一个农村小伙子在蜂蜜行业的创业故事（真实经历）一个农村小伙子在蜂蜜行业的创业故事（真实经历）蜂本世家百家号历经两年，我已从一个蜂蜜的门外汉变成了一个实实在在的蜂蜜专家。这其中的迷茫、奋斗、努力，艰辛，我都历历在目，即使现在，我也每天都在思考未来的方向，更重要的是兢兢业业、踏踏实实地走好每一步。我想在这里记录下我从0开始的创业，并且让这个帖子伴随着我的成长一直记录下去。关于如何鉴别纯天然蜂蜜，我都会在这里一一讲述。如果朋友们有不同意见，可以一起交流探讨，但是千万不要吵闹和谩骂。两年前，我没有过自己的规划，也不懂得怎样规划。没有上进心，不成熟，头脑简单的“快乐”生活。即便为了生存，我在公司里所追求的模式也是:上班、吃饭、下班、拿钱走人这种模式，周而复始。在平平庸庸懵懵懂懂中，一恍就是三十多年时光。思想随着年龄的增长，开始成熟些，人生的一些经历促使了我脑细胞的拓展，终于发现自己和身边的人差距越拉越大。强烈的危机感从心底时时冒出，让我觉得喘息。俗话说“人往高处走水往低处流”，要怎样才能改变现状呢？我觉得不能盲目地跟别人攀比，因为盲目比较是产生不幸福感的源头。那么像我这样的人到底应该怎么办呢，怎样才能化压力为动力呢？我下定决心：努力向上，我要跟自己比、跟从前比，每天进步一点点，慢慢改变自已。有了想法就要付诸实施。我琢磨着在工作之余，弄一个副业，比如小生意之类的，赚点零花钱。这是我决定接手后的第一个蜂场，荒山野岭，看着勤劳的蜜蜂，感到很欣慰生意不外乎都是围绕着人的衣、食、住、行。我留意过身边的商机。我利用下班时间在人流量大的地方摆起了地摊卖衣服，毕竟投入小，亏不到哪里去。我不怕累，不怕苦，也经常晚上很晚回家，看着川流不息的人群，有时却没卖掉一件衣服，心里不免有些悲伤，我总在想，如果路过的人10个当中，不，100当中到有一个到我这儿逛逛，觉得质量又不会比商场的差，且又便宜很多，看到喜欢的买上一件，一天晚上卖个3-4件，这样一个月下来，全家人的生活就有了。那该是多么的美好的一件事啊。然而，用家人的话说，我不会吆喝，不会拉客，不会主动出击推销，结果可想而知。后面我想去公园榨甘蔗水或晚上做做烧烤等等，这些想法或因自己的怯弱、时机最终都没有实现。但我相信风可以吹走春天，但它吹不走春天的种子，失败可以暗淡昨天的努力，但是阻挡不了明天收获的到来。为自己加油。为了不影响改革开放前沿城市的市容市貌，我学会了打一枪换一个地方，这样跑龙套式的生意做了大半年。直到前年，一家三口回妻子的家乡看望山里面的岳父岳母。岳父从小就喜欢小动物，除了养鸡，鸭，猫，猪，牛外，还养了一些从山里捕回来的小鸟，野鸡，蜜蜂等等。其中养蜂成了老人家的主要经济生活来源，和老人家交谈得知，老人家正为蜂蜜的销售发愁呢，岳父的客源主要是附近一些山民，或者一些收购商收购去加工。看着岳父这么好的原生态蜂蜜，忽然有了个想法，，在这个鱼目混杂，掺假、造假肆意横行的时代,如果把岳父的原生态蜂蜜拿到大城市来卖，应该会有人需要的。我的天，这样会是多么的美妙的一件事，就这样，我一边上班，一边计划着怎样销售我岳父家的蜂蜜。创业，听起来很美好，现实却很骨感。当你满怀信心，充满幻想时，生活就会象一把刀，把你的想象无情分割，撕裂。万事开头难，这话一点没错。首先，在运货方面就遇到难题，我们要从岳父老家那边把蜂蜜运过来。因而，远在桂林平乐沙子镇地区偏远农村的岳父紧锣密鼓地忙着帮我找车子，筹划着把蜂蜜运到我打工的城市来。但是，岳父家那边的进展非常的不顺利。由于岳父家太偏僻，交通不便，联系了好多车主，人家一听山村名字，就不愿意去拉。岳父没办法，只好自己用摩托车一桶一桶的把蜂蜜运到了离20多里镇上一远房亲戚家放着。以岳父60多岁年纪，其间的艰辛可想而知。岳父就在镇上的国道拦车，从上午10点到下午的7点，岳父一共拦了10多辆大巴，但司机一听说是运蜂蜜且无人跟随，司机就摇摇头，关上车门，一溜烟地开走了。我想，司机应该是怕蜂蜜破出来，怕到时要赔偿吧，其实如果蜂蜜桶真破了漏出来，只要不是司机故意摔坏的，我们都不会要他们负责。