极限创投节 | 银杏谷资本总裁陈向明中意怎样的项目
8月，FM95浙江经济广播《创投英雄汇》栏目联手创投服务商“微链”推出“2017极限创投节”。四家顶尖投资机构现身活动现场，共同探讨行业趋势、创业实况，挖掘优秀创业者。
在银杏谷资本专场中，银杏谷资本总裁陈向明接受FM95浙江经济广播《创投英雄汇》栏目专访。
陈向明，浙江大学经济学博士，国内新兴产业投资的领先者。兼任士兰控股总裁，长城影视董事，三维通信董事，浙江天使投资专业委员会主席。 年度浙江省十大天使投资人称号，2016年度杭州十大投资风云人物。
投资人陈向明 | 项目诊断
本次极限创投节，陈向明关注到两个项目：
1.“久久基因”项目——基因监测+2C定制化健康服务平台；
2.“美途管家”项目——传统旅行社与互联网分销渠道结合，为旅行社提供运营工具，为游客提供度假产品。
陈向明认为，这两个项目都有一定的投资价值。旅游业保持着良好的增长势头，谁能提升更好的旅游体验谁就能占据市场，“美途管家”可以把握机会。基因检测处于起步阶段，谁也不知道这个行业未来往哪个方向走，但机会总会给坚持探索的人。
陈向明认为，“久久基因”团队结构不错，但“久久基因”目前的模式和切入点还有待探讨和调整。
投资人陈向明 | 亲历亲为选项目
80%以上的时间，陈向明都在扮演一线投资经理的角色，他自诩有时开会萎靡不振，但看到有趣的项目和团队会两眼发光。“我觉得每天见不同的创业者、年轻人，能接触到不同行业的前沿，这是做一个投资人的福利。”
他认为投资经理应该在“炮火纷飞”的前线。“只有在前线，投资才能靠谱，才能感受各种前沿真实的情况，否则就会闭门造车，投资可能会有偏差。”
早期，陈向明创立了杭州士兰控股有限公司，以半导体起家，成功创业，而后联合华立集团、华日实业、精功集团、万丰奥特等五大集团，成立银杏谷资本。18年来，银杏谷资本持续关注新产品、新技术、新服务、新需求的首轮投资机会，已在互联网、大数据、智能硬件、产业升级、生物医药等领域有诸多成功案例。
陈向明鼓励投资人不要怕犯错，在不断的试错中，提高认知的维度。
创投主播珂岩与银杏谷资本总裁陈向明
投资人陈向明 | 看好的创业者
投资人陈向明最看好这样的创业者：
1.有工科背景、具有发散性思维2.熟识行业前沿，说产品如数家珍，两眼放光3.不求最聪明，但须胸怀宽广，善于利益共享陈向明认为，上述类型的创业者，未来成功的概率比较高。
在投资领域里，陈向明践行的理念是：＂把传统企业的资金资源，引入到新经济领域，促进新经济的繁荣发展。＂
专访结束前，陈向明寄语创业者：“创业没有捷径，人品和产品是创业成功的必备要素。”
陈向明：拥抱变化，拥抱未来
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首席创投主播珂岩
华睿资本董事长宗佩民
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创业指导课5.
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黄志华创业十年心路历程 混乱市场中意图毅做良心商家
来源：新浪乐居
意图装饰集团以其国际化的设计理念、独创的运营模式、专业的市场观点、科学的施工技术，成为同行业关注的焦点。金九银十之际，新浪乐居有幸邀请到意图装饰总经理黄志华先生 ，一起来谈谈创业十年心路历程以及意图在混乱市场环境中是如何做良心商家。
&&编者按：新浪乐居讯(编辑王丽娜)关注房产装修行业动态和企业发展进程，了解成功人士背后的故事。意图装饰成立于2004年，拥有北京、唐山、太原等多家分公司。为提高人们的家居生活品质、引领中国家装行业的发展，意图集团总裁黄志华先生以他特有的专业洞察力、国际化视野，远赴意大利米兰深造，并携手意大利室内设计名家，全力打造国际化意图。意图装饰集团以其国际化的设计理念、独创的运营模式、专业的市场观点、科学的施工技术，成为同行业关注的焦点。
&&金九银十之际，新浪乐居有幸邀请到意图装饰总经理黄志华先生&，一起来谈谈创业十年心路历程以及意图在混乱市场环境中是如何做良心商家。
&&新浪网：黄总您好，很感谢您能够接受我们的专访，据悉意图装饰成立至今已有十年，那么一个成功的企业必定会有一个成功的管理者，也可以说是一个成功的管理理念，那么您作为意图装饰的掌舵人，您起初是如何走入家装行业的？在创业十年当中又有怎样的困难、艰辛和机遇，其中最另您深刻的又是什么？
