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做大私企:MBM模式如何打造全球最大的私人企业
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原书名：The Science of Success: How Market-Based Management Built the World's Largest Private Company
原出版社：
出版社：重庆出版集团 重庆出版社
ISBN：9上架时间：出版日期：2009 年6月开本：16页码：210版次：1-1
所属分类：
　 全球最大私人企业董事长兼CEO现身说法，传授实战经验！.　　
MBM：中国企业可借鉴的科学管理模式！　　
诺贝尔经济学奖得主弗农?史密斯..　　
沃尔玛总裁罗布?沃尔顿 隆重推荐　　
人类行为的科学在企业中的精彩实践　　
企业难以持久的做强，是因为你没有找对方法，没有学习本书！...
本书主要讲解科氏工业集团运用以市场为基础的管理模式（mbm）取得成功的经验。书中深邃的思想和经典的案例无处不在，可以说是一部经典的企业管理类著作。.
科氏工业集团自1961年以来，资产增值了2500倍，如今在60多个国家拥有7万多名员工，年收入约为1000亿美元，超过波音和google两家公司的总和，查尔斯?科氏把这一切成就都归功于mbm。该模式创立的基础是人类行为的科学，它是一整套的管理方法，其理论结合实际，研究人类如何通过有目的的行为最好地达到目标，为各个组织成功应对发展和变革中遇到的种种挑战提供了原则和方法。...
查尔斯?科克，授人以鱼的企业哲学家 商业巨舰的家族掌舵人.
查尔斯?科克是商业社会的怪杰，他拒绝上市融资却打败了经济周期，短短40多年间以2500倍的速度打造了全球最大的私人企业，他坚信，无论是商业社会还是人类社会，一切成功都来源于成熟的价值观体系的方法论。..
从1940年至今，伴随着科氏工业从一个地区小炼油厂发展成为全球最大私人企业，掌舵人查尔斯?科克也从一名冒险闯荡的富豪后代成长为洞悉商业规律的哲学家。个人财富超过索罗斯和默多克的他在接管科氏后，打破了父亲原有的长夜便捷，进军更多元化的业务，也打破了创痛的企业管理价值观，赋予员工更多的自主性和自由。
他坚持对学术和公共政策研究的大力支持，并帮助建立了大量基于市场的研究机构。此外，他还经常与知名学者、非营利性机构领导、政府官员和企业高管（如“国际油神”布恩?皮肯斯和摩根大通前懂事会主席兼CEO威廉?哈里森）对MBM进行深入而广泛的探讨。...
什么是mbm.
《福布斯》推荐
《金融时报》专访
知名媒体推荐
第1章 集团的发展历
公司的成功发展来源于我们的愿景，即提供最快最好的服务，与所有生产商和勘探公司建立最密切的关系。
家族移民美国与创业
父亲和我，科氏工程公司
科氏工业集团与我
公司现状与展望
第2章 人类行为的科学
几十年来，由于我们已经学会了接受及欢迎变革，科氏工业集团才得以日益成长起来
mbm 模式在科氏工业集团的应用
mbm 模式的起源
在一个政治世界中应用mbm
第3章 愿景
　　本书介绍的独特的商业管理哲学MBM(Market-Based Management，以市场为基础的管理模式)使科氏工业集团(Koch Industries，Inc．)成为世界上规模最大，同时也是最成功的私人企业之一。.