岳父那天一直到晚上8点多才疲惫地回到家，我当时心也很凉，一边感慨着这过程的艰辛，一边又担心岳父累坏了身体。我就打电话给岳父说，这么辛苦，要不蜂蜜就不发来我打工的城市了，我不打算开淘宝店了。岳父一听，就语重心长地说：做事情，要贵在坚持，不能遇到一点挫折就退缩了。我累一点，没关系的。反正农村人，对这样的劳累，都习惯了。一番话，把我心里又说得热起来，有惭愧，有感动。自从蜂蜜运过来后，我满脑子里想的都是怎样销售蜂蜜。开始时我想在我住的附近，开上一个蜂蜜实体店。就这样，全家人开始找门面，门面很难找到合适的。一次，妻子发现离住的地方不远处，有门面转让的信息，这是一家批发牛奶的小门面店，从外面看，很不起眼，感觉像个地下室，可能因为门面比马路低几十厘米的原因。进去后，不通风，反正很不舒服，店铺老板却说转让费10万，我的天，10万，这哪里是转店，这就是抢钱。这是蜜蜂在酿蜂巢蜜，每一块都来之不易；每天最喜欢做的事就是对着它们拍照后面我们陆续问了几家转让小店铺，不是8万，就是10万的，太贵了。算了，不开实体店了，再说还要交昂贵的租金。计划我的销售模式是：结识邻居 近距离销售 生意从身边人做起。为了推销原生态蜂蜜，我主动出击，我跑了好几家超市，超市都说要上架要有QS。可是要取得QS,最起码要有配套的厂房和加工的机器。要想进商场，蜂蜜不能有白色的泡泡（白色泡泡是蜂蜜里的活性酶），不能有胀瓶情况，否则认为是变质了，这需要机器高温加工把活性酶灭掉，这样一切的泡泡、胀瓶等都解决了。为了有好的卖相即高浓度，还得往里加入一切需要的添加剂。这些，也跟我的宗旨不符，我只想销售岳父家的原生态蜂蜜销售，蜂蜜取出来是什么样子，呈现在大家面前的就是什么样子；我只想坚持有机，绿色，健康。就这样，到超市上架推销计划失败。我也想学一些大店在各大报纸上，电视上做专题报道，或找一些大V帮忙转发，可是反馈回来的报价让我大跌眼镜，就算我不吃不喝，我一年的工资也难以承受其中任何一项。虽然前面的路困难重重，但我一直在积极的寻找方法，我相信办法总比困难多！积极的人像太阳,照到哪里亮哪里,我只想做一个幸福的人，在朴实的生活中，寻找快乐和知足，谦虚而无畏！我坚信，我卖的不仅仅是蜂蜜,而是对自己小规划美好生活期待.........为自己加油!为了推销原生态蜂蜜，一方面我把我岳父家的蜂蜜带到公司，免费给公司同事品尝。让他们比较一下与市场上买到蜂蜜的有什么不同，这一步做的比较成功，公司喝蜂蜜习惯的MM都成了我的钉子户了。另一方面我也印刷了些广告名片，叫上要好的同事，提早些上班，在上班路上发些小卡片做推销。那些时光很值得我留恋和感恩。直到现在，在周边上班的同事需求的蜂蜜，都是自己利用中午休息时间充当快递员送的。今天天气有点儿凉，中午去给科技园的客户送蜂蜜，在大楼里看到了一个“自助图书图书馆”，觉得挺新鲜的。这个小小的机器让人感到借书、还书像到银行柜员机上取钱、存钱一样的便利。下面科普一下蜂蜜的一些知识，先从蜜种说起，市场除了少部分原生态蜂蜜外，还存在以下几种蜂蜜《1》勾兑蜜即在原蜜中添加适量糖浆。这糖浆也就是业内所称的“白蜜”。“白蜜”是以大米为主要原料、经过生物技术发酵转化而成的一种糖浆，其外观度、口感和蜂蜜极为相似。但营养价值与天然蜂蜜相差甚远，然而消费者无论在色、香、味上都是无法分辨的。或是：用白糖+明矾+香精勾兑成蜂蜜，能拉丝，几乎以假乱真，然而这种蜂蜜长期喝下去会使人的免疫力下降，毒害人的身体。《2》浓缩蜜，就不多说了，超市市场一大堆。是工厂或者商家为利益从蜂农手中购的蜂蜜，为了QS食品认证而不得不进行高温浓缩，再掺杂添加一些别的物质（比如好的商家加的是糖、淀粉之类，不好的加明矾）在里面，其营养成份就不多说了。《3》进口蜜种在外国，比如新西兰，污染小，环境好，想必其原蜜也是很好的。进口的蜂蜜，或者从国外买来的蜂蜜，一般来说，都不太可能是原蜜。外国的原蜜也许很好，但一般而言，要成为商品，要进入商场，要进入他国，也必须去除原蜜的那几个特点：会产生泡沫、原蜜比较稀、不同批次颜色口感不一致等等。 