怎样开玩具店_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
怎样开玩具店
&&怎样开玩具店
你可能喜欢 08年，带着多年的梦想和家人的嘱托，单闯义乌。那时的我，无资金无资源无关系无经验无.....，按照二八定律的话，我也是80%那些有梦想的不成功人士。 奋斗5年了，在玩具批发市场取得一定的成绩。目前客源稳定，生意还算可以。我手上的客户大都是年轻人，相对于利益来说，我们更多的是“战友”关系。喝水不忘挖井人，我也深知客户是我的衣食父母，在钱的问题上我会尽量多做些让步。 一路走来，碰到很多的弯路和陷阱，在朋友和亲人的支持鼓励下，挺了过来。 我想把自己的一些经验分享给大家，让大家在创业的路上少走些弯路，少交点学费。这年头赚钱不容易，希望大家珍惜资本，创业成功！ 也欢迎同行朋友多多指教！ 严重声明：非广告贴，不留电话，不留地址，不提品牌。
楼主发言：99次 发图：18张 | 更多
刚发帖，给大家来个见面礼，尝尝鲜！！！ 目前市场上火爆的新产品，自由鱼。摆地摊的，开玩具店的朋友赶紧下手了，我只提供信息，货源你们自己去找哦 电动万向玩具鱼 仿真鱼 可自动摇摆游走 维妙维肖 活灵活现 颜色艳丽 非常逼真 仿真度极高 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNTIxMzEwNjk2
视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNTIxMzEwNjk2 复制到浏览器地址
经验交流
看本贴的好处： 1，掌握义乌国际商贸城最新玩具产品信息 2，免费的生意经验，你花钱都买不到的 3，最新地摊货源信息。（有图有真相）
摆地摊货源： 1，淘宝网搜索关键词：（手套，袜子，玩具，服装，饰品....） 2，阿里巴巴 3，批发市场
@扣扣楼
14:25:41 有这样一个事业不用投资多少，你是否愿意把我呢 ----------------------------- 有什么不清楚的可以提问，我一定尽力帮你
地摊货源2： 跳舞电动机器人 http://v.ku6.com/show/AXPFIfWisEzyAtKU717mUw...html
地摊货源3：电动玩具 喜羊羊与灰太狼 滑梯 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMTA5NjUzNTQw.html
辞职了，我想做儿童玩具行业，真心求赐教，楼主能否加我qq，很希望能学到经验和知识 ，谢谢。
@天韵2008 13楼
20:15:41 辞职了，我想做儿童玩具行业，真心求赐教，楼主能否加我qq，很希望能学到经验和知识 ，谢谢。 ----------------------------- 加你了，相互学习 QQ： QQ： QQ： QQ： 经验交流
地摊货源4：手推飞碟飞天轮
那个电动摇摆鱼今天我在国际商贸城也看见了，挺逼真，要是夜光的晚上可见的就更好了，去广场上卖。跳舞人动作有点单一。我刚辞职了，请楼主多加照顾哦。QQ莫是金
@北上路人 15楼
00:41:19 那个电动摇摆鱼今天我在国际商贸城也看见了，挺逼真，要是夜光的晚上可见的就更好了，去广场上卖。跳舞人动作有点单一。我刚辞职了，请楼主多加照顾哦。QQ莫是金 ----------------------------- 已加QQ 关于“电动鱼”的看法 1，质量：新产品，吸引力没话说，只是技术不过硬，会有很多质量问题。次品率高，找货的朋友多注意，要能包退换的。 尾巴部位属于控制区，这里不能乱掰，容易坏 2，价位：成本高，体积小，卖不上价。最好在消费高的城市
地摊货源：不会掉地的小鸟 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNDQ4NzY1MDA4.html
顶，有熊大敲鼓没？
@D 18楼
19:24:23 顶，有熊大敲鼓没？ ----------------------------- 朋友，你说的是这个不？ 电动玩具 音乐玩具 电动维尼熊敲鼓 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMjY2OTM0OTM2.html 现在社会是快鱼吃慢鱼，在玩具行业的朋友可以多多发表你们的高见，相互帮助。
加我
观赏下
00:25:29 观赏下 ----------------------------- 谢谢支持！
地摊货源：反斗七星翻跟斗 电动甲虫灯光音乐电动 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ0MjA2MjAw.html
好呀,这种东西在小孩多的地方肯定好卖
最近流行“熊出没”之类的玩具，例如：光头强 熊出没 有声玩具枪 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNTA1MTc5NjMy.html
地摊货源：电动音乐灯光万向大客机 飞机模型航空家 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMTcyNjM0MDQw.html
地摊货源：本 年度最新最火爆自动旋转电动陀螺 视频：http://www.tudou.com/programs/view/kW5a0KpidB4
地摊货源：电动升降旋转带灯光音乐投影智乐虾宝宝 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNDk0NzA1MTg4.html
想和楼主学习可以加qq
地摊货源：神奇的陀螺 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMzQ2MDQ5NjEy.html
下面来说摆地摊的事，只说实际的 一.地摊产品选择原则:新奇特(适合短期或新手练习或江湖经营,靠地持续经营职业地摊不建议);经济实用,物美价廉,中低质量超低价格,人人都需要,人人买得起,人人感觉买得真划算,利润中等,销量惊人,这样的产品,花最少的钱,解决最急需的问题. 二.产品举例(不含新奇特等江湖产品) 毛巾,蚊香,雨伞,袜子,剃须刀,电吹风,床单,盆子,唱戏机,千斤锤,毛绒娃娃,体恤,鞋帽包,发声挂图,碟片,手机贴膜,裤子,西瓜,节日玩具,年货,果冻,饼干,饰品,电风扇,凉席,中老年服装,高仿名牌,不锈钢制品,购物车,珍珠制品,沙滩裤,银器,丝绸,茶叶,洗衣粉,纸,茶杯,书,立体模型,公主帽,食物相克挂图,地图,手表,膏药,空调罩,羊毛衫,羊绒裤,毛衣,棉袄,羽绒服,手套,酱,调料,玫瑰,电热水龙头,喷头,净水器,电暖鞋,暖贴,皮鞋,丝巾,足浴盆(药),布鞋,锅… 三.地摊产品经营原则:传统产品江湖手法原则,合理规避城管原则,单品专业做精经营原则,多跑多说原则,视觉听觉结合原则,录音结合吆喝原则,绝对大摊原则,绝对黄金位置原则. 四．忠告：江湖高手走江湖年赚数十万，一般水准走江湖一年下来很惨淡；新手入门短平快，低价进要高价卖；中级水平搞甩货，技巧不高赚钱也不错。 地摊创业风险低,见效快,适合广大基层一无经验,二无阅历,三无资金,四无背景的有理想的创业新手，白手起家，依靠自己的勤奋刻苦打造属于自己的一片天地。
一：卖什么？ 这是大多数人都疑惑的问题。地摊产品，必须是经济实用，而且大多数人都需要的产品。新奇产品和假货伪劣都不会长久。地摊的利润主要来源并不在于夜市，恰恰大多数人把主要精力放在了夜市上，夜市闲逛人群多，我们的重点在早市，因为早市都是买菜的中年妇女，她们才是当家之人。所以，我们应该卖什么？可想而知，应该是日用必需品。价格超低，质量中等，是我们的首要选择。但对于新手，建议用新奇的产品练手，几百元投资足够，熟悉以后，转入日用品，日用品运做需要相当的经验。 二：在哪卖？ 既然是早市，那么就要选择菜场。菜场入口处或人群最为集中的地方。菜场包括菜场附近的马路，一般都是卖菜的固定摊位，善于选择位置就要机灵点。也有不花钱的摊位。但本人建议尽量花钱租赁临时摊位，一般5到30元不等，好处是不用被赶来赶去的，喇叭播放一般也不会有顾虑，毕竟出了钱的。不要为几元钱的小钱跟市场人员争执，没意义，一般我都主动交纳，并与他们搞好关系。一个菜场一般只卖三天，个别好市场可以持续半个月。以一个城市为中心，向周边扩散，包括乡镇，不要跑太远，费用高不划算。如此进行循环。（我所说的地摊，绝对不是固守一个位置，甚至不是固守一个城市，行商懂不？以一个城市为中心，向周边扩散，包括乡镇，不要跑太远，费用高不划算。如此进行循环。）
三：怎么卖？ 首先视觉冲击力要达到：必要的广告牌，易拉宝，工作服，帽子，这都是专业的标志。其次，听觉冲击力，请专业人士录制广告，循环播放，并使用麦克吆喝，不要学江湖人士使用顺口溜，很虚假，偶尔带几句顺口有好处。最后，摊位一定要大，场面大，东西不便宜也给人便宜的感觉。需要卖档次的，就用桌子，铺好布放整齐，比如洗衣粉。甩卖的就必须放地上堆得凌乱，比如甩卖服装手套等。不要与顾客发生任何争执，产品无理由包退换，这是原则。（先了解周边乡镇的市场是么 ？？？？嘴巴就是我们的导航仪，到哪里就很快熟悉哪里。） 补充一点对地摊的建议:江湖大势已去，当今已经不比从前，其主要原因：第一，网络产品更新速度过快，第二，市场饱和周期短，第三，江湖口已经对老百姓无效。很多产品今天拿过来，第二天就遍地开花。产品更新速度快了，就无意中浪费了许多时间。一个月三十天，十天找产品时期，十天火爆时期，十天清货时期。就算火爆时期能做到，一个月平均下来一天也没有多少钱了，还得加上交通费住宿费。
所以我们在找产品的时候，尽量做到以下几点： 1.找尖货，也就是经济实用的好产品 2.请勿找江湖炒作火爆产品，越是火爆做的人越多 3,.可在自己本市或本区靠地产品，长期做的产品，人人都需求的产品（这样可以省路费住宿费） 尊敬的各位朋友,特别是新手,近期骗子猖獗,提醒大家，警惕受骗！ 以下七点，请大家切记！ 一：自称什么，什么公司的，花言巧语哄骗者，请注意！ 二：没有网站自称什么，什么公司的总经理者，请注意！ 三：说他是什么，什么公司,百度查不出来的，请注意！ 四：没有合法网站，例如：借助一个QQ空间的，请注意！ 五：凡是要求打定金的，必须搞清楚他的网站，请注意！ 六：特别注意，凡是要求打全款的一定切记，必须注意！ 七：进货一定要看他的信誉度高不高，近期有一些骗子注册一个阿里巴巴普通会员，一年几百块钱的垃圾网站，蒙骗大家，打款不发货，还有的更气人就是要求打定金的，打了定金就换号码的，更可气！导致部分客户受骗，造成不必要的损失，再次提醒大家进货必须小心。不要被一些三手货源，三无的假老板，借助一个QQ空间，手里就没货的，百度搜索几张图片的垃圾骗子得逞，空手套白狼假老板而蒙骗！ 再次提醒大家，发财事大，进货须小心！ 特别声明：不要被一些手里根本没有货的假老板蒙骗，造成不必要的损失，进货必须要清楚有没有阿里巴巴担保交易，或者买卖通担保交易，要给自己留一份保险，凡是没有网站，没有诚信通度，借助一个QQ空间的，没有听说过的假老板，，一定要小心谨慎，进货必须小心这些人，以免造成不必要的损失！ 在此本人希望，大家联手，共创和谐的交易平台，不要在这些垃圾骗子得手，给自己的客户造成损失。一旦有被骗的经历,迅速发布到群里和各大论坛 ,让骗子臭名远扬!
