神座大神级玩家宠物获得方法大揭秘_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_百度攻略
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王者荣耀 怎么获得哪咤
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7.2萨格拉斯之墓改动内容汇总 定期更新中经管课堂——揭秘发廊如何获取更多利润
分享嘉宾：高茂雄（中国美业职业经理人、台湾资深经管专家）分享主题：利润决定企业生死摘要在美发行业竞争日益激烈的今天，如何获取更多的利润成为美发从业者们高度关注的话题。本期有幸请到中国美业职业经理人高茂雄先生为大家解读最受美发从业者关心的十三个问题，为您独家揭秘发廊如何获取更多利润。精要一、为何美发企业需要利润？因为利润决定企业生死。美发企业靠技术、服务、专业知识获取利润，实现同业价值差异化。如果企业不赚钱，意味着不被社会需要，因此也就没有价值。以目前美发行业所处的经济环境来看，光靠业绩目标已经不够了，许多美发连锁企业将营收作为公司内部管理或业绩考核标准，比如以办售会员卡、美容美发疗程课程等代替营收。虽然有的连锁企业不光以营收为目标，而是以市场占有率（即门店数量）为目标，但能从营业现场从利润角度出发从事目标管理的企业毕竟是少数，所以很多连锁企业如今也提出“数量转为质量”的理念，但现阶段大多数都还未落实。管理好营收，能获取充足利润，管理方法也比较简单（鼓励员工先提升营收，冲高市场占有率，就能达成目标），营收的增加会直接关联到利润的增加。一直以来，大多数美发连锁企业都只要维持业绩目标（即营收多少，卡金金额多少，卖品多少，服务几个顾客，市场占有率多少等等），但当下大部分美发连锁企业都面临营收空间变小的现状，目前的环境变成大多以内部整编为主的企业都不得不从业绩目标转化为利润目标。二、利润是什么？营业成长能掩盖8个问题是什么？◎利润就是价值的交换。详细来说，是指实际劳动的收入，而不是单指现金流量，劳动业绩减掉运营费用等于实际利润。收入指有行为而发生的业绩，有行为才计入营收，预收款项从财务角度来讲统称为负债（负劳务的债，即欠美发项目的服务并未完成）。门店每天来了多少顾客，每位顾客消费多少金额，这是一天的劳动业绩，30天下来就是一个月的劳动业绩，即门店一个月的劳动业绩收入。费用包含三方面内容：1.耗材成本（洗发水、烫染产品、护发素直接使用在顾客头上的产品）、2.人事费用（员工工资、社会保险等有关支付费用）、3.营业费用（房租、水/电/煤气费、餐费、管理等费用。）特别说明：只有提升企业价值，才能带动价格，创造价值才有可能创造需求，利润是价值的交换，当价格背离了价值的时候，就是门店厄运的开始。◎营业成长能掩盖的8个问题：人事、客源、技术、营销、市场占有率、耗材、周转（卡金）、成本1.人事店里真的需要那么多人吗？人多就一定会有产值吗？即使是有业绩的发型师，也要清楚知道谁是资产（赚钱的发型师），谁是负债（亏损的发型师）。未来不但要知道结果（业绩），也要知道过程（谁创造了利润），转型之一“精兵政策”，能力主义=报酬主义，能者多拿。2.客源当客数越来越少，之前的主要客源去哪里了？为什么来的都是老顾客？门店早就开始靠遗产过日子，生存法则决定“得市场者得天下”，即市场=客户数。伴随移动互联网时代来临，这是必然趋势。互联网带来的便利条件，使得线上线下都能找到着力点，而受惠的依然是消费者及发廊业者本身，因为它也帮助美发企业解决了部分客源问题。