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大刀关胜战胜宋江后，在背后和手下竟如此议论宋江
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大刀关胜战胜宋江后，在背后和手下竟如此议论宋江">大刀关胜战胜宋江后，在背后和手下竟如此议论宋江
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为什么说宋江是成功的HRD 却是失败的CEO
Managershare：原来宋江这个CEO把HRD的事干漂亮了，自己该干的全都没干好呀。《水浒传》是一部以描写古代农民起义为题材的历史长篇小说，形象地描绘了率众起义的全过程，其中，对人的管理，对斗争方向的把握，与现在企业管理有许多共同共通之处。《水浒传》中的核心人物宋江，聚集天下豪杰，并令万众一心，描绘了一幅轰轰烈烈的历史画卷，其中一百单八将更是以过人智慧或盖世武功名扬天下。宋江能团结这样一批江湖豪杰（核心人才），并带领团队走向成功，这说明宋江是一名HRD高手，能够充分了解、使用、驾驭人才。而后来因价值立场的改变，接受朝庭“招安”，调转方向为朝庭平定其他农民起义，终落得全军覆灭、被害而死的悲惨结局，这一点，又说明宋江是一个战略失败的CEO。为什么说宋江是一位成功的HRD？1、通过塑造个人品牌，树立了领导权威宋江刀笔精通、吏道纯熟、仗义疏财，平生好结各路江湖好汉，人称“及时雨”，可以说，其本人具备优秀人才的基本素质。宋江本在朝庭做小官，当时的好友江湖好汉晁盖等人劫了生辰纲，因宋江及时通风报信，而晁盖及时脱险，就此结下了与梁山的因缘；同时，他对待父母，讲究孝道。他仗义疏财，扶危济困。喜欢做好事、愿意做好事的热心人，在江湖上又称“孝义黑三郎”。古人 注重“孝道”，宋江的这一品德也获得了很多人的尊重；为救石秀、刘唐、王英、史进等人，宋江不惜一切代价，绝不抛弃任何一个兄弟，表现了他“忠义”干云的品质，把兄弟们紧紧团结在自己周围。因此，在谁当梁山寨主一事上，众兄弟一边倒地支持宋江。但宋江信守晁盖许诺，再三推托，又充分显示出了其虚怀若谷的个人品格。在现代企业管理中，HR经常处于风口浪尖，如果没有过硬的人品是很难服众。作为一名成功的HRD，必须锻造令人敬重的个人品牌，宋江正是以其忠、孝、节、义的个人品牌价值成为了众人推崇的一号人物。这一点足以成为现代HR们学习的榜样。而在管理实践中，少数HRD，精于权术、善于钻营，时间长了，自然会“水落石出”。这与历史不谋而合，害死宋江的高俅已因其人品的拙劣而被钉在历史的耻辱柱上，我们不能走进历史的普通人，却在立言行事上，烙印在每一位共事者的心里。我曾见过一位HRD，刚进公司时伪装得很好，他曾对手下说：九分时间思考，一分时间做事。他所说的思考就是揣摸上司的想法，结果一年之后，员工大量流失，自己在老板心目中的印象也一落千丈。2、通过“挖角”，聚集天下豪杰天下豪杰。凡宋江希望争取入伙到梁山的，没有一个做不到的，“挖角”的本领可谓是登峰造极。从单个挖角来看，玉麒麟卢俊义、金枪手徐宁、双枪将董平、没羽箭张清、大刀关胜、双鞭呼延灼等人经历来看，“猎人”手法之独特，思路之新颖，无不让人拍手叫绝。宋江第一次抓住没羽箭张清时，张清年少轻狂，并不服气，宋江没有急于安抚，而是将他放回去，后来在他父母险些被害的时候及时出手，把他们接到梁山避祸，最终令张清感激涕零，甘心归顺。