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揭秘干洗店：十倍于成本的暴利｜干洗店加盟利润分析
连锁网报道7月26日讯2016年8月即将召开一年一度的里约奥运会，各种投资热门话题也在围绕奥运会做文章。很多有意愿投入干洗行业的加盟商都对开业后的利润心存质疑：干洗店常用的“干洗油”主要分为石油碳氢溶剂和四氯乙烯两种，一桶四氯乙烯的价格约为“6000元到8000元”，一般来说，一桶干洗溶剂可以洗件的衣服。刨除掉干洗油、干洗剂等物料成本，再扣除掉人工、场租等费用，开一家干洗加盟的利润还剩下多少？《连锁网》编辑在此综合整理了多家媒体的报道，发现：开一家干洗店的成本由于干洗店的经营存在不合规的因素存在，成本得以压得很低，因此利润也就成为畸形提高。那么都有哪些干洗店违规经营的水分存在呢？利润如何被抬高？▍干洗店经营各项成本分析根据每日经济新闻题为的报道，新快报记者采访广州市内某连锁洗衣店的负责人林先生（化名）时，他无意中爆出“惊人之语”：“你觉得洗衣的成本会有多高？我告诉你，一件衬衣水洗（成本）就1元多！”“跟你说干洗，背后是不是水洗，只有干这行的清楚。”他说，水洗肯定比干洗“赚钱”，哪怕衣服脏，只需对“重污区”特别处理，照样洗干净，一般人难区分到底怎么洗的。基于此，开一家干洗加盟店的成本构成中，由于存在“违规操作”，使得干洗店原本主要从事的干洗业务-干洗，变成了“水洗”，所以干洗店经营的主要成本大打折扣。但是，这却是市场竞争环境下，干洗店经营者变相攫取利润的不良产物。随着监管者不断加强监控，不久的将来，干洗店为降低成本变相采取的手段将会不断受到压制；在该篇报道中，新快报记者走访广州市内部分洗衣店了解到，一件衬衣的收费标准在15元至20元之间。林先生“补充”了洗衬衣的各种成本，他说“1元多”成本是指衬衣水洗的“水电”和“耗材”，不包括“人工”和“场租”等。同时他又坦承，把衬衣水洗的花费和均摊的各种成本加在一起，实际也“不超过5元”。这意味着，洗衣店洗一件衬衣的实际利润在10元以上。基于此，可以看出开一家干洗店的利润真乃10倍于成本也。成本真的如此低吗？非也《连锁网》记者接下来整理了开一家干洗加盟店必备的干洗设备、干洗油、干洗溶剂等等成本情况。首先我们来看干洗机器，开一家干洗店投资成本，干洗机器占据到了很大的比例“买台四氯乙烯干洗机少说也要十多万元。”据相关干洗经营人士介绍。这样看来干洗机器的购进成本确实不低。“干洗”不需要水，只是把水换成了“干洗油”，利用有机化学溶剂将衣服上的油垢和污渍萃取出来。在广州市内，干洗店常用的“干洗油”主要分为石油碳氢溶剂和四氯乙烯两种。一桶四氯乙烯的价格约为“6000元到8000元”，一般来说，一桶干洗溶剂可以洗件的衣服。同时，四氯乙烯还有个好处，“进行高温蒸馏过滤，它可以回收重复使用。”相关干洗店经营人士如是说到。其次是干洗店经营过程必须考虑干洗机损耗成本、干洗剂的消耗成本。干洗店经营者实际经营过程中为了降低成本，往往偷工减料，具体体现有：顾客上门把衣服交上来之后，后续的洗衣流程简化了，比如衣服的分类整理，一般而言，深色和浅色的衣服不能进行混洗。实际操作过程中，干洗店经营者需要对一些有特别严重墨渍、油渍和残留的化妆品进行特殊处理，此时就会有费用较高的化学物质要使用，这些进口的清洗剂，强力去污，价格也比较昂贵。问题在于，有的时候干洗店经营者为消费者介绍完毕之后，不一定会使用品质好的干洗机进行清洗，说不定用了一些便宜的呢？▍第一财经记者的报道第一财经记者在题为（原文链接：http://www.yicai.com/news/1438101.html）中有下面一段描述：据给普兰德门店抄表的工人介绍，普兰德门店每月电费约2500元，水费约500元。此外，据记者了解，每个月消耗的四氯乙烯价值约200元。店内共有4名员工，每月人工费用总共7600元。如此算来，普兰德双井桥门店每个月的支出在20800元左右。那么收入是多少呢？据记者粗略计算，普兰德门店每天接收的衣物约为150件，如按平均每件25元的价格计算，该门店每天至少进账3750元，每月毛收入在112500元，净利润可能高达91700元。
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普兰德干洗贵吗