　　自1961年我成为父亲的雇员以来，科氏工业集团的账面价值已增长了2 500倍(假定红利再投资)。不仅如此，公司在规模越来越大时仍能保持快速发展和盈利，这在其他大公司中是非常罕见的。人们常常问我们如何能做到这一点，其实答案很简单：只要应用MBM模式就好了。
　　我们把MBM定义为一种哲学，它运用促使自由经济社会繁荣发展的一些原则，能够推动企业长期走向成功。我们可以从以下五个维度思考并讨论这一理念：愿景、品德和才能、知识流程、决策权以及激励。对于这几条我想着重指出两点：
　　第一，我们对于这些词汇的理解和使用与关于管理的文献中的典型意思有所不同。例如，对我们而言，愿景不是对企业目标和抱负的一次性描述，而是一个动态的概念，其产生的基础是不断检验我们为顾客和社会创造价值的方式。鉴于此，公司的愿景必须进行改变，而且一定要保证落实。
　　 第二，我们从五个维度描述MBM模式，但这个模式不仅仅是五个维度的简单叠加。如果这些维度及蕴含的根本原理得到全面理解，并相辅相成地整体运用时，其效果就会持续地显现，并不断演进，就象生物体不单单是分子的简单组合，同样，包含各种因素的企业也不仅仅是人员、经营行为和资产的简单组合。
　　以前，我们对MBM的结构定义得不够充分。实际上，经过很多年的实践和摸索后，我们才能够把每天的实践和思维模式添加进MBM框架内，就像你现在在书中看到的样子。目前的MBM理论框架最初发表于20世纪90年代初，但它是从更早期的理念和模式发展而来。
　　MBM的一些重要原则来自于我父亲的构思，如强调价值观和企业家精神。他曾与别人一起创办了科氏工业集团的前身。身体力行的他在几个重要的方面给我们做出了表率：努力工作，诚实正直，谦虚，终生学习。
　　MBM的思想主要源自我本人的阅读和研究。我加入岩石岛炼油有限公司(Rock Island Oil&Refining Co．，Inc．，它是科氏工业集团前身)后不久，便产生了两个强烈的愿望。
　　第一个愿望是帮助建立一家伟大的公司，第二个愿望是探索和了解繁荣和社会进步背后的规律。
　　在研究了历史、经济学、政治学、哲学、自然科学、心理学以及其他一些学科之后，我得出结论：这两个愿望是强烈和密切相关联的。
　　在我读过的许多伟大的书籍中，有两本书帮助战开始了我的知识探索过程：哈珀的《工资为何上涨》和路德维希?冯?米塞斯的《人类行为》(Human Action)。哈珀的书清楚的说明了真正的、可持续的工资增加的原因，并和虚假的增长区分开来。他解释说真正的工资取决于劳动力的边际生产力。在《人类行为》里面，米塞斯阐述了基于私人产权和法治的市场经济促使文明和平和繁荣。..
　　作为一名工程师，我知道自然界的运行有规律可循。通过研究，我开始意识到，人类社会同样存在着掌握人类福祉的法则。我认识到繁荣只可能在这样一个系统中产生：产权被清楚和正确地界定和保护，人们可以自由发表言论、自由交易和自由订立合同，价格能够自，由引导有市场利益的行为。允许人们按照自身利益最大化原则采取符合公正的行为规则的行动，才是推动社会发展的最佳也是唯一可持续的方式。
　　在我看来，这些法则不仅是关于社会福祉的基础，而且也是组织这种微缩的社会的基础。的确，这就是我们开始把这些法则系统地应用到科氏工业集团时发现的真谛。
　　我们尝试新方法，勇于创新，既有失败也有成功，同时不断发展革新，在这个过程中收获的经验和得到的教训是MBM的第三个来源。我们的理念和实践与我们一起发展，我们希望将来它们能够继续发展下去。
　　本书每一个章节讲述MBM模式的一个维度。在写作的过程中，我头脑里有两类读者。
　　第一类是科氏工业集团现在和将来的广大员工。本书旨在阐述我们的管理哲学及背后的原因。我希望它有助于员工的贡献最大化，同时开发他们的全部潜能。每一位员工都可以帮助我们试验及改进运用MBM模式取得佳绩的方法。
　　我想到的第二类读者比较广，为工商界的人士。MBM模式并非罗列了现今管理书籍中成功公司具备的一些普遍的特征，而是阐释企业与社会建立和谐的利益关系的方法。公司若想生存和发展，就必须以有原则的行为为社会创造真实的长期的价值。
　　MBM模式之所以行之有效，就是因为其理论基础能够适应并应用于组织的各个方面。MBM在科氏工业当然已经运行得很好了，它没有理由不能在其他组织也运作良好。我相信这本书将会帮助任何有原则的个人或组织努力创造真实的、长期的价值。
　　我深信，基于市场的思想与实践方法相结合，是我们成功的主要原因。当然，过去的成绩不能保证将来的成功。要想继续取得卓越的成绩，我们必须不断提高对MBM模式的理解和应用。就像市场经济是一个通往社会更繁荣的未知来来的试验性探索过程一样，MBM模式也是一个没有终点的不断学习和改进的过程。北极星本身不是目标，而是向导，同样，MBM模式会引领企业创造出越来越多的价值。努力理解它并付诸于实践的读者，我祝你们马到成功!...
