便提一句，征信系统建立很完善了，欠钱不还高铁和飞机都做不了，出国就更别想了，当然偷渡另当别论。&/p&&p&想体验房价跌了赖掉银行贷款是什么感受的话，建议刷爆信用卡然后坚持三个月不还钱（前提是你信用卡要至少有个几万的额度，几百块银行有时候是懒得追债的），你会体会到我国银行系统的执行力的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、用价值投资分析房价的一些看法&/b&&/p&&p&粮食是刚需，能源是刚需，因为没了这两样你活不下去，是会真的死的。所以在这两项上囤积居奇是可以赚钱的。因为只要掌握了供给，只要一个人还想活着，那么他无论价格多高都会想办法买粮食买能源的。哪怕借高利贷也会买粮食的。哪怕去借年息100%的高利贷款也要买粮食，哪怕抵押老婆女儿也要买粮食，这就叫刚需。所以这两类东西原则上是可以永远涨，直到涨到内战为止的。所以黄世仁可以卡住粮食的供给，逼迫杨白劳用喜儿抵债。因为不借钱就要被饿死，所以明知道借了就是一辈子的枷锁，也不得不借。&/p&&p&没房子会死么？租房子会死么？不住在一线城市会死么？如果要你抵押老婆抵押女儿去借100%年息的高利贷买房子，还不上房贷女儿就去给人做小妾，你还会买吗？如果这几个答案是不会的话，那么很抱歉，房子对你不是刚需。&/p&&p&承认与否，房子的“所有权”从来都不是刚需。居者有其屋是刚需，但是这个“有”是使用权的“有”，而不是所有权的“有”。房子的所有权从来都是奢侈品。&/p&&p&中国人热衷买房，有很大一部分原因是因为房子和学校以及医疗绑定，所以买房本质上买的是教育和医疗服务，剔除掉教育和医疗的房子是远远不值这么多钱的。如果如此的话，那么合理的逻辑应该是房屋的高收益支撑起了教育和医疗行业从业人员的高收入，只有这样才能保证有源源不断的人才进入教育和医疗行业进一步支撑起高昂的房价。但现在我观察到的一个问题是，大部分公立医院和公立学校（也就是和房子绑定的医疗和教育服务）的任职人员并没有参与到房地产行业的利益分配中，其收入和其支撑起的房价是不成比例的。海淀区动辄10万一平米的学区房和15年以来暴涨的楼市没有带动教师和医生的收入大幅上涨，作为价值的最初提供者在利益分配中只占如此小的比例是十分不合理的。最终的后果只可能有两种，一种是教育医疗行业人才收入出现巨幅上涨，按照帝都现在学区房的价格的话，我觉得人大附中的教师&b&平均&/b&收入至少要在年薪80到100万才合理，校长的收入更是要达到500万到1000万才合理，帝都知名三甲医院的医生和院长的收入也可以参考这个数字，毕竟他们支撑起的资产的价值已经至少有几百上千亿了。&b&如果海淀区学区房是一家上市公司的资产的话，那么这个公司市值恐怕上千亿甚至是大几千亿了，千亿市值的支撑者年薪几百万我觉得是合理甚至有些偏低的&/b&；另一种就是房价下跌到合理水平，以匹配现有人才的收入水平。否则势必带来人才的流失，至少是新入人才的减少。&b&至于流失到哪里去呢？我觉得不要学区的私立学校和补习机构是个好去处，同时还有能负担得起高薪的私立医院也是个好去处。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、房子在地方政府政策中的地位和性质以及对我国政策的理解&/b&&/p&&p&现在中国楼市的问题是，&b&政府用土地出让金作为收入来源，建立起了医院学校和其他基础设施。&/b&这代表了政府的收入是来自于一手房的买卖的，&b&所以政府不在乎二手房能卖多少钱，只要一手房能卖高价就行。&/b&而大部分二手房的投资者们，其实是搭了政府的便车，因为政府维持地价的努力变向推高了二手房的估值，而早先投资二手房的房东们用这种方式和政府一起对城市新市民“收税”。某种程度上说，&b&二手房的房东的获利是“薅社会主义羊毛”，是在政府的财政收入里分了一杯羹的&/b&。对政府来说，由于我国没有对房地产收资产增值税和房产的持有税，所以新市民购买二手房政府几乎得不到什么收益。&/p&&p&相信大家都明白，房地产增值的最根本一环，是城市新市民的增加，一个人口净流出的城市是无法支撑长久的房价上涨的。&/p&&p&如果假设城市每年净新增人口是10万人，这10万人人均有100万的购房预算，那么这个城市每年可以支撑起的房屋总价值的增长总额为：V=10万*100万=1000亿。&/p&&p&假设市面上待售的新房和二手房的比例为3：7，同时假设新房的销售收入100%由政府享有（假设政府自己就是开发商），那么可以得出政府可以从这1000亿的房产增值中收入为I=30%*1000亿=300亿。&/p&&p&这就带来了两个问题：&/p&&p&其一，是随着市面上可供出售的二手房数量的增加，政府必须要维持每年新房的销售和二手房的销售同比增加才能保证政府从房屋增值中的收入比例不变。&/p&&p&其二，是由于城市人口不断增加，政府需要更多的收入来支撑城市的日常运转，如果单单只是保持收入不变的话，那么由于开销随着人口增加而不断增加，政府势必面临不停增长的赤字，这是不可持续的。&/p&&p&解决问题一的一个办法是，增加新房供应以保证新房销售和二手房存量同比增长。问题是如果让土地供给不停增加以保证政府的分配比例的话，由于每年新增人口是固定的（甚至考虑到中国的人口结构，每年新增人口可能是不断减少的），那么一定会造成土地单价的下跌，到最后地变得不值钱，导致收入大幅减少。这是土地财政所不能容忍的问题。问题一不解决，土地财政的游戏就没法玩下去，&b&毕竟搭政府顺风车的人太多了，政府的发动力是拉不动的，政府千辛万苦建立了发达城市，不是让房东们坐收渔利的。&/b&（这里搭顺风车的人是指二手房房主，发动机是新增城市人口的购买力）。&b&我们的政府目前想到的方法就是暂缓二手房上市交易&/b&（个别城市实行的购买n年内不得上市交易的方案），这样可以保证在政府销售一手房的时候不会立即带来市面上可供出售的二手房的数量的增加，即可以&b&暂时&/b&保证政府在房屋销售中所占收入的比例，当然这个是以牺牲二手房房东的流动性为代价换来的。&b&不过有房子的人是最支持稳定的人，也就是最不可能闹事的人&/b&，&b&政府牺牲这部分人的利益基本没什么后顾之忧。毕竟一个民心不稳整天有人闹事的城市房价是肯定要跌的，所以房主们是不可能用上街这种方式来保护自己的利益的。&/b&&/p&&p&解决问题二的办法是，要么另辟蹊径增加收入来源（开源或者增加税种），要么节流减少城市人口（节流或者疏解）。政府一直在吹风房产税和资本增值税就是试图开源，同时北京控制人口增长，疏解非首都功能就是在节流。节流的效果总是有限的，因为节流的同时也势必会影响政府其他方面的收入，所以我认为政府最终一定会开源，从房价的增值部分里分一杯羹，这才是一劳永逸的办法。同时这也是个合理的办法，毕竟政府的投入带来了城市的发展，城市的发展带来的房屋的增值，那么增值部分里政府拿走一部分也是非常合理的，至于使用评估价值+房产税的方式来拿，还是用交易价格+资本增值税的方式来拿，就不太好说了。同时北京推出的部分产权房也可以看作是政府的一个实验，毕竟部分产权给政府带来了部分收益，结合足够同权一起来看，让政府可以从房屋价值上涨和租金上涨中分得一部分收益。如果说这会带来二手房价值的上涨，也不是不可能。但是我个人认为，有了之前对付搭便车的房主的经验，我们的政府应该不会再犯同样的错误。我个人想的办法是，房产税和增值税双管齐下，用房产税逼迫空置房上市交易，同时立法，将房屋卖给政府（或者政府下设的公司）可以减免增值税，这样政府可以回收一批现有住房用来实行部分产权房。但这样会占用政府大量资金，当然政府可以分期购买，以减少资金的占用（相当于向政府向房东借了一笔钱），是否可行我也不确定。&/p&&p&当然，结合最近的雄安新区的出台，政府还有另外一种方式来解决问题二，那就是&b&拿走城市中支撑房价的核心部分（医疗和教育），将其迁移至雄安新区，同时在雄安新区实行新的地产政策，所有房屋都是部分产权房或者是政府所有的公租房。&/b&这样可以保证政府在雄安新区可以直接参与到城市发展的利益分配中，保证了政府有源源不断的收入来支持城市建设。只要政府动了清华大学或中科院+部分知名医院+部分国企，我就可以预期北京市的房价会陷入漫长的阴跌过程。这样相对来说比较容易，因为目前支持北京高昂的房价的主要支柱就是教育和医疗以及企业。教育和医疗都基本是国有的，迁移只需要top的命令就可以，北京的企业也恰好是以国企和高新产业为主，国企迁移和高校医院一样，都是命令就可以。高新产业是会随着教育和科研资源而移动的，且如果雄安新区的房价低于北京，企业迁移到那里还可以适当减少薪水支付，对企业来说有利无弊。用这种方法有可以同时做到开源节流（获得了雄安新区的房屋增值利益，同时降低了北京市政府的负担），所以中央才会用“千年大计”这么夸张的词汇来形容新区的重要性。同时雄安新区也给中国其他城市做了一个榜样，如果北京和雄安的模式能够成功，那么就可以在全国大范围推广，为中国的新区建设打开了新的大门，同时也为中国的房地产市场建立了一个新的模式。如果真的能推广到全国的话，称之为千年大计似乎也并不夸张。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、对限购限贷政策的理解&/b&&/p&&p&众所周知的，中国很多城市已经在今年开始了堪称严厉的限贷限购政策。对这个政策，我的理解是政府试图在看好自己潜在的钱袋子（也就是所谓刚需的购房预算）。如果这个时候刚需盲目入场，大量举杠杆购房，势必透支了其未来数十年的购买力。刚需的钱都没了，政府在北京和雄安把公租房和共有产权房建设的再好，又能卖给谁呢？这个时候政府的限购政策，意义不实在限制刚需入场，而是在于限制二手房主们拿着刚需从银行贷来的钱离场。刚需的钱是政府未来建设城市维持城市运转的救命钱，政府没拿，谁也不许伸手。我认为政府现在得意思是：刚需不要把钱给二手房主们赚了，反正让谁赚都是赚，不如等一会儿， 等我的新区建设好了，等我的共有产权房和公租房建设好了，你直接来买我的房子，我也有钱投入到未来的发展中了。限购限贷政策先行，雄安新区紧随其后，然后是租购同权，然后是共有产权房（共有产权房的租金政府是按照比例分成的），我认为限贷限购政策是这一套组合拳里的第一拳，和后几拳联系起来看逻辑就很清晰了。我现在认为，有很大可能性，政府是打算用这套组合拳打趴下二手房市场，既然已经是高位了，就继续维持你们的纸面富贵，维持二手房市场的有价无市。你们蹭了这么长时间顺风车了，是时候处理一下没买票就上车的人了。&/p&