而达到这一点，外国也必须采取加热杀酵母破晶核、浓缩加工的方法，在这一点上，中外是一致的，并没有什么特别先进的工艺，要有的话伟大的国人早就拿来了。所以，对于活性酶的破坏也是一致的。这就是说，你买到的所谓进口的外国蜜，或者托人从新西兰捎回来的蜜，其实就是外国的超市蜜而已，营养价值已经无法和原蜜相比。当然，比中国的超市蜜或专柜蜜还是要强的，因为人家用的原料是成熟蜜，而国内厂家用的原料大多数是非成熟蜜，这还是有良心的厂家。《4》野生蜂蜜野生蜜蜂”，在我看来，是像外面无数小鸟一样，在石缝或杂草丛中或树枝上自行结窝的，自生自灭的小生灵。野蜂很少，野蜂蜜更是少得可怜。偶尔有幸得到一点儿野蜂蜜，也会被乡邻或亲朋之间分吃了，根本没有多到要拿到市面上来卖的情形。《5》 非自然界蜜种国人创作的蜜种：如西瓜蜜，芝麻蜜，玫瑰蜜、苹果蜜、雪莲蜜等等及一些所谓的稀有蜜种。我们知道，蜜蜂酿造蜂蜜时，它所采集的‘加工原料”的来源，主要是花蜜，但在蜜源缺少时，蜜蜂也会采集甘露或蜜露因此我们把蜂蜜分为天然蜜和甘露蜜。天然蜜就是蜜蜂采集花蜜酿造而成的。它们来源于植物的花内蜜腺或在外蜜腺，通常我们所说的蜂蜜指的就是天然蜜，又因来源于不同的蜜源植物，又分为某一植物花期为主体的各种单花蜜，如荔枝蜜、龙眼蜜，九龙藤蜜，刺槐蜜、枣花蜜、鹅掌柴花蜜、椴树蜜，桉树蜜等等。蜜蜂虽然在某一个时期只从一种植物上采集花蜜，但是，大多数的蜂蜜中常常含有几种类型植物的花粉或花蜜，例如，南方荔枝花末期接着有龙眼花，油菜花末期接着有紫云英开花，所以龙眼蜜里必含有荔枝蜜的成分，紫云英流蜜初期必有少量的油菜蜜成分。在一般情况下，蜂蜜是以一种或几种主要来源的花名来命名的。一般地说，某单花蜜就是该蜜源植物的花粉比例占绝对优势，例如在南方的龙蜜，龙眼花粉应占绝对优势、但也有许多植物同时开花而取到的蜜，因它有两种以上的花粉混杂在一起，一般称为杂花蜜，或“百花”蜜。这里需要特别说明的是：百花蜜并不是真的有100多种蜜源植物。这是开箱检验蜂巢蜜的情况，很不错，再过一段时间就可以取蜜了。当人们对蜜源植物不了解之前，只以生产季节把蜂蜜分为春蜜，夏蜜、秋蜜和冬蜜。那么原生态蜂蜜通常有些什么样的物理特性呢：1、液态原生态蜂蜜经震荡上面会有一层泡泡，且容易发生胀瓶现象2、原生态蜂蜜闻起来有大自然蜜源植物的花香，花香的浓淡取决于蜜源植物。特别是刚摇出来的新蜜，花香味更浓，时间越长，花香越淡。而绝不会是糖的味道，也不会是糖浆味道，如果你不知道糖浆的味道，就熬点糖浆试试。有的假蜜是化学勾兑，添加有粘稠剂和芳香剂之类的有害物质，那种化学品的香味，嗅觉灵敏的人能闻出来，也能吃出来。3、原生态蜂蜜的天然波美度（浓度）会随着温度的变化而变化。温度越低其波美度看上去越浓，反之越低。即使在温度低的环境下，其波美度扔然无法与浓缩蜜相比。特别是经过高温勾兑过的浓缩蜜，会非常粘稠，其波美度经常在43度以上。4、原生态蜂蜜有些属于易结晶的蜜种，如南方的如荔枝蜜、金橘蜜、鹅掌柴花蜜、北方的椴树蜜等等，有些属于不易结晶的蜜种，如南方的九龙藤蜜，龙眼蜜。北方的槐花蜜。这些不易结晶的蜜种往往需要经过漫长时间，几年甚至更长时间，才能在特定的温度环境下结晶，结晶只是蜂蜜的一个物理特性，不能作为鉴定真假蜜的标准。但是现在有些商家在其蜜制品中添加了一种结晶核载体的物质，让其结晶，让人误认为是真蜜。蜂蜜的含量非常复杂，表现出来的物理特性也千变万化。以上只是原生态蜂蜜一般具有的一些物理特性，并非衡量是否为纯天然蜂蜜的方法，否则我们就会低估造假者的智商。如果你还是不清楚，多吃几次原生态的蜂蜜就可以了。家有小儿，有时哭闹起来，要给点甜甜。比起奶粉，我更愿意给他喝点蜂蜜水。能找到放心的蜂蜜不太容易啊，只能一年回老家几次的时候去找熟悉的养蜂人。蜂蜜在常温、常压下，具有两种不同的物理状态，即液态和结晶态（无论蜂蜜是贮存于巢蜜中，或者从巢房里分离出来）一般情况下，刚分离出来的蜂蜜都是液态的流动性良好，经过一段时间放置以后，或在低温下，有些蜂蜜形成结晶，因此人们通常把它分为液态蜜和结晶蜜。