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福奈特与普兰德用水洗冒充干洗 收费是成本十倍
福奈特洗衣店。资料图
　　第一财经记者调查20天，揭开连锁洗衣行业“皇帝新衣”
　　黄伟 李雨宸媒体来源：宁夏卫视《财经中间站》
　　“水洗冒充干洗”、“衣物保存及洗涤不当”、“洗涤用品安全性存疑”，这一切问题，本来似乎应该同福奈特、普兰德这两个国内知名洗衣连锁店品牌绝缘。
　　但近日第一财经电视记者以务工人员身份，分别到福奈特、普兰德在北京的一家门店调查二十多天，发现上述问题不仅大量存在，而且触目惊心――衣物不仅几乎全都是水洗，而且保存极差，洗褪色了染一染掩人耳目，单件收费却十倍于洗涤成本。
　　昨日夜间，“福奈特”品牌的拥有者――北京福奈特洗衣服务有限公司媒体关系负责人陈建军先生对本报记者表示，该公司已经注意到第一财经电视所曝光的有关该公司门店的情况，公司将于今日做出解释。
　　干洗的“神话”
　　作为直接影响衣物养护、间接影响穿着者健康的行业，洗衣店工作人员应该符合一定的健康和技术要求。但记者到普兰德双井桥门店求职，只打了一通电话就完成了入职程序，既没有做体检，也没有经过衣物洗涤技能方面的培训，就很快上岗了。
　　按照常识，一个清洗污垢的地方，本身应该是比较干净整洁的。但记者在普兰德门店看到，顾客送来的衣服，常常随手被扔在地上。而在店后面的洗衣房里，洗衣设备锈迹斑斑，洗衣房角落脏乱不堪，洗衣机里的水都发黑了，仍在反复使用。
　　顾客来洗衣店，往往是因为高档衣物需要干洗或专业洗涤，但具有讽刺意味的是，衣物到了这里，一下子都成了“衣无贵贱”。记者发现，一些国际名牌的衣物，在这里也被扔在地上任人踩踏。同这些奢华衣物“并肩享受”同样待遇的，还有理发店的毛巾、沙发套，床单，被罩，甚至是沾满动物体毛的宠物垫。
　　在记者调查的另一个洗衣店――福奈特嘉铭桐城门店，店里的员工直言，曾把自己的鞋放到洗衣机里洗过。
　　干洗会不会好一点呢？记者了解到，顾客送来洗衣店的衣物，大多都是在家无法清洗，需要专业的干洗服务的。但从记者在两家门店的观察来看，洗衣店所谓的“干洗”，九成都是水洗的。
　　如果有经验的顾客看出来衣物有水洗痕迹，福奈特门店的负责人便会说，这是福奈特用“专业”去渍剂、辅助剂“特殊护理”后的痕迹。但实际上，所谓的“专业”去渍剂、辅助剂，无非是超市里最普通的洗衣粉、超能皂等等。
　　衣物损伤“移花接木”
　　“越是不懂洗涤的，越是什么都敢洗；越是懂的，越干这一行就越心虚。”这是普兰德门店一名干了6年的老洗衣工的感慨。
　　记者发现，很多拿到手看似完好的衣服，早已遭到不同程度的损坏，顾客之所以不容易发现，是因为在交货前，衣物已经经过了各种手法的“移花接木”。
　　例如普兰德门店里有一条裤子，由于水洗工在去渍过程中过多使用了化学药剂漂色，导致有一块发白褪色了，该店负责人赶紧叫来了染色厂工人，试图染回原色。
　　类似的事情，在福奈特门店也是司空见惯。该门店一名员工对记者坦言，如果把顾客的衣物洗串色褪色了，不必送到染色厂，他自己就能染。
　　除了这些技术失误导致的问题，洗衣店的硬件也让顾客的衣服“很受伤”。按照福奈特连锁店的规矩，所有衣物熨烫完后，都要经过去毛球处理。而在记者工作的这家门店，用于去毛球的都是街边摊10元钱就能买到的去毛器。记者用自己的一撮头发做实验，刚刚送到去毛器“嘴边”，头发就已经被“吃”掉了一半。这样锋利的去毛器，对羊绒衫等细腻织物的表面可能会造成损伤。
　　备受争议的干洗剂
　　洗涤剂的安全性更是令人担忧。
　　记者调查的这二十几天，感受最深的是就是干洗剂的刺鼻气味。全天都要敞开大门通风，否则就会觉得头昏脑涨。一个在福奈特门店打工的小妹悄悄告诉记者，听说闻多了干洗剂的气味对身体不好，她已经打算辞职不干了。
　　两家门店所使用的干洗剂均为一种叫做“四氯乙烯”的化工产品。盛放干洗剂的铁桶上明确标明的成分就是四氯乙烯。记者曾在干洗机里采集了些干洗剂样本，回来后做了一个实验：将少量干洗剂倒在口香糖瓶上，很快，瓶子外面的胶纸就裂开了，用纸巾擦拭后发现，塑料瓶的表层竟然已经被腐蚀溶解掉了。
　　记者查阅了相关资料，发现四氯乙烯有毒，具有强烈的刺激和麻醉作用。吸入者可引发急性中毒，若不慎口服则会出现视力模糊、四肢麻木、抽搐乃至昏迷，可致死。