这是一篇杂文，主旨算不上清晰，只是记录一下自己一直以来的一些看法。前言：刚需的买房预算政府是当作自己未来的财政收入的。刚需的买房预算政府是当作自己未来的财政收入的。刚需的买房预算政府是当作自己未来的财政收入的。政府限贷限购本质上就是捂紧了…
&p&问这个问题，说明题主对发达国家外国人的情况还不是很了解。国内房地产的疯狂，和媒体的报道，让大家以为只有中国人是“安土重迁”的，就知道拼命买房，而外国人则是“月光族”，不买房钱都用来享受生活还活的挺好，真的是这样吗？那么我以自己在英国的一些见闻举例说明。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，对于两类外国人，“学生”和“社会人”，他们对待生活、对待财富的态度是很不一样的。&b&知友们多处于学生或类学生阶段，出国接触的也多是同龄人&/b&，这一部分的外国人，往往是很“穷”的，即使是家庭条件甚好的“富二代”，普遍来讲也都很亲民，不会有太多奢侈的消费，刚毕业的几年，这些人往往会成为“月光族”，在外面租房子，省下来的钱用于各处旅游增长见识。这个阶段的欧美年轻人，处于一种“年轻就是浪”的状态，是不太考虑买房子这种事情的，更多的是丰富体验，事业起步。我在英国某老牌大学O大上学的的时候，身边很多同学都是类似的情况，感觉外国同学普遍比较拮据，并不多花钱，但聊多了，往往人家家里都是英国或其他发达国家的富裕阶层。这个情况是欧美的年轻人价值观和家长对他们的培养方式决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&但对于&b&上了一定年纪的社会人来说，他们对于财富的追求，对于不动产的热衷，根本就不比中国人少。我在O大留学的时候，奖学金是英国某先生捐赠给学校的，因此我被邀请去该先生家中做客，那天受邀的除了我们O大一帮学生外，还有一些四五十岁的社会人士，这位先生的家里是英国郊区的庄园，是有壁炉的、旁边可以打猎的那种大宅，让大家艳羡不已，饭桌上大家的讨论也是各种围绕着房子的。这么多年我在国外的经历告诉我，国外的“成年人们”和大叔大妈们对于房子的热衷可真不比国内的少啊！&/b&先说国外买房的话，有以下几个特点:&/p&&p&（1）已经经历了城市化阶段，房屋估值趋于合理&/p&&p&（2）对于当地人来说，首付比例低，贷款利率低，比如5-10%的首付比例也是有的&/p&&p&（3）没有户口或限购，随便买&/p&&p&（4）有房产税，房子有持有成本&/p&&p&（5）永久产权&/p&&p&国外的精英阶层，成长与资本主义的环境里，更是从小就浸淫在财富教育中，举个例子，国内的学校，哪个初中高中教过理财的？在欧美，由于金融体系的完备、投资渠道的畅通，投资标的还是很多的，房地产当然不是唯一的渠道，但就我跟德国、 美国、英国当地所谓“精英”阶层的沟通，不动产一定是他们必定会投资的一部分，这里是重点了，&b&在欧美发达国家，由于投资渠道的完备和分散，使得不动产投资成为了资产配置的重要一部分，请注意用词“一部分”。&/b&&/p&&p&对于发达国家外国人来讲，不动产一般占家庭总资产60%以下，而在国内，如果看家庭资产负债表的话，在北京相信很多家庭是90%以上，说白了就是国内的现状是一线城市房价被阶段性的相对收入过分高估，而由于非理性的羊群效应和信贷投放，使得资产价格暴涨，大家一窝蜂进去购房，从而让题主有了中国人就喜欢买房子的印象。&/p&&p&那么发达国家外国人对房子的热衷体现在哪里呢？我认为由于上述五条市场特点，使得他们的热衷和中国人的热衷的表现形式不同。具体如下几条：&/p&&p&（1）因为资产价格暴涨可能性小，再加上持有存在成本，所以一般不会持有特别多套非自住不动产，因为成本收益比不划算，而且流动性低风险大，他们在资产配置时，会更多考虑多元化配置，而不是只买房子。&/p&&p&（2）因为一般不过量持有房产，所以买房时较为重视房子的质量，但仍有投资保值行为。&/p&&p&&b&（3）年轻的时候消费为主，各地多看，稳定下来以后会在自己喜欢的城市定居，购房。也就是说，他们购房的年龄其实是比中国人晚的，国人譬如25岁结婚，就要购置属于自己的“婚房”，这在很多外国人看来，还是挺不可思议的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，总结一下这个问题，发达国家的外国人也爱买房，但由于上述原因，一般不会特别多超量持有房产，而且由于社会价值观问题，购房年龄较晚，年轻人以租房为主，而由于知乎上的朋友们多是学生，接触国外社会人士较少，因此得出了“外国人主要以租房为主”的印象。其实，他们稳定下来也是要买房的，而且也会有适量的投资房产行为，只不过在国外投资渠道较为多元，且城市化完成后房产不再是上涨最快的投资品，还有流动性差的特点，因此他们在买房这件事上较国人更加理性。&/p&
问这个问题，说明题主对发达国家外国人的情况还不是很了解。国内房地产的疯狂，和媒体的报道，让大家以为只有中国人是“安土重迁”的，就知道拼命买房，而外国人则是“月光族”，不买房钱都用来享受生活还活的挺好，真的是这样吗？那么我以自己在英国的一些…
&p&更于&/p&&p&因为上次315更新晚了，导致很多朋友没有来得及购买，这里先道歉吧，主要是我换了部门了，价格问题无法像以前那样准确的告知，之前315没有来得及购物的朋友，近期周末建议拿出手机关注一下苏宁易购和京东，应该是到4月中旬，周末会有家电的降价和315差不多价格，因为今年新品上市，需要将去年的库存机消化掉，所以会在周末线上高活动，其中不乏像SRKMD35HVB这样的高端机，其他彩电和洗衣机也会有优惠，库存机清完就没了，（不一定是4月中旬，部分机型清完就结束）所以请大家近期关注一下吧，五一新品的价格不会低，另外大金和三菱电机不参加，因为这两家没有新品上市，所以无需清理库存机，一般新品上市的替换机型会进行打折处理。&/p&&br&&p&更于&/p&&p&更新比较迟，这里先道歉吧，其实QQ和微信上也有朋友在催更，但现在有了宝宝，天天带孩子实在是分身乏术，有时上班都会睡着...&/p&&p&另外就是今年我已经调岗，以后售前价格这一块不归我负责了，我以后是去售后这块，所以价格问题不能给予各位帮助了，所以315应该是今年的最后一次更新吧。&/p&&p&315这波，如果有购物需求，我个人建议你们这波就先购买，这里谈谈一个个人看法吧。&/p&&p&首先目前原材料价格一直在上涨，看过去年更新的知友应该知道涨的还是蛮厉害的，商品价格基本上都是涨了10~30%的状况，不仅仅是涨价这么简单，很多机器也是普遍开始减配缩水了，所以去年年底圣诞大战那一波还是产生了很多客诉，特别是铜管问题，基本上承诺的3米铜管是不太可能兑现了，（铜料价格飞涨，纸箱都涨了10倍以上，物流成本翻了3倍）在这种环境下从开年到现在，整个行业的市场行情非常乱，这也是我这段时间没有更新的另一个原因，因为以往几个大区的价格还是比较稳定的，因为原材料上涨的原因，导致了现在的价格跟股票一样捉摸不透了...举个例子，这波原料不仅仅影响工业，还影响到了食品原材料，比如我上午买了包子是1.5元，开了会领导说家电要涨价，下午我再去买个包子，老板就告诉我变成2.5了...因为面粉也涨了...（类似于蝴蝶效应...）&/p&&p&涨价带来的后果就是你们消费者购买力严重下降，有的老板感觉这波不太妙，甚至直接今年选择关门大吉，比如我这边的海尔已经关门了，做不下去了，改做服装去了...（今年开年就关了很多门店，专卖店和连锁店都在关。）&/p&&p&一旦开始出现经销商跑路的状况，那么价格波动就大了，因为有人开始抛货了，比如现在线上2600格力1.5匹在卖，结果线下有的店1900跳楼价在清仓...三菱电机那边也是这个问题，比如同一个城市，我们区是10%让利，隔壁区直接20%清仓..我们门店是10%，隔壁门店直接前台10%，后台5%在那里抛货...所以整个价格已经乱掉了..很难给出一个建议你们购买的价格...&/p&&p&其次是今年的大盘进货谈下来不是很理想，简单的说就是进货量明显变少，假设以往要进1W套货，准备卖个1000W,今年就谈了6000套货，但是公司还是要发工资给员工，而且供应商那边还要结款，那么你还是要赚1000W保底，那么单件商品的价格必然提高，这样才能保证利润，所以目前开年的来说特价机统统都是限购和断货，都在强行要求卖高端机，保证利润。&/p&&p&今年的新品基本上是没有低端机，（新品的信息材料已经看过了，而且部分初步进货，门店也都上样机了）所以如果等51节，那么基本上新品上市这一波，你们是要多准备一些预算去购买新品的，价格都不低，比如三菱重工替换MC的新品是4899，涨了500左右。&/p&&p&所以与其你们等新品，我觉得还不如趁这波315，赶紧杀一波清仓，因为51节涨价的概率太高了。&/p&&p&下面看一下各个品牌的情况吧。&/p&&p&格力：&/p&&p&格力这波315是线下便宜，线上抗压，京东你们就不用上了，基本上型号都比线下贵，格力实际是从上个月20号开始就线下降价了，因为今年的春季订货会收款状况不是很乐观，线下经销商死的太多了，所以格力这次也是选择一个线上抗压，线下跑量的策略，有需要购买格力的朋友还是去线下吧。&/p&&p&美的&/p&&p&美的这波是和格力相反的，美的今年的预期比较乐观，315这次是京东便宜，线下抗压，部分机型的降价还是蛮夸张的，比如悦弧这次京东只要2300，那么毫无疑问这波3000千以下机型，美的几乎是首选了，可能美的也想利用这波315的机会打一波价格战，因为去年的美的在业内还是形式比格力要好，开年收款率还是不错的，加上格力目前有点小逆风，所以干脆直接线上打一波进攻给予格力更多的压力，让格力的出货量下降，造成一个格力雪上加霜的局面，所以这次315的京东线上美的没有涨价格，反而是去年的优惠价在这边肛正面，这波315有线上需求的朋友，可以多去京东关注美的吧，现在这边美的就冷清了多了，没什么资源给我们线下，因为线下要抗压，价格还是相对线上要高。&/p&&p&海尔&/p&&p&海尔这波是和美的一样是线上进攻，继续卖线下的节奏，KFR-35GW/12MAA21AU1和&b&72LW/12MAP22AU1在京东上的返券效果已经完全超过线下了。&/b&&/p&&p&&b&海尔我建议你们买高端机，低端机说实话海尔做的不如格力和美的，高端机很棒。