电商与便利店“热恋” 二者如何对接？_联商网资讯中心
电商与便利店“热恋” 二者如何对接？
　　作为电商平台，可以收取提成费用，而且能获得们主动导流过来的消费者，对于便利店而言，京东也可以为其导入流量、帮助其建立线上销售系统，实现传统便利店想触网的诉求。
　　3月18日，签约近15个品牌便利店。
　　5月18日，在京东平台上同时上线5家便利店&&(北京)、良友便利(上海)、每日每夜便利(乌鲁木齐)、国大36524便利(石家庄)、普罗云便利(西安)、加上此前上线的样板&&唐久京东，签约的10多家便利店已经有6家在京东成功开卖，外加北京房山的华冠超市也在京东开店，同时自造节日&饮料节&，几乎疯狂的促销活动为新开的便利店造势。
　　5月22日，京东在纳斯达克敲钟上市。
　　6月18日，京东一年一度的盛大促销日。
　　与便利店联合到底为京东上市加了多少分?为什么大部分的合作对象是便利店而不是超市百货业态?难道仅仅是因为负责京东O2O项目的侯毅此前是便利店出身?
　　据《中国连锁》记者调查，侯毅确实此前是上海便利店的物流部经理，便利店经验丰富。基于便利店业态目前是零售行业最被看好、最具发展前景的业态，京东的想法可能是：让便利店在京东上开店，扩大品类，成为超市的竞争对手。
　　在这种合作中，京东作为电商平台，可以收取提成费用，而且能获得便利店们主动导流过来的消费者，这相当于免费、但可能大有成效的广告。此外，便利店的配送功能，未来也可融入京东的物流体系之中。
　　而对于便利店而言，京东也可以为其导入流量、帮助其建立线上销售系统，实现传统便利店想触网的诉求，通过京东平台让其线上业务华丽转身。
　　这样的方案让京东和其合作的便利店都相当心动，所以当唐久作为在京东上开店的样板之后，其他10多家便利店也迅速跟京东&勾搭&上了。不管是一线的北京、上海，还是二线的石家庄、西安，甚至有些偏远的乌鲁木齐，都纷纷加入到京东卖场的阵营中，开始了线上之旅。
　　如今，开店已经两个月，先来看看这些店都运行得怎么样。
　　国大36524：实现当日达
　　&4月底谈好合作流程，接着用了两个礼拜，匆忙上线，为了赶5月18日的饮料节，国大36524最开始上线时品项只有60多种，在后来的磨合中才逐渐增加。&说起刚上线时窘迫与现在的从容，河北国大36524便利店总经理贾军波坦然了许多。
　　在最初的合作中，按照贾军波的设想，消费者可在国大36524的京东大卖场下单，所有订单都由京东统一下发给便利店，由便利店中距下单消费者最近的店面进行配送。京东承诺，可实现下单之后1小时内、最快15分钟送达消费者手中，24小时内，消费者可以任意选择商品送达的时间。
　　不过，现实往往与设想背离。
　　尽管有线下300家便利店(石家庄市区)作支持，京东此前说的1小时达，目前与之合作的便利店无一能达到这样的速度。
　　根据贾军波的说法，11点之前的订单，80%的单子都能在下午派送完成，最晚的是次日上午到达。因为目前每天的单子并不多，&日均订单量大概在500~600件。这个跟唐久的模式还不一样，唐久的订单面向全国，我们还只针对石家庄客户。&
　　在配送范围方面，记者浏览36524便利京东大卖场时发现，相当一部分商品显示仅配送石家庄市二环以内。不过贾军波解释，其实很多二环以外的区域也可以送达，只是不能保障当日达而已。
　　相对于唐久此前公布的日均1200单订单，除了因配送范围小而减少的潜在订单之外，贾军波将目前订单量不高的主要原因归因于品项太少。他告诉记者，目前36524在京东卖场的品项仍然是便利店的品项，大概有1700多个，即便未来增加，如果新的配送中心没有建好，也只能扩充到3000个。
　　不过，好消息是，7月19日，36524新的配送中心已经开工建设，大概半年后就能投入使用。
　　即便是这么小的订单量，也引起了同城竞争对手北国店的&狙击&。5月18日京东商城石家庄市场推出饮品买100减20的&水饮节&促销活动，随即宣布&冰爽饮料节&盛大开幕，饮料满100立减25，不仅全石家庄市实体门店执行相同价格，还可以网上以及电话购买，且提供送货上门服务。
