新手怎么开直通车之老司机怎么玩？
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我们先来了解下什么是直通车？直通车是淘宝为卖家量身定做的精准营销工具，按点击付费的营销推广工具，包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同推广方式，卖家可以用直通车进行单品或店铺推广。很多新手掌柜在刚开始推广直通车的时候都会感觉到非常茫然，不知从何处下手。也还有不少人在直通车上了非常多的时间、金额最终都浪费不少金钱。那么新手上路的时候需要注意什么呢？有什么技巧需要注意的呢？一、直通的展现形式1、PC端展位，和我们平时搜索关键词同一原理，在PC搜索页面页所以展示带“掌柜热卖”标识为直通车展位，主要是搜索页面左侧带“掌柜热卖”标签，这个是新增的展位，搜索页面右侧带“掌柜热卖”标识展位12个，搜索页面底部带“掌柜热卖”标识展位5个，还有就是点击淘宝首页搜索框下面的关键词所以展现是搜索页顶部带“掌柜热卖”标识展位4个。2、无线端展位，移动端的展位和PC的不同，没有独立的展示位置，因为无线的屏幕大多数都偏小所以直通车展位和自然搜索是混排在一起的，而不同的手机系统的展位的数量和排序方式又不一样。ios系统：1+5+1+5+1+10+1….每隔5个或者10个宝贝才有一个直通车展位；Android系统：1+5+1+5+1+10+1….每隔5个或者10个宝贝才有一个直通车展位；Wap:1+20+2+20+2，每隔20个宝贝有2个直通车展位。无线端关键词展现资格，关键词必须达到6分才能够在无线端有展现机会，达到7分以上有首页展现机会，6分以下的关键词则无展现机会。二、选款直通车开始的第一步就是选款，有很多掌柜都会苦恼我店铺有几十甚至上百个宝贝，不知道要把那些款式放到直通车上推广，也不能够把全店的宝贝放上去。所以我们从生意参谋里面的数据来分析到底那些款值得我们去做推广，选择店铺可挖掘潜力宝贝，那么问题来了，那些才是潜力宝贝要查考那些维度的数据？1、 产品要适应当前季节，我们不能够选择夏季去推广一个冬款。2、 行业大盘走势，比如“冰丝席三件套“这个产品是每年的6-7月是一个行业的爆发期，那么我们就要提前一个把产品上车进行培养，等到6-7月才开始推广的话，行业和别的店铺都在爆发，而我们还在培养阶段，怎么样去竞争过别人。3、 宝贝基础要有一定要有10个销量以上和买家评价、晒图等；不建议零销量的宝贝上车，因为直通车把宝贝推广到搜索排名前列，竞争对手也是相对来说非常强大。4、 生意参谋-经营分析-商品效果里面选7天或者30天数据看（选多少天主要看店铺的数据量，量大的7天就可以了），按访客排序看那些宝贝的转化率、收藏加车、高于全店平均的转化率、收藏加车。然后点击进去单品分析看流量走势如果是上升的，这些款可以暂定为潜力宝贝。如果转化率是高于全店平均，但是流量是平稳或者是下滑的这些怎么办呢？平稳的可以放到车上作为辅推款，先给一点流量看看数据情况在做定夺。下滑的就不要上车了，因为每个宝贝都会想抛物线一样有一个寿命期。（图一，图二）三、推广创意和选词潜力宝贝我们选出来了，那边下一步就是加到直通车上，进行创意设置和加词，这些又要主要那些点呢？1、 创意标题，现在直通的推广创意标题建议设置满4个标题，这里面有个小技巧，用不同的标题不同的推广图设置满4后再去加词，这样系统的所以推荐关键词的数量和精准度比只设置1个推广标题要高些，标题设置一定要简单明了包含产品核心关键词，并且突出宝贝的卖点、属性、风格等方面信息。2、 选择合适宝贝的关键词，不同的关键词对淘宝直通车的影响不一样，系统推荐上的我们改如何选择关键词，首先我们在词表里面先转化率排序，看里面的关键词和宝贝的相关性高，并且有展现量、转化率，挑选这些关键词加入进去。3、 关键词200个，一定要选够，加满，这样能够有足够多的选择空间去选择优化，同时要不断的去调整，不断把表现不好的废词删除，同时寻找更好词加进来四、直通车各项维度设置1、设置投放平台：目前投放的分为淘宝站内跟淘宝站外，淘宝站内是必选的平台，站外选项淘宝站外是指跟淘宝网合作的推广网站；前期建议可以选关闭站外的流量，先用站内的流量把关键词的质量分等数据给做起来先，再根据店铺需求选择要不要开启站外。站内站外有分别有定向推广跟搜索推广，根据自己的预算去判定是否开始定向推广。2、设置分时折扣：这个就是不同的时间出价不同，根据店铺的访客习惯来设置我们的分时折扣。如果我们店铺数据量比较大的情况下，可以通过生意参谋或者生e经访客的转化时间段来进行设置，比如：店铺的转化时间端是在上午10点左右 下午的3点左右和晚上的8点左右，我们把这个时间段折扣设置高点，把流量聚中在这个时间段。如果店铺数据量小的情况下，可以先根据行业的转化时间先设置。3、设置投放地域：投放地域可以精准设定广告投放的区域，根据产品属性特点，季节、气候、等情况选择合适的地域投放；同时也可以参考店铺转化访客地域来进行设置。4、 搜索人群的设置：搜索人群主要是定位一些优质的访客，或者定位访客的一些消费习惯，产品相关的天气情况，设置参考生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比里面拉最近30天数据看。可以找出店铺精准的访客特征进行设置，设置溢价一般先30%左右，根据数据进行加大溢价或者减小溢价，这里设置的人群相对来说都是店铺的精准人群。值得注意的是这里的人群都是有和顶峰值的，比如这个人群转化效果比较好，现在溢价80%溢价是达到人群流量顶峰，把这人群溢价加到150% 甚至加到200%其实流量也不会增加多少，反而会把整体的PPC给拉高，所以这里我们不要盲目的把溢价拉太大，可以先10%-20%往上加，观察数据和之前的进行对比是否有上升。总结：淘宝直通车需要不断的去学习，不断的去做好优化，长期耐心去调整，并且要时刻关注淘宝直通车，多操作总有一天你也会成为一名老司机！大麦电商：优质电商发展方案提供商，为万和、万达、恒大等国内知名品牌提供一站式电商服务，同时也帮助无数电商创业者成为细分类目的领导者。扫描下面二维码即可马上预约，你还在等什么！【本文系作者“大麦电商”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】如果您有电商方面的困惑，可关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
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其它服务（请在备注说明）淘宝直通车问题 我设置的都是几毛钱的关键词 发现流量就6个 单次点击5元 无语 也不知道什么原因_百度知道
淘宝直通车问题 我设置的都是几毛钱的关键词 发现流量就6个 单次点击5元 无语 也不知道什么原因
我有更好的答案
说明你的质量分太低，并且有可能是你的分时折扣或者移动比例设置的偏高，主要是这几个关键词影响实际扣钱，公式是你的下一名的出价乘以质量的得分除以你自己的质量得分之后加0.01元，如果你的质量得分太低的话就是分母小，那么结果 就很大了
不降权要去荷溏月色才4可以看得到
那个何溏月色里面有这个7得方法很不错的
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单…阅读全文关注话题分享阅读全文6215 条评论分享收藏感谢阅读全文5820 条评论分享收藏阅读全文5739 条评论分享收藏感谢阅读全文559 条评论分享收藏感谢阅读全文5213 条评论分享收藏感谢3,838小站会根据您的关注，为您发现更多，
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最新淘宝标题优化技巧
&淘宝宝贝的排名是流量的主要来源，我们除啦要学会建设流量的来源之外，更加应该注重宝贝的优化，也就是说，要通过各种有效的手段来增加宝贝的展示提供宝贝的曝光度，配合图片和店铺的活动最大化的提高宝贝的流量。而如何提高这些就是我们需要研究和探讨的地方。
合理的淘宝标题宝优化&因为，任何一个搜索引擎都有自己的规则，只有在规则的允许的范围内你才能充分的利用技巧或者方法提高自己的竞争水平。这套规则就类似法律，在法律允许的范围内，我们可以自由的做着喜欢做的事情，因此时时刻刻关注淘宝的规则很有必要。总结几种常犯的错误
1.标题中含有知名的商标，C店常犯的错误，比如，安踏，匹克
2.复制他们的标题，这个貌似很常见
3.推挤无关的关键词，或者重复堆积关键词
4.使用大量无关的字符，比如，@#￥%&&*&等等。
5.标题胡乱优化，故意使用与产品无关但是流量特别大的关键词，比如，卖篮球衣的，故意，优化篮球大流量词，本身而言，所说两者有关联，但是关联程度并不高。
6.单纯注重了标题，反而忽略了其他因素，比如，产品的属性，上传的类目。这些相关联因素！
这是以上标题优化常犯的过错在优化的过程中应该避免的事情，既然我们知道了什么行为不能做，那么我们就可以在上述范围内自由发挥了，笔者总结的几个因素，可以分为四个板块一，以用户阅读为出发点！& 这几年人人都在喊着用户体验，其实，我觉得大部分都过于注重相同的方面，比如结构，板块，内容，真正小的细节反而很大程度的忽略，比如说，用户的阅读感受，据说鲁迅先生写文章有个习惯，那就是，每一句话写一张，反复修改，甚至每一个标题符号，这就说明了文字的重要性，那么标题也是一样，推挤出来的标题一定没有仔细研究的标题好，比如，下面的列子
标题一：^-^!新款女装2011款秋装上市厂家直销特价包邮秋装蓝白绿三色可选MM必备！
标题二：2011款新款秋装 厂家直销特价包邮 蓝白绿 三色可选 MM必备 特价包邮
标题三：2011新款秋装 蓝白绿三色 MM必备 厂家特价包邮促销
