&p&&b&刚开始做运营的时候，完全是工具控。&/b&&/p&&p&&b&每天都在搜罗各种软件，以满足自己装X的欲望。&/b&&/p&&br&&p&初入运营，领导交待一任务，让大家集思广思，贡献idea，为了更有条理的展示自己的创意，你可以尝试用思维导图软件整理自己的思路。&/p&&blockquote&脑图工具&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//rj.baidu.com/soft/detail/39321.html%3Fald& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MindManager&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//naotu.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线脑图 百度脑图&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tu.mindpin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线脑图 MindPin&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//rj.baidu.com/soft/detail/17292.html%3Fald& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&freemind&/a& &/li&&/ul&&br&&p&你的方案让大家眼前一亮，领导决定把这个方案交给你来执行，你需要进一步细化，并制定执行计划，设计活动流程。&/p&&blockquote&流程工具&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiazaiba.com/html/24837.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&visio&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.processon.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线流程 ProcessOn&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pc6.com/mac/111747.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&OmniGraffle&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.edrawsoft.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亿图 edraw&/a& &/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e5f9be07e4_b.jpg& data-rawwidth=&1216& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1216& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e5f9be07e4_r.jpg&&&/figure&&p&亿图里面有上百个模板跟流程图，即便是小白用户，也能轻松上手，创建流程图，信息图，组织结构图。&/p&&p&大家所熟知的鱼骨图、五力图、Six Sigma矩阵等商业分析的用图，在这个工具当中基本都能找到。&/p&&p&如果是mac滴同学，用OmniGraffle。&/p&&br&&p&整个方案的流程已经非常清晰了，Leader说，你可能需要一些指标来衡量活动的效果，于是你用上了数据分析相关的工具。&/p&&blockquote&数据统计&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tongji.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度统计&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.umeng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&友盟&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cnzz.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CNZZ&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//compass.qq.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&腾讯罗盘&/a& &/li&&/ul&&blockquote&趋势指数&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&https://index.1688.com/&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.umindex.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&友盟指数&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.haosou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好搜指数&/a& &/li&&/ul&&blockquote&数据中心&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnidp.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网数据&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.cnzz.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据大盘&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ebrun.com/data/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&电商数据&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度风云榜&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tongji.baidu.com/data/browser& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&流量研究院&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.eguan.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易观数据&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.youku.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&优酷指数&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据挖掘&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.weibo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微数据&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mofang.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据魔方&/a&&/li&&/ul&&br&&p&于是，你开始了整个活动的执行，此时，你需要跟产品去沟通活动页面，为了让产品理解自己的需求，你 需要撰写文档然后 设计原型。&/p&&blockquote&产品文档&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jianshu.com/p/b0/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原型里写产品文档&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1sklssJr& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原型里写prd原件下载&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.woshipm.com/discuss/119696.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&word版prd文档&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1hrwzEsc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&word版prd原件下载&/a& &/li&&/ul&&blockquote&原型工具&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.axure.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Axure&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sketchcn.