　　查尔斯?科克
　　MBM. ―― 被证明的管理哲学
　　科氏工业集团MBM.顾问李波
　　2004 年，我初次接触到MBM 就立刻被它深深地吸引住了。后来又有幸专门从事MBM 工作，并得到了MBM 团队同事们非常有价值的指导，越发感觉到它的精妙和博大精深，感觉好像是打开了一个知识世界的大门。科氏工业集团能从一家中小公司在几十年间不靠股票市场融资发展成世界最大的私人控股公司，实实在在是经历了几十年持续的学习，探索和实践。这本书非常认真详尽地讲述了MBM 管理理念。这里，我想以一个中国员工的角度谈一下自己关于MBM 的一些了解。.
　　西方的管理理念能否在中国适用
　　我的想法是基本上是可行的，这是因为MBM 研究的是人类行为的科学，研究的是人类的本性，而在这一点上人类是没有什么区别的。比如说，书中介绍了“公地的悲剧”的概念，说的是如果一个东西被所有的人拥有，那么就无人对之负责，问题也就会随之产生。书中还举了美国历史上发生的真实故事。1620 年，清教徒刚到达美洲时，他们的土地和其他财产都属于公共所有，最后导致了饥饿和混乱。当政者终于在两年半以后做出决定把土地分给每家每户自主经营，情况立刻好转。大家知道，在中国也发生过类似的事情。
　　另外一个例子也很有意思。MBM 有一个思维模式叫做“挑战流程”，意味着持续的质疑和集思广益从而可以发现更好的方法。
　　经常有本地员工提出来说在中国的文化中是要讲究尊重，讲究面子的，所以这一条在中国不太适用。然而我们了解到，挑战流程这个词语在西方世界里也面临同样的情况，在英语，法语，葡萄牙语中这个词都让人感觉有被挑战的感觉。实际上，就像书中讲到的，挑战流程是帮助你做出更好的决定，你是愿意接受别人的挑战有所改进，从而减少问题的发生还是最后以发生灾难的形式做到这一点？大家可以看出东西方在挑战流程上并没有太大的文化差异，真正的问题在于人的本性，人的自我保护意识，而这一点是不分东方还是西方的。
　　总之，一方面，一味地放大东西方文化的差异而否认总体的适用性是不可取的，当然另一方面，在具体的实施方法上由于文化差异可能有所差别。
　　宏观经济学的理念能否应用在企业的管理上
　　如书中所说，MBM 是一种管理哲学，通过应用促使自由经济社会繁荣进步的原则到企业的内部管理，从而使企业创造长期的价值。这是一个非常独特和有意思的逻辑。很多人认为，宏观经济学的理念只对宏观经济适用，和企业的管理没有什么关系。但MBM 的成功实践证明了二者是相通的。在宏观经济学中，自由市场经济之所以能够促进社会繁荣是因为以下几条原则：人们可以自由建立合同和交易，通过照顾到他人的利益而实现照顾自身利益的目的；私有产权得到清楚的界定和保护，人们可以保留劳动果实从而努力工作；通过法治实现对待的公平，通过政府防止不合法和不合理对待的发生；价格，利润和亏损是来自市场的反馈和信号，指导着社会高效利用资源诸如应该生产什么东西，生产多少，应该由谁来生产等；以及通过工资反映为企业家工作的人给社会创造价值的多少。这些基本原则应用到公司内部就成为了MBM 的五个维度。正因为MBM 探讨的是人类行为的科学，是人的本性，而不管是国家还是公司都是由人组成的组织，所以彼此相通就不奇怪了。
