不能参展的外贸公司值得继续待吗？_百度知道
不能参展的外贸公司值得继续待吗？
公司没平台（我这没有，）另一个女同事有，仅有的很少的客户信息，就是以前展会上收到名片，
我在谷歌上也找了客户，但发现要不是退信，要不是不回复，现在我的问题是，我联系的客户中有几个客户说要展会见，但是老板根本没有让我去，而是让另一个仅仅做了5个...
我有更好的答案
这不是别人可以帮忙的，跟国内的外贸公司合作第一是价格，第二是质量，第三：口才要好，要能说服别人，最主要的是自己的能力问题了。才可以争取到稳定的可以长期合作的客户，你应该找一个工厂才可以，自己生产的产品在价格这方面有很大的优势，当然质量必须有说服力
我联系的客人来看，他们是很注重价格的，基本价格不合适就不想回复我，不过，你说的能力也很重要，可是我没在工厂工作，对产品不是很了解这是肯定的，我觉得我是肯定有不足的，我不想轻易放弃，但又觉得待在这个公司没有什么成绩，我这个年龄了都不知道该不该干脆转行，我13年毕业，我是不是不适合这个工作，好烦恼，
你是哪里的，，我们公司这次广交会回来带回了大量国内的 外贸公司联系方式，跟一些外国客户的询价函与订单。
联系方式 就给公司的外贸人员发下去，让他们自己联系，当然对产品要有一定的了解，，不然客户找你问几个问题 你都答不上来，，很容易让人误会你是不是骗子。或者根本就不是这一行业的。 就 不想再跟你浪费时间了。。。
?骗子。我是宁波这边的外贸公司，谢谢你的分享，我内心里有些担心前途不明朗，都不知道这条路走得对不对，你有什么建议吗？
你们出口什么产品啊，，我们是做管件的，有单子可以给我报一下，，价格给你整到最低，，只要是实单，绝对拿下，，哈哈 ，，我这也算是拓展客户，
只要坚持肯定会有收获的那一天，，再者说这两年
我们这一行业不是很好干，一些老外直接到我们工厂来订货，省了外贸公司这一环节，你们的竞争度就更大了。
采纳率：62%
你的这个情况，确实比较困难的，没有资源，外贸客户还是非常难找的，要么换家公司看看。
我的确努力了尽力了，价格也是货比三家的问，还是没有成单，我是学国贸的，不知道除了这个我还能做什么，各种问号啊，希望亲能给点建议，谢谢，
换家能给你资源的公司继续做外贸啊。
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以下是我的外贸经验，希望可以帮到大家，虽然我现在做的不是最好的，但是我也和大家在努力中继续前进。
我真正接触外贸是在2007年7月，在一家外贸公司上班，产品做很杂，客户就是寻下价格，就跑了，我在哪个公司做了1年，实在不好意思了，没有出一个单子，老板还在留我，但是我自己很不好意思的，自己就走人了。
2008年8月到一家小工厂做外贸，产品单一，就一中产品，外贸从业务，跟单，出口，做单据全是我一个人，外贸业务员也是我一个，从12开始慢慢飞单了，因为我们老板不懂外贸，也不会电脑，所以我很方便，9.1月利用工资和飞单子的钱把我借以前朋友的钱都换了，利用09年2月的飞单钱，注册了家香港离岸公司，3月就把帐户开好了，4月就有客户开始打钱了，但是我没有辞职，我6月就要走了，和老板说好了，工厂的客户我一个都不带，全给他留下，我以后也会找我们老板买产品的，毕竟多个朋友啊，没有叫我想到的是，我们老板说，公司的油箱我给你，我们产品底价给你，你加多少，我给你多少，客户你继续维护，公司的帐户你继续用好了，没有关系的，我现在和你是朋友兄弟（我比老板儿子大4岁），我也不招聘外贸业务员了，呵呵，我说可以的，就冲你这句话，你的产品以后我绝对给你推销的
以下是我的建议：
1 一定要熟悉产品知识，现在做外贸就是做我们自己的专业，做我们自己的观点，叫客户觉的你很厉害，叫客户佩服你，接受你，客户很愿意和你合作的
2 学会网上找客户，毕竟SOHO开始，没有那么多资金的，本人做外贸不到2年，从来没有用过平台，没有去过展会，全是靠自己在网上找的，前半年，每天发100封开发信，要坚持的
3 我从开始做外贸的时候，并不是想赚钱，而是想证明自己的能力，因为我哥有公司和工厂的，叫我去做内销，我一直做的不好，就去利用自己上大学的专业和国外2年工作的经验做外贸，就是想证明自己能力，要有梦想在心中
4 不要抱怨公司的条件什么的，一切没有用的，把怨恨，仇视，不平等，转化为工作的激情，要抱怨公司不好的话，那你就不要来上班，你用你的行动，实力，给老板多赚钱，老板有钱了，就会在开发客户上投入了，这就是老板招你来的作用，
5 要做SOHO ，就要有各种准备，这几年外贸不好做了，有一定资金，能耐的住寂寞，无聊，多找几家工厂，比如说我吧，我一开始就找一家，结果上个月一个月内给工厂下了18个单子，工厂拖了我2个月时间啊，不好给客户交代
