努比亚z17和小米6为什么那么难抢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-19 13:25 标签： 努比亚z17评测
一加5/Z17都现货, 为什么只有小米6需要抢购?
稿源：无尘极限数码
首先小米6不是买不到，如果一定要买的话，天猫、京东能搜出来一大堆，就是价格要比官网贵个三到五百块钱。所以算下来，小米6的实际价格和一加5、努比亚Z17差不了多少。当然如果你运气好、有耐心的话，2499元的原价也可以买到。小米从创立之初就是一款互联网手机，依托网络销售策略虽然能够给小米带来足够的网络曝光度，降低渠道成本，但随之而来的问题就是小米手机的价格一直做不上去。虽然很多小米的“真爱粉”表示就算小米6买到3000元也会买，但大多数用户选择小米手机还是因为性价比。如果小米6真的卖到3000块，固然是不用抢购了，但销量也会下降很多。对于小米而言，旗舰手机的利润只占公司营收的一小部分。可以说小米手机赚钱从来就不是靠那几款旗舰，年小米最火爆的那会儿，卖的最好的是红米系列的中低端手机。小米4到小米5s几款手机的出货量并没有想象的那么大。今年的小米6也是一样，小米一方面压低旗舰产品的价格，给竞争对手以压力，一方面限制小米6的产能，人为营造出小米6销售火爆的现象。国人的消费观念就是跟随大流，认为需要抢的、买不到的东西就是好的，所以现在除了小米之外，不少国产手机也喜欢玩抢购，这就是所谓的“饥饿营销”了。小米的营销策略是用“爆款”小米6吸引用户的眼球，然后向他们推销其它的产品，比如大家访问小米天猫旗舰店，出现在推荐位的永远是小米Max 2、红米Note 4X等不需要抢购的机型，因为这些机型虽然价格便宜，但利润不会比小米6差。虽然大部分访问小米店铺的消费者都是冲着小米6去的，但是在发现小米6没货之后，很有可能就会选择其它型号有现货的手机。这种销售模式过去常见于实体的电子市场，小米只不过将其照搬到了网上。那么作为小米6的竞争产品，一加5和努比亚Z17为什么不用抢购呢？首先这两款产品都比小米6贵至少500块，这也意味着一加和努比亚可以用更高的采购价格从高通购买835处理器，在关键配件的产能上受上游产业链影响较小。从今年只有小米、一加、努比亚三个国产厂商推出高通835处理器手机这一现象推断，今年高通835的产能远不如去年的820/821，因此高通可以将这款顶级处理器待价而沽，有限的芯片由三个国产厂商瓜分，然后价高者得。除了处理器芯片之外，内存/闪存也是制约小米6产能的一大难题。小米实行的“零库存”销售模式，不会一次生产太多的小米6手机，而是等订单积攒到一定程度之后，在向上游产业链下单开工生产手机，所以很多时候我们成功抢到了小米6，但依然要等待二到四周才能发货。这样做的好处是没有库存压力，但有一个巨大的弊端就是受到产业链价格波动的影响很大。比如从去年底到今年上半年，内存/闪存芯片的价格节节提升，UFS2.1闪存的价格几乎上涨了50%。也就是说年初生产一台小米6的成本和年中是不一样的。目前内存/闪存成本价格正处在高位，在这种情况下小米6卖出去一台就相当于少赚了一点，作为厂商当然希望先少卖一点，等成本降下来之后再大规模铺货。相比之下，一加、努比亚的品牌竞争力不如小米，无法做到零库存卖手机，而是先生产、再销售。比如一加5的前期备货据说就接近100万台，这样做固然会对库存带来极大的压力，万一产品卖不出去就全砸手里了。但另一方面，由于一加是同一时间向高通、三星、镁光等上游供应商订购配件，所以每台一加5的生产成本是固定的，按照2999元的原价卖出去无论是早是晚利润都相同。为了快速回笼资金，进行下一批生产，一加更希望能够早一点将手中的库存卖光，所以一开始就选择现货的方式销售一加5。最后，前面说到小米可以不用靠小米6赚钱，相反一加和努比亚每年推出的手机产品相对单一：一加一年就一款手机，努比亚也就两三款左右。也就是说一加5和努比亚Z17是这两个品牌的主打产品，销售主力。如果不敞开供应一加5和努比亚Z17，这两家手机厂商靠什么生存下去呢？所以经过各方面的分析，大家就会发现小米6玩抢购，一加5、努比亚Z17现货卖，都是很正常的现象！
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努比亚“频繁”发布Z17的背后：不高明但正确的渠道平衡术
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（原标题：努比亚“频繁”发布Z17的背后：不高明但正确的渠道平衡术）
在手机行业集体向盈利看齐的大背景下，规模难突破、尚未盈利的努比亚拿什么跑完马拉松全程？
