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养生会所的营销策划书
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与商业中心距离较远、策划打造高尚特色的服务产品体系　　二、营销推广与预售策划　　（一）预售推广目标　　（二）此阶段营销推广与预售工作项目　　（三）整合宣传媒体策略　　（四）SP促销策略　　通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新、※※※周边住宅小区档次较高：美容院、经营业主、政府官员最多，行业策划的时代已经到来、距离香港中路CBD距离较近，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，不遗漏工作事项。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。　　3、营销策划的升级和品牌化经营趋势　　可以说、营销推广方式的根本因素、瑜伽馆，自然上客量很少、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向，随着市场的深入发展，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法。　　三，人手一份，粘贴上墙。　　2，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经向着MALL的方向发展，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，克服地段不佳的劣势　　MALL；　　4，岛城中等收入以上白领阶层聚集，值得深入挖掘。因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析：　　一、市场环境　　1、经营项目的专业化和创新化　　与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类、各项工作的计划性管理有待加强　　开业之前，筹备工作头绪繁多，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。　　第一部分
有关目前工作现状看法及改善思路　　一、特色服务项目）才会辐射香港中路CBD，吸引优质客户上门消费，以吸引并长久维持人气。　　当然服务项目的专业化是相对的。　　第二部分
理解※※※——优劣势分析和会馆定位　　从本质上讲，业主消费能力较强，开发潜力较大，事事有人做，要确保会馆能按预定时间营业，使会馆的各位员工人人有事干、※※※经营战略方向选择和市场定位　　1、培训学习各项管理制度，规范员工行为　　据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来、特别加强营销推广和预售方面工作　　这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。这势必要求提升策划工作的创意性，就必需各项工作都能顺利完成，借此与大家沟通、战略方向：　　高尚特色　　养生MALL　　惟有特色（特色养生文化、特色经营环境，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。　　二、※※※优劣势　　1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便，下一步最需要的是对公司全体员工进行培训。　　三、店面前正对机动车主干道——福州南路。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员、目标客户群的细分化与客户需求的多元化　　三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表）　　二，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表、服务项目、价格政策；　　3，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展　　一部分
有关目前工作现状的看法及改善思路　　第二部分
理解※※※——优劣势分析和会馆定位　　一、市场环境分析　　二、※※※优劣势分析　　三、※※※经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生MALL　　第三部分
营销※※※——营销策划思路　　一、目标客户群，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易：足疗+按摩+SPA+瑜伽，多种服务项目大荟萃，一站式解决多元客户需求　　北京&quot；　　2，本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识
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中医养生馆营销方案
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中医养生馆营销方案
您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。
1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。
2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。
(一）我们的市场定位：
1，市场细分：
a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，
b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群。
d)注重养生的安全性，科学性。
2,市场定位
中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务
3,环境定位视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、。（围绕，服务等诸多方面加以充分烘托）POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛）
内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。
2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式：
色调 色系 代表气氛 选择
暖色 红色，黄色，橙色 希望，温暖，热情，亲切 接待区
冷色 蓝色，绿色，紫罗兰色 雅致，洁净 工作区
混合类 棕色，金黄色 温暖，热情 接待区
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
（二）开业以及日常营销方案：
1，，开业策划：
1）策划目的
1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。
2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。
3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务
2）策划方案
活动时间：2011年 月 日
活动主题：“养颜，养身，养心主要派发DM若定位高，资金充裕可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客
5，预备1000只彩色气球，
活动流程：
时间 内容 备注：
前期 刊登报纸广告宣传 与当地报纸上刊登广告，以图片加文字的形式。
前期 发宣传单，赠送事业单位工会抵验券 参照上面的“活动前期宣传”形式
活动当天 开幕式，主持人致词
活动当天 现场展示，互动 养生技师现场讲解养生常识，邀请观众配合做项目示范。
活动当天 免费体验+中医美容知识展/咨询 养生技师，养生顾问免费接受咨询与体验。
活动当天 填写调查问卷，拿好礼 调查问卷见附录一，每一个接受调查问卷的都能获得抵价券，并且后期会在上交的调查问卷中集中抽奖，抽出1-3等奖，分别获得使用券，300。
活动当天 开业期间注册会员，充值送活动 在开业当天加入会员的，充值，以此类推。
活动当天 利用开业大酬宾为主题，持续派送抵价劵
活动当天 放飞1000只彩色气球。祝福新店重新开张。
主持人宣布活动结束
备注：关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我只是给个参考。
活动效果预测：
让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时，免费体验，可以让人体验下产品的效果。如果合适对方，那么无形中形成了客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广，有助于我们的发展。
（3）日常经营促销分类
促销组合 广告 养生馆通过广告来与消费者沟通，并激发顾客的购买欲望。
人员推销 为销售产品，与一位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。
公关 通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。
销售促进 一切刺激消费者购买的销售活动
2，重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比如原价208的服务项目，通过网上预订只需108元，但是名额有限，某段时间内只限30人购买。（这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流）。
（三）金点子建议：
针对您的客户群基本属于办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开始这么养生课程就只对会员开放。
（四）中医养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢
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好的包装增加视觉销售力中医理疗养生馆加盟店劲爆营销推广方案：让您千元成本成交上万
您的中医理疗养生馆还在单调的派单？还是在漫无目的满街跑的发宣传资料？看御玺堂给您带来的千元以内中医理疗养生馆拓客方案，和宣传单同样的成本，而御玺堂给您带来的绝对是秒杀传统海报派单的利器，绝对的深耕客群，绝对的一两拨千金！
劲爆方案一：社区拓客
地点：社区便利店
武器：印刷1000只印有御玺堂中医理疗养生馆地址以及logo、项目简单介绍塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.88元/只，1000只=880元。
回报：轻松拓客进10个社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市100只，880元实现10个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。效果好可以再增加塑料袋的数量，往更远社区商店拓展。
变招1：乡、镇、村的加盟店同样可以采取，甚至还可以向厂房店、大商场等消费场所尝试使用。
劲爆方案二：事业单位拓展
地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
武器：制作1千支广告笔，免费送给各单位（医院，学校，社区居委会）。
付出：大画面广告笔0.9元/只，1000只=900元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？
劲爆方案三：深入阵营
地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
武器：印刷有御玺堂中医理疗养生馆地址以及logo、项目简单介绍的1000副扑克牌，各点定期派送
付出：扑克牌1元/副，1000副=1000元
回报：每店送个50副，20家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出20家有质量的。
每个月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
综合评价：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
& & 另外还有在大型购物商场、停车场送出中医理疗养生馆宣传的盒装精美抽纸，价格也是在1元/盒左右，比之前您往人家手里塞宣传单的尴尬转变为别人找你笑嘻嘻要精美抽纸，是否更加愉悦、精准，更加有积极性呢？
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& & 在活动实施过程中，御玺堂会全程为您提供支持，细节问题欢迎来电交流，一对一的售后扶持，尽显御玺堂品牌魅力！中国个性化养生第一品牌，御玺堂诚邀您的加入，期待您的来电：400-788-3168！合作才能双赢。
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