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打造狼性团队,发挥亮剑精神追求卓越业绩
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我们有些省总、地区经理喜欢单枪匹马干。特别是一些地区经理手下没有终端经理，自己一人既做老板又做业务员，累死累活也没有看到什么业绩，说的好听这是个人英雄主义思想在作怪，是利益驱动在作怪。说的不好听是他们没有团队组织能力的体现，大家知道事业成功的前提是组织的保障，没有组织的保障一切都是空谈。因此，燃放激情、勤奋敬业、锤炼作风、提高组织作战力是2014年南京同仁堂普药成功的根本！ 燃放激情，树立全员信心：
我们必须一针见血的指出，我们所招聘的300多地区经理基本上还是糊涂的居多。并不真正了解自己所从事的行业、自己投身的企业、自己运作的市场，对2014年自己并没有什么明确的目标、明确的规划。大家基本上是跟着习惯走，跟着别人走，跟着形势走，对明天和未来不坚定，是一个三然状态：昏昏然、茫茫然、惶惶然的状态。
由此而导致地区经理成为“四没”地区经理:
没有地办的概念——自营，自己忙活自己的一亩三分地，只看见树，没见林，对终端经理不管不顾；没有组织管理——单干，没有管理概念，管理意识，管理方法，想起来就管，想不起来就不管。管也管不到位，不重视终端经理，不了解终端经理，基本上对终端经理任其自然；
没有长期规划——随性，自己没有干个三年、五年的打算，没有把南京同仁堂当成自己的归宿，没有把市场当成自己的事业，不上人，不投入，不愿意搞促销活动，不主动开发医疗，干到哪里算哪里，干到什么程度算什么程度；
没有和谐氛围——自私，地区经理和终端经理要么关系紧张，与民争利，一事当前先利己；要么关系冷淡、冷漠，地区经理心里实际上没有终端经理，缺乏零距离的沟通。地办没有形成团队，没有团结。 如此而为的话我们的销售前景是可悲的，人心不古，何以而为。
没有组织管理——单干，没有管理概念，管理意识，管理方法，想起来就管，想不起来就不管。管也管不到位，不重视终端经理，不了解终端经理，基本上对终端经理任其自然；
因此，树立地区经理信心，明确地区经理方向、燃放地区经理激情是2014省总的重要课题。 勤奋是本、敬业是金：
勤奋才能改变一切，勤奋才能到达彼岸。之于学生：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。之于我们：订单由勤奋签订、业绩由汗水铸成。2014要让历史记住我们的最好办法是勤奋、是敬业、是放弃自我舍命付出的壮志！
怎么勤奋，是蹲在宾馆指手划脚的说教？怎么敬业，是一天一个电话的指示？
这不是勤奋、更不是敬业，真正的勤奋敬业是“走遍千山万水（每个地办、终端业务点）、吃尽千辛万苦（旅途、终端拜访、拉单）、说尽千言万语（培训、会议、士气鼓舞）、想尽千方万计（促销支招、促销策划、活动实施）”。2014年对于懒汉之人我们只能用鞭，对于勤奋之人，我们将大大地奖励。 锤炼作风、提高组织作战力：
作风之于团队、之于销售是生命。关总在9月1日普药事业部成立大会上“关于四个建设”的重要讲话引人深思，它是普药事业部2014年各项工作的指导方针。各省必须组织地区经理、终端经理全面学习并领会到位。 只狼无畏，群狼无敌。
南京同仁堂普药事业部全体将士要拧成一股绳，形成团队合力，面对2014年战火纷飞的市场，我们唯有奋勇拼搏、全面出击，才能达成我们的目标，才能立足于医药市场，才能不愧于南京同仁堂历史金字招牌！ 结束语:
打造狼性团队，发挥亮剑精神，追求卓越业绩。
南京同仁堂普药的希望在此！南京同仁堂普药的前途在此！！
打造狼性团队,发挥亮剑精神
追求卓越业绩 ----2014年普药事业部总体工作概述
狼行千里吃肉，狼具有与生俱来的攻击性。乐于战斗，勇于战斗，善于战斗是狼的本性，也是狼生存的价值。只狼无畏，群狼无敌，打造狼性团队就是要培育团队的战斗力：敢于亮剑，所向披靡；提高企业的竞争力：攻无不克，战无不胜。
无论是奸商、儒商还是佛商，不管是属于能人管理、科学管理还是文化管理，企业要想获取良好的发展，领先对手，它必须先打造好一支狼性团队，这样一支团队是实现一切目标和达到任何崇高境界的基础。南京同仁堂普药销售团队应率先打造成为一支狼性团队，它才能真正完成企业交给的艰巨任务。