&/b&&/p&&p&&b&不过感觉海尔这样卖线下真的好吗...线下今年死了很多经销商，再这样玩线上压价，我感觉线下要GG了...&/b&&/p&&p&&b&志高&/b&&/p&&p&&b&志高还是元气大伤，今年的315估计是无法爆发了，因为缺货，虽然打出了降价，但是缺货太严重...等于没有降价...&/b&&/p&&p&&b&估计要看51节的志高新款效果了，因为志高的目前的问题是缺乏和美的肛正面的机型，虽然有EBP191，但是价格上要面对美的的酷金和逸驰，没什么优势，非常可惜吧，（美的的酷金和逸驰价格压的还是很恶心的，今年格力的冷静王2级都不得不降价了）我一直觉得志高的191和189要是能降价，比如191降到酷金这个价位，189降到省电星1级的价位，我觉得性价比就神了，这波就可以吸引一波消费者去入手。&/b&&/p&&p&&b&志高今年的新款还是可以期待一下的，好像又从格力那边挖人过来了吧，以前老机器上的毛病今年是得到优化了，所以51节其实可以考虑一下志高，目前315，我感觉可以放放。&/b&&/p&&p&&b&奥克斯&/b&&/p&&p&&b&奥克斯方面消息不是很充足，因为我这边奥克斯已经是GG了，其他品牌太强势，已经把奥克斯打撤场了...&/b&&/p&&p&&b&奥克斯的机型我大致看了一下，感觉有性价比的还是那款倾城系列，估计你们没有看过实机，还是很漂亮的。&/b&&/p&&p&&b&海信&/b&&/p&&p&&b&海信毕竟是业内的土豪，降价这波还是可以的，不过主要还是线下，线上感觉一般吧，因为这次合约签的还是线下，资源给的比较足，价格让利比较到位吧，这波国产二线品牌，其实是海信领跑的节奏，志高和奥克斯爆发的机会不大了，这次海信的一级1.5匹价格，还是不错的，和去年的价格一样，档，如果不想买美的和格力，那么海信还是可以考虑一下，柜机的话这次851和850柜机让利也都很大。&/b&&/p&&p&&b&下面看看日系品牌吧。&/b&&/p&&p&&b&大金这波是置身事外...没动静...没有优惠...今年连ATX236都没降...反而涨了100块...没什么吸引力吧...&/b&&/p&&p&&b&三菱电机&/b&&/p&&p&&b&电机去年圣诞节已经涨价了，今年如果要买电机，最好是现在去跑跑经销商了，可能会有经销商清货，（今年三菱电机的部分经销商和海尔差不多，准备转行了）三菱电机虽然是一个很不错的品牌，但是接二连三的涨价，目前的价格真的不是大多数消费者能吃的进的一种价位了，比如ZFJ12VA这种机器，你再涨就要破7000了...真的不是一般消费者能吃的进...最好还是在没有继续涨价之前入手吧。&/b&&/p&&p&&b&三菱重工&/b&&/p&&p&&b&重工这波已经涨了，比如EKB涨了近800，以后是否可能会出现以往的EKB特价时间还很难说，只能看命了...这波315三菱重工也是不太会有爆发的可能性了....三菱重工的降价比较诡异，这也跟他们的领导有关系，重大节点极少爆发，反倒是什么清明节母亲节来个爆发...只能说你们设置一个降价提醒什么的...&/b&&/p&&p&&b&这次315的一些提醒吧。&/b&&/p&&p&&b&（1）免费安装什么的服务，你就当做没有，这个狗屁活动是每年都有，说起来是其他辅材免费，实际是铜管和支架，但是没了铜管和支架，工人的收入就没有了，然后工人会推销其他辅材，比如托水盘什么的，说白了免费安装这个活动就是坑安装工来给消费者让利，如果遇到安装工不愿意执行的问题，那么最好还是放一放，因为这个政策本身就没有办法执行。&/b&&/p&&p&&b&（2）家电回收这个服务也是很糟糕，你家里有废旧机器如果想要享受这个政策，你还得去办手续，有点烦，我这边办下来要2天，你得跑好几天，程序繁琐，只能说你们省点钱，那么可以考虑走一下这个流程。&/b&&/p&&p&&b&先写这么多吧。&/b&&/p&&br&&br&&p&更于&/p&&p&囧...最近忙年货做肉圆包子什么的，所以没有时间上来回复，希望大家见谅哈...而且我今天陪我老婆回老家了，老婆老家在山上，信号不太好，可能上不了知乎，而且要带宝宝和做家务估计无法回复。&/p&&p&最近家电没什么活动了，不太建议你们年前这段时间买家电，仓库里基本上没货了，你们买了万一坏了也没法退换哈，所以暂时不用买，建议你们过完年之后，找家附近的空调专卖店，注意不是连锁店，是专卖店，去专卖店找店家谈价格哈，因为过完年差不多一个多礼拜的话，经销商的春季订货会就要陆陆续续开始了，这个时候经销商需要现金去订货，在此之前你们消费者去找店家谈价格会比较好谈，因为这个时候店家刚好是一个青黄不接的时候，你们有现钱给店家，那么他们为了快速回收现金流会乐意给个比较低的价格，甚至批发价给你们都是有可能的，所以机会不要错过！&/p&&p&如果错过春季订货会，那么你们春天的话估计只有315会有活动优惠了，315是唯一一个春季连锁店优惠活动节点，但我估计价格没有春季订货会便宜。&/p&&p&这里先给大家拜个早年哈~~&/p&&br&&p&更于&/p&&p&这波是双旦活动更新。&/p&&p&我知道你们在催更...也在想答主去哪里了...这里可以告诉各位，这波双旦活动比较复杂，所以天天开会...总的来说就是这波双旦，价格波动会比较大，搞不好是一天一个价....&/p&&p&先讲一下价格波动的原因吧，目前全国原材料上涨，钢材涨了一倍，铜料涨了40%，塑料和铝材涨了30%，汽油上涨，物流成本上升，人工成本也在涨...现在目前的状况不是一天一个价，是一小时一个价...原材料价格太混乱，导致价格无序...这次涨价，空调品类算是涨的比较晚的了，冰箱上次双十二已经涨价了，这次不仅仅是家电，其他行业也是暴涨，比如我刚开完会下午买个包子祭肚，上午包子才1块钱，下午就成2块了...老板告诉我面粉涨了...其他服装企业的原材料也上涨，今年的衣服很贵...&/p&&p&OK，还是回到这次的双旦活动吧。&/p&&p&这次双旦活动的主场品牌主要是以国产二线品牌为主，因为国产一线品牌例如美的的销售任务已经完成，今年收益增长，所以压力不大，这波美的的让利基本和双十二差不多，甚至有的高端机要比之前的更贵一点，毕竟人家销售任务完成了，可以安心的拿年终奖，所以不太会降价了。&/p&&p&格力方面是部分高端机降价，低端机和特价机不降价了，格力这次年终主要是以高毛利产品让利促销的方式吸引消费者，机种不是很多，主要还是1级变频4千以上的高端机为主，让利也一般，大概95折的样子，有喜欢格力的，这波也可以买了，因为明年格力、美的、海尔是全部上涨5~10%的价格，这个已经开会确定了，也就是说明年的价格只会在这个基础上继续上涨，降是不可能了。&/p&&p&海尔方面...一如既往的办事拖沓吧...还没商量好...目前线上的定金团，我看了一下，是前1小时反300，我个人建议你们网上买海尔之前先问清楚活动规则再截图吧，因为总部的那帮人心术不正，上次也是这种活动，开始说是返券，后来不知道为什么又不反了，反正搞了好多客诉出来，你们这波如果要在线上或者连锁店买海尔，最好是问清楚活动规则，另外就是在线下购物券要卖给销售员，千万不要把券留在自己身上，降低自己的风险，因为上次活动就是反300券，结果给了一个盒子...说是价值300元...（看过我之前写的更新那么你们就知道以前也有过这种反券变成菜刀的状况...可能公司担心菜刀杀伤力太大...所以反香薰盒子...）&/p&&p&接着是这次的主角：海信科龙、志高、奥克斯&/p&&p&海信科龙这几次活动还是让利蛮大的，都在10%以上，毕竟海信也是冲了会员，是目前各个店商的主推品牌，自己也舍得烧钱。&/p&&p&挂机方面：35GW/A8S318N-A2和35GW/A8T920H-A1(1P22)，前者是2500价位的变频，不过这款只能说制冷可以，制热不太好，后面一款冷热都还可以的，不过920款价格在3800左右，以前经常推荐的35GW/A8X861N-A1(1P26)这次还是维持以往的活动力度，价格不变。&/p&&p&柜机方面这次海信可以考虑72LW/A8K800Z-A1(2N24)这款降级准备肛奥克斯的倾城系列。这款也是8千以内的1级变频高端机。&/p&&p&科龙还是我们萌萌哒大白(●—●)，5千元以内萌系柜机~&/p&&p&奥克斯：奥克斯这次是也久违的参战，以前资源基本上都是在线上，这次线下主要也是肛海信的柜机系列，比如KFR-72LW/BpNHA2+1倾城系列，另外这次还有比倾城系列更加让利的机型72LW/BPAHA700(A1)，&/p&&p&奥克斯这波主要还是高端柜机上决胜负，低端机这次奥克斯没有活动，可能奥克斯的低端机活动让利还是会放在线上销售吧，线下这次不参与了。&/p&&p&志高：&/p&&p&志高这次动作还是蛮大的，毕竟是背水一战了，也有知友问我为什么今年的志高很冷门没什么活动，这里简单讲一下吧，一个是产能不足，另一个是因为志高上了美的的黑名单，今年海外市场遭遇美的的阻击，志高为了支援海外市场，所以搁置了国内市场，国内市场被搁置，导致长期缺货，而且美的也趁机挖走了志高的几个骨干，人员调动频繁，最近志高经历过换帅风波之后也是刚刚稳定下来，今年的志高的销量比往年要糟糕很多，所以这次志高方面也是决定在双旦期间背水一战。&/p&&p&这次志高准备一个非常不错的让利，那就是35GW/EBP191+N2A+Y2，（大家可以记一下这个机型）以前都是推荐的ABP156和179，但说实话156和179属于入门机，虽然压缩机还不错，但是其他配件不给力，所以志高方面也问我们连锁店有什么好的建议。&/p&&p&后来我也跟志高说：你需要一个拳头产品来打开市场！&/p&&p&简单的说就是你需要一个给力的机型，因为光靠入门机很难积累消费者的口碑，只能引来希望买到便宜货的消费者，一旦消费者对于性能上有所要求，那么你的156和179其实还是无法满足。相比之下美的就很聪明，搞了一个逸驰和酷金，打的其他家一点脾气都没有...毕竟这种主力机型可以巩固消费者的口碑，而且利润也还可以，总比卖入门机强。&/p&&p&所以这次特意让志高将4千以上价位的机器降到3千多来卖，而且这次特意没选KBP195，选的是EBP191，原因主要是颜值....195感觉太丑...虽然性能也不错...这次特意选了EBP191仿金属拉丝面板的机型来做活动，我也知道各位一直在抱怨我推荐的机型好多太丑...这次总算给你们找个颜值可以的...