做建材生意怎样减少拒绝客户赊账的话术

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-27 23:40 标签： 做生意为什么不能赊账
做家居生意为什么不能赊账？一张图告诉你真相！
如今家居行业的现状：
成本高，利润少，赊账没法活啊！
赚的是微薄收入，
做的是正经买卖，
2017年即将结束！
不管是付现金也好，转账也罢，
款到发货，概不赊账！
赊销模式=找死模式！请体谅...
你问，为什么要款到发货？
这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过
没钱还帐是真穷，你熬不起！
货赊出去了，但钱总得要回来吧
遇见爽快还帐的，算你运气好！
遇见不想还帐的，你一次次催账
那就是在做坏人！
讨账的对象越多，得罪的人越多。
不就赊你点货吗？还上门要账！
不就工程款结了没给钱吗？还专门要账！
不就年底没清账吗？大过年的要账！
不就几百块钱吗？还要了一次又一次！
作为家居经销商，真心想对每一位客户说：
我们敬重和珍惜每一位及时结账的客户！即使买的量不大，对质量要求也高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！
信誉，是一个人，一个公司，发展的来源和根本！
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建材生意越来越难做了，我们该如何突围？
现在，不少做家居建材行业的经销商都在感慨，生意比以前越来越难做了，究其原因，生意难做与市场需求紧密相关，但也离不开经销商自身的能力，那么要想在经济不景气的背景下稳步前进，做大做强，经销商要如何做呢？一、选对品牌选对品牌非常重要，一流的经销商选择与一流的品牌合作，事倍功半，只要努力，销量马上成为当地之“最”；一流的经销商与二流的品牌合作，要想争“最”，要受不少“罪”，一流的经销商与三流的品牌合作，只有梦“碎”。可见选择品牌的关键性和重要性，正所谓“选择”大于“努力”，不管您是几流的经销商，一定想办法选择和一流的品牌合作。二、专心、专注专心是确保能做好的最基本条件，专注是确保能做强的最基本条件，三心二意一定是做不好的。代理品牌就跟婚姻一样，认准了、选择了就要从一而终，中途搞外遇，很难得到善始善终。三、数量不在多，在于“精”现在很多人还存在这样的误区，还停留在老思想，认为代理的品牌或经营的项目越多越好。现在的市场已经进入深度细分时代，只有成为行业细分市场的领导者，才能持续的保持竞争力，才能得到持续的发展，才能让您持续的赚钱，才能不被市场淘汰。例如，大家都非常熟悉的格力空调的销量是同行的几倍，只要您经营的一个项目在当地市场做到行业第一了，1个项目的收益比您经营3个项目做到当地行业第二的收益还要多得多，因此目前这个时代，做品牌代理，要遵循少则“精”，精则“好”的原则。四、争取开“大店”现在开店一定要想办法开大，因为大店给人的感觉：第一、这个老板有实力；第二、店大样品展示比较全，让消费者选择性更多；第三、店大老板投资比较大，倒闭或跑路的机会不大；第四、在大店购买产品质量更有保障；第五、大店售后服务更有保障。因此开大店，无形中给消费者带来信任感、信赖感，成交率自然会比小店成交率要高，订单的质量也会更好，接大单的机会也更大。因此一定要争取开大店。五、注重店面装修店面装修的档次一定要高档，只有店面装修档次高了，给人的第一印象是这家店面卖的产品档次一定不低。店面装修一定要精，只有店面装修精了，给人的印象就是一个大品牌；店面一定要按公司统一的VIS进行装修，只有统一形象，统一标准，给人的印象才像一个品牌，才是一个品牌。再好的品牌，再大的品牌，店面装修不好，将什么都不是；不知名的品牌，品牌影响力小的品牌，只要店面装修高档、装修精致了，至少在当地大家都认它是一个品牌。