6 丰富的经验，我在有国外工作的2年经验，能经常站到客户的角度去思考问题，比如；给客户价格了，不要去催他，叫他去比较价格去，没有关系的，我的产品质量最好就行了，我不喜欢打价格战，爱打价格的客户是做不稳定的，我喜欢用质量来说服客户，这样能做长久。1年的内销经验，现在我利用这些经验把工厂折磨的没有脾气了，呵呵
7 不是任何人都适合做外贸和生意的，遇到问题了，首先不要去问别人，先问自己，以后自己在遇到了就会了，一些人在经验没有达到前，不要自己去做慢慢吧，别人的经验可不适合你自己啊
8 英语口语对于做外贸很重要，但不要去参加那些动辄上万的所谓高端英语培训班，可以多运用网络资源，找人帮你练口语，我所知道的有开口网
9 做外贸没有什么高人的，高人的背后是几年的默默的付出，不知道流了多少汗，吃了多少亏，才磨练成的，做外贸，要胆大，心细，下手很，准，稳。
值得学习！
楼主体会颇深啊，看了之后也受启发了
凡事都要有专业技能，加上坚持···
祝楼主生意兴隆
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可以加好友吗我有点问题想问问呢
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奥道中国——国内最专业的外贸整合营销公司，外贸咨询第一顾问，它提出的“外贸整合营销”理念深受广大客户的欢迎，也为客户带来了不菲的利润。你可以去官网上看看，也可以免费咨询。
学习了，顶楼主。外贸企业老板，你的观念还是那么陈旧吗？
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外贸企业老板，你的观念还是那么陈旧吗？
最近听说一刚成立的外贸公司，刚成立一年出口额就做到了行业前三，而且推广做的不错。好奇就在网上看看她们做了什么推广，hoho,一搜搜出来该公司同一个产品做了有32个网站！！！而且每个网站的页面布局，产品内容，分类结构都不相同，并且排名还相当不错。发布公司的产品信息遍布各大社交平台，B2B网站，甚至许多国外不知名的Blog都有产品的信息。这个公司能发展这么快，除了推广意识强烈之外，剩下的也就是同行营销方法太菜了！在这也提醒一下，很多意识保守，观念陈旧的老板们，如果你不去变，过几天会有你的同行，甚至90后创办的外贸公司，他们会快速的超过你，并且抢走你的客户和市场！“观念陈旧的老板的几种表现，请对号入座”认为做一个B2B平台就是搞电子商务了曾经和一个工厂老板一起吃饭，说我搞电子商务这么多年来如何如何，在场很多人听了也非常佩服，后来竟发现这个企业这么多年就做了阿里，连自己的网站都没有，让我惊叹不已....其实这样的老板不再少数，就只会用alibaba或者made-in-china，很多人直接说，离开平台，我都不知道该怎么做外贸。推广什么的都不会，只会参加广交会这样的企业还用十年前乃至二十年前的方式做外贸，看看我们前几天发的那篇文章吧，十年来广交会的采购商人数比以前没增反降，客户的采购习惯在变，你的销售方式却不变，一旦你的老客户被抢走，新客户又没有补充上来的时候，着急都没有用了！想看这篇文章请在我们的公众号发送“广交会”三个字。很多老板说：Google不是上不去吗？这样的企业还真是不少，不光是老板，很多企业的外贸业务员都会问这个问题，什么是VPN都不知道，一句话，“上不去，我有什么办法”，如果一个外贸企业连翻墙都不会的话，我们觉得他的出口额会有多高呢？不知道什么是SEO！！前几天有个企业老板跑来我们办公室来问我：SEO是什么，Google推广不就是Google的花钱买的广告吗？SEO又在哪里出现呢？不会是不合法的吧！做SEO有没有Google的授权啊，如果你也是这样的看法，请在我们的公众号发送“合理”两个字，我给你录了一段60秒语音听听吧不懂什么是营销型网站在许多老板眼里，做个网站就是500块钱的事情，什么网站流量，排名，关键词什么的，统统不懂，业务员一申请重新要做网站，马上的回复就是，网站不是已经做过了吗？殊不知，网站是你的公司接待客户的第一个业务员啊，网站是要帮你卖产品的，是要有营销的价值体现的！如果网站给客户不好的印象，还不如不要！不爱学习，也不爱听下属的意见很多企业老板事情比较多，很少有时间去主动了解一些新的推广思路，而一线业务人员参加的活动和圈子比较多，会听到很多非常不错的宣传推广方式，但是业务员认为再好，老板未必会同样认为，如果建议给老板，万一花了钱，没效果，老板会怎么想？这种情况不会推动企业的发展！SNS不知道，图片营销视频营销更是闻所未很多推广意识很好的企业在facebook，YouTube，Pinterest,上面已经玩的风声水起的时候，而另外一部分老板，还不知SNS是什么呢！！