3.技术美发作品体现出来的是不是技术核心？作品跟市场是否相结合？顾客真的满意了吗？其实，中国美发师不缺技术，缺少的是美感。4.营销活动方案究竟好不好？为什么屡战屡败，生意越来越差？其实这与门店综合素质密切相关，门店综合素质强，办活动的效果越好，反之则越差。5.市场占有率举例说明，某个门店在一个商圈里本来是独占鳌头，而后发现遭到同行排挤，排名一直在往后掉，真的只能干着急而束手无策吗？技术的养成并非一朝一夕能达成，用心服务是在当下每分每秒持续体现的，抓牢技术和服务与管理，门店的经营仍然大有可为。6.耗材材料使用是否偏于浪费？是否因为不够专业？或者是员工操守有问题，偏向于恶意浪费？7.周转（卡金）业绩未达预期目标，充卡和销卡不符合比例原则，预收卡金当红利分掉，这些做法令现金流发生紧俏，进而拖欠员工工资和厂商货款，造成周转失灵，显露败象。8.成本很多企业从开店找点到盲目投资，从技术者转型为经营者，丝毫无成本概念。一味追求高端店格调，却没有高端店品质，高端店投入成本高也代表风险高，稍有不慎便会掉入死亡陷阱。通常企业在赚钱的当下是不会考虑这8个问题的，但当企业发生财务危机或营业额下滑严重的情况时，需要探讨的都不外乎这8个问题。三、利润的意义是什么？有业绩就会有利润吗？不一定，因为业绩背后有猫腻，许多情况下是被成本堆积起来的，因此有业绩不一定有利润。业绩构成=客数×消费单价。举例说明，A发型师业绩12000元，服务300个顾客，平均客单价40元；B 发型师业绩同为12000元，服务400个顾客，平均客单价30元。这同样的12000元业绩，究竟有何不同？B比A多出100位助理的提成，多出100条毛巾的使用，多出100次水电煤气耗损。B比A耗损多出许多，虽然拿同样的工资，但可以看出，B赚取的利润明显低于A。而且，生存的依据是客数，体力和服务意愿成正比，体力好，服务意愿高；反之，则服务意愿低。在利润获取过程中，回头率也非常重要。据非正式统计，一个发型师一年中通常会流失7%顾客量，这与发型师技术和服务质量无关，与顾客自身原因相关，如顾客换工作、搬家、结婚、被人介绍到其他美发店等等。发型师需要稳定的回头率，这样可保证发型师每个月维持一定的服务客数量，比如：一位发型师拥有50位固定顾客，且每位顾客至少每周来店消费一次，每月就能达到200个服务客数量，但如果这些顾客两次来店间隔时间过长，这样的回头率也就没有意义。因此，回头率不等于稳定率。四、解析单价/成本/客数与利润的关系计算利润，过去的传统做法是用业绩减去费用得去利润。精密一些，将业绩细拆到每位发型师身上，得出结果哪些是赚钱或者是亏损的发型师。标准公式：（单价－成本）×客数=利润客单价：发型师个人所完成的业绩除以个人所服务的客数客成本：因营业有所得而发生的费用，必须分摊到所有来店的顾客身上。获利率：发型师个人之单价大于客成本。净利润：营业收入减掉营业成本所结余下来的金额。案例说明：一家专业发廊，10月份的营业业绩是40万，为完成业绩，耗费了成本31.2万，总共服务了2100位顾客，所以每位顾客的平均费用是149元。门店在服务顾客的同时，也是有付费给顾客的，比如水电煤气费、房租等，因此平均客单价要大于平均客成本，才能有利润，否则便会亏损。按照公式，如果一个发型师的客成本大于每位顾客的均摊费用时，对于美发店来说是亏损的，而且这个发型师服务的顾客越多，亏损越大。只有当客成本小于每位顾客的均摊费用时，美发店才能赚钱获取利润。五、业绩提升的关键是什么？业绩提升的关键在于核心技术的表现。首先了解什么是技术，技：动作，术：方法，技术指有方法的动作。