&/p&&p&志高此次的活动让利是除了定速机以外，全线降价让利，EBP191应该是让利最大的一款，这里讲一下，部分城市志高的此次活动会有差别，那就是同款机器你买的多，机器的价格会递减，比如第一台是3500，第二台就是3400，第三台就是3300，所以买之前问清楚活动规则，如果有遇到买同样机器的顾客，可以组队，让利更多~&/p&&p&其次是志高此次活动可能会有买柜机送挂机的活动，但是这个活动是损害连锁店利益，（就是偷偷摸摸绕开连锁店卖货给消费者）但是对于你们消费者来说非常的有赚头，比如你买指定款柜机，到时候会送一台挂机，要比直接在连锁店买要便宜好几千，如果你们想要捞这种好处，你们记得要和志高的销售员私下达成协定，这个事情不能让第三者知道，货物会从厂家发出，厂送厂装。（因为今年的志高效益太差了，公司现金流都成问题，还要给员工发年终奖，所以部分地区可能会厂家贱卖机器换现金，先熬过去再说...）&/p&&p&以上就是国产机器方面的介绍，下面我看看日系品牌：&/p&&p&三菱电机：&/p&&p&三菱电机的朋友们要在23号之前入手机器了，因为双方谈下来的结果是三菱电机全线涨价，而且是作为日系品牌率先涨价，23号所有价格开始更新，最迟25号结束，我这边已经开始更新价格了，如果你们要买三菱电机，那么现在立刻去三菱电机的专卖店扫货！（注意：是专卖店不是连锁店）如果来不及，那么最迟25号那天去连锁店按照让利价格购买，（25号才去连锁店，之前跑专卖店）只有1天！26号就全部涨价完毕！&/p&&p&三菱重工：&/p&&p&三菱重工此次产品变动非常大，三菱重工扩充了产能，以外定速机需要靠外部代工，从这个月开始，三菱重工的所有机器均有本厂生产，具体新机器的性能如何我还没有测试，因为库存机还没有卖掉，新机器还没有大量进货，具体效果如何，我明年开春卖了以后再看效果吧~&/p&&p&三菱重工目前处在一个清空库存的阶段，明年的售价基本上涨幅超过800，（其实我对此次涨幅抱有担忧...因为价格太高估计销量会严重下滑..）所以今年你们能买到三菱重工的高端机，即2级变频以上的机型（包括2级变频）可以考虑入手了，因为明年要涨价了，低端机就不用入手了，因为明年有更好的低端机出产。&/p&&p&这次三菱重工是以清库存为主，所以机器卖完就没有了，即便有的机器有活动让利，但是也没货卖给你了...入手要趁早，23号就要开始动手了，拖到25号我估计很多机器就没货了...我数了一下库存，比如我这边EKB也就只剩70台...&/p&&p&大金：&/p&&p&大金同学表示之前已经把价格涨的很屌...（大金之前的涨价已经是业内第一了...）所以这次就不用涨了....但是也没有价格优惠...因为大金的销售任务已经完成了...&/p&&p&松下：&/p&&p&松下这次久违的参与竞争，不过让利一般，这次只有5%，相比三菱电机要差很多，三菱电机这次有10%的让利的，另外就是松下这波的让利机型是最贵的机器...意思就是：我们松下是来抓土豪哒~~&/p&&p&如果有需要购买7千以上1.5匹挂机的土豪，有兴趣的话，可以去逛逛松下。&/p&&p&以上就是双旦的活动内容，记住国产品牌你元旦买也来得及，但是日系品牌最迟25号，错过了，就只剩明年涨价了....&/p&&p&另外再讲一下此次空调产品方面的变动（非常重要）：&/p&&p&1、机器开始缩水&/p&&p&因为原材料涨价，导致大部分机器开始缩水，除了三菱大金这样的品牌，大部分是开始缩水了。&/p&&p&1.5匹空调铜管以前是3米，从现在开始大部分3千以下的机型只有2.5米，如果安装空调时你感觉铜管长度不够，那么我个人建议你自己准备一根完整的铜管来安装，因为嫁接的铜管如果焊接的不好会漏氟。&/p&&p&其次是大部分定速机将不再使用双排管，统一改成单排管，2千元以下的定速机将会出现很多铝管机，就算是铜管也是单排，并且减配，目前新参数还没有出来，所以老的参数不准确了，特别是重量参数。定速机尽量购买2千以上的机器，例如格力的品园和美的的冷静星2代，以后2千以下的机器尽量不要购买，返修率会增加，目前我已经接到好多投诉了...而且有的顾客已经告到消协去了，虽然这些事情总部不让我们公开，但是我这边还是跟你们讲一下吧，不然你们买回去会非常闹心...&/p&&p&2、新能效国标更改&/p&&p&目前空调的参数相对以外会有重大改变，所以以往的参数将不再准确，这里给各位一个最简单的购买方法，那就是同价位同能耗机型，选内机大的，这是一个土办法，成功率比较高，因为大两器空调，体积大，效果快。&/p&&p&新能效比上有二维码，你们可以扫扫，好像可以直接通过二维码上的连接进行维权和举报，这个功能我还没试过，改天我再研究研究哈~&/p&&p&3、支架问题&/p&&p&支架请买焊接支架！不要买折叠型不锈钢支架，寿命不一样，牢固度也不一样！淘宝上很多，你搜“空调外机支架”，尽量选焊接带横杠和有减震胶垫的那种！&/p&&br&&p&OK，先更新这么多吧~评论区我估计明天抽时间回复吧，肚子饿了，吃东西去了..&/p&&br&&br&&br&&p&更于&/p&&p&这波更新是关于双十二，但很可惜...要令各位失望了，这次活动力度是远小于双十一的...这里简单的叙述一下吧。&/p&&p&首先这波双十二的优惠品类不是空调，是电视，所以你们需要将关注点转移到电视上了，这波电视的优惠力度会比较大。这里可以跟各位说下，那就是如果你是买32寸小电视机的顾客，那么你们最好是今年买，因为明年开始各大厂家将会大幅度削减32寸电视机的产量，部分品牌可能以后都不会卖了~&/p&&p&空调方面，基本上我个人建议你们这波还是去线上看看吧，线下这次除了海信以外，其他品牌都不如线上的让利大，当然，你们线上购物时记得用券，用了券之后的价格才会比线下低。&/p&&p&这次格力、大金、三菱电机这三家是线上线下都没有优惠，所以你们就可以忽略了，（不要看到贴着双十二的优惠牌子就以为真的又优惠，其实价格有的直比之前降了1块钱...有的压根没降...）如果圣诞节这三家不搞活动，那么建议你们还是来年开春之后去专卖店和专卖店老板谈价格比较好，特备是春季订货会之前，一般这个节点各个专卖店经销商老板都乐于给你一个很优惠的价格来卖货，因为他们进货也需要现金，能够在订货会之前获得现金流其实很重要，而且对于新一年的预期会更加乐观，所以如果今年的圣诞大战打不起来，那么你们就要转战专卖店的春季订货会了~&/p&&p&美的这次线下没有活动，可能部分地区门店私下会让利，你们可以碰碰运气，线上活动优惠是肯定的了，酷金和极酷用券之后价格明显低于我们线下的定价，所以如果买国产的话，这个时段可以考虑美的，不过美的这次的让利也一般，同比双十一的优惠力度还是差了点，比如同1级变频要比双十一高200块。&/p&&p&海尔这波优惠力度也不大，但是海尔专卖店的经销商压力还是蛮大的，毕竟今年的销量几乎是一坨屎...已经有经销商开始线下抛货，所以买海尔的话，建议去线下海尔专卖店看看，价格会比线上和连锁店便宜，既然专卖店经销商们肯出血，那么你们也不要客气~&/p&&p&海信这波线上没有降价，但是线下价格松动了，喜欢海信和科龙的朋友可以去线下连锁店转转~价格会比线上便宜~&/p&&p&志高这波还是线上优惠力度大，因为现在线下货源严重不足，导致经销商不得不保利销售，降价的可能性不太高，但是线上买志高的特价机型，建议你们再安装机器之后，使用除湿或者制冷，测试一下排水效果，因为特价机的水槽保修问题不是很乐观，不能说每天都有问题，也不是什么大问题，如果发现水槽排水不良，那么建议7天内无理由退换货。&/p&&p&奥克斯这波部分高端机让利，KFR-72LW/BpNHA2+1这款倾城系列可以关注一下，1级变频高端机，价格也还是比较实惠的，卖相也不错。&/p&&p&三菱重工这波你们建议去线下看看了，三菱重工明年的价格总部那边已经确定消息，明年会全线涨价，涨的还是蛮多的，特价估计不再有...今年部分地区已经开始抛尾货，比如MDV只要4699，那么你们要赶紧入手了，因为明年5899的价格基本上已经确定了...想要降价...估计不太可能了...&/p&&p&大致上这波双十二就是这样吧，价格让利不是很给力，想要给力的价格，你们只能从专卖店经销商那里捞点好处了~~&/p&&p&电视机方面这里我吐槽几句，电视机的帖子我就不维护了，因为老是去向同事要价格信息也不太好...而且电视机其实是所有家电中最不需要投入大预算的品类，一般家电品类中需要大预算的家电其实是洗衣机...还有洗碗机...原因是...可以解放双手~（其实就是懒...）还有空调和热水器，用着舒服，电视机其实没必要投入太大预算，我自己都是用的600块钱的长虹滞销机...目前国内信号就支持到2K，你买4K估计得充会员和有强大的网速支持，否则白搭，其次就是4K看久了其实眼睛也挺累的....比如我前端时间用4K看完1~6季《权力的游戏》...眼睛吃不消...更佩服那些天天用4K看《锦绣未央》的同事...视力太屌...（连锁店的好处就是2K~8K电视都能看...而且片源强大...千兆光纤....不过眼睛看久了实在吃不消...）&/p&&p&电视机的选择其实也是非常简单，一般夏普的2K电视就行了，夏普的返修率非常低，我一年到头估计也就3宗客诉，如果夏普吃不进价格，那么可以考虑海信，海信收购了夏普的国外工厂，也是目前国内电视机品牌中技术最接近的夏普的，买不起夏普那就买海信吧，如果海信也无法入手，那么就和答主一样买台便宜的长虹吧~坏了也不心疼~~打折处理的样机也可以的~总的来说电视机这个品牌一般我不建议你们预算超过4千。日系当中王者还是夏普，索尼虽然也好，但是有个硬伤就是售后，索尼的售后网络不如夏普，坏了的话售后反应速度不如夏普，而且很多地区索尼已经撤场，买索尼的话，要先考虑一下售后问题。&/p&&p&OK，就更新到这里吧~睡觉去了~&/p&&br&&p&更于