最后总结： 1. 地摊短平快,基本无风险,不需要人脉关系,而且小本进入,自由,但必须刻苦,四处流动甚至跨地区流动. 2. 不要盲目跟风,炒作的始终是短期的,利润不是第一位,出货快才是第一,也就是资金周转速度要快. 3. 地摊经营,不要将它看成传统老太的模式,必须是形象包装完整.声光电的有机配合很重要.学会吆喝,也学会机灵应对各种问题. 4. 必须回避城管,否则我们将放不开手脚. 5. 首次拿货,不能多,什么都需要试验,不要相信自己的感觉.而且必须支付宝. 6. 不要卖假货.不要坑爹. 7. 现在城市管理严格,不能出摊的地方,坚决不要去,哪怕我们去乡镇去村庄,所以,驾照和车很重要. 8. 不要小看地摊,不要怀疑别人一天上万的流水,我见得多了. 9. 也不要怀疑里面有多深的技巧,其实什么也没有,当你看明白了,一般人都能做到,就是勤奋加那么一点点机灵. 10. 产品不是最重要的,我们要善于创新模式,位置也不难找,嘴巴就是我们的导航仪.不要只在熟悉的地方摆,地摊最需要的是开拓精神.我每到一个新城市,总是充满欣喜和期待.
李嘉诚说: 30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。 20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。 15年前说干安利能赚的人，被认为是骗子。 10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。 今天，咱说地摊一样能成就经济奇迹，太多的人嗤之以鼻。 现在那些说别人是骗子的人。生活质量一天比一天差，成为别人成功的见证者，而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！ “每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁！” 每一批富翁的成就是： 当别人不理解的时候， 他理解他在做什么； 当别人理解了， 他成功了。
他们就是成功的事实，知道沒有力量！相信才有力量！ 即使你不相信，奇迹也会发生。 即使你不等待，明天也会有黎明， 即使你不承认，商机依然存在。 即使你不参与，成功仍在继续。 不如一起携手，财富共同拥有， 一定要牢记， 人生最大的浪费是犹豫， 成功最大的障碍是怀疑， 天天在唉声叹气生意难做， 你也许就在唉声叹气中慢慢老去了，毫无斗志， 再难做的生意，却有人在大把的赚钱， 其实，没有难做的生意，只有不会做生意的人。 不是 路不平，只是你不行． 一起学习，一起进步，一起赚钱，地摊也能产生奇迹。 手把手教你去赚钱，你还在犹豫什么？？ 大家请抓住机会吧！
下面讲获取人心的方法： 具体事例：张三开饭店，由于下大雪，有几个服务员和厨工迟到了，应该都罚五元。但因为，雪下的确实很大，这是客观因素，为了严肃纪律，张三还是坚持都罚了，当场罚完钱后，张三又宣布，因为天气寒冷，每个人发一双5元的棉手套。于是他又赔了几十块钱！大家说说，他到底是赔了还是赚了？
返点的操作：返点的做法要做就是一个系统了，首先人家怎么相信你的产品销量大，那就得买人家的展示位、还得精算产品销售量，来给产品定价，各种政策，支持都要完整，不是一个业务员能完成的，配套的促销计划，业务员的招聘，培养，太繁杂了 不买展示位，人家不理你，就算你买人家还一家让你进，那你就得在他那做促销，人家看见销量好，才有可能让你进场的
做批发的3个关键点： 1、批发给谁？你的客户群是那些？ 2、他们为什么要从你这里拿货，你的优势是什么？ 3、如何做到永续经营？
做生意心得：任何一个做的好的项目或者说生意能够永续经营，在竞争激烈的市场中还能保持利润而求得生存并发展做强做大，都少不了道与术的结合，当然还有最重要的一点，就是执行，因为所有的核心思想只有彻底执行才能产生其应有的效果，如不然，一切都是空谈。这就让我们明白一个道理，光想是没用，还要有所行动
（我们比如早期毛主席领导的共产党：农村包围城市的核心思想提出就是道，集中优势兵力消灭敌人，敌追我跑，敌跑我打等等可称之为术，） 而行动执行的话，我们又分为不同级别的，有些相对较简单容易的，有些难度又会较大的，而我昨天也说过，我要做的项目面向的是全国市场，所以我一直在寻求一些最简单最容易的销售模式 并不断的在小范围试，不断的做总结，因为只有这样，我未来项目的成功机会就会变得相对容易些，找到最简单的销售方法，这样未来对合作伙伴的要求也不会太高，让很多人都可以操作得了，这是我努力的核心，我不求快，更相信慢就是快，前提是要稳
实战销售 （内容为听讲座所得） 内容分2块，第一块是入门班，传统上门式销售，第二块一年级班，资源整合模式：教育营销切入产品方案 准备工作：我们去上门销售前首先要研究客户，研究他们的喜好兴趣点跟他们讨厌的基本东西，那我从事过这个行业，多少对这个行业的人有点点了解，那在没沟通之前我要准备的第一个事情就是让对方对我的形象产生好感，当然每个老板的喜欢点不一样，但以大多数为例，你至少形象要不会让人讨厌。所以服装及其它的搭配很重要，走到人家店里的第一感觉，不要给人感觉是业务员去推销的感觉，虽然你就是个业务员，但没坐下来之前尽量不要让人看出来，不然人家一句话你就没有坐下去聊天的机会啦。 2、还有些小的拜访技巧：没坐下或没找到老板之前打死不开口谈销售，而是谈合作，，因为销售给对方的感觉是他要出钱，而你说合作他是感觉能为他带来好处的。 （坐下之后就好说啦，因为他不好意思马上让你走，坐下来的时间会给到你足够的时间去说服对方，而成功与否，如果你准备妥当，应当至少有机会的而不至于会白白的让人挡在门外啦。） 3、沟通流程：沟通的流程基本上就是一个说服的过程，但随便你怎么吹，怎么赞美一定要注意以下几个要点，这也是众多销售成功人员的经验，这几个要点就是， 1、你是谁，2、你要跟我谈什么3、你谈的东西对我有什么好处？4、如何相信你说的是事实？5、就算你说的是事实为什么我要跟你买、6、就算跟你买为什么我要现在买？ （有人又说了，那人家都不按你设想的流程去问话呀，是的，大多数都不会问的，但大多数第一次客户问的问题你能不能先总结提炼下，做些总结呢，做点准备成功机会又会大很多，不是吗？）
6,、整合经销商：打到当地的代理商让他们利用手上的资源，给他们提成，但答应他，只要是他们找到的客户，以后拿货我免费先给货他们，让他们以后分销 招业务员难不难这个问题，取决于他能不能看到希望，我的是没底纯拿提成的 7、制定优惠方案：门票上面是面值，但我也不知道到时会不会有人来，所以我采取了分时间断的报名方式，，越早报名越优惠，越后价格越高，这样提高他们的积极性 采取多种销售手法，但都是小块小块的试，不采取一下大面积铺开的方式，以免做坏市场，，然后总结经验，提炼成功的方法 最后再复制业务员，，到后期业务员去开展业务第一次就是最简单的方式 8、最后拿到有效联系方式就是打电话，问他有没有看到送到他手上的优惠及课程宣传单 11、有了一定的客户之后，再跟老师沟通，提前规划，把老师的课程提前设计，到时再一天课程时营销
做店内终端销售，物品摆放最重要。
但是顾客最容易买的你要放在中间，顾客随手就可以拿到的地方。同时附带产品要摆在最外面。 顾客一般不用的摆最里面。
。个人意见而已 超市商品摆放技巧： 不知你有没有发现，逛完超市，最后买的总比原先预想的多，回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊：超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计，目的只有一个，就是把钱从你的口袋里“掏”出来。 1、与视线平行的商品利润高。超市的商品摆放都有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度间，方便大家看到后随手就能拿到。 2、最想卖的东西放右边。超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲 3、薄利多销品“守妆入口。走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。 4、新鲜商品摆最里面。超市总是希望“把先进的货物先卖出去”。所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出来 6、价格“拆东墙补西墙”。超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语，但实际情况却并非如此。