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中概股早盘多数上涨 ATA公司涨逾9%
作者：佚名&&&
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　　证券时报网07月12日讯
　　北京时间7月12日，中概股早盘多数上涨，截至发稿，ATA公司涨逾9%，微博、欢聚时代涨逾6%，南方航空、东方航空、乐居、陌陌等涨逾4%，网秦、百度、空中网等涨逾2%；惠通集团跌逾40%，能发伟业跌近14%，中网在线跌3.5%，人人网等跌逾1%。
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港股行情新聞
日 星期三 22:06
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（i美股訊）北京時間5月30日，ATA一家領先的提供計算機智能化測評服務的中國供應商發布了2013財年第四季財報。從披露信息看，在過去一個財年中，ATA公司既有簽署注冊會計師考試（CPA）合同的利好，也由於（証券從業人員資格考試）SAC持續低迷，選才（HR Select）沒能達到公司預期的錶現，以及公司為加強組織架構建設而增加了某些成本，導致本季度業績轉虧。那麼，該公司未來在企業業務上有何調整和打算？計劃打造的移動考試系統（MTS）項目意義何在？就上述疑問，i美股對ATA 公司CFO曾坤鴻先生 (Benson Tsang) 進行了專訪。企業最關鍵的是能否給股東信心i美股：從季報後的反應看，ATA是一家不同尋常的公司。Q3業績不甚理想，大幅下調預期後還能獲得的“買入”評級。Q4業績同比轉虧，股價繼續上揚，您怎麼看這種“不尋常”？Benson：我沒有辦法評價市場行為，但是我相信評價一家公司最重要的，除了業績，看業務是否在穩定運營，管理團隊是否明確知道未來公司的發展方向，以及如何一步一步實現目標。企業能否給股東信心，才是最關鍵的。從季報發布後我與分析員和股東們交流過的情況看，他們認為ATA業務是很有發展空間的。傳統考試業務部分，他們也認同以下觀點：與政府機關做生意都是需要時間的，政府一般都比較謹慎且需要經過多級審批。對此，股東們都很理解。從業務角度看，ATA傳統考試業務在過去的三個財年中，每年都保持10%~20%的兩位數增長，這也錶明公司的業務一直保持穩定地增長。當然過去的增長主要是因為証券從業考試（SAC）的市場非常好。其中2012財年的付費考量從180萬次增加約到270多萬次。我們當然希望一個項目可以每年都保持30%~40%的持續增長，但這個情況不是那麼容易發生的。一家公司連續五年保持業績增長都實屬不易，除非公司每兩三年就能推出一個超級產品或者顛覆性的創新。過去的一兩年，公司正在面臨來自市場環境改變和傳統考試業務不確定性的雙重挑戰。所以早在2009年，公司就已經決定不能單純依靠傳統考試業務來求增長，但不是說傳統業務就不增長了。馬總從最初創立ATA的時候就秉承一個堅定的信念：機考將是未來考試的方向。現在政府類的大規模考試還是非常多的，而且很多還是紙筆考試的形式。機考無論在保密性、效率和成本上都有佔據明顯優勢，這怎麼可能不是未來的大方向？雖然紙筆考試100%變成機考是不可能的，但未來達到50%應該是可能的。而目前10%都不到，這之間的40%就足夠我們奮斗至少十年的時間。雖然過去一兩年傳統業務發展緩慢，但每年都有新的項目進來，所以我個人對傳統業務不是很擔心。從兩年前開始，紙筆考試轉化成機考的趨勢愈加明顯，我認為馬總預期的目標正在一步一步地清晰顯現。i美股：既然我們對傳統考試業務的持續增長充滿信心，那目前大力拓展企業、托業等項目又是基於什麼考慮呢？ Benson：雖然公司的增長可能會持續十年的時間，那十年之後公司又該如何發展呢？