上述三个标题中，标题语句混乱，没有变现主题。标题二，我们已经明显的感觉到，已经注重标题，使用空格等适当的停顿，（穿插个小话题，我们有没有注意过自己在看一些文章或者句子的时候，尽管一言不发，但是，我们的内心总是不自觉的跟着句子读下去，也就是&默读&)，尽管，有一部分用户可能不会关注标题，但是有相当一部分用户还是很认真的默读句子，那么一个句子基本的原则就是，流畅通顺，最起码要顺嘴，而且句子有重点，能有效表现产品，同时符合正常的逻辑思路，标题二虽然已经做了一定的优化，但是并没有准确的表现产品的特点，我们可以更进一步的优化。那么第三种标题，基本上算是优化好的标题，但不是最好的，2011新款秋装 （表明了产品的季节，款式，属性）蓝白绿进一步的表面了产品的特点，MM必备是针对人群，进一步说明了这个产品的特点，针对人群，厂家特价包邮促销则进一步的表明了这款产品现在在做什么活动，促进消费者购买。上面的标题从，产品的特点，属性，针对人群，促销信息有规律的排版，整个标题通顺表现自然而且更重要的它符合了人们常购买的习惯，试想，我们在购买衣服时候的几个环节
&1i&.季节，你不会冬天穿个短袖2.新旧，除非你个人有爱好，喜欢去年库存的老款，大部分都是会关心这个衣服是不是新款，
3.色彩，上面的因素除外，就是色彩了，蓝色，白色，等等
4.款式，颜色下面就是款式了，通常款式和颜色是同时的因素，因为，你会因为这个款式好看但是没有喜欢的颜色而放弃购买，这个两个因素应该紧密结合
5.针对人群，如果上面的东西你都确定了，那么针对的人群是最重要的问题，你穿上过后，你发现有点老，通常人不会怀疑自己老了，反而一致认为，衣服太老了，不符合我的年龄段。
6.促销信息，上面的几个因素都符合了你的心里，那么价格就是最后的一个因素，你可能会因为价格而放弃购买。等等。。
笔者也买过衣服，那么上述的情况也就是笔者在购买衣服时要关注的几个重要因素，那么标题是不是含有这些因素就太重要了，因为，我可能会因为你不能满足我上面的任何一项而导致我放弃购买。说道了这里，我们就进入了另外一个标题的重要因素了。二，标题是不是表现了产品的特征以及是否符合用户的特征&& 我们从上面的买衣服的过程中，已经了解到，产品是不是满足用户的特征是很关键的一个因素，那么对于标题而言，那些因素是重要的那些因素是次要的，那些需要表现，那些不需要表现，这就要靠你对用户的了解了和你对行业的了解了。笔者不会接触每一个行业，因此这个方面的内容就要靠自己对行业的了解了，不过，有个技巧可以供大家使用，那就是，罗列用户最关心的几个问题，进行排列，寻找几个自己产品最符合的几个因素，进行规划和调整，那么这样的一条引线就出来。我们以手机为列子：
1.产品是不是最新
2.价格，外观
3.产品的功能
4.相比其他产品的优势
6.针对人群
如果，你是做手机的话，上面的罗列的几个因素可能是其中的几个，可能先关的因素更多，我们在这里只是举例说明，用户关心的几个因素罗列出来，找出来与自己产品最符合的几个因素，作为重点，配合上面第一步的来进一步优化，那么，写出来，既符合产品特征又符合用户特征的标题很容易了。总结下，上面的方法是从上往下解析，但是做法确实相反的，应该先做第二步，找出用户关心的问题，和产品的特征，在做第一步，优化语句，整体来说，好的标题应该在用户方面应该符合下面的一句话，
既符合用户心理特征又能恰当好处的表现产品的特征。
淘宝直通车排名比较竞争，高深篇
首先，我们设想下，我们在投放直通车的时候，面对位置的时候，出价1.3元排名第一，出价，0.5元排名第三，那么相对落差很大的数据的时候，我们该如何利用自己的优势，在获得合理的流量的同时增加对手的消耗哪？请注意是，在烧自己直通车的同时消耗对手的费用！我们该如何利用各种负责的条件来选择最优势的排名哪？对比相较&&我该排名那个位置& 直通车一共有13个位置，我们不说这13个位置具体那个好，相对来说，前三名和第八名，第九名，位置比较好，这就造成了很大的选择的空间，因为，每个人都想占这几个位置的时候，就会出现各种不同的出价，因此，有时候，第一名和第二名，第三名有很大的落差，这时候，我们都会面对一个选择，是增加费用，还是减少费用，这期间还要考虑，自动加价软件。例子说明：关键词： 手机& 9分& 3.51& 排名第一& 店铺A关键词： 手机& 9分& 2.51& 排名第二& 店铺B关键词： 手机& 9分& 未知& 排名未知& 店铺C假如，我们先在开始操盘C店铺，那么，第一名跟第二名相差1元，假设关键词权重同等的情况下，我们是出价，3.52 排名第一，还是，出价2.50紧随第三名哪？还是，出价3元折中？这三种选择，该如何面对！有的人说，我想怎么投放都行，如果，按照正常的思路来思考这个问题，似乎很简单，但是这其中就出现了很大的漏洞，这个漏洞，让我想起了，田忌赛马！我该如何选择，最佳的投放路线哪？这时候，我们就需要利用，对比相较了，首先，要对比第一跟第二落差是1元，别小看这1元钱，我们还要考虑下，目前淘宝市场的自动加减软件，不过，大部分加减幅度是，0.5元，也就说，当我们，出价2元的时候，排名第三的时候，如果，排名第二跟第一的人同时使用了软件，会自动减少O.5元的投放，那么目前的形式，就会变成：（自动加价同理）关键词： 手机& 9分& 3.01 排名第一& 店铺A关键词： 手机& 9分& 2.01 排名第二& 店铺B关键词： 手机& 9分& 2&&& 排名第三& 店铺C&&&&&&&&&&&& 使用自动软件的时候，你看到这里的时候，你一定很高兴，不过，等会，你就会郁闷起来，这个情况是使用自动软件的时候。。假如，对方并没有使用自动软件，那么，我们都会面对一个&心理战术&，即，我们要分析对手什么时候会增加投放费用，所以，我们要试探出来，对手的投放时间，通过，降低排名的方式，让对手消耗金钱和减少点击率。这时候，我们需要分析，就是相较了，就是相互比较，两个宝贝排名的变化。而推算对手什么时候增加价格。这期间，你一定很好奇，我怎么知道对手出价多少钱。这个很简单，通常，质量得分在9分以上的情况下，我们才会考虑排名前三名，因此，我们只要哪系统自带的功能就推算出来的，你出价多少，自动排名第一，这个后台可以清晰的看到。体力活：刺探数据&& 如何测探数据，其实很简单，只要监控排名的变化就可以了，建议，大家最好选择周三测试，因为，周三人比较多，或者结合，系统自带的行业时间模板，进行匹配。下面我说的是纯手工方式，比较累。不过，效果还是很强大，我现在打算排名第一，那我就要以第一为底价，即A店铺为参考线，同时还是防止店铺B增加价格来对我施加压力。采集数据中。。。。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&分割线&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&店铺A关键词： 手机& 9分& 3.01 排名第一&&&& C店铺 9点& 出价，3.11& 排名第一，店铺B关键词： 手机& 9分& 2.01 排名第二&& C店铺 9点& 出价， 2.01 排名第三。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&分割线&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&店铺A关键词： 手机& 9分 3.11 排名第二& 店铺A&& C店铺 10点& 出价，3.22 排名第一，增加0.11，3.22排名第一，测探数据一，对手每次加&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 价幅度为最低，即0.11元，结论，抠门！！！店铺B关键词：& 手机& 9分 2.01 排名第三& 店铺B&& C店铺 10点& 出价，2.01 排名第三，未变，等待刺探数据。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&分割线&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&店铺A关键词： 手机& 9分& 3.11& 排名第二& 店铺A&& C店铺 11点& 出价，3.2 排名第一店铺B关键词： 手机& 9分& 2.01& 排名第三& 店铺B&& C店铺 11点& 出价，2.01 排名第三&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&分割线&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&省去N个时辰。。。。。。。。。。。。。。。。通过，分析数据，我们发现，店铺A会在，10点以后增加投放幅度，即最小限额的排名第一，同时，分析出来，对手A店铺，没使用自动软件。C店铺不怎么管理直通车，这时候，就好办了。这个情况下，如果，排名第一，虽然增加增加到，3.22元，与第二名相差0.11元，但是和第三名确相差了，1.11元，而对手B店铺基本不管理直通车，因此，相对来说，这时候，排名第二更加有优秀，我们根据时间段分析，A店铺10点以后基本上会关注自己的直通车，同时上调到第一名，说明，A店铺有很明显的排名第一欲望，同时，上调至第一名后，A店铺基本上不维护自己的直通车，现在操盘C店铺，我会选择，在稳定排名第二名，即出价，2.52元，排名第二，同时在，10点的时候，增加30%的投放金额，来吸引排名第二的A店铺，上调自己的投放金额。11点后恢复100%的投放，即2.52元。这样的话，我就利用，A店铺想排名第一的心理而不维护自己的直通车的心理，在A店铺上调自己直通车费用的时候，故意增加投放比重。从而，诱导第一名增加自己的投放费用，同时，依据B店铺的心理，稳定的心理稳定排名不维护。这样一来，只要A，B店铺不改变自己的投放策略，或者监控自己的数据，我就可以一直，在烧A店铺的钱的同时防止C店铺挤掉我的排名，从而，稳定的通杀排名第二的流量。使用对比相较的最大的好处，就是根据第一第二的心理特种，相互比较和分析思考，从而选择最佳的投放策略。如果，我们没有监控，或者我们没有分析对手的话，操盘C店铺，出价，3.22元就会跟第一名无限的斗争下去，因为，A店铺有明确的意图排名第一。造成金钱的浪费。如果，我舍弃第一名，排名第二名，如果，第三名傻蛋的话，你会占到便宜，但是，如果C店铺也在根据数据变化而更改投放费用，那么，我们就变成和C店铺斗争下去。打来打去花的都是自己的钱。出价第三的话，虽然减少了费用，但是，同时减少了流量。。跟第一斗浪费钱，第二名傻的话，我们占便宜，排名第三名的话，没有流量。如果，你不分析数据的话，基本上不会知道这些如何排名，因此，你会跟第一斗一会，发现自己干不过别人就排名第二了，但是，由于，你跟第一名斗来斗去，引起了对方的注意。所以，当你降低费用的时候，别人也会适当的降低费用，你不仅败阵下来，还减少了对手的费用。还会骂直通车坑爹，但是，我们如果先摸清对手的底细，然后，根据数据选择最佳的策略。直接选择第二名，在10的时候，增加费用刺激A店铺，让A店铺增加&抠门钱&，然后，对手一定会关注你，于是，会盯着自己的排名，发现自己的排名一直第一的时候，A店铺一定会觉得C店铺是个&傻子&他用了最便宜的价格就占了第一，过不了2天，就习惯了就忽略你的存在了。然后，你在依据C店铺那个傻子为基础，稳定吃到第二的流量，同时，你就乐这看，A店铺，每天每个关键词多花几毛钱，还在那NB哄哄的。。而B店铺不维护，剩下的活，就是监控数据，防止，A跟B改变策略，如果，A。B改变策略话，在测探数据，在利用对比相较的方法。对比相较& 这个方法很简单，但是，比较琐碎，适合直通车团队或者类目较小，因为，团队有人力监控变化，类目小的话，卖家大部分都不关注直通车，因为，类目小流量少，直通车占的比重不算太高。因此，这个方法加上准确的数据，基本上可以玩死大部分人，利用对比相较的方法，选择最佳的投放位置，增加流量的性价比，从而让自己获得最佳的投放策略。总结，通过分析和统计数据，依据数据的基础选择合适的投放策略，不仅能帮助我们获得最佳的投放策略，减少不必要的投资，同时，还能依据对手的心理特征，通过心理攻击别人直通车，达到了在赚流量的同时烧对手的钱。