或者说易结晶的蜂蜜和不易结晶的蜂蜜。其结晶蜜由于晶体的大小不同，可分为大粒结晶、小粒结晶和腻状结晶。还要告诉大家的是，不要相信百度鉴定及有些所谓专家关于是否原生态蜂蜜的鉴定方法。很多鉴定方法是针对浓缩蜜的，并不适用于原生态蜂蜜,假如以此为依据来判断是否为原生态蜂蜜，只能把假蜜当成真蜜，真蜜当 成假蜜，是很可悲的。比如百度上说真蜂蜜能拉丝，滴在纸上不渗，碘酒测试法等，这些方法都是断章取义，会误导消费者。又如所谓真蜂蜜能 拉长丝,假蜂蜜很快断流的说法。现在的浓缩机，可以轻易浓缩出你想要的任何浓度。取出来的巢蜜，每次看到还是无法抵挡住诱惑，必须都是尝鲜。蜂蜜对人体具有健康、美容、养颜及治病防病等好处早已为人们所熟知。《神农本草经》把蜜列为有益于人的上品，古希腊人认为蜂蜜是“天赐的礼物”，而印度的 《吠陀经》则说蜂蜜可益寿延年。我国梁代名医陶弘景说过：“道家之丸，多用蜂蜜，修仙之人，单食蜂蜜，谓能长生。”这些都充分说明了蜂蜜在营养及医疗上的 现实客观的作用。但是在鱼目混杂、假货横行的今天，有些蜜种系捏造，有些蜜种即使有，因有少得可怜，也不可能拿来销售。以下蜜种客户朋友选择时请务必慎重。1、 卖桃花，葡萄，玫瑰，金银花，梨花，天麻，银杏等等蜂蜜的超市，这几种蜜是不存在的。2、储如调制蜜、蜜膏、蜜液、老年蜜、儿童蜜、美容蜜、人参蜜、天麻蜜等等最好不要去购买；还有标鉴上标有双岐因子、低聚糖、芽麦糖、果脯、葡萄糖浆等都是地道的假蜜；过分便宜的蜜也不要去买。3、益母草蜜益母草是一种辅助蜜源，一般在5月中下旬开花,但益母草开花是一般也是蜂场最困难时期，这时外界基本无花蜜可采，除了蜜蜂自己用的，所剩无几。4、野玫瑰蜂蜜真正的玫瑰是没有蜜的,因为玫瑰的雌雄蕊退化，退化后不结果，所以没有蜜.还有一种&野玫瑰蜜&,大家不要以为是野生的玫瑰, &野玫瑰&学名&刺莓蔷 薇&,这种蜜也是很少,有的话就是极品了,价格一定很高.另外在淘宝上的玫瑰蜜,不是玫瑰的花蜜,而是把玫瑰的花浆加入天然蜂蜜中,当成玫瑰蜜卖,这种叫 法本没有错,错的是让消费者有歧义,大家在购买时要认清玫瑰蜜的种种情况。5、枇杷蜂蜜一般都是在前一年的11-12月开花,第2年4-5月,食用其果! 枇杷蜂蜜只有福建莆田一带有! 莆田是我国最大的枇杷生产基地,且开花时,那边的气温较高,但也要看年成,不是每年都有!!其产量有限!更本不可能在全国形成商品蜂蜜。在《三国志》中记载有这样一件事:袁术称帝后遭遇众人围攻惨败，只得北上投奔庶兄袁绍。不想在半路途 中被向曹操借兵的刘备击溃。逃到寿春后，袁术找人要蜂蜜，却又找不到，袁术大叫道：“袁术至于如此吗？”遂吐血身亡。“术既为雷薄等所拒，留住三日，士众 绝粮，乃还至江亭，去寿春八十里。问厨下，尚有麦屑三十斛。时盛暑，欲得蜜浆，又无蜜。坐棂床上，叹息良久，乃大咤曰：“袁术至于此乎！”因顿伏床下，呕 血斗馀而死。”---《三国志?袁术传》裴松之注引《吴书》。可见蜂蜜在汉代已作为普遍的饮品。中国是世界上较早驯化蜜蜂的国家之一。6、苹果蜂蜜苹果开花时，花蜜非常少。一般只能供应蜜蜂自己消耗，和没有西瓜商品蜂蜜是一个的道理，更本不能形成商品蜂蜜。7、黄芪蜜花期6～7月，果期8～9月。喜干旱，适应性强。黄芪产于我国华北、东北、内蒙古和西北，主产于山西、黑龙江、辽宁、河北等省.黄芪属于豆科类，一般豆科类只有花粉而无蜂蜜。8、枸杞蜜花期5～9月，虹期7～10月。生于山坡、田野向阳干燥处。主产宁夏、甘肃、青海、内蒙古、新疆。枸杞一般是蜂场的辅助蜜源，在它开花这段时间，比较稳产的芝麻棉花荆条都开了，作为提供商品蜂产品的大型蜂场，一般都去赶这几种蜜源了！9、南瓜蜂蜜南瓜开花在7月初，蜜很少，花粉多!和西瓜不能形成商品蜂蜜一样的道理！何况7月份是荆条。芝麻。棉花。这些比较稳产的植物的盛花期！蜂场一般都在追赶这几种花。10、雪莲蜜雪莲通常生长在高山雪线以下（海拔下限(米) 2400，海拔上限(米) 4000）。