今年6月初，努比亚发布年度旗舰Z17，据说是为了抢在一加5前面推出8GB大内存版本。2个月后，努比亚又为Z17举办了一次发布会，这还没完，时隔9天努比亚Z17将再一次&发布&。努比亚频繁&发布&Z17，不禁让我想起了2015年1月小米Note发布后，小米以各种形（噱）式（头）为其开了N次发布会，遭到彼时二度杀入手机行业的360掌门人的吐槽。努比亚将Z17宣传进行到底的架势，看来小米Note后继有人，最大悬念是Z17&发布&次数能否赶超小米Note。玩笑归玩笑，Z17第二次发布其实主要有两个原因：一是8GB版本供应充足，尽管在6月初Z17已发布过8GB版本，但由于供应链的限制，并没有在第一时间与其他型号同步发售，经过2个月奋战，努比亚克服供应链难题，实现8GB大内存充足供应，加上搭载骁龙835这一卖点，Z17更具市场竞争力。二是持续加码。Z17前两场发布会，京东存在感十足，第一场请来了京东3C事业部总裁胡胜利，第二场请来了京东英雄联盟女子战队，后者既是为了展示拥有骁龙835+8GB大内存加持的Z17强大性能，也是为了巩固与京东的盟友关系。重点说下前者，当时努比亚国内业务总经理曾国章拉着胡胜利的手久久不肯放开，这一幕被现场媒体记录下来。Z17首发平台包括京东，却不见苏宁、天猫的身影，给外界留下想象空间。在我看来，努比亚此举意在深度绑定京东，推高Z17销量，从而为上市铺路。2015年6月，努比亚正式单飞，2个月后与苏宁达成战略合作，意在扩大线下销量。2015年的最后一天，苏宁19.3亿投资努比亚，成为其第二大股东，二者进入蜜月期，苏宁与努比亚间接股东阿里旗下天猫一度成为其新品首发平台。不过，此后努比亚并未扩大与苏宁、天猫的合作成果，苏宁持股比例也从33.33%减持至4.90%，而是逐渐与京东拉近关系，比如Z11 Max首发平台包括京东。如今，被视为努比亚冲击高端市场的Z17又与京东深度合作，目的一目了然：希望借助京东在3C领域的平台优势拓展市场。众所周知，3C是京东传统强项，已成长为线上线下3C销售第一平台，并且大有优势扩大的趋势，加上京东从互联网渠道商转型为泛零售服务提供商，将为手机厂商提供更多资源支持，这无疑是实力不强但拥有好方案的厂商的福音。这也就解释了努比亚、锤子、一加、360手机等中小厂商为何纷纷向京东靠拢，其中不乏签署独家合作协议。因此，京东3C强大的实力吸引努比亚强化合作也就见怪不怪，Z17傍上京东大腿的目的很简单，努力扩大销量，向盈利看齐。去年10月，努比亚智能手机总经理倪飞曾透露，努比亚4年拐点已至，已着手准备上市，未来3&4年将完成上市动作。换言之，努比亚最晚将在2020年10月登陆资本市场。前不久，努比亚母公司中兴减持努比亚股份，减持后拥有后者49.9%的股权，但仍是单一最大股东，未来努比亚将不会再纳入中兴合并报表。对此，倪飞解释称，这是为了满足上市单一大股东持股比例不能过高的要求，为未来独立上市做准备。除了调整股权结构，努比亚独立上市还需满足证监会对于上市连续三年盈利的硬指标，这对倪飞团队是个不小的挑战。中兴在减持时披露了努比亚2016年营收数据，数据表示，2016年努比亚总营收为53.78亿元，营业利润亏损2亿元，净利润亏损9142万元。2016年努比亚净亏损9000多万元并非利好消息，按照努比亚的上市计划和证监会的要求，2017年成为努比亚的关键节点，第一目标是实现盈亏平衡，次一点的话大幅缩小亏损范围，允许小额亏损，反正无论如何，2018年努比亚必须实现盈利。对于2017年出货量目标仍为1000万台的努比亚而言，2017年实现盈亏平衡难度较大，只能追求小额亏损，因此寄希望于贡献利润的主力军Z17，想方设法推高其销量，因此在渠道选择上需要作出取舍，准确来说是分清主次。实力强劲的京东成为其首选，这让天猫手机总经理潘志勇感到不爽，曾公开炮轰努比亚为马蓉式企业，不仅产品做得一般，而且助纣为虐。尽管事后潘志勇删除该条火药味十足的微博，但天猫与努比亚的嫌隙并未完全消除。对于追求利益最大化的努比亚而言，采取重视京东、稳住苏宁+天猫的销售策略势在必行，苏宁+天猫这块大蛋糕不可能任性抛弃。因此，当Z17 8GB版本供货充足后，努比亚率先投入京东怀抱，然后立刻向苏宁、天猫递出橄榄枝。在我看来，Z17第三次发布会的重点并非了无新意的Z17畅享版，而在于重新修补与苏宁+天猫的合作关系，毕竟努比亚仍需要借助后者线上线下的优势拓宽市场和消费人群。不得不说，倪飞为了推高Z17销量也是蛮拼的，尽管渠道平衡术并不高明，但对于处境不乐观的努比亚而言是正确且明智之举。话说，2017年成为全球知名品牌无望的努比亚（连中国知名品牌都不是），始终给人留下不温不火（很努力但效果一般）的印象，按照其当前发展态势，如果2020年10月前没有完成上市，我一点也不意外。因为至始至终努比亚就是个尴尬的存在，1000万台年销量不上不下，比它体量大的OPPO、vivo赚得盆满钵满，比它体量小的一加已实现盈利，锤子、360手机今年有望实现盈利，反观努比亚仍在盈亏平衡线苦苦挣扎。倪飞曾表示，智能手机的竞争是一场马拉松长跑，坚持到最后才是胜利，而努比亚就是能够坚持到最后的长跑选手。那么问题来了，在手机行业集体向盈利看齐的大背景下，规模难突破、尚未盈利的努比亚拿什么跑完马拉松全程？
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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