关于淘宝直通车和服饰客户交流问答
各项指标重要性，如展现量和点击率的比较？点击率多少算高？关键字成交情况如何能否加入？
解答：各个指标是有关联因素的，点击量跟展示排名和宝贝标题、主图有关系，排名前，点击量大。宝贝标题和主图吸引人，则点击量也会有提升，另外要参照上下家的位置来适当的调整。让自己可以&在价格，图片，功能展示标新立异
点击率点击量展示量百分比
平均点击花费总花费点击量
排名靠前，则点击量，点击率提升，无一定标准，只是跟账号的花费预算有关
比如日消费，按一次点击，需要点击量次，为达到这些目的，需要适当在出价，排名中寻找一个平衡点来达到目的。如果排名过前，则计划因为过早消耗资金下线。
如果排名靠后，则获取不到足够的点击量。无点击量，则无流量，则无成交和收藏等指标。
直通车前期的目的是为了打造爆款，后期是引流左右。随着时间因素，消费账号的累积，
如果前期转化率和点击量都比较高，成交反馈良好，则后期可以驶入快车道。快车特点是
出价低，排名前，点击量高，成交稳定。目前直通车需要调整。成交情况可以根据淘宝直通车后台统计。
、&平均排名&这个参数作用？
解答：知道自己的产品在系统中大致的排名，从表中可以看到，排名前，则点击量提高。
、如何判断好的直通车关键字？
解答：首先从质量得分，三好，然后是适合产品，转化率高等来考虑。
、推广宝贝的展现量和点击率不错不错，但无成交，如何调整？
解答：所推广关键词是否适合产品的卖点，还有就是产品的宝贝描述是否做到位，是否吸引客户在第一时间有购买或者收藏的举动。
5、关键字操作记录和宝贝操作记录的区别？
关键字是对推广计划中关键词增加，删减，调整出价的统计
宝贝操作记录是关于 增加推广单元，增删宝贝，修改类目，定向出价记录。&
淘宝直通车的展示位置
1、淘宝直通车推广的宝贝展现在哪里？
（1）打开淘宝网首页(http://www.taobao.com)，&搜索宝贝&中输入您购买的关键词，点击搜索。 例如：雪地靴 或者直接点击页面的类目进行搜索：
（2） 出现结果页： 1) 搜索结果页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。如下图：2) 淘宝直通车展现方式：图片+文字
(2）淘宝首页、各子频道等热卖单品活动，详见直通车活动问题。
2、可以为多个宝贝设置同一个关键词吗？宝贝如何展现
可以为多个宝贝设置同一个关键词。但是当该关键词被搜索到时，最多可以展示卖家的两个宝贝（按综合排名）。如果综合排名相同，则展现设置时间较早的宝贝。建议请尽量根据不同宝贝的特点设置不同的关键词。
3、同一个类目下，我有很多个宝贝都在推广中，怎么展示？
同一个类目下推广多个宝贝，最多可以展示两个宝贝（按综合排名），如果综合排名相同，则展现设置时间较早的宝贝。建议推广不同分类的宝贝。类目、属性不同的宝贝可以得到更多的展示机会。
4、为什么搜索后找不到我推广的宝贝?
如果您推广的宝贝在淘宝网搜索不到，请核实以下原因：1. 查看关键词是否有排名。如果有排名，检查账户投放时间、区域等设置，日限额、帐户余额等情况；2.宝贝是否刚开始推广或者刚添加这个关键词的，如果是，请耐心等待，数据同步需要时间，建议过半小时之后去查看下；3.请到推广计划名称、管理推广中宝贝和推广内容管理中查看是否都是显示&推广中&的状态；4.请检查是否类目属性放精准了，关键词跟宝贝匹配了，宝贝标题描述凸显宝贝特点了，出价也靠前了，因为宝贝排名跟这些因素有关；5. 请换台电脑或者让您的朋友帮您搜索试下，如果在其他电脑上搜索的到，那就是您的电脑原因；如果以上因素都排除了，请拨打直通车客服热线电话：8-1核实。
揭秘淘宝人气宝贝排名规则
人气宝贝地关键考评其实只有几项，而且这绝不是大卖家地专利，你没注意到某些只有3-4钻地店铺也能有产品在搜索结果地前几页，甚至第一页吗？所以说，淘宝还是大家地淘宝，做淘宝大家都有机会！做淘宝关键是在于谁能发现机会，并立刻抓住机会！
&&& 人气宝贝地排名主要考评地仅仅是以下几项：&
1、店铺信誉。信誉不是说要特别高，只需要3钻以上就可以，当然高信誉地店铺会有更多地优势，这个后面会说到。
2、店铺好评率。这个必须要高，低于98%地话就会大大地扣分，导致很难排上。
3、产品成交量。这里的成交量是指最近30天地成交量，这个成交量是与产品地类别相联系地，要排上地话需要在该类别或用该关键词地产品中排名靠前。而且这里需要近30天每天都有稳定地成交。30天卖出600件一般都能排上，但某几天集中卖出600件就一定无法排上。
4、产品和店铺地收藏量。这2个是分开计算的，但每项都是累计的，没有30天地限制。
5、产品和店铺地浏览量。产品被浏览量的多少显然也是排名靠前的一个条件。
6、产品和店铺支付宝交易量。这个指地是单个产品和整家店铺最近30天地支付宝交易总量。与产品成交量一样，这里也需要近30天每天都有稳定地成交。
7、产品带字好评。这点是非常重要地，淘宝官方和买家都非常看重，因为这能大大提高买家地信任程度。
能优化好上述7点，我肯定地说，你的店铺生意绝对不可能差！
&&& 很多大卖家之前从来都不用旺旺发垃圾广告信息，也很少在外围进行广告推广，直通车上花地钱也不是很多，但生意爆好，原因就是有话好上上面这7项。做好了这些，你所抢到地是淘宝上巨大地，优质地，能直接产生成交地买家客源！
能优化好上述7点，我肯定地说，你的店铺生意绝对不可能差！
&& &对于不到4钻的小卖家，当然是要以提高信誉为主，因为信誉低，所有地好事都轮不到！
对于5钻以上的卖家（在今天地淘宝上还是小卖家，呵呵）就需要注意提高好评率，提高收藏，提高成交量，提高浏览量，提高支付宝交易量，提高带字好评。
淘宝服饰类目直通车排名解析
淘宝服饰卖家现在流行买手制，主打潮流，时尚。为什么要提起上面的消费群体，卖家等特点呢第一，为了让大家明白，自己的店铺是不是属于这2种情况，潮流特色，有质量保证。或者是潮流，低价策略。第二，属于什么样的店铺，有什么样的排名策略，属于什么样的销量，又有什么样的排名策略1;一般买家购物，只看前面5页，按默认人气，或者销量，信誉度 ，是否包邮，货到付款等来搜。如果找不到，再重新类目或者关键词搜索。所以前五页直通车一共65个位置，各个位置排名效果是不一样的.&2;第一页的排名，适合培养爆款的卖家卡位，点击率最高的是前三名，然后是 9-13名。具体对比的话，要根据关键词自己做下相应测试。为什么不考虑4-8.其实在竞争激烈的情况下也是可以考虑的，只是效果没1-3强，还不如去争夺9-13是利用买家翻页适合的短暂停留，看是否一眼看中，再点击进去。3;一般从16,17名开始考虑，为什么不选14 15，这是先天的浏览器弱势，当买家翻页的时候，浏览器自然跳到所有宝贝开始的页面，所以14名看不到，15名只看到一般，这样的情况下，除非买家再往回拖，才能看到，所以16名，17名。在第二页算是好的展示位。同理底下的22-26也是不错的选择。首页的点击率和第二页差别比较大，个人倾向于首页，只花多一些的钱，获取更多点击。&同样第三到第五页，也是这样的选择，只是点击率越来越低。但是有个特点是转化率更高，为什么，因为货比三家差不多了。再往后，其实不可取，为什么，往后再点要么闲逛的，要么很挑剔的，没准买了你的宝贝，给你差评。
直通车扣费大揭秘，关系直通车质量得分
我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和扣费稍有不同，是可以理解的，不要片面理解为淘宝不公平，呵呵。&&&&&&& 淘宝直通车扣费公式：实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，以上的公式是去年淘宝直通车扣费系统优化后最新的计算方法。说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。&&&&&& 直通车扣费公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分！
&&& 也许这样介绍对很多卖家都是一头雾水，就让我们用公式和图片介绍一下扣费情况吧：淘宝直通车排序由综合排名得分决定，综合排名=质量得分*出价，得分越高，排名越靠前。假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，我们来看以下示例
&&& 大家看表格A为什么拍第一，A的综合排名是3*8=24，B的综合排名是2*8=16，所以A排第一名。哪现在A的扣费=B的出价XB的质量得分/A质量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下来我们看下一个表格2