从团队挖角来看，整个清风寨、桃花寨和二龙山的一千多个好汉被集体 “挖角”，使得梁山从此威震四方，所向披靡。纵观《水浒》巨著，可以说，无论是朝廷命官、还是兵马统制，无论是名将之后，还是身怀绝技的武林高手，只要有利于梁山发展的人才，无不被他悉收囊中。宋江“挖人”最狠一招是让你走投无路，逼上梁山，最后还心存感激，死心塌地为他卖命，这恐怕是现在无数猎头公司都难做到的。我们现代企业在招聘高管或核心人才时，往往招聘时很心切，但上岗后却使“空降人才”受到冷落，猎人却没有猎到心。当然，现在企业挖人，不能套用古人江湖的一套，但宋江在挖人过程中所作出的方式方法的创新、因人因事而异的布局、对优秀人才来源的拓宽和不问出身、不计阶层等人才观和方法论等等，是我们现代猎头要好好学习的榜样。3、通过核心价值观，凝聚人心宋江正式入伙梁山之后，便正式提议竖起“替天行道”的杏黄大旗，“替天行道”这四个字，正是梁山团队的核心价值观，可以说是所有梁山英雄原本的内心追求。所以这一思想的确立，也有利于宋江吸引到具有共同价值取向的人物。譬如，在劝服卢俊义时，宋江说：“吾辈虽落草为寇，却是行替天行道之事”。卢为之动容，欣然入伙。鲁智深说：“那（替天行道）是兄弟们心中的魂魄啊”。“魂魄”二字太恰切，说明“替天行道”是大家共同的信仰、追求。当在招安降旗时，宋江说“这大旗已树在我梁山心头血肉中”。正是因为有了这种价值信仰，梁山好汉不论是在反朝庭还是保卫朝庭的阵营中，都能够勇往直前，所向无敌。现代企业需要建立自己的核心价值观已经形成通识。可以说，企业没有核心价值观，员工就没有共同追求，企业就是一盘散沙。打造优秀的企业文化，是团队建设的根本。4、通过“造势”，化解棘手的人事矛盾团队发展扩大以后，必然要面对种种矛盾。宋江有两件典型的棘手问题：首先是如何安排人物座次的问题。。梁山一百单八将，个个身怀绝技，原本游走江湖，单兵作战，现在要团结在一起干大事，不进行权利分配不行。但是，假如搞个360°考核、强制配比，或是胜任素质模型等，恐怕也不能适应当时的局面，弄不好还要天下大乱。于是吴用、公孙胜等人，装神弄鬼，搬出个九宫玄女娘娘，硬是编出了“上天旨意”的一出戏，使天下最难搞定的事就这样顺顺当当搞定了，梁山好汉个个心悦诚服。然后是接受招安的问题。“招安”却是宋江的“愿景”，但梁山兄弟们中，以李逵、鲁智深、林冲等为主的最核心人才是重大的反对力量，是他不得不面对的压力。如何跟他们开口？怎样说服他们？是宋江一直苦恼的问题。后来他采纳了吴用的建议，在重阳赏菊大会上由乐人唱出，虽然引起了李逵等人的强烈不快，但毕竟起到了投石问路、舆论造势的作用。可以说，HRD碰到的棘手问题太多，“造势”比“做事”更重要。越是复杂的问题越要造势，利用造势，制造氛围。关键的时候 “老板”出来讲几句，比我们讲一千句一万句都管用，所以说管理是一门艺术，不妨多向宋江学习。“为什么说是战略失败的CEO？1、战略定位错误战略的起点是必须聚焦研究客户的需求，战略思维方向就是对客户何价值取向的判断。谁是宋江的客户？一是梁山内部兄弟，二是当时的皇帝宋徽宗。吴用当在力举宋江做梁山寨主时，第一次提出宋江想招安的问题便遭到了大家的一致反对；第二次在赏菊大会上进行渗透，又遭到激烈反对，林冲等人提前离开，李逵公然叫板出走。而宋江此时对内部客户需求俨然不顾，死心塌地要Hold定宋徽宗。而宋徽宗是什么人？一国之君，不思朝政，以南唐后主李煜为偶像，一心舞文弄墨，只关风秋之事，可以说是一位昏君。