　　面对老对手的直面竞争，贾军波很淡定，因为根据他们挖掘的数据，北国日均订单也就是300笔，36524京东大卖场商品的价格要比实体店要便宜，还会瞄准竞争对手的价格，尽量在价格上体现优势，同时在配送方面增加顾客体验满意度。
　　根据现在的订单量和门店数量，基本上每个店每天可能只有2笔订单，配送成本对于店员来说可能就是举手之劳，但是未来如果配送量大了，为了实现当日达，国大36524已想好了相应的解决办法，且已实施：谁去配送，给谁5元提成。
　　这就提高了员工的积极性。由于这样的激励，很多店员还主动推广顾客去线上购物，在店铺的成本几无增加的情况下，增加了流量和顾客黏性。
　　贾军波发现，在这样的情况下，线下很多顾客愿意去线上购物了，毕竟网上和便利店的商品重叠的并不多，对于顾客而言，多了一种便利的购物方式，对于国大36524来说，也发展了电商。而线上很多活动又是从线下推广的，顾客更关注实体店，也使得店铺客流量增加了。
　　事实上，在跟京东合作之前，36524也多次尝试过线上业务。2004年，国大以B2C的模式建起同城购&&爱购商城。国大36524网络部总监李志华向《中国连锁》记者坦言：&目前流量一般，业绩平缓，商城最高峰一年销售不过是数十万元。&
　　对此，贾军波的心得是：实体店做不成电商的一个很大原因是，没有电商的基因，没有用电商的思维做，而是用便利店的思维去做电商。
　　而跟京东合作之后，店铺活动频次提高很快，而且活动设计以36524为主，京东也会参与并给指导意见。线上活动分两类，一类是京东提出活动主题，线下便利店同时做配合，另一类就是，企业本身有活动诉求，比如周年庆之类，京东也会给予支持。
　　据贾军波介绍，运营2个月以来，因为基数比较低，电商方面的数据都在大比例上升。更为难能可贵的是，36524实体店的来客数、营业额、毛利率全部都在增长。
　　此外，在跟京东合作的过程中，贾军波透露，未来双方还会有更深层次的合作。对于在城郊和农村还拥有800家便利店的国大，京东非常感兴趣，未来还可能有合作。不过贾军波则不太看好这一市场。
　　&一方面是顾客习惯还未形成，配送量太少，一方面配送成本太高，对于国大而言不划算。&贾军波直言。
　　不过，如果京东看好了的，一定会以自己的方式进入。
　　良友：与多家电商&缠绵&
　　跟国大36524一样，为了赶上京东制造的&饮料节&，上海老牌便利店良友金伴便利在京东的店铺&&良友便利也于5月18日上线。
　　与此同时，良友线下的500多家门店，包括直营和加盟的门店，有400多家在门店挂上了宣传的灯箱，这样的做法和唐久、国大36524并无二致。
　　跟国大36524线下300多家门店相比，良友的门店要多，因此订单不应该比36524少，不过，事实上，目前良友便利的日均订单量仅有100单左右，也就是说，很多门店可能一天甚至几天都没有订单可配送。
　　上海良友金伴便利连锁有限公司总裁邱文胜告诉《中国连锁》记者，订单不多有两方面的原因，一方面跟自身物流和配送速度有关，以目前良友便利的配送速度，最快速度也是次日达。因为跟36524一样，良友并没有建立自己的配送中心，走的仍是便利店的物流。这样的话，到货时间必然会影响顾客的体验，尤其在系统极其发达的上海，便利店林立外加京东、1号店等都有极速达业务，所以良友的配送速度可以称之为&龟速&了。
　　在邱文胜看来，另一方面的原因，跟便利店本身宣传少也有关系，&目前主要的宣传方式是线下门店张贴宣传单和广告，效果没有完全显现。&此外，京东方面有时也会有一些链接，但并不多。邱文胜认为，在搜索方面，京东并没有给良友过多的搜索权重，&毕竟，京东的资源不可能全部给我们。&
　　跟其他便利店不同的一个做法是，消费者还可以通过良友买到京东的獐子岛海鲜产品，据邱文胜介绍，良友跟京东獐子岛海鲜的合作流程是：獐子岛把商品送至良友的低温物流中心，良友配送至门店，再由京东的配送员送货上门。
　　不过，这种做法收效并不佳。记者翻阅良友便利京东店所有商品排序，销售最好的是上海本地的一款汽水饮料，尽管在店铺的首页就有大幅的獐子岛海鲜广告，但在整个第一页的销售排行中并无獐子岛海鲜的销售记录。
　　对于这样的结果，邱文胜也并不担忧。他认为，由于开店时间短，开始订单量比较少，基数也较小，但增长率、顾客黏性的增长率都很高，他预计今年底应该可以达到日均200单的成绩。