&&& 表2中假设B的质量得分经过优化，达到了10分，那么B的实际扣费=C的出价XC的质量得分/B的质量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，质量度的提升，明显降低了他的实际扣费，节约了竞价成本，而A的实际扣费却由于B的质量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于综合排名=2*10=20，并没有超过A的24分，所以还是排在第2位， 由表2可知，下一名质量度的提升，会加大上一名的竞价成本，上一名的每日预算如果由此提早消耗完了，那B就将以0.81的低价排到首位
&&& 表3中假设A、B、C三家质量得分都相同，B将自己的出价抬高到2.9元，这时候A的实际扣费变成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B虽然将出价抬高了，但由于B的实际扣费是取决与C的，C并没发生任何变化，所以B的实际扣费并不会随着出价的提高而上升，还是1.01元，看到这里你就应该很明白了，如果你是A就要去试着调整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，会给你节省很多钱的，现在我们说一下如果你是B， A由于你的进攻，竞价成本提高了45%，从而每日预算加速消耗，一旦消耗完，你就将以1.01元的价格取代A排到首位
&&& 表2、表3介绍了2种下一名对上一名发起攻击的基础模型，在实际竞价操作中，虽然看不到对手的出价和质量得分，但是可以先通过逐步调整出价的方式来试探出临界价，当调整到某个价格后，排名提升了，那该价格就是临界价，将该价格乘以自身的质量得分也就能估算出上一名的大致综合排名得分，接着在根据性价比，考虑用提升质量度还是出价的方式来发起攻击。
&&& 当然了在实际情况中，C也参与到竞争中来，甚至还有D，那情况就会复杂的多，另外还有一种情况就是A排在第一而且每日预算充足不怕攻击，那在这种情况下最好是换别的关键词尝试。抢排名的策略只有平时多操作、多分析、多总结，排名以及对手的变化情况，积累了一定的实战经验，才能在对战局的把控上越来越得心应手。从搜索营销的角度来讲，无论通过哪种方式提高排名，都遵循着从提高曝光量到提高点击量最终提高转化率也就是订单量这样一个过程，没有订单量的的排名是毫无意义的，这就需要对整店进行一个完整的策划与设计，使得店铺有一个明确的定位、有统一的风格、有恰当的促销形式与配套的活动、在宝贝描述上做好关联推荐、做好循环链接、让每一个进店的人浏览更多的页面数、增加店铺停留时间。只有当店铺内完善的店铺结构、精美的设计配合外部直通车引流，达到一体化的经营模式，如果这个功课已经有做过，那可以利用淘宝直通车里给一个宝贝设置两个标题的功能来不断对比测试，直到优化出点击率最高的一个标题。买家被你的标题吸引进来后，能否下订单就要看你的宝贝详细页面了，和优化标题一样，先参考一些热销产品的信息页面哪些地方值得学习、借鉴，然后在利用A/B测试法不断优化，从而提升转化率。
淘宝搜索规则降权详细说明和降权时间统计
一：首先要说的是有关于几种作弊商品情况的降权规则：
1.虚假交易
处理: 系统识别后对涉嫌虚假销量、信用的宝贝给予三十天的单个宝贝搜索降权，同时根据卖家店铺涉嫌虚假交易情节严重程度给予卖家七至九十天的全店宝贝搜索降权。
建议：请不要过于频繁或大幅度地修改宝贝价格，以免影响系统对您宝贝的判断
2.重复铺货
搜索屏蔽时间：系统识别后，保留其一个主营店铺，其余店铺屏蔽。
建议：保留一个主营店铺，其余店铺关闭
搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同，一般为30天左右，严重的可永久降权或屏蔽。
建议：删除该商品 。
4.邮费不符
搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,邮费、价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。
建议：按照市场规律和所属行业标准，将商品邮费、价格调整正确。
5.SKU价格作弊
搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,SKU作弊的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。建议：将SKU商品修改正确
6.广告商品
搜索降权时间：系统识别后立即降权或屏蔽，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同，广告商品修改正确后最早可在5天内结束降权。建议：删除该广告商品，或将其修改成正确的商品
7.标题滥用关键词
搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,标题滥用的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。
建议：将商品标题修改正确。
8.价格不符
搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。
建议：按照市场规律和所属行业标准，将价格调整正确。
9.标题、图片、价格、描述等不一致
搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,标题、图片、价格、描述等不一致的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。
建议：将商品修改正确，使其标题、图片、价格、描述等一致。
10.标题滥用关键词
搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,标题滥用的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。
建议：将商品标题修改正确。
11.错放类目和属性
搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,错放类目和属性的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。
建议：将商品放到正确的类目和属性
二，宝贝详情页的质量影响搜索排序。
宝贝详情页俗称就是宝贝描述的页面。在宝贝详情页面，详情描述介绍区域之前，原则上可以适当关键添加几个跟此宝贝相关性较大的宝贝。过多的关键或者是无相关性的关联宝贝，淘宝会根据情况给与一定的搜索降权或者是屏蔽处理。关键宝贝也可以放在描述区之后的板块，这里就不会有任何影响
三，宝贝主图的质量问题也会影响搜索排序。
宝贝主图应该是真实的反映宝贝的也直观的一个部分，宝贝主图牛皮藓化，一是不美观，带给买家最直观的感觉很不舒服，二是过多的文字图片掩盖了宝贝真实的面貌，不能很好的辨认出宝贝细节。不利于淘宝公平的诚信的交易。原则上主图上可以有商品LOGO存在也可以添加最多一个的促销水印标签等文字的或者图片形式广告，但是这些文字和图片大小不得超过主图面积的百分之十，且不得覆盖主图商品，淘宝会根据情况.对于部分牛皮藓化严重的商品给与一定程度的降权或者是屏蔽处理。
四，卖家服务质量也会影响搜索排序。
卖家服务质量主要体现在一下几点：1.店铺DSR三项综合评分　店铺三项综合评分体现了卖家店铺宝贝描述相符度，宝贝发货速度，卖家服务态度等因素，所以说，作为卖家，是否以一个良好的心态去面对顾客就体现在这三项基本评分上面。
2.店铺近三十天退款率店铺三十天退款率也是影响排序的一个因素，其中还包括 ①超时退款比率；超时退款反映了卖家处理退款的速度上的时间长短问题，也体现了卖家服务质量。②因商品质量问题，以及发货未收到货等类型退款；这也是卖家服务质量的很好反映。退款率明显高于同行业水平的将会根据情况给与一定降权处理。所以这里也告诫各位卖家，不要无货空挂，在商城的话，无货空挂是要赔偿商品金额30％的违约金的
3，纠纷退款笔数以及纠纷退款率；纠纷退款笔数多，纠纷率大，反映了卖家在处理售后问题上的服务水平，同时在这里提醒各位卖家：一个自然月内纠纷笔数达到6笔.纠纷退款率达到0.6%，下个自然月将会加倍收取消费者保障金，也示警告。除了以上三个方面以外的（比如七天无理由退款）将不会影响到店铺排名的，所以各位卖家不要担心，是不是加入七天无理由退货服务了对自己店铺就有很大影响。所以，各位卖家诚信是金，只有提供更优质的的服务，才能带来更多买家的光顾，也是会受到顾客的青睐！
淘宝直通车基础热点问题
以下是关于淘宝直通车最热门的问题列表：
1.关键词怎么扣费？
2.怎么添加关键词？
3.如何查询关键词和类目的排名?
4.点击率是什么意思？有什么用？
5.对一个宝贝同时设置了关键词和类目出价，怎么扣费？
6.我如何根据量子统计来选择投放地域？
7.我的直通车每天花的钱很多，但是成交很少，效果很差？
8.投放哪些地域效果会比较好？
9.直通车推广，投放什么时间段效果会比较好？
10.每天的日限额要设置吗？
11.如何取消直通车活动？
12.直通车活动效果差怎么办？
13.直通车可以推广多少个宝贝？
14.直通车推广与淘宝客哪个好?
15.直通车具体是怎么收费的啊？
16.淘宝直通车还能在其他哪些平台显示吗？
17.我的关键词点击效果不好，应该怎么优化呢？
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1.关键词怎么扣费？
& && & 买家在淘宝网搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。
2.怎么添加关键词？
如果您想针对目前推广中的宝贝添加关键词，点击&管理推广中的宝贝&&&编辑,在关键词管理页面右上角有&添加关键词&按钮，之后进入添加关键词页面。
添加方式：
1．在选择关键词区左边空白处直接输入您想要添加的关键词，或将txt、word、excel中的关键词直接复制到空白处；输入每个关键词后需按回车键换行，进行下个关键词的输入；
2． 选取右侧第一栏、第二栏&系统推荐&与&相关词查询&中的关键词，进行添加；
3． 使用同类宝贝已购买的词，在右侧第三栏点击&正在使用的关键词&，选择同类宝贝，选择添加即可。
如果某个关键词您想删除，点击关键词后面的&删除&即可。&
3.如何查询关键词和类目的排名?