但宋江却认为他是被奸臣蒙蔽的好皇帝，这是对客户分析的失败，最终导致了彻头彻尾的战略定位错误，最终被“招安”战略害死。如此，验证了一个企业的成功从长远来看一定是战略上的成功，一个企业的失败有多种原因，但是如果是战略的失败，必将是致命的。2、愿景错误宋江是出生在郓城的一个押司小吏，应该是个助理或秘书的角色（与HR的工作有点相近），但好歹也算是国家公务员。宋江上梁山前，一心想干一番轰轰烈烈的事业，求得荣华富贵、留芳青史，这是宋江的“愿景”。然而，命运多舛，宋江由公务员变成了“草寇”，虽然也算是轰轰烈烈、名扬天下，但毕竟名不正言不顺，所以宋江上梁山后，“招安”就成了他的愿景。然而，梁山众兄弟的“愿景”却是“大块吃肉、大碗喝酒、大称分金，好生快活”，所以在背道而驰的愿景引领下，梁山集团从此由盛到衰，最终倾巢覆灭。试想如果宋江以李世民、刘邦、赵匡胤为标杆，树立推翻大宋王朝和建立民心所向的新政权的愿景，梁山英雄们，完全有可能创造另一番开天辟地的事业，历史可能将会被改写。所以，愿景是指路灯，一个企业的愿景错了，一切都会向错的方向发展。生产地沟油的山东格林新能源公司，一心想以赚黑心钱暴发为愿景，所以，从开始创立到绳之以法，也成为历史的必然。3、理念导向错误“替天行道”是梁山集团的核心价值观，早期的确起到了凝聚人心的作用，但由于后来梁山强大之后，“替天行道”的理念定义被扭曲了，“天”成为了朝庭的代名词。并且宋江一错再错，提出“只反贪官不反皇帝”，错误地认为皇上一定是至圣贤明的。他何尝不知：皇上不去整治腐败却要流连名妓，不去整顿朝纲，却痴迷于花鸟奇石。“奸臣当道”的根源是在奸臣本人吗？没有昏君，哪来奸臣？这是天下最简单不过的道理，可宋江却执迷不悟，最终将“替天行道”换成了“顺天护国”，彻底抛弃了核心价值理念，梁山也因此走向覆灭之途。“核心价值观”是全体员工共同的行为准则、判断是非的标准。“核心价值观”的错误，对一个团队来说将是无可救药的。台湾顶新（康师傅）集团的黑心油丑闻、大陆某矿泉水厂灌装自来水的消息，让其名声扫地，股价大跌，甚至败坏了行业的名声，也是核心价值观扭曲的代价。4、战略执行中没有纠偏机制宋江提出“招安”，遭到了大家的一致反对，这时纠偏还来得及，但是他没有，这是他的第一个致命错误；朝廷派陈宗善、宿太尉等人颁布招书，诏书明确表明，接受“招安”是进行赎罪，喻示了梁山好汉的最终下场，但宋江未能察觉，这是他的第二个错误；第三步错误是招安以后，将梁山兵马派驻陈桥驿，是一出别有用心的安排，众兄弟义虽然愤填膺，可宋江仍一忍再忍，试想，如果此时宋江率部杀回梁山，历史还会是这个样子吗？战略不是一蹴而就的，当环境发生变化后，战略自然要进行纠偏调整。同样，摩托罗拉、柯达、诺基亚等公司的衰败也是战略未能及时调整的结果，而华为、万科等公司能够顺势而为，不断地对战略进行动态调整，都是以史为鉴的战略高手。从水浒的故事可以看出，一个优秀的HRD可以搭建一支战斗能力极强的优秀队伍，但是一个战略失败的CEO却会将这支队伍带向深渊，并最终葬送这支队伍。过去很多民营企业的“成功”可能是机会的成功，但未来企业上的成功首先一定是战略上的成功，这是每一个CEO应该思考的问题。
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作者：佚名