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sketch&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//modao.cc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线原型 墨刀&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.mockplus.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原型设计 摩客 mockplus&/a&&/li&&/ul&&br&&p&产品get到了你的需求，与是你开始跟产品等团队协助继续推进这个项目，于是，你 需要一款团队协作的工具。&/p&&blockquote&团队协作&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.csdn.net/benkaoya/article/details/8762935& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Redmine&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//worktile.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线协作 worktile&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.teambition.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线协作 teambition&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//tower.im/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线协作 Tower&/a& &/li&&/ul&&br&&p&你觉得设计部门出的活动页面不够酷，但是无法列好的表达自己的需求，于是你想找相关的参考给设计看。字体可以 变换一下，图标可以更小清新，整体的设计可以像XX靠近，于是你借助了以下的工具。&/p&&blockquote&创意设计网站&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//reeoo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Reeoo&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ui.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&UI中国&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//woofeng.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黄蜂网&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iguoguo.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱果果&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//dribbble.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&dribbble&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//huaban.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花瓣网&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zcool.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&站酷&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.uisheji.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&UI设计网&/a& &/li&&/ul&&blockquote&图标&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.easyicon.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Easyicon&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iconfont.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里巴巴矢量图标库&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//findicons.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Findicons&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ionicons.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ionicons&/a& &/li&&/ul&&blockquote&字体&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//font.chinaz.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&站长字体&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//font.knowsky.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&字体宝库&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ziti.admin5.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&A5字体&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qiuziti.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&求字体 在线查询字体&/a& &/li&&/ul&&br&&p&然后技术的同学表示，方案实现起来有点点复杂，于是集成了一些第三方的服务&/p&&blockquote&工具汇总&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.alexa.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网站流量查询&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.appannie.com/cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应用分析 APP Annie&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.testin.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&APP测试&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//antrol.io/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云志 日志数据分析&/a& &/li&&/ul&&blockquote&推送服务&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.getui.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&个推&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.jpush.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&极光推送&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//push.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度推送&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yunba.io/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云巴推送&/a& &/li&&/ul&&blockquote&即时通讯&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rongcloud.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&融云&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.easemob.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&环信&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yuntongxun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&容联云&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//wukong.laiwang.