直通车系统提供智能的预测工具，卖家首先登录直通车帐户&&点击管理推广中的宝贝&&选择相应宝贝&&最右边点击&编辑&按钮，就会看到类目出价，关键词的页面，在相应类目出价或关键词对应最右边，有&修改出价&的按钮，通过点击&修改出价&可查看到系统预测工具预测到的排名、总点击量和总花费数据作为参考。
或是点击您管理推广中的宝贝&&编辑&&直接点击关键词，会跳转到关键词查询页面，可查看到排名，在关键词查询页面，显示红色的信息就是您的宝贝排名情况。
4.点击率是什么意思？有什么用？
点击率是宝贝展现后的被点击比率。（点击率=点击量/展现量）点击率可以看出推广的宝贝是否吸引人，点击率越高说明宝贝越吸引买家，点击率越低表示宝贝对于买家的吸引力越低，这个时候就需要去优化您的宝贝，优化宝贝图片和推广标题，或者优化宝贝详情页面的信息，让宝贝的展现尽量的带来浏览量。
5.对一个宝贝同时设置了关键词和类目出价，怎么扣费？
如果买家是通过关键词加所有分类的搜索方式，点击直通车推广的宝贝，扣关键词出价对应的费用；
如果是只通过宝贝类目，不输入关键词去搜索，点击直通车推广的宝贝，扣类目出价对应的费用；
如果是关键词加类目的搜索方式，扣的是关键词出价对应的费用。
6.我如何根据量子统计来选择投放地域？
您建议可以根据量子统计数据分析主要集中的访客地区，然后有针对性的选择投放。
7.我的直通车每天花的钱很多，但是成交很少，效果很差？
1.首先，直通车是带来流量的推广工具，流量引入您的店铺之后，怎么转化未成交，不正是各位开网店的掌柜每天在研究的问题吗！
影响成交的因素有多方面的，包括：产品优势是否突出、店铺装修风格是否合买家意、宝贝的图片和描述是不是有足够的吸引力，细节的地方是不是没有注意，掌柜服务是否周到够不够专业等。现在的淘宝货比货，店比店更容易了，所以如果其他方面做得不够好，引入了流量也不一定就有成交。
2.其次，买家购物需要经过一个搜索-浏览-比较-收藏-咨询的过程。直通车的效果不是短时间能够看得出来的，而是个长期投资哦。只要您有用心坚持，多对比多尝试多摸索多调整，三天打渔两天晒网可不行哦！相比其他的推广方式来说，直通车已经是很合算的，可以自己控制费用，控制投放给哪些人群。
这里也教大家几个小技巧，点击查看：
【怎样推广最有效】
【价格折扣和它的6种小技巧】
【试着分析你的宝贝可能存在的买家心理】
【怎样写描述可以让买家心动】
8.投放哪些地域效果会比较好？
要合理利用地域报表：
（1）最好是全地域投放，这样才能让宝贝有更多展示在买家的机会
（2）根据宝贝的特点选地域设置，不同的宝贝满足不同地域范围买家的需要，所以在宝贝的地域选择上有所区别。要经常查看地域报表，根据地域报表的数据来调整推广的设置。
9.直通车推广，投放什么时间段效果会比较好？
要合理利用时段报表，投放的时间是会影响流量的；
（1）夜晚买家购物的针对性强同时同行业的竞争少----一天二十四小时都有推广的不同价值，所以建议卖家要全时间投放，当然旺旺深夜可以不在线
（2）如果看到报表中有哪个时间段点击量很集中，说明这个时间段是流量高峰----要合理利用集中时段的流量，在这时段要保证旺旺在线，再配合店铺中的促销方式
（3）某个时段后，没有任何点击----宝贝不设置推广了或是日限额用完了，如果是达到日限额了，建议调节关键词和类目出价，调节限额，设置分时投放，以免错过之后的黄金时段。
10.每天的日限额要设置吗？
建议设置下日限额，这样可以很好的控制您每天的推广成本，但是日限额如果设置不当，会导致以下情况：
（1）错过成交：因为买家需要对比时间，如果当买家看到宝贝去做对比后，想重新再找回宝贝，如果这时限额用完了，就会错过一个买家；
（2）错过活动：活动的审核需要卖家参加活动的宝贝处于在线推广的状态才能审核到。
11.如何取消直通车活动？
您好，您可以在直通车自助系统后台&&&直通车活动区&&&我参加的活动&&&查看详情&&&取消报名。或是进入管理推广中的宝贝将相应参加活动的宝贝暂停推广。
12.直通车活动效果差怎么办？
首先，淘宝直通车活动目标是给您的宝贝及店铺带来更多的浏览量；让更多的买家能够看到您的宝贝；能否达成成交，要根据买家的购买意愿以及宝贝的综合竞争力等客观因素决定；
其次，买家对店铺的收藏、推荐达到店铺引进的新流量，也会促成店铺其它宝贝的间接成交；因效果差而退出活动后，因报名入口已关闭将不得再重新上活动。
13.直通车可以推广多少个宝贝？
& & 直通车帐户对于推广宝贝的数量是没有限制的，您可以根据自身需求进行选择推广宝贝的数量，建议可以率先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝不要重复推广。
14.直通车推广与淘宝客哪个好?
淘宝直通车的特点是：
1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！
2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本！ &
淘宝客的特点是：
1、买家被动接受推荐的宝贝，但能激发买家潜在的购物需求；
2、免费被推荐，交易成功后才支付自己设定的佣金；
3、被推荐的店铺所有的商品，都列入佣金支付范畴。
15.直通车具体是怎么收费的啊？
1、开户预存：第一次开通淘宝直通车需要预存500元的推广费用。加入时是预付款的方式（和手机预存花费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。
2、直通车扣费规则：宝贝在直通车展现位上展现是免费的，只有买家在直通车展现位上点击了您的宝贝，才会产生扣费，扣费单价是根据您对推广的宝贝，关键词、类目等设置的相应出价，相应扣费总是小于或等于您的出价。
16.淘宝直通车还能在其他哪些平台显示吗？
淘宝直通车目前投放平台分为：淘宝站内 和 淘宝站外，淘宝站内指淘宝网投放，淘宝站外指除淘宝网以外的其他推广网站，大概是以下几个（如下图）：
站外投放的扣费规则：在外部网站上，同样是按照点击进行收费。
具体情况您可以登录淘宝直通车自助系统，直接点击&设置投放平台&进入后，在淘宝站外后面点击&详情&查看当前的其他网站的投放名称和相关数据。
您可以根据您宝贝自身情况设置投放平台，只需要将您的在淘宝站内或淘宝站外前面的勾选即可。&
17.我的关键词点击效果不好，应该怎么优化呢？
利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目：
(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格；
(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；
(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;
(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高；
(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价
最新淘宝直通车质量得分，点击率，扣费相互关系解析
很纠结，因为质量得分是老调重弹，被几个车友BS说还停留在质量得分时代。淘宝的万堂书院也一直在强调质量得分的重要性，因为质量得分关系排名和扣费，扣费看起来低了，大家不会这么心疼。最开始，有人总结质量得分是跟点击率有关，点击率高于平均点击率，质量得分就上涨，点击率下降，质量得分就阴跌（忽然某天从10分掉到8分以下），或者下跌一分（两个小时一个阶段）。很明确的说，这条所谓的总结规律目前只适合C店。不过质量得分的基础不要忘记了，第一对应类目，宝贝属性相关性和标题相关性，如果这些都没做好，先别急着踩油门。做好前面的基础，让宝贝的关键词多些二好，三好词，属性中差的要检查宝贝，看是否属性发布错误。假设质量得分是10分（相对值）的前提下，什么情况下，质量得分会保持，观点如下，在基础发布符合的情况下，必须有适当的点击率，宝贝收藏和成交反馈，质量得分才能不掉下去。这条对于集市店铺不那么明显，也就是集市C考察还是偏重点击率，但是天猫商城考察偏重宝贝收藏和成交反馈。那么在质量得分10分情况下，扣费又是如何变化的，我的解释是，这个词的点击率高于平均点击率，且保持，扣费慢慢会低于平均价格。&（扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元，平均点击率和平均出价，平均扣费等都可以在直通车后台的流量解析中查询。）&&&&&如何去获取质量得分，获取点击率，保持点击率，教程已经千篇一律了。开引流车，或者转化车，还是需要质量得分，质量得分关系平均点击价格，点击率有利于质量得分的后台权重累计，而平均点击价格（CPC）和转化率决定我们获取一个新用户的成本是多少。我们获取成交客户的成本数值越来越低，才是直通车优化的最终目的（客户成本=平均点击价格/直通车转化率），当客户成本=毛利润相对值，直通车保本，当客户成本&毛利润相对值。做个举例，连衣裙99元，成本是50元，毛利润是49元。行业转化率2%，那么假设直通车转化率固定，你的平均点击价格需要低于0.98元，直通车才算成功。另外有种算法是看ROI，实际就是投入产出比，这个单纯从直通车的统计数据来考核是不符合实际的，只能说可以看出车况是否良好。那么综合上面这些内容，大家是否有了自己的开车思路呢。也应该了解了质量得分的升降因素，质量得分和平均扣费，点击率，或者累计权重这些关系了
淘宝直通车CTR点击率和质量得分提升案例
最近看淘宝直通车的官方微博论道CTR如火如荼中，前几天小测了一款宝贝来验证下点击率。以便解释为什么点击率为什么这么重要。点击率CTR=点击量/展示量，直通车后台可以查询类目和关键词的平均点击率。&&&宝贝类目：女装中的打底裤，最流行的蕾丝短裤。&&&宝贝销量：2000多件&&操作时间：5月24日晚上，类目流量最集中时段&&&费用：100元&&&宝贝图片：跟大部分的一样，用拼图&&&&&&&测试前关键词情况&&&&&&&&费用截图：&宝贝点击率：0.62&&&&&&&&操作后关键词情况&&&&大家注意观察，经过一天后，关键词有什么变化，那就是质量得分。开始我们8分9分的词，是10分了，甚至那些没点击的词也带动到10分了。&我们先来查询下打底裤蕾丝的 平均点击率&&&&&&&&说明我们的关键词的点击率会高于行业平均水平。这就可以让我们的关键词质量得分上升，同时保持点击率的话，会让他们的平均点击费用下降，用一样的投入获取更多的流量。&&&&下面截图证明这点，这是另外一款高点击率带来的平均费用下降的情况&&&&大家可以看到 越高的点击率，越低的费用，其实这些关键词的排名其实很靠前。只是给我们的展示很低。当然这2款宝贝转化率都很高。可以看当天的截图&&&&&&&&因为新宝贝新上车，质量得分什么都没有，所以扣费会很高。但是这些转化率和点击率促销了我们直通车的车况往好的方向发展。我们开直通车的目的是什么，是引流，但是流量是花钱去买的，我们要做的是如何优化我们的直通车宝贝的推广标题和推广主图。
