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月销千万大神告诉你：如何在拼多多出售“高价”商品？
TA的每日心情郁闷6&小时前
各位商家朋友们大家好！我是斐衣所思旗舰店的运营，我司主营女装类目。从 2016 年 10 月份开始在拼多多平台开店到现在也有一年多的时间，陆续开了 6 家店铺，总销量 50 万件，销量不算高，但是我们的客单价在拼多多里面属于高客单，所以总销售额也达到了几千万的规模。下图为 2017 年双 12 单月完成 1000 多万销售额的情况：
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从店铺数据可以看出，我的平均客单价达到 81≈126 元左右，
月销量也有 8 万多件，可能大家印象当中存在拼多多只有做低价才能跑量，高客单就卖不动的情况。其实不然，随着人们生活水平的提高，消费不断的升级，拼多多广告流量的增加，人们要求的商品品质提高，而商品品质与价格一般是成正比的；所以即使高客单价，只要商品性价比高、质量好的商品，肯定会越来越受消费者的青睐。
废话不多说，下面我会从以下几方面介绍一下怎样在拼多多做好高客单，简单分享一下操作经验。
“差异化”产品是关键
打开拼多多 APP 放眼看去大部分商品价格都集中在 9.9 元-39.9 元之间，竞争非常激烈，同样的商品卖出的价格都不一样，商品价格可以说是“没有最低，只有更低”。除非你是工厂型的大卖家，才有足够的实力去拼价格，还能实现盈利。我身边很多朋友都是开档口或小规模加工厂，都在拼多多开店铺，一直没有爆起来。
简单总结原因就是思路不正确，陷入了价格战中。拼价格使他们做出更差质量的产品来维持自己利润，最后商品评分稳不住 —& 资源位下了 —& 产品也不动销了 —& 压了库存 —& 导致亏损。到头来埋怨平台不行，赚不到钱。相信大家身边很多这样的例子，深有感触吧。
中小卖家要改变现状，就不要随波逐流，避免同质化，就要选出“差异化”的产品，拼多多的差异化产品，我认为就是“竞争小”“客单高”、“质量好”、“合理利润”。例如别人做单层毛呢外套，我们就选夹棉或者加绒的毛呢外套；别人做普通衬衫，我们就可以做刺绣或者钉珠等工艺做工稍微复杂一点的衬衫，成本价高，卖价自然也高。前提是你一定要在商品中说出来，让消费者明显感受到商品之间的差异。款式图片引流量
找到了高客单的款式，就要先测款测图，选出爆款才能在拼多多动销起来。
如何测款呢？
我一般会用一个小店单独测款，或通过设置店铺推荐位，把需要测的款放到具有统一风格并且日常在销售有一定流量的产品下面，这样测款是最准确的，如图：
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然后观察三天数据，主要看成交，收藏量及转化率，后台都有数据，如图：
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用 excel 表记录好测款产品的每天数据，然后求平均，以我的经验一般情况下客单价低于 60 的转化率大于 2%，客单价高于 60 的转化率大于 1%，收藏比大于 6% 都是有爆款潜质的。
如何测主图呢？
一个新上架的新品，判断有没有爆款潜质，前期最主要的就是看主图能不能引起消费者的兴趣点击，也就是我们所说的点击率。那么如何测点击率呢？做过 TB 和 TM 都知道，最直接方法就是店铺推广（开车）测点击率，前期新品没有 500 销量，做不了场景推广，可以通过搜索推广的来完成。
创建一个新计划，系统会根据产品标题给出相关的一些关键词，选择相关性最强的 100 个关键词一键添加，初次出价按这个商品 100 个关键词的“市场平均出价”求均值价，然后点击提交完成创建，如下图：
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接下来也是观察和记录三天点击率数据，然后求平均值；以我个人的经验判断，拼多多高客单的女装类目产品点击率大于 4% 都是有爆款潜质的。
标题优化要先行