所有业绩不高的发型师，都停留在动作上，即“技”，而高超的发型师更侧重于方法的改进和创新，即“术”。技术必须要有标准，标准定得高，品质才能体现出来。品质可以从顾客回头率看出来，而定标准本身就是一项品质。技术的水平指技术程度的高低，也就是发型师在顾客心中的地位。技术包含三个方面——◎生产技术：运用“术”和“巧”创造出头发的造型。提升方法：首先技术理念必须要更新，然后对素材（顾客头发）充分了解，包括发性（头发先天的特质）和发质（后天造成的）。只有对素材充分了解之后，才能将技术的开放性完全体现出来。◎销售技术：为顾客推荐最适合的发型和产品。提升方法：在提高对素材了解的基础上，掌握对美发产品的专业知识和运用。每个人发质不一样，也需要不同的保养和护理，发型师必须对顾客头发以及各类美发产品了如指掌，才能做出好的销售。◎管理技术：以最少的生产成本换取最大的利益收获。提升方法：了解项目的收益排行榜，有针对性地下功夫。从表面上来看，按照价格收取的高低，收益排行榜的排序如下：烫发、染发、剪发、护理、洗吹、产品。但计算时间、风险、成本等因素，正确排序变成了：产品、护理、剪发、烫发、染发、洗吹。在第二个排序中，项目越靠前的，风险和成本越低，所以收益越大。尤其抓好排名一、二的产品和护理这两个项目，属于是用20%的力气赚取了80%的利润。六、你是否身处在危险的发廊？危险的发廊包含4个主题：1.房租成长比例大于业绩成长比例；2.工资成长比例大于业绩成长比例；3.格局越小的店，业绩越集中（如：80%的收入控制在20%的人手里）；4.倾斜式的收入（靠卡金过日子）小结：收支失衡的发廊都是危险的发廊！七、何谓损益两平点（保本业绩）？固定费用：不营业也要支出的费用。必须统计实际支出金额。浮动费用：跟着业绩量走的费用。必须换算，求取百分比例。损益两平点=固定费用÷浮动比例。八、解读损益表的三个指标1.毛利率：营业收入减去主要成本支出后所赚到的钱。代表企业所赚取的附加价值的高低，也是企业竞争力强弱的指标。2.费用率：费用除以营收的比例。即每100元营业收入需要投入多少金额。3.纯利率：利润除以收入。九、关于开卡与折扣活动开卡的目的：1.帮助顾客省钱；2.提高顾客数与回头率；3.提高信任度；4.提高企业知名度；5.增加资金的运作；6.员工的忠诚展现十、卡金——从管理的角度看顾客开卡1000元，在没消费的情况下属于虚业绩，也就是零利润。7折、8折卡是有利润产生的。大部分消费者认知，一张8折卡就是指8折消费，发型师可从另一个角度让顾客了解到这张1000元的8折卡相当于实际消费1250元。以上述1000元8折卡为例，成本与费用如下：员工开卡提成6%（60元），发型师销卡提成占22%加上助理技师提成占3%（250元），运营成本占46%（575元），共花费成本885元，收取顾客1000元，实际净利润是115元。又比如2000元的7折卡，实际消费额度为2857元。刨去开卡提成120元，发型师和助理技师提成500元及运营成本1314元，一共花费成本1934元，实际净利润为66元。而开卡3000元的6折卡，实际消费额度为5000元，刨去提成180元，发型师和助理技师提成750元及运营成本2300元，实际花费成本3230元，收取顾客3000元，即每张卡亏损230元。十一、卡金——从资本运作的角度看1.开卡是提高现金流量、对抗营运风险的最佳手段；2.预收卡金可用于投资攒店，节省向银行借贷利息的支付；3.预收卡金的折扣能考量卡金使用的效益；4.经由会员卡内的消费记录分析，使用期间是否有会员增加与拓展客源的效果，以达到积客返客的目的；5.