作為上市公司，我們當然需要考慮如何保持增長的可持續性。我相信十年以內考試業務方向不會有很大的改變，但同時我們也要考慮：未來三年、五年我們還能在什麼業務上做出成績呢，同時這個領域還要與公司的現有業務相關。所以兩年前我們就開始提供校園招聘服務，因為這中間的很多環節都與現有考試業務有關，我們有大量的測評內容可以向企業推介。在提供服務過程中，我們發現中國大學生的職業英語水平低於國際標准，有提升的空間，於是通過與ETS合作，在中國引入了托業考試，這一世界權威的商務及職業英語考試。這次季報我們還公告了與英國劍橋ESOL的合作，其實公司與劍橋一直都保持接觸。這次合作跟公司與ETS的合作是有區別的。劍橋ESOL是技術合作
將投資1,000萬人民幣用於研發i美股：區別具體是什麼？與劍橋ESOL合作中提到的MTS是一個什麼系統？Benson：ATA是托業考試 (TOEIC) 在中國的獨家代理，ETS負責提供考試內容。公司在一次性支付ETS 授權費300萬美金後，由我們決定托業考試在中國的市場推廣、技術支持和考試定價權。所以你會看到托業考試在不同國家的報名費是不一樣的，因為本國的代理擁有100%的定價權。不過基於考試獨立性的要求，ATA不提供考試培訓。授權期內公司還要向ETS支付部分的報考費用作為內容版稅。我們與劍橋ESOL（劍橋大學英語考試局）的合作就完全不一樣，這與劍橋考試局的架構有關。劍橋ESOL也會在某個地區尋找一個代理，劍橋會向代理提供教學大綱，代理負責課程培訓。代理可以全權決定收費金額，而且這個收費包含了最後的認証考試費用。至於代理公司跟劍橋如何劃分收入，這些情況我們不清楚，課程結束後的考試是由劍橋ESOL來決定的。劍橋ESOL決定使用MTS進行機考，我們就負責完成機考考試。劍橋會按照每次考試使用MTS的考量，向ATA支付技術版權費。i美股：MTS（Mobile Testing System—移動考試系統）是一個什麼概念呢？Benson：一般傳統計算機考試需要有一個考試中心，一般要有30~40台考試機通過有線網絡與一台管理機連接，並在管理機中安裝考試系統，考題保存在管理機上。開考後在斷網環境下給考試機發送電子試卷，考試結束後通過管理機匯總數據。而MTS是一個類似機頂盒的設備，我們將考試系統和硬件都整合在一個盒子中，通過MTS在考場內發送安全的無線考試信號，考生通過Android或IOS的移動設備接收MTS所發送過來的電子試卷後，就可以考試了。在考試過程中，公司的運營中心可以在地圖中直觀地了解當前MTS設備正在開考的位置以及考試狀態。考試結束，考生的答題結果數據再通過網絡傳送回公司的數據中心機房。考試設備可以根據考試的內容、性質，由組織方提供或者考生自備，手機、平板電腦都可以。相較必須使用機房的傳統方式，這種方式對於經常進行小規模考試的企業或者學校來說，能大大節約考試成本，使考試更加便捷。i美股：這個系統實質是把傳統考試需要規模化機房投入的這種重資產概念變成了基於移動設備下的輕資產概念？Benson：這個系統並不是對現有系統的轉換，而是一種有益的補充。其與傳統考試在客戶組成和內容上都是有區別的。以我們現在的顧客——劍橋小學英語（Cambridge-Young Learners English）為例，過去他們想要給一個班40個孩子做機考，就需要買很多電腦放在教室裡，還需要在固定的教室考試。現在通過這個系統就非常便捷了，隻需40本Galaxy，隨時隨地就能進行考試。MTS也可用於企業的小範圍測評考試。例如公司內部需要進行一次培訓考試，隻要公司允許，員工就能使用自己的移動設備，比如手機進行考試。啟動MTS之後，區域內的移動設備都可以登錄進入考試系統。今年三月底，我們已經成功在香港進行了使用MTS的劍橋小學英語（Cambridge-Young Learners English）機考測試，劍橋ESOL對測試結果非常滿意，並對這次考試做了大量報道。