因为有B2B平台会不断给老板灌输观念，业绩不好，就是业务员不努力，老板会死盯业务员，你给我操作好平台就好了，别有事没事，学些乱七八糟的！认为网络推广公司该保证询盘量不只是一个老板这样问：你们做SEO能保证询盘数量吗？能的话，我们立刻给你们签合同！甚至有个公司老板说，你们不保证询盘是对你们的推广的产品不自信！试想一下，阿里，MIC,环球，甚至是Google或者展会，有哪个推广的平台会保证你的询盘量，这些平台只是增加了你的曝光率，给你带来了流量，通过展示你的产品卖点和公司优势，才能有效的把流量转换成询盘！很多老板缺乏一些基本的网络知识曾经有个老板跟我说过这样一番话：Google adwords推广没有什么用啊，我们做了一年，花了十几万，询盘没几个，订单更是没有啊，后来，经过我的测试，网站在国内虽能正常访问，但是在国外几乎打不开，实际上就是钱白花了！所以老板们，难道不该学习一些简单的外贸网络知识吗？很多老板认为：同行做了，我才会去做曾经有个老板问我，那个我们这个行业某某公司，某某某公司跟你们合作了没有，他们跟你们合作了，我们就会跟你们合作的！试想，十年前做B2B平台效果都好，那是因为同行太少，现在B2B平台多数效果不好，那是因为同行太多了！如果你的同行比你走得更靠前，这是件好事吗？很多老板认为一个网站就够了也许对于很多大企业来说，一个网站也许真的够了，对于小企业来说，一个网站就好比企业的一个业务员，现在做几个站，几十个站，甚至上百个网站去推广的外贸公司多了去了，像开篇提到的那个公司，他们的业绩已经证明了这种做法是对的！什么都想外包给第三方公司做前几天一个国企的外贸经理问我，有没有合适的社交媒体推广的服务商推荐一下给他，他准备把他们的社交媒体推广委托第三方来做！社交媒体毕竟是人和人的沟通，最主要的是内容，是互动！第三方怎么会上心的帮你做好呢？而且他们对你的产品了解吗？甚至有的公司会把阿里，Adwords都委托第三方来代运营，我真不信这样能做好！缺少基本的外贸职业技能有的企业老板不懂外贸，甚至企业很多外贸业务员也不职业，一直停留在B2B平台上，连外贸最基础的找客户，打电话，销售技巧，客户调查能力都不具备，这样的业务人员是绝不可能成为外贸业务高手的。这样的公司一直都停留在小学水平上！很多老板从来不做市场调查做外贸，需要你对公司的产品、行业、竞争对手、主要客户都熟悉，了解自己公司的竞争优势，证书，认证情况，你必须知道你在和谁竞争，才知道如何拿下订单！犹豫，再犹豫！很多企业老板即使了解的很多的方法和理念，甚至也非常认同，但是在行动上迟迟不进行，这样的老板也许只有一句话：适当的耐心观察是正常的，过久的犹豫可能是你成事的最大障碍。老板不该被教育吗？ 样品，业务员好不容易让自己的目标大客户（有确切的需求，且量大）有了回复，客户要样品，免费样品，老板却坚持要收费，于是客户再也无音讯，老板却说，他不是有真正的意向。老板思路要开阔其实，还能继续写，但真的不想再写了，我们从五六年前就在和很多企业讲Facebook，讲YouTube，现在看，推广意识很强的企业已经在这方面做的很好了，至少意识很够了。但有的还和五六年前一个样子，老板思路要开阔，电子商务只是工具，我们要利用工具，而不是被工具锁住！向推广做的好的公司学习其实很多企业老板也非常想多做一些推广的尝试，但苦于不知道怎么做，这样的情况下，不如看看推广做的很好的公司，看看他们做互联网上做了什么，他们成功的原因是什么？多分析一下，总能找到适合自己发展的道路和方法！如果有人已经告诉你路在哪了，尽量不要摸着石头过河了！说这些，并不是希望企业老板亲自去做这些作为企业的掌舵人至少知道方向是什么------------ 完 ------------本文作者为郑州建桥科技的朱亚男。2005年进入外贸推广行业至今服务过数百家各行业领军的出口企业为上千家出口企业提供过外贸服务的咨询与培训 如果希望经常了解我们的最新内容，外贸知识干货
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢老板不懂外贸，却想开外贸公司。。。。。 - 一起来创业 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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老板不懂外贸，却想开外贸公司。。。。。