　　其实，邱文胜没有担忧还有一个主要原因是，良友并不只在京东上开店，早在2011年，其在天猫上(那时还叫淘宝商城)开了店，最初销售也不见起色，后因染色馒头事件，让良友的主打产品&&面粉大卖。据了解，当时江浙一带，良友的面粉销售一直靠前。
　　在良友的天猫店，销量劲爆的全是良友集团旗下工厂的各种面粉、酵母、大米等产品。而且个别产品累计销量已经过万。邱文胜告诉记者，良友的面粉是其天猫店特色，因为在超市，现在消费者很难买到品项很全的面粉，包括高筋粉、低筋粉、生粉、全麦粉等，现在很多消费者喜欢做面包、蛋糕，类似这样的个性化需求目前越来越大，而良友的背后有自己的面粉加工厂，在这方面的优势也比较强。
　　正是这种甜头，让良友加大了跟电商的合作，除了5月份在京东上开店，7月，良友在1号店上的店铺也上线，不过由于&1号店上线时间最短，效果也最差&。
　　好邻居：跟京东几度分合
　　北京的好邻居便利店和在北京发家的京东其实&缘分不浅&。
　　2012年9月到2013年9月，好邻居和京东&恋&了整整一年，后合作破裂，好邻居投入的&怀抱&。
　　2014年5月，好邻居再次牵手京东，脚踩&两只船&(当当网和京东)。
　　5月18日，好邻居在京东的卖场上线，虽然此前有过一次合作，其订单量仍然只有&几十单&，在好邻居副总裁毕震看来，这还是北京地区跟京东合作者成绩较好的，言外之意是同处于北京的华冠超市跟京东合作的效果还不如好邻居，不过这并未得到华冠方面的证实。
　　从好邻居首页标明的配送范围和配送时间就可看到其订单量不会太高的原因。好邻居在京东的店铺首页显示：每日截单时间16点，之后订单计入次日，周五、周六、周日不发货，统一下周一处理。
　　也就说，如果顾客周五上午下单，周一才能收到，这样的体验在物流发达的北京市实在说不过去。
　　另外，虽然目前配送范围写得是整个北京地区，但实际上，北京四环以外基本都显示&无法配送至该地区&，类似海淀的西三旗，朝阳区大部分都无法配送，更别说配送时间了，这一点也得到好邻居的在线客服证实。
　　在毕震看来，这次和京东合作的环节和之前设想的不一样，好邻居想让顾客自提，以增加门店来客数，但是京东最后决定让配送员去好邻居门店拿上货品，完成最后一公里的配送。这样虽然好邻居获取流量，但给顾客送到家，&对我的门店一点儿好处都没有，不仅增加配送成本，还流失了实体店顾客。&毕震仍然想要求京东把合作改成最后让顾客自提。
　　目前好邻居上线的单品只有300~400种，在毕震看来，由于仅限于便利店商品品类，如果未来不开展到店自提的话，好邻居可能不会快速扩展品类。
　　虽然京东门店的订单量不多，跟当当网合作的订单也寥寥数十单，好邻居依托线下230多家门店，仍然不忘继续&折腾&。
　　据了解，好邻居最近和一个名为天天踏歌的有机食品网站合作，后者线上订单可以在好邻居门店进行自提，天天踏歌会将合作订单销售总额的按照一定比例结算给好邻居。
　　毕震告诉《中国连锁》记者，这种思路不失为好邻居未来突破的一种方式，在品类扩大方面，可以不直接找供应商资源，而是找类似&天天踏歌&的合作伙伴进行差异化操作。
　　不过以目前好邻居的配送速度和配送范围，这么慢的配送在北京貌似没有几个了吧。
　　(来源：《中国连锁》杂志 作者：赵晓娟)
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联商网版权所有 &用ofo的模型重估便利店：3天开张，2个月回本
1 .两个月回本，线下流量入口，这是ofo的诱人模型，类似的还有便利店。
2. 3天铺开一家，62天回本，这是公司内自助便利店的新做法，把传统货架玩出了花。
3. 自助便利店做的是最后20米的消费场景，离用户近，离军备竞赛也很近。
一、类ofo的生意类型
ofo的财务模型是，200元单车成本，70元的折旧、维修、后续运营成本。每天单车单量使用10次，单次0.5元，每天5元现金流。270/5=55天。即两个月左右时间回本。
在快速回本的基础上，还具备线下流量入口的可能性。基于这样简单的财务及潜力模型，共享单车斩获了138亿估值。类似的商业模型还有么？有，便利店。无论是一直被低估的商业街/社区便利店模式，还是公司内自助式便利店这样的新模式。