从公式详解淘宝直通车
先看下面的公式。营业额=客单价*成交笔数成交笔数=流量*转化率流量=直通车投放费用/平均点击费用利润=营业额*利润率& & =客单价*成交笔数*利润率
& &&=客单价*流量*转化率*利润率& &&=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用&&&&&&&&宝贝客单价和利润率一般是固定的，从上面的公式就可以看出，要想提高利润，就只有想办法增加流量，提高转化率，降低平均点击费用。 & && &&
一、 直通车流量篇
& &&& &&& &&要点：1、选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试，重复这个过程。3、前期以转化率为导向，后期以ROI为导向。4、所有操作都针对精准化、人性化。
直通车选词，看图
& &&相关链接：&
数据魔方：http://data.taobao.com/cubepc/cube_std.html?spm=3..4&ad_id=&am_id=&cm_id=a19aef49&pm_id=&
淘快词：http://fuwu.taobao.com/serv/detail.htm?service_id=25420&tracelog=other_serv
直通车魔镜：http://s.taosem.com/search?searchby=shop&q=%E8%A3%82%E5%B8%9B
TOP5W: http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=1586#GRAPHIC
TOP20W: http://t.sina.com.cn/taobaozhitongche
量子排行榜：http://top.lz.taobao.com/
淘宝排行榜：http://top.taobao.com/
淘宝直通车关键词专区：http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html
天猫直通车关键词专区：http://pro.taobao.com/tmallzhitongche/page4_kw01.html
人气宝贝查询工具：http://9490.s30.javaidc.com/pages/container.jsp?actions=Search/list
二、提高转化率
& &&要点：1、宝贝本身条件是基础。2、内功是关键。3、直通车推广要精准：关键词够不够精准，哪个排名的转化率最高，什么时段的转化率最高，类目、站外、定向的投放比例等等；
三、降低CPC。& &&
1、& 数据分析
2、& 点击率CTR
3、& 点击反馈
4、& 历史车况& &&
四、实例解析操作全程
& &&这是一款男士拖鞋，4月1日接手直通车优化，当时有100左右的销量，售价43元，直通车一直不温不火的开着。
接手后查看转化词，对这些词进行拓展、组合，关键词由原来的50个增加为160个，主打长尾词，降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的43元降为35元。
到了5月份，5月5日是立夏，意味着夏天到了，卖拖鞋的人多起来了，流量显得有点不足。又更改策略，对转化率还过得去的热词适当提高出价，开始小烧热词，预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量，每天出单200左右。现在要做的就是稳定爆款，每天日限额100元。截止到5-31日，销量是8000多笔，是流行男鞋---拖鞋类目TOP5的宝贝。
& &&&&要点：1、& 爆款的预热很重要，很多行业都是提前一个季度筛选、预热的。2、& 选款和价格很重要，要迎合市场。3、& 转化率很高的宝贝，自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格（当时）决定了高转化率，高转化率加速了人气宝贝的培养过程，使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。4、 &直通车短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。
中高端价位女包优化案例
优化案例一：
这是一家中高端女包店铺，客单价170元左右。6月份营业额59032元，全店转化率1.89%。
&6月20日接手，23日开始正式推广，然后流量一路上涨！
截止到8月1日，主推款式销量已经达到1741件
下面是直通车转化图
7月份的营业额做到了31万4千元，比6月份整整涨了5.3倍！这就是推广的力量。
&精细的数据分析、全面分析市场行情变化、认真细致的分析每一个关键词，深入挖掘数据价值。运用超低的成本、引入超强的流量、构建超值的推广。让每个流量的价值最大化。
淘宝直通车十大选词方法
关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车）推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。因此，小二从系统推荐、关键词表和人工组合三个方面整理了关键词选词的十大方法。&&一、系统推荐关键词最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实 系统推荐关键词并非全部适合推广。如：下图选中的这些关键词都比较宽泛，不推荐单独做为关键词使用，但是可以组合使用如：&2012 真皮休闲鞋&。&&&&&&&
二、相关词查询可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。&&&
三、搜索下拉框淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。&&&
四、搜索结果提示搜索结果提示的品牌属性词，还有&你是不是想找&的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。&&&
五、淘词-数据魔方数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的，包括了搜索人数、搜索次数、点击次数、商城点击占比、点击率、成交笔数、转化率、直通车点击价格等一系列指标。数据魔方：http://data.taobao.com/cubepc/cube_pro.html&&&
六、淘宝排行榜淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。淘宝排行榜：http://top.taobao.com/注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需要掌柜每日关注。&&&
七、Top 5w关键词表选取全淘宝网搜索量最大的前5万个关键词，这些关键词的搜索人数占一半以上，曝光率极高。Top 5w关键词表每周二更新，下载地址：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/5137.htm
八、&Top 20w关键词表
选取全淘宝网搜索量最大的前20万个关键词，每周三公布于直通车官方官方微博：http://weibo.com/taobaozhitongche注意事项：因为top 20w词表内容过多，excel2003不能正常打开，需要使用excel2007打开。&&&
九、组合关键词通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel批量组合关键词。组合方式参考：http://bangpai.taobao.com/group/thread/4734.htm注意事项：很多新手掌柜认为excel组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，实际证明通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。&&&
十、搜索结果标题当掌柜自己绞尽脑汁想尽各种办法还是找不到足够多的关键词，这个时候就可以借用同行的思维。把要推广的宝贝在淘宝搜索框搜索，从搜索出来的商品列表标题中寻找相关的关键词。因为目前宝贝标题可以使用30个字，很多掌柜为了能够让宝贝能够获得较好的自然搜索排名，会在宝贝标题上堆砌关键词，而这些关键词也是咱们可以借鉴利用的。&&&&&
10种选词介绍完毕，掌柜朋友们赶紧用起来吧！
直通车最新优化案例（运动鞋店铺）
&&5月24日，我们有幸接手了一家做运动鞋的店铺，经过诊断，店铺内功还是不错的，25日正式开始托管优化，接下来就是一路的流量疯涨！&&
直通车流量接近店铺总流量的50%&
直通车转化图
经过我们的推广，让店铺的营业额提高了很多。5月份营业额3万4千元，6月份的营业额是104万，质的飞跃！
淘宝直通车解惑篇：设置长竞价词效果如何？
很多掌柜在使用直通车的时候往往为了如何设置一个好的竞价词而伤透脑筋。花了大笔的资金但推广效果却并不好的情况比比皆是。很多卖家出于节省推广资金和寻找更精准的客户人群考虑，使用了描述十分精确的长竞价词。那么设置长竞价词推广的效果如何呢？一大把服装圈为您分析淘宝直通车设置长竞价词带来的后果。
淘宝直通车解惑篇：设置长竞价词效果如何？&&& 您设置的竞价词词是不是设置的比较长呢？如果你设置的词很长的话那么是没有买家会对这个词进行搜过的，比如像图中的例子&ZARA潮爆波点休闲衬衫&这么长的词是没有买家会去搜索的。&&& 因为只有当买家搜索的词和您设置的词完全一致的时候您的宝贝才能得到展示。如果买家不会搜索这么长的词，您的宝贝当然就得不到展示了。
淘宝直通车推广制胜的关键
