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留言内容：一名互联网人给出了最真实的云对讲发展报告
一名互联网人给出了最真实的云对讲发展报告
[导读]　随着云化技术的成功应用和验证，云对讲在近两年的市场逐渐回暖，去年年底就开始了火爆状态。但通过和行业客户的交流得知，云对讲在发展过程中仍有“拦路虎”……
　　随着云化技术的成功应用和验证，云对讲在近两年的市场逐渐回暖，去年年底就开始了火爆状态。但通过和行业客户的交流得知，云对讲在发展过程中仍有&拦路虎&，怎样才能把握好它的发展趋势？在千家智客近期举办的《从建设到运营&&打造智慧社区落地之路》活动中，云之讯产品总监冯海波就为大家做出了云对讲最为真实、详细的报告。
　　云对讲的发展现状
　　现状1：云对讲尚处于实验室阶段
　　业内人都云对讲都不会陌生，四十多家企业中也只有两家没有做云对讲业务，但实际情况是，很多产品仅仅在&图像与声音是否同步&上就出现了不乐观的效果。据一些企业反映，这是因为云对讲还未迎来完全商用的时机，大部分还处于实验室阶段，若强行推出，便会生出各种不稳定因素，目前已经有了某些产品商用后反被客户投诉的案例。
　　现状2：推出会产生持续的运营收费
　　不可否认的是，云对讲具备广阔的商用价值，据冯海波透露，年后拜访的客户中，有六七家已经把云对讲推广出去，并把它们视为社区运营的入口。然而，推出去的过程会产生持续的运营费用，谁来负责这些费用又是一个问题。
　　一些企业为了积累便于运营的用户规模，选择把产品以低价或免费送出去。这种&烧钱行为&其实很冒险，对于资金充足的企业来说这是&放长线钓大鱼&，但对于那些自己都在亏损的企业来说，其实就是在&贴补用户&。
　　现状3：企业转向运营
　　楼宇对讲属于最早与用户接触的行业之一，竞争格局非常激烈，除了拼品牌实力、客户服务、产品价格外，还需要满足用户的定制化需求。从长远来看，单纯靠硬件盈利的模式不再吃香，因而更多的企业逐渐转向了运营发展。
　　据了解，在广东、福建等地至少有五到十家的楼宇对讲厂商在筹备做运营公司，云对讲顺理成章地成为了功能级入口，这样就回到上面的问题&&谁来为持续产生的运营费用买单?楼宇对讲有句行话&&用的人不买，买的人不用。在整个产业链中，硬件产商、渠道商把产品推向物业，最终交由用户使用，但问题在于物业和用户都不愿为此出费，这种复杂、模糊的盈利模式正限制着云对讲的进一步发展。
　　由于发展前景巨大，这种困境并没有削弱业内人对云对讲的竞争热潮，甚至还有了一些新玩家入局，他们重视大规模用户背后的价值，不惜用超低的价格占领市场，还有的以免费模式重磅出击，在社区服务中获取盈利。
　　现状4：老旧小区成为云对讲新发展方向
　　头几年的房地产市场发展得非常好，楼宇对讲产商不仅能吃饱，还能吃好，但随着一些国外品牌退出中国市场，这个行业一度被认为进入了秋天，于是很多靠新房市场吃好的企业开始把目标放在了老旧小区上。
　　老旧小区的设备普遍老化，重新更换设备会带来巨大开销，物业和用户并不乐意出这份钱，而云对讲恰好能解决老旧小区增加楼宇对讲的需求，只需要登记手机号或者座机号，便能方便取得联系。
　　云对讲遇到的挑战
　　楼宇对讲属于传统行业，缺乏足够老练的运营经验，因此经常出现放不开手脚的情况；其次，就算成立了运营公司去获取客户，但依然要面临怎么增强用户粘性的问题，加上上文所说的盈利模式并不清晰，云对讲的发展难题并不少。
　　另外，云对讲是传统楼宇对讲技术和互联网视频技术的结合，企业在局域网的环境中可以把音视频领域里做得风生水起，一旦连入互联网就可能出现延时、滚动等问题；厂商也无法保证在100%的手机上处理好音视频，参差不齐的手机质量给厂商带来了巨大的技术投入成本。
　　云对讲的发展趋势
　　趋势1：组网方式发生变革
　　冯海波在现场指出，未来的组网方式将会发生变革。一是全数字组网将取代混合组网方式，现今采用的混合组网（数字/模拟组网）方式价格低，局限性也多，随着全数字组网成本的降低和效果的稳定，未来将逐步取代混合组网模式；二是安卓设备将取代Linux设备，因为行业内已经能将安卓方案做到和Linux方案同等价格，安卓会成为主流设备。
　　趋势2：室内机的市场需求依然大