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里悟空&/a& &/li&&/ul&&blockquote&其他&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.duiba.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&兑吧 app积分商城服务&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qiniu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&七牛图片存储&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.aliyun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里云&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pingxx.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Ping++ 支付聚合&/a& &/li&&/ul&&br&&p&好了，整个活动的产品跟设计包括相应的测试都完成了，你终于要开始推广了。你发现，参与活动的人数太少了，得弄点流量，通知一些用户来参加。&/p&&p&首先是自媒体比较火，于是，你顺手收集了所有的自媒体媒体&/p&&blockquote&各大媒体平台&/blockquote&&ul&&li&微信公众平台： &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&https://mp.weixin.qq.com&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.toutiao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&头条号 &/a& &/li&&li&网易媒体号开放平台： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dy.163.com/wemedia/login.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&dy.163.com/wemedia/logi&/span&&span class=&invisible&&n.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.uc.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&UC订阅号平台&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//publish.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度发布平台&/a& &/li&&li&企鹅媒体平台： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//om.qq.com/userAuth/index& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&om.qq.com/userAuth/inde&/span&&span class=&invisible&&x&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.sohu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜狐公众平台&/a& &/li&&/ul&&br&&p&你选择了要推广的自媒体平台，希望排版更有逼格，于是，你顺手找了编辑器。&/p&&blockquote&图文排版编辑器
&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//edit.newrank.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新榜编辑器&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ipaiban.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&i排版&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiumi.us/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秀米_图文排版&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.91join.com/edit/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&91微信编辑器&/a& &/li&&/ul&&br&&p&编辑器来了，Html5也得玩起来，对啵？&/p&&blockquote&微场景编辑器
&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ichuye.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&初页&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//maka.im/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&『MAKA』&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dodoca.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点点客&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.epub360.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Epub360意派&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiumi.us/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秀米_图文排版&/a& &/li&&/ul&&br&&p&Htlm5页面非常炫酷，总得有一个配得上的二维码吧，于是&/p&&blockquote&二维码生成器
&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cli.im/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&草料二维码生成器&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.2weima.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&二维工坊：二维码营销&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wwei.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微微在线二维码生成器&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liantu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线二维码图片生成器&/a& &/li&&/ul&&br&&p&整体活动效果是非常不错，领导决定给你加几个同事以及相应的预算，让你继续前进，于是你开始寻找新的渠道。&/p&&blockquote&SEO&/blockquote&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//seo.chinaz.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SEO查询&/a& &/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//faq.seowhy.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SEOwhy&/a& &/li&&li&&a 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一个关于social营销的案例网站，每周推送一周的经常案例，值得学习。网址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//socialbeta.com/tag/case& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&案例 | SocialBeta&/a&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&923& src=&https://pic2.zhimg.com/3f09e4a1_b.png& data-rawwidth=&1863& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1863& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3f09e4a1_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&7、数英网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.digitaling.