　　虽然我国现行国家标准仍将四氯乙烯接纳为干洗剂，但美国加州已要求该州干洗行业于日前终止使用四氯乙烯，并得到了美国环保署的批准。
　　北京化工大学一位毒理学教授告诉记者，四氯乙烯不但对人体有害，而且对大气层破坏也是很厉害的，目前国家环保部门对四氯乙烯的控制还是很严的。
　　不过，由于前期媒体报道曾引发四氯乙烯干洗剂安全性争议，有洗染业人士与化学专家曾对媒体表示，四氯乙烯虽有一定毒性，但在洗衣店全封闭操作下不会有害。
　　十倍于成本的暴利
　　福奈特官方网站称，福奈特系中法合资企业。北京市工商局企业信用信息查询系统也显示，北京福奈特洗衣服务有限公司，法定代表人白品洲，企业类型为有限责任公司(外商合资)，该企业日前为内资企业，于日变更为外商投资企业。
　　普兰德官网则称，普兰德1927年始建于上海，是国内第一家机器干洗衣物的洗染店，1956年从上海迁入北京，1993 年被原国内贸易部命名为“中华老字号”，2000 年被原国内贸易局批准为“全国十佳洗染店”，2001 年成为中国连锁经营协会会员，2002 年被中国商业联合会认定为“中国商业服务品牌”。
　　拥有外资、老字号等金灿灿的名号，福奈特和普兰德的收费自然不菲。
　　普兰德门店员工告诉记者，洗一件普通衣服平均成本是2元钱，一般收费都在10倍以上。
　　门店内尽管都悬挂着价目表，但店员往往会以污迹太多、衣物大小等理由坐地起价，尤其在“洗包”、“洗鞋”和“织补”等服务的收费方面，表现得更有“弹性”。
　　在普兰德门店，“织补”服务是外包给其他公司的。一位顾客将一件皮衣送来修补，来店里取皮衣的“织补”工人报价仅为30元，但是普兰德门店对顾客却收了130元。收费人员对记者说，这个收费没有标准，就看顾客能不能接受，收多收少，要看“赚钱的本事”。
　　有着这么多收费上的“诀窍”，一家这样规模的门店，一年能赚多少钱呢？记者询问了普兰德洗衣店附近的地产中介，与洗衣店位置、面积相似的店铺，一年租金约12万元，约合每个月1万元。
　　据给普兰德门店抄表的工人介绍，普兰德门店每月电费约2500元，水费约500元。此外，据记者了解，每个月消耗的四氯乙烯价值约200元。店内共有4名员工，每月人工费用总共7600元。如此算来，普兰德双井桥门店每个月的支出在20800元左右。
　　那么收入是多少呢？据记者粗略计算，普兰德门店每天接收的衣物约为150件，如按平均每件25元的价格计算，该门店每天至少进账3750元，每月毛收入在112500元，净利润可能高达91700元。（来源：第一财经日报）
媒体来源：宁夏卫视《财经中间站》
& 相关报道：洗衣店也能有暴利？ - 美萍干洗店管理软件
来源：& 作者：未知
如果在四五年前，要是在商业区看到一家“前店后厂”透明式的高档洗衣店，你肯定会大为好奇，而如今，这种高档洗衣店已经遍布了京城的各个角落。随着居民生活水平的提高，享受方便快捷的洗衣服务已经不再是一件奢侈的事情。而能够保证稳定收入的洗衣店自然也就成为人们投资的热点之一。　　洗衣店能“洗”出多大市场　　目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣店）约有１００万家。北京的分布量较多，目前拥有５０００家左右的自然门店。其中，有一定知名度的店，如福奈特、普兰德、象王等屈指可数的“名门望族”，还不到１５％；个体洗衣店的数量却超过了５０％。　　目前北京８０％的洗衣店都面临着洗心革面、更新换代的局面。一些老式洗衣店的设备不符合环保要求，难于保证服务质量；或者洗衣技术相对落后，明显力不从心。在服务内容上，无法满足顾客在、水洗、专业皮衣护理等方面的全面需求；在洗衣速度上也相对较慢（老式洗衣店一般在２－７天）。因此，一大批老式店将在更新过程中被淘汰。此外，北京的城市优化改造以及商业区、社区的集中建设，也为新型专业洗衣店的繁荣和发展提供了绝好的时机。　　市场上需要什么样的洗衣店　　就投资规模而言，目前开一家洗衣店，投资可在几万元、十几万元到几十万甚至几百万元不等。收衣店只是一种较传统的服务模式。由于这种模式投资规模小、技术要求简单，在洗衣业发展早期受到大家的认可。然而，近几年来收衣店模式受到了强大的冲击。虽然收衣店仅仅几千元就可，同时还将获得免费运输、技术与人员等一系列服务，但是接近５０％的利润分成，再加上房租及人员工资成本，收衣店的利润很是单薄。　　