家具，家具展会，卖场专卖店卖场管理制度该怎么“摆

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-04 02:16 标签： 专卖店卖场管理制度
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转藏至我的藏点如何筹备家居展会？这次一定不能错过了！
来源: 家居热线
时间: 15:42
每年的家居展会多不胜数，我们在选择好最适合自己的展会后，应该如何更好地做好展会筹备工作，让参展效果事半功倍呢？笔者整理了一份展会“备战”攻略，实用干货等你围观！
每年的多不胜数，我们在选择好最适合自己的展会后，应该如何更好地做好展会筹备工作，让参展效果事半功倍呢？笔者整理了一份展会“备战”攻略，实用干货等你围观！我们时常看到有的参展商因为产品做不出来而放弃参展的情况，也时常听到有的参展商因没有取得预想的效果而抱怨准备太仓促的声音，也时常会碰到有的参展商在展会现场一片混乱还筋疲力尽的状态，其实，这些都源自没有对展会的筹备进度进行合理的计划，因为专业贸易型展会的筹备时间需要长达8-10个月，甚至1年，如果没有一个时间推进表的话，就很容易出现前松后紧的情况，影响到参展的效果。展会准备前期：核心在产品研发如果要拿一款新产品参展的话，一般需要提前10个月就要开始谋划了，主要包含三个方面：1、产品方向与定位这是参展的首要任务，也是关乎企业发展的重中之重，需要进行大量的市场调研，并广泛吸纳来自设计公司、研发机构、展览会、协会、媒体等第三方机构的信息资讯和思路碰撞，综合分析之后，风格、款式、材质、价格区间都有了大致的方向，形成企业自身关于新产品的构想和对设计的诉求。2、产品设计研发无论是企业自主研发还是设计公司开发，欲速则不达已成为家具企业的共识，需要留给设计充足的时间去创意，并根据企业的需求反复调整和优化，在磨合之中，去其不合理的、冗余的元素和部件，留下特色鲜明的、最能点睛的焦点和卖点，形成完整的设计方案。3、产品打样这更是一个慢工细活的环节，对款型、结构进行全面实验，还要考虑材料成本、工艺处理、机械化程度、工人效率等等。展会准备中期：重点在形象包装在新产品的打样过程中，就要着手产品的整体包装了，也主要包含三个方面：1、软装配套软装是提高产品价值感的重要载体，所有企业都应高度重视软装的作用，并下大精力来配置最佳方案，而不是随便摆几件瓶瓶罐罐来点缀，包括饰品、灯、、挂画、花艺、等等全方位的配置，还要统一协调。2、宣传物料包括产品画册、基于PC互联/移动互联的传播素材等。3、展位及专卖店展厅设计展位设计需要从整体形象、空间规划、人流动线设计到材料使用都要进行缜密策划，将展示性、实用性、合理性有机结合，创造良好的环境和体验。专卖店设计还要考虑卖场位置、空间大小以及如何留住顾客等因素。展会准备后期：关键在客户邀约如果说前期和中期的工作都是在打基础的话，那从展前3个月一直到展会期间，将是集中向外推广的时间，也主要包含三个方面：1、宣传造势互联网、移动互联网的普及，为企业的产品推广提供了更多、更快捷的宣传方式和渠道，企业要充分利用新媒体，加大宣传力度，同时积极融入到展会主办方的宣传推广之中，借助主办方的平台优势，扩大影响力。2、客户邀约参展成功是展会和企业合力的结果，展会是平台，主办方会进行广泛的、大量的专业买家邀约，但同时，参展企业更应该加强自身邀约力度，这样才更具针对性。3、其他准备工作主要是指展会临近时的各项策划与准备工作，包括展会营销政策的制定、如何在展会上有效传播、物流运输、员工培训、现场接待、与工厂联动等具体工作。对于主办方来说，展会是系统工程，从展会形象、品牌结构、买家结构到展会现场管理和服务，涉及方方面面，而对于参展企业来说，更是一项系统工程，从选择展会到筹备展会到展会现场呈现，如此长的时间跨度，需要企业有规划、有步骤、有节奏的开展各项工作，现场的呈现和最终的效果与前期筹备工作的开展程度直接相关。