&&黄总：说到意图可能得从十几年说起，我本人以前画过画，然后做室内设计的，进入这个行业也是偶然也是必然。最开始十多年前做室内设计确实跟现在比可能面临更大的挑战，那么消费者不成熟，市场不成熟。在那个时候就像所有的装修公司一样，家装工装都做，可以说只要有业务都做，因为那是一个生存期，企业的定位也特别不明确，我们做工装的时候也做了很多好点的大的项目。
&&大家都知道术业有专攻，在工装业务方面我们走了有几年的时间，发现我们不适合做工装，可以说也经历了很多辛酸，包括付款、关系维护等这方面都是非常不好处理的。后来我们就毅然决定放弃工装这块业务，我们抱着信念来做事，想把这个事做好做成，就毅然决定一心一意的来做家装小众化的业务。
&&那么如何做好，虽然做了这么多年，但是也是很迷茫。那个时候，自己开始不断的跑遍全世界全中国，去看欧洲的一些室内设计。有一个机会吧，去意大利米兰设计学院学习，结识了很多国内外的顶尖设计大师，学习了很多新的理念、新的想法和设计装修管理的一些模式，很受启发。我们开始下定决心开始创立针对中国家装高品质的大宅别墅的模式，研发我们整个的设计流程、服务流程、施工流程等。最开始我们把这个模式搞完以后做了一些大别墅，我们非常感谢这些客户，他们能给我们这个机会，也有教训的同时也是给我们最大的宝贵经验，通过我们大胆的尝试，和传统的家装公司不一样的做法，摸索出了针对客户需求的独特的设计模式服务模式。&
&&我觉得感触最深的，就是我认为做人也好做一个团队也好，真的是首先要明确你到底想干什么，你想干什么，然后你干的这个东西对方能不能满足他们的需求，怎样更好的满足他们的需求，定位明确之后我们就感觉这个东西真的是走的非常顺，当然了过程当中有很多的辛酸和一些很难的东西，但是我们就慢慢把模式摸索出来之后，可以说这种东西应该是整个中国的中高端大宅别墅我们是走在全中国的最前面，我们也在不断的根据我们消费者的市场变化不断的去做一些深度的调整，为满足客户的需求，不断的做一些改进。
&&新浪网：像意图入住唐山以来，赢得了良好的口碑，那么公司从总部拓展到各个省市，同其他城市相比，唐山的家装行业又存在着怎样的差距，在因地制宜上，唐山公司又有怎样的规划和策略呢？
&&黄总：中国的家装实际上大体分为三块，一块是以北京为首的，我们叫京派，第二就是以广州为代表的深圳为代表的南方叫南派，还有一个上海的叫海派。实际上他们整个的是各自有特点的，真的就像南北生活的消费者的需求和差异化造成的，不是说室内设计或者装修公司家装公司想这么做，它是整个人文生活差异化造成的。大体上中国通过消费者，和装修公司的一个模式，就能看出它的一个大概的区别。唐山属于北方的一个城市，唐山我觉得还是比较可以的，因为离北京比较近，消费理念包括消费模式真的是比较开放的，不会特别斤斤计较，它能抓住事物的本质。我觉得唐山消费者品位还是比较高的，确实这边的人离北京近，见多识广。大部分通过我们的装修公司和区域化的东西，还有唐山的这种东西我觉得是这样的。
&&新浪网：像正如各个行业会有关联性，今年2014年房地产行业走低，而且进入金九银十这个行业销售旺季，也是市场平淡，那么在您看来地产业对家装行业影响多少？
&&黄总：这个是不容置疑的，从中国整个局势上看，北京的影响要比南方大，我觉得整个房地产包括我们家装影响几乎不是很大，它该怎么做还是怎么做，如果说到唐山的话，我觉得整个的河北或者是整个的北方，唐山的影响应该是比较大的，为什么这么说？因为唐山是一个资源型的城市。像前两年国家都要收回煤炭啊一些垄断的东西，那么一些很大的支柱产业受到很大的打击，唐山的房地产应该是受影响的，作为一个家装公司来讲的话必然受市场的影响，这是肯定的。
&&新浪网：而对于下半年的唐山家装市场的发展走势，请您做一下预判。意图装饰又会采取怎样的应对之策？
&&黄总：唐山的家装应该说下半年不会有起色，可能还会持续的往下走，大的环境决定的，刚才说第一个资源城市，第二个国家已经要出台政策，这个房产税，那么房产税就意味着很多人，唐山很多比较有质量的客户有几套房，如果房产税出台的话，他肯定会抛售。那么下半年我认为唐山的家装肯定是要往下走，房地产在往下走，家装肯定随趋势是要往下走的。