&/p&&p&非常感谢各位的关注...答主我感到鸭梨好大...&/p&&p&大家对双十一想必也是期待已久，那么这里我可以告诉大家，这波双十一部分机型的优惠力度还是非常大的，详细的可以参照国庆节的更新，这次的活动力度要比国庆大很多。&/p&&p&OK，这里还是先谈谈此次购物时的注意事项吧。&/p&&p&1、选择什么渠道购买空调？&/p&&p&目前购买渠道主要分为4种：&/p&&p&（1）大型电商（例如京东、苏宁、国美、天猫）&/p&&p&（2）线下大型连锁店（例如苏宁、国美、永乐、五星）&/p&&p&（3）品牌专卖店&/p&&p&（4）淘宝店&/p&&p&这里先大致的讲一下各个渠道的降价力度问题：&/p&&p&三菱电机，这家是全线降价，是线上线下所有渠道统一降价，但是这次没有国庆的力度大，国庆是10%的折让，这次大概7.5%，如果你想享受更多的折让，那么我个人建议你去三菱电机的专卖店看看，和店家谈谈，就说要求10%的折让卖给你，那么店家开始肯定会露出一脸肉痛的表情表示厂方要控价，不能乱价等一堆废话，此时你要和你朋友事先熟悉“剧本”，即一个人假装对你说：“还是去我姑姑那里买吧，国美这次有10%的后台返券，还送东西的。”&/p&&p&接着你俩转身就走，接着经销商就会想办法拉住你，表示如果你不开发票，只开收据的话，那么可以10%的折让卖给你，如果店家这么说，那么你就可以成交了~说白了就是诈一诈店家，这次连锁店是没有10%的折让的，你想获得更多折让只能去诈专卖店。&/p&&p&大金，这波可以忽略了...大金没有准备打双十一...价格普遍比国庆要高...&/p&&p&三菱重工，这个基佬还是万年不变的打法，依旧是三板斧主力机型降价，不过这次降价力度很大，比国庆大很多，这波可以入手了，否则你要等明年双十一了，这次主要降价的机型是SRKEKB35HVB（直流变频）和SRKMD35HVB（全直流变频），建议线上或者线下购买，线下购买时要注意，三菱重工的部分机型是参加套餐返券的，这里我额外解释一下去连锁店购物时的购物游戏规则：&/p&&br&&p&单品返券：即你购买单独物品会给予单独价位的返券折让，比如你买一台1000块钱的东西，单独返券5%，那么连锁店会给你一个50元的代金券，你可以根据代金券上的购物范围去购物，有的代金券适合许多品类，有的只能单独换个别品类。&/p&&p&套餐返券：当你购物达到一定数额后才能获得返券金额，比如购物满10000元，返还5%，这么这时候，你要先购物满10000元，才能获得500元的代金券。&/p&&p&直降商品：即不参加任何活动返券，直接把价格降到最底，不能还价了。&/p&&p&说明了以上三个规则之后，我继续解释三菱重工的套餐返券活动细则，即假设线上一台空调是4000元，但你在线下购物时，达到20000元，可以额外减去5%的折让，所以只要是参加套餐返券的机型，线下会更便宜！（这个一定要记住！）&/p&&p&那么问题来了，有的人会说，万一我的购物金额达不到套反金额，那么该怎么办呢？&/p&&p&OK了，我教你一个套路，首先你要去线下寻找一家国美或者苏宁的连锁店，但是这家连锁店绝不对不是能是A类门店，A类门店是销量最好的店，管理也最严格，经常会有人去抓票，所以不能去生意最好的店，你要去相对生意稍微差一点的门店去谈判，下面问题来了，找谁谈？&/p&&p&先要找销售员谈，问购买的该产品是否参与套餐返券，如果参加，那么你要求见门店的负责人，即督导或柜长，这里要注意一点，不要见店长，店长有管理行政权，但没有价格优惠权利！蓝卡优惠权利在督导和柜长手上。&/p&&p&你和督导或者柜长谈判，就说你可以在这家店购物，但是有个要求，那么就是要和其他顾客一起参加套餐返券，也就是说，假设你的金额只有4000元，但是另一个顾客购物满20000元，那么你可以和另一个顾客组队，获得额外5%的折扣让利！这是一个购物技巧，但还是那句话，不能在A类门店交易，A类门店交易很容易被查出来，结果可能是你无法获得额外折让。&/p&&p&（注：线下返券不统一的，各个城市不一样，有概率会出现套餐返券。）&/p&&p&讲完这个套路，接着讲品牌。&/p&&p&富士通将军：富士通这个品牌目前线下没有活动，建议线上购买，线上价格是和上次国庆节持平，应该是11号才会开始有优惠活动。&/p&&p&下面看看国产品牌：&/p&&p&美的：美的已经于11月1日线下全线降价，即你去连锁店或者专卖店都是直降销售，（写着直降销售的商品不参与任何返券，不还价。）美的这波是国产品牌中降价力度最大的品牌，已经降到今天同期的最低点了，比如省电星1级变频，今天最低点是上半年的3699元，这次活动也是3699元，相对国庆节要便宜很多。&/p&&p&但是线上没有全部降价降价，这个要注意！目前线上降价的只有定速机和3级变频，线上的高端机，例如酷金和极酷是没有降价的！&/p&&p&所以这波如果想要买美的，那么你要赶紧入手了，尽量去线下购买。&/p&&p&格力：格力目前比较复杂，复杂的原因我会在后面详细讲，这里先讲讲去什么渠道购买，这一波双十一，如果京东明天的价格不动，那么立刻去线下格力专卖店购买，连锁店也别来，来就是送钱的，线上也是。&/p&&p&以格力1级变频空调为例，线上京东要4199元，连锁店是4100元，专卖店你朝着3700的价位去砍都没事，具体原因我后面讲。&/p&&p&海尔：额....这位仁兄是我们业内出了名的“反应慢”....目前还没有最终确定优惠情况....暂时KFR-35GW/13BAA21AU1参加套反，其他机型待定中....如果双十一那天才购物，那么可以再看看海尔的具体情况吧....&/p&&p&志高、海信：这两家套反和单反都参加的，线下购物更加实惠一些，而且有赠品，目前优惠活动已经开始了。&/p&&p&奥克斯：奥克斯建议缓缓....最近奥克斯和松下开始撤场，（即部分逐步退出市场，所以部分地区的售后可能会出现问题，暂时不是很推荐你们购买...一线城市除外。）&/p&&p&惠而浦、伊莱克斯、现代、影逸等品牌就不要购买了，都是长虹、志高、奥克斯代工的，效果和那几家的产品差不多，可能有导购员会一直怂恿你购买，你听听就好，因为我们也被逼着向你们推荐的，因为每个人都有考核指标，完不成我们要罚款，都是出来讨生活，我不想坑你们，也希望你能体谅我们...&/p&&p&2、价位和机型的选择&/p&&p&1.5匹：&/p&&p&2000元以下：建议直接定速机，这个价位你买变频就是找死了，这个价位的变频空调事故率是最高的，所以老老实实买定速机，可以看看志高的定速机，相对返修率低一些，志高低端机做的还是蛮熟练的。&/p&&p&2500元可以考虑志高的35GW/ABP179和海信的35GW/A8S318N-A2。&/p&&p&3000元可以考虑富士通的ASQG12LPCA，这款是双十一那天才会有降价，那天注意购买，国产品牌可以考虑志高的35GW/ABP156+N1A。&/p&&p&3500左右可以考虑海信的KFR-35GW/A8X861N-A1、美的的逸驰KFR-26GW/BP3DN1Y-QA301(A2)和三菱重工的SRKEKB35HVB，这里我个人建议买三菱重工，虽然机器不是很漂亮，但是只要安装和物流没问题，那么这台机器的寿命会很长，外机厚重坚固，而且这次价格非常给力，错过了，就要等明年了。&/p&&p&4000以内可以考虑格力的润享1级变频，但是你要去格力专卖店购买，如果没有润享，其他润系列也是可以的，比如润士，其他的就是美的的省电星1级变频了，海尔的劲铂1级变频KFR-35GW/15DCA21AU1目前价格还没有出来，只能先等着了，如果降到4千以内可以优先考虑。&/p&&p&5千以内考虑三菱电机的RFJ12VA（超静音直流变频）、三菱重工的SRKMD35HVB（大风量全直流变频）大金目前没有价格松动的迹象，所以就暂时不推荐了。&/p&&p&6千价位三菱电机的ZFJ12VA，很遗憾，这次大金高端机没什么优惠，三菱重工则是把资源全花在SRKEKB35HVB的降价上了，所以只能三菱电机了...&/p&&p&这里还是老生常谈一些问题，即为什么只写了1.5匹没有写1匹机的问题，因为一般1.5匹和1匹的价格只相差100元左右，往往进货时都是优先进1.5匹，1匹机进货很少，所以1匹机的备货量很少，所以也就没什么优惠力度了，1.5匹和1匹的耗电量大概每小时相差1分钱...完全是忽略不计的，但是1.5匹的制冷和制热量都比1匹好很多，加上空调这东西宜大不宜小，所以直接买1.5匹就OK了~&/p&&p&今天先更新这么多吧，因为我也是上班狗，早八点晚九点半下班，全年才休息12天，剩下的，我明天下班了再写~&/p&&br&&br&&br&&br&&p&更于日&/p&&p&因为马上要到国庆节了，大家非常关心国庆的价格活动力度等问题，这里我集中讲一下吧。&/p&&p&首先，消费者要确定一个思路，那就是京东、国美、苏宁、五星、永乐等商家，都会在国庆节（或其他的大型活动节点）抬高价格，然后等到活动节点再降价，造成一个降价的假象。&/p&&p&所以作为消费者，你们不要一看降价两个字就high起来....接下来就进入剁手模式...否则国庆一过，你会发现你买的活动价格和非活动价格是一样的...（有时会更便宜....）&/p&&br&&p&有的人可能会跟你说：不要怕，即便买贵了，以后还是能返还差价的。&/p&&p&首先这个就是一个套路，这里我跟你们解释一下吧，所谓的返还差价并不是说钱退到你们的银行卡里，而是以礼金券的形式发放给你们。&/p&&br&&p&举个例子，你买一台空调，国庆价格是4000，结果国庆之后变成3500，便宜了500元，这个时候商家会补偿你礼金券。&/p&&br&&p&这个时候礼金券也分为好多种，（这里拿笔记一下）礼金券是有使用规则的，比如万能券一般是除了3C（即电子商品）、金器、烟草等商品，都能使用。&/p&&br&&p&有的时候商家会给你特殊商品券，此类券只能用于指定商品或者指定品牌，比如只能换菜刀....（这个真的有过，补偿顾客一把价值500元的菜刀...后来我差点被顾客砍死...）&/p&&br&&p&线上使用券或线下使用券，顾名思义就是只能在线上使用或者线下使用的礼金券，这里消费者要注意一点，商家会挖个坑给你们跳，比如你在线下购物的，结果给你补偿的是线上的券，而你线上购物的时候却给你线下使用的券，这个消费者一定要当心。&/p&&br&&br&&p&总之不管你用什么券，最终钱还是会被商家赚走，你用券买的东西未必合算，比如500块买个菜刀...&/p&&p&以上的条例只有领导知道到底是什么券，包括在店长权限的管理层都不一定知道，因为一旦出事，高层领导可以以“你来这么久都不知道”为理由把锅丢给下属....比如此前的菜刀券，我是根本不知道的...我以为是通用券，最后很多门店都被上司卖了...最后那菜刀我只能自己花500块买回来...&/p&&p&所以消费者在拿到所谓券的时候，建议咨询一现场的导购或者咨询总部客服，问问这个券到底是怎么用？属于什么性质，因为有的券确实是厂家给予的优惠，他们也想吸引消费者，但有的品牌或者特定机型的券并非属于通用券。&/p&&br&&p&线下购物的时候，如果商城对你说，会给你券，那么你就说希望能够兑换成等值的现金，比如给了你500元菜刀券，那么你就销售员商量，看看能不能换成等值的现金，尽量不要把全放在手上。