很多人商品标题完全照搬照抄，没有自己吸引买家的点，所以点击率只会越来越低，我们常见标题的写法有以下三种：
标题选取的关键词一定要适合当前宝贝，才会有更高曝光；所选标题要多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标；请保留好原标题，一旦发现新标题流量下降的问题，可以先恢复原标题。
标题优化技巧
写满 60 个关键字；
定期优化更新关键字；不使用不便于浏览的特殊符号；关键词不重复；切忌关键词过分堆砌；不要滥用品牌词与敏感词；标题中斜杠等同于空格，合理使用空格；更有效的关键词组合。
标题编写公式
标题 = 商品价值关键词 + 商品商业关键词 + 商品属性关键词。
属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。
标题优化提升免费流量方法：
参考生意参谋等热度高、转化高的关键词，去掉跟宝贝不相关的关键词。
合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。
产品推广出销量
我一般会用两种方法去推广。第一种方法就是店铺推广（开车），把浏览 / 购买过店内商品的用户或浏览 / 购买过相似商品的用户的推广费用设置稍微高一点，这部分客户都是前期收藏或者购买过店铺其他的产品的老顾客和兴趣客户，流量非常的精准，针对这部分客户的投放，转化是很可观的。操作好能做到投入产出比 20 以上，店铺推广（开车）也是盈利的，如下图是我近期操作的投产情况：
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第二种方法就是报名平台的活动，如果商品在资源位就可以报名限量抢或者限时抢，免单等来增加销售量，这是战略性的亏损，是比较简单粗暴的方法。目前平台开发的短信营销功能也非常的实用，可以起到“唤醒”老顾客回购的效果。
最重要的搞数据分析，1、日常数据统计，找出目标差距，做出下一步运营计划。日常数据统计就尤为关键，可以看出计划每天完成情况，去做总结和下一步安排。
2、分析竞争对手，及时做出针对性的运营策略改变。有时候店铺突然浏览量、转化下降，很多卖家都不知道问题出在哪里，很有可能就是竞争对手有了调整、价格优惠、参加活动等等。在此强调关注同行，特别是产品相近、同等级、同价格区间的同行。必须要知道他的一举一动。
3、根据历史数据安排自己未来运营计划。可以根据一些经验判断一下发展趋势，我们可以根据以往年份的情况预测今年，（当然拼多多往年的数据有限，可以参考月度、季度安排）然后有了这些历史数据的时候，你才会更清楚知道在什么开始准备切入，什么时候开始发力推广，什么时候开始清仓处理。
品牌商品受信任
有品牌资质的店铺，可以去报名平台的一些品牌活动（品牌清仓，名品折扣等）提高转化，相对来说有品牌资质的高客单产品更容易让消费者所接受，产品转化会高一些。
名品折扣等活动目前已开放测试，即将在后台开放：
什么样的商品不能报名名品折扣？
被店审发现店铺商标信息存在弄虚作假行为；店铺资质中填写商标信息有效期已过期；未上传商标信息，切无法提供进货发票 的商家。
什么样的商品可以报名名品折扣？
（1）提报品牌待核实；（2）提报品牌属实；（3）提报品牌已失效，但是提供了发票；（4）提报品牌为用户手动输入（状态未知，待店审核实），且已上传商标信息；（5）上传了发票。
产品服务赢人心
高客单就要做出好质量的产品，好的包装，并且主动处理好售后问题，让消费享受到不同的消费体验，消费者会觉得购买到你的产品是超值的。拼多多是新型的社交分享购物模式，低价质量差的产品，只会是一次性生意，消费者收到货也不会分享给身边家人朋友；相反质量好，性价比高，评分高的产品前期可能会卖得少一点慢一点，但是后期消费者收到货通过分享给家人朋友，朋友又分享给朋友，销量会成指数增长，后期的爆发力是非常惊人的。我觉得所有的生意都要回归商业的本质：做好产品、做好服务，才是长久之计。
做好以上相信大家一定可以玩转高客单，生意如鱼得水。就分享到这里吧，最后祝大家在 2018 年爆款不断！生意红火！【温馨提示】文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于拼多多观点。产生的任何问题与拼多多无关，请知悉。