前者是自带加持效应的庄辰超投资的“便利蜂”，后者有“领蛙”、“好品”、“零食e家”、“私蜜空间”、“老虎快购”等暗地里汹涌、总盘子也超过10亿的新玩家们。
二、做一道财务题
以杭州企业“领蛙”的bp数据为例。
拥有30名员工的公司内，自助便利店的货架一次性成本为400元，客户开拓、维护、物流、综合调度成本400元，单店产出日流水67元，毛利润25%，即每天17元收入，（400+400）/17=47天。即一个半月回本。
当然，这是理想中的模型。在我与领蛙ceo胡双勇的核对中发现，实际操作中，由于自助便利店全开放式的特殊性，存在损耗问题，也就是部分用户不支付的情况，目前领蛙的平均损耗在10%左右，这一部分都由企业方来承担。
规避这一问题的做法，是每个货架加装成本为200元的摄像头和发声设备，用户一付款就会感谢一声，同时摄像头也保持监控状态，通过一段时间的测试，损耗率可以控制在5%。财务模型修正为（400+400+200）／（17*0.95）=62天。即，62天回本是在一个30人左右规模公司内，架设自助便利店的正常财务模型。
三、便利店的最后20米争夺
为什么选这个赛道，领蛙CEO胡双勇给了八个解释
1. 最早我们做的是企业福利，给蘑菇街、有赞、智联招聘等公司提供下午茶供应，但这个模式完全依赖企业的采购，除了高福利的互联网企业，其他企业根本吃不消。所以变成了自助便利店模式。
2. 使用开放式货架这么“土”的方式，是基于财务模型考虑。曾经试过用友宝那类自动售货机，30000元的成本，每个月不含电费还要800元租金，由于自动售货机格子就几十个，动销速度很慢，试了一个月下来，亏钱了。售货机模式，也许放写字楼可以（人流量足够密集），进公司不行。反而是货架这种形式，财务上是健康的，就算有偷拿的情况，也在可以接受的范围内。
3. 控制偷拿的技巧很简单，和企业签好协议，只要员工自己买的，那企业不用付钱，只要被偷拿了一点，那这个部分就得企业承担损失。企业为了省钱，很有动力去做监督。
4. 提高毛利的方式其实很简单，就是以销促产，通过消费数据判断最适合的品类，推出自有品牌的商品。目前来看，饼干糕点是最高的。一旦推出oem商品，预计毛利可以从25%提升到30%以上，甚至冲刺35%。
5. 同样是做到每月10万左右的营业额，传统便利店需要起码50万的启动资金，还有3个月左右的选址装修。使用自助便利店的模式，只需要铺开40家公司就可以达到，4万元的启动资金（铺开一家公司，需要货架400元，首次进货费600元）。在复制扩张速度上快很多。
6. 快速扩张的基础是存货周转天数也不能慢。便利店行业平均是20-30天左右，7-11是行业里做得最好的，它周转天数是10.1天，领蛙目前是13.8天，北京类似的公司内便利店“零食e家”是25天。周转天数考验的是选品、库存管理、活动等运营上的综合能力。
7. 在铺开到一定速度后，货架就成了企业服务入口，无论是提供高毛利的服务品类，还是收取陈列费、新品推广费等，都顺理成章。
8. 传统便利店，哪怕是开在公司楼底下，也有500米以上的距离，把便利店开进公司，离员工不到20米的距离。对“越来越懒”的80、90后来说，这是更高效的方式。由于少掉了租金这一项开支，保证毛利的同时，自助便利店的价格比普通便利店便宜20%。又近又便宜，消费粘性还不错，目前的月复购次数是11次，相当于每两天就会消费一次。离用户的消费场景能近一点就近一点，这是最后20米的消费场景争夺。
四、被重新估值的便利店们
便利店的价值一直被低估。
在资本市场上，要么用pe（市值对应利润的倍数），要么用PS（市值对应销售额的倍数），这对高人工成本（24小时轮班）、高租金成本（靠近商业和生活中心）的便利店来说，很亏。
最明显的是全时便利店了，都106家店面了，估值才15亿。而在互联网行当，90后随便搞个漫画应用都能15亿估值。便利店的估值实在低的不行。
当互联网玩家介入后，这产业的认知逻辑转变，便利店估值模型被重估：
1. 这是个容易盈亏平衡的生意。
2. 这是个稳定获客的线下流量入口。
3. 满足购物便利的同时，通过服务溢价获得更高的资本空间。
4. 高频可以拉动低频消费，流量多轮次变现。