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1.呼延灼夜月赚关胜 关胜自幼读兵书，深通武艺，有万夫不当之勇。原来是蒲东的巡检，后被蔡太师调往梁山泊攻打宋江。关胜一人大战林冲、秦明两人。后用计擒住张顺、阮小七。宋江不能取胜。呼延灼用假投降的办法引关胜兵马进入宋江的大寨，被挠挂钩拖下马鞍活捉。关胜感到宋江有胆识重义气，便归顺了梁山。2.关胜是三国名将关羽的后代，使一把青龙偃月刀，精通兵法。原来是蒲东的巡检，后被蔡太师调往梁山泊攻打宋江。关胜一人大战林冲、秦明两人。后用计擒住张顺、阮小七。宋江不能取胜。呼延灼用假投降的办法引关胜兵马进入宋江的大寨，被挠挂钩拖下马鞍活捉。关胜感到宋江有胆识重义气，便归顺了梁山。蔡京调兵进攻梁山，关胜和圣水将单廷圭几十回合，后用拖刀计杀败单廷圭，劝服使之投降了梁山。受招安后，关胜被封为大名府正兵马总管。在梁山泊英雄中排马军五虎将第一位。在攻打辽国、方腊的战斗中表现卓越。 结 局：平方腊后，被朝廷封为左将大名府正兵马总管，酒后落马而死。3.梁山为救身陷牢狱的卢俊义、石秀，出动大军攻打大名府，战罢数场，大败李成、闻达、索超等将，攻城甚急。大名府留守梁中书派人至东京蔡京处求救，京城衙门防御保义使宣赞向蔡京推荐关胜，关胜到京献“围魏救赵”之计，深得彩京赞赏，受命率领宣赞、郝思文二将攻打梁山，初战用计擒得张横、阮小七二人;续战在阵前大战梁山猛将秦明、林冲不分胜败。宋江爱慕关胜，更兼敬其祖上，遂与军师吴用定计，使大将呼延灼前往诈降、并于阵前鞭打假黄信，关胜信其投降诚意，依其计往劫宋江大寨，中计而逃，梁山军用绊马索绊倒其马将其擒获，上山后得宋江礼待，感其义气，遂降。英雄排座次为百单八将之五，成梁山泊马军五虎大将之首。
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第六十六回　宋江赏马步三军　关胜降水火二将
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　　宋江会集诸将，下山迎接，都到忠义堂上。宋江见了卢俊义，纳头便拜。卢俊义慌忙答礼。宋江道：“宋江不揣，欲请员外上山同聚大义，不想却陷此难，几致倾送，寸心如割。皇天垂佑，今日再得相见！”卢俊义拜谢道：“上托兄长虎威，下感众头领义气，齐心并力，救拔贱体，肝脑涂地，难以报答！”便请蔡福、蔡庆拜见宋江，言说：
　　“在下若非此二人，安得残生到此！”当下宋江要卢员外坐第一把交椅。卢俊义大惊道：“卢某是何等人，敢为山寨之主？但得与兄长执鞭随镫，做一小卒，报答救命之恩，实为万幸！”宋江再三拜请。卢俊义那里肯坐。只见李逵叫道：“哥哥偏不直性！前日肯坐坐了，今日又让别人！这把鸟交椅便真个是金子做的？只管让来让去，不要讨我杀将起来！”宋江大喝道：“你这厮！....。”卢俊义慌忙拜道：“若是兄长苦苦相让，著卢某安身不牢。”李逵又叫道：“若是哥哥做皇帝，卢员外做个丞相，我们今日都住在金殿里，也值得这般鸟乱；无过只是水泊子里做个强盗，不如仍旧了罢！”宋江气得
　　话说不出。吴用劝道：“且教卢员外东边耳房安歇，宾客相待；等日后有功，却再让位。”宋江方才住了，就叫燕青一处安歇，另拨房屋，叫蔡福，蔡庆安顿老小。关胜家眷，薛永已取到山寨。
　　宋江便叫大设筵宴，犒赏马步水三军，令大小头目并众喽「髯猿赏抛鞫尤コ跃啤Ｖ乙逄蒙希柩缜旌兀淮笮⊥妨欤嗲嗳茫谱骼帧Ｂ∫迤鹕淼溃骸耙炯榉颍茏皆诖耍蚍⒙洹！彼谓溃骸拔艺耍兴礁龉矗　敝诰严莩荡蚩显谔们埃罟贪笤谧蟊呓希质习笤谟冶呓稀Ｋ谓溃骸靶菸饰收庳俗锒瘢朐蓖庾孕蟹⒙洹！甭蓖饽枚痰叮韵绿美矗舐钇酶驹襞徒烁罡关嘈模璩俅λ溃慌灼祝咸美窗菪恢谌恕Ｖ谕妨炀〗宰骱兀圃薏灰选