一、对目标要有极高的擒获欲望； 二、对目标要有极大的耐心与跟踪定力； 三、对目标有极快的反应速度； 四、对目标下手狠，一剑封喉，干脆利落，
绝不拖泥带水； 五、对目标群起而攻之这又是狼性的一大
特征。 －、对目标要有极高的擒获欲望： 　　　狼行千里吃肉，狼对可食动物有着天然的捕杀欲望。一见目标就嗷嗷待叫，两只眼睛发着绿光，浑身阴森森弥漫着杀气。 　　这种欲望，这种绿光，这种杀气，这种嗷嗷叫正是南京同仁堂普药销售团队未来最需
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如何实现快准狠得跳槽
我有更好的答案
、做出选择当你体会到不适合的工作对一个人的浪费与折磨，才明白什么叫做成就一个人的不是他的天赋，而是他的选择。、想跳就跳能犹豫自己是否要跳槽的人，并不是真正意义上的精英，真意义上的精英他们会做好判断，不会轻易开始，也不会轻易结束，他们会在岗位上做的很好，即便是离职，也是运筹帷幄，看准形势，不打无准备之仗。3、倾听内心一只表的时间如果是错的，它继续行走的每一分每一秒都是错的，那么它如果停下来，至少它有两次一定是对的…不要让漫长的忍耐磨光了你所有的天赋和优势，不要让时间把那个勇敢的你变得瑟缩又悲观。不管你是怎样的人，都有大胆选择人生的权利，如果主动放弃了这种权利，就是放弃了余生所有幸福的可能。人生是不断探索和行动的。哪怕有人说：天才都是从别人的错误里吸取教训，只有傻瓜是从自己的错误里吸取教训。
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【实干销售实战技巧】如何才能做到稳快准狠？
今天写“如何做到稳、快、准、狠”，我一直强调分享是悟性的通道，学了东西一定要分享，分享就是照耀的过程，照耀别人的同时也温暖了自己，这些内容都是我和校正日记的朋友一起交流碰撞出来的。 他：“都想做到稳快准狠，那如何才能做到稳快准狠？” 我：“你知道什么叫能力吗？” 他：“完成一项目标或任务所体现出来的素质。” 我：“这是百度的解释，能力指的是一个人行为、动作的准确度和强度，高效执行就是一种能力，几乎所有能力都是练出来的。” 他：“这个‘稳、快、准、狠’可以练出来吗？” 我：“当然，难道有人从娘胎出来做事就稳快准狠？” 他：“当然不可能。” 我：“这都是简单的常识，无论想要什么能力，都需要经过专业训练，无论什么训练，都有三个必不可少的基本步骤，否则很难练成高手。” 他：“哪三个步骤？” 我：“第一步、确定标准动作；第二步、在教练的指导下持续不断的练习；第三、在实践中日臻完善。” 他：“什么是‘确定标准动作’？” 我：“看过电视剧中神枪手如何训练没？受训的人就一个握枪的姿势都需要练好多天，直接让这个动作形成肌肉记忆，握枪这个标准姿势就是标准动作。 比如学练投篮，我找的是一些NBA的教学视频，每次我都会按上面的动作练习，练习过程中会经常复原标准动作，没练多久，我投篮命中率大大提高。 有人说我手感好，那都是鬼话，完全不是那么回事，根本原因在于我练习的是标准动作，得到的只会是标准结果。 再比如练打字，现在我打字比很多人都快，有人说我写日记打的多，这样说也是事实，但核心不在此。 开始写日记时，为了提高打字速度，我就是按标准的打字动作来练习，刚开始会慢点，现在是越来越快。 我跟一般没练习过的人聊天，我打五句对方最多打两句，只是举例，我很少用打字交流，都是用电话的多，这样效率更快高。” 他：“什么是‘在教练指导下持续不断的训练’？” 我：“有个教练叫穆尼尼奥，在足球教练领域绝对是标杆，同样的球员组成的球队，在别的俱乐部只能拿个二三流成绩，经过他的训练后，那个球队居然能拿到联赛冠军。 这样的事不止发生过一次，他在那个领域就是一个神话，这就是教练的作用。训练时如果有高水平的教练从旁指导，那绝对是事半功倍，仅有指点还不行，还需要持续不断的练习，所有本事都是靠自己的天赋、努力和汗水换来的。 我的口才并不逊色我的写作，我参加过30天的封闭讲师培训，当时是我直销的导师从旁指点，各种存在的问题一一指出来，后来我又跟另外一位大师学习，我至少重复过他的演说内容20遍，现在每天还花40分钟重复。” 