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最近在写市场营销策划案，我也是刚入门菜鸟一枚，但是我从大学里面做职业规划的时候就看了大量市场营销相关的书籍，当然也有其他旅游管理、人力资源、销售、行政等方面的书，发现市场营销很适合自己，而自己也非常喜 ...
最近在写市场营销策划案，我也是刚入门菜鸟一枚，但是我从大学里面做职业规划的时候就看了大量市场营销相关的书籍，当然也有其他旅游管理、人力资源、销售、行政等方面的书，发现市场营销很适合自己，而自己也非常喜欢。从大四实习到现在毕业第二年了，遗憾的是一直做的都是销售相关的工作。但是一直都有学习市场营销。还好今年9月份开始老板就将公司的网络营销方面跟外包公司的沟通和运营事宜交给我来操作。算是赶鸭子上架，但是也是一个机会，一直都是纸上谈兵，终于可以实践实践了。
看了那么多市场营销相关的书籍，无论学术性的，还是案例性的，或者是传记性的，觉得有2本书是很有指导作用，很具精华的。
第一本是艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》，这本书将市场营销最核心最关键的问题---目标市场定位，很透彻地解释给读者。第二本是菲利普·科特勒和凯文·莱恩·凯勒的《营销管理》，这本书讲解了市场营销各方面的问题，不仅是一本市场营销指南，还有丰富的案例解释，学术性和实战性都很强。
市场营销在现在的中国还是相对很有发展后劲的，想想我们堂堂制造大国但是拿得出手的国际大品牌确实寥寥无几。革命尚未成功，通知仍需努力啊！！
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荐书 | 非市场营销专业想学习市场营销，应该看哪些书籍？
市场营销这个范畴特别大。1，比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为：（1）传统营销：传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等；（2）互联网营销：信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点。2，也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；3，按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；4，营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。（其中书名加黑的书籍是令我有巨大收获和启发的的书单）1 、 奥美推介的书单：奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。《一个广告人的自白》《 奥格威谈广告》 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》《大卫·奥格威自传》 《奥美的观点》系列1-6《奥美看奥美》2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）《我的广告生涯·科学的广告》3 、乔治·路易斯《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)《广告的艺术》4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）《实效的广告》5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论）《定位》与Al Ries合著《营销革命》与Al Ries合著《营销战》与Al Ries合著《新定位》与Seve Rivkin合著《22条商规》与Al Ries合著《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版《品牌22律》《公关第一广告第二》《品牌的起源》《公关的崛起、广告的没落》《董事会里的战争》《聚焦》《精灵的智慧》《大品牌 大问题》《简单的力量》《什么是战略》《商战》《终结营销混乱》《重新定位》《人生犹如赛马》与Al Ries合著定位理论国内著作：《2小时品牌素养》《定位中国实践版》《不同于奥美的观点》《品牌定位致胜之道与成美》《中国企业如何定战略》6 、詹姆斯·韦伯·扬《创意》《广告创意的技巧》《怎样成为广告人》《一个广告人人的日记》7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru《颠覆广告》8 、唐.E.舒尔茨著《整合营销传播》9、丹·E·舒尔茨等著《广告运动策略新论》10、营销大师科特勒《营销管理》《票房营销》《专业服务营销》《水平营销》11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作《品牌领导》《创建强势品牌》《品牌组合战略》12、国外权威广告教材威廉·阿伦斯《当代广告学》13、李奥贝纳《写广告的艺术》14、拉斯克尔《拉斯克尔的广告历程》15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的《品牌资产》16、广告大师卡普斯的书《增加19倍销售的广告创意法》17、《广告文案名人堂》《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）《国际4A广告公司基本操作流程》《至爱品牌》18、《广告真相》／罗塞·里夫著《直效行销常识》／锥顿·博德著《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著19、凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）20、其他被推介的书籍《消费者行为学》《贩卖创意》《营销天才》《营销人生存手册》《思考的利器》21、迈克尔.