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　　时间：日地点：浙江&杭州
　　近两年，资本对互联网+旅游的迅速入侵，迫使这个行业进入了打价格战的业态中，尤其是那些背靠巨头的创业公司，靠不停的补贴扩张市场。
　　日，凤凰创投联手福云咖啡举办主题为&创业如何实现差异化竞争？&的创业沙龙。收留我创始人罗准，驴妈妈杭州区负责人张达，妙途旅行创始人黄镇获邀出席。同时也得到了活动行的大力支持。
　　收留我的创始人罗准
　　卖房创业，这个行业没一个赚钱的
　　首先是我个人看到旅游行业现在的状况。我讲身边一件真实的事情，一个朋友是东航、吉祥航空的一级分销商，杭州有个兄弟欠了他120万，到现在都没有还，他通过法院或者是黑道各种追债，他不需要一百万，但他要对公司有个交代。他们说，就是要把我和另外一家公司合并，我为了这个事三套房子都抵押出去了，这个行业创业者基本上都这样，没有一个赚钱的。他在杭州基本上还算小富，欠债还算少的，途牛、同程谁不欠他的钱？年初的时候，携程说它也不赚钱了，我看傻了，兄弟们都不赚钱了。因为我骂过这个兄弟，春节的时候给我清迈的机票是2000块，包括所有的费用，我一看同程上800。他说没有，是我给他2000，他贴1200，这帮人都疯了。现在市场就这么回事。用户没有任何的忠诚度，谁便宜买谁的，公司还是东航、吉祥，扯什么OTA老大。我是潘浚还苷庑
　　包括分销商和产品的提供者，每个人都说自己亏了，都说自己不赚钱，这是什么情况？不是这个行业病了吗？
　　刚才张总在讲，用户对驴妈妈就是门票，对于携程是什么印象？对去哪儿是什么印象？去哪儿是比价，携程是卖房间的，现在你们都长得一样了，我没印象了，最后绿出来是什么，我没有答案。谁可以绿出来，是不是最终活下来的一统江湖，我告诉大家，这个时代已经过去了。
　　应该准确说从airbnb08年诞生时开始，如果社会是以经济纽带连接在一起，那赚取的就是垄断资源。在工业时代，所谓的电器时代，还是这么回事，把航线垄断，想卖多少钱就卖多少钱。就我们这帮人，差不多了，大佬出来了，兄弟们，多少钱说吧，我把你买了。为什么？一看这条路走得通就把你买了，这就是垄断了。我觉得airbnb出来，基本上垄断了。
　　从去年8月份开始，airbnb去年突然火了，今年Uber突然火了。但你们知道吗？2013年4月份，我还是在这个房间，第一件事情就是拜访福云咖啡，见了三任CEO，告诉他们我要干什么，终于有人听懂了。2013年时候，有人问我到底干什么，你不卖门票，卖什么？如果我明天挂了，人家肯定说我是傻，如果有一天我成了，人家会说从零到一，中国终于有一个商业模式成了。
　　我把这个问题抛出来，想说的是资源垄断性马上能赚钱，但轮不到我，一个做房地产的人，跑到旅行社老大那里去，肯定不行，所以我就做一个小行业。垄断资源轮不到我，做不好几套房子就没有，还不要被黑社会追杀。
　　如果上面有老人，下面有小孩，平着还有老婆，日子过得还不错，就不要出来创业，全民创业是骗人，很多小孩哪有钱？我觉得太惨了。以前我是高富帅，现在穿布鞋了，这就是区别。以前都是排队请我吃饭，现在我吃一顿饭都要算能不能便宜两块，买把青菜算了。
　　规模化和定制化的平衡是伪命题
　　旅游创业如何平衡个人定制与规模化生产？说老实话，我也不知道，我到现在还在痛苦这件事。我知道我的同事在北京接待一个美女，他现在已经上瘾了，已经有自己的固定线路了，你说他是当地人还是导游呢？这个问题没有答案，但这里面就是定制和规模化的问题，要规模化必然会出现重复。谁整天能规划出整个杭州的一万条线路，或者一万种活法，太难了。我只能说你来的时候体验我的生活，我告诉你，周一到周五工作到八点，我的生活真的很枯燥很单调，要体验就是这样，就有女生有兴趣，就想看看你是怎么的。那就是不同的人体验同样的生活，这就是收留我。要体验他的生活，去找张总，想体验其他的生活，去找杭州其他的同学。