把自己的风险降到最低！&/p&&br&&br&&p&OK，这是我要向你们讲的第一件事情！&/p&&p&接下来我们谈品牌活动力度问题，这个问题我不能说的太详细，因为涉及到商业机密问题，我只能大致的说说，相信你们应该都能理解。（这已经是第二版了，之前一般价格貌似说的太详细了）&/p&&p&三菱电机这次按照以往的惯例是一定降价的，但是定速机的降价幅度和平时一样，除了定速机以外的型号都是很给力的，比如RFJ12VA和ZFJ12VA，这两款包邮区应该是降价力度比较大的，而且机型很棒，性价比高，三菱电机有没有降价是最好辨认的，这家企业非常诚实，平时挂牌价多少就是卖多少，降价多少你们也能算出来的，但记住三菱电机的这次活动应该是在2号之前结束，请抓紧时间！&/p&&br&&p&大金采取的活动方式是部分机型降价，部分机型伪装降价，请尽量选择ATX236RC这个型号，这款价格是给力的，其他会随机出现1~2款机型特价，这个不太好细说，你们可以询问店员工作人员。也就是说大金的机器一柜机一挂机必定降价，其他型号可能降价，大金网降价型号和我们线下不一样哈~比如网上可能是3级变频降价，线下是2级变频降价，然后专卖店可能是高端机降价，这么一种优惠方式，这样可以让网店、连锁店和专卖店都享受到大金的优惠。&/p&&br&&br&&p&三菱重工这次是要和三菱电机肛一波的节奏，如果您的预算在4000元不到，那么SRKEKB35HVB这款可以优先考虑，这款降价比较大，而且部分门店会有额外的赠品获取，其他的机型大致和三菱电机一样的降价幅度。&/p&&br&&p&富士通这次降价力度不大...大概两三百的样子吧...好像京东降的多一些的。&/p&&br&&p&格力方面这次也是完全没有降价，基本上上之前旺季卖多少，现在还是卖多少，格力那边貌似这一波很有信心...他们相信不降价的情况下也能有很好的销售，而且部分机型涨价...比如俊越、Q力和冷静王都上调了价格，所以这次国庆节买格力的应该是属于真爱粉...&/p&&br&&p&美的这次也只是部分机型特价，特价机型很冷门...比如部分高端机...（但买高端机的钱可以考虑三菱大金了...）主力机型比如冷静星2代定速机、省电星1级和逸驰2级都是维持原先的价格，定速柜机72LW/DY-P400(D3)消费者可以考虑一下，属于国产一线品牌5千价位的3匹柜机，价格还是比较实惠的。&/p&&br&&p&海尔这次意外的成为主角...（开始我以为是美的，想不到这次是海尔...）这次海尔的三菱倍速压缩机机型海尔劲铂1级变频将参与特价活动，和三菱重工的SRKEKEB35HVB一样属于这次的高性价空调，应该4千以内的价位就能搞定，非常便宜，但是海尔的此次特价貌似只维持到1号，结束了就没有了，请抓紧时间购买，过了时间应该就会恢复成原价了。&/p&&br&&p&志高方面这次活动力度不大....一个是因为产能不足导致，另一个可能是按照以外惯例志高会在年末肛一波，目前在蓄力...这次志高主打定速特价机，比如35GW/K169+N3和72LW/P88+N3，如果是想买2千以内价位纯铜管特价机的消费者可以考虑入手，柜机是5千以内可以考虑入手志高的圆桶。&/p&&br&&p&奥克斯方面这次主力活动放在线上，所以有喜欢奥克斯的消费者请线上购买。&/p&&p&海信这次也是着力于线上优惠，线下貌似只有部分高端柜机给予优惠，所以喜欢海信的朋友请考虑线上购买吧。（这次海信也挺恶心的...线上比我们线下便宜50元...）&/p&&br&&p&2千以下：志高35GW/K169+N3（1.5匹）&/p&&p&2千~3千：&/p&&p&定速机系列：只有美的的冷静星2代了...格力俊越和品园这次不降价...&/p&&p&变频机系列：&/p&&p&志高35GW/ABP179+N2A、35GW/ABP156+N1A&/p&&p&海信KFR-35GW/A8T920H-A2(1P23)、KFR-35GW/A8X861N-A1(1P26)（861这款是线下便宜，估计3300的样子）&/p&&p&富士通：ASQG12LPCA（这款是3级全直流变频，适合外机小尺寸的用户）建议上京东看看吧，京东便宜些~&/p&&p&3千~4千：&/p&&p&海尔劲铂1级变频KFR-35GW/15DCA21AU1，这款应该是这次国产型号中性价比非常高的机型了，配置第一，且价格也是国产一线中最实惠的。&/p&&p&三菱重工SRKEKB35HVB，重工的老字号重甲流机型，堆料厚实，价格公道，制冷下限高，不过外观一般...&/p&&p&这里说一下3500左右价位的机型吧，目前貌似只有美的的逸驰2级变频和酷金2级变频，这两款是全直流变频空调。&/p&&p&另外还可以考虑志高的35GW/KBP195，这款是大两器空调，内机非常庞大，但是效果还是不错的，建议买之前先量一下尺寸。&/p&&p&4千~5千：&/p&&p&大金ATX236RC，这款是大1.5匹的速冷静音空调，遥控器有点蛋疼，老人家不一定看得懂遥控器（没有中文全是图案），性能不错的，也是大金唯一的降价机型。&/p&&p&三菱电机RFJ12VA，千万记住，这款机器是三菱电机里性价比比较高的机型，要比那个YK12VA（有智能眼的那款）要好，虽然价格便宜，但是性能其实和YK18是一样的都是直流变频空调，你多花1千去买YK18其实一点意义都没有...&/p&&p&5千~6千&/p&&p&三菱电机的ZFJ12VA，这款是目前市场上豪配高端挂机中最便宜的一款，但是仅限2号之前购买，错过就没了，全直流变频，5800W极限制热量，还有智能眼系统。&/p&&p&三菱重工SRKAB35HVB，堆料狂魔三菱重工的产物....名古屋的基佬们砍掉了一切多余的功能，加强堆料...用过的顾客就知道，这款机器属于强冷型，在电压稳定的情况下可以当2匹的用...&/p&&p&大金的FTX135NC，这款机型目前是根据各个地区的定价走的，部分地区价格比三菱电机的ZFJ12VA还便宜，不过好像限台数，属于先到先得的那种，建议消费者可以优先去大金柜台问问特价的FTX135NC是否还有货，如果有那么你和三菱电机、三菱重工的两款对比一下价格，便宜的话就拿下吧~如果特价的没有货了，那么应该是比另外两家三菱要贵...就不建议你们购买了...&/p&&p&以上是这次国庆节1.5匹的机型活动内容，（1匹的机型活动价格其实和1.5匹一样，有的只相差100元，所以建议买1.5匹，另外1.5匹的电费每小时和1匹只相差1分钱左右...几乎可以忽略不计...但是1.5匹可以增加很高的制冷制热量，建议你们购买1.5匹。）&/p&&p&注意：除非你买的是日系豪配机型即5千~6千档位的机型，一般1.5匹定速机制冷范围是16平米，变频是15平米，豪配机型有的可以达到25平米。&/p&&p&下面谈柜机：&/p&&p&3千~5千：志高的72LW/P88定速圆桶柜机（这款这次很便宜，价格优惠了。）&/p&&p&美的的方形柜机72LW/DY-P400(D3)&/p&&p&海尔的花开时节系列定速柜机&/p&&p&颜控的消费者还可以考虑科龙大白(●—●)柜机（萌萌哒~）&/p&&p&5千~6千是一个真空档没有性价比高的机型...&/p&&p&6千~7千：可以考虑海信的2级变频柜机，海信的柜机性能还是比较稳定的，没出什么事。&/p&&p&元：可以考虑美的的智行柜机2级变频和海尔的72LW/12CAA22A,美的的外机防腐好些，且外机大，外观类似罗马柱，海尔的这款科技感强，自带蓝光效果，适合年轻人，另外海尔的压缩机好一些，一般海尔高端机都是三菱的压缩机。&/p&&p&海信的851柜机也可以考虑一下，颜值不错的，性能也稳定~&/p&&br&&p&9千~1万：美的天行KFR-72LW/BP3DN1Y-KH(B1)这款应该是目前国内市场上1W以内性价比最高的柜机。&/p&&p&格力的锐逸这次没有降价...董明珠的粉丝可以考虑一下，（这次国庆买格力，绝对是信仰...）因为这款柜机是目前格力柜机中唯一能说的上好看的柜机...（I铂圆筒柜机放在家里像一个巨大的金属垃圾罐...再往上就是明珠大玫瑰，董明珠钦点的...符合中老年妇女审美...）&/p&&p&1万以上，你们才能考虑日系柜机....&/p&&p&一般我个人建议你们买大金的FVXF172RC-N，这款是我们空调界的柜机之王，建议你们去大金专卖店买，要比我们连锁店便宜很多，我们连锁店要1W7，估计专卖店只有1W5不到。&/p&&br&&p&这里我要提醒一点，如果你不是土豪，那么一般柜机买个5千块左右就OK了，特别是定速机的，因为客厅压根不会开很长时间，变频空调都是在连续运转6小时以上才会开始省电，柜机几乎是不省电的...其次是客厅面积太大，变频的恒温性根本无法体现出来，所以你们买变频柜机几乎是白搭...不如买个定速柜机跑跑...&/p&&p&一般2匹适合30平米，3匹适合38平米，除非你买三菱电机的GE75定速柜机，否则绝对达不到43平米的制冷面积。&/p&&p&当你的客厅面积大于40平米，我个人建议你买两台2匹的机器，比如2匹的挂机：&/p&&p&3千出头可以考虑志高的：51GW/H150+N3，这款算是我们业内的推土机，性能给力，且价格便宜，一般我们做工程的都会考虑这种推土机型的2匹挂机。&/p&&p&如果想要好一些的，可以考虑海尔的50GW/05NHA22A，（这款第三方专卖店会便宜些）这款是目前5千以内高性价比的2级变频挂机，比较划算~&/p&&p&在往上可以考虑富士通的ASQG18LFCA，这款也是比较良心的全直流变频空调~&/p&&br&&p&记住购物在2号之前结束，2号之后优惠会开始递减，如果时间充裕且不急着买的顾客，那么如果你买的不是日系品牌或者海尔，可以考虑延后到年末购买，因为这次国庆的活动力度说实话不是很理想，你们可以考虑圣诞节，毕竟年关难过，一般年底都是铁定降价的。 &/p&&br&&p&非常感谢各位的关注，但是欢乐的时光始终是短暂的...我即将要被调往其他岗位了...国庆之后就会走，估计会先去湖北出差，等到11月份左右才会回来，我的个人意愿是继续留在空调系统工作，如果组织上可以继续安排的话，那么我以后还是会继续更新的，如果不行的话，可能以后我会重新把这份答案排版，然后增加一些空调品牌的子答案供大家参考吧~~&/p&&p&最后非常感谢大家的关注和支持~~在此也祝各位生活愉快，万事顺利~&/p&&br&&br&&br&&br&&p&更于日&/p&&p&因为目前是空调旺季，所以非常的忙，我每天要14小时上班，因为我的负责售后和售前，所以非常的忙，加上家里有刚出生的宝宝，所以很难顾及到所有知友的回复，希望大家见谅。