74被浏览16,583分享邀请回答959 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起在这里，我想以我和合伙人代理一个国内知名童装品牌的失败经验跟大家分享一下。或许别人都在给你分享成功的经验，但我相信失败的经验更会让人理性。今天先开贴，有没讲到位的地方再逐步补充。　　　　品牌情况：国内中上等，全世界人人皆知，基本不用做广告的品牌童装-Disney中两个形象品牌MICKEY MOUSE和Winnie the Pooh，翻成中文相信每个小朋友都知道。　　　　品牌价位：中高档　　　　品牌销售渠道：商场设专柜或独立专卖店　　　　
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　　首先，我们的确很想做点什么创业项目，后来是看中了这个知名牌子的“实力”，才狠下心做了。当然中间联系加盟代理的过程并不如自己当初想象的复杂和要求高。他们分公司市场主管对你有无经验，到底有多少财力根本不会做为加盟代理的条件审核。很简单，你只要愿意做，你的城市又没其他代理，你只要准备好钱打过去，按照他们的合同条件签约，他们就让你做了。其实这种成熟品牌的代理协议只保障他们公司利益的，细看是蛮苛刻的。只有他们的权利，你的义务。
　　品牌加盟费用： 加盟费1万（不退的，不论你做多久），保证金1万（合同结束后退还，当然这退还有很多条件的），貌似加盟门槛不是很高，共2万先付过去，代理就开始做了。　　　　然后是关于货品　　　　所有的正常的货品是4.5折进价，除非你的进货量很高很高，一下开几个店，才有可能给你降一点点折扣　　　　所有货款厂家开给你17%的增值税发票（这个17%的增值税发票可要看清楚了，他们开给你的前提是你需要有公司抬头跟他们签合同，而且你还得是一般纳税人，如果你不是做大商场的，而是自己开专卖店的，没必要要这个增值税发票的，因为你不需要开发票出去，无法抵扣，因此做专卖店代理这种品牌不划算的，但他们不会因为你不需要开增值税发票而给你减少进货折扣）　　　　如果是老款（一般1-3年前的断码的货）可以给你个3-4折　　　　品牌加盟货品成本就这些。下面讲开店其他成本投入。
　　装修费用　　　　按照公司统一设计要求，自己找当地的供应商制作，连运费安装什么，装修共用掉35000，营业面积差不多40平米　　　　装修正常情况下按2年折旧，也就是第三年你需要重新装修改换新形象了
　　商场费用　　　　我们进驻的是一家全国连锁大型商场，也算个外资吧，在国内一些大城市还是非常知名的——Parkson　　　　关于这个商场的问题，下面还会另外单独分析，分享给大家。因为现在不少百货商品品牌代理 都需要进这样的商场。　　　　我们是2010年8月中旬开始营业的，该商场的合同期都是从1月1日-12月31日，我们第一个合同期就是从开业至日。　　　　支付的费用有：　　保证金3000元（合同结束，你若正常退出商场3个月后会返还给你）　　商场管理费2000元，开业促销费2000元　　另外装修时还支付2000元装修保证金（开业柜台验收后退还）　　　　商场销售抽成21%-23%，其中顾客使用商场会员积分卡要另扣1%，顾客使用银行卡另扣1%　　　　另外合同签订时就要给你设定好每个月的业绩要求，平均每个月2万，如果完成率达不到80%，还要另扣1%
　　每个月需要支付商场的其他费用：　　　　电费：每个柜台都独立有电表的，中央空调除外，主要是照明费，商场的灯光很足的，所以柜台为了体现出效果，货柜上灯管也很多，每个月平均电费400元左右　　　　海报、POP费用：商场一搞活动都要给你张贴促销海报，都是要按张支付的，平均每个月50元左右　　　　商场小票、物品领用费：营业员开的收银小票都是要出钱买的，平均每个月20元　　　　还有营业员培训费，一年收一次，营业员服装费等一次性费用，也要好几百
　　@xcbxie 　22:29:56　　楼主太砸钱了　　我们是在深圳东门专业做女装批发的，你可以直接来我们这批，还有外贸原单，做服装主要是货源问题，楼主货源成本太高了，衣服还没一件，几万就没了。好好努力，终有会成功的一天　　有空可以直接来我们批发城实体店看看　　...........　　-----------------------------　　广告贴啊，我只是想分享经验，希望有想投资这方面的人不要再走弯路，多考虑清楚。　　服装经营暂时本人不考虑了。
　　为什么广告贴这么多，BS！　　现在忽悠的太多了~　　想赚钱是好事，但不管兼职开网店，还是实体店，大家都该擦亮眼睛！不要相信致富很容易！天上不掉馅饼的！
　　楼主说的很好，及时雨啊。　　　　欢迎楼主再详细谈谈。
　　呵呵，网络上浮躁，都想看成功的经验，其实，这些不成功的，才是最宝贵的、、、、
　　楼主是个好人啊，服装店不是人人都可以开的。　　
　　进商场的成本太高了，一般不要进
　　LZ怎么不更新呢，让我们这些想做而没做的先学习学习
　　收藏了！
　　继续关注
　　我也代理这个品牌,悔啊
　　我的QQ:,也代理了相同的品牌,正打算转让呢.