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数字媒体及职业招聘社交平台&/a&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&923& src=&https://pic3.zhimg.com/f79ed566bc2fcf434ad646_b.png& data-rawwidth=&1142& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1142& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f79ed566bc2fcf434ad646_r.png&&&/figure&&br&&br&8、易观智库，一个导航网站，也可以说是是一个神器。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hao.199it.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大数据导航-大数据工具导航-199IT大数据导航-199IT大数据工具导航-Hao.199it.com&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&708& src=&https://pic3.zhimg.com/7df699dd3c85e250deca3932_b.png& data-rawwidth=&976& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&976& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7df699dd3c85e250deca3932_r.png&&&/figure&&br&以下一些作为补充吧，各位加油。&br&&br&视觉中国：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shijue.me/home& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&视觉中国 旗下创意社区&/a&&br&&br&中华广告网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.a.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中华广告网_广告传媒产业资源众筹平台&/a&&br&&br&36氪官网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//36kr.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪_为创业者提供最好的产品和服务&/a&&br&&br&&br&PS：推荐一个文案公众号：品牌文案（ID：brandcopys），主要是精选一些走心的，刷屏的品牌文案供大家学习。&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/iUy1rXbEfCsDrTLO9xmb& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/iUy1rXb&/span&&span class=&invisible&&EfCsDrTLO9xmb&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
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（&b&绝逼干货&/b& ，本文将涉及到&b&行业现状，内幕，以及买房攻略！&/b& ）刚刚写了一个高能答案!又是一篇高能，众亲注意查收！&br&--------------------先吐个槽-----------&br&前面这30多个人，你们闹哪样？我数数答题的人在地产行的只有5个左右，剩下的不要误导观众好吗？&br&还有，排名第一的&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/aa15aa526dff84& data-tip=&p$b$aa15aa526dff84& data-editable=&true& data-hash=&aa15aa526dff84& data-title=&@刘念& data-hovercard=&p$b$aa15aa526dff84&&@刘念&/a&，虽然我也是你的粉，行业也确实是触类旁通举一反三的，不过你毕竟是歪楼了，粉骗到了还顺带做广告！！！这样不好吧！&br&现在不方便，回去给你们八！&br&&br&----------------------分割线-----------------------------&br&接下来的答案可能会&b&为不了解这个行业的亲们开一扇窥探的门。&/b&&br&首先说下，&b&我现在是做地产策划的，不过之前做房产销售&/b&&br&&b&好吧，为什么我没有做销售了？&/b&&br&是因为地产销售基本算是把自己卖给楼盘了，我玩心太重做不到这么决绝，刚好因为写了一份公司年终活动方案被领导看上，同时刚好想转策划，就直接转过去了！（细节原因我会再说）&br&&br&-------再次分割--------------&br&回归正题&br&题目中提到的是（房地产开发商经理），看来题主买的是&strong&一手新楼盘了&/strong&，有答案提到二手房中介，这和一手房还是有区别的，而且相对来说确实欺骗性质更重，我在后面会解释。&br&&br&目前答案先针对一手新楼盘：&br&我想说的是&u&：我从来&b&不否认地产行业存在欺骗&/b&，但是如果你要把所有的&b&“营销手段&/b&&/u&&u&&b&”&/b&&/u&&u&&b&定义为欺骗&/b&那我无话可说，按你的意思，市场经济都要不做了是吧？&/u&要是这样你也大可不必继续往下看！！&br&&br&我觉得我要先定义一下什么叫销售欺骗：欺骗必须是&u&损害消费者既得利益的&/u&&b&，但是正常的”营销手段“只是&/b&&u&加速&/u&&b&了消费者的&/b&&u&购买速度&/u&，特别是房子这种大型一次性消费，如果没有消费需求或者是消费能力，随便你怎么”骗&我也不会买！！&br&&br&行内几句老话：&br&&b&一.与其说在买房子，还不如说在推销你自己!&/b&&br&（现在都是做期房，除了样板间，你基本看不见实体房，所以在对比选择同类产品的同时，消费者更愿意选择值得信赖，感觉踏实，不“欺骗”他的置业顾问。）&br&&br&&b&二.维护一个老客户，等于接待十个新客户！&/b&&br&（作为大型一次性消费品，且选择众多，竞争激烈的情况下，&b&正常的有效客户成交率在1:8到1：10，&/b&当然根据楼盘不同有区别，但是一个牛逼的老客户，可能为你带来5个准成交客户，且老客户就是你的说客，你根本不用重新费力建立信任，是不是轻松地多，销售冠军很多就是这么来的）&br&&br&。。。。。。。。先这样把，目前来看这个题关注度不大，我怕写了也没人看，&b&反而还因为这个帖子被同行追杀！我怕怕&/b&&br&&br&如果你觉得我说的道理，你想了解更多&br&&u&我希望看到的人能够给个“赞”表个诚意，给我点勇气，不要让我觉得自己在瞎忙。&/u&&br&&b&不说第一名，至少变成前排，我会回来接着更，并一一通知你们回来，谢了！&/b&&br&&br&&strong&---------------------10.10更...........................&/strong&&br&&strong&关于题主所说的”骗人“我想只要是这六个方面&/strong&&br&&strong&一.画饼&/strong&&br&反正是做期房啊，客户什么都看不见，&strong&所以也只能：画！‘&/strong&&br&要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。&br&我有个客户喜欢种花，但是又买不起太大的，价格承受能力很弱。&br&但是真的便宜的房子只有顶楼和底楼了，他又拒绝顶楼，我觉得他基本没有成交可能。&br&不过有次买特价（价格确实不错），他老婆和他弟弟居然来了，他本人不在基本不可能成交是吧，形势比之前还要严峻。&br&她老婆在和他电话商量，很犹豫的样子。我也不知道我怎么会鬼神神差的找他老婆接过电话，告诉他：&br&&u&你不是要种花嘛？你那么小阳台怎么够？住顶楼多好，整个顶都是你的，你做个防水，别说种花，种树都行！！！！！&/u&&br&然后----------他毫不犹豫的买了，还是他弟弟帮忙刷的卡！&br&&strong&我没有骗人啊，我只是把最合适的房子卖给了最合适的人。、&/strong&&br&&br&&strong&二.销控&/strong&&br&房产销售上，销控只要有两个&u&，一个算是大销控，一个算是小销控。&/u&&br&&strong&所谓的大销控&/strong&&br&一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！&br&还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！&br&&strong&所谓的小销控&/strong&&br&这个比较简单，举个例子吧，现在手头有个客户想要买8楼，成交率80%，现在又来了一个客户，也喜欢8楼，但是也能接受其他楼层，我会告诉你8楼已经买了，给你推荐其他的就好了，这样我可能有两套成交！！！！（还有其他的，我就不举例了，总之算是分流客户吧，不让客户扎堆，提高成交率。&br&&br&&strong&三.优惠&/strong&&br&房产现在毕竟是没有之前景气了，前辈跟我讲2008年买房挤破门，不还价，包一层的年代，感觉像听天书，但是多过去了，现在的开发商普遍给的优惠比较大&br&但是我还是遇到过这种情况，几乎是同一个楼层，&u&两个人买的房子差价在5-6万左右&/u&，怎么来的？&strong&磨出来的&/strong&&br&说实话，有的人老实一辈子买套房子，不会还价，不会磨，占不到便宜，说实话我真心疼，我之前也尝试过多放一点优惠出去，不过人都是得&u&寸进尺的，口太松反而不利于成交，&/u&就像是同样的商品，有时候价格更高的反而买的人更多。&br&&strong&关于优惠&/strong&，&u&其实销售手里有每平方减100的优惠，专案手里有200，销售经理手里还有200。