如何赚钱发财的23种方法_娄底新闻网
如何赚钱发财的23种方法
来源：中金在线
就总体而言，目前中国人还并不富裕，自然谁都想能挣到钱，可有可苦于没办法。看看如何赚钱发财的23种方法，或许对您能有所启发:
1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。
2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。
3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。
4、如果你坚持要用自己的灵感来创业？最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。
5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。
6、找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。
7、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。
8、如果你受过专业教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，而却要去当泥水匠，那就太笨了。
9、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。
11、可能的话，进行一种家庭事业，这种方法可以减少费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。
12、尽可能减少你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。
13、跟同行的朋友维持友谊——他们可能对你很有帮助。
14、把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14小时到18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止。也只有到那时候，你才能把责任分给别人。
15、不要不敢自己下决心。听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。
责任编辑：刘慧
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　　写完了？继续啊，我想看续集
　　和大家分享一个案例：　　　　回复：　　　　万里兄，我今年才创业，在广西柳州的柳江县经营土特产。目前惟独一家。　　　　1、我的店是8月开张的，面积只有三十平米。位置不是属于主干道，人流量不大。是县政府所在城镇，镇面积不大，离柳州二十多分钟车程。柳州是广西重工业城市，社会消费品零售总额400.27亿元，增长19.1%，　　　　2、开业三个月了，零售额上不去，一个月卖5000来块，门面租金是800。手头资金又很少，才几千，还欠供货商有2万多货款。　　　　3、有几个固定团购客户，是政府单位的，但结款不及时。目前为止，团购加零售总销售额有12万。　　　　4、春节将至，恳请万里兄对于我这个项目，教点经营思路 让兄弟能走出困境。　　　　　　　　我有个计划，讲出来看是否可行？后者帮兄弟完善　　　　我打算下个月搞促销活动。主题：您还在发愁过年难送礼吗？柳江第一家特产店年末回馈顾客，大型购物抽奖活动！并免费试吃试饮 （盗版您的招）　　　　期望达到效果：1、因为是新店，第一还是希望提升知名度，让更多本县人知道，为春节销售做铺垫。2、希望能够直接提升销售额。　　　　　　　　印刷一万份海报宣传，一个月时间，费用800元，朋友派发。　　　　购物到XX金额，就可参加抽奖。现场气氛，请同学乐队唱歌，每周六一天，四天。兄弟价 200元。　　　　蜂蜜全场8.5折，白香果醋现场免费品尝，男士喝可解酒，女士美容保健也打折等，厂家提供。　　　　抽奖奖品资源：一等奖：家庭音响组合5套；二等奖：电磁炉20台；三等奖：电热水壶 30个；鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水 (家电促销资源都是一个兄弟以成本价给我供货，货款过完元旦再结，没送完可退) 　　　　　　　　补充：我是和老婆经营这个店,很多事都是我一个人做完，有几个单品是自己开发的，从原料进回来，加工，包装设计.，这一块是高毛利，也是本县特产。团购客户送礼用的都是本县特产居多。但是本县的产品很少.开发品种，费力，包装印刷费也高。　　　　万里哥经常提到送特产，应该也就是这个缘故了，每个领导家里都是一堆的茅台五粮液，还是特产礼轻情谊重。　　　　　　　　回答：　　　　哥们好：）　　从帖子上看，5000多块的月销售，起步还成，而且人脉你也有，想法也好，恭喜，创业项目不错。下面说些不足，话比较直接，又是一家之言，请多担待。　　　　　　一、文化包装：　　你跟开甜品店的哥们犯同样毛病，没有进行文化包装。你要给消费者一个明确的购买理由，超便宜？好口味？食品安全有保证？在你包装上我没有看到一个给消费者明确的利益点，也就是他们为什么要你的土特产？　　　　对于土特产，你的文化包装是讲“老故事”，也就是历史故事。比如多少年前，当地某位名人发明了一个秘方，从此，土特产美扬天下，但遭遇战争动乱，秘方及传人流失……现在，经过你的努力，再次重新发掘出来……（自己去编故事，这只是一个摹本）。你不讲产品的历史源头故事，谁知道这产品是个宝贝疙瘩？谁会搭理你的新产品？没有故事，没有注入文化的产品，不值钱哦。（请看前天给甜品屋的回帖）故事讲的越精彩，产品附加值越高，结果越有保证。　　　　案例：安徽一个县级市酿酒厂，本来酒没啥历史，但他们就根据朱元璋曾在这里作战过，编过皇上指导酿酒的故事，一下子摇身成为历史名酒，销量在当地当年跃居第一。一句话，别人已经干过，而且业绩很好，那就看你会不会讲故事啦。　　　　二、食品安全：　　你要反复强调土特产的食品安全。现在消费者已成惊弓之鸟，连大的乳制品公司都不能保证食品安全，你一个新牌子谁相信食品的卫生？你要想出3个办法来证明你的食品是安全的，比如数据分析，照片，原材料采购等方面，要有说服力和可信度，让消费者放心享用。　　　　三、广告包装：　　你现在的产品包装，卖相还不够好看。给个建议，你到超市，去买一批快销品回来，比如康师傅、统一、洽洽、乳制品、洋酒等大牌快销品回来，仔细琢磨人家的产品包装设计，从中借鉴有益的设计元素。包装上要有一个明确的利益点给消费者。土特产只是产品属性，不是给消费者的利益点。我的帖子关于包装设计有专门的篇章，不妨多看几遍？　　　　我不太赞成打折价格战。你现在不是独此一家在经营嘛，又没有竞争对手，市场上没有同类产品做你的价格标准，你为什么要降价？干嘛要自己打自己？　　你不如开发一些小包装的半买半赠的新包装（小玻璃瓶），以此扩大消费者品尝面。你现在全部采用大玻璃瓶子，对于没买过的消费者就是一个风险，万一不好吃岂不浪费？你到超市，能看很多同类产品，都有小玻璃瓶，为什么？人家自有道理。　　　　对于半买半赠的新包装，就在春节前大量投入使用，算促销吧，只要事先对消费者说明清楚，今后对于你的正品售价并不影响（你的正品并不参与活动），价格还保持原价。　　提醒一点，前期尽量不要打折。刚上市就打折，给人印象是不是不太值钱？今后不打折还怎么卖？建议采用买赠方式，进一步拉动消费者购买热情，比如买一大玻璃瓶，赠送一小瓶。　　　　卖同样数量的产品，通过不打折只买赠，虽然最后利润可能一样（与打折对比），但销售金额有提高，手上钱多了，对你是不是好事？　　还有，我看你店子里产品满丰富，这样似乎欠妥。给个建议，比如你有蜂蜜产品，但光是这个行业就能单独开店，最好今后少做或不做，在买赠的时候，你能否买土特产送蜂蜜？把蜂蜜当个搭头？　　　　一个店子产品线太长，就像超市，但又都是自己品牌，感觉怪。消费者一提起你的店子，应该首先想到的是土特产（主打拳头产品），而不是你推销的什么蜂蜜，既然消费者想不起来，你做这类产品意义不大。创造效益有限，而且还占用不少资金。还有，你给消费者的印象，一定不是蜂蜜专家的身份，既然不是专家，消费者如何相信你的推荐？　　　　你的奖品类别划分过于细致，30多平米的店子搞促销别那么复杂，消费者没耐心听讲解，不如简化。咱又不是超市啦，最多搞一等奖和鼓励奖即可。以我的经验看，一等奖没人信，鼓励奖人人争。你是新店，信誉还没建立起来，消费者不一定相信你设立的奖励：“哇，一等奖有5个？会不会都是托儿？还是鼓励奖是在一些。”　　　　县级市场的礼品，以实用为主。尤其到了年底，你去批发一批“幅”字、年历、台历、兔年卡通公仔，比送“鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水”，要实在的多。一款“幅”字批发价也就1块钱左右，相关年货你随便找，市场上多的是，效果多应景呀。　　　　县级市场与一线二线市场不同，这里要讲究人情世故，街坊邻里，是个朋友都点个头打声招呼。开店讲究个热闹和人气。你在店里搞一些瓜子花生（冬天）、糖果巧克力（小朋友），酸梅汤（夏天）什么的，不论谁进门，你都抓一把给大家吃吃，不论买不买都送一杯喝喝。由此，人气逐渐聚拢，哪怕不买东西，照样笑脸相迎。人气在风水里有专门篇章讲到，挺神奇。一句话，就是人招人，人喊人，越聚越多，反之，越没人，就更没人。给点零嘴，钱不多花，但人情到了，他们好意思天天跑来蹭点瓜子花色吃？就算是来白吃白喝，只要店子里总是有个脑袋晃，那也是好事。　　　　对了，记得要低调做人哦，别生意稍微好点，就四处乱说，周围看不起这样的人，你要反复诉苦才是，呵呵，明白？　　我对你的市场不熟悉，给不出更多想法。再给个建议：多留心其他公司或店子是如何在县城里做市场的，遇见好的学个一招半式。　　我不建议你单独去发传单，要是你，接到传单后会看吗？还不随手就…..　　　　真想吸引人气，就搞点免费赠饮，吃完喝完再给宣传单看，只不过投入稍微增加一些。但是搞免费赠饮也大有学问，你应该专门做个研究，如何做，人气才旺，效果才最好，需要反复测试与总结，你应该格外用心才是。　　多问一句，你们那里有庙会吗？有夜市吗？呵呵，明白了吗？　　　　还有两点，做生意都是在积累回头客，你别太心急，努力就好。只要价格能稳住，也许过个半年一年，你也是当时小有名气的食品老板了哦，呵呵：）　　　　从图片上看，你店里灯光严重不足，有些昏暗。建议多打几盏日光灯，把店子照的通亮一些。要知道，灯光很能影响购物人的心里（灯亮的含义在心理学相当于：哇，这类产品好棒哦，没有猫腻，快来看看吧），不信？请相信我的经验。　　案例：一线城市的屈臣氏便利店，那里面的日光灯打的，简直亮如白昼，靠，一看就是策划和室内设计高手所为。　　　　我以前常去南宁和柳州，那里白糖厂家云集呀，呵呵，人都不错，挺勤奋。好，希望哥们你能及早取得成功。　　　　