　　做薇商卖产品，不是发发图片刷刷广 告就有人过来找你买产品那么简单，你没有克 源没有人脉你刷屏给谁看？频繁发广告不但达不到顾 克购买的欲望还会被亲朋好友屏蔽，这样的结果你想要？任何事情没有指导都是不行的，所谓方法不对，努力白费！薇 商想做大，精 准 克 源是关键！我们视频教程，手把手 教 你，让对你产品感兴趣的精 准 顾 克主动来加你，克 源不断才会天天有单做！顶-峰-助-力，至今已被数万学员验证！专注方能致胜！求人不如求己，自己学会方法赚自己的米！　　加v信：【ab】愿意与大家一起分享经验　　告诉你薇商怎么做： 　　第一，如何找精准克源，让对你产品有需要的克源主动加你，让你的精准粉数量提高！ 　　第二，如何提高潜在克户信任感，让自己的克户变成你的粉丝！ 　　第三，朋 友 圈文案如何写，如何和克户沟通，抓住克户的心理，让你的成交量翻倍！ 　　第四，如何招到更多的代理！ 　　第五：细分市场高利润定位产品篇，告诉你如何定位产品。告别薇山同质化产品，赚得最大利润！ 　　第五，如何找到最给力的一手货源价格，一手货源价格每年最少帮你多赚上W元！ 　　第六，超级领导力篇，提高自身的领导能力，让团队持续稳定地发展！ 　　我们的优势：最精悍最独家的赚 米 方法，学会之后卖什么都不是问题！　　加v信：【ab】教你如何做薇商，解决货源的问题，解决克源的问题　　=======================================================【ab】　　=======================================================【ab】　　加v信：【ab】教你如何做薇商，解决货源的问题，解决克源的问题　　想用薇信赚钱？想学薇信营销？ 您需要知道这些独门秘籍 　　1 .如何辨别和选择适合自己的一手正品货源？　　2 .如何包装为薇信，包装属于自己的的产品展示台？　　3 .如何分析目标克户群，并吸引大量的精准克源的主动关注？　　4 .如何让你的粉丝爱上你的朋友圈？ 并持续关注？　　5 .如何让潜在克户愿意为你的产品的买单，并持续消费？　　6 .如何让你的克户变成你的代理 ，让更多的人做你的代理？　　ab　　顶峰助力---CCTV合作伙伴 教你的方法技巧 终身收益 为了让你少走弯路 　　教程以视频的形式，是顶峰【创始人-李会】多年的网络经验，实战经验总结下来的。一步一步老师用实战的形式给你演示出来，教程讲的非常详细，从头到尾一条龙式的，方方面面都要进行讲解，任何新手都能学会，教程50多个视频，电脑-手机-平板 都可以下载进行观看。课程内容：教你每天增加50-500的精准克源的方法，教你如何寻找一手高利润货源，教你朋友圈图片的打造，教你做薇商的方法，技巧，知识，技能等。　　有梦想-想创业-想学习的朋友 加v信：【ab】愿意与大家一起分享经验　　　　=======================================================【ab】
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代理花道顺童装需要注意什么呢
代理花道顺童装需要注意什么呢
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时间： 09:52:18
开店挣钱，就来选择代理花道顺童装怎么样？靠谱的品牌商机，值得信赖的创业好选择。那么，代理花道顺童装，你还在犹豫什么呢？花道顺童装是一个小买卖创业项目，它的投资成本很低，利润十分的不错，是个很适合你来选择加盟的好项目。小买卖创业项目是行业中的佼佼者，更是可以帮助大家获得想要的生活。它抓住国内投资市场的机遇，采用先进技术和先进设备，为孩子们制作出来了特色的童装。代理花道顺童装赚钱吗？小买卖创业项目是一个消费者认可的品牌，所以在这里创业也会有更多利润可以得到。目前花道顺童装是小买卖创业项目，在市场中的发展很好，它独特的优势，已经在市场中获得了稳定的发展，它把童装质量与款式完美结合起来，深受广大投资商的关注，很值得你来加盟。面对这么具有实力的品牌加盟项目，你还在犹豫什么呢？快快行动起来吧！快来选择代理花道顺童装项目，来加入我们的行列吧！
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新手开童装店，进货需要注意什么问题？
我有更好的答案