如果你买100平方的房子，单单这一块所有的优惠拿到就能优惠5W（&/u&以上数值只是举例）算是一层层上去的，很多人基本只挖到了专案手里的一点，甚至只挖到了销售手里的一点。&br&当然，我们都一口咬定没有优惠了，你看你没信心了，或者是透出你的底牌说：在便宜多少多少就买！时机成熟了，我随便找个什么理由给点优惠就会成交。&br&这就造成了为什么条件相同的房子，两个不同的人买差价会这么大了。&br&&br&&strong&四.邀约&/strong&&br&这个比较有趣。&strong&目的是到访，只要客户来，就有可能成交！&/strong&人都不到，电话谈成交！！！扯淡&br&比如：&br&常常一帮人在一起邀约客户&br&王小姐你好，我们这边周末有5套特价房（实际可能只有三套，你来了有就买，没了就说被人买走了&br&刘先生啊，我告诉你啊 巴巴巴巴巴巴。。。。哎，等等等等（打断交谈半捂着电话说），什么，张先生来了，他今天要了定了是吧？好，我马上下来。&br&不好意思，刘大哥，我有客户来定房子了，我要先下去了，再聊！（啪，挂断，其实是同事故意在边上叫，演戏而已，哪有什么狗屁客户，就是为了制造火爆场面而已）&br&&strong&我对你这么贴心，你不买，有人买，看你急不急！！！&/strong&&br&大体是这样吧&br&&br&&strong&五.心理暗示&/strong&&br&哈哈，尼玛，讲到心理学了。&br&能做到这一点，&strong&还是基于很多客户对房产不了解吧&/strong&&br&什么说竞品头上是飞机轨道啊，吵得要死啊！&br&什么说人家后面是变电站啊！&br&什么你要买10楼，但是没了，我跟你说十楼是雾霾最集中的啊，你不要买，还是买6楼啊！&br&。。。。。其实都不是什么大问题，但是买房子是一辈子的，谁都不允许出现不利因素不是吗？&br&然后，你们又懂的！&br&&br&&strong&六.额外收入&/strong&&br&这个就不多讲了，怕被人砍&br&总之是&u&你没有买房资格销售帮你办打通渠道，拿到购房许可&/u&。当然，你也可以自己办，没人强求你，不过销售这块额外收入就没了。&br&&br&--------------------------分割--又是个板块------------------&br&&strong&接下来，买房子注意什么？&/strong&&br&户型啊，区位啊，交通，环境啊我不多说，百度就好。&br&但是确实是&strong&离地铁口或者大路越近&/strong&的小区，&strong&商业配套好&/strong&的小区是最有潜力的。&br&关于其他方面我给几个意见&br&&strong&一.不着急，磨&/strong&！&br&前提是诚心要买房，不买别浪费彼此时间&br&不要着急，慢慢来，战线拉长，销售会不间断地给你优惠和特价，你见好就收，不要心太大，优惠都是有限的&br&&strong&二.所有活动，参加&/strong&&br&楼盘在周末或者是节日都会有各种活动，同时还会放出特价，优惠券，礼品啥的，尽量参加。能拿则拿，保证省下的钱比你工资多。同时你的出现会给销售信心，他会为了成交帮你弄更多优惠。&br&&strong&三.不要不信，不要全信&/strong&&br&销售说的话要听，至少有7成的信息是真的，剩下的三成要不是夸张，要不是编的。销售在利益上骗不到你的，房屋面积啊，绿化啊，材质啊很多成文的都在合同里，他不敢乱说。&br&&strong&四.一分钱一分货&/strong&&br&和大多数商品一样，房子确实是一分钱一分货，不说别的，物业，居住环境，等等都有差别。所以有钱的话，结合能力买吧，不要完全图便宜。&br&&br&还没写完呢！更新中！
（绝逼干货 ，本文将涉及到行业现状，内幕，以及买房攻略！ ）刚刚写了一个高能答案!又是一篇高能，众亲注意查收！ --------------------先吐个槽----------- 前面这30多个人，你们闹哪样？我数数答题的人在地产行的只有5个左右，剩下的不要误导观众好吗？ …
1974，丛林之战。&br&当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。&br&&b&终于&/b&，几记&b&绝杀&/b&，阿里将对手放倒地上。&br&&br&网络营销，亦是丛林之战。&br&&ol&&li&外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。&br&商场如知乎，&br&无数问题（需求）求解；&br&同时，之前答案赞数过千（竞争来自时间）；&br&刘看山明显比你更懂燕鸥小姐（竞争来自空间）。&br&&/li&&li&内无心：资讯过载，人皆自我中心。&br&顾客如诸位，&br&时间碎片化随时在线，空间碎片化多屏并现。&br&多半因不见而不读（资讯过载）；&br&因不懂而不满本文（自我中心）。&/li&&/ol&遍体鳞伤之际，一惊而醒：&br&&blockquote&&b&网络营销的精髓是控制；&br&无视失控，击破可控。&/b&&/blockquote&&br&&b&无视失控&/b&&ul&&li&需求蜂涌关卿底事，又不是一切需求你都要满足。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.43things.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&43Things&/a&见世界需求，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/top/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数排行榜&/a&见中国需求，但，该干嘛干嘛，&br&谁记得，苹果也曾设计品牌服装，在乔布斯被斯卡利扫地出门的第二年。&br&谁(TM)记得。&br&&/li&&li&资讯过载关卿底事，又不是一切资讯你都要获取、分析、应用。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度搜索风云榜&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.weibo.com/top& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博风云榜&/a&，资讯风起云涌，但，爱看不看，&br&对不起，演员永远那几位，你票友都不算。&br&没关系，没你什么关系。&/li&&/ul&无视失控的需求蜂涌、资讯过载；笑看拳头雨点般袭来，反正不痛不痒。&br&以本文为例。&br&毫不介意得罪楼下乙方。 &br&毫不讳言每年浪费市场费用几百万，毫不讳言自创营销理论错漏几百出，但老子们九败一胜竖起一面面品牌大旗（欢迎人肉，可惜本人言论只对个人负责，与梦想城堡旗下诸事无关），楼下的乙方不配舔鞋。&br&此即波旬无视失控之霸道。&br&&br&&b&击破可控&/b&&br&能否将对手放倒地上，一看耐力，二看绝杀。&br&&br&&b&耐力：量化Roi&/b&&b&＋&/b&&b&网络营销化4P&/b&&br&网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。&br&市场、销售两线并行：&br&&ul&&li&&u&市场线&/u&，受众、粉丝的Roi。&br&网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……&br&恕我不扯没用的，只看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&/a&：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2449baa95b72db242f326a45ad9623ef_b.jpg& data-rawwidth=&1010& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1010& data-original=&https://pic4.zhimg.com/2449baa95b72db242f326a45ad9623ef_r.jpg&&&/figure&&br&指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。&br&指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？&/li&&li&&u&销售线&/u&，顾客的Roi。&br&Maybe tomorrow the good Lord will take you away。&br&恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。&br&别让我想明天，今天就是昨天的明天。&/li&&/ul&&b&记住，不保证以上，半个子都不给乙方。 &/b&&br&&br&为ROI，无所不用其极，将4P网络营销化：&br&&ol&&li&e-Product：网络营销化产品&br&&u&网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用&/u&：&br&A、引流款，吸引受众注意及访问。&br&如本来生活的名人限量定制版褚橙。&br&B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。&br&如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//afusjt.tmall.com/view_page-.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿芙熏衣草精油，&/a&折扣＋赠礼＋包邮。&br&C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。&br&参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。&br&D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。&br&如R&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.roseonly.com.cn/yongsheng.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&oseonly永生玫瑰&/a&，1314一盒。&br&E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。&br&如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。&/li&&li&e-Price：网络营销化价值&br&不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。&br&所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。&br&&u&网络营销化价值公式&/u&：&br&&i&顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值&/i&&br&&i&以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。&br&&/i&具体实操见旧文《&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&奇特而有效的促销手法&/a&》，已详不赘述。&br&&/li&&li&e-Place：网络营销化渠道&br&从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售），