　　里面的悖论在于两种规模，一种是规模，一种是玩法，来杭州可以定不同的，今天定美女，明天定帅哥，后天是土财，可以很短的时间里体验别人的人生，这才是收留我的真谛。什么是规模化和个人定制，老定制一个人肯定烦，所谓的规模化是千变万化的需求拿千变万化的供给去满足，这是收留我的我立身之本。我们希望哪天地球上70亿都变成收留我的会员，如果你想去体验囚犯的生活，可以把你关进去两天，再放出，那你确实玩大了。个人定制和规模化一定要注意是个人还是群体，我更愿意用&群体&，不愿意用&模式&，因为一提到&模式&就想到烧钱。规模化的群体使用，是不同的群体在反应，不是一个人把你的玩法复制给世界上一万种，比旅行社还次，每家旅行社的导游还不一样，这本身这个悖论是伪命题。
　　创新企业的护城河就是把人变成社会
　　第三个命题是护城河的事情，这块又讲一个看法。前两天看到史玉柱的一段话，我很开心，中国果然有聪明人，而且聪明人还是成功人。他说未来的经济组织形式一定是人越少越好。只要是考虑着把人做上去，有几万人工，这种模式一定是死路一条。不能是一个部门划成多少个圈，一个圈分多少个人。说用最少的人做最多的事情，做不到就在体系上做文章。我来回答的就是创新企业的护城河问题，就是要把人变成社会。我只知道一件事，如果收留我没有很铁的粉丝，没有社会在做收留我的话，我们现在11个人怎么维护现在的体系？如果说变成我公司发工资的人做的事，我罗准绝对不会做，我觉得又做了一件蠢事，我觉得又做了劳动密集型的事情。所以，我一开始如果做这件事一定是做成神经原分裂的，单细胞分裂成多细胞。
　　我们办过见面会，在海选截止日，一般海选六个月，见过面最多的人可以变成这个城市的大使，管培生可以有无数个，但大使只有一个。我们要给他一个身份，否则他召集的话，人家说&你是谁&，给他一个标签，他就可以召集了。这批人将来可能是要持有我们股份，他是跟着收留我一起成长，所以我们未来的蒙样就是网络化的神经原结构，希望把这种模式复制到全世界每个国家每个城市每个种族每种文明。
　　当然很理想化，我们做了两年，初步证明这种模式是成功的。但接下来就面临商业化的问题，一旦商业化就出现很好玩的事情，各地的旅行社、酒店、门票，我们和OTA变成了好朋友，我们就做当地人，当地人可以找驴妈妈，张总对我而言就是一个零售商。你可以在任何的陌生城市找到当地人，体验他的生活，如果只是要玩景，找APP，我们玩的是体验，卖的是服务，因为只有这种，我们认为是独一无二的，无法复制。接待美女和接待大叔，兴奋的点是完全不同的。接待美女的时候，肯定表现非常nice，接待大叔就谈生意，美女就谈情怀了。所以，接待者也会挑人，收留我的模式是双向选择。
　　我们2013年到2014年，拿到赛伯乐的投资之前每年交易1000个，非常少。做了一件非常傻的事，就是我把支付砍掉了，大家没事的时候按一下预约，反正不付钱，看对面确认，这事成了吗？不接待我，我就投诉你，大家游戏式的玩。所以用户增长非常快，订单增长非常快，我收不到钱，9月10号支付恢复了，这时候收留我的成效开始体现了。一个同城活动，一天就是几十个订单，不是我做的，是管培生做的，是会员做的。如果全国388个地级市都这样做，那是什么样的订单量？他们都这样，我肯定赚了，因为我收的是成交额的佣金，你收6.5块，我提6毛5。我们是担保支付，玩好再收费，玩得不好，投诉，再封号。