超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜 8、儿童的钱最好赚。最容易出现购买冲动的是谁?孩子。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理，超市里有一套赚孩子钱的销售策略：第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设“埋伏”。 9、买一赠一有猫腻。世界着名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%。但其实也有陷阱：有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品。比如一瓶洗发水本来20元，现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂，但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。 10、特价区“混水摸鱼”。超市里常常会搞促销，但有些促销却未必真便宜。比如在特价区会混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家，同时混放其他品牌，一些不细心的顾客容易误买;在服装区，把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放，只标便宜的价格，把高价的价签藏到不显眼的地方。很多特价商品也并不“超值”。 11、大包装比小包装更贵。很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维，这也成为了超市的一种“销售心理战术”。逛超市时，你可以算一算，很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往不是整数，比如480克、458克等，消费者一时也算不清到底哪种更划算 15、结账是最后一道购物关。暴露在面前的诱惑越多，顾客就越经受不起这些考验。调查发现，被“困”在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高25%。款台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食，而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候，让你很难扛过这最后一道购物关。
促销手段：1，先张贴店内海报。内容诸如一些打折啊，新货啊，等等。2，再立马调整货品摆放，做不到大超市那样也要做到分区，合理，整齐等。3，清理出积压货品，核算成本后打折销售快速变现。4，自己设计制作特色的会员卡，制定会员优惠政策（比如消费换积分，积分当钱花等）建立会员档案，给会员提供特别服务（比如生日短信祝贺，新品通知，优惠活动通知等等）5.学无止境，多参考成功经营者的策略，可以去你所在地区和你规模经营类型差不多的生意好的店面偷偷学习。
百货店运作绝招： 01有针对性的组合打折促销，比如常用的消耗品低利润打折，但是不要全部低折扣，相关的有低有适当低，给人总体一种低的感觉 02每日单品特价限量发售或促销;限量单次限购 03倍增量价递减，比如买一个跟买二个折扣不一样 04常见的常用的，你周边几家超市有的，你要卖最低价，给人你整体上价格低的感觉，形成对比效果 05，你是百货店，很多是夫妻来买或者其它家庭来买，你搞一个活动，凡是夫妻或情侣来采购，一律几几折（具体折扣你自己定），这样很快很多人知道你 06搞个积分，积分多的直接抵货款，或者享受更低折扣，捆绑住你附近的老顾客，让你的店成为他们的全年百货采购点 07给附近的老人提供爱心服务，具体怎么服务你自己想，绑住这些老头老太和他们的孙子孙女 08这是最毒的一招，跟其它不是你同行的商家合作，买他们的产品和服务，配送你的打折卡（全城发送打折卡，30元可以印一千张）
产品分成Ａ Ｂ Ｃ 类. A类是就是高毛利产品. B类是走量产品. C类就是与超市PK的产品.
项目运作经验： 项目思维：所选择的项目一定要面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内可以重复购买及消费。 举例比如餐饮行业：如果是餐厅，那么虽说可以重复消费，但面对且辐射的人群只有几公里，但如果是餐饮行业的调料厂家呢？就在重复消费的基础上多了一个受众人群的广度啦，后者是面向全国，而前者是面向几公里，同样的经营同样的努力但如果从潜力来说我想你们应当看得到哪个在未来的事业可以做的更大。 烫发水商机调研： 1、烫发水现在有多大的市场？未来又有多大的市场？ 2、全国有多少美发店？烫发水在终端有多大的份额？ 3、有多少竞争对手在做这个项目？ 4、这个项目本身又有多少竞争对手？ 5、做这个项目的人有什么优势？ 6、我的产品与他们的产品比较我有什么优势，他们又有什么优势？ 7、他们走什么销售渠道，我走什么销售渠道？ 8、美发行业未来的流行趋势与烫发水有多大关系？ 9、项目本身及市场有多大的利润空间？ 10、如何切入市场？
做生意不管大小靠的是敏锐的嗅觉，今年四川彻底干旱，昨天政府发文可能会春夏连旱。现在可以考虑的是什么会涨价，到哪里找货源，资金人力能不能到位 说多了哈，觉得有用的可以记到一点点，觉得没用的就当放屁
地摊货源： 电动爬兵6805 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMzAxMTU4MTYw.html
今天讲一下开网店的知识（网店讲座） 货源渠道 1．批发市场进货。这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。 2．厂家进货。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。 3．关注外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 4．买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 5．寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。或者网上寻找货源。 若是抱着创业的心态，真正投入来开店的心态来做的话，那么货源自己一定要去实地去看，网络上的承诺很多时候都兑现不了，另外去实体看货了，供货商也会觉得你确实是真心实意的来做这个事情，所以更加愿意合作，因为网络上不少采购商也就是卖家在采购货源的时候，很多时候下了订单后来又因为种种原因而取消订单，这样就给供货商造成麻烦。
去实地看货有以下好处。 1：能实实在在的感受到产品的品质 2：能够看出供货商的规模，到底跟自己预期的发展是否匹配 3：供需双方的关系能更融洽。 4：意外的惊喜，实地考察你可能看到对方一些没放到网页上，但是非常好的产品，或者能看到其朋友的产品。 5：如果供货商是在某一品类的商贸区，那么你可以多走几家，看看商品的真实价格，找到性价比最高的货源。 6：加深对产品的了解和熟悉，对新的产品的咨询形势了解的更清楚。
货源中需要注意的一些事项。 1：所找的产品的性价比一定要有优势，目前的大多数网购消费者对价格的敏感程度比较高，去找货源之前一定要参考一下淘宝（比较有代表性）上该产品的大众接受的心理价位。 2：对产品的质量的把控，质量是很关键，产品质量不好只有一种情况下能做起来，那就是必需品，价格便宜的傻子都会买。T恤9.9元包邮。以前这种卖的很好，现在很多这样卖其实也没什么优势，而且这种是一锤子买卖。建议不要用这种方式。 3：供货商的货如果是尾货淘汰货库存很少的就不要选择这类产品，因为后期量不大，你的供货商或者生产商不会专门为了你去开一条生产线去生产商品。 4：订货一定要提前，订货时间一定要把控好，跟供货商聊好，订货多久能交货。很多时候你今天去订货，不是明天就能发出来。因为产品生产需要生产周期，另外工厂里面的生产很多时候是几个月之前就排好的，不能随便打乱生产顺序，临时插一单的情况下是很困难的，尤其是做活动的朋友一定要注意这一点。 5：资金如何支付，有没有账期等等结算问题也要商量好。 下面举个实际的例子 去年做过一个男鞋的盘子。 店主的亲哥是鞋厂老板，店主直接从哥哥那拿货。 有一款鞋子，大厂家做出来成本在50元左右，淘宝上卖99元包顺丰，但是该店主哥哥的厂里，这款鞋子不是强项，做出来成本要90。给他的价格是按照一级经销商的价格加价20%，这样他拿到手就是100元一双，108元加上销售本身的扣点，发票，推广以及各种成本的均摊，一双鞋子卖140才刚好保本。这还是不包邮的价格。别人同一类型的价格99元包顺丰，那么肯定就没办法和别人竞争了。 需要很大一笔现金流。若是自己不备货在别人那里拿，那么经常会出现卖的好的没货了，或者说是卖的太好，供应商涨价（以原材料人工上涨等等理由），涨价了不拿了，就不能销售，拿了按照原来的价格卖不赚，甚至亏本。 说这么多其实是告诉大家选择货源千万要谨慎，一定要在非常了解产品知识的情况下在去找合适自己的货源，最好是比较稳定的，因为不稳定就意味着供不上货，或者质量跟不上，这对网店来说都是比较严重的问题。最后祝那些要开网店的朋友或者正在路上的朋友找到更好的货源，谢谢大家。