相关理论甚嚣尘上，不见树林：&br&线上、线下，都是品牌触手，让消费者记住、爱上、购买、分享。&br&概念解析见旧文《&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何低成本玩转营销&/a&》，已详不赘述。&br&记住、爱上玩法雷同；购买、分享是关隘：&br&A、线上是二维世界，易于传讯与购买，难于体验；&br&B、线下是三维世界，难于传讯与购买，易于体验。&br&&u&所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯&/u&。 &br&在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；&br&在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；&br&在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。&/li&&li&e-Promotion：网络营销化宣传&br&先看网络营销场所，无非三类：&br&A、内容场所&br&搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……&br&B、社交场所&br&博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……&br&C、购物场所&br&购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……&br&&u&网络营销化宣传，可以是&/u&：&br&&u&A、AIDAS&/u&&br&以AIDAS模型论网络营销化宣传：&br&Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。&br&流程：&br&Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；&br&Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。&br&案例：&br&以京东11周年庆广告为例（分享）：&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&618party on京东11周年庆 购省！合集& data-poster=&http://g2.ykimg.com/38D3B39A15E15C01DA213BDD5B0-5E9D-4E97-9D49-2877FFCEDA0F& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&618party on京东11周年庆 购省！合集&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html&/span&
&/a&Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；&br&Step2：频繁插播，提醒访问&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//JD.COM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&JD.COM&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，为京东618引流（购买） 。&br&&u&B、FEAPOC&/u&&br&以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7ed1be7e8a99_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&345& class=&content_image& width=&330&&&/figure&理论：&br&Step1：粉丝引燃口碑&br&Step2：口碑聚拢受众&br&Step3： 受众招徕传媒&br&Step4： 传媒沸腾顾客&br&Step5： 顾客访问自媒&br&Step6： 自媒培养粉丝&br&案例：&br&以褚橙为例&br&先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），完美闭环。&br&&u&C、一串嘴炮&/u&&br&容我想哪说哪。网络营销化宣传，本应无法无天。&br&为什么不是官网？&br&Bergen宜家在官网发布“种树”、
“扮小丑” 、“参加剪彩”任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。&br&为什么不是联盟？&br&支付宝捆绑淘宝 ，嘀嘀打车捆绑微信，Paypal捆绑Ebay。&br&为什么不是硬件？&br&谷歌眼镜够不够虚拟实境，车载电脑是不是真的第五屏，关卿底事；&br&多想想如何将硬件用作触点、流量。 &br&为什么不是用户？ &br&早期在Hotmail发邮件，文末送一句“像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件” ；&br&推荐注册Dropbox，你和他都将获赠500M空间；&br&早期知乎内测，一码难求，送码光荣。&br&为什么不是？&br&(TM)就是！&br&&/li&&/ol&所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ；唯如此，网络营销生生不息。&br&只差最后一击：&br&&br&&b&绝杀：现象级程式&/b&&br&恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。&br&都(TM)需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床。&br&半套组合拳将对手放倒地上 ，&br&&b&现象级网络营销程式：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ef7aba1ef50a_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&330& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&u&洞悉&/u&&br&所谓洞悉，
即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。 &br&&u&基于消费者特征&/u&（Characteristics）&u&与行为&/u&（Behavior）&u&，预设消费者旅程&/u&（Journey）。&br&关乎：&br&&ol&&li&消费者白描，他们是谁？&br&通过在社群调查或观察手到擒来。&/li&&li&消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？&br&推荐&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sinan.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度司南&/a&与&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dmp.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Alimama DMP&/a&：前者解决认知、认可问题；后者解决认购问题，顺便白描消费者。 &br&或用NLP沟通策略，见旧文《&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何系统分析消费者的购买决策过程&/a&》。&/li&&li&消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？&br&讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。&br&例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。&br&例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。&br&例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……&/li&&/ol&你的消费者是谁？你的消费者从哪来？你的消费者到哪去？&br&&br&&p&&u&杀手产品&/u&&/p&洞悉之后，会心一击：&br&所谓杀手产品，以&u&信念&/u&为枪，直击&u&解决方案&/u&。&br&何谓信念？&br&黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。&br&&ul&&li&苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。&br&&/li&&li&RoseOnly以“一生只送一人”信念，直击专爱表达。&br&&/li&&li&锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念， 瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进