想要把品牌经营好，将店面装修好那是必须的，也是必然的。六、保持样品更新新样品是店面“新”的盈利点，是店面“新”亮点，是店面活动的“新”引爆点，是各经销商财富“新”增长点。同时也是保持与竞争对手拉开距离的“新”核武器，是持续保持竞争优势和持续保持在当地领先的重要保障。因此新样品是各经销商必上，第一时间上的不二选择。七、选择开店最佳位置进驻高档卖场只是第一步，要开“黄金”店才是重中之重，能开“黄金”店就将成功了一半。何谓“黄金”店，就是店面要开在卖场的最佳位置，什么样的位置才能称为最佳呢？最佳位置就是第一眼能够看到，所有人都可以看到，因此最佳的位置就是卖场中庭步行电梯的正对面。只要客户上到店面所在的楼层就一定能够看得到，因为顺路，只要有真正购买需要的，95%以上的机会进店里，客户进的店也是同类产品第一个店。总之，经销商要想做大做强，需要注重各方面的影响要素，在店面装修上还需适度，切不可只讲求华丽的外包装，而忽视了最重要的还是产品内涵，当然，经销商的服务也是很重要的，给消费者提供优质的产品和服务，一定会有回头客。
来源：腾讯家居关注我们：
>> 做建材生意怎么吸引顾客丨怎么开发新客户？
　　做建材生意怎么吸引顾客，怎么开发新客户？这年头人们对美观的要求不断提高，建材生意也不断火爆起来。很多者都选择了小本投资开一家建材店铺，但是由于建材类产品成本较高自然售价也不低，需要客户反复斟酌和比对方可选择，那么如何让消费者在你的小本店铺中停下脚步呢?又如何解决顾客只逛不买的问题呢?
　　人们常说，顾客就是上帝，但是作为聪明的创业者，也应当判断对方是哪个路上的神仙，要快速判断出顾客今天是否购买。顾客走进门店，导购能否在最短的时间内判断出顾客今天买还是不买，是衡量导购业务能力的重要标准之一。优秀的导购总是能够通过察言观色来判断出顾客今天购买的意向，从而来调整自己的销售话术和产品展示技巧，那么这些导购都是从哪些方面判断出顾客今天买还是不买的呢?
　　成功的人往往都是懂得聆听的人，而不是滔滔不绝的人，做小本生意更是如此。从顾客来人互相间的对话中判断顾客的心理。如果对此类产品的了解时间很长了，而且急着要购买，导购就可以在销售接待中有意识地引导今天成交。当然，如果在接待中间，有一位顾客接到家里装修工人的电话，那我们就更要听一下顾客电话里说什么，顾客的一言一行都非常重要，漏听一句损失一笔定单的例子，在门店中比比皆是。
　　单单靠你说还不行，作为创业老板，你要从顾客问的问题中进行判断，看顾客究竟想要什么。　今天就买的顾客通常会比较关心售后服务的问题，他们经常会问，&今天就买的话，有货吗&&什么时间能够送货呢&&什么时间能够安装呢&，同时，他们也比较担心今天会买贵，所以也会经常问这样的问题，&这样的折扣你们什么时间还会有&，&五一会不会有更大力度的活动&等关于售后服务和担心买贵的问题，我们统一称之为价值性问题，只要顾客问到这样的问题，我们就可以大胆地要求顾客成交。
　　学会聆听，还善于判断，作为创业老板的你再选择一个建材类的也就成功了一半了。
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我是做门生意的。客户经常赊账我该怎么办啊
我有更好的答案
请个小工来看，吩咐下去说有人说是朋友的就说老板没有交代下来。朋友一找不到你就乖乖的付钱，又不会出现当面说的难堪状况。还有你这样的性格做生意是很吃亏的。
跟他说你的材料的费也没结，相互一下，比如跟他谈的时候就说明下资金的问题
我在装修房子，不知你那有些什么样的门，地址在那。
以后尽量不赊销呀，不然没有资金周转，你们怎么办呢
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