每天都能学到好东西 哼哼 。打个比方，进新款的衣服，批发商要价25，我们压价压到多少合理呢
@北上路人 55楼
20:50:49 每天都能学到好东西 哼哼 。打个比方，进新款的衣服，批发商要价25，我们压价压到多少合理呢 ----------------------------- 这个问题太专业的 这个设计到面料款式 是否是库存 新款等等 这个需要以你对服装的了解和经验来判断
捷易通的充值模式现在基本做不了 很成熟 在哪儿都可以充值 阿里进货可以 但是不稳定 你卖的太好了 别人供应不上或者质量跟不上 谈价格 你先要说明你合作的诚意
然后要给批发商画一个比较靠谱的饼
价格很大一部分原因是采购数量 量起来了 价格就能降下来 等你真正卖的好了 你可以说价格降不下来 你找找其他的供货商试试看 不见面一切都可以作假 见面作假的成本会比较高 有些是做不了假的 比如场地 比如是否有工厂 阿里巴巴进货我比较主张小批量多批次
关于几个供应商的问题我说下各自的利弊 1个供应商 比较能稳定的供货 你把他当重点他也把你当重点 2个供应商 价格可能好谈点 但是你的东西卖的好 很急着要货 谁都不愿优先供给你 所以一个还是2个大家根据实际情况权衡利弊
补充一点 2个供应商 对于货的品质把控没有一个好 因为每一家的东西多少会有点差别
楼主，能否加我，QQ。我现在待业想做玩具生意。去年创业失败，想跟您学习学习。
地摊货源：新款全自动电动泡泡青蛙 带灯光
泡泡枪 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNDA1NDY2NzY4.html
地摊货源： 最新奇的玩具 身体感应发音
米奇米妮玩具 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNDA5MjkxMjAw.html
怎样发展5家连锁服装店？ （讲座资料分享） 一、招人 排名
1：创新 2：用心（好学） 3：执行力。 我一直相信一个东西 就是能力强的、有经验的人都不会很衷心，并且他们自身要求的工资待遇也高，对管理水平要求很高（当然大公司不一样，现在只是说小店） 相反的，没经验、没能力的有一个最大的优势就是听话。 本人觉得不管以前怎样多么牛，多么不行。现在只要你认可我的公司、认可我的团队、认可我的企业文化。那么你就是我要找的 人，反之不要。 比如：我店铺在开始之前招人，很简单。无论谁来面试，我不会看她的简历。 只会把提前准备好的公司简介给ta看，上面很详细的说明了公司的企业文化、公司会成立怎样的团队、公司以后的发展方向。然后让她带着公司的资料及自己的简历回去考虑三天。 一般的服装店底薪1200或者1300. 而我服装店的底薪就是2200. 在我们这个地方数一数二了 所以我不怕面试的人少，也不怕没人来、更加不怕来面试的觉得自己是牛人。很方便以后的管理。提成和同行差不多 所以当时选择了三个人 一个三好三高女子：身材好、脸蛋好、人品好。身高、学历高、素质高。 第二个身材不好还有点胖，但是超会逗人笑。 第三个是身材身高脸蛋都一般的但是超会说话。 同时马上就会问，怎么不说她们的专业知识如何，口才如何？我相信我上面已经给出答案了
4：前期宣传培训 我开第一个店的时候，只有三个导购。当时让她们做了几件事情 每天早上六点半准时来店上集合，沿着河提跑步一小时；上午专业化妆老师培训化妆、中午学习服装专业知识及服装设计、颜色搭配。 下午在大街上发500张宣传单的同时尽可能多的留客户资料（有专门的客户资料统计表）不管男女，也不管漂亮还是丑。当时说的是尽量多和身材脸蛋不行的人交流。 你们是不是想要问为什么了 如果很多美女在我这买了衣服出去好看，不算本事 要长的丑的、胖的在我这买了衣服，出去之后她身边的朋友说好看、有气质、和以前大变样了。这才叫牛。 所以我的思路是完全不一样的，都说卖衣服是要找身材好的，而我就要找身材不好的，如果身材不好的来买衣服，导购都能让她高兴的给钱不讲价格，那么身材好的还难对付吗？ 那大家说说为什么要跑步呢？ 我当时就想着的是让她们慢慢的有精气神而已 （同时，当时一人有一个企业qq，把自己今天的客户扣扣加上，每天更新自己的空间说说、照片、日志）下班之后就有任务了 第二天来了三个人相互给对方化妆（自带化妆品）、相互的给对方搭配衣服，一直到对方满意的同时也不是以前的风格。 然后第二天 先跑步。然后回店上（当时是租的房子，店铺还在装修）化妆，给对方搭配衣服。接着学化妆、学专业（销售我培训、化妆请了专业的化妆老师培训、服装搭配，色彩搭配看视频、网站）下午继续拿宣传单及客户资料单出去。第二天客户资料上必须记录客户对你的穿着搭配打分。
就这样连续的一个月培训。你们可以想象积累了多少客户资源，同时这三名导购对专业知识的了解、以及化妆的了解程度。 客户买的不是服装，买的是气质，是朋友的赞美，，， 5：用人、店面布置、服装摆设 记得那一天群里有个卖百货的朋友，当时他发了一张他店内的布置。当时给我的第一感觉就是我可能会去买东西，但是不会有往店里面走的冲动欲望 当顾客看到你的店铺的时候就有一种想要进去一探究竟的欲望的时候，你的衣服就卖出去了百分之十。 当时我的店内是这样布置的，门上挂的牌子正面写着：xxx（店名）只针对一对一服务。 背面写着：亲，客人已满请稍等。 当时很多路过的人看到这个牌子就纳闷了，店内明明只有几人为什么说店内顾客已满？ 什么又是一对一服务？一对一怎样服务？ 各位想一下，当你和你的女朋友逛街看到这些牌子，你女朋友会怎样想？（勾起人的好奇心）（今天不进没关系，，问题是她经过就算没时间进去，，在她脑子里会产生问号，，那下次也会进去的。女人就这样，，欲擒故纵这招对她们最管用） 店内的正中间是一套真皮沙发，和一个茶几。茶几上摆放的有电脑、水果、瓜子、饮料、书籍。 电脑上面下载了很多视频nba、足球、商业、化妆、衣服搭配、简易发型打理（这是当时的，后面又加了很多，现在不一一说了）当然都分类了的，并且是放在桌面上。水果都是天天换，都是新鲜的。饮料有三瓶不同种类的。书籍就大概八本不同种类的，和电脑上内容差不多的。 然后四周就是衣服、一个饮水机、收银台、化妆台
下面说说服装摆设，说实话这个我不是强项，当时三个导购就给我说，把我们的新款放在外面，最好看的放外面。我就文了一句：我们的衣服都不是新的吗？最好看的，你觉得好看，难道别人也觉得好看？ 怎么办呢？按照三个导购的意思，摆放就和其他店面一样了，怎么吸引人，怎么让别人觉得我这个店独一无二呢？ 当时采取了一个有点怪异的方法：让”模特的手上拿着广告“写着：我穿不好看？你呢？ 这个估计相当部分的人要晕了 最主要写这个最主要的原因是和女朋友逛街的时候，她经常说这个模特身上的衣服才难看。所以当时就觉得可以这样试试。至于后来的效果嘛，你们可以想象，因为这个统计不出来。（ 开四个月 有两家就装修和我的一样
三个月后照样死，不是这么好复制的
最主要是细节，最主要的是思维） 这里就把用人也说点。我用人包括打造团队就一条：让员工的优势发挥的凌厉尽职，不打造完美的团队，只打造最有战斗力的团队。 而作为管理人员，用人就是激发员工的潜能， 小老板经营事，大老板经营人。从字面意思上理解确实是这样，而现在要说的是一种思维、格局。 如果你以后想做小老板，那么现在什么事情都亲力亲为吧，
如果你励志做大老板，那么现在就培养以后做这些事的人吧。 毕竟有句话说的，一个人走会走的快，但是一群人走会走的很远 朋友是想走的快还是走的远呢？ 下面说点我一般和员工的对话。 a代表我