　　都11月了，这书出了还是没出啊？
　　和大家分享一个小案例：　　　　回复：　　　　作者：九治话梅
发表日期： 15:19:00 回复
作者：万里依然　回复日期：　14:55:34回复　　　　　 　　　　作者：我心只有你lxy　回复日期： 　00:55:28　 回复　　　　雨哥，我在等着你回复我呀，我现在的衣服卖不动了，主要是卖衣服的太多了，所以我想到卖旗袍，可是在街上看到穿旗袍的人好少哦，我又担心卖不出去，哎，咋办呢？咋办？我真的想卖旗袍，本姑娘穿的旗袍是非常的好看，嘿嘿，所以，我一直有这个想法，但是穿旗袍是要挑身材的，我极度郁闷哪，咋办？雨哥，求你赶紧回复我呀，我现在要下了，明天要上课，晚上要摆摊，一天只有这个时候有点时间啊。拜拜。记得回复我啊。　　　　　　　　　　　　　　　　回答：　　　　看来这位妹妹真是个急心肠之人呀，呵呵：）好吧，这事情我们来稍微探讨一下。　　　　作者：skylenglong，说的很棒，你说的是：“先看旗袍都谁穿，不光得有气质还得有身段配的MM，这种MM会光顾地摊？再看旗袍都在哪卖，高档商场和专卖店，灯光音乐气氛还能上身试穿才能显示出她们的身段和审美以致激发购买看来，你就是再便宜再好看的旗袍往地摊上一摆也黯然失色，谁会买？你会吗？”　　　　　　　　　　呵呵，这哥们说的话糙理不糙，是这道理。消费者到地滩上买东西，就一个心理，图便宜淘宝。1、旗袍跟摊货不属一个门类；2、旗袍考身材，但摊上没发试衣服。所以，地摊卖旗袍，不是一个好点子。　　　　最要命的想法是，你喜欢旗袍，就打算卖旗袍，但一定要结合实际才行，不能意气用事，如果你是开店的，当然没问题啦。　　　　多说一句，作者：我心只有你lxy，我觉得你没把帖子看细，如果真看懂了，这问题还需要提问？不会啦，你心理早就解决200遍啦，　　　　所以，我说句重话，妹妹，赚钱是梦想，很容易想象的，但实现梦想之前，调整好心态，再付出大量坚辛的努力，好比今天你摆地摊，明天开门脸，后天做连锁，咱们还是一步一步来奋斗吧。磨刀不误砍柴工，花点时间读读新书，有心得体会再行动？这样也许事半功倍哦：）　　　　　　　　　　作者：向大家学习1，哥们你最后一段说的真棒！“这位MM，多看看雨总的帖子，从中找出经验，找出规律，找出方法，而不是一味的求雨总帮你解决现在的问题，就算雨总有心解决了现在的问题，以后你还会遇到更多问题，雨总是不是一直帮你解决呢，其实雨总的真实意图是把自己的经历写下来，让各位结合自己的情况找出创业的规律和方法的。最后预祝MM创业成功，多多积累经验，早日达到1000万 目标。”　　　　　　　　　　我把过去经历过的事情写出来，也包含有这个目的！呵呵：）　　　　　　　　=========　　　　　　我摆摊时就见过卖旗袍的，一个女孩，卖多少钱呢，160块一件，装备也简单，连块摊布都没有，一个大塑料袋子，几个衣架，撑几件旗袍挂在两手臂上，打个招牌：店租上涨，旗袍专卖不做了，清货中ING。人长得漂亮，身上穿一件旗袍，往那一站，就是一模特。生意不是火，是太火了。我问了那女孩，的确是清货的。但这说明旗袍不是不能摆地摊卖啊。　　　　　　回答：　　　　妹妹好：）　　　　你提的这个问题，我非常愿意参与讨论，因为感觉有话可说，但说的不对的地方，还请海涵。　　　　咱们要承认一个现象，任何事情都有两面性，都没有绝对化，但我们要看主流。都说开店要明码标价，还要防止盗贼，这个道理不言而喻，但请看下面两则特别的案例：　　山东一个大学生租了大学里面的一个小门店，售卖办公用品，钱箱就放在柜台上，她给产品标号价格，人从来不看店（店面叫诚意小店），全凭顾客自觉交钱，每天她补一次货，收一次钱，生意可好了。　　香港有一座茶餐厅，菜单也不标价，客人吃完饭，自己感觉这顿饭值多少钱，就交多少钱，结果老板一个月结账，发现比心理价位还多出60万！　　　　细细分析：　　因为大学校园的诚信风尚还是不错的，所以女孩的诚意小店能开的下去。如果小店开在大街上，你叫她再试试？会赔钱不？　　香港经济繁荣，中产阶级占绝大多数，人家消费有商业诚信，所以老板才大胆另辟蹊径。如果这家茶餐厅开到内地二线城市，老板能赚60万？呵呵，不陪60万就不错。　　　　针对上述摆摊卖旗袍的案例，咱们也要结合具体条件细细分析。你举的这个成功案例，存在几个先决条件：　　1、开店姑娘手里有库存，即使卖不动，也不存在进货压货风险。人家算玩票，大胆尝试一把，即使摆摊失败，也无所谓；但那位摆摊姑娘手里没库存，如果想卖旗袍，就得去进货，万一没卖动，怎么办？小本经营跟开店的买卖大有不同，咱不能叫人家火中取栗，冒险赚钱。　　　　2、你曾说：“我问了那女孩，的确是清货的。”呵呵，这也许是畅销的关键所在哦。所谓的清仓销售，那就意味这超级便宜！如果开店姑娘没一个店子打底，没有这套说辞，谁还会去抢购？你都仔细问人家了，说明什么？大家心理是相同的。而且瞧她那套熟练的推销说辞，好像也没说谎话…….　　开旗袍店的姑娘，给人第一印象就是“专业人士”！有审美眼光，有销售经验，有成功案例，消费者大都也信她说的话。但摆摊姑娘给人第一印象是什么？你会相信她的推荐吗？呵呵：）　　　　3、开店女孩长得漂亮，还有模特身材；这是你的评价。那位摆摊姑娘也说自己身材好，穿旗袍好看，对不起，自我评价和别人评价可不一样哦：）　　　　4、开店有销售旗袍的经验，用眼睛一扫顾客，就知道顾客买什么款的旗袍既好看，尺寸又合适，这份内功和经验大大帮助了她的销售，呵呵，你不妨回忆一下，当初买旗袍时，她说了哪些话，你心里一动？但摆摊姑娘从来没卖过旗袍啊，全凭一腔热情，叫她如何给客户推荐才算到位？这份边学习边提高边压货的经历，我是不打算推荐的。还是那句话，小本经营还是稳扎稳打为好呀。　　　　咱们做生意也好，做销售也好，都不能完全照搬别人成功经验，还要结合自己的实践和具体情况才是。早在90年前，主席就提出了马列主义结合中国具体实践…..这可是真理哦：）　　　　如果是这位摆摊姑娘冒充开店姑娘，在最短时间速成旗袍销售，呵呵，算她本事，相信今后做销售也是一把好手，但这种速成几率又有多大呢？做生意还是往坏里想得好。　　　　时间仓促，不多说啦，呵呵，如果说的不好，还请妹妹多多担待呀：）　　
　　看了雨总的大作，相比之下真为自己前期2年多的销售生涯汗颜。目前准备重新选择行业，从零开始。以后“雨总”这两个字在我职业生涯中就有了标杆意义。希望到时能买到老大的亲笔签名书！
　　明天发一篇重磅文章，是从新书上摘录的。又到年底，相信一些朋友想换换工作，但如何找到一份好工作？过去曾回复过这类问题，但说得不够详细，这次系统，但不复杂地讲一个提纲，到时和大家一起来分享，希望能为有需求的朋友们帮到忙：）　　
　　雨大哥，您还好没去开咨询公司，不然您让他们怎么活～
第一次胡囵吞枣般地读完，收获就已经不是一星半点了，对雨大哥无比崇拜！现再重读，权当教科书了，回帖也一并整理归纳了，以后慢慢用，终身受益的东西啊～
但是雨大哥新书啊新书啊啥时候出啊，等得花也谢了，无比期待啊！
　　已经出了！？速度觅之！雨大哥辛苦了！
　　已经出了！？速度觅之！雨大哥辛苦了！
　　作者：万里依然　回复日期：　23:54:02　 回复
　　　　　　明天发一篇重磅文章，是从新书上摘录的。又到年底，相信一些朋友想换换工作，但如何找到一份好工作？过去曾回复过这类问题，但说得不够详细，这次系统，但不复杂地讲一个提纲，到时和大家一起来分享，希望能为有需求的朋友们帮到忙：）　　　　　　
期待大哥的重磅文章。 小弟我正在换工作的档口，月底回老家还有两个面试机会。 这两周还在为老东家支撑不力的区域市场扮演救火队员。
　　@万里依然 　23:54:02　　　　雨大哥你好，我是一个刚毕业的大学生，目前从事的销售方面的工作，在学校也看了很多这方面的书，但是你的金色征途给我的启发是最大的，我从今年8月份开始看你的文章，每篇文章都认真的研读，做笔记，想办法弄清楚你的思维方式。看的比较慢，现在才看到你在A集团搞酒店的那一章节。你的“提出问题--分析问题--解决问题”的思路现在也是我碰到问题的逻辑思维，但是小弟阅历尚浅，一些问题都不能看透，目前所在公司也是一家小公司，培训系统不是很健全，所以很多东西都要靠我们销售自己琢磨，最近在电话销售上始终找不到感觉，你能不能从乙方的角度，帮我分析分析电话销售的策略和思路。谢谢了..