&&那么作为意图公司来讲，我的理念就是说首先一定要做好自己，做好自己去影响别人。我觉得作为一个企业，更多的应该看到社会的东西。所以我觉得意图进入唐山这几年，对整个唐山家装的影响和带动真的是大家可以看得见的。现在好多的公司都在模仿我们，我们不排斥这个，我觉得这个东西好是大家都可以去尝试都可以去学。那么咱们意图公司下半年的一个策略很明确，我们意图有种使命感，真的是要服务好我们的小中型体。对于下半年我们从两个方面入手，第一个就是从客户价值，第二个就是从员工价值。从客户价值来讲，今年到目前为止我们所有服务的客户满意度都真的是非常高的。因为每一周周例会的时候都会通报所有的在施工地和所有每周完工的工地的客户的一个真实数据，我们是全程管控的，今年我们着重抓的就是服务好客户。第二个就是员工价值，对于这种市场环境我们体量可能没那么大了，但是我觉得反过来它既不好也是好事，我觉得可以很好的把我们的精英骨干和核心骨干更好的发挥他们的作用。
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2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚。
温馨女人节 感谢
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乐居房产、家居产品用户服务、产品咨询购买、技术支持客服服务热线：新房、二手房：400-606-6969 &家居、抢工长：400-010-2323投资人中意怎样的“内容创业”？墨非资本于波
作者 | 伊一
编辑 | 天边
2015年以来，内容创业大爆发。文娱内容创业成为投资界最为关注的热点赛道。
在投资人眼里，具有独角兽潜质的内容者长神马样？神马类型的内容创业，比较靠谱？哪条细分赛道最被投资界看好？
本期【娱投专访】墨非资本创始合伙人于波先生。
于波，墨非资本创始合伙人，原飞马旅副总裁。《一条》、 “哒哒英语”、《小熊尼奥》、肆客体育、易动传媒等投资人。从事天使投资多年，专注于泛娱乐早期投资，有着丰富的泛娱乐投资经验。
短视频是一片蓝海，抓住时机很重要
于波告诉麻辣娱投：他在投资泛娱乐项目时主要看中这个项目是否具备以下三点：
1. Team，团队是否具有相关的背景。于波告诉麻辣娱他投资一条时，深知曾创办《上海壹周》、担任过上海《外滩画报》主编的徐沪生本身就擅长内容、视频和媒体这一块。
2. To B端，早期拥有大量To B 客户，包括对网生品的理解，于波告诉麻辣娱投，他很欣赏日本森冈书店，一周只卖一本书，针对消费升级的这些人群进行定位。这些人群都是有一定买单能力的B端客户，在他们领域里面做的比较好的，从而找出经典。
3. 懂得布局，理清市场。泛娱乐产业一定要抓住趋势，而且这个趋势一定要提前一步，提前的时间大概是1-2年的布局。于波告诉麻辣娱投：最核心的还是这波人，移动端时代来了， 14年-16年短视频的黄金期已经过去了，但短视频仍是一片蓝海。我们判断短视频可能会取代传统媒体，泛娱乐项目其实是很容易在某一个领域里很快做大做强变成老大，而后面的那些公司估值就没有那么厉害了，一是提布局，二是投入同步，可能会同时出现几个巨头，这几个巨头就可以把这个市场吃完，别的小公司就没有办法生存。有些广告可能几万，有些广告可能就只有几千。
相比大IP，更看中成长型有潜力的IP
早期很多人会买国外的大IP，但是很贵，像日本的《海贼王》《火影忍者》等，而且日本这些公司很聪明，不会全版权卖给你，很分散，IP分割使商业化面积会很小。
于波告诉麻辣娱投：我们会更看中成长型有潜力的IP，比如像《微微一笑很倾城》，不是特别顶级的IP，但是发展空间很大。
于波告诉麻辣娱投：如果没有大的平台推的话，也是很难的，爱奇艺等的网上收费，将成为他们很大的收入来源。我们会去挖掘，但是挖掘IP可能不是通过IP去赚钱，也有可能是通过游戏，比如《天龙八部》，很多网易和腾讯的这些作品都很不错，而网剧很多是女生看的，它的UP值是有限的，但是游戏不一样，像我自己玩儿王者荣耀就花了好几千，而我还不是职业玩家。游戏的UP值很高，可能是整个IP价值链里最赚钱的一部分，网大网剧只是用来吸引粉丝，成就IP价值的一个平台。
高瞻远瞩，培养匠心精神
如果对企业开始就更多的考虑商业价值的话会让它跑偏，在泛娱乐这块，无论是孵化IP还是别的，相对周期比较长。爆发力没有那么大，但是一旦爆发出来就会很厉害，比如像《大圣归来》，前期的酝酿期可能会很长，耗时好几年。
《大圣归来》投资不到1亿赚了10个亿，但其实这里的时间周期很长，还有像很《魁拔》，可能前几部都是亏钱的，但是后面就会起来，周期长，所以必须要有耐心。