从市场需求来看，另两类洗衣店将有较大的投资价值。个体洗衣店可通过添置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势获得广大普通消费者的认可；而专业级洗衣店则可依托良好的店面形象、先进的设备、专业化的服务，来赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。　　自行投资还是特许　　许多资金不足或规模较小的投资者，可以选择个体洗衣店来投资。设备可直接向国内洗染设备生产厂商购买，选择国外进口设备则相对较贵。资金的投入要根据设备购置情况而定，通常需要有机、去渍台等。加上房租、人员工资、水电费用及开店用品和洗涤用料等，这种自行投资的金额大概在１０万元左右。　　专业洗衣店则主要是采取的方式来投资。店的投资一般有大中小型之分。投资者可根据自己的实力来选择。大中小型店在店面大小、设备购买种类及服务内容上会有一定的区别（见表二）。对于者来说，特许人将为店提供使用、设备购买安装调试与维护、统一形象和广告宣传、人员和技术、行业和诀窍以及顾客咨询投诉处理等一系列支持。这样，店在宣传和形象上可与其他店彼此呼应，同时借鉴成熟的模式，把精力集中在对顾客的服务上，以便尽快实现盈利。　　从成本投入的角度来说，店的投入至少是自行投资的３－５倍，在设备的选择、房租等方面都要比自行投资高。相应的，在服务价格上，店要高出２０％－５０％。当然了，店在业务上表现出极大的优势。店的收衣范围相对要广一些，同时可承接团体的批量业务，也可开展上门保洁、地毯清洗、染色等一系列自行投资店做不到的增值服务。在风险方面，店的成功率必然会高于自行投资店。但是一旦失败，那么损失的金额也将大一些　　什么位置比较合适 　　商在地理位置的选择上不用有太多的担心。不管是方选择的位置还是特许方建议选择的位置，特许方都会对该位置进行严格的投资效益分析。自行投资店，更应该以此作为标准来参照执行。　　一般情况下，如果该社区商品房户数达到１５００户或居民房户数达到３０００户，就可以考虑开设洗衣店。特许方一般会从实际入住的情况、社区商品消费结构以及车位的多少等指标去衡量该社区的实际消费能力，从而估算出该社区的洗衣量。如此一来，与一年来的运营成本进行比较，就基本上可以大致评估出这个位置是否合适了。　　以一个均价在５０００元／平方米、入住户数２０００户的社区为例，洗衣消费能力估算：以２人／户、１０件／人／年、２０元／件为标准，２人／户×１０件／人／年×２０元／件＝４００元／户／年。不同规格的社区可以按此标准类推。　　特别提示　　１．主动：一般６月中旬到９月中旬是淡季，４月、１０月是旺季。洗衣店要根据淡旺季采取主动策略（如承接批量业务），让洗衣设备满负荷运转，从而达到利益**化。　　２．投资者对****的周期应该要有信心，尤其是店，****比较长，一般回报期在２－２．５年，快的在１－１．５年。２－３年回报是很正常的事情。投资洗衣店意味着选择一个期限长、获利稳定性高、风险小、成本低、适应性强、可持续发展的项目。　　３．地理位置要选好，千万不要没有经过评估盲目去选择一个自认为不错的位置。　　４．洗衣业属于服务行业，一定要亲自投入细心。理念就是要踏踏实实做服务。服务做好了，客源自然会源源不断。　　５．自行投资店一定要向店学习先进的以及服务理念，以弥补实力上的差距。　　６、特许方评估 首先，特许方必须有着很强的实力，至少要有注册资金１０００万元以上；其次，必须要有相当成熟的市场和从业，特许方本身的直营店应该占有一定的比例。如果没有成功的直营店，那么最好慎重考虑。因为做，不是简简单单的买卖关系，应该是深层次的合作。最后，商应该去已经的企业了解信息，从其他的商那里获取他们对该的看法。　　另外，特许专家强调，洗衣店的投资也有风险在里边。一个成功的特许方，应该是保证商利益的，会对商的投资效益进行严格的分析。否则的话，拍胸脯保证不亏本的情况，很可能就会让商陷入变相卖设备的圈套之中。同时，在真正决定签约的时候，商要弄清楚双方的权利和义务，最好请律师把把关，学会用法律的手段来保护自己
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