气候多变，冷热无常，雨雪交替，最高月平均温-3--（-5℃），最 低月平均温-l9——（—21℃），年降水量约800毫米，无霜期仅有50天左右。这样的环境蜜蜂是无法生存的。更不用说有蜜出来了。11、人参蜜人参誉为保健美生第一品，而人参花蕾更显珍稀。人参四年始能开花，一棵人参一年只有一朵花，一般60斤人参一年只能收获一两参花，且取之不易，可见其珍贵无 与伦比。在长白山人参产地“人参花蕾”素有“绿色黄金”之称，是超级天然补品，世间珍贵药材。可想一下，要酿出人参蜜可能性大不？打出来的蜜装瓶，准备给客户送货用的。日常生活中，人们误认为蜂蜜同其它食品一样，越新鲜越好，都喜欢购买刚从蜂巢中分离出来的蜂蜜，这种看法不完全正确！蜂蜜具有后成熟性。刚从蜂巢中分离出来的蜂蜜，其蔗糖的含量还普遍比较高，在酶的作用下，这些蔗糖仍然不断的被分解，转化为葡萄糖和果糖，而达到规定的标准。蜂蜜的后成熟阶段一般为30-40天，其中的各种营养成分和酶值才能基本稳定。我们经常看到蜜蜂不知疲倦地在帮助花朵授粉、制造蜂蜜。但是，由于蜜蜂是群体工作，看到大量辛勤工作的蜜蜂的人会认为蜜蜂在一刻不停地忙碌。但在蜂群中，不断有一些“懒蜂”偷偷地飞到一旁小睡片刻。今天背包给客户送蜂蜜，一只蜂蜜不知何时依附在我包上正寻找着目标食物，看来蜜蜂的嗅觉确实非常灵敏。长久以来，蜜蜂以其能够“建造”精美的六边形蜂巢而享有“建筑大师”的美誉。但最近科学家发现，蜜蜂其实不会建造六边形蜂巢，它们只会搭建近乎圆柱形的“毛坯房”。当工蜂用自身分泌的蜂蜡筑成圆柱形蜂巢后，会将其加热到４０摄氏度左右，使蜂蜡熔化，变得可以流动。在自然状况下，蜂蜡会按照一些物理学与几何学原理自动以最节省能量的方式成型，即剖面成六边形。虽然蜜蜂并非天才建筑师，但它们却能生产出优质的建筑材料——蜂蜡，蜂蜡由蜜蜂腹部的特殊腺体分泌。蜜蜂并不是只会劳碌而不会偷闲。更有意思的是，它的记忆力奇好，如果做一件事总有甜头的话，一辈子都不会忘记。蜜蜂学知识很快，它拥有５个记忆阶段。像其他动物一样，蜜蜂学知识建立在回报模式的基础上。如果蜜蜂因某一行为得到了一次酬劳，它会记住一个星期。如果做某事获得３次酬劳，它将记忆终生。一般情况下，蜜蜂不会主动攻击人。但下雨前天气变化或气温闷热时，蜜蜂一烦躁，就有危险了。蜜蜂也爱干净，人身上的汗臭味会使它狂躁，很可能会蛰人。另外，头发蓬松浓密的人也有危险。“蜜蜂怕狗熊偷蜜，看到黑乎乎、毛茸茸的东西，会主动攻击。”蜜蜂是一种有洁癖的小动物。从不死在家里。它们寿命极其有限，从几天到几个星期不等，工蜂也就能活1个月左右，它们都是死在遥远的花丛间。如果万一有工蜂来不及飞远，死在了蜂箱边上，其它的蜜蜂也会把它的尸体拖走。最开心莫过于客户的认可，是她们的支持让我一路走了过来，中间有想过放弃，但是看到客户的评价得满意不管多艰辛都会一直走下去。蜂蜜不能用烫开水冲饮。这是为什么呢?因为蜂蜜中含有酶类物质,经烫开水冲后会发生变性,产生大量的羟基甲糖醛,使蜂蜜中的蛋白质、维生素、苹果酸等营养物质受到严重的破坏。仅维生素就会损失1/5,甚至1/2,不仅不能保持天然的色、香、味,而且还会产生一种怪酸味,影响口感。喝蜂蜜的正确方法是:用低于40℃的温开水冲服。用温开水冲服,不但能保证蜂蜜中各种维生素、酶不受破坏,而且具有“春服养脾利气,夏服消暑解毒,秋服润燥滑肠,冬服镇咳缓下”的保健作用。据国外媒体报道，大自然给予我们的天然食品对我们的健康有好处，用蜂蜜等天然食品取代多脂的食品，会让你感觉浑身焕发活力，使你更年轻。蜂蜜是治疗烧伤的最好物质。蜂蜜可以有效缓解疼痛，使患处快速康复，而且不会留下疤痕。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。蜂本世家百家号最近更新：简介:关注健康，绿色生活。作者最新文章相关文章&>&&>& 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熊剑：养蜂冷门专业创业 卖蜂蜜年入4000万
文章来源：重庆晨报