≠ 创新，解决方案受限。&br&&/li&&/ul&何谓解决方案？&br&一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。&br&&ul&&li&学什么？什么，拿来就用？&br&学同业：例如小米，与安卓机无本质不同。&br&学异业：例如彪悍的产品不需要说明，iPhone，极路由，Segway，5分钟上手。&/li&&li&改什么？什么，微小改进？&br&例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。&/li&&li&破什么？什么，彻底决裂？&br&时刻对行业心存愤怒。&br&例如iPhone，以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。&br&&/li&&li&立什么？什么，重新定义？&br&活着就是为了改变世界。&br&例如iPhone，重新发明手机；如果你没有iPhone，那你就真的没有iPhone。&/li&&/ul&&p&Start with why；Not Better, But Different.&/p&&br&&p&&u&大创意&/u&&/p&让杀手产品掀起惊涛骇浪。&br&&p&&u&所谓大创意，唯一标准是疯传。&/u&&/p&&p&或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……&/p&&ol&&li&意外可疯传&br&世上本没有意外，怪他们太正常。&br&大黄鸭何妨降落在大董烤鸭店？&br&可口可乐昵称瓶可以贴“百事Penis”标签。&br&让王宝强代言香烟，信不信半数烟民明天就戒？&/li&&li&挑逗争议可疯传&br&据称谷歌无人汽车没有方向盘；&br&Foreo称照亮月球节约地球照明用电。&br&那些文章，我故意让他看不懂的你信吗？&br&为照顾看不懂的他们，我深深入，浅浅出。&/li&&li&全民狂欢可疯传&br&从大话西游到凡客体到陈欧体，杜甫都被玩坏了，海底捞你仍然学不会。&br&何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。&/li&&li&开放结局可疯传&br&推荐牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/%25E5%259B%25BE%25E4%25B9%25A6/dp/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《What Every Man Thinks About Apart from Sex》&/a& （《男人脑子里除了性还有什么？）&br&内容全是白纸，什么都没有。&/li&&li&or N、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。&/li&&/ol&&br&&u&社群&/u&&br&M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。 &br&&u&所谓社群，即粉丝鱼塘。&/u&&br&可用于：&br&&ol&&li&洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）&br&&/li&&li&创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。&/li&&li&测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。&/li&&li&传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。&/li&&li&提款，小米1~4、红米、小米电视，米粉买单不停。&/li&&li&服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。&/li&&/ol&圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。&br&所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。&br&&br&&b&杀青他！ &/b&&br&网络营销的精髓是本文：&br&&ol&&li&网络营销是丛林之战：&br&外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；&br&内无心，资讯过载，人皆自我中心。&br&&/li&&li&网络营销的精髓是控制：&br&无视失控的需求蜂涌、资讯过载；&br&击破可控的时空竞争、自我中心。&br&&/li&&li&击破可控，将对手放倒地上：&br&一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；&br&二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。&br&&/li&&/ol&&p&Ali, bomaye!&br&&/p&&p&终结这场丛林之战，&/p&将所受一切悉数奉还。
1974，丛林之战。 当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。 终于，几记绝杀，阿里将对手放倒地上。 网络营销，亦是丛林之战。 外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。 商场如知乎， 无数问题（需求）求解； 同时，之前答案赞数…
这题一直不想答，因为诸多原因。&br&只是，就事论事地说，希望来到知乎的市场营销新人都能更野蛮地生长，而现有的答案都让我不甚放心，于是认真答一记吧。&br&问题是有哪些高效学习市场营销的好网站。&br&因为提问者匿名，也不知道他的市场营销水平达到什么程度了，就按Beginner、Easy、Intermediate、Advanced Intermediate、Experienced五个等级推荐网站，以达到无论任何Lv的营销人见此都能“高效学习市场营销”的目的。&br& 谁说甲方市场人并没有搞出来不错的营销行业网站。&br&Just for fun & Hope it helps。&br&&br&&strong&Beginner (Level 1)&/strong&&br&&strong&不知市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否说出对市场营销与销售的区别。&br&&u&阶段学习目标&/u&：弄清什么是市场营销。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E5%25B8%%259C%25BA%25E8%%25E9%& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zh.wikipedia.org/wiki/%&/span&&span class=&invisible&&E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Marketing& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&en.wikipedia.org/wiki/M&/span&&span class=&invisible&&arketing&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& （把中英文维基百科的“市场营销”与“Marketing”条目的相关术语看遍，形成第一印象）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketingteacher.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketingteacher.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（可谓全球最好的市场营销免费教学网站）&br& 4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketingpower.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketingpower.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（美国市场营销协会官网，应有尽有）&br& 5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hsc.usf.edu/medicine/ntcsm/TLM/present/index/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hsc.usf.edu/medicine/nt&/span&&span class=&invisible&&csm/TLM/present/index/index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（Thinking like a marketer，免费有声课程）&br& 6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//managementhelp.org/marketing/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&managementhelp.org/mark&/span&&span class=&invisible&&eting/index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（不错的市场营销专题）&br& 7、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yewuyuan.