　　企业为什么难以持久地做强
　　已经有很多人谈了各种可能的原因。这里，我想谈一下可能的一条原因。在听著名经济学家吴敬琏教授讲《中国经济》时，他提到中国现在是一种“能人经济”，意思就是说企业家像超人一样，能力很强，几乎所有的决定都是他做的。在企业规模较小时，这也许还可以，但当企业发展的越来越大时，你无论是精力还是能力都远远不够了。这时，必须发展一套思想体系，也可以说是搭一个舞台，让有共同价值观和理念的各个领域的人才上台表演。这样，企业才会做到持续成长。这时，实际上是达到一种“有纪律的自由”的状态。
　　回顾科氏工业集团的发展历程，就是经历了这种不断成长的过程。科氏工业集团的六条核心能力的第一条就是MBM 。通过强大的管理理念和企业文化，它可以通过收购或其他途径来快速发展。如果企业没有自己的管理理念和企业文化，或者它们只停留在墙上和纸上，而不是内化在员工的行动上，就很难做强。我们已经看到了很多例子，有些企业兼并了别的企业甚至是国外的企业，但由于不能把文化集成在一起，最后导致困难重重。..
　　MBM 是否太理论化
　　有些学习MBM 的人也许会说MBM 只是理论，和实践还是有距离。这里我想强调的是MBM 是由一家企业经历了几十年的探索和实践而开发出来的，是已被证明了的管理哲学。另外有些人会说，我自己会做就行了，不用懂理论。这里，我想谈两点。第一，在大家都懂得同样的理论，也就是说具有共同的语言时，团队合作会更高效。曾经有员工对我说，如果他的团队早点学习边际分析思维模式的话，当年他们就不会为了是否要开一条生产线而花费很长时间才做出决定。第二，如果你是主管，你有发展员工的职责，如果你不学习理论，天天说我不懂得怎么说，只知道怎么做，那么你如何能够高效发展员工的能力呢？
　　MBM 需要整体应用
　　正如书中强调的，MBM 是一个整体应用的系统，要把五个维度结合在一起来思考问题，而不是支离破碎地解决问题。在思考问题时我们要有一个整体的思维框架，而不要局限在问题本身。无独有偶，吴敬琏教授也反复强调思考问题一定要有一个整体的思维框架。这有点像中医的理念，人体是一个统一的整体，解决问题不能头痛医头，脚痛医脚。
　　我们的经验教训（写给科氏工业集团的同事们）
　　在第8 章中，科克先生坦率地讲述了我们在应用MBM 方面的一些教训。对此，首先我们应该认识到MBM 的学习和应用不是一蹴而就的，需要反复的实践和思考，所以有问题并不可怕，可怕的是背离我们的企业文化；其次，作为员工，要勇于贯彻MBM 指导原则，体现有原则的企业家精神，不断地提高对于MBM 的应用，创造出更大的价值。因为MBM 的应用需要每一个员工的努力。
　　MBM 对我们的价值
　　对于科克来说，被吸引到他的群体中的人不是为了谋求额外的津贴或补助，也不是为了探寻制约对手的法则或特殊优势，他们只是想要一个公平的竞技场，期待能有机会实现自己的目标，让别人生活得更幸福。.