　　鉴于智能手机的影响，一些企业不禁担忧室内机是否会被取代？实际上，这种担忧未免过早。国内APP开发者的水平参差不齐，带给用户的体验并非想象中那么好，而且手机无法做到不断电，其续航问题也不能一概而论。因此室内机在市场上的需求依然大，至少在5年内不会被取代。
　　趋势3：用户的付费意愿在增强
　　市场上一个明显的变化是，用户的付费意愿在逐渐增强。例如爱奇艺在2015年12月份时的VIP用户数据是一千万，过了六个月后就达到了两千万，可以看出，越来越多的用户趋向于舒适、安全、便利的服务，并乐意为此买单，这对于云对讲来说也是一大利好。反观楼宇场景里面的服务，Wifi门铃、智能摄像头、健康服务等，都是中别具特色的技术产品，他们大都具备云对讲技术的基础。
　　从以前的&可选题&成为现在的&刚需品&，云对讲虽然遇到了不可避免的难题，但也积攒了迅猛的发展势头，在智慧社区的落地过程中将成为不可或缺的一环。
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编辑：何嘉琳
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楼宇对讲想要抢食智能家居大蛋糕 该如何转型？
简介：对于楼宇对讲的发展，从原来的模拟系统、数字系统到现在的云对讲，都在满足用户的需求和时代的技术发展。楼宇对讲原本属于门禁安全范畴问题来解决楼层的开门问题，在智能化的年代中，楼宇对讲开始向智能家居过渡。
&&&&&&& 对于的发展，从原来的模拟系统、数字系统到现在的，都在满足用户的需求和时代的技术发展。原本属于门禁安全范畴问题来解决楼层的开门问题，在智能化的年代中，楼宇对讲开始向过渡。
&&&&&& 楼宇对讲行业经过近十几年的一个长期发展，从市场导入期到发展期，再到成熟期，现在楼宇对讲行业的一些产品俨然已经进入衰退期。这样的发展过程十分符合产品或行业的生命周期，但是每一个产品或行业进入衰退期后一般都会随着技术的发展或市场的发展转变为另外一种行业或产品，那该如何转型转变，是目前楼宇对讲行业的企业都比较关注的命题。今天我们主要说说楼宇对讲企业如何转型的问题。
&&&&&& 近几年物联网与智能化技术的发展无疑给楼宇对讲行业带来新的契机，甚至一度有人说智能家居就是楼宇对讲产品的升级版，因为很多智能家居企业创始人都是楼宇对讲行业出身。楼宇对讲行业中最早转型做智能家居的往往是最下游的代理商经销商，而不是行业上游的方案商和厂商。这或许是春江水暖鸭先知，或许是既得利益者对于新技术的排斥与无动于衷种种原因而造成的。
&&&&&& 近些年，摄像头监控行业、楼宇对讲行业等安防行业利润越做越薄，竞争越来越激烈。现在大小弱电工程商也都在根据市场需求陆续进入智能家居行业，尽早在当地树立自己的智能家居品牌。但是更多的安防厂商还在处于观望阶段，观望的原因各种各样，最主要的还是在于以下两个问题。
&&&&&& 楼宇对讲企业要想进入智能家居行业普遍面临着两个问题，第一是产品问题，是自己研发还是找人OEM贴牌;第二个问题是如何进行市场经营与智能家居的项目运营。
&&&&&& 关于这两点，要根据自己企业的情况不同来做不同处理，如果自身有雄厚的研发实力，当然可以自己研发生产;而如果自身研发实力薄弱，选择一家合适的合作伙伴OEM也是不错的选择，这样进入智能家居行业的成本会大大降低，但是选择供应商及产品的时候一定要谨慎，最好做一下产品测试再进行最后的合作确定及供应商确定。
&&&&&& 关于第二个问题，如何运营及市场经营，也是根据自身原有的优势来进行，是进行渠道建设呢还是针对工程项目，这也要结合市场和自身经过慎密的思考后才能做出正确的战略。产品和市场运营也是相辅相成的，市场策略决定你所要开发的产品的形态，产品形态从某种程度上也决定了你的市场策略的制定。
&&&&&& 现在是楼宇对讲企业进入智能家居行业的最好时期，中小楼宇对讲企业可以借智能家居的时代趋势打一个翻身仗。计划不如行动，行动没有终点，最后祝大家能在智能家居行业大有作为。
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觉得家联宝吧，这个是在广东、山东、贵州等有40多个合伙人的、安徽、河南，然后公司自营区是在莆田
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