　　如果有一天，任何人进入我这个领域，当然我总感觉最终都会朝目的地这个方向走，因为其他OTA都有了，没有什么好创新的了。airbnb干的事，我们都做过。当年能做，干不成了，刚发一个号就封了，所有的成功经验都别提了，都死了。所有讲的都是大佬的成功经验，尤其是马云，那些经验去试试看，哪有18个兄弟跟着你干，这个事已经传奇了。
　　驴妈妈杭州公司总经理张达
　　做旅游很痛苦行业内大家都在杀价、比价
　　我觉得现在做旅游很辛苦，特别特别地辛苦。因为大家都知道大的携程、途牛、同程，在我看来，这是目前驴妈妈最大的面上竞争对手。但我感觉真正的这些竞争对手，其实就像我们坐在下面，我们的妙途、收留我才是最恐怖的。因为驴妈妈在网上也是大象级，我觉得真正可怕的就是像黄镇、罗准，因为一个是聚焦。
　　因为旅游很痛苦，到处都在杀价、比价，但是有一点不会变，往线下走就是资源。我想说一下美团。昨天刚刚接到美团的现报，两条截然不同的消息，一个是民间的&戚哥&说美团惨了，一堆漂亮的数据，但美团没有融到钱，美团在不久的将来就会倒下去，每个月烧六个亿，不知道是否确切。它现在手上的现金储备很快被烧没；京东也在烧钱，但它烧出了模式，它有自己的物流。但隔了两个小时，另外的朋友发过来消息，告诉我们美团融到了非常惊人的钱，20亿美元，可能是有史以来最大的一笔单笔融资。所以我个人觉得美团很好。
　　驴妈妈有五大事业部。首先是门票事业部，外界最早对驴妈妈的认识是从门票事业部开始，包括到目前为止都是NO.1。我们看过一组数据，如果有钱之后，一般规律是先游国内再游国外，中国人不是这样，有钱先游东南亚再游国内。我线下有三家旅行社，国内游真的不赚钱，出境游可以，中国人语言不通，所以目前还是比较依赖旅行社提供的服务，驴妈妈就像是线下旅行社的翻版，所以这块只要做得好很赚钱。国内事业部是补充传统型，商旅综合事业部，做的事情很多，包括旅游纪念品，包括高端旅游。
　　驴妈妈比较骄傲的是注册用户数五千万，这还是2014年的数据，2015年有最新板的数据。APP的总下载量是1.2个亿，而且现在每月增长量依然很惊人，不是自然增长，是花了很多力量在下面促销APP。
　　如果企业不快速的往前跑神马都是浮云
　　这些都是曾经的荣誉，如果企业不快速的往前跑，神马都是浮云。这里面也有驴妈妈创造的一些它认为有创新的东西，可以看到驴妈妈专注的一件事就是创新，但大象要创新很难，因为它很难聚焦。
　　首先是景区及目的地合作，驴妈妈有一点比较好，覆盖率比较踏实，其实景区真的是一个一个签过来，而不是找了某个人签过来，所以景区和目的地以及合作商，合作商会比较多一点。
　　驴妈妈引以为傲的电子门票，是我们的核心业务。&一个人一张票，也能享受优惠&成为现实，在座所有人都不会惊讶，因为现在太普通了，但当年它创造出来的时候，同程走得比驴妈妈早一点，因为我本身做线下旅游。当时驴妈妈、同程都接触，当时同程没有做个人，是做旅行社，想把旅行社的资源整合在一起，驴妈妈做的是自己卖门票，谁也不求谁，就自己卖门票。我自己觉得驴妈妈这一步走得非常好，今天讲不稀奇。
　　驴妈妈的国内游的局部也很有优势，比如说我刚才举的长隆，我个人觉得它是垄断资源式的方式，像三亚这样，是以提供服务的方式来切入，这是出境游。我不认为出境游会是驴妈妈的拳头产品，但是驴妈妈的赚钱产品。因为目前中国大陆出境的人太多了，去哪个国家跑一圈，每个国家都可以看到汹涌的中国人，所以，这个很能赚钱。