现在开始等重磅咯
　　职场篇1——如何借助行业发展之势实现个人理想　　　　作者：望断天漄路　回复日期：　13:12:25　
　　雨总，你好！从去年起跟读你的帖子，感觉很有好处，尤其是被雨总做事方式折服。我刚大学毕业，加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售，现被分到东北市场。这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站，感觉灰心丧气，因为发现竞争对手比我们早动手，各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备，而我们设备不仅数量少，还贵10%且付款方式也更苛刻。　　更无语的是发现本市的混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站的建设基本完善，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了，很迷茫，期待雨总帮助。　　　　　　回答：　　　　从帖子上得到两条信息：1、大学刚毕业，加盟一家大公司做销售——积极面；2、不巧被分配到一个在萎缩的市场——消极面。如何辨证看待这个问题？我们认为销售做得出色，今后前途不可限量，所以应该肯定积极面，但更要重视消极面。回答问题前，先谈谈择业六大指标。　　　　　　一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：　　借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。中国经济GDP年增长保持8%以上，如果投身A行业，则该行业近几年的增长势头是100%？还是50%，还是10%还是负增长。换句话说，先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日薄西山？　　　　登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。公司快速发展，又能给员工提供更多上升通道，因为市场扩大，需要更多经理和区域总监，而职务提升则薪水提升，由此走上一条良性循环的发展道路。所谓先知三日，富贵十年，道理就在于此。　　　　　　如果搜索到B行业年增长只有10%，则表示B行业已进入稳定发展期，这时再杀入该行业求个人发展，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？当然，观点不能绝对，能人一样能在B行业脱颖而出，但如果他在A行业打拼，业绩是否会更加显赫？　　　　由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增，还需要付出额外努力吗？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得。此为苦干+巧干的典范，呵呵：）　　　　想想过去一些热门行业的快速增长的过程，全都有过跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业的销售都在市场里精耕细作，普员销售的薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。　　　　举例。假设不了解物联网行业，听说是朝阳行业，现在有物联网公司在招聘，是否要行动？于是动手搜集相关资料：　　1、物联网定义：通过信息传感设备，按照约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络技术。物联网是在互联网基础上利用RFID、数据通信技术组成一个覆盖世界万事万物的整合网络，它是互联网的延伸和扩展。 　　2、信息产业第一次浪潮是以信息处理PC机为代表；以互联网、通信网络为代表的信息传输推动了信息产业的第二次浪潮；以物联网为代表的信息获取或信息感知，将会推动信息产业进入第三次浪潮。　　3、美国总统奥巴马把物联网行业作为美国战略发展行业。美国研究机构Forrester预测，物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍，物联网将会形成下一个“万亿美元”级别规模的新兴产业。　　　　4、在以物联网为代表的信息产业第三次浪潮中，我国与国际同步启动，具有同发优势和举国体制优势。大力发展物联网产业将成为我国今后一项具有国家战略意义的重要决策。物联网作为国家战略和高科技的新兴战略性产业对经济结构调整具有重要意义。仅2010年，物联网产业就将带动千亿规模 GDP。有关机构预测，至2015年国内物联网市场规模将超过7500亿元，年复合增长率超过50%。　　5、2009年8月，总理视察无锡时提出，要将无锡建成“感知中国”中心，一时间无锡成为全国物联网产业最大热点，已签约落户的11个物联网研发机构总投资超过2.76亿元，合作伙伴包括中科院软件所、清华大学深圳研究院等著名高校和科研机构。　　6、北京已广泛应用RFID、传感器、二维码、摄像头、无线传输等物联网技术，已成为物联网应用发展较快的城市之一。
　　7、广东努力抢占物联网产业发展高地。为加紧对RFID（无线射频）标准攻关，力争使广东版RFID标准成为国家标准，广东成立RFID标准化技术委员会。
　　8、中国工程院副院长邬贺铨表示，国内物联网产业正进入“百花齐放”的“应用启动”阶段。　　　　如果我们在收集整理信息后重点研究上面9点要素，立刻能判断物联网具有4大优势：A、朝阳产业，信息化第三次浪潮革命；B、物联网产业价值比互联网大30倍；C、大力发展物联网产业将成为我国今后一项具有国家战略意义的重要决策；D、2015年国内物联网市场规模将超过7500亿元，年复合增长率超过50%。有了结论还说什么？赶紧行动去应聘吧。　　　　　　二、国有、民营、跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？　　
加盟大公司最好不过，加盟小公司则要仔细摸底。　　
1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更容易积累销售经验、了解运作流程、强化团队协作能力，加快个人能力提升速度。　　2、大公司拥有超级销售平台，更容易接触到大客户资源，便于积累人脉资源。有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重所在的公司。　　　　3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同。由此，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环，薪水职务颇有改观。　　4、外企流程规范，层级明显，升迁有些循规蹈矩，属按部就班型；国内企业为业绩论，更容易凭能力杀一条血路出来，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。当然，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。　　5、私营小公司如有高手坐镇，拥有高效团队，奋斗目标明确，没有勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有创业心态打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的？　　　　　　三、产品单价有助于标榜销售能力：　　对比智能手机与鼠标两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售鼠标，一年销售：5万个×20元/个=100万销售额；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万销售额。　　　　甲、乙二人同时去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？”　　　　100万销售额如何跟2000万销售额比较？主考官又不了解智能手机和鼠标行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大啊，看销售额就知道了。”　　　　　　四、重视人脉长期积累：　　假设我们是做快销品行业，在某地区耕耘10年，既了解市场又结识一批有实力的经销商和分销商。如果想创业，这批高价值的人脉资源可做创业资本，能在最短时间搭建好销售渠道。但如果是做儿童早教项目的销售，即使有五年销售经历，人脉积累将是一幅什么场景？这些客户是以散户形式出现，且大都只有一个孩子，谁能把客户群带走？个人能力在行业、产品、渠道面前，渺小了。而且跳槽后一切要重头开始，也许只是销售经验的积累，而无人脉红利。但美容院销售则不同，虽然销售目标也是散户，但跳槽后还能联系熟客，不是吗？　　　　　　　　五、有越多回头客则越好，回头频率越快则越好：　　行业不同，决定回头客数量与频率。同样是开发客户，假设难度一样，但由于回头客情况不同，持续销售的难易度会逐渐拉开档次。比如，做快销品的销售开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有销售进账，做得是细水长流的生意。而做混凝土机械销售，投标中标属一锤子买卖，继续指望做回头客，还要看客户发展行情。　　一年下来，假设商超销售开发6座KA商超，回款500万，而你开发3座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超销售起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。　　同样是做酒楼供应商，瓷砖厂是一锤子买卖，而食材、餐具消毒供应商则是细水长流买卖，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是长跑冠军？谁又能马上带走客户？　　　　再比如，销售甲做豪车销售，手上有100名豪客；销售乙做珠宝销售，手上也有100名豪客，两人能力等同。因故跳槽后，谁的职业选择更能帮其度过变革期？