静止户。十二、获得利润的要素经营者要做好以下6点，然后再交付给门店店长：1.选择店址2.装修与设备3.人事组织4.技术培训5.服务流程6.公共关系（含广告营销）然后，门店店长需要做好以下6点：1.人事管理2.业绩管理3.顾客管理4.现金管理5.耗材管理6.事务管理十三、如何获取更多利润企业不但要设定业绩目标，还要设定利润目标，然后设定客数目标，三者缺一不可，都要达标。需要遵循的三个原则：1.不要轻看任何一元钱的客单价，扎扎实实赚钱，不做任何缺乏战略性的降价；2.务实地改善成本；3.根据不同顾客的年龄阶段，持续培养潜在客户群，调整策略。版权保护声明：本公号选发有优质传播价值的内容，可能会做部分删节修改。我们极其尊重优质原创内容的版权，如本号所选内容未能联系到原文作者本人，请作者和LZRBMF（微信）联系。如果您想在兰州荣邦微信平台发布求职/招聘信息，请在微信对话框内输入“招聘”，查看发布规则。联系我们请回复数字“8”点击文章最下面左侧蓝色字“阅读原文”直接进入兰州荣邦手机微店操作指引
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作为一只合格的广告狗，当我们看到人家的广告被现象级传播的时候，我们最先想到的问题一定是：这家公司牛B，这个广告估摸着得100万以上啊。而这种职业习惯也显示出广告狗们的囚徒困境，和效果之间如何做到平衡？有没有什么办法能使广告花钱少丶疗效好？看上去，低成本丶高传播的营销很难把控，但其实它是有一些法则的。&3月13日《灰姑娘》上映当天，美柚作为话题主持人，在微博上推出了话题#灰姑娘的公主梦#，并连续推送了跟水晶鞋丶变身丶南瓜马车丶宫廷舞会等相关且带有#灰姑娘的公主梦#话题标签的微博，然后联合美丽说丶喜马拉雅等企业微博，推送了一组品牌海报，用转发抽奖的方式带动网友参与热情，截至17日上午，共收获1117万个PV。期间，并没有任何草根号和段子手参与，几乎等于无成本营销。美柚的这次微博营销看似很粗暴，直接推送品牌广告，但是却获得了非常好的效果，粉丝的参与热情要比一般的抽奖活动高的多。它是怎么做到的？在活动结束后，海宁找到这次美柚借势电影《灰姑娘》的微博营销活动操盘手丁丁，他进行了一些总结。他认为，”好的传播不一定可控，你做的方案很可能达不到预期效果，但是好的传播有它的规律，如果你从一开始就做好一些事情，你的营销方案成功的概率就会大大提升“。那么，作为一个月薪三万的文案，他到底是怎样做到零成本获取千万流量的呢？&预判&其实就是做热点分析，你需要提前判断一个事件是否会成为热点。有些时间点是固定的热点，比如各种大型节假日和大型赛事；有些热点是突然的，比如像马航失联这样的突发性事件；而有些热点虽然没有固定的时间点，但是我们可以提前进行预判，比如一些热门电影的上映。这些都是极好的传播机会。&以案例中的电影《灰姑娘》为例，作为当周将上映的大片，《灰姑娘》本身就是一个关注度极高的热点。再加上电影的公关团队可能会进行的炒作，《灰姑娘》极有可能上升成为全民热点话题。这些是预判热点的基础分析方法，有时候，仅仅依靠这些感性的推测去预判热点往往会失败，这个时候就需要综合数据来进行预判了。常用的数据有百度指数丶微博指数丶微信搜索结果量等。&&下图是“灰姑娘”1个月的微博指数变化，3月1日指数突然增高，微博搜素就会发现当时已经有大量的微博大号在讨论《灰姑娘》的预告片，推测这可能是电影公关团队在运作；6日，“灰姑娘”相关的微博内容再次增多，同样有可能是电影即将上映前公关团队的推动；13日，《灰姑娘》上映，微指数开始猛增，此时，除了电影团队的公关运作外，网友看电影时自发的分享也开始增多。