i美股：公司未來將投資1,000萬元人民幣用於MTS研發，這是基於未來的考試前景的考慮，還是合作方劍橋ESOL的要求？Benson：我們一直以來都希望做一個移動考試系統。劍橋ESOL（劍橋大學英語考試局）下面有很多不同類型的考試，所以他們對這些考試也有不同想法和要求，ATA公司與劍橋在兩年前就已經開始接觸。在與劍橋討論過以後，我們認為MTS (移動考試系統) ATA是有能力做到的。過去我們沒有急於開發這個系統，一方面是因為中國的考試市場很大，就像大家看到的，兩年前我們做了600萬次的付費考試，我們認為在考量達到1,000萬次的時候推出移動考試系統更能凸顯考試的規模效應﹔另一方面，在當時的環境下採用移動考試系統也不太現實。想想那個時候可選擇的移動設備種類和價格，客戶需要投入較多的初始資金，所以當時我們認為還不是推出這個系統的最好時機。後來，當公司跟劍橋ESOL洽談的時候，客戶希望能夠盡快使用這個系統。過去一年SAC考量下滑以及繼續教育業務的下滑都給ATA帶來了挑戰，我們也認為需要盡快推出一些毛利較高的產品，而先進的技術永遠都是最佳選擇。所以在完成CYLE三月份的測試後，劍橋ESOL很快與公司簽約合作。我們第一個正式合作的劍橋小學英語（CYLE）考試將於2013年7月份在香港舉行，考生年齡介於5~11歲之間。因此，MTS首先要符合劍橋小學英語的考試要求，其次還要不斷優化功能。這個系統最大的優勢就是可以兼容不同種類的移動設備，因此未來以MTS為基礎，還可以開發後續功能。首要目標是獲得客戶認可
暫緩第二代平台研發計劃i美股：今年會進行幾次使用MTS的劍橋CYLE考試？ Benson：這主要看客戶的需求，劍橋ESOL的分支機構遍布全球，目前已經計劃日前，在世界的四個城市使用MTS進行考試，其中就包括剛剛提到的香港，另外有一個在歐洲，兩個在拉美國家。過去MTS的研發我們一直都在做，但是沒有專門立項，也就是說現有的MTS的研發費用過去兩年其實已經分攤了。今年我們在MTS研發上計劃投資1,000萬元人民幣。為什麼還要花這些錢呢？原因是劍橋ESOL也在不斷的提出新的需求，希望能完善系統。從ATA方面，目前的投入首先是有一個時間的考慮。既然立項，公司就需要拿出階段性的成果或者改進方案﹔其次根據客戶要求，我們也需要引進專業人才進行研發。其實在2014財年的預算中，公司沒有過多估計劍橋ESOL的營收，我認為今年最重要的是讓劍橋ESOL滿意ATA的MTS。如果這個系統運行成功，對於ATA業務發展具有重要意義。首先，劍橋ESOL是一個全球知名的機構，每年在世界各地進行不同的考試。公司與劍橋ESOL是100%的技術合作，我們相信如果使用MTS的劍橋小學英語（CYLE）能成功舉行，公司就很有可能獲得更多的劍橋業務。另外從向其他客戶推廣業務的層面看，如果劍橋ESOL這個全球性機構已經認可並使用我們的技術，那我們的能力還會有客戶質疑嗎？所以ATA對MTS項目非常看重，我們也非常願意進行這項投資。i美股：您此前提過會考慮投資2,000萬元開發用於傳統業務的第二代技術平台，該方案是否會並行開展呢？Benson：我們之前確實計劃投資2,000萬元人民幣開發一個全新的技術平台，但是最後因為我們決定推廣MTS，所以暫緩了這個研發計劃。其實從資金儲備的角度來說，公司完全有能力支持這兩個系統的開發，但是從管理層的精力分配和緊迫性考慮，我們認為不必要同時開發兩個系統。坦率地說，我們的傳統考試系統雖然不能說領先競爭對手十年，但起碼還是領先五年的。所以我們決定先做好MTS，畢竟這個馬上可以實現收益。等到我們的MTS成功了，下一年我們投資開發系統平台都沒有問題。i美股： 為什麼不直接讓MTS代替傳統技術平台呢？Benson：MTS也有它的局限性。劍橋小學英語考試(CYLE)一般是以班級為基礎進行考試的。