淘宝直通车是淘宝中的一种定向推广方式，如果想推广某商品，为该商品设置相应的竞价词、广告标题，简介以及单击价即可。当买家在淘宝中搜索商品时，搜索到该商品设置的竞价词，商品会按出价的不同而出现。 直通车是投放广告的一个途径，但是并不是使用了直通车，生意一定会好。有很多店主，在投入了大量的直通车广告费后，收益甚微，造成这样的结果的原因是多方面的。下面主页君跟大家分享制胜的关键。1. 关键字有效何为&有效关键字&不要认为你觉得哪个词热销，哪个就是。有可能在这个行业，这样的关键字已经被抬高到几元甚至10几元，这样的价格，对于刚刚起步的卖家，是很难承受得起的。如女装行业，目前&韩版&关键字已被抬高到每次单击要付30元的高价位，但是&韩版外套&的最高价仅为0.66元作为店主，你需要对客户群体有足够的了解，最好做一定的客户调查，了解客户经常搜索的关键字是什么，一边能够花最少的钱，做最有效的推广。2. 价格优势商品在同类商品中是否有价格优势。如果买家选定一款商品，经常会在淘宝中定向搜索该款商品进行价格对比，如果你的价格没有优势，那就是在花钱给别人打广告了。3. 消费保障买家选定喜欢的商品后，会对商品所在的店铺进行评估，对于消费者保障的商家，商品成交的几率会大很多。在有，之前客户对此商品的评价都是买家评估时会关注的。4. 商品卖点选择的商品是否有卖点，是促成成交的关键之一。一些商家会有这样的推广误区：选择自己认为最好的商品进行推广。殊不知，你的选择不一定是买家的需求，而选择应季、性价比高、款式流行的更容易脱颖而出。5. 图片精致买家在购买商品的时候，浏览的速度是很快的，如果你的商品没有在最短时间内吸引住买家，就会造成客户的流失。经营网店，吸引买家的实际是图片，你的图片越精美、越真实，就越能吸引买家。而这一点，对要进行推广的商品来说尤为重要。如果商品的图片不够清晰明了，买家不清楚出售的是什么，就会造成大量的无效单击。6. 直通车活动针对每个行业直通车会不定期的推出活动，有的活动单击费用仅为0.05元，而淘宝会对活动 进行广泛宣传，这对商家来说是短期促销的绝好机会。7.坚持使用如果做到以上几点，生意没有马上好转，不要着急，这并不能说明直通车是没有作用的。看看店铺收藏人数，看看商品收藏人数，是不是有大幅度的提升?有些客户只是在寻找合适的商品，并不是马上就购买，它们收藏了你的店铺或者对商品进行关注，也许在一周或两周后，也可能更长时间，就会成为你的客户了。
淘宝直通车技巧—直通车预算方案
有在淘宝开直通车的朋友都追求的是花最少的钱活的最多的流量，当然流量的最终目的是为了获取最多的订单。当然练就一身开淘宝技巧不是一朝一夕就能练成的，需要一步一步来。首先，找车手在双方解除的过程中有多少人是拿着那种正规的预算方案去谈的?又有多少老板是真的看懂了的.我做的是女装，最近接手了一个女装的案子，是女裤，本着要对得起东家的心理，咱把能想到的都列了出来：1、预算资金：3000元2、ROI期待值：63、运作周期：30天4、调整方案5、数据跟进细节：关键字出价、质量分、展现量、点击率6、备用方案7、主推款流量跟踪8、其他细节有了这些围度数据，咱就可以着手做预算方案了3000元，ROI转化率6，看着这里我有种无语问苍天的感觉，真心的&& 商品本金是66，打折后是99，而且还包邮，真心的泪流满面了&&你懂得&&但是预算咱依旧的做，起码让东家知道有些事不是脑瓜子一拍就可以决定的，咱是人，不是神&&不废话了，直接本主题吧，我导出了相关类目7天的关键词，如果找不到从哪找关键词，现在就关门回家，别做淘宝了。弄出关键词以后可以在淘词看到平均出价，但是预算不能按这个做，如果按这个做了纯粹就是坑爹了，再次强调啊，这里说的是新品推直通车，别拿已经推到半截儿的说事儿，谢谢~举例说明下吧，我找出了3组关键词，资金有限一次不能弄太多词&&
有了这些词以后，在直通车里去找出价，再放到表格里面
有人会问，前面第几位是什么，是直通车你准备抢的地方，我这里只是拿来做个借鉴，后面都是需要抢到这个位置展现的出价，各位量体裁衣就行，但是有一点是不变的，质量分全满的情况下是要降低出价才有竞争力，不然老这么高价说真的没啥意义，最小的投入换来最大的利润才是车手要做的，开和谐号飞船我也会，但是ROI是否能良性转化就看各位店铺里的内功了。别把什么整店的转化率全算在车手身上，车手不是神，不可能把全店的东西都把握好，那玩意儿归运营。有了这些数据之后咱就可以算预算了，拿我手上的资金来说，按行业良性转化来算2.97%是合理值，但是我这里是新店铺、新商品不能算那么高，只能按2.5%去做，而且关键词出价最高不能超过商品纯利的百分比，高出就完全木意义了，如果您非要说前期投资是值得的，那我没说的了，毕竟神六跟QQ是有本质区别的。数据统计完了，咱开始算预算：
按预算来说，平均UV点击费用是0.41元，说真的2012年不要做这个美丽的梦了，基本是不可能的，尤其又是新店铺，所以咱们实际一点，按所有关键词的平均价来吧，直通车的平均UV点击单价为5.08元，按每天需要引入242UV来算日均费用是1231.5元，这里我解释一下为什么是这个UV值，用日销量/直通车转化率=当天UV要求，只有UV达到了这个要求那么一天可以销售6件，再次强调，这个是预估啊，按东家的要求做的预估，别较真，实际是要根据车开起来后才能调整，咱这做的是预算方案。大家可以看到按ROI 6来做的话，需要36000多才能做到182条月销量，明显是很不划算是吧，那么咱么就再做一个实际一点的预算吧，不管这个商品多么的具有性价比，咱们同样要把东家的钱当自己的钱来使，不然下次就没活接了，这是个很现实的问题，没人愿意当傻逼。在所有数值不变的情况下，咱们把ROI 转化率降到2.5，得出下面的预算：
这个更符合现在市场的真实现状，同样还是那句话，所有的数据都需要在车开起来后才能调整，一切的数据都是变量，但是思路是不变的，咱要对得起东家的钱。至于东家愿意用哪种方案，不是咱们能决定的，但是孰是孰非咱们的职业道德必须要有，起码要让东家掏钱、花钱明明白白。
淘宝直通车推广策划案例
直通车的技巧有很多，我们今天以单鞋类目为大家介绍一个成功的推广策划案例，来拓宽大家的运营思路。一、首先有个公式：销售额=访客数*全店转化率*客单价单鞋类目：平底鞋中跟鞋坡跟鞋高跟鞋凉鞋类目：高跟凉鞋中低跟凉鞋坡跟凉鞋平低凉鞋凉拖类目：凉拖运营思路：刚开始，做单品，做精不做多，主攻类目，占领类目，带来更多的自然流量，配合直通车，由2个单品占据类目搜索二、正确的时间+正确的产品+正确的平台+正确的推广准确的时间：春夏，单鞋热卖，凉鞋预热开始准确的产品：主推好的单鞋，(单鞋中跟已选)1款，好的凉鞋产品(凉鞋坡跟，其他，未选择)，2款，测试后只选出一款，加上2款报活动产品，另外加上几款后备产品，防止产品意外不给力，活动产品与主推产品价格风格不一样，防止产品上冲突，影响主推产品营销聚焦准确的平台：淘宝商城准确的推广：刷+直通车关键词+直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持三、关于产品(产品很重要，不是拿着产品就做，一定要有竞争力)春款：单鞋中跟 PU一款 已经选择 价格定在128包邮 全部成本在100样子夏款：坡跟凉鞋 PU一款 未选款， 价格定在128包邮 全部成本在100样子活动款：2-5款( 风格不同，价格不同，有竞争力的)主推款备用款式(2-5款)共计10款左右关于推广：前期：刷+直通车后期：直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持3/20-3/27号(第一周)：每款150 共计300元 测试直通车图片点击率 、单品转化率直通车计划：三个计划，(大词+长尾关键词)第一个计划主词 5000搜索以上相关性词，默认0.83，个别词除外，每款50个大词，共计100个大词，4w个展现，也就是平均每个词每天是400个展现，前期点击率在0.3%以上，也就是120个点击，单品转化率在2.5%以上，也就是3笔，每款每天每款刷3笔。第二、三个计划长尾关键词精准词，每款400个 2款共计800个，8W展现，每个词100展现，点击率0.5%，点击量=400点击，转化率2.5%，也就是10笔，7天合计：91单3/28-4/3第二周，每款500，共计1000元，UV共1500，转化率2.5%，销量=37.5单，7天合计：262单4/4&4/10,第三周，每款1000，共计2000元，共计3000UV 含自然流量，转化率3%，销量=90单，7天合计：630单第四周4/11-4/17，直通车不变，3500UV含自然流量，小计：105单，单品钻展每款200，共400元，600UV转化率1.5%,小计9单，淘宝客10%佣金，10单直通车活动每款200，共计400元，7天合计：124*7=868单第五周4/18-4-24，直通车不变，含自然流量，3500UV,小计105单，单品钻展每款500，共计1000元，1500UV，小计22单，淘宝客10%佣金，15单，直通车活动每款500元，共计1000元，小计30单，7天合计：172*7=1204单另外拿出2款性价比高的产品报活动，刷信誉：第一周 每天12笔 分为2款主推款和2款活动款(风格 价格不同的两款活动款)五周合计：3055单预算共计：70700 元(3/20&4/24)34天，产出391040元连带销售：%=78208合计产出：469248元备注：直通车专员统计大词每日变化数据，前期产品好，转化率保证，图片点击率提升，以上注意每个周期直通车是否花的出去，运营部门：掌握货品供货情况，监督整个运作设计部：两款单品拍摄，图片是否清晰，质感是否到位，视觉拍摄，单品重点包装，首页改版，简约大方，视觉效果设计，主推产品突出，内页广告位主推产品突出，关联产品做到位关于码数问题，等系列客户问题说清楚，做到一看就懂客服部：对主推产品各类产品知识，和售前售后技巧处理好，发货问题处理好，退货退款换货问题，库存同步问题，产品上架产品类目和属性问题发布正确，安排排班责任人：运营监督：XX直通车，活动报名，标题优化，直通车大词数据统计，客服管理：XX客服工作，订单处理，售后问题，发货：XX首页改版，视觉效果设计，单品包装，产品拍摄，修图：XX
关于淘宝直通车的一些问题