　　一、要做好选货的功课　　1.在童装店选货问题上，投资者应谨慎选择。虽然在选货时要考虑市场需求，但是有时自己的喜好也能为店铺生存奠定良好的基础，既然选择做童装，可以根据自己的兴趣来选择货品，但不要忽视市场和消费者需求。　　2.保证货源充足。童装店选货的过程需要投资者自己把握，其中要能够有效组织自己的货源，保证货源供给，这样在童装店经营中，便能够确保不断有新款上市，这样也能保证客流量；同时也可以考虑一下网上货源，这样补货时会有多种选择。　　3.如果对新颖的款式感兴趣，那么在选货前，可以做好这些准备工作：查找当下的童装流行信息，了解哪些童装能够吸引消费者的眼球，并把在考虑范围内的商品进行对比分析，最后从中选择出最适合自己的货品和货源。　　二、要做好进货的功课　　1.进货比选货更加重要，无论选择哪种渠道进货，第一次进货一定要遵循少量多款的原则，这样可以降低童装店经营初期的风险。　　2.进货时应先了解市场。投资者应该做好童装批发市场的调查，才能判断出到哪进货比较合适。在进货前期，可以列出自己想要做的产品类别，进行一下性价比的估算，这样在进货时，就能很好地把握进货尺度了。　　3.进货后，还要整理好货品的详细资料，以便货品上架后的管理，在顾客进店购买时，销售人员也能更详细地为顾客进行讲解。　　
采纳率：78%
拿货最关键。严格控制存货量，紧跟市场和潮流。祝好运！
找童装生产基地，都是一手好货源
实体还是网店、质量跟价格要成正比
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　　童装行业的飞速发展，让众多的经营者看到了发展的希望，因此儿童服装行业吸引了众多的加盟投资者，将欲在童装行业大显身手，一展宏图。但童装加盟网小编要提醒加盟者，由于是“新手”，所以在选择儿童服装代理商的时候，一定要考察清楚，详细了解品牌后在代理加盟，以确保代理的正常进行。
&　　童装行业的飞速发展，让众多的经营者看到了发展的希望，因此儿童服装行业吸引了众多的加盟投资者，将欲在童装行业大显身手，一展宏图。但()小编要提醒加盟者，由于是“新手”，所以在选择儿童服装代理商的时候，一定要考察清楚，详细了解品牌后在代理加盟，以确保代理的正常进行。　　一、清楚的认识厂家　　认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。如果你经营不善，厂家可能会考虑撤换你;如果你经营太好，厂家可能会想收回经营权，改设分公司、办事处然后把利润据为己有，很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。　　二、选对品牌　　选择服装品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小;但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方儿童体型还是有差异。所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营首选。　　三、进行品牌的科学经营规划　　如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功;如果你已经有一定实力，你可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让你经营的产品能达到有效互补。还有，你经营的品牌一定要有重点，有的品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。　　四、利润参考　　考察生产成本，须直接从其生产源头发掘。如果一个品牌的生产能够达到集约化和规模化，那它的生产成本必然是低的。考察运营费用，最直接的体现就是一个品牌对其分销商的常规运营支持。优秀的品牌总能从策略到物质上为其分销商提供长年的支持，让分销商轻松经营，运营费用大幅降低。　　五、公司化运作　　代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大?你要成为成功的代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统。规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。　　由于现在儿童数量的增多，影响了儿童服装行业的发展，使得儿童市场成为了朝夕产业，从而导致了儿童市场的参差不齐，越来越多的投资者开始投资或进军儿童服装品牌了。但要提醒加盟者，在签约前一定要了解清楚加盟品牌的企业实力和经营背景，亲自考察至少两家以上加盟店，是避免受骗的重要方法。　　温馨提示：　　没有凭空做大的事业，所以每一个成功的儿童服装代理品牌都有一段“不同寻常”的经历，只有详细的去了解他们的各个细节，在心中仔细的掂量，这样才能够更好的选择儿童服装品牌店，为自己日后的“事业”做好铺垫。
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