c代表她们。 b：老大，今天我们怎么做？ A：说说你的想法。 B：我觉得我们可以……做。 A：想法不错，是自己想的呢还是网上看的？ B：网上看了点，然后自己也想了的。 A：不错哟，晚上回去还晓得自己学习，难怪进步这么快，如果能天天都坚持的话，开分店你差不多就可以当店长了。 B：谢谢老大（或者笑） A：硬是夸不得啊，把你刚才的想法好好想下，看还有没有需要完善的地方，等几分钟开会决定。 还专门设立了一个意见箱，无论是好的坏的，只要采取就按照标准奖励（标准及奖励这里就比较多，一时说不完）。我对她们的要求就是只要心里想什么就说什么，当然自己光说不行，要实际行动，就一个意见箱就解决了。
6:：管人 如果说制度是用人，把员工的潜能激发出来。那么管人就游离在制度之外了。 其实管人最主要的东西就是留人。 用人是把员工激潜能发出来，从平凡变成人才，而管人就是要让员工知道他在这个企业大胆的干，而不是随心所欲的干。可以向老板一样的思考事情，但不要把自己当成老板。 照样来一段对话： B：老大，为什么上次我说的你没那么做呢？ A:呵呵，我正要找你谈呢，你的计划我看过了，很好、很大胆，这种精神要一直延续啊。不过我和王姐、财务都初步商量了下，觉得其中有些细节还要思考下。 B马上打断 B：机不可失、时不再来。老大在考虑就会错过这个机会了。 A：我理解你的心情，你看这样行不，明天我和王姐在商量下，明天下班之前给你答复。 B：老大你是不相信我这个人还是不相信我的创意？ 相信看到这的时候，很多人就明白了。而很多人也许曾经经历过，我以前遇到这种情况就是这样给我们老板说的。当自己坐老板后，手下的员工这样说的时候，我终于体会到了曾经这样给自己的老板说他什么感受了。 如果遇到上面的情况你会怎样处理？ 大家思考一下，说说自己的看法。 当时我遇到这样的情况，我是这样说的。“（严肃）我之所以成功是因为我全心全意的相信我的员工，我之所以失败也是因为我全心全意的相信我的员工，如果我不相信你，我会马上让你走人。记住你不是我的老板，而你是我的（微笑）心肝。我会在明天准时给你答复。”然后第二天就给她答复。
7：留人。 之所以这里会说到留人，是个人感慨而已。 很感谢我现在的团队，虽然她们看不到，也不知道我会提到她们，也不知道我会在这里说我的团队。 不过对于她们我要说一句我上面说过的话：我之所以能取得现在的成就，是因为我全心全意对她们之后她们对我的全心全意。 说一个事情。 有一次我和我女朋友去买手机的时候，当时最流行的苹果4.。当决定买的时候，突然想到过几天就是我一个店上最优秀的导购的生日，她一直都想要一个苹果手机。我也说过会给她奖励，只是一直没想好什么奖励。 当时就把手机买了，我女朋友问我为什么不用，我说我还有个手机可以用，这是是送给别人的。当时她说了一句话我现在都还记得的话： 这样和你员工耍朋友，迟早生出几个胖胖的宝马儿子出来。说完我们俩就笑了。 送给员工之后，她的感激可想而知了。各位试想一下，当你的老板送给你一款最新最时尚的手机，而自己却用的是几年前的诺基亚5300手机的时候，你什么感觉？(这一招跟谁学的，很多人都知道吧) 当时我明白了一个道理，能力越强就一定要越低调，挣钱后一定先给员工享受。不是你先成为百万富翁，而是先让你手下的人成为十万富翁，你自然就是百万富翁。所以从那以后我的工资有差不多一半都是花在我的员工学习、培训、旅游以及家庭事故上。一直到现在。 所以现在在出现这个事故的上，她们只说了一句话：跟你走，也许以后会很艰难，但你xx（我名字）这两个字值得我一辈子跟。 相信做过销售的，当你的客户只认你一个人，只和你做业务的人会很明白这种满足感。同时也承担着更大的责任。 上面的说的简单，但做起来非常的难，相信天涯的很多老板都深有体会吧。
下面说下宰人，就狼哥讲课的那天有朋友说，中国就是人多，不怕你来了走，走了之后我还能招人。 个人看法，只要是离开我公司的员工，我都会给她立一座丰碑。 无论ta干得好还是不好，只要上过一天班，我们都会记得你，记得你曾经为这个小小的企业做出的贡献。 丰碑
朋友们 好好理解这个词语 并把它用实际的东西代替 刚才没听进去的朋友不要紧
下面的全是实战
你在任何书上都找不到 我一个员工 被别人挖走了
我就在我们墙上 挂了她的照片写着：xx，你永远都是xx的导购，谢谢你为公司做出的贡献。我们会急着你的 然后 两个月之后
她回我们店上 看到之后 当时眼泪就留下来了 1：短信。这个比较多，从认识客户的第一天到成交了第一次后给客户发的短信截取几条。发短信我采取的是nnnnn法则。（以下是我的一个员工最近发的短信截取几条） 第一天：王姐你好，我是xxx的小曾。很高兴今天能认识你，和你聊天很愉快、轻松。期待下次继续我们今天未完的话题。温馨提示：明天天气很好，希望王姐今晚能做个美梦，用美丽的心情乐滋滋的迎接明天。 第三天：昨天是乐滋滋的回忆，今天是现实的幸福，明天是未知的梦想。小曾的梦想就是…… 温馨提示：王姐明天早上记得起床先喝水，早上一杯水，健康更加美。 第五天：简单的连衣裙，连接着幸福美满。甜美的泡泡袖，绣的心灵纯净。谁说女人老了就不能有少女的心？女人，天生就是美丽的代名词。小曾致上。 第七天：亲亲的我的宝贝，啦啦啦啦啦啦啦啦，寻找那种失去的感觉，瞬间就把你的嘴撅撅。小孩永远都是最快乐的，永远没有烦恼。王姐相信你们家的那位也给你带来了不少快乐吧。其实生活就是酸甜苦辣之后还能撅嘴笑笑。小曾感悟。 第九天：王姐今天有一位客户来我们店上说自己穿衣服，然后化妆和弄的发型后总感觉和我们之前给她做的效果不一样。今天专门来问我们呢。其实这个是我们专门为了配合你们的衣服而自己设计的，如果王姐你也有这样的感受，直接来我们店上，小曾好好的给你弄弄。说说诀窍。（这个是最重要的，同时等会会说到） 第十一天：紧急通知：老天爷刚才生气咯，现在哭咯。若没带雨伞的亲，可来小店。为防止淋雨感冒而影响健康美丽。小店特地准备了雨伞，请路过的亲来顺路顺手拿一把。 第n天，当客户买了之后：x姐，谢谢你对xxxx的支持。若是因为你爱人、宝贝不喜欢可直接和她们一起来小店换他们喜欢的。若出现质量问题可直接联系小曾也可直接来小店。当你穿上衣服的那一刻起，我们为你量身定制的服务也才刚刚开始。 看了这些短信，各位可以对比一下你们是怎么给客户发短信。同时在电话营销之前是不是有这样的短信作为铺垫会更加利于电话营销呢？同样可以说出来交流。也可以对小弟上面的短信发表下评论以及不足的地方给予修改意见。 我一个员工
一个月最多发了3000条
发一条就说一句 ：又赚一块钱 呵呵
当然这个短信仁者见仁智者见智哈
销售比较长 有些地方没说到的你们理解下哈 短信说了，马上说销售。这个几句话说不清楚，我就直接来一个实例，客户从进门到成交这中间的对话。 A代表导购，b代表客户。 A：你好，欢迎光临xxxx。我是小曾，很荣幸为你服务。 B：你们这个店一对一服务，到底是什么意思？ A：呵呵，姐你真细心，小曾先了解下，在本地你是第一次见到这样服务的店吗？ B：是的，就是不懂撒意思，所以才进来看看（注意看看这两个字） A：姐我相信你一定逛过很多的服装店吧，其他的店没看到喜欢的，我们这也不一定有你喜欢的。看姐的气质，至少都是逛高档中档的，对吧。 B：看导购不说话。或者直接说你怎么看出来的、你怎么知道之类的话。 A：你身上穿的这件衣服是xx面料，材质xx、穿上去会很xxx。这种品牌的衣服的价格至少在xxx钱以上。小曾做服装行业x年了，对这个牌子的衣服很喜欢，不过就是买不起呢，呵呵。 B：笑，或者说一些其他的。反正就很高兴得意。 A：姐，小曾可以再问一个问题吗？ B：什么问题或者说吧。 A：你今天的妆和发型是自己弄的呢还是在发廊弄的啊？ B：自己随便弄的，怎么啊？ A：姐，是这样的。这件衣服你穿上去很好看，不过美中不足的地方就是你的妆和发型有点……姐，你买这件衣服的时候，导购没给你说过这件衣服配什么样的发型会更加好看吗？ B：没有啊，还有这个要求吗？ A：当然啊，就和有身份有地位的人，要配好车一样的道理啊。如果衣服穿的好，那就是一道亮丽的风景线啊，如果再能把妆和发型弄的和衣服一样搭，那么就会画龙点睛、井上天花。女人天生就是美丽的代名词，所以，追求完美难道不是姐你期望的吗？（笑） B：这个时候顾客一般会笑着不说话，或者马上就会问那你说我这个妆怎么化、发型怎么搭配的好呢？ A：呵呵，姐你刚才不是问我什么叫一对一服务吗？你先坐下，小曾一边替你化妆弄头发，一边介绍，（然后就拉着顾客的手到化妆台坐下）。 就这样一边化妆一边弄发型，一边聊天，同时介绍店文化及服务 但是不会 推销店内的衣服，记住是店内的。
