&&& 如何销售？终端如何销售？如何才能提升的销量？我们一起看看他们的看法：现在，净水同行们应该感到，不管技术是否有突破，质量是否有质的提升，但市场却好像已经红火起来了，最起码&产销两旺&中的产应该还算可以，那么销售怎么样？你也可以看看相关：[] [] []　　没有确切数据，但，有点是能肯定的，目前，还不是太好卖!　　这不，前段时间，有个经销商问我：张旭东，我们这里好像推不动，有什么高招?而另一个经销商问我：张经理，我做了一番市场调查，在我们这里，好像没有销路，怎么办?　　&&&&&？我该怎么回答这些问题呢?做生意，特别是对我们中小型企业来说，上上策是：顺应需求。所谓引导市场潮流，创造市场需求之类的豪言壮语，并非我辈等&小螳螂&能为之的。　　笔者把这两个问题同时罗列出来，就是想在里面找出一点&可呈的善&来，为大家提供一点借鉴!　　消费者需要什么，我们就该提供什么!这是大部分生意人该做的事情，扭转消费意识，不是常人能完成的任务。　　所以笔者的回答是：什么好卖就卖什么。(这句话，好像很无厘头，好像不是建设性的主意，但，诸位可以看看以下的分析，就会发现，这句大白话是多么的有理，多么的精辟!)　　笔者发现一个现象，在盈利的经销商群体中，至少有80%以上，都是以&总汇&形象出现的(顺势而为);而不盈利的经销商群体中，大部分却是想把一款产品卖给全天下的消费者(逆势而为)。　　这就好比你开了个烟酒店，有A消费者来说，老板，买包红南京，你拿出一包红南京，12元，一手交钱一手交货;有B消费者来说，老板，来包黄鹤楼，你拿出一包黄鹤楼，16元，一手交钱一手交货;有C消费者来说，老板，买包大红鹰，你拿出一包大红鹰，15元，一手交钱一手交货。　&&&&　笔者之所以要不厌其烦地举这个通俗的现象，因为这个烟酒行业存在了几十年，这样的烟酒店，数不胜数，从时间和空间上都久远并生存下来的生意，肯定有其规律性存在的。　　作为一个净水产品的销售终端，在面临竞争压力的前提下，应抓住每笔生意，特别是目前的购买率如此之低的境况下;而中国的传统文化中，有&无商不奸&、&货比三家&的&至理名言&左右着我们的消费者思维;这就更给我们的净水器经销商提出了高要求，尽量抓住每个来咨询的消费者!　　如果，我们只经营一个品类的单品牌产品，如果，消费者有其他的一些需要，这个时候，经销商能做的只能是，说其他品类、其他产品如何如何的不好，说自己经营的品种是如何如何的好，以期出单。　　但，对照中国的消费者购买思维规律，我们就会发现其困难所在，看看我们的经销商存活率就知道了，当然，我们这个行业并不缺少把稻草说成黄金的高手，只不过，这些人只是少数。　　消费环境就是如此，而行业发展的趋势还算不错，身处这行的经销商，我们的应对策略应该是：尽量合理地丰富自身经营的产品结构。　　那么，如何来确定或调整自己的产品结构呢?　　&&&&--第一、摸准消费者的喜好。　　首先，研究一下，我们当地的消费心理是怎样的?喜欢国产的还是进口的，喜欢、、、功能机还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢夸张的还是喜欢朴实的。。。。。。。　　其次，研究一下，净水器知识在当地的普及广度和深度，作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧?　　通过这一轮的研究，我们基本可以确定，我们该经营哪些净水品类。　&&&&--第二、扫描竞争对手的状况。　　我们得看看，本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下，哪些同行是赚钱的，哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品，哪些产品是同行的滞销品，哪些产品又是利润的主要来源，他们是怎么销售的，借助哪些渠道?如何做产品陈列?。。。。。。　　通过这一轮的研究，我们基本可以确定，哪些产品能做，哪些产品不能做了。　　&&&&---第三、分析自身的资源。　　我们有多少资金?我们对这个行业懂得多少?我们最需要的支持是什么?我们的人力资源结构怎样?我们的店面位置怎样?我们的空间能放多少产品?我们的走货渠道是什么?。。。。。。　&&&&--第四、厂家的要求又是怎样?　　