　　这是驴妈妈的发展历程，我个人很佩服驴妈妈，所以才会成为驴妈妈的一员，因为它的历程、它的速度以及它的盈利能力，我觉得赚钱很重要。有时候理想很重要，但赚钱更重要。驴妈妈一直在赚钱，所以特别佩服驴妈妈。而且它很能吃苦，个人比较欣赏吃苦的人。到我这里应聘，一般都不问学历，因为已经毕业了，学历只是代表过去。这是驴妈妈的过程，一百亿的授信，今年锦江集团又给了几个亿，所以个人很看好驴妈妈的后续发展。
　　妙途旅行网创始人黄镇
　　业界大象不是无敌的
　　就像罗准说的一样，在这个时代的OTA里面，它起了决定性的努力，携程投资了途牛，投资了同程，又收购了艺龙，去哪儿把他拒绝了。我的观点一切存在是合理的，是当下的产业、经济模式的产物，至于它后面会过滤成东西，其实就像张总前面说的，大象不是无敌的，大象们在维持自身既得利益格局的时候，在它不注意的脚下有很多的喽蚁对它发生冲击，蝼蚁也可能被水冲走了。
　　我做旅游误打误撞，本人毕业于浙大政治系，党员，毕业之后成为了优秀毕业生，担任了交通系统的局长秘书，后来我就把这个辞了，去倒水果，然后去做阿里巴巴做销售，后来做了中国拉链网，后来卖给中国很大的拉链集团。到去年的时候，应该是我第四次创业，因为当时用了很多旅行社的服务，用了很多OTA的服务，但一直没有找到我满意的一个做产品。
　　妙途的第一个理念就是人应该自由行走，要相信爱，所以我一开始是以男女的约会社交切入这个领域，也跑了几个月。我们跑了半个月之后，发现约会旅行的市场和我原来的认知相差比较大。首先，用户真正的旅游需求在目前的情况下，更多的还是硬性的需求，住宿、门票这些。第二，我们发现参与的会员用户体验越来越得不到保证，因为随着妙途的知名度增加，大家就把妙途理解成&旅游+相亲&，所以来的女孩子年龄越来越大，来的男生越来越差，越来越差。很多不会针对男生或女生去旅行，因为时间成本和金钱成本都不足以支撑。
　　蝼蚁的优势就是&船小好调头&
　　但作为蝼蚁，它的嗅觉很灵敏，掉头很快。所以，在一年里，我们掉了好几次头，我很奇怪，他们邀请我做分享，因为我们还没有做太多的推广，外面知道，还是停留在约会旅行上。后来我们又做了类似于去中心化的模式，就是构建一个平台，让一些导游、领队在上面发一些线路，线下通过社交的方式组团，也试了两个月。其实，所有做APP和平台都遇到过问题，就是当流量不足的时候，不可能支撑服务提供商的积极创造力。所以，非常苦逼。
　　今年五六月份的时候，我们通过和大量用户的沟通、和用户的洞察，最后我们把点还是放在社交旅行里切出了一块结伴自由行的概念。基本上，我们切的是有旅行计划85后的年轻人，跟现在的数据也差不多，我们的用户基本上都是85年之后。我们为他们提供的首先是找同伴，结伴，找志趣相投的旅伴，在当地拼车、拼饭、拼睡等等结伴旅游的概念。通过这半年多的了解，我个人觉得会是新的尾部机会。首先，它不是传统的OTA，是以门票和线路为中心，对于我们来说，不会和OTA产生更大的竞争，因为我们是以人为核心的旅游方式。
　　产品上来之后，还是验证了团队的一些想法，第一，这是非常刚性的需求，比如说7月份上线到现在，每个月新增用户有7000多，一个月的新增用户基本上基本上超过了三四万，现在基本上每天有三四万的活跃用户在里面约伴，约会的黏性度超过我们的想象，有些女孩子为了约，会发很多条。