波特《竞争论》《竞争战略》《什么是战略？》（经典总结性论文）22、克劳塞维茨《战争论》23、孙子《孙子兵法》国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。24、策划人、广告人必读的国内经典《广告人手记》（叶茂中著）《两小时品牌素养》（邓德龙著）《超级符号就是超级创意》（华杉著）《史玉柱自述：我的营销心得》（史玉柱著）《蒙牛内幕》《中小企业的成长之道》（孙先红等著）我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑字加粗的书籍，相信不会令大家失望。我有一个观点：营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是不够的，我们还得掌握下面这些知识：一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，中国4A广告公司排名（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)2 奥美广告公司(O&M)3 广东省广告公司4 智威汤逊广告公司(JWT) 5 天联广告公司(BBDO)6 中视金桥广告公司7 梅高广告公司(Meikao)8 电通广告公司(Dentsu)9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)10 阳狮广告公司(Pulicis)11 北京未来广告公司12 灵智精实(Euro RSCG)13 麦肯.光明广告(McCann)14 博达大桥广告公司(FCB)15 精信广告公司(Grey)16 广而告之有限公司 17 恒美广告公司(DDB)18 腾迈广告公司(TBWA)19 凯络媒体(Carat)20 互通国际广告公司21 达彼思广告公司(BATES)22 观唐广告公司23 百帝广告公司(Batey)24 中航文化股份有限公司25 灵狮广告公司(lowe)26 世邦广告公司27 实力传播28 博报堂广告公司(HAKUHODO)29 浩腾媒体(OMD)30 旭通广告公司(ADK)31 扬罗必凯广告公司(Y&R)32 广东英扬传奇广告有限公司33 电通国华股份有限公司(台湾)34 传立媒体(MindShare)35 分众传媒(中国)控股有限公司36 北京广告公司37 TOM户外传媒集团38 竞立媒介39 尚扬媒介40 玺桥国际传播机构41 TEQUILA(香港)42 广东平成广告有限公司43 盟诺公司(Magna)44 五洲佳世传媒45 北京视新广告有限公司46 澳门天比高广告有限公司47 宣亚国际传播集团 48 合众传播49 香港Three Sixty50 上海同盟广告51 [澳门]达域广告有限公司52 通线传播广告公司(Kitchen)53 索贝国际广告（北京）有限公司54 香港隽域有限公司(e-Crusade)55 沈阳龙邦国际广告有限公司56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司57　香港奥文广告公司58　广东黑马广告有限公司59 广州市九易广告有限公司60 上海国泰广告有限公司61 北京帝诚国际广告有限公司62 [香港]Digit Digit63 武汉市相互广告有限公司64 贵州天马广告公司65 大唐灵狮广告有限公司66 重庆金牛慧通广告有限公司67 上海韦登迪广告有限公司68 天津世纪座标广告公司69 江苏大贺国际广告集团有限公司70 [台湾]联众广告股份有限公司71 广州市蓝色创意广告有限公司72 北京东方仁德广告有限公司73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司74 [台湾]联广股份有限公司75 安瑞索思中国有限公司76 叶茂中营销策划机构77 湖南博创广告有限公司78 广州市旭日因赛广告有限公司79 凯帝珂广告（上海）有限公司80 国安广告文化传媒81 广东天艺广告有限公司82 广州市天进广告有限公司 83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司84 武汉市大唐广告有限责任公司85 广州市白羊广告有限公司86 大连国域无疆传媒有限公司87 广州市印象广告有限公司88 [南京]鼎艺国际广告有限公司89 广东金长城国际广告有限公司90 厦门市夏广广告有限公司91 广州国云风广告有限公司92 广州喜马拉雅广告有限公司93 福建奥华集团有限公司94 [台湾]达一广告股份有限公司95 广州市医药海马广告有限公司 96 广东广旭广告公司 97 深圳市新经典广告制片厂98 广州市致诚广告有限公司99 三人行广告有限公司100 海润新时代广告公司二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：（1）USP独特的销售诉求（看完这个理论，发现市场上80%多的广告内容都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）（2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性）（3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学）（4）4P（策划一个品牌的框架思路）（5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性）除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”的理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。五、营销类杂志：目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。六、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢纯干货分享——营销人都在读的书籍有哪些？