谁的推荐难度更低？显然销售乙占了行业便宜。据《经济之声》报道，国际钻石报价2011年连续8次上调，累计涨幅超30%，豪客买珠宝更多是为了投资（两克拉起步），保值增值。销售乙做的都是熟客，换一家公司但产品性质不变，依然能做得顺风顺水。而销售甲则没那么幸运。豪车一上路便开始贬值，不属投资范畴，即使有大手笔的豪客，也非年年购新车，况且喜欢操控性好的宝马车主不一定喜欢乘坐更舒适的奔驰，也许更衷情同样具有驾驶乐趣的保时捷。所以存在名车不对胃口的情况，销售甲纵然手上有众多豪客名单，也只能干等销售时机。　　不仅如此，从推荐新品成功率上说，谁又占便宜呢？钻石款式随潮流变化每年推出N款，销售乙只需一通电话，豪客们便会跃跃欲试。即使这次没成交，但几个月后新款登陆，保不齐就有交易。销售甲邀约客户试驾新车也OK，但新车推出时间怎能赶上新款钻石发布速率呢？　　实在问题扑面而来，都需要我们择业时认真考虑。　　　　　　六、选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展：　　民营企业文化说白了是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面试前结合官网介绍的公司成长经历，不难判断该公司发展模式和成长特性。如果个人想快速发展，不怕压力挑战（发展快必然带来销售指标高等挑战），那就加盟翻倍发展型公司。如果想先求稳定，那就加盟稳健型公司。　　面试时，应聘人会向面试官提什么问题？大部分人会问公司或产品问题，但这些问题一时半了解不深，不如多问细节：请问你（面试官）在公司做了多久？你觉得公司吸引你的地方在哪里？咱们老板是位什么样的高人？他的特点？”　　回答1：“走得很稳。”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定那么快找到；回答2：“锐意进取，销售年年翻番……”则说明公司是发展型公司。窥斑见豹，面试官对公司评价有参考价值。　　　　小雨所选择的报纸传媒行业，具有全面优势：　　1、上个世纪九十年代报纸广告处于高速发展阶段，广告量年年翻倍递增，客户需求倍增，他自然能吃到发展红利。　　2、报社有杨总这等高手出没，能跟高手学到销售本事。　　3、报纸广告单价不便宜，销售高手一年破几百万乃至上千万业绩不难实现。　　4、广告圈人脉容易积累，不论大家跳来跳去还都是圈内人，而且跳到一家新公司，就意味着多一份业务，况且客户也容易带走。　　5、广告客户回头率高，开发成功的客户第二年大都还能续约，属于细水长流式买卖。　　6、社长与杨总锐意进取，带领报社一直高速发展。　　　　由此可见，小雨从事报纸传媒业，在行业选择上优点占尽，要是没这些优势一路帮衬，就算他个人再有本事，叫他到混凝土机械销售行当去混混？还想快速致富？还想单枪匹马创业？照样翻不出多大的水花！　　但报纸传媒发展到今天，还具有这些优势吗？还是一个好的行业选择对象吗？事情要辩证看待，因为受到网络等新兴传媒冲击，报社广告发展速度远不如网络广告的发展速度……　　　　　　职场上，你希望比同学跑得快，跑得远吗？　　说完选择行业的重要性，我们再来讨论你目前所遇困境。你面对的客户群——“本市的混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站的建设基本完善，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了。”你的进攻目标，同样也是其他竞争对手的目标，狼多肉少，你作为销售新手，有客户人脉资源吗？拼得过竞争对手的销售员吗？　　小雨入报社时，虽然身在二线媒介，但好歹面对上万家的客户群，选择余地大，报纸再不济，总有一批练手客户嘛。但你的客户群恐怕各个是宝，都被同行宠坏了，容不得你拿他们练习销售技巧，在他们当中如何发财？大势所趋的局面，你不能改变丝毫。　　　　市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力，不能享受行业发展带来的红利。小说曾说过一百遍，行业有一倍增长率，公司销售额普遍也是一倍增长率，你的销售额也容易做到翻倍，年薪增幅会超50%，搭顺风船，事半而功倍！反之，市场增长率只有10%，你需要付出无数努力，个人销售额才能增长30%。可见，你目前遭遇行业增长尴尬期，且不能左右局面，何必要去挑战这些本不应该预见的困难？　　　　前面分析择业六大标准，现在你有一大半缺陷，如何叫人开心？我们该顺应潮流而动，为何非要在一条崎岖销售道路上证明才干，采取逆流而上的思路模式？当然，要是销售高手面对市场萎缩的局面，也许能善思巧思，积极行动，化难为易，比如说服客户以旧换新，提前更换机器设备，他们照样能逆水行舟……但咱们不是还没到高手层级呢嘛。　　假设你的同学能力是8分，选择一个好行业，三年后年薪20万，而你能力也是8分，但由于选择行业不佳，三年后，你的年薪跑得过他吗？　　　　综上所述，我们可以下一个结论：　　1、大牌销售×优质行业×优势公司 =
100%成功　　点评：占尽行业与公司优势，个人能力将得到最大程度发挥，如虎添翼。恰好比：孙悟空×取经事业×唐僧团队=修成正果，功成名就！（反面教材：孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将=丢掉地盘，五行山下反思500年！）　　　　2、大牌销售×一般行业×普通公司 = 结局难料　　点评：能力不变，但受行业与公司限制，无谓消耗很多精力，业绩受影响。　　恰好比：韩信×超高风险行业×刘邦团队=汉初三杰，功成名就！（反面教材：韩信×超高风险行业×项羽团队=寸功未立，默默无闻）。所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定大牌高手的个人表现。　　　　3、大牌销售×夕阳行业×劣势公司 = 十之八九失败　　点评：个人无力把控局面，行业大打价格战，产品同质化严重，公司无支持，业绩般般。　　姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。　　天才大牌×水球项目×国内落后训练水平=？　　天才大牌×NBA篮球×国际先进团队帮衬=大陆体坛首富！　　　　由此可见，虽然销售能力和积极进取心态是业绩根基，但综合行业比较、公司比较以后，同样一个人在不同行业不同公司工作，最后取得的业绩大不同！　　望三思，果断采取决策。　　　　　　　　附录：　　　　新书出版在即，我将过去回帖挑选了一批，又重新写了一遍回复，这回是费了一番心思，呵呵，反正是把压箱底的、防身的、绝活来的，全倒出来了哦：）　　大家放心，万里依然不会干什么藏着掖着的破事，俺不是那号人！但这篇择业帖人人看完，也不是人人都能彻底掌握的了的。非得结合小说一起来读，因为所有思维脉络都是一脉相承下来的…….还有，事事无绝对，况且这里面还没说到个人兴趣爱好等方面呢，千万别机械执行。　　我只是把主流的择业思路阐述清楚，剩下的工作就是每位朋友结合自身条件、性格、经济状况、奋斗目标来灵活运用啦：）　　　　市面上关于择业选公司的各类书籍林林总总，我看很多书都把简单事情搞复杂了，不就选个行业嘛，有TM那么复杂？其实小说里有说过，小雨当时去乳制品集团而放弃啤酒行业，也跟这几条标准息息相关，不知道诸位朋友是否读透？　　　　新书里大约有七八万字的回帖，该择业回帖是其中一个，排名大概能到中等吧（回帖里还有几篇是关于择业的，其中一篇择业贴自己感觉挺满意，有点霸气）。前几天说过，我希望把销售策略、攻心术、加薪、择业几大方面彻底讲透，要是还没讲透，这本书算白出了，以后不再写什么续集了，呵呵：）　　　　希望这篇回帖对有需求的朋友能有所帮助，看着大家进步，我跟吃了蜜糖似的，好开心：）哈：）　　　　祝帖子上的光棍们早日发财，都能娶到心仪的姑娘：）哈：）　　
　　@小虫狒狒 　02:04:16　　　　作者：万里依然　回复日期：　23:54:02　 回复　　　　　　　　　　明天发一篇重磅文章，是从新书上摘录的。又到年底，相信一些朋友想换换工作，但如何找到一份好工作？过去曾回复过这类问题，但说得不够详细，这次系统，但不复杂地讲一个提纲，到时和大家一起来分享，希望能为有需求的朋友们帮到忙：）　　　　　　　　　　 期待大哥的重磅文章。 小弟我正在换工作的档口，月底回老家还有两个面试机会.....　　-----------------------------　　　　文章正好和哥们你的想法不谋而合，呵呵，多看几遍又好处哟，哈：）顺祝周末愉快：）
　　热血沸腾，整理版的金色征途已经看到第三遍了，从之前的浏览到现在的思考结合自身，真是受益匪浅。雨哥的咨询帖，又从另外一个角度教我怎么分析解决看似不同却又万变不离其宗的生意问题。　　结合自身，10月底才从朋友那里知道这个帖子，把整理版的下载到手机里，有空就拿出来看看，后来就收不住了。当时我正在选择行业，最终定下了现在这家红酒公司，向雨哥咨询的时候，我还在等通知~！呵呵，被老板晾一边了。雨哥的那句，自己都不鼓励自己，那就洗洗睡吧~！让我鼓起了啃硬骨头的信心。再次电话约面谈，被拒，不请上门面谈，最终把老板搞定。唉，真是一波三折~！能有这样的结果，有一部分功劳是雨哥的，您那套发现问题分析问题解决问题的办事方法，被我用到了实处。效果显著~！赞~！　　目前，工作步入正轨，真是有种脚踏实地的感觉~！就是等待出版作品的时间难熬啊~！　　雨哥，粉丝众多，我也要参与竞争，博签名书一边，留作私藏~！　　但独乐乐不如众乐乐，新书出版，必购之赠与朋友、客户~！　　嘿嘿，我表现得太直接了点吧~！但这份荣幸，怎么着我都得争取~！望雨哥能多多关照粉丝的心情，多增加些名额吧~！谢过~！
　　今天和同事聊天，谈及身边的成功人士，他引用某人的格言“男人不狠，人生不稳”，他又列举了此人的成长史上的几个事例，确实有“韩信隐忍胯下之辱”之屈，也有“逆我者亡”之恶~！真的是要了人家的性命~！唉，我一直崇尚“儒商”之义，行“中庸”之道~！不知是否真的是太单纯了，还是愚笨~！要论这个狠字，从雨哥的事例中，我琢磨出的是“做事情，要倾尽全力，将自己的才能发挥到极致，决不懈怠~！并遵循商业伦理道德~！而非偷奸耍滑，欺行霸市~！”呜呼哀哉，我还是坚信“走正道，照样可以大陆朝天，无限光明”~！要想和歪道上的人周旋，你就得比他还精~！　　雨哥，希望你的书一直写下去，我们可以更好的武装自己，好好谋发展~！说大点，小家成全大家，z-g的未来才有希望~！我们八零后才能扛起未来发展的重担，不然真的好累啊~！扯远了，呵~！　　独乐乐不如众乐乐，星星之火可以燎原~！我也已经向很多身边朋友推荐您的大作了~！不作迷途的羔羊，才能当好领路人~！加油，雨哥~！求签名书啊：)