发布时间： 10:34:46
熊剑，重庆丰都人，现在云南昆明建立了自己的蜂蜜公司，也是云南昆明当地最具规模的蜂蜜公司之一。深色西装搭配浅色的衬衫，在四季如春的云南，这样穿着的人比较少见，但这让30岁出头的重庆丰都籍青年企业家熊剑显得格外稳重。
要不是熟人介绍，恐怕很少有人会对眼前这个皮肤偏黑的小伙子有过多的印象。然而提及蜂产品的生产和销售，熊剑是全国成规模蜂业企业创始人中最年轻的，而且他的公司年产值已达4000万元，在云南同行中排名前三。
愿做一只小蜜蜂，用勤劳的工作获得甜蜜的生活。
小小蜜蜂每天要往返10公里去采花酿蜜。和小蜜蜂一样，创业者也要付出艰辛的劳动，有时甚至经历九死一生。
来自重庆丰都县的熊剑就是这样一只辛勤的&小蜜蜂&，他从大学一年级就开始创业，是全国成规模的蜂业企业创始人中最年轻的一个。通过10多年的不懈努力，目前他的公司年产值已逾4000万元，在云南的同行企业中排名前三。
就读亚洲唯一蜂学本科专业
2002年夏天，熊剑被福建农林大学蜂学专业录取，这是当时全亚洲唯一的蜂学本科专业。大学期间，熊剑的大部分课余时间都在推销自产的蜂蜜上。&老实说，有时候一个晚上费尽口舌只卖出去一瓶，这让很多同学为未来感到担忧。&熊剑告诉记者，如今，全班只有他和一位同学还坚持在蜂学专业上，其他人早转行了。
在农林大学，数届养蜂专业的学生，都乐于在校园宿舍内上门向同学推销校园养蜂农场自产的蜂蜜。熊剑自然也继承了师兄师姐们的这门生意，但和他们一样，费尽口舌，一晚上只能卖出几瓶蜂蜜。&要找准时机和场所。&他第一次开始认真思考如何做生意。
同学们总喜欢在回家时顺便给父母捎带点礼品，利用这种需求，大二暑假前，熊剑在学校的超市门口摆起了卖蜂蜜的摊位。这种今天看来平淡无奇的做法，在福建农林大学校史上，还是破天荒第一遭。有效对接了需求，熊剑在3小时内卖出了500多瓶，销量是此前上门推销生意的上百倍。此后10余天，他赚到了15000多元。
校园里很快有了跟风者，熊剑索性&玩&起了更大的生意。当年寒假前，他在学校宿舍区的中心地段搭建展台，10多天时间赚了4万多元。伴随成功喜悦的，还有更大的信心。&我一定要做大生意。&他说，当年寒假，他在福州进购了一批廉价鞋，然后运回丰都售卖。
现实给了初出茅庐的熊剑猛烈一击。
由于尺码不全，这些鞋绝大部分都没有卖出去，熊剑投入的8万元，几乎全部打水漂。这笔钱中，扣除此前卖蜂蜜赚的钱，他还欠人家4万元。
向家人要钱还债，张不开口；自己还吧，半年不吃不喝，也最多只能省下3000元生活费。雪上加霜的是，次年，学校禁止学生在校园内摆摊设点，自己此前的地摊生意已经无以为继。
生意场上的债，只能由生意来还。熊剑拿出自己的全部生活费，在学校租赁了一间门面房，开了一家销售蜂蜜的小店。
由于门面位置不当道，第一天，熊剑的小店只卖了10元钱，一个月下来，他连本带利只卖了600元，支付了350元的员工工资后，熊剑再次&亏到唐家沱&(重庆方言，意即&亏损严重&)。
越来越大的债务窟窿，让熊剑再也不能恢复到平静的学生生活。&只能一往无前，没有退路了。&他说，他自制了不干胶小广告，利用课余时间几乎贴到了校园里的每一道寝室门上。
这种简单的营销方式，带来了意想不到的效果。次月，熊剑的生意开始好转，当月就赚到了1万元。很快熊剑发现，临近放假，同学们总喜欢给父母带礼品，大二暑假前，熊剑在学校超市门口摆摊卖蜂蜜，短短3小时，就卖出了500多瓶，赚到15000元，这是上门推销时蜂蜜销量的上百倍。当年寒假来临前，熊剑在学校宿舍区的中心地段搭建展台卖蜂蜜，10多天时间赚了4万多元。
之后，熊剑一门心思扑到销售蜂蜜上，他在学校租赁一间门面，用自制的不干胶小广告打开了蜂蜜销路。从开始亏本到月入一万，再到后来扩张门店。两年不到，熊剑共开了4家蜂蜜店，在几家超市共设立4个专柜，年收入10万多元。