通过对微博指数的分析，我们大致可以判断热点生成的几个阶段，这样我们就可以在不同阶段选择相应的marketing策略。再看百度指数，13日上映之后，灰姑娘的百度指数当天就翻了三倍，且持续升高。这也显示美柚团队当初的判断是正确的。除了上面提到的微博指数丶百度指数之外，通过微信内搜索也可以窥出一些端倪。比如，当你在微信上搜索《灰姑娘》时，你发现有好几个大号在推送广告时，就需要密切关注了，因为这些大号的推送极有可能会引发微信朋友圈的现象级传播，从而催生一个热点。&总之，对热点的预判是广告狗们能不能把握机会丶做好营销的前提。&关联&在确定一个事件会成为热点之后，就要将热点事件与本公司产品从不同角度进行关联思考，确定两者是否匹配。因为如果你无法找到角度将热点事件和公司产品进行关联，你就无法在炒热点的同时宣传产品，换个方式说，在预判热点之后，你要确定这个热点适不适合你的产品。比如，美柚本身是女生使用的App，目标用户是所有女生，而《灰姑娘》的最忠实观众也是女性，尤其是年轻女性，所以两者的相关度非常高。对于美柚来说，这是一个极佳的机会。&在做完以上工作，预判热点丶确定合适之后，广告狗要做的就是，绞尽脑汁去从各种角度找出一个最好的切入点。比如，《灰姑娘》讲述的就是一个心地善良的灰姑娘嫁给王子丶成为公主的故事，所以美柚就选择#灰姑娘的公主梦#作为话题，在品牌海报中植入广告元素，这样既引发粉丝的共鸣，又对产品进行了赤果果的宣传。&&省钱&在确定好切入点丶甚至做好初步计划之后，广告狗们又面临一个问题：怎么省钱？因为一个合格的广告狗，不仅仅要把case做的漂亮，同时要考虑到财务部门的接受度。在通常的一次微博营销过程中，最花钱的地方可能是奖品和KOL方面。关于奖品，美柚之所以选择小马音响，那是因为一方面，小马音响产品本身确实不错，另一方面，实用性强，基本上每个人都能用，而且可以在音响上刻上美柚的LOGO，对美柚又是一次品牌露出。当然，最主要的原因是，有人赞助。&在KOL选择方面，美柚没有找草根大号和段子手，反而是选择几家同样跟《灰姑娘》用户群体相关的企业官微一起做活动，这样既可以借用其它官微的粉丝群扩散传播，又不花钱。不过，不是所有企业都可以选择类似联合营销的方式，至少，你需要有一个足够强大的BD能够联系到你想要联合的人。&每一位广告狗都需要去思考，如何少花钱做一些优质的传播，或许真像美柚这位月薪三万的文案所说，好的传播不一定可控，但是有其规律，只要你真正利用好这些规律，一分钱不花也可以斩获千万流量。
果然是行行出状元啊。。。。。
成功之道可以学习分享 &别人是模仿不出来的
一个话题能做到这样的传播量级做就很不错了，对于你说的精准粉实在勉为其难了。
这么确实new bee 要多学学。！很小的代价，换来千万的流量！
每次看到这种比较nB的文案 首先就想到了杜蕾斯的文案，真的叫独树一帜，出现了比较火的事件，往往就想看杜蕾斯怎么写呢 - - -这个是不是就叫做文字的力量！
创意加敏锐的视角，值得学习
美柚本身就有不少流量，美丽说难道是个0粉丝的号？把这两个当做成本计算进去，你再核算核算吧
说得是轻巧，我给个新品牌你试试看。。
你只是在量变的基础上才有的变化
我要找他们合作的话，他们应该鸟都不鸟我把
思路还是不错的！
我想到了杜蕾斯
思路很好噢， 做文案也不是一天二天练成的，人家月薪3W也是有道理的
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