你是入行多年的营销人？
在从业时间内，或许会遇到瓶颈，或许会遇到困惑，这是你为自己充电补血的最好时机，你需要从这些学术著作中寻找新的灵感。
你是对营销有兴趣但却无从下手的人？
对于这个行业充满疑问和好奇，需要迅速接触这个行业，或许这些业内大咖的经验所得会给你很好的解答。
杰克·特劳特（Jack Trout）和艾里斯（Ai Ries）所提出的“定位”理论被评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。“定位”这一革命性概念贯穿并影响着着“4P”的全过程：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
“定位”这一个概念对于现在的营销人可能并不陌生，“不就是在众多产品和品牌中找到空白市场，以此来占有消费者的心嘛！”
可，你知道作为决策者，如何为自己的品牌去定位？在做延伸产品时，又该如何定位？在竞争中，如何区别于竞争品牌而占领市场？又如何利用品牌或产品的名字去攻陷人心么？
细读《定位》，给你精准的解答。
不过在看一本书之前，你最好先了解一下它的作者，这是决定一本书值不值得一看的首要因素。
杰克·特劳特 全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。代表作：《营销战》，《营销革命》，《简单的力量》和《大品牌大麻烦》。
艾·里斯 是世界最著名的营销战略家之一，目前是里斯和里斯(Ries&Ries)咨询公司的主席。代表作：《市场营销的战争》、《自下而上的市场营销》、《打造品牌的22条法则》和《广告的衰落与公共关系的兴起》。
《乌合之众》
英雄豪杰与民众在历史上的作用孰轻孰重？
在“群众社会”到来之前，操持着改变或维持历史方向的势力并不是广大群众，而是遍布于这个世界大大小小的帝王将相和各路神仙，这种情况一直持续到民主时代的到来。
直至今日，群众成为社会的主角，潮流已然改变了过去那种自上而下的传播方式，广大群众手持话语权，成为社会的主角。他们的喜爱，他们的遭遇都具有话题性。
古斯堪夫·勒庞的《乌合之众》是解析群体心理的经典名著，在本书中以一系列的社会演变为背景，解析人们的种种心理变化。
古斯塔夫·勒庞法国社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人。他的预见性令人震惊，他在作品中预见了20世纪所有的心理学和政治发展。
《引爆点》
网红风靡网络是为何？
真人秀火爆世界为哪般？
畅销书又是为何在各大书榜排行榜首？
想知道答案，你一定要看《引爆点》。
马尔科姆·格拉德威尔所创造的名词“引爆点”和他的流行三法则，已经成为商业理论上的新经典。流行三法则包括个别人物法则，附着力法则，环境威力法则。
在书中大量采用商业案例，对于商业决策有着直接的帮助，但又不局限于商界。他的流行理论就像是一把我们打开新世界的钥匙，让人“另眼看世界”！
《决断2秒间》
马尔科姆·格拉德韦尔的另一力作《决断2秒间》（又名《眨眼之间：决断思考的艺术》）为我们展示了如何明了我们自身的内心世界。《决断2秒间》是一本关于"不假思索"的著作，是一本让我们无需冥思苦想、在转瞬之间便作出决策的著作。
不过，这个过程并不简单！
在办公室，在教室，在厨房，在卧室，你的大脑到底是如何运转的? 《决断2秒间》揭示出，最优秀的决策者并不是那些掌握最丰富信息资源的人，不是那些殚精竭虑、终日冥思苦想的人，他们到底是些什么样的人呢?
格拉德威尔 著作及文章常涉及到出乎意料的社会科学研究领域，尤其是在社会学、心理学、社会心理学方面，对学术工作的应用层面做出了广泛而深入的探索。除了以上两本代表性的著作之外，还有《异类：不一样的成功启示录》，《小狗看世界》、《逆转》。
《流量的秘密》
你对自己的网站有足够的了解吗？
你知道自己网站的真实影响力和竞争力吗？
你在想尽办法留住你的访客吗？
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布莱恩·克利夫顿《流量的秘密》适用于市场营销人员，网站管理员，网站决策人员和对网站营销有兴趣的人。
布莱恩·克利夫顿(博士) 网站顾问、独立作家和教育家，专门使用谷歌分析优化性能，是国际上公认的谷歌分析专家，他的最新著作 "Advanced Web Metrics with Google Analytics" 第三版被全球研究人员和专业人士使用。任伦敦大学斯德哥尔摩经济学院的客座教授。
《参与感——小米口碑营销内部手册》
2010年，安卓推出MIUI，一年后，小米手机举办第一次发布会，在这期间，小米手机并无任何的营销活动，却积攒了50万用户。这一成功来源于小米手机创业以来的两个核心理念：第一，和用户互动来做好产品；第二，靠用户的口碑来做传播和营销。
读《参与感》，看小米手机如何调动用户的参与感，迅速占领市场，并且赢得好口碑！
黎万强小米科技联合创始人，曾任小米的市场营销，电商和服务负责人，建立了国内最早的软件用户体验设计团队，是国内用户体验的领军人物，小米营销模式的灵魂人物。
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