这里可能有人要问聊天的内容了，相信从头看到现在的人应该明白了。如果不明白的，就在想下，或许你就会有自己想要的答案了。 同样有朋友可能马上就有疑问了，我做这些什么目的，做销售当客户不相信你时，你说的一切都是废话。 妆和发型弄好之后。 A：姐感觉和以前有什么不一样呢？ B：感觉是有点不一样了。 A：刘姐，这样的发型其实还可以搭配另外一种风格的衣服，到时候出来的效果和现在是完全不一样的。 B：真的吗？ B：小女子就你嘴巴甜。这个好多钱呢？ A：呵呵，只要能甜到刘姐的心里就是小曾的荣幸啊，你开心我也开心啊。钱先别急，让刘姐美丽高兴比收钱更重要。 刘姐，你的发型还有一种搭配，这样简单的弄下就是另外的一种风格。（然后就教客户）你以后可以自己弄，也会很好看的。 B：你真不错，以前那些导购员都不会这么耐心的说的。 A：呵呵，看来刘姐迫不及待的想和王哥（她老公）来次年轻时候的约会了吧，走出这个店就给王哥打电话吧。男人也是需要惊喜的哟。（一边说一边指引顾客到收银台） B：多少钱？打几折？ A：刘姐，衣服xx钱，腰带xx钱。化妆、弄头发、香水都是免费的。一共xx钱。不打折。 B：不打折？第一次听说不打折的店。 A：呵呵，相信刘姐你也是第一次来一个店，我们免费为你化妆、弄头发吧。这只是我们给你惊喜的第一步，以后会有更多你意向不到的惊喜哟。 B：比如呢？ 然后悄悄在客户耳边说两句话。（相信很多人都会问，不过相信上面已经给出答案了，自己想下） A：好嘛，我就相信你一次。 客户交钱之后。 B：刘姐，因为我们这个店平时生意都比较好，所以只有会员才允许预约时间，小曾看得出来刘姐你的时间一定很宝贵，要不给你办张会员卡？ 到底办还是不办，这个我们大家想象就行了。 当然这只是一个比较平常的案列，有朋友肯定会说太完美了。对此我无话可说，能看懂的就看，看不懂的就多想想。群里有女士吗？有女士的可以发表下看法。
最后说营销 1：最初的是导购 的qq上面记录的客户消息。然后每天上传衣服图片的同时，也记录自己一天的工作，同时把客户在店内买衣服之后的照片上传到空间。 2：把客户穿自己店内的衣服的照片做成海报，挂在店内的墙上，门口。每天都换。并上传到空间相册 3：然后建立一个网站，只要在店内买过衣服的都上传到网站，让其他人投票。设立的几个奖项有最有气质、最有富态美、最有真实感、变化最大等奖项。同时给予一定的奖励。 4;现场做活动。就在一些广场随便挑一些身材不怎么行的女士，现场免费化妆换衣服，变成一个自己都不认识的自己。 5：和一些男装店合作，他们提供男士，我们提供女士。经常搞活动。
个人感悟：年轻嘛就是要打破规则 不然怎么和年纪大的 经验丰富的 资金雄厚的人战斗呢？ 要突破，先打破
钢材行业水有多深？在路上的经历。（讲座分享） 简单科普下，钢材是一个大类，涵盖产品很多，有不锈钢，特钢，钢管，角钢，带钢，中厚板，船板，卷板，螺纹，线材，拉丝。。。。等等等，钢材工艺水平的高低也是国家工业力量的象征。其中，以螺纹线材的消耗量最大，我们习惯称知为建筑钢材，主要应用于工程建筑商，（如房地产建设，隧道建设，铁路建设，桥梁建设，高速公路建设，机场建设，地铁建设，厂房建设....等等等）详细的问度娘去 过去我所在的公司，主营是建筑钢材，还有船板，中厚板等。（后面我所说的产品都是螺纹线材产品，就不再多说了） 钢贸行业的科普 这里是我2010年之前的情况了，如今的市场变化，我并不全面了解，毕竟我已经没有再踏入这个行业，自断了这个行业的关系。行业信息的全面性开始脱节 通俗点说，贸易商，就是一个中介公司，都是倒卖产品，各行几乎都如此，那钢贸也是如此，生存第一靠业务，第二靠资源优势，第三靠经营管理，第四靠资金。
下面根据业务，资源，市场竞争，资金，分四个小节说明，如果明白了这些，有钱或者说进入这行打工的，应该都很快上手的了。但这并不适合小资本生意，资金门槛太高，需要很多的社会阅历，纯属了解下行业知识就好。 沙钢是民企，有名是有名，但在中国，它并不算什么 先讲资源方面，不讲业务先。 作为贸易商的上游就是厂家，下游就是终端客户，它们之间的构造细节明白了，才能在这个行业里赚钱。你若猴急着想马上知道怎么赚钱的，你就憋吧，憋死你，憋不死你，你就骂吧，骂了也白骂，你以为你是谁啊！给你面子就叫你爷，不给你面子，一样是一坨屎。 厂家跟贸易商是一个什么样的业务关系。其实也是类似于代理制，但这里很复杂，全国N多钢厂，绝大部都是国有钢铁企业，跟他们打交道，就像你跟政府机关单位打交道差不多，各个牛皮哄哄，你不把他当爷哄着，他就不放屁给你吃。而且各厂销售政策又是不一样的，各种利益保护矛盾更是复杂到你想杀人。你有本事搞定一个地方的人，另一个地方的人也不会买你账，纵使你关系再牛，小兵一句按规定办事也能卡着你让你阵痛，国企的通病 简单大体的说一下，有总代，但所谓的总代，实际大部分是钢厂的直属公司。很多企业已经实施产销分离了，之后就所谓的二级代理，这里就开始复杂了，基本就是围绕钢厂内部领导的破烂关系户，腐败也就在外滋生，不在内部给人看。更牛的也有，就直接垄断本厂资源，都他一人说的算。后面那些三级代理，基本都称不上什么代理，在物流发达的昨天开始，竞争早就逼的代理间到处串货竞争，没有地域保护的概念，同一个市，可以同时有十几家代理竞争市场，所以很多钢厂代理都是形同虚设的。 有的钢厂没有总代的概念，就是合同用户，月销售量决定返利点，或者年销售量决定返利点。而且都有个毛病，哪天领导一换，你又不知道他想玩啥。 小型民营钢厂就较为灵活，没个谱。
这里还要说明一下结算方式，如今钢企对贸易商都是先款后货，拿多少钱给多少钱的货，做钢贸的大户资金运作至少几千万的资金周转，多则过亿。记得原来所在公司07年还是08时，年销售额就82个亿，在广东基本找不出2家以上这样业绩的钢贸公司，而且自有资金也不过亿，很多是玩银行资金。 简单的来说，钢厂面对的客户，主要就是贸易批发商。钢厂有绝对的控制权，钢贸公司就好比它的业务人员，什么都要听它的，不听它的，就没你混的份。（如果说专业点，钢厂就做渠道市场） 在过去，钢厂对于终端用户，极少接触，除非是一些省级大型招标工程，事实很多国企都极少参加这类的工程招标。因为它们占用企业资金太大，但实际说白了，主要是没油水好吃。当然，现在又不一样了，钢厂货卖不出，也要放低身价完成销量。一些新手可能不解，企业自己有销售人员，为何要依赖贸易商，这在过去历史通过实践证明，钢厂自行面对终端的效果并不理想。但此一时彼一时，未来会走向自行面对终端的，只是时间节点上还未到，这跟行业终端特点有关，这里就不多说了。等了解贸易商与终端间的关系情况，或许就自然明白。
上面第1节说完上游厂家，下面就科普下游终端客户了。 下游终端客户，就如前面开头我所说的各种工程建设，但我所处的公司是相当于市场的二级批发商，所以，对于各地城镇网络，又存在有下级经销商说法 所谓的这些下级经销商，就是各县镇或者市里的档口，钢材零售商，它们租一块有空地经营的门面卖钢筋，给附近工地做钢筋加工服务，你若经常留意马路边的商铺，你总会发现到。它们服务于周边房地产，厂房建设，和当地居民自建房。主要盈利靠零售，钢筋加工服务。他们的采购途径，基本以各厂代理为主，若自己直接跟生产企业采购，他们没这个资本现金流，很多小户有个一两百万或者几百万的，钱都被工地拖着，自己还要进货，各种费用转不开，基本都是找代理批发拿货，付款期限会有几天十天的松动，在过去，半个月一个月是常事。 像我原来所在公司性质是不做拆包零售，有自己的写字楼办公，自己租用场地堆放货物，多以铁路货场或者其它大型专业物流仓储中心做自己的库房。事实我们都是依托厂家仓储中心为主。在市场竞争中，厂家把货物放在外，可以占用很多场地，促使一些竞争对手的物资中转不便。 有的中型钢贸公司就依托当地钢材物流中心做仓储办公。 然而整个市场，有很多厂家的货物，全国南北各大钢厂的品牌都有，只是寄放的位 置不一样而已，好比这个超市有卖汰渍的洗衣粉，还有立白和雕牌等等，那个超市又有碧浪，白猫等等。产品同质化是最为明显的一个特点，你不卖，他可以随时找别的代替，洗衣粉还能广告忽悠下消费者，钢材可没这个广告忽悠，你忽悠也是白忽悠，送钱给人家花。 终端，是我们所有人都想要吃的肉，但这块肉真的很难吃。市场需求量最大的并不是房地产，而是那些高速公路啊，桥梁建设啊，地铁建设等等，话说我们大部分人谁有这些关系，而且很多招标不是你去投就一定赚钱的，必须研究各种招标的标价，结算方式等等，通常结算方式好的标，价格利润并不理想，理想的，各种关系利益也论不到你吃的份，当然你运气好的，遇到贵人相助，那恭喜你。 也有很多工程建设，内部很复杂，工程层层分包，没准哪个工程队接下来，老板又跑来找你买货。可作为我们批发商，或者说卖货的人，你无法掌握这些信息来源。 除了这些以外那我们的业务主力对象还是房地产建设了，但很杯具的是，这些搞工程建设的有几个有钱给你，赊销就成了行业市场一个普遍现象。也就是我们常说的，套供应商的货款来周转。若有钱的，他直接采购，价格的透明化，你基本什么利可图。
