外贸SOHO怎么做外贸生意起来

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-21 18:02 标签： 怎么做外贸生意
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器很多外贸业务员都有一个soho梦，在通往外贸soho这条路上，我们要做哪些准备呢！下面是我总结的七种做外贸soho需要具备的素质。
1、让自己变得专业，只有专业才能让客户信服，任凭销售人员巧舌如簧也抵不过专业的知识让客户信服你，让客户觉得你厉害，愿意接受你的意见建议，愿意和你合作。所以一定要熟悉自己的产品。
2、精于网上开发客户，大部分外贸soho前期肯定没什么钱的，你不可能豪气的买海关数据或者注册付费的平台，更不可能参加展会了。因此你要学会在网络上利用免费渠道找客户，其实免费渠道也能找到很多优质的客户，这个主要靠你一步步的积累，平时多思考、多尝试。
3、心态要放好，外贸总会遇到很多莫名其妙的事情，做soho遇到的事情比外贸要多得多，比如前期不赚钱还亏钱、工厂总是不准时生产等等。如果每一件事情你都烦躁郁闷急于求成，那么你真的不适合出来做soho。soho就是需要承受得了挫折、失败。
4、抱怨没有用，一切靠自己，从做外贸业务员开始就要告诉自己抱怨没有用。不管你的公司是好是坏，你对公司多么的不满，只要你答应了到这里来上班就停止你的埋怨。认真去做事，经验是自己的谁都抢不走，等你翅膀硬了才好单飞不是么？如果一味埋怨什么都不会，那你能飞的起来么？
5、丰富的经验，我不建议新人就去转做soho，我认为外贸是一个很需要经验的工作。时间久了你自然懂得处理很多与客户、与工厂、与同事之间的相处之道。你会了解市场、了解客户、了解货运，了解一切与外贸相关的事项。你可以说我一边做soho一边学，你不觉得这样的学费交的很没必要么？
6、精通至少一门外语，为什么说是要精通，做soho很多时候都需要与客户直接沟通，如果你连语言关都过不了，那怎么能够愉快的交流了呢？英语不够精通就让自己学到精通，做了几年外贸英语就四级水平，实在说不过去吧！
7、胆大、心细，凡事不要害怕踏出第一步，做事情干脆果断一点，瞻前顾后对一个生意人来说是很不利的。我们时常盲目崇拜所谓的高人，却从来没想过他们背后所做的努力。我认为凡事不要先问人，首先要自己思考，自己去做，高人固然厉害，那又和你有多少关系呢！他们的经验不一定帮得到你。
做外贸soho需要具备的素质还有很多，我这里主要谈了最基本的一些素质，希望每个人的外贸soho梦都能实现。
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3,640,560个外贸经验之谈第48篇：作为SOHO的你会带客户去看厂吗？
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外贸经验之谈第48篇：作为SOHO的你会带客户去看厂吗？
小李起初从学校毕业时，是在一家外贸公司做业务员，干了一段时间，觉得工资微薄，一人温饱还行，但养家糊口就不成了，于是就自己单干做了SOHO。虽说刚开始无资金基础，但小李有自己的途径去找些客户，SOHO没多久也就半年不到吧，就积累了一些财富了，据他所说很多客户都是靠google找到的。这里我们就说说小李第一次带客户看厂的经历。找到客户那时小李刚开始做SOHO一个来月，通过google找到的一个客户，一来一去沟通几次。某天，收到客户要看厂的信息，当时小李是真不愿意带客人去看厂，因为看到很多时候都提到工厂抢客户或者客户看出来自己不是工厂，本身作为soho底气也不是太足。但由于小李对这个客户有些了解，研究客户网站等信息后，得知客户是以前某个同行的客户，且还是来自好多人都看好的一个国外市场，根据小李自己的外贸经验，这里的客户确定合作关系后基本都是最少500pcs的订单，质量还算挺不错的，利润也可以放高。客户要求看厂经过一番考虑，收到客户的消息后，就想了半天回复了一个公司在搬厂环境比较差，请客户下次过来看厂。可是小李本以为这样就可以先打发客户。没想到这个客户很执着，直接回复说，他不介意环境差，一定要看厂。小李没办法，就决定陪他逛一圈，反正也无所谓，小李心里也清楚这种客户做下来的可能性不是太大，就把这次机会当一次历练，一种经验积累。于是跟客户约了看厂时间，客户也就同意了。接着，小李就是忙着联系一直有合作的工厂，过去看了想，大概说了下怎么避免一些不必要的问题，避开工厂的前台，还有公司标志什么的。当时负责订单的人很爽快就答应了，还说主动开车去接客户，小李当时也就简单客气了下，只是说如果可以更好不能去也无妨，毕竟打的那些钱，小李还是可以承受起这个费用的，也没有要求厂方一定去车。那天小李还提前对工厂进行了叮嘱，工厂也都一一同意了。小李心想这次可以安心接待客户了，但是出人意料的事情发生了。在接待客户那天，小李早早的起来就赶紧去熟悉工厂产品参数信息，一直以来小李得到的产品信息就很凌乱，并且厂家给的参数错误百出，连他们自己业务有时候都不敢确定，小李之所以去看产品，也就是想让自己在人家展厅能够像介绍自己公司产品一样那么熟练。可是事实上基本没用上 ，出来好久小李也没有设备去操作别人的产品，并且各家界面都有区别。在展厅时候只是简单让工厂的人员介绍了下，操作了下功能。接客户前，本来工厂同意下午开车去接客户，结果在约定好的时间前十分钟告诉小李说，司机不能去了，有事情。能有什么办法，客户都要来了，幸好是接客户的路程不远，小李赶紧坐车过去等客户，一切还算顺利，接到客户打车到工厂楼下，下车后客户第一件事挺出乎小李意料的，掏出相机拍工厂的照片，没办法的是楼上的公司名字太大，小李也只好认下了。等到电梯口更悲哀的是，电梯口也贴了个牌子，上面是工厂名字是相当的显眼啊。这时的小李感觉都要哭啊，心想，这不是标准的给别人送客户嘛！上楼后直奔生产线，客户的相机不停地咔咔咔，问了些问题，不过，在车间还算好，没有什么大的问题发生。然后才是重点，小李原先说的所有的话再转移到工厂展厅时候变成了一个连响声都没有的空气了。唉，真是想避开什么，偏偏什么就来了。进展厅时候桌子上放了一个catalogue，而且是未打开的，公司名字logo第一眼就可以看到，可谓一览无遗啊。当时小李那个尴尬啊，趁着客户拍产品照片的时候伸手偷偷的，拿走让厂方的人带出去，可还没缓过神，竟然看到座位上还有一摞印有公司名字的手提袋，并且客户在的时候时不时来几个业务进进出出展厅。最后据小李说，虽说自己没指望这个客户能成，但是这看厂发生的事情，实在心寒啊！这是明抢啊！后来，小李这单并没有成。在苏维博欣小编看来，这小李是给别人做了嫁衣喽。所以，SOHO们还未带客人看过工厂的，一定要注意，防在先！该准备的该防范的一定要做，原则问题。能不带客人看厂最好不要带，因为你带过去，被发现是贸易的可能性就更大，如果像小李这样冤那就只能恭喜你了，有质量的客人不要带去工厂，要么是自己值得信赖的工厂，但是不要轻易去信赖任何一个人，其实很多事情在平时交往中合作中也都会有所体现，做事靠谱不靠谱也可以看出来的。那么客户一定要看厂，小李建议最好是多安排几个人先去工厂把其他事情做好，防备好，不然谁也说不好客户不被抢走。
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