他：“这一点我感触很深，写出来缺乏现场感和冲击力，说的时候很轻松就能体会到那种感觉和气场。” 我：“行动胜于言辞，声音、语调和外表占全部印象的90%以上，语言只占7%，语言背后就是文字，这样就知道文字的震撼力和一对一交流差距有多大了。” 他：“什么是‘在实践中日臻完善’？” 我：“练习后一定要实践，看过《神雕侠侣》的就懂，该剧就是描述杨过修炼武功成为一代大侠的过程，杨过学一门武功必定会找人打一回，金轮法王就是他的教练，每次打完发现问题总结后回去再练。 后因小龙女跳崖直接在江湖沉寂16年，很多人没看懂这个，杨过为什么能成为一代大侠？就是因为他16年如一日的练习。 在那16年，杨过排除屏蔽了周围一切干扰，除了一只大雕陪伴别无其他，因为他时刻想着小龙女，连女色都避开了，这样的人不取得成就天理都不容。《神雕》里的绝顶高手，他们都有一个共同的特征，你知道是什么吗？” 他：“都有一门独门绝技。” 我：“这个也对，还有就是他们都没老婆，有的是老婆去世了，有的是自己出家了，他们能成为绝顶高手，都是因为痴迷武功，达到了废寝忘食的忘我境界，几乎把一个人的性能量，全部转化为成功的动力，这样的人想不成功都难。” 他：“什么是性能量？” 我：“这个我以后会专题分享，古往今来能成为一流高手的，都是能自如转化性能量的，做不到这一点，只能是小成，没机会大成。” 他：“学了之后一定要练习、练习、再练习。” 我：“李小龙刚学功夫就懂这个常识，李小龙学完几招后最喜欢干什么？” 他：“找人切磋比武。” 我：“有人认为他喜欢好斗，刚开始可能的确如此，后面绝对不是，李小龙不仅是武术家，还是哲学家，他太清楚这个常识了，光学不练假把式，唯有不断找高手切磋才能提高实战技能。 他说的很明白，他不是去打架，而是去学习，去切磋，甚至去找打，别人误认为是挑战，他的目的很明确，他就是去实战切磋，在实践中日臻完善，他的功夫因此也是一日千里的精进。 无数人看不懂，还觉得他挺有个性，挺好斗，挺能打，根本不是那么回事，等他成名于江湖的时候，曾经和他切磋的人还在闭门造车，所以李小龙能成为一代宗师，其他人只能作为他在那个时代的陪衬。” 他：“这样啊，你看过几遍《李小龙传奇》？” 我：“他每部电影我至少看过三遍，看过他的传记，看过央视拍的《李小龙传奇》至少5遍，都是三四年前看的，不过很多情节都还能回忆起来。” 他：“以后我也要多看。” 我：“不仅要过看，还得多琢磨，更重要的是多练，这个世界没有天才，天才都是练出来的，练到出神入化就会超越对手。还有一个简单的办法，最有效，执行起来也最难。” 他：“什么办法？” 我：“每天早中晚看一遍‘稳快准狠’，写10遍‘稳快准狠’，读10遍‘稳快准狠’，连续执行半年，无论做什么，出手绝对是稳快准狠’，这四个字已经彻底刻进你的潜意识里了。”
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保存至快速回贴2018年是区块链技术应用的爆发年，三得商城以强大的技术支持及平台大数据优势，针对区块链实现新模式的开创，创新推出SDJ消费专区，相关功能已在日前上线，用户通过APP首页或通过链接可进入SDJ消费专区各三得用户：为积极迎接时代发展趋势，三得商城利用区块链技术，创新推出SDJ消费专区，并与海外SDC区块链公司合作，实现资本增值，通过借力区块链，带领更多人收获财富，为社会创造更大的价值。现将三得商城SDJ区块链相关实施细则公告如下：一、执行原则在符合国家相关政策规范前提下，按照区块链技术的智能合约进行SDJ区块链的开发与应用，保障SDJ数据存储、读取、执行整个过程透明可跟踪、不可篡改，保障用户的权益。二、SDJ定义SDJ是三得商城一种数字资产，是用户在三得商城消费/销售SDJ商品赠送的额外奖励。消费/销售SDJ商品不产生爱心，而是产生SDJ。三、SDJ区块链模式三得商城新增SDJ专区，在SDJ专区消费/销售将获得三得商城赠送的SDJ，SDJ可兑换海外SDC区块链公司发行的数字资产，三得商城是海外SDC区块链公司中国市场唯一代理，消费产生的SDJ由系统直接兑换SDC，SDC最终在国际交易所交易流通，使会员们获得更大的价值。