　　――《华盛顿审查者》(The Washington Examiner)
　　希望各位读者能够认真研读此书，仔细揣摩其中的内涵并有所收获。
　　――《TSC 日报》(TSC Daily)
　　这本书为我们指明了参与企业实践且有利于企业和社会发展的行为准则。在拥抱自由市场内部变革的学习中，科氏工业集团找到了一条通往成功的大道，这一点非常值得借鉴。
　　――《世界网络日报》(World Net Daily)
　　自1974 年彼得?德鲁克(Peter Drucker) 的巨著《管理：任务、责任和实践》(Management: Tasks， Responsibilities， Practices) 问世以来，科克的著作也许是对管理、领导科学作出的最重要贡献。因为他在书中系统阐述了经济学、政治学、心理学和哲学思想，并融合了管理学的相关知识。
　　――Libertyguide.com
　　和其他许多管理类图书一味地追逐热点、夸大其辞，甚至有的乱写一通不同，这本书显得非常科学和专业，绝对值得广大读者尽心研读。
　　―― 英国《商业》杂志(The Business)
　　何以解释科氏工业集团的辉煌成就？查尔斯?科克称之为以市场为基础的管理模式：规划一幅战略愿景蓝图，从失败中总结经验教训，树立促使成功的信念与信心，培养谦虚谨慎、诚实正直的个人品质；同时，从机会成本和比较优势的角度为所有员工营造思考的文化氛围。
　　―― 弗农?史密斯(Vernon Smith) 2002 年度诺贝尔经济学奖得主
　　我的父亲山姆?沃尔顿(Sam Walton) 曾强调基本的为人之道很重要，是成功的基础所在，如谦虚谨慎、诚实正直、尊重他人和创造价值。在这些方面，无人能及查尔斯? 科克。
　　―― 罗布?沃尔顿(Rob Walton) 沃尔玛总裁
　　评判一名猎手是否出色，要看他收获了多少动物毛皮；评价一个人或一家公司成功与否也与此类似。查尔斯?科克就有许多这样的“毛皮”，他把科氏工业集团铸造成为全球最大的私人企业。本书以全新和全面的视角揭示出他成功的秘诀。几十年来科克一直钻研市场运作的模式，他把研究所得运用到实践中去的执著精神必将鼓舞并激励未来几代企业家。
　　―― 布恩?皮肯斯(T. Boone Pickens) 美国对冲石油基金大亨、“国际油神”
　　这本书是企业家和公司管理者的必读之作，也是适于其他更广泛人群阅读的佳作。MBM 模式是无价之宝，可为包括各个家庭和非营利性实体在内的所有群体带来卓越成效。政府领导们只要留心研读人类行为的科学这门学问，就可以避免决策失败。..
　　―― 理查德?夏普(Richard L. Sharp) CarMax 董事长
　　查尔斯? 科克阐述了他是如何应用人类行为这门学问去营造出一种文化氛围，使世界上最大最成功的私企之一诞生成长的经历。他的话通俗易懂、富有创意、引人深思。这本书对有意于创造价值的人来说是一本必读之作。
　　―― 威廉?哈里森(William B. Harrison Jr.)
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　　当2008年经济风波席卷全球的时候，很有必要静下心来思考一下：如何认真做好企业。查尔斯&科克虽然没有用“认真”两字，但却向我们很好地解释了“认真”的意义。“认真”地做大企业，企业的社会价值就能成“真”。　　尤建新同济大学中国科技管理研究院博士生导师、副院长　　在与企业高管的接触中，我发现他们和我一样都受到了以市场为基础的管理理念的影响，他们认为这种理念是成功的必备要素。《做大私企》是这种理念的真实体现。　　赵明浩清华大学信息学院企业指导中心企业合作指导处处长　　以市场为基础的管理模式是把市场的法理重新落实到企业管理中。经验表明，这是大多数企业家所做不到的，但查尔斯&科克告诉大家如何才能做到它。　　张军著名经济学家、复旦大学中国经济研究中心主任　　何以解释科氏工业集团的辉煌成就?查尔斯&科克称之为以市场为基础的管理模式：规划一幅战略愿景蓝图，从失败中总结经验教训，树立促使成功的信念与信心，培养谦虚谨慎、诚实正直的个人品质；同时从机会成本和比较优势的角度出发为所有员工营造思考的文化氛围。　　弗农&史密斯（VernonSmith）诺贝尔经济学奖得主
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