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yewuyuan.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（业务员网，从基层做起）&br& 8、&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&9290/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（本人的另外一个回答，市场营销书籍推荐）&br&&br&&strong&Easy (Advanced Beginner) (Level 2)&/strong&&br&&strong&略知市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否说出市场营销与广告的关系。&br&&u&阶段学习目标&/u&：熟练掌握各种市场营销战术，最好有所专精。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 1、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketing.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketing.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（关于市场营销策略的分类说明）&br& 2、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meihua.info/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&meihua.info/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（梅花网，国内最好的整合营销传播资讯站）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.emkt.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&emkt.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（中国营销传播网，麦肯特的精品资讯站）&br& 4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shichangbu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&shichangbu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（市场部网，市场人谈天说地的地方）&br& 5、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fiverr.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&fiverr.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（看国外奇葩们的的营销创意与技能）&br& 6、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sale.nlp.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&sale.nlp.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（当销售遇到NLP）&br& 7、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gmarketing.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gmarketing.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（游击营销官网）&br& 8、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.paidai.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&paidai.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（派代网，一切关于电商，关于电商的一切）&br& 9、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.johnchow.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&johnchow.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（周约翰，通过网络营销大赚特赚的同胞）&br& 10、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.warriorforum.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&warriorforum.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（我认为全球最好的网络营销论坛）&br& 11、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wickedfire.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&wickedfire.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（同上，第二）&br&&br&&strong&Intermediate (Level 3)&/strong&&br&&strong&熟知市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否理解德鲁克的“由于企业的目的是造就顾客，任何企业都有两个基本功能，而且也只有这两个基本功能︰市场营销和创新”。&br&&u&阶段学习目标&/u&：将市场营销提升到战略高度&br&&u&推荐辅助工具&/u&：随着等级的提高，需要关注的网站越来越多了，全放在收藏夹里会塞得很满。所以推荐：1、Google reader，用于在一个网站中查看所有网站的资讯；2、火车采集器，不支持订阅的时候将资讯采集到本机上也能很大程度提高效率，达到高效学习的目的。&br& 推荐网站：&br& 1、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketing.about.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketing.about.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（推荐订阅到Google reader，每月10篇左右市场营销各方面的最新动态）&br& 2、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bnet.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bnet.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（商业英才网，频繁更新市场营销战略方面译文。）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.globrand.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&globrand.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（全球品牌网，关于营销策划与行业营销。）&br& 4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketing-life.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketing-life.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（“关于营销那点新鲜事”，有点意思的科普博客）&br& 5、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.vssis.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&vssis.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（维思营销策划，收集了挺多市场营销策划的文章。）&br& 6、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketingprofs.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketingprofs.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（国外市场营销专家在说大道理）&br& 7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mixergy.com/homepage/%3Fskip%3Dyes& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mixergy.com/homepage/?&/span&&span class=&invisible&&skip=y