四、SDJ区块链特点、价值SDJ区块链具备流通货币+股票的特点，可流通，可投资升值，一举两得。1、可交易可投资：SDJ是通过3000个区县和30个产业及270万企业链组成的区块链，基于三得商城消费而产生新价值形成，再由交易市场、社会投资，形成完整生态闭环。2、不虚发可变现：SDJ区块链与目前区块链的区别在于：每枚SDJ都是消费产生的新价值，拥有足够强大的资金后盾，可变现，不是空气币，能安心长久持有。3、恒定发行，需求量大：SDJ区块链恒定发行，预售期限量发行5亿枚，有新的消费产生的SDJ将由平台在海外交易所购买用户销售的SDJ。每天平台消费有SDJ大量需求，需求&供给，价格会逐渐上升。可吸引投资基金和社会资本进入，使市场更加活跃，形成源源不断的需求，从而刺激平台消费增加，自动形成完整生态循环。4、提升三得金价值：拥有三得金的老会员购买产品除可获赠SDJ外，账户的三得金还可根据相应比例转换成SDJ，老会员如能及时兑换成SDJ其未来价值将不可估量，这是专为三得会员量身订做的，希望大家能好好了解和把握。五、SDJ的来源方式一：消费/销售SDJ产品获得用户通过消费/销售SDJ产品可获得相应的SDJ。同时，用户持有的三得金可按比例转换成同等数量的SDJ。1、三得金与SDJ转换比例根据SDJ的价值的提升，三得金转换SDJ的比例将会进行调整。4月15日(含15日)前三得金转换比例执行3:1(即3个三得金转换成一个SDJ)，4月15日后以周为单位每周增加一个三得金，即第一周兑换比例为4:1，第二周兑换比例为5:1，以此类推，最大兑换比例为8:1。(当用户获得SDJ时，系统自动转换)。举例：用户新消费获得了1000个SDJ，如果用户有三得金，在4月15日前则可以用3000个三得金可换1000个SDJ，相当于一共获得了2000个SDJ。以此类推。2、三得金不足时按最大可转数进行转换单笔订单获得SDJ时，则系统根据当前三得金转换SDJ的比例，自动进行转换。如账户三得金不足时，将按照当前三得金最大的转化量进行转换。如当前账户没有三得金，则不能进行转换(后补的三得金也不能释放前一次订单获得的SDJ)。方式二：“其他收入”可直接兑换SDJ用户可以通过账户-其他收入按照1:1的比例兑换SDJ。方式三：暂缓余额支持购买SDJ产品目前仅支持自营专区，其它商家发布SDJ产品不支持，订单完成后赠送SDJ。说明：SDJ推荐收益，三得商城微商家(原传递大使)身份，可获得一度人脉SDJ的8%。六、SDJ如何发行?1、SDJ数量控制共300亿个，预售期发行5亿个，达到数量上线国际交易所进行交易。当5亿个满足之后，有新的消费产生的SDJ将由平台在海外交易所购买用户销售的SDJ，故SDJ价值有保障。全国每个区县限额销售SDJ 100万枚，每个帐户限额10万枚。2、预售期SDJ释放规则按照区块链技术的智能合约，预售期期间按当天总量的SDJ 365分之一释放。上大盘后，按剩余的SDJ数量平均释放，每天365分之一，直至5亿枚完全释放完毕。(上大盘后，除预售期5亿枚SDJ外，新产生的SDJ将直接进入大盘交易。)3、SDJ价值如何换算SDC数量SDJ价值 / 实时SDC价格= SDC数量举例：当前订单获得SDJ价值为90元，当前SDC实时价值为1元/个，则90/1=90个SDC。七、预期收益预售期间平台每转换100万个SDC，将每个升值0.01元。预售结束后将会升值到5元/个，越早参与收益越高。八、海外SDC区块链公司期权股东1、预售期发行的5亿枚SDJ占海外SDC区块链公司49%期权(收益分红权);2、在上市交易前累计达2万枚以上SDJ(不含三得金带出的)用户赠送SDC公司十万分之二的分红期权，以万为单位(只取整数)。不符合以上条件者则不赠送分红期权。九、孵化合作品牌利用区块链技术刺激消费，与各大企业进行合作，共同孵化合作品牌，帮助合作企业实现年销售千万业绩。1、品牌招商：平台现正招募高科技类、健康产业、粮油食品、知名特产、酒店旅游、影视文化、服装鞋业、美容养生、家居木材等各大行业，携手开拓区块链红利。2、合作方式：合作商品将上架三得商城SDJ消费专区，利用平台资源宣传品牌优势，共同打造自营品牌，实现互惠共赢。十、用户操作细则1、商家如何开通SDJ功能?