　　接下来讲一点细一点的行业里面的东西。创业的领域里，除了大象的打法，比如说在细分市场社交旅游，针对用户的不同、出发点的不同、定位的不同，产品的延展性会呈现不一样的状况。在我们这个领域里，目前来说做得都没有太大的差距，从整个日活、APPstroe的排名，毫不客气的说，虽然我们7月份才上线，但就是这个领域的第一、第二。但每个产品还是不一样，比如说行者或者途友，因为它定义成了户外旅行交友，所以面向的用户就限制在户外驴友的市场里。比如说捡人，可能和创始人的基因有关系，一开始他是通过晒颜值的方式，打开都是帅哥美女，但去旅行的人不会奔着这些东西去选择产品。所以不同的产品会呈现不同的状况，第一个产品阶段，其实我们还没有完全过来，这个市场已经发生了一些变化。当然我不是说传统的OTA市场，而是移动互联网。
　　新的事物刚开始必定很艰难但因此更有乐趣
　　2013年、2014年的时候，当时从垂直领域完成商业化的变现，只要增长有稳定的速度，当时在行业里如果日增有四千、五千的自然增长，不需要商业变现就可以拿钱。但到2015年的时候，资本会对商业的闭环和变现能力做比较多的考量。所以，现在我们也开始进行一些商业化闭环。因为妙途的使用场景就是很多人以目的地为导向，现在我们每天有几百人去西藏，有几百人去丽江，这里面有些积极分子是发起旅行的人。他们发起旅行之后，在我们APP里有很多人跟他们聊，他们会群聊会私聊，会组成很多的组，两个女孩子可以睡在一起，节省费用，发起人可以知道你订哪里的东西，因为只有订哪里的东西才可以和他结伴。所以，我们的产品也是基于目的地的模式，定制很多产品。
　　刚才说的其他几个产品，他们也在做一些闭环的实验，比如说捡人、途牛等等，但他们做的是目的地搭车，他们做的是平台，上面有很多组织者发线路的模式，但我们是以社交带动产品的流通，做成以人为本的产品。实践下来，我们认为这个模式很值得去实践。
　　做任何一个新的东西，里面总是有很多艰难，但正是因为有这些艰难，我个人觉得才是非常大的一种乐趣。所以，如果你们在细化市场领域做好了准备，这个准备包括各方面，有时候金钱方面的准备是最小层面，最大层面可能还是意志上的事，你是否做好完全应对。包括团队很渺小，自己有很多不足，是否可以接受、包容，在这个行业里，不管对手多么强大，那是其次的。比如说我从来没有觉得途牛、携程、OTA的强大和我有太多的关联，因为我要从另一个纬度，另一个细分点认认真真为用户提供，以商业的模式把这个事情一步一步推向前。
　　观众提问：
　　与会者：因为刚才大家说这个平台还没有起量，你认为它没有起量的原因是真正？没有起量的原因是社会发展阶段、用户的成熟度不够还是整个行业的从业者素质和行业推进还没有达到这样的水平？展望一下未来，有可能哪个因素发生了变化，这个量就有可能起来？
　　罗准：这是一个很有意思的问题，三个原因都有，这两年我应该是水深火热，这个问题相当于共产党革命刚刚到陕北，Uber进来之后，似乎所有的VC都知道我在干什么，赛道已经有了，所有的投资者都会问，你证明给看你在做什么，但你没有钱，所以这时候如何合纵连横。所以，用户如火如荼，认知的人越来越多，跨入这个领域的人越来越多。
　　与会者：你预计爆点什么时候到来？
　　罗准：最迟明年6月份，我已经反复讲这个观点，最迟明年6月份，最快今年春节，一定会有NO.1。我希望是我，如果再迟的话，一定是被老外干掉，我看这个样子，弄不好真的是老外，中国人只有炒，老外不一样，他看的是根本。airbnb为什么不做联合呢？反过来想，很有意思。
　　与会者：张总，现在做旅游产品，上到携程，包括同程，跟你一样的同质化商家很多，如何保证在未来的竞争中做到跟别人与众不同？包括未来的企业愿景和发展方向在哪里？