便利店在销售定位外的价值，做得比较好的可以看看日本和台湾。台湾便利店垄断了盒饭和生活缴费的业务；罗森成为了日本第三大机票代销机构；7-11占据了ATM机的第一市场份额，间接影响了高溢价的金融领域。这间接验证了便利店的线下入口效应。
在线上流量失去成本优势的今天，新的低成本流量路径很抢手。
便利店产业出现了从销售额估值，转变为基于用户价值估值的苗头，这也许能解释，为什么从2017年开始，便利店成为新风口的原因。
五、资本，潜在的军备战争
中国的互联网项目，从未像今天这样焦虑过。
人口红利的失效，诞生了互联网下半场概念的火爆，让大家都陷入新战场的搜寻中。搜寻的思考路径一般是三种：
1.寻找下一个人口红利市场，典型的是下乡和出海。推升了快手、村淘、apus等公司的受追捧。
2.以技术红利抵抗流量颓势，人工智能和VR的兴起算是这一典型。
3.寻找高频、高毛利、高周转的线下场景。把原本粗放经营的线下市场重新激活。便利店是最直观的有待改变市场。
胡双勇说，便利店市场最需要盯紧的就是“钱、钱、钱”。
第一个钱是找钱。毕竟启动门槛低，有钱就能铺开市场，目前接近10家的竞品，要么在不同城市发展，要么在不同场景发展。持续的找钱能力，才能铺开市场。
第二个钱是省钱。杭州去年有家融资3千万的类似项目，年后就没消息了，因为用补贴的方式铺了1000家，结果大部分都是地推人员为了返佣做的量，货架铺出去服务跟不上，到现在才百来家活跃。
第三个钱是赚钱。自有货品也好，陈列费也好，要把毛利千方百计提高来，深入到供应链上下游，获取健康的利润率。自助便利店的核心是基于大数据的选品订货能力和物流配送效率，后续的精细化运营是关键，市场决定跑多快，运营决定跑多久。
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看着这一地的彩虹糖，感受一下，品牌便利店占比碾压其它一线城市，是一种怎样的体验。
浦西的便利店密度已远超国际标准，浦东呢？
按照业界惯例，便利店最主要的分法就是品牌连锁与否，品牌连锁的代表是全家、7-11、好德等，非品牌连锁则是街头巷尾的杂货铺，既不存在统一的货物配送，也少有便当熟食之类的商品。从日常的生活和网友们的讨论来看，上海人的&便利店优越感&显然是来自前者&&品牌连锁店。
从大众点评的数据上看，目前上海的连锁便利店品牌超过15个，店铺数量排名前十的分别是全家、快客、好德、罗森、良友、可的、光明、易购、喜士多和7-11。其中日本品牌全家以21%的占比位列第一，超过快客、好德的数量总和，独霸一方。
不过，全家、罗森、7-11、喜士多这四家外资便利店从总量上来看，倒没有在上海独霸一方，而是和快客、好德、良友、光明、可的、易购这六家内资品牌便利店各占据了上海品牌便利店的三分天下。
将这些品牌的分布逐一落到地图上，你会发现，从整体上看，他们不仅遍布、叠加在上海主城区的各个角落，同时也延伸到了城市的边远郊区。而单独看每一个品牌的分布图时，很多细节值得玩味。
TOP10便利店品牌在黄浦江西侧的布点非常密集，而东侧则相对稀疏。这是因为浦西是上海的老牌主城区，居住密度比较高，浦东的居住密度则相对较低，目前只有全家一个品牌在浦东开的店比较密集。
在行业里，判断一个区域内的便利店是否足够发达，有一个普遍认同的标准是每3000人一家便利店，折算为每1万人拥有3.3家便利店。从下面这张图中可以看到，位于浦西的长宁、黄埔、静安、徐汇这几个代表了传统意义上上海主城区的区域，均已超过这个标准，虹口、杨浦、普陀距离这个标准也已经非常接近。
这样的数据转换到现实里，就是人们在浦西经常会看到的一种场景&&在某十字路口的街角，或者某条街不足百米的范围里，常会聚集3家以上的便利店。
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提问： 工商银行银行卡在台湾能用吗 回答： 只要是有银联的地方即可使用。 银行卡办理： 一、办理条件：办理银行卡需要年满16岁周岁，不满16周岁需监护人陪同。 二、办理银行卡所需资料： 办理借记卡（即储蓄卡），需要准备身份证即可。...
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