&/p&&p&根据近期的知友提问，我归纳了一下，大家可以参考一下哈~&/p&&p&售前购物类问题：&/p&&p&一、空调是不是涨价了？&/p&&p&是的，目前空调价格应该是最高峰的时段，我来知乎从去年开始在第一个帖子下面一直维护答案到现在，我一直希望大家只能够在淡季消费，而非旺季，因为旺季购买空调，百害而无一利，比如价格就是，此前三菱EKB卖3699，错过了，现在要4699，海尔劲铂1级只要3899，现在要4599，格力Q畅以前只要2299，现在要2799.&/p&&p&所以一到旺季空调必然大涨价，而且死活不会降价的，因为老板很清楚，天气热，不可能不用空调，你们急，老板是不会急的。&/p&&p&二、目前旺季，在刚需的情况下如何购买空调？&/p&&p&我个人建议你们3700以下预算的顾客直接买定速机，就不要买变频空调了。原因如下：&/p&&p&1、目前这个时段（注意！是这个时段，不是全年）各个厂家的变频空调质量都在下滑，因为目前是夏天，车间高温，工人肯定是吃不消的，何况有的工厂还得两班倒，12小时制工作，人的体力和精力都是有极限的，这种状态下买低端变频空调，其实就是黄继光堵抢眼...&/p&&p&2、目前各大连锁店包括京东的售后已经没有零件资源去维修这些变频空调了，变频空调主要损坏的原件是电路板，这个东西要从原厂拿，一般流程是：&/p&&p&顾客保修=》地方客服=》地方维修点=》维修工上门检查=》维修工做出鉴定结果=》递交申请=》厂家审核申请=》厂家通知有关部分准备零件=》厂家寄送零件=》地方维修点收到零件=》地方维修点派工&/p&&p&这个流程最快也要7天，有的要慢一点比如你的机器型号太老，那么估计要25天，等零件到你家，基本上你们已经热死了...&/p&&p&目前仓库里，只剩下一点点定速机的零件，勉强足够吧...反正变频机你们是别想有零件给你们维修了，我这边是包邮区，也要7天，其他地区自求多福吧...&/p&&p&3、变频空调非常依赖于安装和配件，低配变频空调你买回去几乎是秒躺的节奏，如果你想拼一波人品，那么我不反对...&/p&&p&因为非常依赖售后，所以需要优秀的安装工去安装，而现在别说是优秀的安装工了，你连安装工都不一定能找到，一般现在都是第一天购物，后天到货，大后天安装。&/p&&p&变频空调的操作步骤繁琐，需要带压力表抽真空15分钟，铜管连接口最好是能上冷冻油，做接口保护，还要保压检测和排水检测，目前这个时段，你们基本上是不用想了，就拿我这边来说，京东国美五星苏宁永乐，5家其实是外包给同一家售后公司，整个售后公司能做到以上步骤的师傅只有一个...其他的要么不想这么做，要么就是不会，更多的是新手上路....&/p&&p&空调安装是一个苦力职业，底薪低，只有3千一个月，提成25~40一台，需要高空作业，有的公司没有保险，入了这一行，如果发生意外，那么生死有命富贵在天...大部分干这行的，基本上都是低学历且临时工居多，好多都是夏天临时去人力市场抓过来的壮丁，根本不会装空调的...&/p&&p&所以这个时段要想装变频空调，风险巨大，你们可以看看帖子下面最近的留言就知道了，目前的售后状况几乎是失控状态。&/p&&p&三、相互之间多一些体谅&/p&&p&我非常理解顾客们的意见，你们有怨言，要投诉，但说实话，基本上是没有用的...&/p&&p&你们投诉完之后，总部不会调拨一分钱资源给我们基层，钱他们照拿，送死依旧是我们去...也是我们去顶骂...用老板的话说：我花钱雇你们，就是让你们去解决顾客的！不然我付你工资做什么？！&/p&&p&一台空调的安装款，三分之一被京东国美五星苏宁永乐拿走了，另外三分之一被老板拿走了，剩下三分之一才是工人的...&/p&&p&目前售前、售后和客服每天工作12小时以上，已经非常疲惫了，有的同事已经进了医院在挂水...&/p&&figure&&img src=&/26aab3f6ccfe8d_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/26aab3f6ccfe8d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/73dbade4c11cb9e2f75559_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/73dbade4c11cb9e2f75559_r.jpg&&&/figure&&p&一线的员工已经进了最大努力给大家送空调装空调了，都是赚的苦力钱，希望大家多多包涵...&/p&&p&如果安装空调时，需要额外增加高空费之类的，比如一两百元，希望大家能给点，因为在高层，人吊在外面，一般都是一个人身上绑着空调外机，一个人拉着队友，普通1.5匹空调少说27~35KG，重一点的有40KG，如果你买的是3匹空调，有的外机有70KG，一个人+空调要150KG，高空作业，非常消耗体力且危险，希望大家多多体谅吧...&/p&&p&四、安装材料收费问题&/p&&p&一般只要你是在京东国美五星苏宁永乐这几家买的&/p&&p&除非你买三菱电机，那么支架肯定是要另外收费的，而且价格贵，质量未必好，我建议你们去淘宝上买质量好一点的支架，到时候你给师傅有点小费，让他帮你装。&/p&&figure&&img src=&/d1a4e8b07c2b7b4da3d93_b.jpg& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&/d1a4e8b07c2b7b4da3d93_r.jpg&&&/figure&&p&就这么跟你们讲，淘宝上这种支架估计1.5匹60元就能搞定，但是如果你要在连锁店或者京东买，那么得200一副。&/p&&p&铜管的话，1.5匹是90元一米，2匹是110元，3匹要130元，一般包装里自带3米铜管，超出部分才需要嫁接收费，我个人建议你们尽量不要接铜管，因为新手工人接的不好就会漏氟，索性买一根完整的管子安装。&/p&&p&五、空调购买型号问题&/p&&p&如果是3700元以下，建议直接定速机吧&/p&&p&三菱电机MSH-CE12VD
&/p&&p&格力品园KFR-35GW/(35592)NhDa-3（线上机型）&/p&&p&格力Q畅KFR-35GW/(35570)Ga-3（线下机型）&/p&&p&美的京东英雄KFR-35GW/WPAA3（线上机型）&/p&&p&美的冷静星定速机KFR-35GW/DY-PC400(D3)（线下机型）&/p&&p&志高NEW-GD12F1H3白2（线上机型）&/p&&p&志高35GW/K169+N3（线下机型）&/p&&p&如果是元的机器，那么可以考虑变频空调&/p&&p&海尔劲铂1级变频KFR-35GW/15DCA21AU1&/p&&p&美的省电星1级变频KFR-35GW/BP3DN1Y-DA200(B1)&/p&&p&格力润享KFR-35GW/(35594)FNAa-A1&/p&&p&美的酷金KFR-35GW/WXAA2@&/p&&p&美的逸驰2级变频35GW/BP3DN1Y-QA301(B）&/p&&p&三菱重工SRKEKB35HVB&/p&&p&可以考虑日系的&/p&&p&三菱电机ZFJ12VA、三菱重工SRKAB35HVB和大金的FTXF135NC。&/p&&p&柜机的话，如果用的不多，建议直接买定速柜机，比如格力的T爽和悦雅定速机，还有美的的72LW/DY-P400(D3)和志高的72LW/N33。&/p&&p&以上机型仅供参考吧，型号不是绝对固定的，只要是同品牌同参数的空调，都是可以的，因为我这几天实在是没有时间一一回复，工作实在太忙了...&/p&&p&售后问题：&/p&&p&（一）&/p&&p&目前问的最多的问题应该是第一年买的变频空调，过了一两年就不制冷了，这个问题，其实是普遍存在的，最近售后方面接到的客诉中有很大一部分是这个问题，主要是集中在：格力、美的、海尔、志高、奥克斯、松下等品牌上。三菱电机和大金暂时没有接到类似投诉。&/p&&p&关于这个问题，我也和售后部门探讨过，我觉得主要问题应该是安装，空调内机铜管连接时，其实接口处要上点冷冻油，保证螺纹的充分连接，包括外机连接口也一样，但目前的现状是，几乎没有师傅上冷冻油，都是硬摩擦连接上去的，而且连接部分，特别是内机连接口，大多都是裸露在外面，没有包裹，变频空调的R410A冷媒本身就比定速机的R22冷媒要压力大很多，接口更容易泄露，一般我这边出现这种问题，都是加一点制冷剂，如果加了一点制冷剂依旧不制冷，那么就得重新换制冷剂了，如果需要换制冷剂，我个人建议你们买大金的，目前大金是我们行业里制冷剂最好的企业，重新换制冷剂的原因之一是原先的制冷剂有水气进去了，因为连接问题和没有良好的抽真空，导致机器中的制冷剂和水分混合形成酸，最后导致不制冷现象产生。&/p&&p&这次我们连锁店也为此做了抽样测试，之前文中提到的那位老师傅装的机器基本上没事，反而是其他人的机器都或多或少出现这种问题。&/p&&p&（二）&/p&&p&空调漏水问题，主要是空调的水管没有接好，因为目前都是新手在装空调，所以许多人都不理解空调的安装，也不会做排水检测。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMjA4MTYyMDg4.html%3Ffrom%3Dy1.7-2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&空调安装—在线播放&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&建议大家花一点时间看一下这个视频，上面介绍的比较详细~&/p&&br&&p&（三）电路板总是坏的问题&/p&&p&电路板坏的原因很多，其实不完全是品控问题，绝大部分电路板问题和我天朝的电压不稳有关系，如果你买空调电路板经常坏，建议检查一下电压，有必要的话，最好是买台稳压器。&/p&&p&电路板还有个损坏原因就是暴晒....这么热的天...人都受不了，别说是机器了，举个例子，我家的空调，书房的外机上装了一块板，上面养了花花草草，我04年的机器，到现在都没有坏，另一台机器就是暴露在日照环境下，就目前已经换了2块板子了。