1、下列哪种说法是错误的?A.一个宝贝只能设置一个关键词B.设置的关键词可以不出现在宝贝的直通车标题中C.两个宝贝设置相同的关键词&毛衣&，那么买家搜索&毛衣&，每天只有1个宝贝能展示D.有一个宝贝设置了15个词，那搜索其中一个词找到宝贝并且点击，只扣这一个词的费用答案：A2、有一个正在推广的宝贝，只设置一个关键词&09连衣裙&，那么买家搜索哪些词的时候能找到宝贝?A.连衣裙B.韩版连衣裙C.连衣裙、韩版连衣裙D.09连衣裙答案：D3、以下对&热门词&和&冷门词&的说法，哪个是错误的?A.80%的买家都是搜索热门词的，跟宝贝有关的热门词都设置，但是可以根据自己的经济实力来出价B.热门词排在第五页以后就一定没有流量了C.设置了很多词都排第一页，还是没有流量，那是因为设置词本来就没人搜索D.冷门词搜索的人太少了，最好排第一页，冷门词出很低的价就能排第一页，基本上两三毛就够了答案：B4、以下关于词表的说法，哪个是错误的?A.淘宝直通车的词表是每周更新的，主要上一周买家最常搜索的词B.淘宝直通车最新的词表，可以每周到站内信去下载C.淘宝直通车词表通常需要使用Excel软件打开D.每周的词表都是不变的，没有更新答案：D5、推广牛仔裤，可以设置热门词&牛仔裤&，还可以设置很多组合词，如&牛仔裤 男&、&牛仔裤 直筒&、&牛仔裤 铅笔&、&牛仔裤 刺绣&等等。请问我应该如何选择，才能又省钱，又能带来很多潜在买家?A.只设置热门词，出价1.5元B.只设置组合词，出价0.2元C.热门词和组合词都设置，热门词出0.51元，组合词出0.2 元D.热门词和组合词都设置，出价0.1元答案：C6、淘宝直通车对于&毛衣&、&韩版条纹毛衣&这两个词，哪种说法是不够准确A.&毛衣&这个词不排在第一页，就没人搜索B.&韩版条纹毛衣&这个词排第一页，点击量也是很少的C.搜索&毛衣&这个词的买家比&韩版条纹毛衣&多很多D.&毛衣&这个词出价0.31元肯定比出价0.1元带来的流量要多答案：A7、淘宝直通车类目出价有什么好处?A.淘宝网近一半的买家是直接通过点击默认的商品类目进行购物的;B.类目出价只要设置一个价格就可以了，非常方便;C.如果买家在点击了一级类目后，又点击了二级类目，那这种买家的购买意识是很明确的;D.以上都是答案：D8、关于淘宝直通车以下说法，哪个是错误的?A.类目出价可以参考宝贝关键词的出价;B.类目出价指的点击一次需要付出的最高费用，刚开始出价，建议不高于3元;C.设置类目出价后，能马上看到最新的排名;D.类目出价能统计每个宝贝的类目流量，可以去&统计报表&的&类目日报&进行查看;答案：C9、有2个正在推广的宝贝都设置了类目出价，并且类目是一模一样的，请问能展示几个宝贝?A.2个都能出现B.2个都不能出现C.只能随机展示一个答案：C10、关于淘宝直通车以下说法，哪个正确的?A.有的宝贝只显示一级类目的排名，无法显示二级类目或是三级类目下的排名，例如&运动鞋&、&美容护肤/美体/精油&等等;B.所有宝贝都能显示三级类目下的排名;C.所有宝贝都不能显示二级类目的排名;答案：A
提高网店推广转化率的六个要点
请网店店主们思考一下：自己是如何进行网店推广的?发送垃圾邮件?QQ或旺旺群发?进行插件/病毒推广?疯狂购买网络广告?还是进行客户的二次营销?上述推广方式的优劣我就不说了，小铺发发网店推广只根据自己的经验并总结网络上一些案列给出大家提高网店转化率的几个途径，仅供参考。提高网店推广转化率的六个要点:1、你的网站设计是否友好?是否让用户产生购买的欲望?在这个眼球经济的时代里，你的网店是否一下子吸引了客户的眼睛?你们的产品是什么?在设计上如何体现这个产品的特性并区别于其他的竞争对手?不要用网店经营者的目光去审视网店设计，而应该站在消费者的角性用品度去考虑。在设计上要把产品的特色和网店的特色一目了然的显示出来。一个没有个性的人不会被人记住，而一个有鲜明个性的人往往让人过目不忘，给自己网店一个新面目吧，首先让消费者记住你!2、你提供的产品够丰富吗?调查表明，提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网店转化率。因此，你的产品特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，消费者的兴趣就越高，购买欲望也更强烈。如果你有数量众多的产品信息，请尽量多的让商品出现在你的网店上，如果不够多，你可以试试代销其他店的一些商品，有顾客购买时，可以随时调货。3、你有在线客服工具吗?在产生购买欲望的同时，你有没有提供在线咨询方面的支持?消费者肯定不希望他咨询的时间，找不到网店的工作人员，当然，你也可以主动出击，向消费者发出邀请，帮助用户解决遇到的问题。记住:请保持网店在线两性健康沟通工具的畅通无阻。4、有促销吗?临门一脚踢的好不好?用户已经产生购买欲望的情况下，如何把顾客牢牢的抓住?很多事实表明，大多人去超市购物回来后，都会不自觉的买一些自己并不需要的打折的东西回来。如果消费者打算购买商品，你是不是能够施加一点小恩小惠，这样消费者购买起来是不是更容易呢?5、你是否有效的利用老客户的好评?通过观察，很多淘宝店主都会在商品的页面下出现客户好评的界面截图。这种方式可以有效的提高消费者对产品的信任感，并促使消费者购买商品。因此在产品详细介绍的页面，你有没有把这个信息有效的传达给消费者?6、你是否对老客户进行二次营销，引导老客户进行二次消费?维护一个老客户的成本比开发一个新客户的成本是低很多的，你有没有对你的老客户进行有效的推广呢?老客户因为在你的网店有过消费经历，因此对你网店的购物流程、商品信息相对都比较熟悉，对你的网店信任感也会更强烈。在节日的时间，你是不是给双色球网他们发过祝福信息?有打折时，你是不是第一个想到的是他们?你是不是有一套完整的会员机制?你有没有通过积分、赠送等方式吸引老客户再次光临?记住：对老客户进行二次营销，是重中之重。更多尽在淘宝学堂。当很多人都将目光指向如何提高流量的时候，我们也应该多考虑一下如何有质量的发展，而不过一味的追求流量。提高推广转化率不是一朝一夕能够做到的，只有站在消费者的角度，抓住每一个细节，把自己从一个经营者的角度转换到消费者的角度，让消费者说话，才能让网店能够快速发展。
淘宝开店正确的打造爆款的方法
正确的打造爆款的方法：分为五个阶段：产品开发；测试期；定位期；主推期；余热期。产品开发遵循以下三点：1.普适性强；2.诉求清晰；3.竞争品分析。在产品诉求方面要准确定义顾客，清晰准确表达产品诉求。通过对竞争品的分析，找到同类商品热销排行，热门商品的流行元素或功能元素进行分析，然后进行组合从而设计出自己的产品。测试期，产品上架七日之内要进行跟踪分析。商品分析主要从三个方面：流量分析，页面跳失率，和转换率。推广方式以老顾客为主要推广。流量分析高于平均指标：说明款式选的 比较正确，标准图符合顾客要求。流量分析低于平均指标：说明款式不符合顾客口味，不能带来较多流量，可调整标准图，背景图，主色调，核心卖点。页面跳失率高于指标：说明产品诉求符合品牌要求，可以吸引顾客，宝贝页面可以做相关品的推荐。页面跳失率低于指标：优化相关品的推荐，优化产品套餐，根据聊天记录分析和新老客户成交比对产品诉求进行优化。转换率高于指标：说明定位准确。转换率低于指标：说明产品定位有偏差，商品价格不合理，可能通过小活动进行调整。对于不容易定价的产品，可以通过阶梯涨价的方法来测试出最佳定价。定位期可以把产品分为四类：1. 高流量高转化称之为明星款。2. 高流量低转化称之为橱窗款。3. 低流量高转化称之为风格款。4. 低流量低转化称之为放弃款。对于明星款产品应该加大推广力度，可以做硬广，粗放直通车（高价词和热门词为主），SEO以主通道类目关键词为主。对于橱窗款产品，主要作为引流。可以参加多聚合商品促销，采用引流促销方式，通过钻展引入流量，宝贝页面多做关联，尽可能的去分流这款产品。风格款产品对价格不敏感，可以适当提高定价，采用定向推广的方式，精准直通车，淘宝客，SEO采用长尾关键词。放弃款产品可以使用事件营销。主推期主要是三类产品：明星款，橱窗款和风格款。明星款产品：合理的流量来源分布十分重要，当自然流量超过推广流量，且已打造成爆款产品，就不要加大推广力度。对于差评一定要优先处理掉。参加各种活动，找到最优价销量比。根据产品生命周期适时追单。根据产品特征，打压仿品，主要以质量工艺优势和销量优势为主。橱窗款产品，根据流量贡献度，多做推荐，热卖推荐，同价位推荐和类似款推荐。采用多种组合套餐，适时可以降低价格。风格款产品，采用多种方式进行分流，推广力度要适中，且忌引入大流量。余热期：培养新的爆款，活动主画面引入流量，为高潜力商品分流。
店铺做推广活动时如何设计宝贝详情页
我们都知道做一个成功的活动推广并不容易，想要达到预期的效果，前期准备工作必须做好。在网购中，买家购买东西过程中，最主要时间是在看宝贝详情，影响买家购买的因素也在淘宝宝贝详情页上，所以说宝贝详情页的设计至关重要。那么宝贝详情页如何做才能保证活动的效果?下面和大家分享下网店做推广活动时，如何设计宝贝详情页。对于宝贝详情页面的编辑，大致可以分为以下几个模块：1.店铺活动介绍 2.产品特点展示 3.商品细节实拍 4.活动详情或好评介绍 5.温馨提示。
第一步：店铺活动介绍 &&收藏有奖，提升客单价对于中小卖家，一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。例如，收藏店铺送券活动，&收藏本店送5元亦或者10元，满xxx元可使用本券&。此方法起到两个作用，1.消费者收藏了店铺。2.消费者为了满xxx元可以使用5~10元优惠券，在本店铺购买另外一样或者好几样商品，提升了客单价。同时，还能在详情页面中小范围的推荐其它热卖商品，迎合送券活动。
第二步：产品特点展示&&标出明星款、潮爆款、品牌款在介绍产品特点时，卖家需要对自己的商品做充分的了解，找到商品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：1. 是否是明星潮品?如果是，需要嵌入明星同期使用图，打造明星效应，让消费者清楚了解明星时尚风向标，作为潮品推荐。
2. 是否是网络爆款，月销千件?若是网络爆款，需要特别标明。对于爱跟风的消费者来说，不选对的，只选爆的。所以在详情描述中要突出这一点，若你的店铺没有月销千件，大可放心，我们可以在商品细节中去突出你的商品，但一定需要让消费者明确，这是当季爆款。3. 重视品牌效应。一款相同的商品，如果是有品牌的，消费者会多打一些印象分。因此你需要重视所卖商品的品牌效应。是否拥有品牌?品牌背景如何?品牌故事是什么?详细的品牌介绍能够吸引住对品牌关注度较强的消费者，并且培养用户的品牌忠诚度，也许他下次还会认准这个牌子继续购买。第三步：商品细节实拍&&整体、细节、真假、包装展示细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉消费者商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。1. 先抛整体特点犹如下图，首先介绍了商品的风格为简约型，其次将商品与时尚潮流挂钩，突出正在流行的鸵鸟纹，再对做工以及制作材料有简易的介绍。简短的文字，加上细节图实拍，让消费者一目了然。
2. 再讲细节材质有个总体印象后，在细节上首先以指数的维度客观的告知消费者一些具体数值和指标，让无法辨别网上质量以及手感的消费者掌握产品数据。
其次，放大每一个小区域的细节图，让消费者更有放心购买的踏实感。
以及，展示颜色的选择。将每款颜色都全面展示出来。
3. 优劣品的辨别在品牌的问题上，许多卖家都在喊着我卖的是正品。那么在这块区域就需要告诉消费者什么样的是正品，和仿品的区别到底是什么，该如何来鉴别区分。利用商品图对比，更明确的告知消费者自己出售的正品质量。
4. 包装细节展示明确自己商品服务质量，卖家在服务中愿意花包装成本，保证商品在运输途中