有些厂家会有些要求，有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的，有些要求是无理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些。。。。。。　　通过这四轮层层递进式的分析，我们基本应该清楚，自己应该经营哪些品类，经营哪些品种，应该跟哪些厂家合作，进货数量大概是多少了。　　这样是不是就万事大吉了?当然不是，这只是第一阶段，还需要在生意过程当中进行不断调整。　　&&&&---第一、哪些产品是吸引人气的。　　做了很久的净水类生意，我们会发现一个有趣的现象，我们在做生意的过程中，会有意识地用某些产品，比如名气大的或价格便宜的，来吸引人气，而真正赚钱的，又是另外一些产品。　　&&&&---第二、哪些产品是利润的主要来源。　　这里面包含2个层次，首先，我们得看看，利润的绝对额度，其次，我们得看看，该产品的销售频率，销售额度高，销售频次快的产品，应该就是我们的主要扶持对象。　　门店的毛利率和资金周转率同样重要!　　&&&&---第三、哪些产品是树立形象的。　　有些产品，未必是我们销售的主流，但，有些莫名其妙的消费者总会挑剔说，你看人家怎么怎么样，这时我们会说，是的，你看我们也有。。。。。。　&&&&---第四、跑量型的产品。　　有些，价格便宜，质量一般，但，中国的国情是啥?穷啊，大部分老百姓都比较不富裕!所以，在中国做生意，便宜才是硬道理，但，质量太差，也活不长久!　&&&&----第五、淘汰类的产品。　　我们得经常算下，销量、利润、频次等关键数据，有些产品，是必须要淘汰的，君不见，商场的货架都是收费的，不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。　　还有最后一句，有时间，看看烟酒店的产品陈列，可能会给我们销售一丝启发!相关内容，或许对你有帮助,[] []
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净水器十大品牌厂家华尔康成为行业“公敌”
&不知不觉已度过16个春秋，16年伴随着外界的质疑，伴随着成长道路的艰辛，伴随着丰收的喜悦，满载而归欢歌笑语。16年坚持不懈的努力，16年的脚踏实地，16年终于沉淀出一个伟大的名族净水器品牌――华尔康！
& &“树大是会招风的”
& & 据调查目前中国净水器厂家大约3600家。主要聚集在珠三角，沪宁杭地区。华尔康是珠三角净水器的明星。同行集结一起本是可以互相交流，互相促进.
& & 有压力才有动力，而且同行集中在一起更容易被人了解。这是对净水器行业的发展大大有利的。可能认识到这一点的净水器厂家很少。每每来到深圳考察的净水器代理商基本来之前都会了解到华尔康。华尔康每个月接待的客户至少在80批次，很奇怪的现象是每个客户都会反映同样一个情况：我去过那几家，他们都会问我了解哪几家净水器厂家，我一提到你们华尔康。他们招商人员都会说华尔康呀，别看他大，在国内很有名气，但真正他们不是专业的做净水器的，他们是做售水机出身的，他们所有家用净水产品都是别人家代加工的。等等之类的话。听了这番话，我们通常不做任何的回应。我们立马带上代理商走进华尔康6800平米的无尘车间，看到13条生产流水线代理商们脸上只有惊讶！惊讶过后和我们营销人员绘声大笑。我可以听出这笑声是肯定，是满意，是合作！&
& &“真理往往掌握在少数人手里”
& & 事业也是一样的。一个行业的兴起，往往能成功的企业也是寥寥无几的。中国净水器十大品牌华尔康之所以能屹立16年绝对不是偶然现象。目前净水器行业厂家基本分为三大类型：第一类招商型。招商型主要是指夫妻作坊，没任何自己实质性产品，完全靠一台电脑一部电话一张嘴皮，全国不停招商。有点忽悠的感觉。第二类生产型企业。以生产为主帮别的净水器厂家代工，自己也会做自己的品牌。产品基本没售后。最后一类是及研发生产销售服务为一体的企业。简称服务型企业。服务每一位终端净水器消费者。前两类型的企业在净水器行业大浪潮中将慢慢消失殆尽。最后能生存下来的必定是服务型企业。而这样的企业在全国寥寥无几。华尔康不断创新，本着“奉献社会、造福人类”的经营宗旨，以高质量服务时刻要求自己深入到使用华尔康净水器的千家万户。