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鲁ICP备号-1&中国联合网络通信有限公司莱芜市分公司& 版权所有，未经书面授权禁止使用　　我决定公开我的蜂蜜项目，这个项目我现在还是在做的，只是没有去打理了。　　但是每个月还是有几千块钱的收入，基本上是老客户贡献的。这种东西回头率特别高。　　这个项目几个最大的特点是：　　1：从头到尾没有花一分钱去推广。　　2：从头到尾只使用一招推广方式。　　3：我用事实证明了，只要把一招做到极点，是很恐怖的。　　这个方法到现在都没有过时，即便过时了，道理也是通的，转换一下思路，做什么都行。赚钱就是这么简单。　　能看到这篇日记的人都是懂得付出的人，一个人只有愿意去付出，才能得到回报。　　连转载一下都不情愿，要么他看不起你，要么他不相信你，要么他觉得他比你还懂。　　好了，进入主题。先来看点数据。　　。　　　　这个项目的启动时间是日。　　完全是靠一个网站去做营销和交易，那个时候我根本不想在淘宝上卖，因为担心价格战。　　　　这个是我的网站 网址 风格至今不变。　　再来看看我淘宝店的转化率，一般别人都是卖30左右一斤，我们是卖50左右，利润是百分之60，别人可能在百分之20左右。　　　　上面这个数据，是后来我进入淘宝市场以后，得到的数据，网站是没有这些工具看转化的。　　这个转化率高不，每100个人访问大概12个人成交。　　　　当时我们是用企业QQ来做客服的。　　　　这大概就是我当时的一些数据情况，那么我是这么做到的呢？　　再来看一个数据　　　　看到没，百度指数 显示 每天搜索罗浮山蜂蜜网都是几百人，现在每天还保持有几十个人在搜索我们的网站。　　这些搜索进来的人都是想买蜂蜜的，只可惜，我的网站没有作弊的情况下，还是被百度K了。排名不在了。　　前面说了，我从头到尾只用了一招，就做到这个结果。　　那就是通过百度知道　　那个时候百度知道很多人都在做，都在发广告。但是我一直都在偷笑，这些人傻啊，这么明显的广告，谁不反感？　　来看看我们是怎么做百度知道的。　　第一，要知道蜂蜜的客户群是什么人？　　其实这个问题很难回答，如果不是搜索蜂蜜的人流量，一般你找不到其他的精准客户群。　　那怎么办呢？那就创造一种需求，就是其实没有人会想到买蜂蜜，但是我想一个办法，让你突然就想买了。　　我是怎么做的呢？　　我就去百度指数分析，　　查看每天搜索 　　便秘吃什么好 　　高血压吃什么好　　孕妇吃什么好 　　这些相关关键词　　这样我就知道这些人想干嘛了，然后我针对每一个关键词，设计一篇软文。　　比如，网友搜索 便秘吃什么好　　那么我就自己提问，便秘吃什么好　　然后自己回答这个提问，回答的时候一定是给他最专业的答案，这样他才会看下去，只是在结尾部分，我才推荐我的软广告。　　比如在答案后面我会这么说：　　其实还有一种方法可以满足你的需求，那就是吃蜂蜜。蜂蜜可以有效缓解便秘，而且没有副作用，然后我又担心客人被我营销以后，跑去淘宝买蜂蜜去了。　　那样客户就流失了，所以我会吓唬他，不要轻易买蜂蜜，大部分是假蜂蜜。所以推荐去百度指数搜索 罗浮山蜂蜜网　　这样搜索量就大了，而且客户只相信我们网站卖的蜂蜜，加上我们上面有很多CCTV的采访之类的，来过的客户信任度更高。　　每天我们上午的工作就是搜集关键词，整理软文，提问题，然后另外一台电脑就来回答问题。　　每天重复，一直到后来，请人做这个工作。我们从来没有换过其他方式的推广，其实如果要去尝试，很多方法都能把蜂蜜卖好。　　只是后来因为国家对食品安全要求管控的非常严格，我们担心被恶意举报或者是搞鬼，所以就没做了。钱这个东西，赚不完。　　也就有了卖鞋子的想法，因为这个东西很安全。不担心风险问题。 　　其实我已经写得很详细，主要是靠针对性客户搜索的关键词，做百度知道，在答案中无形的植入软广告，一定要软。不然客户发现是广告转化率就很低很低。　　很多做百度知道的，一个月赚几千都难，就是因为太死板，不转换一下思路。　　这个事情我一直不愿意公开，我认为他至少值20000元，现在我免费公开了。能看到这篇文章的其实都是朋友。　　好了，就分享到这里。记得关注我的日记，尽量每天更新噢。 　　这篇日记本来是加密的，结果所有人都看不到，找不到入口，只好把它公开了。　　不过我相信，只有昨天那些转载我文章的人，才能得到我这篇文章的价值。因为他们懂得付出。　　由于设置私密文章大家都看不到，所以我决定弄个QQ群，以后有什么特别有价值的文章。只在群里公开。　　现在只要你转载这篇文章，就可以找我要QQ群号码，我发号码给你加。　　我是小林