(1)APP--我的--店铺管理进入后会直接提示开通SDJ功能，如果关闭，点击店铺可以在店铺管理右上方的设置点击开通SDJ。特别说明：①商家可根据自身情况选择设置一定比例服务费获得爱心或SDJ;②商家商品不得高于市场价格售卖，服务费根据自身情况设置5%以上;③如商家选择服务费获得SDJ，交易成功后将按照爱心分配原则折算成SDJ;④订单完成后，商家货款可现金结算。(2)如何发布SDJ产品?① 可在商家后台发布SDJ商品;② 线下交易进行商家付款时，可选择交易类型(获得爱心或获得SDJ);③ 交易成功后商家可获得相应数量的SDJ。2、消费者如何获得SDJ?① 可在SDJ专区购买商品获得SDJ(首页SDJ消费专区、我的SDJ进入SDJ消费专区);② 线下交易结账时，可自行选择交易类型(获得爱心或获得SDJ)。特别说明：SDC区块链流通专区预计将于4月中旬上线，届时将可实现点对点交易。满足5亿枚SDJ时(预计7月前)，可上线国际交易大盘后进行交易买卖，实现资产增值，具体上线日期详见后续公告。三得商城SDJ区块链是通过消费产生的价值，可流通也可投资增值，必将为消费者带来更多的效益，让我们携手共同拥抱变化，紧紧抓住发展的机遇，在这场区块链浪潮中收获财富，共赢未来!特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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来源：HR职场圈
销售永远是HR招聘的痛，且不说公司对招聘预算投入大不大，渠道多不多的问题。
一个月N个销售的流失量，就已经让HR很难受了！
到底怎样才能做到招聘销售快准狠？
“快” 招聘时间短，入职人员多；
“准” 招聘的新员工合适岗位需求；
“狠” 招聘HR的眼光毒辣，招到较稳定的新员工，促使流失量降低。
既然要求那么多，我们就来认真看看吧！
1发挥HR自己的本能
HR自己的本能，指的就是HR自身所具备的能力，譬如说声音条件、良好的情绪、沟通的能力等等。
（1）声音的天然吸引力
找到自己声音的特点，说话的时候， 突出自己的魅力。
面试邀约的时候，口齿的流畅度也要有保证。
（2）良好的电话情绪
在打邀约电话的时候，要注意自己的情绪，努力用正能量、乐观等情绪去感染候选人。
（3）沟通时注意停顿和倾听
在跟候选人打邀约电话的时候，不要一直说一直说，要给候选人足够的时间和空间进行思考和表达自己的想法，在候选人表达想法的时候，要注意倾听。
2从专业技能中去做好工作
专业技能，从最基本的筛选中到最后的面试邀约中体现出来，这就是如何做得比其他人做得更好的问题了。
（1）做好前期规划
可以通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员，公司到底需要什么样的人来做销售，是需要富有专业知识的，还是需要表达能力强的？
有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。
（2）做好筛选工作
在初步搜索人才时，可以把条件设置的相对低一些，如目前所在地、近期是否更新过简历、入行销售的意愿是否强烈等。
此外，HR不应对简历筛选抱有过高的期望与把握，简历只是对一个人的初步认识，全面判定需要更多方面的检验。
（3）做好心态建设
要记得，简历上即使写得再好，也有可能遇到不好的候选人；
当然也要注意，在通话过程中，不要摆正居高临下的审判者心态；
现在是吸纳人才招揽人才，而不是以一个“大哥”的角度去找“小弟”。
（4）做好邀约开场白
邀约开场白无非就是两种，不是自己自我介绍，就是询问对方是不是某某某本人。
但是除此之外，还可以问一下：“你是想找销售的工作么？”可以迅速确定候选人的求职需求。
（5）准备好面试的沟通
提前准备好面试的问题，可以让HR快速了解候选人，也能准确得到自己想了解的信息。
可以让候选人自我介绍，不是因为HR没看简历，而是想看候选人的表达能力和思维；
如何考察对方以往的工作能力；
询问候选人喜欢何种销售方式（判断是否能接受公司的销售方式）；
还有一些别的问题，大家都可以尽情发挥哦。
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