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热门家居项目展场热闹 家具卖场能否同样热闹
第十五届成都国际家具展览会现场更是被各路参展商、采购商围得水泄不通。展会场面异常热闹；几百米外的国际会议中心，第二届中国家具产业发展成都国际论坛却泼来“冷水”。
全国8万采购商齐赴成都国际展7月3日，通往世纪城新国际会展中心的路从早上7点多就开始堵车。第十五届成都国际家具展览会现场更是被各路参展商、采购商围得水泄不通。展会场面异常热闹；几百米之外的国际会议中心，第二届中国家具产业发展成都国际论坛却泼来“冷水”。国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲说：“看到成都家具展这么热闹，我很意外，也很高兴。但还是要来点冷思考，如何才能让家具像家具展场一样热闹？”展会上看潮流个性化、定制化，考验原创能力成都国际家具展在业内被认为是行业风向标，所以开幕当天，就有全国各地8万采购商赶来看潮流。一款荷塘月色（），透明玻璃之下有鱼儿在游，还有荷叶片片，吸引了众多采购商驻足——夺人眼球的总是那些有点个性的家具。红点家具设计有限公司总经理张伍红认为，个性化和智能化是家具发展的趋势。禅尚软体家具设计创意总监王孜也认同这一观点。“在满足了刚性需求之后，人们开始追求精神层面的东西，对家具也不例外。”会调节温度的（），能直接烧水和煮饭的（），都是张伍红团队设计出来的十分走俏的家具产品。中国家具协会理事长朱长岭认为，与个性化相对应的，就是定制模式的兴起。消费者为了使家具的款式融入整体装修风格，不再满足于批量化生产的家具产品。定制模式也是家具行业的趋势。这就要求家具企业顺势而变，紧随消费者心态进行转型，并且重视产品的原创设计与工艺的独特。这些考验的都是家具企业的原创设计能力。四川家具是以模仿起家的。“大概10年前吧，四川家具是毫无个性可言，整天盯着广东那边的家具厂，哪款热销，就模仿着造哪款。”朱长岭说。但这两年已得到了较大改善，“以前是四川家具企业去广东看新样式，现在反过来了，广东的家具厂跑四川来寻找灵感。”王孜说。“如果家具卖场里全都是个性化的家具产品，那想必也会跟展场一样热闹。”朱长岭感叹。论坛上听新声产业融合，未来将不仅是卖家具本届成都家具展首次“一展两期”，就是为了挖掘整个家具产业链的潜力。“生产设备和原辅材料第一次独立成展，对提升家具附加值、提高家具产品品质及推动家具行业发展等都将起到积极作用。”金田豪迈（上海）贸易有限公司成都分公司总经理林德锋说，他非常重视此次展会，金田豪迈将联手欧洲的8大供应商组团参展，向来访者提供30多年来的经验和家具制造中的整体解决方案。四川省家具行业商会会长、成都八益家具集团董事局主席王学茂也提出，家具行业应该完成由家居向居家的转变。“这是对资源的整合，也是对产业的融合，凡是与家相关的产业都能纳入进来。”王学茂说，不仅可以卖家具，还能卖茶具，卖家电，“兜售一个完整的家。”王学茂在温江的600亩商业用地，第一期投资12亿元，打造15万平方米包含一千个不同面积和风格的“家”。“就是要以体验为主，以往的家居卖场形式已不能满足80后和90后们的个性需求。”
走电商之路，线上线下相结合，也是与会专家的共识。现在线上还是以展示为主，辅以线下体验。朱长岭认为，家具行业还应该更加细分市场。比如，儿童家具的空间就很大，从目前情况看，具有知名度的儿童家具品牌远低于成人家具，因此具有较高知名度的儿童家具品牌或将持续热销。还要进一步开拓国际市场。中国家具协会副理事长刘金良说，西部地区家具产业主营业务收入已经占到全国的10%，出口占3%，进口占5%，保持着良好的发展势头，“但仍然有很大的提升空间。可以加强进出口，利用好东南亚的资源，把四川的家具卖到东南亚去。”（来源：四川日报）
本文来源：网易家居
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