　　是啊！！！！！！！！！！
　　分享一个小案例：　　　　回复：　　作者：yke　回复日期：　16:04:47　　雨总，您好。你的文章看了几遍了，一直期待着你的新作。最近有个想法，在北方，吃兔肉的比较少。但是兔肉的营养价值很高，而且价格不贵。目前市场上主流的还是猪肉和鸡肉。所以我想做兔肉这个市场。从小城市开始着手做。　　　　有几个问题像您请教一下：1，怎么去引导消费者？2，我想采用进驻所有的菜市场方针，跟我们当地的政府合作，为下岗人员提供再就业的机会（怎么公共？）3，为了防止竞争，我想采用品牌化战略（怎么去建设这个品牌？）4，怎么样通过一场策划，引起较大的轰动？　　　　　回答：　　　　哥们，您说的这题目有点大（应该去找专业策划公司），但您又是从一个小城市入手，想法和现实似乎有些矛盾。千百年来，兔肉都是小众市场，您想以一己之力改变消费者观念，个人认为有些难度。　　从推广角度上讲，卖驴肉的至少广为流传了一句：“天上龙肉，地下驴肉。”但兔肉有吗？更为关键的是，假设市场推广开来，您家兔肉的供应量能跟得上吗？之所以猪肉、羊肉、鱼肉和牛肉成为主流，那是因为背后的产业链非常成熟，什么时候都不会断档，但养兔子的人只为了皮毛，并不很在乎推广兔肉。　　　　此外，几千年的美食文化，基本食材都是主流肉类，但美食烹饪在开发兔肉方面显然不如猪、羊、鱼和牛肉。我印象中宫保兔肉算道名菜吧。如果您想让兔肉畅销，应该在兔肉美食方面下功夫，让消费者从美食方面了解兔肉，比如，我曾吃过兔子脑髓，味美。至于营养功效，呵呵，现代人不缺影响营养，而是过剩。从营养上讲，卖点不足。　　　　十几年前，谁吃小龙虾？但最近几年小龙虾为啥忽然畅销起来？因为大排档开发出来“麻辣小龙虾”这道脍炙人口的美食，嗯，麻辣搭配啤酒，谁不赞不绝口？当然，现在很多人都知道小龙虾本身不干净，吃的动力有些不足。　　也许从美食上拉动食材的销售，是您未来开拓市场的一个方向。比如，您要是请几个烹饪高手好好琢磨兔肉，能开发出几道风靡市场的兔肉美味佳肴，饭馆感觉生意不错，自然要找你多进一些兔肉啦。　　当年全北京大小饭馆都风靡一道豆豉鲮鱼油麦菜，其实就是拿罐头装的豆豉鲮鱼炒油麦菜，消费者追捧，结果造成罐装豆豉鲮鱼脱销……　　当我从小龙虾畅销获得一点启发，要不从草根的大排档做起，麻辣兔肉？比小龙虾更味美？　　　　说了半天，就是站在消费者立场上说事，如果您是普通消费者，从来没买过兔肉，回家怎么做？做的不好吃，岂不浪费了兔肉，下次还会再买？您不仅要向餐馆推荐兔肉，更要推荐烹饪方法，从餐馆带动兔肉消费。此外，作为家常菜，你也要开发几道兔肉家常菜，印刷宣传单，随兔肉一起给消费者。　　一句话，您先从小城市慢慢起步，自己的生产产业也随着市场逐步建立起来（没有市场消费，您养那么多兔子干嘛？）至于改变市场什么的想法，呵呵，似乎有些超前，要不我们从第一步做起？　　　　哦，今年是兔年，兔年吃兔肉？有些消费者心理有膈应，这点不可不防。　　
　　用雨兄的方法包装下兔子也挺好的，东北，雪原，老猎人，秘制烤兔子，哈哈
　　如何应用统计学原理在经营中“找出问题、分析问题、解决问题”　　　　　　　　最近，我一直在关注着天涯社区创业家园的一个帖子《三年挣850万，你也可以复制！》。帖主以自己的创业历练为素材，给网友们提供了大量的创业经验，展现了丰富多彩的商战实例，也总结出许多可以复制的实用案例模板。在跟随的粉丝中，我看到许多正在创业的网友提出了针对性很强的问题。特别是围绕帖主“找出问题、分析问题、解决问题”的模式，怎样才能举一反三灵活应用呢？我受帖文的启发，根据自己的工作经历，在这个模型中如何使用统计学进行数据化分析，整理出一些数据模板，在此与网友们分享讨论。　　　　一，经营，一定要心中有数。　　　　在绝大多数的创业的初期，无论是单独的个体还是小团队，他们有一个共同的特点，就是不太注重建立数据库，总以为刚起步所有的数据自己都知道，没有必要做的那么细致。可是，一旦他们以后忙碌起来，就又认为没有时间去整理，甚至认为没有那个必要。这就是许多人对于运用统计学原理的一些片面的认识。一旦经营不顺利，问题到底出在哪里，就出现心中无“数”的局面。没有数据支持就无法下手找原因，这种被动就可你陷入迷茫。　　　　实际上，所有的商业运行中，成熟的商业企业都有一套比较完善财务系统。只是有的更加注重自己数据库，这个数据库多以企业特性为代表，通过图表数据库，随时能够发现问题，为分析问题、继而有针对性地解决问题提供最有力的数据支持。例如，有很多朋友对自己的经营状况模糊，对经营的品种销售状况、盈利状况没有一个全面的掌握，就会对以后经营品种的筛选、补货，特别是对经营品种的走向就心中无数。这样就谈不上做出自己的经营风格，更谈不上对于整个经营思路的把握。因为你没有数据支持做出的选择，多有盲目的成分。这样就难免出现一些风险，对自己带来不利。　　　　当然，有的朋友就说了，我有记录，有数据，还有流水账。其实，这些是远远不够的，这些都是非常原始的、支离的，不能给你提供一套完整的系统数据信息。有的朋友起初就会考虑使用财务软件，可是当他们下载后，或者购买了对应的专业软件，在现实使用中又发现都存在不实用这一问题。这就好比：一名儿童在学步时，你给了他一辆专业的自行车。道理非常简单，你应该给他一辆合适的学步车才对。所以，在你创业的初期，最好选择适合你的，实用的财务软件和统计模板。这样，使用起来才更加方便、顺手、省力，对经营状况做到随时心中有数。　　　　二，数据，一定要分类整理统计。　　　　在创业初期，很多人都有记流水账的习惯，这是个好习惯，也是基础数据的来源。这些数据可主要分类为：商品基础数据；商品购进数据；商品销售数据；财务账目；经营核算分析等。　　　　1.商品基础数据库：　　　　该数据库内容主要包括你最需要的项目有：商品名称，规格，件装数量，购进单价；设定批发价及加价比率，零售价；供货方地址，供货商名称，供货人及联系电话等。商品基础数据库简单化模板如图：　　　　此数据库的作用：　　　　1．分类整理存储所有商品的基础数据；　　　　2．设定存档所有商品的批零价格及加价率；　　　　3．记录所有供货方重要信息；　　　　此数据库的应用：　　　　1.可应用于日常经营数据查询；　　　　2.可应用于手机、U盘等便携数据移动工作；　　　　3.可应用外出采购及时查询，数据对比。　　　　　　这是商品基础数据库外贸模板：　　　　关于从事外贸经营的朋友，应该知道模板中相关项目在实际应用中的更改，其中：　　　　重量---有助于采购预算的单一货柜计重；　　　　体积---有助于采购预算的单一货柜计方；　　　　费用/个---有助于计算出入关单个商品费用。由于每一货柜的费用是综合的，需要分解到每一个商品单体，这样才有助于单体商品不同体积的成本核算。　　　　这里提示：关于到岸国的人民币汇率换算，需要注意更新。　　　　
　　雨哥 我想请教个 问题 　　我现在在做电动车电池 加工的 我该 如何 开发新客户 呢 　　我目前的优势 就是人工 便宜
因为 我是黑户
电池价位比市场低
　　我介绍
电动车电池　　
1 电池质保 15个 月
前八月 包换新
后八月 包修　　
四块 连一组
电池的寿命 和使用的情况 挂钩 　　
目前 市场的电池的返修 为百分之十　　
电池的 纯利为 百分之二十 左右　　 雨哥 我想请问一下 对于 新客户我该如何开发呢　　
对于 别人的客户 我该如何 挖掘 呢　　
雨哥 先在此 谢过
　　@万里依然 　23:12:05　　　　@小虫狒狒 　02:04:16　　　　　　作者：万里依然　回复日期：　23:54:02　 回复　　　　　　　　　　　　　　明天发一篇重磅文章，是从新书上摘录的。又到年底，相信一些朋友想换换工作，但如何找到一份好工作？过去曾回复过这类问题，但说得不够详细，这次系统，但不复杂地讲一个提纲，到时和大家一起来分享，希望能为有需求的朋友们帮到忙：）　　　　　　　　......　　-----------------------------　　啊哈，被大佬关注了，激动！ 看了文章，正按照这个思路分析呢，是继续呆在IPTV的SP公司还是进入安防行业国内老大从头做起呢，我再想想。 有了解的兄弟们也可给我点建议，多谢多谢~~~
　　今天又是周一了，祝万里哥和众兄弟姐妹一周工作顺风顺水，称心如意！~~
　　签个到~！雨哥加油，可否贴点新内容出来~！
　　和大家分享一个新鲜出炉的回帖，希望大家喜欢：）　　　　　　回复：　　　　作者：花骨朵儿001　回复日期：　20:26:59　 回复
　　　　你好雨总我从晚上7:30到现在凌晨2:57分一直在看您的帖子！我已经把他当做每晚必须得销售策划课了，您的帖子里面有好多值得我学习的东西，我晚上看您的贴帖子，白天到店里现学现用，的却蛮有效果的！ 但是最近我得店里遇到了很严重的问题，基本上处于瓶颈期了压力大的我喘不过来气，我是做摄影工作室的，在一个二线城市，是市中心写字楼里面，这栋楼里面一共五家工作室，我现在店里排在倒数第二， 那是因为当时准备简装修来着后来慢慢添置东西，也花了差不多15万，看起来效果还不是很好啊，其他几家这一年来发展的很快啊，装修扩大店面压力很大啊。　　　　前三个月，我从外地高薪聘请了一个技术很好的摄影师到店里，技术这块算是没什么问题了，可是这个月到淡季了，基本上都没有什么人拍照的，我都急死了，这个摄影师人不错，但是一没有生意，他有点不想留在这里的意思了。就现在这种情况，他的工资基本上赞了店里很大一笔开销，但是又没什么客人啊。　　　　面对这种情况我想了三个解决客源问题的方法：1、到楼下去拉单子发免费体验卡，做后期选片业绩；2、做团购3、和美容院合作赚中年妇女的钱，但是我总觉得方法还没有做尽而且还有点小巷思维的样子，这个样子下去明年如果不装修的话生意就更不行了，该不该装修扩大呢？这个摄影师该不该留下呢，？还有没有什么更好的办法来解决客源问题，请雨总指点迷津帮我度过难过啊！不胜感激！芳芳QQ　　　　　　回答：　　看完来帖，一个感觉：这是在进行充分的市场竞争，不是在玩过家家。　　　　要是我来经营这家影楼，会采取以下步骤。　　一、明确客户群，争取做到最专业。　　儿童摄影？婚纱影楼？