而全國統一的大規模考試，例如証券從業資格考試，証券協會肯定無法同時准備幾十萬台移動設備，讓考生自己帶著手機參加考試，顯然也不現實。所以說，兩個系統都有各自的特點：一個是先進的能用於傳統考試的技術平台，另一個是採用了更多新技術，而且個性化的考試系統。客戶可以根據自身需求自由選擇。另外公司自己的調查顯示，全世界包括培訓在內的考試還是小規模的為主，大規模考試主要因為中國的人口基數大而顯得比較特別。所以我們相信：兩個系統都有各自的廣闊市場，最關鍵是要了解客戶的需求是什麼，要考什麼東西，用什麼方式考試，ATA完全可以全方位地滿足客戶需求。托業Q1預計同比增長30%
深化校園推廣渠道i美股：托業考試目前一年舉行幾次，上周末（5月26日）舉行的考試考量是多少，可以透露嗎？與ETS開始托業合作這四年多的時間，您對推廣的成果滿意嗎？Benson：出於商業機密原因，考量情況我們不便透露。按照ETS的要求，托業考試每個自然年度有10~11次考試，2013年至少還可以考8次。每次考試的規模不一樣，過去一般4月份的考試規模最大。不過雖然托業在中國總考量並不是特別大，但我希望今年能夠有一個比較好的增長。目前Q1FY年4月~6月）已經考過的2次情況還不錯，6月份還會再考一次，預計這部分的營收同比增長會超過30%。Q1預期會增長，實際上與公司上財年Q4改變了銷售策略有關。2013財年Q3電話會議上我已經說過，未來會加大校園推廣的力度，更多地與大學和補習培訓中心合作推廣托業考試。ATA與ETS是2009年3月簽約，合同為期10年，目前已經過去4年多的時間。實際上，過去的幾年是我們不斷去學習和改進的過程。因為托業並不是一個很容易實現增長的項目，在韓國、日本、台灣的成功，不代錶在中國也能在短時間內成功。過去我們也借鑒很多其他國家介紹的經驗來嘗試推廣，但並不是很有效，我們也在一直努力摸索和改變方法。暫時來說，2012年我們選的方法不是太理想。當時我們把重點側重在企業，不斷跟企業推廣，希望企業在招聘時可以把托業成績作為一個招聘條件。從反饋看，很多企業還是認同托業成績的，但它在中國這畢竟是一個比較新的考試，要把其作為招聘要求，短期內難以實現，所以最多企業隻能寫上“有托業成績者優先錄用”。但對於應聘者來說，“優先”跟“要求”是兩回事。就目前的情況看，公司加大校園推廣的效果還不錯。因為很多老師和學校都認同以下觀點：目前沒有比較好的英語水平測試工具，而托福、SAT這類英語水平測試，又更側重海外求學﹔如果說僅僅是一個學生畢業需要工作，還是應用性強的考試更加合適。所以我們就從這個角度向學校推介托業考試，並通過增加獎勵計劃鼓勵老師、院長去建議學生參加托業考試。暫時來說結果是不錯的，但任何方式都需要時間來証明是否有效，畢竟目前隻看到一個季度，如果說整年都能實現增長，就說明我們的策略是正確的。i美股：在托業業務的拓展上，近日ATA與萬學簽署合作協議，請問雙方未來具體的合作形式是什麼樣的？還是通過合作拓寬大學的渠道？Benson：這個合同的簽訂正是告訴市場，ATA公司的銷售策略、思路作了改變。萬學雖然並不是一個大學，是一個非學歷教育機構，但它在國內的大學校園有很好的渠道資源，他們非常認同托業的考試內容，希望能推介給更多學生來參加這樣一個全球最大的商務及職業英語水平考試。基於這個共識我們雙方進行合作，相互配合。如果通過萬學的渠道能給我們帶來考量的增長，公司自然會給予相應獎勵，但是這些並不是額外費用，其本身就是校園推廣費用的一部分。不需擔心企業市場蛋糕不夠大