& &“生于安乐，死于忧欢”
& & 虽然同行的攻击对于一个真正的强大企业是无济于事的。每次和代理商合作协议签完，喜悦心情沉寂下来后我都会思考一个问题：竞争是在所难免，企业要发展必须另谋出路。靠恶性攻击同行只会拖行业兴起的后腿。对自己对同行是百害而无一利的！华尔康净水器不想成为净水器行业的“公敌”。只愿做净水器行业领头羊带领同行一起掀起净水器行业高潮！
编 辑：王洪艳
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&水王星推出超级净水机 净水行业将重新洗牌
水王星推出超级净水机 净水行业将重新洗牌
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古代的战场，在真正的王者决出之前，群雄逐鹿，你死我活，英豪与名将拼杀，流寇与草莽肉搏，无不想趁乱占据一方领土，称王称霸。
【】古代的战场，在真正的王者决出之前，群雄逐鹿，你死我活，英豪与名将拼杀，流寇与草莽肉搏，无不想趁乱占据一方领土，称王称霸。今日的商场何尝不是如此。以圈地之战正在进行当中的净水行业为例，大大小小四百多家厂商，林林总总上千个品牌，
但是“大乱之后必然大治”。随着消费者的眼睛越来越亮，对的优劣高下看得越来越明白，市场最终会给所有商家一个归宿，“尘归土、土归土”。一家或者几家品牌的净水产品，会成为主流和买家的首选。水王星推出超级净水机 净水行业将重新洗牌那么问题来了，这个时间节点在哪里？如果你一年前问小编这个问题，小编也不知道，但是现在小编可以告诉你，这个时间节点可能已经来了。因为水王星下个月将推出一款号称超级净水机S1的产品。水王星刘志奇给这款产品的定位是“技术最新、用料最好、功能最强”，目标是要做价格虚高、华而不实的同类产品的“终结者”。据了解，这是全球首款采用超级反渗透技术的净水机，它从技术原理着手，颠覆了传统反渗透。S1它的研发初衷，是解决传统反渗透净水机的废水问题。传统RO净水器的净废比，是1:3以上，也就是说，当你从净水机的水龙头下接了一杯纯水，你并不知道，这时候已经有三杯废水，已经悄悄地被排进了下水道。而在冬天，受气温影响，净废水高达1:7。水王星超级净水器它通过精密的微电脑控制，根据不同家庭的水质，智能调节净废比，平均净废水比可达10:1，在南方部分水质较好的地方，可达20:1，甚至忽略不计，水质恶劣的地区，净废比在2:1左右。这样的技术，是前所未有的！目前，部分企业是用400加仑的大通量，也只能做到1：1，而代价是增加了反渗透膜成本，用户需要支付更大的耗材成本，小米7月份推出净水器，就是采用这种方式。另外，降低了耗材成本，是水王星S1的第二个巨大优势。家里买过反渗透净水机的用户都知道，买机器不是一件一劳永逸的事。使用过一段时间之后，滤芯都必须得更换，更换费用是一笔不小的开支。有时候，这种后期的费用，加起来甚至超过买机器的钱。由于采用超级反渗透技术，水王星S1的耗材寿命大大延长。另外，在滤芯设计上，做了很大创新，它由“前置可反冲洗超滤+活性炭+活性炭+超级反渗透+”五级过滤，耗材寿命变得更长，用户每年更换耗材的费用，不到99元。
而且，突破传统采用了3根活性炭滤芯，使得出水质口感做到最佳。这一技术将RO净水器的运行功率，降到了5瓦，能耗仅相当于传统净水器的三分之一，完全处于0噪音运行状态。除此之外，水王星在净水龙头的配置上，可谓不惜工本，全球首创360度可旋转食品级不锈钢水龙头，成本便是同行产品的十倍。另外，它还采用微信智能控制，可以查看家中水质、远程关机、一键订购滤芯等等。纯白优雅的钢化玻璃机身，一个无比精致的logo，为了颜值，水王星也是蛮拼的。还有其他，防漏承压专利滤芯设计，10秒DIY自助更换等等人性化设计。从这些来看，“超级净水机”的名头，可谓有名有实。那么，它的售价怎样？是否能够被普通工薪阶层负担得起？小编了解到，按照同行的定价习惯，到了这个功能和配置的，得是六千往上走了。但据了解，水王星超级净水机的预定价格，不到这个价格的一半。小编不禁感叹，水王星真是太任性了，用白菜价配如此一款杀手级的产品，这可教那些还在按部就班卖产品、幻想着能躺着就把钱挣了的同行们怎么活？