广告产品拍摄？还是啥都有？看你想的策略，感觉是眉毛胡子一把抓，什么人都想去抓，结果就是样样有，也就意味着样样松。如果你能做到本市婚纱摄影排名第一，两年后你的分店（分为高端和大众两档）在该场能横扫其他影楼。　　我建议先做主流市场，要么做婚纱影楼，要么做儿童摄影。表面是舍弃一些客户群，但实际却能得到更多客户群。　　　　二、建立专业口碑。　　开发新客户的难度是维护回头客的6倍。也许你做完一单就是一单，也许没有对客户搞攻心战，所以做了一年生意，但口碑却没有建立起来，白白流失了很多优质潜在客户群。为什么这么说？我们知道，去拍婚纱摄影的人，TA周围朋友、闺蜜、哥们亲、戚肯定也有此需求（同龄人交友是主流），我们把签单客户看成种子，爱护种子，关心种子，未来必定是谷物满仓。如何关爱客户？　　　　我曾为一个做橱柜的朋友回过一个帖子，新书也收录该案例，并且做了新补充，有关对客户搞攻心战的思路，我摘录下来，请你一起来分享：　　　　剑走偏锋推广橱柜品牌　　橱柜生意似乎是一锤子买卖，客户购买后十年八年都不回头，此规律对谁都是如此。在县城推广橱柜品牌，常规传播途径有县级电视新闻随片广告、彩车游街、户外广告、抽奖促销、散发宣传等等，但都属于阶段性推广，投入大效果却差，影响力也般般。如何破解上述两大难题？　　马云曾说：“竞争是一种策略，需要凭智慧去竞争。竞争市场不需要砸钱去打，如果需要砸钱，那一点技术含量都没了。”我们可以理解马云所说的钱与市场的关系，是指杜绝大投入砸市场的思维。有鉴于此，咱们应该从非常规思路入手，通过销售攻心术，将一锤子买卖变成细水长流式的生意，意义非同凡响。　　　　假设每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，逢年过节开车送一袋米或一桶油，也许不出三年，你的生意规模将在县城数一数二！道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此爆破式树立起来！有口碑还愁没客户蜂拥上门？到那时门店位置偏僻还算个啥？　　一旦销量提升，采购成本又会持续下降，工厂满负荷生产，效率提高，利润进一步增加…….由此走上良性循环发展之路。　　　　重要细节：逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？　　A、一到逢年过节，家家户户不仅采购很多柴米油盐，而且国人还习惯此时送礼收礼，咱们乱七八糟参合进去，礼物全被淹了，没半点效果；　　B、装修旺季在上半年五月一波，下半年10月一轮，如果送礼在元旦春节，跟旺季不合拍，推荐效果？洗洗睡吧；　　C、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；　　D、送礼可分有档次。普通客户可赠送米油，已帮忙介绍成功的客户可送厨房用的摇头电扇。　　　　　　三、和摄影师建立拍档关系　　你曾说：“前三个月，我从外地高薪聘请了一个技术很好的摄影师到店里，技术这块算是没什么问题了，可是这个月到淡季了，基本上都没有什么人拍照的，我都急死了，这个摄影师人不错，但是一没有生意，他有点不想留在这里的意思了。就现在这种情况，他的工资基本上赞了店里很大一笔开销，但是又没什么客人啊。”　　你是老板，但不要做成孤家寡人式的老板。很多人创业，不愿意和雇员一起来讨论，一起来创业，总以为他们不懂生意经，总想当孤单英雄，这都不是好主意。我特愿意干一件事，那就是和很多人一起来讨论某件事，群众的智慧是无穷的，这话说的，呵呵，要多精辟就有多精辟。　　　　你该调动摄影师的创业热情，把自己的创业变成大家的事情，他会从专业角度出发，给你提供很多有益的建议……也许他不懂生意经，但不妨碍他能提供各种奇思妙想哦：）同理，发动公司所有员工，一起来做创业先锋，只有大家都动员起来，你的影楼买卖才有生气。　　也许前期效果不明显，也许大家探讨半天也无果，但这些都不重要，重要的是大家都参与进来了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老板虚怀若谷，重视自己了，这份心理体验，你就算发5000块的大红包也买不来的。　　说的容易，做的难，望三思而坚决执行：）　　　　　　四、善于向同行学习和借鉴　　我做事情，从来不闷头在家傻想。我喜欢搜集情报和信息，然后就进入创作快车道：借鉴——改造——在创造 = 独创！从包装设计到酒店设计，无一不是这类风格的体现。小说已经说得非常清楚了，为啥妹妹就没点感悟呢？这事真的很难掌握吗？呵呵，你要是我弟弟，我早就爆粗口了哦，算了，忍了吧。　　再给你举个案例，希望妹妹你看完能举一反六！　　
　　嗯，看看这位高手是如何经营影楼：　　
“摄手座”影楼的老板是一位名叫张海的年轻小伙子。在北京广播学院广告系读书的时候，他迷上了摄影艺术。只要一有空，张海就揣着一台相机外出拍摄风景，或者给同学们拍“艺术照”，是校园里小有名气的“摄影高手”。
1999年大学毕业后，张海毫不犹豫地跨入了摄影行业，在北京一家影楼做摄影助理。后来，凭着不俗的技艺，他被邀请到西安的一家影楼做摄影师。
张海的女友在杭州，为了和女友团聚，2001年3月，张海来到杭州，先后在“佳丽摄影”等几家影楼做摄影师。正值春夏之交，影楼的生意非常火爆，张海就像一台摄影机器，平均每天要拍50多对新人的婚纱照。拍摄活动大都在影楼里完成，而影楼所能提供的服装和空间非常有限，加上新人们的动作姿势又千篇一律，整个拍摄就像流水线操作一样，没有个性，也没有新意。
这样做了一段时间后，张海感觉很疲惫，这种疲惫不光来自高强度的工作，更缘自内心对艺术追求未果的无奈与失落。为了改变这种状况，张海又先后去过深圳、温州等地，但现实告诉他，只要在影楼里工作，无论这个影楼的规模有多大，摄影师始终都只能是“一台摄影的机器”，永远难以将艺术个性与谋生手段有机地结合起来。
于是，张海萌生了自己办摄影工作室的念头。拍什么样的照片，怎样拍摄，他要有自己的决定权，他要走出一条完全有别于常规影楼经营模式的路。
　　一、出师不利，巧干渡难关
2003年3月，张海又回到了杭州。他风趣地说：“以前为了追求自己的梦想，不得不到处去流浪。现在既然决定创办自己的工作室，当然要选择在杭州了，有心上人在身边，做起事来才更有动力嘛！”
张海在杭州最繁华的路段凤起路上选中了一个面积有150平方米的地下室。张海心里很清楚，要想使自己的工作室做出名气，必须选择一个交通便利、方便客户上门的地段，但市中心的门面价格都非常高，自己一时间难以承受。凤起路上的这个地下室不仅租金便宜，而且出入非常方便，自己只需在临街的门柱上做一个灯箱，门面就非常醒目了。
然而，正当张海一心一意忙着筹备摄影工作室的时候，一场突如其来的“非典”爆发了。5月，张海的“摄手座”摄影工作室开业了，生意却非常清淡。张海意识到，自己正赶上了一个特殊的时期。怎么办？
那天，张海在报纸上看到一则“非典并不可怕”的报道，聪明的他立即有了灵感。他赶到西湖大道上一家朋友开的军品店，借了几套戎装，然后又请了一位漂亮的模特，拍摄了一组“戎装抗非典”的主题摄影作品，并推出了戎装婚礼等别具特色的摄影项目。这一适时的摄影项目，不仅吸引了人们的眼球，而且还引起了当地某报的关注，一组图文并茂的报道为张海做了免费宣传。张海顺利地渡过了这一难关。
　　二、张扬个性，打响知名度
“非典”结束后，“摄手座”工作室开始步入发展的快车道，工作室的赢利状况越来越好。但是，张海并没有就此满足，他很清楚，在竞争激烈的摄影行业，如果图小利、求安稳，必然会被市场淘汰。在资金方面，张海并没有雄厚的实力，于是，他决定走个性化之路，以个性化服务求发展。
近四年的影楼工作经验给了张海很大的帮助，他知道在一般的影楼里，摄影师与被拍摄者之间的沟通其实是很肤浅的，拍摄出来的照片看起来非常华美，但是却缺乏被拍摄者生动的气息和独特的个人魅力。于是，张海把与客户的沟通作为开拍之前的必修课，每次接到新业务，他总是先听取客户的要求，了解客户的喜好，然后有针对性地提出拍摄构想，征求客户的意见，在不断地沟通中达成共识。张海曾为一对新人拍过一组生动的“恋爱全过程”系列，这组照片生动地再现了这对恋人从网上相识到网下见面，坠入爱河，最后共结连理的过程。
紧接着，张海对杭州的婚纱摄影室外取景地进行了调查，他发现80%的影楼把取景地放在了杭州太子湾或杨公堤。但无论摄影师怎么努力，拍的效果难免雷同。为了改变这种状况，张海带上摄影器材，开车和客户到外面去兜风，看到有好景色，马上下车开工。这种工作方式虽然随机性很大，但却容易拍出个性来，深得客户们的欢迎。比如，2003年9月，张海带着一对新人来到朱家尖，在海滩上拍了一组非常别致的婚纱照，令客户在亲朋好友面前赚足了面子。高兴之余，这对新人要求再拍一组，于是，张海又带他们去了西塘古镇，拍摄了一组风格迥异的古装照。
夏天是摄影的淡季，张海一番调查之后，针对人们在炎热季节里喜欢泡水的特点，尝试着把摄影的场景放到了杭州海底世界公园，果然受到了欢迎。于是，张海又接连推出了水上乐园摄影和海底潜水摄影，一时间，“摄手座”门庭若市。
　　三、多方出击，财源滚滚来
如今，个性化婚纱照和艺术照已成为“摄手座”的拳头产品，但张海并没有满足于此。他说：“现在很多稍微有点规模的影楼，其赢利状况都不错，而他们也往往就此满足了。其实，搞摄影的赢利途径还有很多，作为一个好的经营者，应该多方出击。”张海发现，广告公司的摄影量都很大，但绝大多数广告公司都没有自己的摄影师，而是通过委托拍摄的方式把拍摄业务转包给专业摄影机构去做；一些服装公司为了发布自己的时装新款，也常常与摄影机构合作。只要与他们建立了合作关系，就能获得比较稳定的业务量。
2003年底，张海开始和广告公司和服装公司的人接触，很多时候，他主动上门推销自己。一些公司不相信张海摄影能力，认为影楼专业性不够强，婉拒张海。一些公司抱着试试看的态度让张海现场拍几张，结果效果不错。于是，局面慢慢打开了。如今，张海已经拥有了一批合作伙伴，每年都要为他们拍摄服产品广告。