　　张达：因为我自己是旅游人，对这个问题有思考，同行的人太多了。但中国有一点，人口基数很大，刚才就讲了一点，如果旅游的爆发点好像要到12000美元左右，现在人均GDP是10000美元不到，但仍然可以在各个国家看到中国人。携程一直在亏损，但它甩了驴妈妈好几条大街，携程去年的报告很难看，今年亏损得更多。途牛比携程还亏得厉害，它的体量根本不在和携程的一个档次。在同质化的情况下才需要攻城略地，否则不需要攻城略地。你想驴妈妈卖门票，每年卖门票，除了签约，其他还有什么事情？偶尔处理个把投诉事件，你说它的利润是多少？一张门票一块钱，它的利润是多少？最终归结到产品以及产品服务，以及网上说的最后一公里的问题。
　　就像投保险，我有十几台车，我的车都是放在人保，为什么呢？它肯定是最贵的那个，但它的网点是最多的，我这个人比较随性，跑得地方很随行，丽水的某个乡村就很偏僻，但找人保就不会有问题，所以归根到底就是服务。
来源：凤凰网
关键词：旅游创业
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旅游区做什么生意好赚钱？
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你可能喜欢为什么投资旅游景区赚钱难？怎样让景区快速盈利？
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熊大寻旅游规划公司/文
&熊大寻旅游规划公司从事旅游策划规划十多年，近年发现大量的传统企业纷纷转型投资开发旅游景区和旅游地产，这个趋势越来越明显。原因有三，一是整体经济萧条，传统企业越来越难做，而房地产已不受政府和银行支持。二是投资旅游景区政策大力扶持，地方政府双手欢迎，中国已进入中等发达阶段，旅游消费升温。三是可以跑马圈地，同时旅游景区有多种盈利方式。
但是，不要说这些新进的旅游开发企业，就是在这个行业的老手都会发现，其实大多数旅游景区投资开发投资大、赚钱难、回报慢。只有少数景区盈利十分可观。这里面有三种情况。一是传统的名胜风景区如故宫长城九寨沟，得天独厚的历史文化和自然条件。二是欢乐谷世界之窗，巨大的投资和震撼的体验。三是前二者之外的广大的资源平庸、文化单薄的旅游景区。前二者旅游景区盈利都十分可观，但是不可复制，一个是资源极度稀缺，一个是投资巨大。
现在绝大多数旅游投资商拿到的都是三流四流的旅游资源。因为一流二流的早被开发完了。盈利能力好的景区人家也不可能转让给你。很多老板拿到一大片旅游资源，开心得不得了。逢人便讲：你看这山这水，太美了！我这景区无人能敌！其实，那是因为他以前根本没搞好旅游，见得太少。原来挖煤的你想想那是啥环境，原来搞地产的你想想搞的都是巴掌大的地，现在转过来搞旅游，一看有山有水有树林还那么一大片地，自己肯定就先晕了。其实自己根本不知道，你拿的只是三流四流五流的资源。
投资旅游景区为什么赚钱难？
首先就是对资源品味认识不清，一看有山有水有树林有空气，自己就先醉了，修个大门搞条路，再出去考察学习把别人的东西抄袭模仿一些回来，就开始收门票了。孰不知自己觉得稀奇的，游客早已司空见惯，最后的结果就是门可罗雀。中国旅游发展到今天，竞争叫做高度白热化，随着汽车时代的到来活动半径加大，随着旅游越来越向新奇特发展，普通的景区已很难生存，除非拿出意想不到的产品项目出来，否则还再把旅游视为游山玩水的水平，以后就很难玩得转了。
第二是对和旅游规划公司认识不清。旅游投资商大部分是转行过来的，第一次玩票，很多都知道要请专家来为景区进行旅游策划和旅游规划，就像以前他们从事日用消费品或房地产业一样，每个产品项目都请广告策划公司来策划，以保证产品和品牌畅销。但是，换到旅游行业请旅游规划公司就完全不一样了。广告策划行业是完全市场竞争，全中国最聪明的人都集中在这个领域，熊大寻旅游规划公司十多年前曾长期从事广告策划工作，可以说经常会有让我们妒忌的作品出现。但是旅游规划不一样，任何旅游项目立项报批必须做旅游规划，这变成了行政程序，这个行业完全是行政保护的温床，没有市场意识和高度竞争，这是一个几乎无脑、毫无创意的行当。