目標：增長20%i美股：基於2013的經驗，公司在2014財年的業務拓展上有哪些新想法？經濟放緩，就業困難，對於我們這種既面向學生又面向企業的公司來說是利大於弊還是弊大於利？Benson：總體看，傳統考試業務剛剛已經說了，公司還是很有信心的，未來預計每年會有10%或者更高的增長。企業業務受大環境的影響會多一點。首先是社會大環境下的就業狀況不佳。我們換一個角度來看，在一個家庭裡面如果父母看到孩子畢業後沒有工作，我想一般父母都會說“爸爸媽媽再給你錢，你去充實一下，去學習…”﹔學校裡低年級的學生們看到學長就業困難，他們也會有壓力，會提前在知識上做准備。所以我認為在就業市場不好、找工作困難的時候，培訓行業有可能會更加好。按道理來說如果培訓行業好的話，參加考試的人數相對來說也應該更多，所以我們認為機會還是有的。再說校園招聘這一部分。因為我們的客戶很多都是大型銀行，招聘計劃肯定不會停止，隻不過可能在經濟不好情況下減少招聘人數。不過我們看到有一部分客戶，今年收到的簡歷反而比以往更多，所以我們提供選才服務的空間並沒有收窄。選才這部分業務，畢竟我們也是剛剛起步，暫時也沒有別人來做，所以有很多空間去發展，不需要擔心這個市場蛋糕不夠大。除了通過校園招聘拓展有需求的客戶，對於現有客戶，公司也可以向他們提供更多的培訓服務。上財年的營業額總數好像沒有很大的增長，是因為去年由於考試內容改變導致一個客戶不想改用新內容，公司減少了900萬元人民幣的營業額。如果扣除這個影響，其實選才業務上個財年增長了12%。另外，根據我們掌握的信息，這個客戶對替代內容經過調研後，現在已經在考慮接受我們的新內容了。從2014財年看，我們暫時看不到會有哪個比較大的客戶會流失，所以我們認為選才這部分還有空間可以發展，還會持續增長。i美股：選才上看不到大的流失，那麼會有新的大客戶加入嗎？上個季度選才業務您給出的預期是8,800萬元人民幣，同比持平，達到了嗎？2014財年的預期呢？Benson：選才業務裡，我們把超過100萬元人民幣訂單的定義為大客戶，去年新進的大客戶有國電、民生銀行等，今年我們相信大客戶肯定還會增加。2013財年企業業務我給出的預期是8,700~8,800萬元人民幣，實際是略高於8,800萬元的水平。企業業務一般集中出現在3季度，4季度我給出的企業業務總體營收預期是4,800萬元人民幣。公司跟市場溝通的時候一定會有一些合同的把握高一點，而另外有一些風險較大，還有一部分隻有25%的機會拿得到。然而在上財年4季度，公司很幸運地簽下很多原本把握不高的合同。這些項目加起來大約有300萬元人民幣的營業額，所以總量上我們超過預期大約是400萬元人民幣，最終實現的整體營收是5,200萬元人民幣。2014財年企業業務的目標是實現20%~25%的增長，我認為還是可以實現的。最困難的一年已經過去
業務突破，尋找機會i美股：對於ATA而言，目前2013財年完美收官，這一年既有CPA的利好，也有SAC和HR Select的錶現不及預期，能談一下總體的感受嗎？Benson：2013財年在我看來是最差的，但已經過去，我們要努力做好現有業務。上個財年ATA面臨了種種挑戰，但我們依舊很積極，因為2013財年我們認識到隻有加快發展腳步才能降低業務風險。過去我們太看重傳統考試相關的合同，去年無論証券業協會關於繼續教育的平台選擇，還是整個經濟大環境變化，對証券考試的影響都很大。2013財年確實值得我們好好反省，傳統業務有什麼地方是需要改變的，如何保住現有市場份額並且能持續增加？過去我們有個誤區，就是覺得小領域不值得進入。一個50萬元人民幣的訂單，以前我們覺得50萬隻賺10萬，為什麼要浪費時間呢？但現在我們認為隻有贏得客戶，公司才會有機會介紹更多服務項目給他們使用，哪怕是一個極小的機會，我們都會緊緊抓住。舉例說，針對傳統業務公司現在成立了一個團隊，專門去了解每一個省、地方的考試需求。無論需求的大小，隻要能使用公司的技術平台，這樣我們不用做很多工作就可以賺錢，為什麼不做呢？比如一個政府相關的行業機構，我們可以向這個行業提供一些簡單的內容培訓，這樣既可以確保他們的工作質量，又能提高行業的整體水平。培訓結束，我們就可以建議他通過考試檢測從業人員學習效果，哪怕這個考試隻交五塊錢，但是對於公司幾乎是零成本，因為這些服務都可以通過現有的平台實現。