ebay爆款怎么打造造爆款

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-29 08:45 标签： 怎么打造一个爆款
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在，对于一些初来乍到的卖家来说，获取流量有点难，如果利润可观，有赚头，又迫切想带来流量资源的商家，是可以试试付费广告的，无论是国内的淘宝直通车，还是国外亚马逊的Sponsored Product，付费推广在竞争越来越激烈的跨境电商中，是一种必然趋势，能带来流量的，都是好东西，掌握好方法，就能为你带来可观的流量，今天讲讲，eBay的付费广告怎么用。
& & eBay的付费广告Promoted Listings有几大优点，卖家们可以先了解下：
& & 1.操作通俗易懂，适合新老卖家，特别是新手卖家。
& & 2.不同于淘宝的是，Promoted Listings只有产生购买才会收取广告费用，而不是单纯的按点击来收费。这一点人性化许多。
& & 3.只有订购了eBay店铺的商家才可以使用。
& & 4.目前支持的站点是：美国、澳大利亚、德国、英国。
& & 5.广告费是根据产品售价的1%-20%收取费用，运费不包含在内。
& & 使用方法
& & 1.商家根据自己的站点选择网址，然后打开，进入付费广告页面。
& & 美国站：https://pls.ebay.com/plsweb/item，
& & 英国站：https://pls.ebay.co.uk/plsweb/item，
& & 德国站：https://pls.ebay.de/plsweb/item，
& & 澳洲站：https://pls.ebay.com.au/plsweb/item。
& & 2.选择产品
& & 商家应确定好用自己哪些产品来推广，通常我们建议选取一些特色产品，或是店里要主推、作为爆款的产品来做推广，推广之前，产品自身的图片，描述一定要优化好，这样才能在高流量的同时，带来高的转化率。而如果这个产品本身已经过时，或是价格偏贵，即便广告费用设置比例很高，占据榜首，可能也不会带来多少销量。
& & 3.设置费用比例
& & 通常我们设置的广告费比列在1%-20%之间，每个星期ebay会更新每个大类的当前费用比例，见如下链接，注意：每个站点的后缀不同。http://pages.ebay.com/sellerinformation/stores/promoted-listings/adratetrends.html。查看Dashboard，看看广告的表现情况并不断优化 https://pls.ebay.com/plsweb/plwelcome
& & 4.不断调试
& & 广告设置好后，并不是就万事大吉，商家要不停地调整费用比例，研究下ebay的广告系统是怎么工作的，掌握它的排名规律，想办法让自己产品的排名更加靠前，以便获得一个最好的展现效果。
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实战：eBay爆款打造的4大技巧
发布时间：日 10:42:51
(电子商务研究中心讯)&&& 今天要跟大家分享的主题是打造技巧，刊登优化，以及四大站点的曝光特点分析。&&& 打造爆款的四大技巧&&& 1. Gallery vs. 列表List显示模式&&& 在eBay站搜索一个关键词后，比如dress，会出现下面这样的页面。&&& 买家看到的一般是如下图的Gallery模式，一行显示3张图，这个模式下，标题显示不全，eBay标题最长为80个字符，而Gallery模式下只能显示约35个字符，除非你把鼠标移动到某个商品图上。&&& 另外，更重要的一点，Gallery模式下只显示价格，所有很多卖家干的一招是用一个低价+高运费，把买家先骗进来再说。&&& 我们卖家调研市场的时候，一般要选用List列表模式，大家可以点击右上角的图标，然后点击Customize，按如下设置，注意取消 Convertprices to RMB 这样商品的币种就不会显示为RMB了。好像经常要去改设置，大家有没有更好的方法?&&& 2. 搜索显示结果&&& 大家在eBay站搜dress后，看到的产品排名不是美国买家看到的排名。eBay会跟踪买家的位置，你从搜时eBay会显示所有Ship toChina的刊登，考虑到很多卖家会屏蔽中国，因此你不会搜索到那些刊登。&&& 要想和美国买家看到的搜索结果是一致的，一种做法是我以前提过，就是登陆eBay后，改Primary ShippingAddress为一个美国的地址。另一种做法是进入一个刊登，点击Shipping and handling，选United States，然后点击GetRates，这时候eBay会觉得你是美国买家，然后你返回搜索页面，点击Search，结果会不同!&&& 3. 刊登优化 & 使用促销&&& 在很多刊登都有一个区域，如果没有设置促销，则会显示其他卖家的刊登：见下面的 People who viewed this item also viewed区域。&&& 这个区域要用促销利用起来，给自己的其他刊登引流。&&& 4. 刊登优化 & 下架上架表现不佳刊登&&& 对自己表现不佳的刊登，需要下架，然后重新上架。注意，这不是relist。找出自己店铺排名在最后几页的刊登，如果好长时间没有售出，先下架，然后在对应国家最可能购买的时间上架，这样对曝光会有好处。&&& eBay四大站点的曝光特点&&& 卖家成为Top Rated Seller后，可以让刊登升级为Top Rated Plus(美国站)/ eBay PremiumService(英/德/澳)。&&& ▼&&& 1. 美国站Top Rated Plus刊登要求&&&&✦账号为Top Rated Seller&&& &#天处理时间&&& ✦14天&&& ▼&&& 2. 英/德/澳eBay Premium Service 刊登要求&&& ✦账号为Top Rated Seller&&& &#天处理时间&&& ✦30天退货&&& ✦一个免邮物流选项&&& ✦一个加急运输选项&&& 可见，美国站Top Rated Plus的要求是最低的，而其他站的eBay PremiumService要求高，即多了一个免邮选项和一个加急选项。美国站的特点是买家多，而英/德/澳本地买家占多数，因为绝大部分是本地买家，因此要更加严苛。&&& 对于Top Rated Plus / eBay Premium Service 刊登(简称TOP+刊登)，每个站点的曝光规则，如下所示。&&& 可见，英/德/澳上eBay PremiumService刊登会有更好的曝光，因为要提供一个加急的运输选项，一般直发的刊登是做不到的。所以，要想成为eBay PremiumService刊登，你需要做。大家做调研的话，会发现排名靠前的基本上都是，本地直发的如果能排上第一页，需要有一个很低的价格。&&& 而美国站的排名，Top RatedPlus对排名的影响不如其他站点大，美国站的排名规则更加复杂，我刚刚搜了一把，有些销量不太好的刊登也能排的很前，而其他站点的近期销量对排名的影响会更大。&&& 总结：英/德/澳站点海外仓优势大。（来源：卖家资讯；编选：中国电子商务研究中心）
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
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