所以我们在这个行业十多年，几乎没有看到过让我们妒忌的作品！熊大寻旅游规划公司之所以被业界誉为“旅游之王”和中国旅游策划第一品牌！有2/3是我们真的很拼命的做好方案，要求把每个项目当作自己投资的来做，要求每个项目必须做到极致，让同行二十年内不能超越。但是，有1/3实在是因为不是共军厉害，实在是国军太差！这就是为什么社会对这个行业会这样评价：“规划规划，墙上挂挂，纸上画画，通篇鬼话”。中国的旅游规划99%都是抄袭模仿的平庸方案！中国80%的旅游景区赚钱难，跟这种铺天盖地的平庸旅游规划有直接关系。我们经手的每个项目，之前都做过很多个策划和规划，但是，几乎每个项目方案我们都猜得到同行是怎么做的，真的是不用看方案，马上就能猜到八九十。因为，这个行业几乎没有人在动脑，什么类型的景区就套什么类型的方案。老板找到这样的公司概率是99%！不输才怪！
怎样才能找到真正厉害的旅游规划公司？很简单，请这家公司的老总来现场一趟，让他看完项目马上提思路，如果思路还没超过老板的，或者说的都是套话空话、空谈理论的，他的创意都是你听说过见到过的，那就是99%之列的货了。策划规划就是解决问题，一上来就要一针见血，能至少在三个创意上打动老板和企业班子的，恭喜你！总算找到1%的高手了！
那些派总监、经理来谈项目的，派所谓分公司老总来的，是因为这家旅游规划公司的老板本身就不行，这个公司本身就缺乏顶级高手。旅游投资商的每个项目都是在博命拼生死！对方的老总都不愿过来，你可想而知，最后是些什么人在做你的项目？他们有多少责任心、用了多少心在做决定你生死的项目？
所以，一是一定要见总公司老板，让他到现场，跟他亲自谈。二是一定要让他拿出三个创意彻底打动你！达不到这两个条件，费用再便宜、人再好处都不能定。否则平庸的旅游规划必将让你的投资血本无归！
第三是对景区的定位不清，这也有三种情况：
一是旅游投资商的定位标准局限于周边地区，只要与周边景区有差异他就满足了。其实不然，旅游景区如果只能吸引周边城市或只能吸引区域性的游客，则根本做不大，并且迟早要玩完。因为区域的游客是非常有限的，来个三次就腻味了，只有吸引全国的游客才能让景区持续发展，做大做强。所以，定位一定要是全国性的，千万不能是区域性的。
二是定位普通、吸引力不大。做好旅游定位，没有十年以上的广告业经验是不可能做好的！因为定位看似简单，实则千难万难！没有对消费者心理研究不行、没有对市场需求研究不行、没有对景区资源的高度把握不行、没有对语言的精准提炼不行、没有强有力的把景区当作自己家投资的责任心不行……。技巧就不多说了，可以百度熊大寻策划机构直接看我们的官网，有很多技巧方法。从事旅游业的很多官员老板，虽然有极强的责任心，但是没有这些经验和技巧，很难做好旅游景区的定位。而一旦定位不够准确有力，则所有开发的方向就歪了，事倍功半，徒劳无功！其实很多政府官员和老板的行动力是超强的，说干就真能干！但是我们经常看到每个景区里都有很多项目，并且基础设施和接待条件都很完善，就是游客量上不来，究其原因，就在于定位不准，项目上再多也没吸引力。
中国最美的旅游形象定位“风花雪月，逍遥大理”，就是熊大寻旅游规划公司的2002年的创意作品。此定位与“桂林山水甲天下”一起并列为“中国最成功、最优美的旅游形象口号！”
第四是对景区的产品认识不清。老板对景区产品的理解大部分是：