我們不是在跟其他培訓、平台公司去競爭，ATA做一些在線培訓、教育最大的目都是希望通過提供內容，幫助客戶建立一個在線培訓的習慣以後，最終幫助他去評估學習效果。企業業務剛剛已經談了很多，2013財年已經讓我們清楚地看到一個正確的方向，公司正在一步一步地努力實現。另外我們學習到的一點是在運營方面，公司重新對現有架構做了效率評估，30個人可以做的事情不需要用60個人。但缺乏相關人才就會及時引進，並對現有人員給予新的安排和調動。【i美股注：過去ATA與証券業協會在繼續教育上的合作方式是ATA提供平台和全程技術服務，會員通過平台學習付費課程，收入公司與協會按比例分成。但今年証券業協會決定使用自己的平台系統，未來ATA隻收取不定期技術支持服務費】Q4離職補償共600萬元人民幣
Q1還將發生200萬元人民幣i美股：說到人員，Q4運營費用增長明顯，主要增加的是管理行政部分，這是否與裁員成本增加有關？Benson：是的，離職員工的補償都計入管理行政費用。目前裁員工作大部分已經完成，裁員補償在Q4大約是600萬元人民幣。公司原計劃裁員50人左右，但有一部分要在2014財年初完成，即2014財年1季度才離職。從實際裁員情況看總共有60人離職，這中間包含幾類情況：1、公司內部考核不達標。2、很小並且對公司沒有貢獻的部門。3、由於公司策略改變帶來的裁員。過去我們有大量員工做企業推廣，所以銷售人員非常多，並且在很多地方也有辦公室。現在我們改變了策略以後，會關閉四個辦公室。4、公司認為部分員工的能力不是公司現在需要的。總之，預計Q1包括關閉辦公室和補償部分離職員工在內的費用，大約是200萬元人民幣。i美股：回過來看財務，Q4營收下降1.2%，但毛利下降9.2%，這是不是由於公司成本和收入在確認時間不配比造成的？Benson：這主要跟會計准則有關。因為很多都是企業客戶，他們在合同上注明的付款時間是在服務完成並通過內部評估以後。基於GAAP准則，對有如此明確條款的協議，公司必須在客戶評估完成、確認付款後才能確認收入，這就造成了營收延期：成本在當期發生，而收入確認延後。所以毛利的下滑，主要是收入確認的時間遞延造成的。i美股：公司Q4營收5,220萬元人民幣，超出此前預期的（3,800萬~ 4,800萬元人民幣），這種超預期是不是公司獲得什麼新訂單或者某項考試錶現出乎意料呢？Benson：剛才我介紹過，企業業務總共增加了300萬元人民幣的訂單。另外，這個季度傳統考試的報考情況好於預期，所以合計應收超出了400萬元人民幣左右，並不是簽訂了新的訂單。2014財年預計SAC考量180萬次
Q1符合預期i美股：公司本季度完成的110萬次付費考試中SAC佔多少，這個考量是否符合預期？公司也錶示SAC考量受整個証券市場大環境影響明顯，公司2014財年對SAC考試的預期如何呢？Benson：四季度SAC考量佔付費總考量的40%，比我們此前的預期多了一些。SAC每個季度的考量分配是比較平均的，一般一個季度40萬次左右，目前看Q1也是符合預期的。由於2014財年SAC總共會有10次考試，增加6次預約考試（即協會提前定好會在哪些城市進行考試，然後開始接受報名。不是全國統一考試），我們預期增加的6次預約考試大概能帶來20萬次的考量。2014財年公司的預期比較保守，結合市場大環境和預計增加的這20萬次考量，2014財年應該可以達到2013財年的水平，即180萬次考量。i美股：我粗略計算了一下ATA的單價，Q4單次均價約在8美元（840/110），全年均價在6.7美元（5,900/870）。CPA和証券考試的單價相對來講是比較高的，這種均價是被哪些考試拉低的呢？Benson：從公司的角度，我們曾經考慮過是否應該用一個平均價格來評估公司錶現，最後我們放棄了這個做法。ATA營收主要分三部分：第一部分就是傳統考試業務﹔第二部分是企業業務﹔第三部分是包含繼續教育在內的其他服務。