　　且不说梁山泊大设筵宴，犒赏马步三军。却说大名梁中书探听得梁山泊军马退去，再和李成，闻达，引领败残军马入城来看觑老小时，十损八九，众皆号哭不已。比及邻郡起军追赶梁山泊人马时，已自去得远了，且教各自收军。梁中书的夫人躲在后花园中逃得性命，便叫丈夫写表申奏朝廷；写书教太师知道，早早调兵遣将，剿除贼寇报仇。
　　抄写民间被杀死者五千余人。中伤者不计其数；各部军马总折却三万有余。首将了奏文密书上路，不则一日，来到东京太师府前下马；门吏转报，太师教唤入来。首将直至节堂下拜见了，呈上密书申奏，诉说打破大名，贼寇浩大，不能抵敌。蔡京初意亦欲苟且招安，功归梁中书身上，自己亦有荣宠，今日事体败坏，难以遮掩，便欲主战，因大怒道：“且教首将退去！”
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　　伏乞升下圣旨，星夜差人调此一枝人马，克日扫清山泊。”天子大喜，随即降写符著枢密院调遣。天子驾起，百官退朝。众官暗笑。次日，蔡京会省院差赍捧圣旨敕符投凌州来。
　　再说宋江水浒寨内将大名所得的府库金宝钱物给赏与马步三军，连日杀牛宰马，大排筵宴，庆赏卢员外；虽无浞锱肓说娜馍骄坪！Ｖ谕妨炀瓢牒ǎ庥枚运谓档溃骸敖裎蓖獯蚱拼竺彼鹑嗣瘢俾痈猓系昧褐惺榈壤氤翘幼撸癫恍幢砩曜喑靠鏊扇耸堑背Γ蹩细砂眨勘厝黄鹁⒙恚袄凑魈帧！彼谓溃骸熬λ牵钗美怼：尾皇谷肆谷ゴ竺教槭担艺饫锖米鲎急福俊蔽庥眯Φ溃
　　“小人已差人去了，将次回也。”正在筵会之间，商议未了，只见原差探事人到来，说：“大名府梁中书果然申奏朝廷，要调兵征剿。有谏议大夫赵鼎，奏请招安，致被蔡京喝骂，削了赵鼎官职。如今奏过天子，差人往凌州调遣单廷圭，魏定国──两个团练使──起州军马前来征讨。”宋江便道：“似此如何迎敌？”吴用道：“等他来时，一发捉了！”关胜起身道：“关胜自从上山，深感仁兄厚待，从不曾出得半气力。单廷圭、魏定国，蒲城多曾相会。久知单廷圭那厮善用‘决水浸兵之法，’人皆称为圣水将军，魏定国这厮精熟‘火攻之法，’上阵专用火器取人，因此呼为神火将军。小弟不才，愿借五千军兵，不等他二将起行，先在凌州路上接住。他若肯降时。带上山来；若不肯降，必当擒来奉献兄长，──亦不须用众领张了挟矢，费力劳神。不知尊意若何？”
　　宋江大喜，便叫宣赞、郝思文二将就跟著一同前去。关胜带了五千军马，来日下山。次早，宋江与众头领在金沙滩寨前饯行，关胜三人引兵去了。
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　　且说李逵是夜提著两把斧下山，抄小路迳投凌州去，一路上自寻思道：“这两个鸟将军，何消得许多军马征他！我且抢入城中，一斧一个，都砍杀了，也教哥哥吃一惊！
　　──也和他们争得一口气！”走了半日，走得肚饥，把腰里摸一摸，原来仓慌下山，不曾带得盘缠，寻思道：“多时不曾做买卖，只得寻个鸟出气的！”正走之间，看见路旁一个酒店，李逵便入去里，连打了三角酒，二斤肉吃了，起身便走。酒保拦住讨钱。李逵道：“待我前头去寻得些买卖，却把来还你。”说罢，便动身。只见外面走入彪形大汉来，喝道：“你这黑厮好大胆！谁开的酒店。你来白吃，不肯还钱！”李逵睁眼道：