于波告诉告诉麻辣娱投：因为我投的都是早期的，所以更多的是看重它的一个成长性，看重成长性的一个重要点就是看这些人是否具有匠心精神。泛娱乐领域没有匠心的话，最初的想法和出来的东西差距会很大。像我们做久了，其实是可以是否具备匠心精神，也能够分辨出创业者和伪创业者的。创业者投入心会很强，今天说的东西和隔一个月说的东西是不一样的，但是伪创业者他讲的都是一样的。
原创有很多想象空间，不能保证IP能火但是至少保证这个公司有活力
文娱创业的人，不善于商务，属于“低头拉车但不抬头看路”的一波人，能让他们专业创作，是投资者应有的素质。
于波告诉麻辣娱投；我投这么多项目里泛娱乐是最特殊的一个群体，他们很有才华，作为投资人，要懂得、欣赏这些他们，他们有骨子里的骄傲，我是很欣赏的。
于波告诉麻辣娱投：我们就喜欢投原创公司，有原创能力的公司，原创是很难得的，差距其实是在原创能力和编辑转化成作品的能力。以前我们看的全是日本的，现在我们需要看自己的东西。
精品太难了，像精品短视频，我认识最开始的元素，采集才是最重要的。
代表未来趋势，拥抱新鲜事物---
于波告诉麻辣娱投：商业价值和内容质量是不挂钩，要看他能cover多少用户群体。如果没有品质那就不能切入，要看用户是不是喜欢，我更看重用户的参与度，哪怕品质不怎么高，但是商业价值会很高。
比如年纪大一些的会看爱奇艺、乐视，年轻点的会看哔哩哔哩。我看重的是他的用户是不是代表未来的趋势，只有代表未来用户趋势的东西才是最有商业价值的。新东西的想象力更大，用户习惯也在转变。未来娱乐性参与性好玩更能更高。
于波告诉麻辣娱投：刚开始我也很难接受，但是这是一个潮流，不管你喜不喜欢他都是一个潮流一个趋势。
很多爆款为什么之后会渐渐退出市场？首先能做爆款说明内容是OK的，爆款后可能是商业化出问题，也可能是有些新的阶段需求没有上时代。
于波：未来赛道一是AI科技，二将是是泛娱乐精神文明！
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今日搜狐热点美国风险机构ycombinator、知名人paulgraham日前撰文，首次透露了ycombinator愿意进行投资的30大创意。他的看法或许代表了风投机构的普遍看法。1.解决版权纠纷的方法由索尼和环球提起的音乐版权诉讼不仅给文件共享软件的发展造成障碍，也破坏了自己的业务模型。目前的局面决不是最终的解决方案。除了音乐，电影行业未来也将面临类似问题。2.简化的浏览在很多情况下，用户希望极度简化的浏览。例如，老年人和儿童并不需要完整的互联网，他们希望的只是通信或共享照片等。数码相框和火狐浏览器体现了这样的思路，那么未来是否还有类似创意？3.新新闻知名互联网专家marcandreessen曾指出，传统报纸目前面临困境，问题在于它们的组织结构使它们在面对竞争者时显得无力。互联网使新闻发生了巨大改变，perezhilton和techcrunch代表了新闻未来的一种趋势，而reddit和g则是另一种。这一领域才刚刚起步。4.企业it外包大多数企业中，it部门都是昂贵的瓶颈。然而，随着wufoo等it外包服务的出现，企业营销部门只需很短时间就可以完成互联网表格的制作。企业it部门还有许多其他工作需要完成，外包这些工作将带来巨大商机。5.企业软件2.0企业软件厂商目前销售的很多软件都很糟糕，但价格昂贵。它们通过一定程度的垄断来维持自己的地位。然而，软件行业总是在变化的。企业可以从给小公司编写软件起步。6.更多的crm软件管理（crm）是企业最常用的一类软件之一，该领域仍有潜力可挖。目前的这类软件大多只是完成了邮件列表管理的功能，而未来这类软件应当帮助企业更好的与客户互动。7.一些企业需要但尚未开发的领域最成功的创业企业总是能看到有需求存在，但尚未开发的领域。这一条建议或许最为模糊，但却是最有价值的。8.交友交友网站目前尚未发展到终点，未来还将有更好的交友网站出现。这类创业企业需解决两大问题：是否拥有不同的交友方式，以及如何解决所有交友网站都面临的&先有鸡还是先有蛋&的问题，即如何普及。而后者更为重要。9.图片/视频共享互联网的图片共享网站已经很多，但是许多社区网站也需要图片共享服务，用户也非常乐意使用这样的服务。图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。10.在线拍卖在线拍卖服务的潜力比许多人想象中更大。ebay目前所做的工作并不好，这也导致许多人不看好在线拍卖。如果这一市场有新的进入者，预计情况将比现在好很多。
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