當你算平均服務價格（ASP）的時候，是把這三部分加在一起了。其實公司其他業務的單價雖然比較低，但毛利率非常高，一般能超過80%，因為這部分業務成本很低。而傳統考試我們一般很難改變既定價格，因為相關部門都會看標杆是什麼樣子的。除非客戶有特別要求，傳統考試一般都是40~50元人民幣的水平。企業業務單價就比較高，這部分取決於企業使用多少考試內容。同樣一個校園招聘服務，客戶需要公司提供兩個考試內容和提供五個考試內容的費用是完全不一樣的。所以對於ATA來說，均價不是一個很好的評估方法，我們一般都是看總體的營業額和考量。i美股：公司給出Q1的營業額預期是7,800~8,800萬元人民幣，低於去年同期，這種下調的原因是什麼？Benson：上財年一季度實現8,800萬元人民幣營收中，有一些項目今年是沒有的。一個是我們此前跟微軟合作的培訓項目，其實在兩年前已經決定不做了，上財年250萬元人民幣的營業額實際上是分攤下來的，今年這部分已經沒有了。另外有一個150萬營收的考試不會在Q1進行，而將遞延至Q2或者Q3，兩部分加起來就有400萬元人民幣的差距。i美股：2014財年預計全年營收4.03~4.23億元人民幣，這裡約2,000萬元人民幣的差距主要是因為什麼項目呢？在預期營收同比增長的境況下，淨利的增長卻不明顯，ATA今年是不是還將在某些方面加大投入？Benson：2,000萬元人民幣的差距主要是公司現在正努力發展新業務，共分四個方面：1、建立專門的業務團隊用以拓展地方傳統考試項目﹔2、本財年與劍橋ESOL的合作﹔3、正在談判的繼續教育項目﹔4、促進紙筆考向機考的轉化。如果四個方面都能做得很成功，那麼必然可以成功實現4.23億這個營收目標。淨利增長方面，首先公司今年會投入800~1,000萬元人民幣進行MTS的研發。另外上財年non-GAAP，包括股票、期權費用的淨利是3,600萬元人民幣，今年我們給的預期是3,700萬~4,700萬元人民幣。從GAAP的角度，2013財年實現淨利2,300萬元人民幣，2014財年扣除預計1,000萬元人民幣的股權激勵費用後的預期下限是2,700萬元人民幣，所以是2,700萬元人民幣跟2,300萬元人民幣的對比。如果再進一步考慮我們的研發投入，公司2014的淨利是超過2,700萬元人民幣。會計職稱考試未中標
保安考試談判進展順利i美股： 2013年度的會計職稱考試將會在今年10月舉行，現在距離考試隻有四個月，我們的談判情況如何呢？Benson：這個項目公司沒有中標。因為會計協會改變了之前全國統一機考的方式，從大規模考試變成了小規模，隻在一部分地區實行機考，其他地區仍舊採用紙筆考試的方式。會計協會隻需要公司提供平台，不需要其他的配套服務。i美股：上次您提到除了會計職稱考試之外還有兩個大型考試在洽談中，相關進展可以透露嗎？Benson：目前還是有三個紙筆考轉機考的項目正在談。我們仍在努力，不過這些並不是類似CPA或會計職稱那樣的大型考試。i美股：保安考試在2013財年總共簽約幾個城市，完成的考量和營收情況如何？公司2014財年簽約5個城市的目標有沒有調整？這個考試一般在Q1、Q2簽約，截至目前公司Q1的簽約情況如何？Benson：截至2013財年末公司總共簽約7個城市，其中去年新簽約的有4個城市。2013財年全部7個城市共完成考量約5萬次。營收與2012財年比較，有超過100%的增長。2014財年公司的目標沒有調整，仍預期營收增長30%。截至目前，業務團隊已經成功簽約河南省的6個城市，拓展工作仍在進行之中。需要特別提出的是，這些新簽城市的營收不會直接體現在Q1，因為公司在確認保安考試營收時比較謹慎，一般要在服務完成後再觀察兩個月，根據客戶的實際付款情況記入營收。（i美股 Sherry）
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