　　“老爷不拣那里只是白吃！”那汉道：“我对你说时，惊得你尿流屁滚！老爷是梁山泊好汉韩伯龙的便是！本钱都是宋江哥哥的！”李逵听了暗笑：“我山寨里那里认得这个鸟人！”原来韩伯龙曾在江湖上打家劫舍，要来上梁山泊入伙，却投奔了旱地忽律朱贵，要他引见宋江；因是宋公明发背疮在寨中，又调兵遣将。多忙少闲，不曾见得，朱贵权且教他在村中卖酒。当时李逵在腰间拔出一把斧，看著韩伯龙道：“把斧头为当。”
　　韩伯龙不知是计，舒手来接，被李逵手起，望面门上只一斧，胳答注：肉字旁答。地砍著。可怜韩伯龙不曾上得梁山，死在李逵之手！两三个火家，只恨爷娘少生了两只脚，望深村里走了。李逵就地下掳掠盘缠，放火烧了草屋，望凌州便走。
　　行不得一日，正走之间，官道傍边，只见走过一条大汉，直上直下相李逵。李逵见那人看他，便道：“你那厮看老爷怎地？”那汉便答道：“你是谁的老爷？”李逵便抢将入来。那汉子手起一拳，打个塔墩。李逵寻思道：“这个汉子倒使得好拳！”坐在地下，仰著脸，问道：“你这汉子姓甚名谁？”那汉道：“老爷没姓，要厮打便和你厮打！你敢起来！”李逵大怒，正待跳将起来，被那汉子，肋窝里只一脚，又踢了一交。李逵叫道：“赢你不得！”爬将起来便走。那汉叫住问道：“这黑汉子，你姓甚名谁？那里人氏？”李逵道：“今日输与你，不好说出。──又可惜你是条好汉，不忍瞒你：梁山伯黑旋风李逵的便是我！”那汉道：“你端的是不是？不要说慌。”李逵道：“你不信，只看我这两把斧。”那汉道：“你既是梁山泊好汉，独自一个投里去？”李逵道：
　　“我和哥哥别口气，要投凌州去杀那姓单姓魏的两个！”那汉道：“我听得你梁山泊已有军马去了。你且说是谁？”李逵道：“先是大刀关胜，随后便是豹子头林冲，青面兽杨志领军策应。”那汉听了，纳头便拜。李逵道：“你便与我说罢，端的姓甚名谁？”
　　那汉道：“小人原是中山府人氏，祖传三代，相扑为生，却才手脚，父子相传，不教徒弟。平生最无面目，到处投人不著；山东，河北都叫我做没面目焦挺。近日打听得寇州地面有座山，名为枯树山；山上有个强人，平生只好杀人，世人把他比做丧门神，姓鲍，名旭。他在那山里打家劫舍。我如今待要去那里入伙。”李逵道：“你有这本事，如何不来投奔俺哥哥宋公明？”焦挺道：“我多时要奔大寨入伙，却没条门路。今日得遇兄长，愿随哥哥。”李逵道：“我和宋公明哥哥争口气下了山来，不杀得一个人，空著双手，怎地回去？你和我去枯树山，说了鲍旭同去凌州，杀得单，魏二将，便好回山。
　　”焦挺道：“凌州一府城池，许多军马在彼，我和你只两个，便有十分本事，也不济事，枉送了性命；不如单去枯树山说了鲍旭，且去大寨入伙，此为上计。”两个正说之间，背后时迁赶将来，叫道：“哥哥忧得你苦，便请回山。如今分四路去赶你也！”李逵引著焦挺且教与时迁厮见了。时迁回山：“宋公明哥哥等你....”李逵道：“你且住！
　　我和焦挺商量了：先去枯树山说了鲍旭，方才回来。”时迁道：“使不得；哥哥等你，即便回寨。”李逵道：“你若不跟我去，你自先回寨报与哥哥知道，我便回也。”时迁惧怕李逵，自回山寨去了。焦挺却和李逵自投寇州来，望枯树山去了。
　　话分两头，却说关胜与同宣赞，郝思文引领五千军马来，相近凌州。太守接得东京调兵的敕旨并蔡太师札付，随请兵马团练单延，魏定国商议。二将受了札付，随即选点军兵，关领器械，拴束鞍马，整顿粮草，指日起行。忽闻报说：“蒲东大刀关胜引军到来侵犯本州。”单廷、魏定国听得，大怒，便收拾军马，出城迎敌。两军相迎，旗鼓相望。门旗下关胜出马。那边阵内，鼓声响处，转出一员将来，戴一顶浑铁打就四方铁帽，顶上撒一颗斗来大小黑缨；披一付熊皮砌就嵌缝沿边乌油铠甲，穿一领皂罗绣就点翠团秃袖征袍；著一双斜皮踢镫嵌线云跟靴；系一条碧钉就叠胜狮蛮带；一张弓，一壶箭；骑一匹深乌马，使一条黑杆枪；前面打一把引军按北方皂纛旗，上书七个银字：“圣