如果你是一个新入职的员工，你怎么跑业务呢？ 下面我给你说说快速入门。（以前我很杯具，从来没一个人教过我，如果有人带你，你就好好的学） 第1 先把产品知识了解清楚，怎么快速了解呢？文字上的，问度娘。之后到仓储中心，现场看货，把各种型号产品都熟悉了，行业各种相关信息天天。 第2 对公司所经营厂家的价格政策了解清楚，公司对客户的价格与结算方式了解清楚。还有跟公司以在来往的企业客户了解清楚。 第3 一般公司都有黄页，去翻黄页了解各地经销商的电话，先看一遍，对企业名称都有一个印象。 第4 先跑批发中心集散地，找一两家门市陌拜体验下。 第5 回来把不懂的，多问同事或者上属领导，多注意同事或者领导的语术。如果你样貌丑到没人理你，你还有眼睛和耳朵去看去听。 第6 这个时候基本情况知道差不多了，再跑回批发中心集散地去扫铺拜访，交换资源信息。你别指望这些商户会找你拿货，你就当去认识个朋友一样，交换名片，让人家知道你的存在，这些人也是这么跑，也是天天面对同行的拜访，事实我们很多业务都是彼此之间互相调货。 第7 熟练了，跑加工档口拜访，了解档口的需求和它主营产品，还有经营情况（这个需要日后侧面了解） 第8 这些跑完了，手里客户资料多了，开始每天电话，短信，传真报价 第9 最关键的了，熟悉完上面后，到仓储中心，找司机吹牛聊天，套取货物去向等等信息，怎么套这个细节俺就不说了，这个方向才是你取胜的关键所在。司机可是你这阶段最好的老师。买卖之间，运输是必不可少的，以前我的业务信息，基本都是司机帮我传播出去，没办法，谁让我没文化的人混仓库，别人混写字楼不懂这些。 第10 你上面的都做完了，就可以根据你获取的信息跑工地找采购负责人了，你能套到负责人的联系方式，你更厉害。（跑工地推广我是不会，都是司机给我介绍的多） 第11 实时了解市场行情，多与同行沟通市场情况，同行之间即是竞争者也会是合作者。 做完这些基本可以把我T了。甚至把我的客户都能挖走。可惜没T我的机会了，我已经不在这行混了
业务这块，爆下不法商人的手段，主要是骗称重量，还有以次充好。怎么以此充好，捡正厂的挂牌商标，挂在小厂的产品上面，以大厂的价格结算，赚取差价。但骗人前要看验收的人懂不懂，大厂钢筋上本身也打有商标的， 骗重量的，多数看人来，不懂的，有种仪器在车上能干扰磅秤的重量，或者有水箱的车，重车装满水，空车回皮称时放空水，有几百斤的差距，利润上就几百上千了。但这种主要看司机灵活应变。有的老板傻大粗的，爱装B的，不看的，就被跟工人合谋成吨的骗，但大部分收料的时候，都是老板自己或者亲戚监督。北方多数是点数，理论值计算重量，那个很烦人。如果你们常看电视，央视2在315之前就播放过四川瘦身钢筋的手法，这个实际在中国很多地方都做，把线材直径大的给拉小了来卖，这种质量安全是非常差的，中国地震，为啥倒这么多楼，安全质量从来就没严格过，前阵子央视曝光的深圳海沙建房，沿海一带的城市，几乎都是海沙建房，海沙有物质会腐蚀钢筋，漂漂亮亮滴豪宅，那个钱美的你脸上多么的光彩，住个十年八年的，墙裂，脱落，渗水，你就郁闷，可这个时候，你又能怎样，有钱的，就住个十年八年的再换新房
第3节 市场竞争 赚钱是靠业务，但业务好不好做，看产品，看公司优势。但是我们产品并没什么优势，作为本省产品，基本都是卖的最贵的，北方钢材从天津运到广州，大老远跑来，还要比我们卖的便宜，从来就只有北下资源，没有南上的产品。但为什么我们依然得以发展，你不好好研究，过去的中国建设发展历史，你很难看明白，但是这里我不说了，光说历史，太长了。 这个课，在这一节，我停了几天没写，因为我不知道怎么更好的去表达它是怎么赚钱的。你们都听习惯了一个产品，怎么卖给客户，怎么做广告宣传，然后赚取差价。可我们卖的产品，就像菜市场卖菜一样，或者说跟你卖水果一样，一天一个价，甚至一天几个价，好像炒股票一样。没有一个固定的流程模式去说明白它，或者说我根本不懂得怎么表达清楚它。看到让你想睡觉，你就早点睡觉去吧 钢材产品，一样是低价进，高价出，但是它的价格透明度很高了，你想忽悠水鱼不太现实，你当老板做采购的，都是能省则省，你也会货比三家，所以在我们这行，忽悠基本白扯，做老板的都是人精，你跟我扯东扯西的，我更加不信你，你讲的是真话假话，人家很快能辨别，不然人家怎么能当老板呢？而且人家进货也不是一次性购进，分批购进的，再不熟有过几次也成半个行家了。但是很杯具，我们老板给我们教育的时候，也是那样的说，靠低价赢得回来的业务不是好业务，他希望业务人员把价格忽悠高。现实呢？就如我一个同事所说，你便宜10块一吨，他改叫你爹都行。你求他买货，他求你降价。事实我们业务能做到跟别人一个价，还能找我，也就合格了。那水鱼的案例是特例，市场没这么多水鱼给你捡。但遇到水鱼你不吃，不骂自己笨，或者被人说你没水平，也是应该的。 我分定价，竞争，团队来说明这个赚钱情况（定价与竞争直接反应你企业智囊水平，团队执行也是企业管理内的核心）
定价 如果你不了解一个产品的市场定价机制，你做不好市场，卖法是随市场的变化而变化的，不要妄想一种卖法能让你长期致富，我们只能寻找适应当下阶段的合理卖法去盈利。 又要再次科普下，03年是一个分水岭，温总上台，在朱总时代价格是比较稳定的，钢材利润很低，这段历史原由太长，这里不细说，改日有空吹牛再说。一车货50吨，也就500-1000的利润水平，货物价值15W左右，你拿个十几万，一天赚几百块的，你现在肯定也不干，那个年代的十几万比现在的还值钱，并不是真正的赚大钱。更何况那时候还好多人一车货，给张支票的，你跑银行进账弄下来最快也要3天时间，平均下来十几万一天200块左右，一个月20天算，十几万滚动下来就4000的水平，这算最理想的状态的，事实还没这么理想。正常来说应该是2000水平 老朱时代，产品价格是市场为主导的价格行情，什么意思呢？ 这里解释给新手听，就是今天你卖2200块一吨，买家说你的太贵了，不买先，再等等看，厂家就会考虑买卖市场情况，降低50一吨。通俗点说，该高该低的，是买家占主导市场，但厂家有成本因素，也不会低太多，而且调价的频率不高，一年也就调个两三次价。在那个年代下，钢厂很多是盈利微弱的，能养活工人就不错了。 但从温总上台后，价格开始波动大了，仅仅一年时间，单价涨了进千块钱，但也试过一个月跌了一千块。但后面又慢慢的涨回来，这原由也很长，不细说了。钢材价格，从原来市场定价，成为了钢厂定价，事实上价格被国企垄断控制了。 过去求爷爷一样的客户，后面是他求你。不过其实再细致推演到8090年代，一直都是在求它。钢厂占了主导权，也就成了为何我前面说的，钢厂为何不愿投标一些工程项目的原因。因为工程投标是它在定价，价格一大幅上涨波动，钢厂或者企业就亏损了。公司曾经就因为这个打上官司，一边是省交通厅，一边是钢厂，公司夹在中间，其实就是钢厂耍赖，最后幸好赢了，不然要赔一千多万。别人签双方单独合同的，赔到转移资本宣告破产。也因为有这样的案例情况多次发生，后期的招标定价机制发生了转变，目前定价机制灵活了很多，钢厂也会愿意参与。 但我们实际的定价权不在自己手上，在老外手上，铁矿石定价，钢厂的核心成本被人控制着。老外欺负你国有钢厂，钢厂只好欺负你老百姓了。从06年开始，全国各大钢厂都有兼并情况，目的就是争抢国内市场定价权。 这里再补充说明一下，为什么要说这个市场定价和钢厂定价权的科普，大概在05年之前吧，钢厂的调价变动是慢一步的，市场涨价一段时间后，钢厂才跟进涨价，到05年之后钢厂的价格调整速度会快于市场，钢贸公司赚的就是这个行情变化的时间差。如果是现在，我要说，期货定价将会取缔钢厂的市场定价权。 简单的行业定价流程，钢厂定价——各代理定价——经销商定价，但这里有一个共性，都是自我定价，代理参考钢厂定价，经销商参考代理定价，这样形成了一个市场综合报价。作为需求方，几乎没有太多的议价能力。就好比你去超市买青菜，卖什么菜什么价就什么价，你去菜市场，讨价还价的空间也不大。 定价这块就说这些了