一要有安全感，什么叫安全感？就是一定要开发自己看到过听到过的项目和产品，这样好像别人已经验证了能成功，所以照搬过来，这样自己才觉得安全放心！孰不知，旅游市场竞争最大的风险就是不冒险！旅游就是消费差异和不同！你搞一个似曾相识的项目放在景区，最多能吸引当地百姓，外地人谁来？没有外地游客、没有全国各地的游客的景区，只能叫做“郊游”不能叫做“旅游”！
二要热闹，老板还是有天生的市场嗅觉的，不然就做不了老板。他们很看重聚人气、搞热闹的项目，比如游乐园、过山车、唱歌跳舞等等。这些俗套的项目不能说不好，也确实能带来一些人气，至少头几年还是可以的。但是，这些项目都是常规项目，着眼点还是当地百姓和周边群众，玩上几次这些有限的人群就离你而去了。这些项目缺乏长远的生命力和持续的吸引力。最近新闻报道，山西煤老板全民开发旅游，两个相邻的景区上马了三个游乐园，立即萧条了。大家都知道山上搞寺庙能赚香火赚人气，于是几个山上数十个寺庙拔地而起，结果也是佛比人多，徒呼奈何！
当今已进入全民开发旅游的年代，旅游竞争高度白热化，常规的旅游产品和项目已很维生存，只有超常规、震撼性的旅游项目才能保证生存发展！就是做超越想象的项目，要做震撼世人的项目，要做意料之外的项目。你新、你奇、你特，你才真正搞懂了旅游开发之道。越是平庸的创意其实越容易蒙人！因为你听到过见到过，心理上有潜在的认同，这就是为什么平庸的创意都容易落地，因为它有利用了老板追求安全感的心理，其实一个景区最大的危害不在于资金、不在于管理、不在于营销，最大的危害就是平庸的旅游产品和创意！就在于所有的动作都围绕着平庸的产品和项目去做，全是无用功！
什么是震撼性、超常规的旅游产品？熊大寻旅游规划公司有一个原则就是：一定要做老板想不到、同行想不出、其他景区没有、13亿人都追捧的旅游产品！比如我们为天目湖创意设计的“中华天眼”、为湖北铁山区创意的“世界最大铁饭碗”、山西灵石“漂浮的灵石”――世界上第一个漂浮建筑、为连云港创意的“东海龙宫”――水晶宫、为松藩设计的“空中瑶池”、为怒江大峡谷策划的“伊甸园”――二十大证据证明伊甸园在云南怒江、为广西桂平市策划的“桂平十八奇”――广西十八奇挑战云南十八怪……。
每个旅游景区投资至少上亿规模，不要再让错误的思维方法和平庸的方案浪费您的投资和心血！要有站在生死的角度来做创意，做定位和产品，才能保证景区成功！
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发表于：15-07-24 17:35
昆明市西山区首席教育（武成小学慧谷分校，市政府机关第三幼儿园慧谷分园）、景观大盘春城慧谷二期A4地块2015年抄底昆明楼市；成熟商圈、双名校（武成小学慧谷分校、市政府机关幼儿园第三幼儿园慧谷分园）教育配套项目全现房发售，面积70-133平方米精品和兴5333元/O起至5633元/O止且减免当年物管费，7月10日开始全城抢购，名额有限，抢完为止，抢购热线： &汪师
发表于：15-10-13 17:30
呈贡第七街区小公寓27-58平米不等，泛亚高铁旁，距离昆明理工大学30米，云南师范大学50米，现有原师大，理工大学教职工内部团购房源剩余36套，均价不超过4500元。投资自住皆宜。小投资，低首付，高回报。仅限17号，18日两天选房。机不可失，详情垂询：
发表于：15-12-07 18:30
被系统删除于： 20:03:30
发表于：16-10-17 16:17
海之声助听器，全国逾110家直营中心，中国听力连锁行业领航者。
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