　　水将军单廷圭，”又见这边鸾铃响处，又转出一员将来，戴一顶红缀嵌点金束发盔，顶上撒一把扫帚长短赤缨；披一副摆连环吞兽面唐注：犬字旁唐。猊铠；穿一领绣云霞飞怪兽绛红袍，著一双刺麒麟间翡翠云缝锦跟靴；带一张描金雀画宝雕弓；悬一壶凤翎凿山狼牙箭，骑坐一匹胭脂马；手使一口熟钢刀；前面打一把引军按南方红绣旗，上书七个银字，“神火将军魏定国。”两员虎将一齐出到阵前，关胜见了，在马上说道：“二位将军，别来久矣。”单廷圭，魏定国大笑，指著关胜骂道：“无才小辈，背反狂夫！
　　上负朝廷之恩，下辱祖宗名目，不知廉耻！引军到来，有何理说？”关胜答道：“你二将差矣。目今主上昏昧，奸臣弄权，非亲不用，非仇不弹。兄长宋公明，仁义忠信，替天行道，特令关某招请二位将军。倘蒙不弃，便请过来，同归山寨。”单，魏二将听得大怒，骤马齐出；一个是遥天一朵乌云，一个如近处一团烈火，飞出阵前。关胜却待去迎敌，左手下飞出宣赞，右手下奔出郝思文，两对儿在阵前厮杀。刀对刀，迸万道寒光，枪搠枪，起一天杀气。关胜提刀立在阵前，看了良久，啧啧叹赏不绝。
　　正斗之间，只见水火二将一齐拨转马头望本阵便走。郝思文，宣赞随即追赶，冲入阵中。只见魏定国转入左边，单廷圭转过右边。一时宣赞赶著魏定国，郝思文追住单廷圭。说时迟，那时快；却说宣赞正赶之间，只见四五百步军，都是红旗红甲，一字儿围里将来，挠钩套索。一齐举发，和人连马，活捉去了。再说郝思文追到右边，却见五百来步军，尽是黑旗黑甲，一字儿里转来，脑后一发齐上，把郝思文生擒活捉去了。一面把人解入凌州；一面仍率五百精兵转过来。关胜倒吃一惊，举手无措，望后便退。随即单廷圭、魏定国拍马在背后追来。关胜正走之间，只见前面冲出二将。关胜看时，左有林冲。右有杨志，从两肋窝里撞将出来，杀散凌州军马。关胜收住本部残军，与林冲，杨志相见，合兵一处。随后孙立，黄信一同见了，权且下寨。
　　却说水火二将捉得宣赞、郝思文，得胜回到城中。张太守接著，置酒作贺；一面教做造陷车，装了二人，差一员偏将，带领三百步军，连夜解上东京，申达朝廷。
　　且说偏将带领三百人马，监押宣赞，郝思文上东京来。迤逦前行，来到一个去处，只见满山枯树，遍地芦芽，一声锣响，撞出一伙强人，当先一个，手搭双斧，声喝如雷，正是梁山泊黑旋风李逵，后面带著这个好汉，正是没面目焦挺。两个好汉，引著小喽怪ヂ罚膊淮蚧埃闱老莩担撸澈笥肿渤鲆桓鋈死矗橙绻Ρ┞丁Ｕ飧龊煤赫巧ッ派癖瘛Ｏ蚯鞍哑制鸾Ｂ洌诚侣砝础Ｆ溆嗳说龋蚕孪莩担〗蕴用チ恕
　　李逵看时，却是宣赞、郝思文，便问了备细来繇。宣赞亦问李逵：“你却怎生在此？”李逵便道：“为是哥哥不肯教我来厮杀，独自个私走下山来，先杀了韩伯龙，后撞见焦挺，引我到此。多承鲍家兄弟一见如故，便如我山上一般接待。却才商议，正欲去打凌州，却有小喽酵飞贤锶寺砑嘌撼档嚼础Ｖ坏朗枪俦兜粒幌肴词悄愣弧！北裱氲秸冢迸Ｖ镁葡嗟却：滤嘉牡溃骸靶值芗热挥行纳狭荷讲慈牖铮蝗艚静咳寺恚屯チ柚莶⒘ゴ颍宋喜摺！北竦溃骸靶】捎肜钚秩绱松桃椋蛔阆轮裕档米钍恰Ｎ疑秸幸灿腥倨ズ寐怼！贝煳迤甙傩∴宄锖煤海黄肜创蛄柚荨
　　却说逃难军士奔回来与张太守，说道：“半路里有强人，夺了陷车，杀了偏将！”