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湘ICP备号-16净水机净化后的水，就一定安全吗？
来源：牡丹晚报
发布日期： 11:22:05
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热销品牌多3000元左右
昨日，记者走访了市中华路及三角花园附近的几家大型电器卖场。这些卖场都在显眼位置设置了净水机销售专区，沁园、安吉尔、美的、ao史密斯等众多品牌净水机&齐聚一堂&，咨询、选购的顾客络绎不绝。
在菏泽三角花园附近的一家大型卖场一楼显眼位置，记者看到了国产某品牌净水机的宣传促销信息，随后以顾客的身份进行了解。
&净水机是最近兴起的家电产品，销量逐年增长。&这家电器卖场的销售人员介绍道，搬新居，是必卖的小家电之一;目前，市民多偏爱3000元左右的品牌净水机，这个价位的净水器反渗透机过滤得比较彻底，性价比高。
记者调查发现，市场上净水产品品种很多，有的叫净水机，有的叫，还有的叫。净水机的工作原理多是通过各种，将水一层层净化，达到去除杂质的目的。不同品牌的净水机，过滤装置材料各不相同，例如、中空纤维、等材料。
&净水机可分为净水机、纯水机两种类型。&从事净水机销售多年的韩新介绍，净水机一般采用uf超滤等技术，拦截水中的微粒、细菌、胶体及高分子有机物，保留一定的矿物质，产生可饮用水;纯水机采用ro反渗透技术，去掉水中的钙、镁、细菌、有机物、无机物、离子和放射性物质，可以完全净化。
&我家的自来水总是有些氯味，怎么回事?饮用安全吗?&连日来，不少市民联系本报反映。
如今，人们对饮水质量越来越重视，为喝上安全水、健康水，不少市民选择家用净水机。不过，目前，净水机并无统一的国家标准。面对市场上名目繁多的净水机，消费者该如何选择?经过净水机处理的水真比自来水更安全、更健康吗?
多数消费者就求&买个心理安慰&?
净水机有用吗?消费者对此意见不一。
&我家过去都是直接接自来水烧开了喝，烧开的水水面上能看到浮着的一层白白的东西，时间长了水壶底部会有很多水垢。在朋友的介绍下，我家去年安装了一台净水机。我发现，净化过的水烧开后确实没有水垢。&家住牡丹公馆小区的周女士昨日告诉记者，只要定期更换净水机的滤芯，相比自来水她更信赖净化后的水。
也有部分市民持相反的观点。&我认为净水机的作用不大，感觉最多就是过滤自来水里的一些杂质。使用净水机会对自来水造成很大浪费，我不考虑购买净水器。&家住和平小区的吴先生告诉记者，净水机市场鱼龙混杂，如果买到合格的还行，买到不合格的还不如自来水安全。
接受随机采访的一些市民也表示，他们喝了大半辈子自来水都没有啥问题，所谓的净水机能净水只是&买个心理安慰&，没啥实际效果，他们不会购买净水机。
自来水水质符合新的《国家生活饮用水卫生标准》
自来水不如净水机净化过的水安全、健康吗?
&关于自来水是否安全，市民没必要担心。我们对水库出库水、城区管网末梢水每天检测一次，水厂出厂水每天检测两次。&菏泽市自来水厂化验室主任侯凤华说，除了在、滤池和出厂水处均设有在线水质监测仪器外,检测中心对净水厂的原水、出厂水、城区管网水水质进行全程跟踪监控,共设置了40余个水质监测点定期检测。
&我们的工作就是对原水、出厂水及工艺过程水的水质监测和实验室水处理试验。其中包括细菌总数、浑浊度等9项日测项,还有42项月测项。&侯凤华介绍。每年在黄河丰水期和枯水期期间,公司会分两次经国家供排水监测网济南监测站对出厂水进行检测,水质均符合新的《国家生活饮用水卫生标准》规定的106项指标。
记者了解到，除了水厂自行检测水质,卫生部门也定期从供水末端采样检测。
那么，家里的自来水有氯味，安全吗?&这是正常现象。国家《生活饮用水卫生标准》明确要求自来水管网末梢水中必须有一定量的二氧化氯余量存在,以防止管网二次污染。在标准范围内的二氧化氯余量,对人体健康是没有影响的。&侯凤华解释道。
市民选购净水机应注意什么?韩新表示，水是人体摄取矿物质必不可少的重要途径，而纯水无法给人体提供矿物质。从健康的角度说，饮用水并非越纯越好，选购净水机时应问清净水机的净化原理。他还提醒，消费者选购净水机时，要注意产地、售后，滤芯要定期更换，避免二次污染。通达
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