微信 liuweili8982448
还没加我微信的这次要加了，我的朋友圈里面也有一些东西值得研究。
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　　又来新项目啦，如何做微商，细节操作，前不久，我搞了一个色狼群体的微信号，2000多好友，清一色全部男性。然后我发了一条朋友圈。大概内容是：有点无聊，谁来陪我！！　　你不敢想象，这条朋友圈得到了500多个赞，400多条评论。直接找我聊天的就更离谱了。　　但是有一点我注意到了，就是这条朋友圈发出去以后，大概过了4个小时，我再去翻朋友圈，居然轻松的找回了这条信息，这说明什么？　　说明虽然我有2000个好友，但是这2000个用户并不是特别喜欢发朋友圈，而是喜欢看别人的内容。　　这又说明什么？说明如果我一天发20次产品广告，可能这2000人就有1000个左右把我屏蔽了，或者拉黑，或者举报。　　因为我强奸了他们的视线。　　所以通过这点我们可以得出一个结论，如果你靠朋友圈卖产品，过度的营销和骚扰你的用户，你的日子会越来越不好过。　　那怎么办呢？我今天就分享一些我的观点，不一定可行，也许有用。　　把你的微信号变成一本杂志，把你好友变成你的订阅用户。　　有人肯定会问，用订阅号不就完了吗？嗯！理论上订阅号更合适，但是订阅号有订阅号的特点，订阅号也有订阅号的确定。　　比如，微信5.0出来以后，订阅号推送的内容被折叠了，以前百分之80的阅读率现在可能只有百分之30。而且每天只能发送一次。关键是现在的用户订阅的账号越来越多了，多到已经不看或者懒得看了。而且订阅号以内容为主，随便一篇文章都要办10来分钟来看，用户对订阅号的粘性没有以前强了。　　但是通过我前面的调查，可以发现，朋友圈一直是大家最喜欢的地方，所以如果换一个思路，把做个人号变成杂志的玩法看看可行不？　　这里我就举个例子，以爱美的女性为主。　　定位：只加爱美的年轻女性。　　名称如：最新潮流、美丽日记、爱美佳人、女人的事。　　头像：把上面的名字设计成头像。　　个性签名：每天分享最新的流行趋势。　　内容：时尚网站上面的图片，文章，流行配饰等。　　推送频率：早上、中午、下午、傍晚、晚上。固定时间，固定频率，固定推送。　　首先，这样做是为了长远，为了不会被屏蔽不会被举报，不骚扰用户，换句话说叫让客户喜欢上你的朋友圈。　　通过长时间的累积，你可能会发现，有些客户只有晚上才会看内容，但是早上的已经看不到了，所以他们会把你标为星标好友，然后每天都会单独打开你的朋友圈，查看你今天的内容。　　这叫放长线钓大鱼，至于盈利模式，我想还是比较简单的，当用户喜欢上你的内容，自然就会喜欢上你的推荐。不要以自己的身份去卖产品，而是以自己是权威的方式推荐引荐产品。　　比如，你偶尔放出一款非常好看的靴子，你就包装一下，说这是某某知名设计师的顶尖设计，全国或者全球限量100双。需要提前预定，满100人才能生产。这就变成众筹了，不仅可以先收钱后做事，还能保证足够的利润，这种模式也比较流行。而且用户参与度高。　　换种人群，比如喜欢看电影的，喜欢收藏的，喜欢摄影的，都可以，非常多的细分市场，看你怎么选择。　　这是一种思路，具体过程需要大家自己去模式和研究，就像我自己的微信号一样，有很多人每天都会打开我的朋友圈看看我发了什么内容一样，客户喜欢上了我，而不是强奸客户。　　我是夫子，我的QQ 微信号liuweili8982448 第一次看我日记的朋友可以加我QQ看我空间，还有更多精彩等你发现。
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