　　单廷魏定国听得大怒，便道：“这番拿著，便在这里施刑！”只听得城外关胜引兵搦战。单廷圭争先出马，开城门，放下吊桥，引五百黑甲军，飞奔出城迎敌；门旗开处，大骂关胜：“辱国败将！何不就死！”关胜听了，舞刀拍马。两个斗不到五十余合，关胜勒转马头，慌忙便走。单廷圭随即赶将来。约赶十余里。关胜回头喝道：“你这厮不下马受降，更待何时！”单廷圭挺枪直取关胜后心。关胜使出神威，拖起刀背，只一拍，喝一声“下去！”单廷圭下马。关胜下马，向前扶起，叫道：“将军恕罪！”单廷圭惶恐伏地，乞命受降。关胜道：“某在宋公明哥哥面前多曾举你；特来相招二位将军，同义大义。”单廷圭答道：“不才愿效犬马之力，同共替天行道。”两个说罢，并马而行。林冲接见二人并马行来，便问其故。关胜不说输赢，答道：“山僻之内，诉旧论新，招请归降。”林冲等众皆大喜。单廷圭回至阵前，大叫一声，五百黑甲军兵一哄过来；其余人马，奔入城中去了，连忙报知太守。
　　魏定国听了，大怒，次日，领起军马，出城交战。单廷圭与同关胜、林冲直临阵前。只见门旗开处，神火将军出马，见单廷圭顺了关胜，大骂：“忘恩背主，不才小人！
　　”关胜微笑，拍马向前迎敌。二马相交，军器并举。两将斗不到十合，魏定国望本阵便走。关胜却欲要追。单廷圭大叫道；“将军不可去赶！”关胜连忙勒住战马。说犹未了，凌州阵内早飞出五百火兵，身穿绛衣，手执火器；前后拥出有五十辆火车，车上都装满芦苇引火之物；军士背上各拴铁葫芦一个，内藏硫磺，焰硝，五色烟药；一齐点著，飞抢出来。人近人倒，马遇马伤。关胜军兵四散奔走，退四十余里扎住。
　　魏定国收转军马回城，看见本州烘烘火起，烈烈烟生。原来却是黑旋风李逵同焦挺，鲍旭，带领枯树山人马，却去凌州背后打破北门，杀入城中，劫掳仓库钱粮，放起火来。魏定国知了，不敢入城，慌速回军；被关胜随后赶上追杀，首尾不能相顾。凌州已失，魏定国只得退走，奔中陵县屯驻。关胜引军马把县四下围住，便令诸将调兵攻打。
　　魏定国闭门不出。
　　单廷圭便对关胜、林冲等众位说道：“此人是一勇之夫，攻击得紧，他宁死，必不辱。事宽即完，急难成效。小弟愿往县中，不避刀斧，用好言招抚此人，束手来降，免动干戈。”关胜见说，大喜，随即叫单廷圭单人马到县。小校报知，魏定国出来相见了。单廷圭用好言说道：“如今朝廷不明，天下大乱，天子昏昧，奸臣弄权，我等归顺宋公明，且居水泊；久后奸臣退位，那时去邪归正，未为晚也。”魏定国听罢，沉吟半晌，说道：“若是要我归顺，须是关胜亲自来请，我便投降；他若是不来，我宁死不辱！
　　”单廷圭即便上马，回来报与关胜，关胜见说，便道：“关某何足为重，却承将军谬爱？”匹马单刀，别了众人及单廷圭便去。林冲谏道：“兄长，人心难忖，三思而行。”
　　关胜道：“旧时朋友，何妨？”直到县衙。魏定国接著，大喜，愿拜投降；同叙旧情，设筵管待；当日带领五百火兵，都来大寨；与林冲，杨志并众头领俱各相见已了。即便收军回梁山泊来。宋江早使戴宗接著，对李逵说道：“只为你偷走下山，教众兄弟赶了许多路！如今时迁，乐和，李云，王定六四个人先回山去了。我如今先去报知哥哥，免致悬望。”
　　不说戴宗先去了。且说关胜等军马回到金沙滩，水军头领桌船接济军马陆续渡过，只见一个人，气急败坏跑将来。众人看时，却是金毛犬段景住。林便问道：“你和杨林、石勇去北地里买马，如何这等慌速跑来？”
　　段景住言无数句，话不一席，有分教：宋江调拨军兵，来打这个去处，重报旧仇，再雪前恨。正是：
　　情知语是钩和线，从顺钓出是非来。
　　毕竟段景住说出甚言语来，且听下回分解。