如果有条件的话，建议做个挡雨棚或者和我一样在保险杠上搭个木板，种点花花草草~&/p&&br&&p&其他的问题：&/p&&p&（一）分流除霜、独立除湿、独立换气、空净空清、外机盘管电辅热化霜这些功能有用吗？&/p&&p&有用啊~1.5匹机器一台元，你要来一台吗？&/p&&figure&&img src=&/fb5cfbbc8_b.png& data-rawwidth=&998& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&998& data-original=&/fb5cfbbc8_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/9b71effc57c56f7eecd6840afd738b21_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/9b71effc57c56f7eecd6840afd738b21_r.png&&&/figure&&br&&p&有这个闲钱，我还不如去装地暖了，效果还好，从脚底心往上热，人还舒服。面积还大，1.5撑死了有效制热20平米，换成地暖你看看能铺多少平米~&/p&&br&&p&独立换气就是接跟细小的管子出去，靠那点通风量，我还不如等太阳下山的时候自己开窗通风5分钟了，电风扇的换气量都比它大。&/p&&p&所以不是所有的功能都实用，也要看性价比，就好像人人都知道布加迪威龙这两车很好，能买得起的有几个？而且主要功能还是装逼....所以如果是实用性的顾客，建议忽略这些功能吧，这些功能都是给土豪和发烧友准备的，吾等凡人，能制冷制热就OK了~&/p&&p&暂时就写这么多吧...要加班去了...&/p&&br&&br&&p&更于日
&b&通知：大金已经在部分门店开始厂送厂装服务，目前大金开始严格控价，也就是说门店挂牌价多少，那么基本上卖多少，所以请喜欢大金的朋友尽量赶在控价之前完成采购，否则过完年肯定涨价，现在如果能够以低折扣买到大金，那么你就是漏网之鱼~以后估计不会有机会了~~入手标准参考苏宁的线上价格，只要比线上价格低，那么肯定是便宜的了~&/b&&/p&&br&&p&
因为有许多朋友都是来问空调选择方面的问题，加上原帖的留言栏几乎快爆了...所以我还是重新开个帖子吧，这个帖子主要是讲空调选择的问题。&/p&&p&
空调的选择问题我会分成三个部分来详细的讲，这三个部分分别是&b&如何进行机型的比较&/b&、&b&售后安装&/b&和&b&掌握品牌的降价特性&/b&。&/p&&p&
说穿了就是教你如何用最少的钱，买到最好的空调，大致就是这么一回事儿~~&/p&&br&&p&&b&
（一）如何去做机型的比较？&/b&&/p&&br&&p&
相信看过其他帖子和经常逛家电论坛的朋友可能第一反应就是，空调要做个毛线比较，直接按品牌划分，有钱的上三菱大金，没钱的上格力美的，无脑推就可以了~&/p&&p&
基本上带着这种思维方式去做逛门店的顾客，在购物的时候很难买到性价比比较高的机型，同时也容易遇到许多不必要的麻烦，甚至有的顾客在使用空调后会后悔万分，这是为什么呢？我们先来看几个案例你就明白了~&/p&&p&&b&我们上第一组数据：&/b&&/p&&figure&&img src=&/64e5d1f888f1e307ffaeeb3e_b.png& data-rawwidth=&1564& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1564& data-original=&/64e5d1f888f1e307ffaeeb3e_r.png&&&/figure&&br&&p&这是一组格力的定速机数据，可能有人会问为什么要先放格力的定速机参数的，这里我将证明：“&b&贵的东西一定就好&/b&”这句话是错的！&/p&&br&&p&我大致看了一下其他人写的关于选空调的帖子，说什么一分价钱一分货，说这种话的人大多数都是技术出身，但没有做过销售，因为一个久经沙场的江湖脸老销售都知道一点，&b&买空调这件事“一分价钱一分货”的定律是行不通的！&/b&&/p&&br&&p&尤其是对于格力这个品牌~！&/p&&br&&p&从上图表格中我们可以看到，格力(GREE) KFR-35GW/(35570)Ga-3和格力(GREE) KFR-35GW/K(35569)Aac-N2(A)两款的数据一样，但是后者却比前者的价格高出1000块钱，是不是许多朋友看到这里会疑惑不解？&/p&&br&&p&我可以告诉你，两款的参数确实一样，而且质量也一样，那么为什么格力要这么做呢？&/p&&p&因为格力的销售战术是&b&“不规则波动定价&/b&”。&/p&&br&&p&这种定价有什么意义呢？&/p&&p&意义就在于可以获得额外更多的利润，按照一般人的思维，空调的定价原则应该是越好的机型越贵，你的思维方式和楼上那几位写帖子的几乎一样，都是抱着“一分价钱一分货”想法去购物的，但是营销狗的思维方式比你们更屌~他们直接逆向思维，将同样性能的产品，换上不同的外观进行包装，然后分别用一高一低两种不同的价格去销售；&/p&&p&假设格力以同样的配件创造了商品A（定价3699元）和商品B（定价2699元）。&/p&&p&如果消费者以“一分价钱一分货”的思维去购买商品时，而此时你的心理价位在，那么你将会选到商品A，那么厂方就会获得额外的1000元利润~但实际上你购买的商品A性能和商品B是一样了~~&/p&&p&这就是&b&商业战术&/b&~这也是为什么很多人不和你谈参数而只让你注重品牌的原因~~&/p&&br&&p&写到这里相信各位明白了为什么买空调要先列表看对比参数的重要性了吧~~&/p&&br&&p&学会看参数的好处还不止这些，下面我会慢慢的介绍~&/p&&br&&p&&b&（1）定速机是否一定要能效等级越高越好呢？（注意这里是写的“定速机”）&/b&&/p&&p&我觉得要看价格，看我们多出的这部分钱是否值得。&/p&&p&还是以上面的表格中的机型为例，格力(GREE) KFR-35GW/(35570)Ga-3和格力(GREE) KFR-35GW/(35570)Ca-2两者的性能其实都差不多，制冷制热数据一致，只是外机重了1KG，循环风量多了10，但价格却整整高了800大洋，这时我们完全可以放弃2级能效的格力(GREE) KFR-35GW/(35570)Ca-2，因为多出来的800大洋几乎无助于提升机器的性能，所以这个钱几乎是白花了....&/p&&br&&p&所以我们在买空调的时候，能效等级是参考数据中的一项，不能盲目的追求能效等级，特别是定速机，因为定速机的能效等级和变频机的能效等级是区分开计算的，往往2级的机器和3级的机器性能相差无几，如果两者的价格相差过大，那么建议选便宜的买~&/p&&br&&p&&b&（2）是否大品牌的机器就一定比小品牌的机器好？&/b&&/p&&p&&b&我们来看个案例：&/b&&/p&&p&
这是发生在门店里真实事件，顾客A和顾客B各买了两台空调，分别是格力和志高，同价位是2899，1个月后，买格力的那位顾客来闹了，说门店卖给他的货是假货！他要去315和工商所告我们，当时负责处理客诉的人刚好就是我，我表示，你随便去告，最后这个顾客真的去告了一圈，&/p&&p&但最后得知的结果是：&b&这台机器真的是格力造的，是真品，不是假冒的...&/b&&/p&&br&&p&
接着我发了一根烟给顾客，问他：你为什么会觉得这台格力是假的？&/p&&p&
顾客对我说：因为他和邻居一起在我这家店买的空调，但一个月下来，他的电费比邻居家高出许多，而且志高的制冷效果也比格力的好，明明格力的牌子比志高响，但效果却没志高的好，那么结论只有一个，你店家卖了一台假格力给我！！！&/p&&p&
我听了之后，笑了笑，接着说道：这样吧，你找个修空调的师傅，把两家的空调外机拆开，我就告诉你为什么~&/p&&p&
后来这个顾客真的去找了个师傅把两家的空调拆开了，当时我也在现场，我说你看看两家的压缩机都是什么牌子的？&/p&&p&
顾客瞧了瞧，是格力的凌达，他又看了看志高的压缩机，结果令人目瞪口呆的是，这台空调的压缩机竟然是三菱电机的！！！&/p&&br&&p&通过这个案例，我们了解到了哪些信息呢？&/p&&p&1、空调这个家电其实有点像电脑，并不是说志高空调的压缩机就是志高生产的，就像你买惠普电脑，它的CPU不是惠普的，而是英特尔或AMD的，同理，空调也是一样，志高也好、格力也好往往许多时候都不是用的自己品牌的压缩机，比如志高压根就没有生产压缩机的能力，加上它又是三菱电机的忠实客户，所以志高的许多中高端机器压缩机用的都是三菱电机的，而格力虽然也有自己的品牌压缩机，但是因为性能太渣，所以低端机上会用自己的压缩机，而高端机的压缩机也会使用三菱、日立和松下这类合资品牌的压缩机。&/p&&br&&p&为什么同价位那台志高空调的效果会比格力的要好呢？因为志高的那台机器用的是三菱的压缩机，性能完爆格力的凌达压缩机，就想田忌赛马一样，顾客A拿格力的下等马去和志高的中等马去比赛，那么跑不过志高也是肯定的了。&/p&&br&&p&所以买空调的时候要像买电脑那样，先问清楚用的是什么压缩机，特别是买格力的时候，你买一台格力凌达压缩机，还不如去买其他品牌带三菱或日立这些品牌压缩机的机器！不仅价格低，而且性能还很好~&/p&&br&&p&2、格力的那台机器是&b&3级能效的定速机&/b&，而志高的那台是&b&2级能效的变频机&/b&，在同样的环境条件下，大多数情况下，变频的机器会比定速机要省电，（注意：这里是指大多数情况下，而非全部！）&/p&&p&可能有人会说，明明利用能耗比的计算公式算下来定速机和变频机的耗电相差不大呀？&/p&&p&是的，按照教科书上这么算是没问题，但是教科书的计算公式实在定速机没有偷工减料的理想环境下进行计算，而现实中，我国的定速机质量是一代不如一代，都在偷工减料，有兴趣的朋友可以去一些老小区看看那些10年前的定速机，它们的外机许多都在45KG左右，最重的达到56KG，轻一点的也都有40KG，而现在呢？&/p&&p&现在大部分品牌的定速机外机重量连35KG都达不到，大部分都在30KG左右徘徊，甚至有的特价机只有26KG，可想而知这偷工减料的成分有多大了，这也是为什么人们常说现在的空调都没有老空调好用且寿命长。&/p&&br&&p&&b&所以大多数情况下，你买一台偷工减料后的定速机，不管怎么跑，都肯定要比变频机要耗电的。&/b