此外，张海还开办一个“摄手座论坛”。客户在论坛上不仅可以看到“摄手座”的摄影作品，而且还可以与张海互动沟通。“摄手座论坛”的开办，不仅使张海结交一批爱好摄影的朋友，进一步提高工作室的知名度，而且还发展不少新客户。现在，张海又在杭印路上租下300多平方米的场地，准备搞一个规模和档次都更高的摄影棚。 　　　　　　从这个案例中，我们能发现几个有价值的东西：　　1、搞户外抓拍（根据你在天涯的注册信息，得知影楼在襄阳，再看看百度图片，发现襄阳美景美不胜收啊，比如荟员春色，要不你在来年春暖花开时，也动动户外拍摄的脑子？）；　　2、跟客户深入交流，彻底了解需求（这点你要和摄像师做充分沟通，以他为主，你的精力主要集中在销售其他方面）；　　3、把客户当成创作者，而不是摄影师的木偶（这点跟第三点——和摄影师建立拍档关系是否有异曲同工之妙？尊重客户感受，启发他们灵感，挖潜客户需求，做到个性化服务）；　　4、个性化婚纱摄影是主流，也是消费者追求目标（建议走张海之路）；　　5、作为影楼老板，不论走到哪里，心里都要装一件事——这个地方适合拍摄不？（专心干好一件事，全情投入）　　6、线上线下双箭齐发，目的只有一个：销售！（发动你的员工，晚上也不能闲下来）　　　　做事得做透。我要开办一家影楼，马上搜罗100个案例，把他们精华策略和招数全TMD摘录出来，然后改吧改吧，再重新捏合创造一次，也许半年后，我就是该行业资深人士了…….　　该案例还有很多启发意义，比如忽然想到的要冒充客户，到省城最大牌的几个影楼实地考察一番，就像小雨跑到省城考察酒店一样，三天下来，收获必定很多。　　　　　　五、其他细节：　　要是我做影楼，我会从无数细节去关爱自己客户：　　1、谁到影楼拍摄，我都会用房间里事先安排好的摄像机，把拍摄过程摄像下来，完后有专职员工负责剪辑和配音乐与字幕（专题片最后再搞点浪漫场景和煽情语言），等取照片时，当场播放（赠送光盘），呵呵，谁没有几个明星梦？我就是要让客户感动的心里热乎乎的…….　　　　2、看片会非常重要。客户辛苦拍摄一天，最后等到看照片的时候，心情各个激动，此时最是攻心好场合。最好能想几招，争取利用最后的见面机会，彻底“征服”客户的心，让他们都来替影楼做宣传。我在想，感恩客户无外乎两种形式，精神上的和物质上的，结合影楼实际情况，要不你在这俩方面多做一些功课？　　　　所有影楼套餐都有赠送，无外乎还是送照片，我们得反其道而行之，除了正常赠送之外，在看片会上再为客户送纪念版小饰品。比如饮有嘉宾名字的咖啡杯、桌上摆件、刺绣、艺术照盘子、公仔…….嗯，事情还没做透，还要告诉客户：中国对婚姻的说法：1年纸婚； 3年皮婚； 5年木婚；7年手婚；10年锡婚；20年瓷婚； 25年银婚；30年珍珠婚；40年红宝石婚；45年蓝宝石婚；50年金婚…… 咱们影楼将举办一个活动，如果二位嘉宾三年后的皮婚再次光顾本影楼，我们将赠送一款……，等到5年的木婚，我们影楼将赠送…….呵呵，好处太多。反正你要有点小本事，就能请他们二次到影楼再消费；同时给消费者一个百年老店的消费信心（这类祝福人家婚姻长长久久，算不算攻心术？）……　　　　也许第一年你的利润很多都为客户贡献出去了，但你收获的是客户的信任与市场口碑，相信这些钱迟早还能再赚回来！先给予再收取，太符合哲学思想了，不是吗？稍微思索一下，假设今天我帮你出谋划策了，那么等到新书出版，我请你帮我做点软文链接或宣传，你会不尽力吗？事情就这么简单——人心换人心！　　　　　　3、小说里说小雨擅长利用风水和看相术攻心客户，你看完这段就没一点启发？要是我，遇见一位属兔的和一位属狗的情侣（闲谈中谈得来信息），马上那套词就来了：“兔加狗好呀 ，呵呵，古语有说，青兔黄狗古来有，合婚相配定长久，家门吉庆福寿多，万母家财足北斗。”就这套词，谁听谁不激动？他们会记不住你和你的影楼？　　但如果遇见是一位属兔的，另外一位属龙的，你呢，装傻呗，据说兔龙泪交流……. 咱们就别言语添乱了。但属相不配怎么办？那就没法夸嘉宾客户了啊，没关系，不是咱们还有星座配吗？嘿嘿，我总要找到一个证明他们相配的依据！　　万一星座还不配？别急，这边还准备有血型配的日式说法呢…….（其实很简单，背诵几篇文章而已） 　　　　
4、韩国婚纱影楼拍摄手法和创意做的不错，好，我就去好好模仿，再结合国内拍摄手法，在最短时间形成深受大众喜爱的独特风格。此外，《时尚》、《男人帮》、《世界服装之苑》等国内外高端杂志上面有大量摄影作品，妹妹，你和你的摄影师就没有借鉴想法？要是我，30天看100遍顶级作品，非要搞出点有价值的创意，没搞出来？继续看，直到看呕吐为止。（像当初看室内设计作品不？）　　试问，哪个客户不货比三家？呵呵，做生意没点狠劲，没点核心竞争力，如何赚钱？看看竞争对手逼的我们都蹲到墙角去了，去他大爷的吧，咱们要以其人之道还治其人之身，只有比他们做的更狠，做得更绝，才能搞定客户，搞定市场。　　　　5、关于跟客户沟通到最后成交，小说里面有很多细节与技巧，帖子里全部写明白了，你不妨多看看。在这里，我还是以橱柜案例为例，看看是否有所启发：　　店面服务如何拉着客户的心？　　　　为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说个不停，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。　　福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建好茶叶，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。　　　　　　结论：　　帖子你读的不细，看热闹去了吧……总之，你要是学到小雨5成水平，影楼兴旺发达起来大有希望，不信？不信就试试呗，哈：）　　　　看你着了大急，好嘛，我可贡献了整整三个小时才完成这篇回帖，可不要跟看小说似的，看完就看完了，最后说声谢谢。现在时间对我来说，还是满精贵的呢，所以希望多看几遍，好好揣摩揣摩，否则真对不起俺的劳动成果哦，呵呵。其实，对不起劳动成果无所谓，关键是别叫竞争对手得逞！　　　　最后说句，看到挺直的鼻梁（无骨节），嗯，你的财运不错哦：）恭喜：）　　　　
　　开始发售了吗？　　
　　从酷暑到寒冬的等待　　
　　书什么时间出版，期待。
　　楼主大哥好，我家在西北一个小县城，我们那产虫草，找人去收的话价格很便宜，但是在浙江，江苏的那些发达城市里面，有钱人好像都流行送这个东西，包装好的话价格还很贵。我在苏州工作，我要怎么样才能做这种生意。
　　金色征途
　　@万里依然
19:54:00　　 -----------------------------　　做个标记
　　书中的女主角，现在成了我的一位好友的榜样~！之前，我给她提了好多建议，却很空泛~！直到看到雨哥描写调查小珺的那段，我总算能把我的所有建议总结成一个具象的“人物”了--小珺，她也终于明白我到底想说啥了~！呵呵，真给力~！
　　@小dao-15　10:48:15　　　　楼主大哥好，我家在西北一个小县城，我们那产虫草，找人去收的话价格很便宜，但是在浙江，江苏的那些发达城市里面，有钱人好像都流行送这个东西，包装好的话价格还很贵。我在苏州工作，我要怎么样才能做这种生意。　　-----------------------------　　哥们太功利了吧。　　怎么也得自己想想，得出自己的一点思路，写下来，才好让雨总分析呀。　　纯粹回个帖，莫怪。
　　@小dao-15　10:48:15　　楼主大哥好，我家在西北一个小县城，我们那产虫草，找人去收的话价格很便宜，但是在浙江，江苏的那些发达城市里面，有钱人好像都流行送这个东西，包装好的话价格还很贵。我在苏州工作，我要怎么样才能做这种生意。　　-----------------------------　　@Esam_Chan 　19:46:31　　哥们太功利了吧。　　怎么也得自己想想，得出自己的一点思路，写下来，才好让雨总分析呀。　　纯粹回个帖，莫怪。　　-----------------------------　　你说的对，我就脑子里这么一闪而过的念头，没具体的想法，楼里的朋友们勿怪，我还是继续默默看帖子。
　　主席说过，世上的事情最怕就是认真二字。很多时候我们感到茫然无处着手，其实是不够认真。 万里哥的文章里那些经典案例每篇都是认真到每个细节甚至到极致。认真无止境啊~~~
　　雨大哥，书什么时候才能买到
　　分享一个案例，希望能帮到大家：　　　　回复：　　　　作者：gxg900　回复日期：　00:33:02　 回复
　　　　　　雨哥不知道你还记得我不！我前段时间发过帖子，请教过您的！　　雨哥，不带这么玩的啊！最近半个月我再拜读了你的帖子一遍（第3遍了），收获颇丰，对自己创业的路子有了个比较清晰的轮廓了，每看一次，得到知识更进一层，先谢雨哥先！但是今天看到117页的时候，我看帖子里炸开了锅似的，这么多人回复！原来是雨哥的书即将面世了，等了快半年了啊！！！我要先买4本，一本送我弟弟，他准备出来和我一起干，另2本送我2个死党！有点郁闷的事就是没机会能得到雨哥的亲笔签名。看那里多批人能得到雨哥的青睐，怎么就没我的名字呢？郁闷中…　　　　　　经过半个月的闭观修炼，终于对自己的创业之路建立了一个相对明确的方向。收你帖子中的2个案例的启发：一、就是A集团准备开发食品类的业务，对于食品类（奶片和果糖）的开发的成本控制（采购2手生产设备）和包装（借鉴外国包装）；二、你回复的一个关于一个拥有外国资产的老板在西部买了一个纸箱厂厂房，利用厂房招商，要找那些国家扶持行业和新科技能源行业的。　　我的想法是这样的：投资我的亲戚有个大厂在佛山，我需要在他那里附近找一个生产厂房，有自己团队的办公室，或者从成本上考虑，直接在他原来的厂里申请一个独立的办公室。1、行业与进入的时机，我这里准备找国家扶持的行业，或是广东省扶持的行业，最近在网上搜索资料，需要花3个月的时间去调查、分析、研究，然后形成一份行业分析报告，列出10个行业，再和我投资人讨论要进入哪个行业合适，争取一把把他震住。属于乳牙。　　　　　　2、核心竞争力，选定行业后，利用雨哥的思维采购设备和原料（争取最大可能降低成本），高薪聘用技术人员，在技术监控方面，投资人的厂里有技术主管可以帮忙把关。算钝牙。　　3、销售与团队，前期采用搭销为主，由于我投资人那里每年都有1000多W的业务量，每年还要赠送不少礼品给客户还有新客户的开发，我们的新产品可以当成赠品来做客情，这个还可以内部结算，算一部分业务量，我们潮汕比较团结，我们身边还有一些潮汕人开的厂，也可以公关一下，采用我们的品种作为赠品，也能带动一部分业务量。我们的赠品可以印上客户的名字，然后我们会照相，整成一个精美的本子，尤其是那些有些名气的厂，可以用大牌去勾兑其他客户（雨哥的思维）。高薪招聘2个销售高手，我和投资人一起把关。