朋友的老板想开外贸公司，但是通过了解他对外贸一点也不了解，因为他有朋友开外贸公司，所以自己也想开一间，邀请我去他的公司上班，我自己大概也只有一年的工作经验，还有许多东西也不是很懂，而且他的公司规模也不是很大，大概7-9人把！现在也只是在招人，还没有招满，我想知道各位是怎么看待的，还有这位老板的后面的发展会怎么样，大家觉得做成的可能性有多少，谢谢。
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大家懂的，这个关乎各人的发展，怕跳进去了后面就不好出来了，如果那位老板他是做外贸的我还比较有信心，但是他之前没有，所以我就得多考虑，想问问大家觉得怎么样
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而且有点的人会说开公司跟自己懂不懂没有关系，只要把人招好，所以对于这一点我也是比较迷茫的，是老板做这一行比较好还是不懂呢，因为也是进外贸这一行不是很久，但是个人觉得没有他们说的那么简单，我觉得这个水还是挺深的，他们说大概花钱在一两个付费的平台，再招一些懂外贸的人知道google搜索，找一些相应产品的工厂，注册几个邮箱每天跟客户发邮箱就差不多了，但是我也不知道觉得不对，如果是这样不是每个人都可以开公司了，想了解一下各位谁开公司的给我讲讲，谢谢
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没有人，自己先顶一下
(宁波上海【物流顾问】)
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做外贸不定也没有什么关系，可以慢慢学习，实战才是基础。首先要有稳定的客户啦，现在开发外贸的客户也不易的，
一站式国际物流
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回复 #1 irisxieying 的帖子
一站式国际物流
国际快递、国际空运、国际海运、国际专线、邮政小包
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这个可以找代理做这一些流程，
代理的作用
（一） 工厂或个人没有进出口权可以找代理，即使有进出口权又懒得配备各单证结算等部门或者懒得与海关国税等打交道。
委托方企业对外不用面对海关、商检、外汇管理等外贸管理机构的压力；对内委托方企业摆脱了对外贸人员的人事管理事务，节省了企业的人力资源成本。委托方只需专心考虑生产或采购产品，可以全身心地投入到本单位主要业务工作中去。既不用担心由于业务人员的离职造成业务流失也不用担心财务人员的失误造成企业的损失。
（二） 有利于外贸业务操作的专业化、规范化，从而改变中国企业和产品在国际贸易中经常处于的不公平地位和待遇。
（三） 出口服务公司负责出口的一系列流程到收到退税，代理方愿意先行垫付退税款就可以部分解决委托方流动资金的压力，省心省力。
qq，有问题可以详聊
(俄罗斯专线)
俄罗斯专线庄家
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首先你得有稳定的客户。不然以后你手下的人都有单你每单怎么办。
(俄罗斯专线)
俄罗斯专线庄家
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第二：你需要一个稳定的货代，这样在出货的时候你才不用到处去找出货渠道。你只需要交给你货代就行了。而你付出的只是给他走货。
UID 2658648
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他不是有朋友开外贸公司吗？制度和模式全部COPY过来不就行了。。
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回复 #10 啊啊啊啊啊杜 的帖子
我觉得他朋友会但是也不会全部都教给他啊，毕竟是做生意的嘛，谁没有自己那点利益
(地表最强进出口代理)
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来自 foshan
一开始什么都不懂的时候，可以先走走代理，一条龙的
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有渠道能推广，不怕搞不成
UID 2465467
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来自 广东潮州
现在也有很多老板就是不懂那一行&&然后起家的&&管理 用人方面也很重要&&觉得薪资待遇 学习这块可以就做 不用考虑这些不必要的因素&&毕竟谁也不会有钱到开个公司来破下产&&有一天他做大了 你们就是核心人物啦