TA的每日心情擦汗 10:05
高单价也需要全网最低价
TA的每日心情开心昨天&06:34
发表于 前天&10:11
把浏览 / 购买过店内商品的用户或浏览 / 购买过相似商品的用户的推广费用设置稍微高一点，这部分客户都是前期收藏或者购买过店铺其他的产品的老顾客和兴趣客户，流量非常的精准，针对这部分客户的投放，转化是很可观的。操作好能做到投入产出比 20 以上，店铺推广（开车）也是盈利的，如下图是我近期操作的投产情况：& && &
& && && && && &那么请问怎么才能专门针对这个人群进行设置那？
TA的每日心情可爱3&小时前
发表于 前天&09:44
把浏览 / 购买过店内商品的用户或浏览 / 购买过相似商品的用户的推广费用设置稍微高一点，这部分客户都是前期收藏或者购买过店铺其他的产品的老顾客和兴趣客户，流量非常的精准，针对这部分客户的投放，转化是很可观的。操作好能做到投入产出比 20 以上，店铺推广（开车）也是盈利的，如下图是我近期操作的投产情况：& && &
& && && && && &那么请问怎么才能专门针对这个人群进行设置那？
TA的每日心情可爱半小时前
分析很好 系统优化完善功能有待改进
TA的每日心情无聊 11:09
看来 拼多多 也有高品质产品的发展优势，看到这个分享图真心牛逼，颠覆对拼多多低价的看法！
试着提高质量，提高单价，可能会活得更好！
TA的每日心情开心 11:25
已经分析的很好，我切要努力
TA的每日心情开心11&小时前
不错，不错 ，领教了&&！！！！
TA的每日心情开心 23:22
你们做的很好，继续努力学习
该用户从未签到
谢谢分享大家都是新手建议到论坛第三方合作软件交流贴吧里面看看有的软件对开店
TA的每日心情开心5&天前
我想学习开车，期待楼主分享开车经验
TA的每日心情慵懒 13:11
我想学习开车，期待楼主分享开车经验
下期满足你
TA的每日心情开心 09:16
如果有这么容易就好了。
TA的每日心情开心 20:27
说的都很简单 ，积累，然后产出，这是一个过程，能做到这个的时候，都应该做好了，就是卡在了起点，没有一点起色的，该怎么办呢
TA的每日心情开心 17:00
TA的每日心情开心 10:33
TA的每日心情开心 17:37
该用户从未签到
唉，刚刚起个头，有点单了，好迷茫呀，不知道能不能做好呀
TA的每日心情萌哒7&天前
好！新年快乐，狗年旺旺
TA的每日心情郁闷 12:29
说的有道理
TA的每日心情开心 13:46
期待下期分享开车经验
TA的每日心情开心 14:37
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拼多多新店怎么样推广？宝贝如何批量上传到店铺？
发表回复需要随着拼多多平台的不断发展，合并，融资，促成拼多多的平台不断成熟发展，也吸引了很多其他平台的商家来到拼多多的平台发展，也开了属于自己的店铺，商家们选择薄利分销的方式来进行发展。不过在其中间也会有点小问题，就是在新的平台上，还不太熟悉拼多多后台的操作，就在上传商品也浪费了不少时间，在不熟悉后台的情况下，上传整个店铺的商品是有点耗时的。也随着科技的发展，拼多多也出现了很多辅助的软件，在上传商品也出现了不少快速，方便的软件――拼多多上货助理，可以完美的帮阿里巴巴上面的宝贝搬到拼多多上去，还能批量修改和删除，在管理拼多多店铺是商家的好助手。&现在给大家讲一下拼多多上货助理的操作流程。
先把阿里巴巴上的宝贝链接复制到拼多多上货助理，先争取阿里巴巴，再复制粘贴。
在点击确定的时候会出现拼多多店铺的登录页面，先登录拼多多的账号和密码。
编辑好商品的类目和参团人数，价格就可以点确定。
然后就出现商品的信息和图片的信息。
然后点击上传商品，就可以把商品上传到拼多多后台了。
过程很简单。有需要的可以试用一下。有七天的试用期可以试用哦。
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