可以考虑让出一部分股份。勉强算颗利牙　　　　　　4.人脉与客情——强势！佛山、广州、还有我们老家的市，政府那里都能有人可以打入内部。能得到不少支持！利牙。　　　　5、资金和管理。前期准备投入100W，第一次打算用30W投入，20W作为备用资金，维持2年不亏，再加大投入。管理资金方面，又投资人出人管理，经验丰富的管理人员。算利牙。　　6、心态。不成功便成仁！这么好的实践机会！我就玩命了。经过2年多的工作经验，心态稳重了很多！但是我有一颗奔腾的心！我是要住别墅，开宝马的人！我再给自己一年的时间学习。2012年底前出来干！　　　　　　希望雨哥帮忙点评一下，没有你的指导，心理总是没个底！　　　　在这里祝雨哥的书大卖！希望能得到雨哥的亲笔签名！　　　　对了！雨哥。你找个时间在深圳开个签售会怎么样啊？在各大网站你预告一下，我一定提前一天去排队！同时可以加入媒体的宣传。我们也想见下雨哥长什么样啊！不来现场可是见不到的哦~我相信很多人都会去的！　　　　另外还有一个创业的想法，是受香港“米兰”的启发的！这个是第2步的计划　　不过第一步的计划成功了，再考虑！　　　　回答：　　　　哥们好：）　　　　你的这个回帖把我给震撼了，呵呵：）虽然是深夜1点多了，但我还是按耐不住，想简单回个帖子：）　　　　你先从乳牙说起，接着是说钝牙，最后逐渐过渡到利牙，这个细节我注意到了。说明什么？你是一个讲客观实际的，不好大喜功之人，也就是干活比较踏实。如果你先讲优势，最后劣势一笔带过，那我反而认为你还飘在半空中呢，呵呵：）　　　　你能跟着潮汕老板一起做生意，太好了。有这个圈子帮衬，想不发财都难。我在深圳听到很多潮汕老板的传奇故事，对他们怀有深深的敬佩之情：）其中，潮汕老板的务实精神非常值得称道。　　　　你算把帖子有关创业的六颗牙理论读透了，结合自身条件做了一份全案分析，呵呵，感觉挺棒，而且两个案例举一反三也相当不错，好像这部小说为你而写？呵呵，我看像！　　尤其是这段：“销售与团队，前期采用搭销为主，由于我投资人那里每年都有1000多W的业务量，每年还要赠送不少礼品给客户还有新客户的开发，我们的新产品可以当成赠品来做客情，这个还可以内部结算，算一部分业务量，我们潮汕比较团结，我们身边还有一些潮汕人开的厂，也可以公关一下，采用我们的品种作为赠品，也能带动一部分业务量。我们的赠品可以印上客户的名字，然后我们会照相，整成一个精美的本子，尤其是那些有些名气的厂，可以用大牌去勾兑其他客户”　　呵呵，看得好眼熟，一段话瞬间将我带回到过去，那段铁血征途上面去了，我就是这么干的呀……　　　　6颗牙里面，最关键的还是投资。而你这方面阐述非常明确：资金和管理。前期准备投入100W，第一次打算用30W投入，20W作为备用资金，维持2年不亏，再加大投入。管理资金方面，又投资人出人管理，经验丰富的管理人员。算利牙。　　有钱不乱投，而且还有后手资金做盾牌，更重要的是，利用两年时间打磨自己本事、眼光和管理经验，感觉太棒了！赞！　　　　这里提几个小建议：　　1、有一颗奔腾的心固然好，但要时刻奔腾，尤其是困难的时候，我在职场与创业时，不论风光与落魄，这颗心总是在奔腾，所以希望你能坚持下来，创业成功率只有5%左右，后面的路很崎岖哦，要做好思想准备。　　　　2、多跟潮汕老板学习，有事没事跟他们泡一起，虚怀若谷有莫大好处。人家提了建议，也许你当时不理解，执行就是。坚持的是信仰与决心，变通的是方法与技巧，做事方面，个人不要太固执己见。想想唐太宗，他可是主席极其佩服的人物，本领通神，但他依然虚怀纳谏……　　　　3、投资报告写到90分了，但剩下的执行力就成为创业的关键要素。希望把每件事情彻底做透，永不满足取得的点滴成就，永远追求完美：）　　　　4、你不是看完三遍帖子有所领悟嘛，好，继续看继续领悟，创业一旦开始，销售就将成为重中之重，不知你销售水平成色几分呢？呵呵，咱们的商战小说和回帖可是以讲述销售见长哦，正的，邪的，啥招数都有。从目前条件来看，只要你能做好销售，创业必然能赚钱，也能站稳脚跟……加油吧：）　　　　看完来帖，很开心，所以我想赠送你一本签名版的新书，希望你喜欢：）(*^__^*) 嘻嘻……站内短信吧：）　　
　　看贴上百个小时了 您精彩人生历程真是让人激动不已热血沸腾拍案叫绝啊
呵呵浮浮沉沉的只是您的事业您的精神却总是乐观与积极向上 无论什么您都能抓主主要矛盾的关键方面 精通于常规更擅长于创造性思维
人生如此主要是性格使然吗
　　看贴上百个小时了 您精彩人生历程真是让人激动不已热血沸腾拍案叫绝啊
呵呵浮浮沉沉的只是您的事业您的精神却总是乐观与积极向上 无论什么您都能抓主主要矛盾的关键方面 精通于常规更擅长于创造性思维
人生如此主要是性格使然吗
　　天涯第一次顶贴 手机表点不好用勿怪哈雨哥
　　雨哥好！最近我认识了一个朋友，他名下有4个公司代理不同品牌的润滑油。（都是大家耳熟能详的大品牌）。我能够了解他同时做4个品牌，是为了增加自己的竞争力，保证产品的广而全。但我有点疑惑的是，他为什么不采用“摘樱桃”策略，选出各个品牌中利润较好的产品在1个公司来操作，而要开4个公司操作各个品牌的全部产品？这样运营成本岂不是高了吗？而且有时候会发生自己打自己的情况。不知雨哥能否帮我解决一下困惑？谢谢！
　　雨哥。。。别再用熬鹰战术啦。。。快出书啦。。。受不了。
　　刚刚上路，定时到此报到，留下心得~！大家让这个帖子更加充实，加油啊~！
　　回复：　　　　　　作者：唯有香如故2011　回复日期：　11:37:25　　　　　哥们好：）　　　　这个问题问的好，今晚有点晚了，呵呵，明天我们一起来讨论吧，哈：）
　　分享一个小案例，希望大家喜欢：）　　　　　　作者：青岛新闻网鲲鹏　回复日期：　14:47:12　 回复
　　　　　　雨哥好，小弟有一个疑问，前几天致信雨哥，可能因雨哥太忙，一直悬而未解，故再次发帖讨教，望雨哥不吝赐教，不胜感激！　　　　贴文-“虽然第一年在报社爬到广告主管的位子，但并不代表第二年日子好过。报纸与报纸间，业务员与业务员间，竞争只会更加激烈。我手上现有150个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限，如何才能快速提高业绩呢？”　　　　手上客户达到150个，是雨哥初做广告业务员第一年就拿下了150个客户吗？　　　　小弟不才，不能与雨哥相比，同时洽谈的客户一超过三个，谈合作时就容易搞混，敢问雨哥同时洽谈的客户通常有几个？　　　　大多数客户通常多长时间就可以搞定签约？　　　　匡算一下，每批同时在谈的客户数“多少个”×（365天/搞定每批客户所花的天数“多少天”）=一年拿下150个客户　　　　如果是大哥发帖时将时间搞错了，还望订正；如果时间没搞错，还望大哥明示，初做业务员第一年是怎么拿下150个客户的。　　青岛新闻网鲲鹏 敬上　　　　　　哥们好：）　　　　假设业务员小A一天跑2—3个新客户，三个月就能跑得150个客户。期间有淘汰有补充，最多半年时光，客户就能齐装满员。　　但有个前提，广告行业洽谈客户相对容易，数量不是问题，质量才是关键。很多客户趴在通讯录里两年不开单，这类事情比比皆是，所以要学会甄别客户的广告潜力。　　　　从初次见面认识到谈判再到签约，时间并不固定，这个与客情关系，客户广告计划和媒介与客户匹配度都有关系。比如，你只是某座城市的都市类报纸，但非要去洽谈奔驰汽车广告，嗯，可以洗洗睡了。但如果你主谈汽车4S店或汽车经销商，那就另当别论了。　　　　要想搞定广告客户，我有个经验，半年内见8次面，包括周六周日也别闲着，可以尝试约客户吃饭或打球。半年后，客情关系算妥当了。如此算来，你每天需要跑6—8个客户，从早上9点到晚上9点，风雨无阻……你是做网络的，手里没有报纸，见面不能以送报为名拜访客户，那就换方式去拜访呗，比如把客户网络广告下载下来，和客户一起探讨新的发布形式，送个西瓜或冰激凌，讲一些网络趣事，时不时给人家发点笑话段子……. 　　　　同时谈多家客户，确实存在容易搞混淆的问题，但咱们不是有笔有纸嘛，好记性不如烂笔头，啥事情都及时记录下来呗，谈判之前再多看一眼，嗯，帖子里专门有写。　　　　最后说个观点，客户数量不是关键，质量才是关键，但数量是质量的前提保证。建立动态客户管理系统，没有多大潜力的客户往后放，不断找寻新的有潜力的客户…….　　　　呵呵，哥们你提问顶贴也不是一次两次了，看帖够细致的啊，啥数据都要深度探讨？嗯，佩服你：）　　
　　哥哥来，还记得俺不　　　　你这个书到底还出版不　　　　俺答应送人家的书，这一直送不出去了。。。　　　　到底怎么个情况？
　　雨总发话了，新书在春节前见人，大家要多买点，把它当成新年贺礼，免费派发给辛苦的网友，大家务必戒骄戒躁，耐心等待！
　　雨总　　从7月11可以等到11月17了　　书呢，书呢。书呢。　　等着翻纸质的呢。　　
　　和大家分享一位朋友的来贴：　　　　　　作者：gxg900　回复日期：　01:06:51　 回复
　　　　　　太高兴了！今天早上6点半起床，要做的第一件事就是打开帖子，看看是否得到雨哥的回复，果然在　01:34:19得到雨哥的回复！激动了！希望雨哥以后能早点休息，第二天回复也可以啊，身体是革命的本钱啊！望雨哥保重身体！　　　　今天杂事比较多，本来想借中午的休息时间发个贴好好感谢下雨哥的，后来一想不行，不能这么敷衍，咱们现在做事要做得彻底一点，事无具细，都要投入12分的精神去对待！下面就雨哥的几个小建议进行说明，顺便分享几个我最近听到的几个潮汕人待人接物的小事例！希望能为雨哥的帖子能做点贡献！　　　　雨哥：1、有一颗奔腾的心固然好，但要时刻奔腾，尤其是困难的时候，我在职场与创业时，不论风光与落魄，这颗心总是在奔腾，所以希望你能坚持下来，创业成功率只有5%左右，后面的路很崎岖哦，要做好思想准备。　　　　我：现在创业不容易，已经不是20年前，只要我们肯努力干肯拼命就能成功的年代了，现在创业等于跟前辈们抢饭吃，竞争太残酷了！创业的成功率也低！经过几年的打拼，我心理已经接受了：“大不了就创业失败，亏点钱嘛！又不会死！”好，既然咱已经接受最坏的情况了，那下面要做的就是做到更好，在雨哥、投资人、书本的指导下扎实前进，小步快跑，但不冒进。只要不发生最坏的情况下，咱过的每一天都是赚的！这样心态会好很多！　　　　　　　　雨哥：2、多跟潮汕老板学习，有事没事跟他们泡一起，虚怀若谷有莫大好处。人家提了建议，也许你当时不理解，执行就是。坚持的是信仰与决心，变通的是方法与技巧，做事方面，