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回复 #1 irisxieying 的帖子
老板打算做什么产品？ 位置在哪里？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com老板新开的外贸公司，好像他啥也不懂 - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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老板新开的外贸公司，好像他啥也不懂
老板原来做工厂的，突然脑子发热想做外贸。开了个外贸公司，把我拎过来，说全权放手让我去做。我的天啊。关键是我怎么放手去做呀？
是不是前期一定要好好作市场推广，建好网站？
有没有哪位大神来给点指点，不胜感激！！
UID 2599224
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我们公司也是刚成立的外贸公司，以前专注于国内。
首先是网站的简历，资源整合，寻找合作伙伴，推广平台。
招聘有经验的外贸老手来帮忙
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希望楼主一切顺利
UID 2617570
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很多外贸推广网站的，不怕的，我是货代，也是在那些网站寻找客户
UID 2617092
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回复 #2 大爷小二 的帖子
你们公司做什么类产品？
UID 2563542
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你们老板这么霸气
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回复 #4 leadone6888 的帖子
推荐几个外贸推广网站&&？万分感谢
(中山东星船务国际货代)
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福步币 2 块
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回复 #1 greenteagirl 的帖子
那物流这边是不是需要个呀，
(中澳专线)
UID 1560909
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你们老板很有钱啊
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没人带真的很难做哦，我们公司也在招业务员，有人带有人教的。
UID 2616810
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那还不容易，请教朋友，网络上全是高手，不过一般人不会告诉你，人家的方法告诉你啦，人家怎么吃饭
UID 2616058
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你们老板 霸气
UID 2606745
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现在像你们这样的老板真是太多了，没事就突发奇想做做外国人的生意自己又啥也不懂，手底下也没有外贸方面的员工，咋说呢，刚开始你肯定没啥收获的，先注册个阿里巴巴往上发产品再说吧，自己多多保重
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中高档布艺沙发厂家
你们老板好有意思啊！
这样你可以把自己当做经理来锻炼锻炼！
Mae Yao
Beijing Ogahome Furniture Co.,Ltd.
Add:Tongzhou Eastern Industrial Zone,Beijing
Mob:+86 
WeChat:Mae-Mascei
UID 2612948
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有钱就是任性
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