说下竞争 这是一个白日化的竞争市场，过去没有网络，或者说网络不发达，很多企业人士也忙的没空上网，搞工程建设的，哪像你做办公室天天看电脑，而且需要的材料又不是就你一种，对价格并不特别的敏感，可是坏就坏在这行竞争过于激烈，同行间互相压价明显，狮子开口的你是在赶客人跑，不是想做客人的生意。之前讲过，钢筋采购的多为企业老总本人或者是公司高管，当人家傻子忽悠，只会把你自己给忽悠死了。 似乎我应该纠正一下，造成这种局面，是因为工程的结算方式所引起的，我们跟工程和房地产结算，大部分都是月结，甚至更长时间的结算周期，终端对价格并不特别敏感，问题是这么大笔资金周转，谁吃的下。能即时付款的都是贵客，很多工程一个月随便压你几百上千万的资金，这么多工程，你有多少钱去压，做工程的利润是高，但是你有多少资金借给人家呢？纵使你身家过亿，在这浩瀚的资金需求大海里，你也不过是只小船。但市场总是有人去做，去赚这个钱，而且这类的还很多，人嘛，总是追逐高利润的地方去。 因为有了这个行业资金背景情况，所以这个市场没有一家独大的企业存在，顶多就是一个小地方的地头蛇。脑残的就更别妄想整合这个市场，资金门槛卡死了N多人。当然，你是主席，一句话说，你们都只能那么去做，那没啥好说的。 其实说到这里，我都没说明竞争的情况，我不知道怎么去形容表述好，水平烂是我的错。就大家互动询问的情况来解答吧。看是否能通过这个形式去理解这行的竞争。 这个定价机制，不是你那样说的，没人知道资金情况，但可以根据市场的交易反馈去理解市场的好与坏 差价并不太大 小厂的差价会多点，但是质量不稳定
和政策有关的，都是一种说辞，任何商品都有它上涨的理由和下跌的理由，至于这个理由，你想怎么借用信息去套，那就看个人了 那些钢厂的老总，也是应该天天盯着上面的政策，或者周边钢厂的情况。或者国际上发生的一些状况都会影响到钢厂的决策 钢厂在对市场分析的时候，是会综合各种因素的，很全面 在价格波动的时候，钢厂会控制货源 你想拿货，快点进库存，就希望分多点资源，那你要求领导，自然要给钱了 在行情波动的时候，你周转的越快，量大，自然获利就多 有的企业领导，就在外自己设立公司，通过自己钢厂划分资源给公司 这种性质的，在各行国企行业里就多了个去了 大批发商，利用掌握的资源，要打开市场面，就是利用业务人员，各地的联系业务 因为代理制几乎已经不存在了，即使如唐钢之类到广东来，找几家大户一分量，就没事了 大户们就要利用库存资源优势，各地的跑档口，工地推销货物 有钱的，不压库存的，就赊销给工地，工地什么时候要货，就在这些人手上调货 是这个行业的关键 问题是这个市场资源太庞大，你没这么大的资金量去吃。由于市场价格不定因素，更加没人去乱吃
我原来的公司，在广东市场，在行业内是很有名的，数一数二的，但是如今也不行了 第一是大环境 第二是钢厂的各种政策改变 第三是企业内在人才储备管理 如果说这行经营中最为核心和害怕的就是诈骗，拖欠 别看有行情价格的波动利润，看似很赚钱，骗子无处不在 这行的骗子开始就是给你甜头吃，后面骗你的信任就跑了 批发贸易的，这种情况在各行都同样存在 像最为常见的手法，就是开空头支票 前期都是现款交易，转账，之后支票，然后支票数额慢慢放大 最后给你一个一两百W的空头支票，你就完蛋了 这种是最为常见的手法，而且至今还百试百灵 所以有了做熟不做生之说 还有一种，就是开门店 租块地，做它几个月半年的，等你们跑业务的自己上门 我以前一个同事，也是我让他跑业务的，公司第一笔烂数就是这样被骗，32W 后来几个月，另一个同事，被骗180W 这行每年资金，就我所在的地方，涉案金额都有上千W，全国就更多了 风险把控反而会成为这门生意的第一，而不是老是想着赚多少钱 新手就知道赚钱，看到业务来了，好像有钱捡就两眼发直了，最容易被骗 我也曾经差点踩上地雷，幸好司机提醒，司机是一个很好的助手 我是公司赊销货款最多的一个业务人员，成天被人说，被财务追 但我离开公司的时候，老板自己都承认我在风险管理上做的很好，不欠公司一分钱走人
地摊货源：魔术回旋飞机 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMjA0OTY4NzU2.html
不错哟，楼主继续关注中.
15:48:41 不错哟，楼主继续关注中. ----------------------------- 谢谢鼓励，希望对你有帮助。也希望看完帖子有收获的朋友帮忙顶顶，不要让它沉下去
地摊货源：电动音乐自行车 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XOTMzMTY5NDQ=.html
地摊货源：金箍棒 （带电池） 视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNTM4NzAzMTY0.html
对于加盟！不管什么行业！我想说的是！百分之四十点人赚钱！百分之30保本！百分之三十人亏钱！投资越大！风险越低！
加盟的最大宣传口号是复制成功！其实加盟要成功！百分之四十靠你经营者本身！百分之三十看店铺！百分之三十靠品牌
会议营销 （讲座分享） 会议营销的目的就是民间融资。主要融资对象为中老年离退休人员，这是背景 会议营销的操作流程 一，展业，也就是开发客户大致分为三种： 1，电话销售，通过相应的资料，找到对应的客户群体，以赠送老人报，旅游优惠券等方式约客户过来公司报名。 2，地面开发：A，在老年人集中地区，如公园，菜市场等地派送旅游单，对有意向的客户留下电话号码，以便长期跟踪。 B，派送礼品券，但须来公司报名方可领取。礼品有食用油，大米等生活用品。 C，免费抽奖，但须来公司报名方可兑奖。奖品有食用油，大米等生活用品。 3，老客户介绍。 二，客户接待：当客户来人司报名参加旅游活动时，一定要做好接待工作。这是一切工作的基础。接待客户有以下几个内容。 A，掌握一手资料：生活习惯与爱好，住所位置与环境，退休前后的职位，收入等情况，消费习惯，理财状况。个人的独立性（是否能拍板），周围亲戚的经济能力，消费习惯，理财状况等。 B，引导灌输公司的状况以及此次活动的目的，注意客户对公司及项目的反应，以便筛选客户。 C，做好感情铺垫，找到话题共同点，适时切入，营造良好氛围。 三，旅游前准备和坐车过程的注意事项：一般报名之后就会在指定时间到指定地点坐车出发前往目的地。这个时间段要做的工作有： 1，提前比客户到 2，时间充足带客户喝水，吃早餐，上洗手间等。 3，全程做好陪同，随时以最佳状态为客户服务。 4，两批不认识的客户最好不要安排在一起的座位。 5，保护好客户资源，不要随意留号码。 6，做好感情铺垫，并适时灌输公司的文化，做好引导。 7，尽量安排新客户和老客户在一起，并做好介绍，让其互相聊起来。 8，下车之后陪同客户，多往有老客户的地方带，并多和老客户打招呼。 9，提前进场，安排好座位，最好在前排和中排，受干扰的机率小。 10，做好对活动，对讲师的铺垫和包装。 11，听课时要留意客户的状态，如有打瞌睡者要提醒。 12，要随时向上级主管汇报客户状况，做好配合。 13，摸清客户性质，以便安排用餐座位。 四，会议讲解：A，进场之后，安排座位，先播放一段相关视频。一开始节目，一般大型活动交给专业公司来做，也请些明星来捧场。小型活动可以安排一些爱表现的新老客户上场，以满足其特定需求，也可加深其对公司的认可。 B，讲师介绍，讲解公司的基本状况，社会背景，项目前景等。 C，讲解完毕就进入到抽奖环节，须订单方可抽奖。也可安排一些老客户上台抽奖哄托气氛。此时差不多气氛也到了高潮，接近尾声了。
五，聚餐：聚餐时要注意安排好座位，质量好的安排老客户做工作。一般的自己陪同，态度恶劣反感者须安排员工看守，切勿影响他人。吃饭时基本不谈单，但要做好服务，增加感情，打消抗拒。以便之后谈单。 六，谈单：这个时候基本就是水到渠成了。还有不成交者就要尝试各种方法了。如果死缠烂打法，ABC法则，飞单，请托等等方法，实在不行就在回程的时候再宣导，之后拉到公司再做工作。再不行就跟踪服务，争取下次再约。 七，回程打压。 八，收单。 九，维护客户并深度开发。
短信内容根据行业不同，不过我们做的步骤就四个 第一：让ta记住你，不反感 第二：我们和其他同行很不一样 第三：我们说的就是ta心里想的 第四：要来看看 这只是思路，不过你要根据自己的行业来修改
前提条件是已经给客户发了差不多20次的短信，短信大概内容如下（只能凭着记忆哈） 我们知道你不想来，但是你的脑、你的心、你的腿肯定会不听使唤的，来不来都不存在，来早来迟都无所谓，反正我们都不会给你打折的。除非你来了说我们的衣服很丑，不好看。我们才会给你打折。亲，自己看着办哟。 最主要的是前二十条短信我们都是很关心客户，客户都没想到我们会发出这样的短信
使用“←”“→”快捷翻页
<span class="count" title="
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)
