上市邦上市邦上市邦致力为投资人与创业者的投融运作提供服务，是…关注专栏邦妮 的文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&95后看产品：现在的校园社交产品从根本上就做错了&,&author&:&idoipo&,&content&:&\u003Cp\u003E如果要说起针对细分人群的社交产品，我感觉数量最多的当属校园社交类，从最早在国内效仿facebook的各个sns实名社区到现在移动端令人眼花缭乱的社区类app，创业者们似乎从来没有放弃过对于这片领域的探索—2600万的用户群体，充满情感诉求，易于接受新事物，重度依赖互联网的90后等等，这些词汇似乎让这个校园社交这个市场充满了机会。
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在大部分此类应用都选择搭建一个话题交流社区当作产品的主场景，社区内又区分出不同的主题板块。可是如果你随意打开一款，呵呵，你会发现它的用户活跃度简直能用可怜来形容，不论是社区内ugc内容，亦或是用户之间的互动质量都非常的差，远远没有达到一个健康社区应有的水平，甚至需要依赖于机器人冒充用户自动回复自动添加关注等手段来维持社区的氛围不至于太过于冷清。而以我个人的经历来看，我身边的同学也从来没有安装使用过类似应用，这不经让我产生了疑惑：为什么明明 是一个充满着社交需求的群体，近些年也涌现出那么多垂直针对的产品，但却没有一款是能够称得上成功的呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们不妨来问最基本的一个问题:这类产品的目标用户是谁，他们有什么特点，我们这个产品满足了他们的什么需求？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E绝大多数的回答都会是：“\u003Cstrong\u003E目标用户是在校的大学生群体\u003C\u002Fstrong\u003E””特点是年轻，叛逆，喜欢尝试新事物，内心情感丰富，有表达出来的欲望” “我们构建了一个平台，能够满足他们和其他有共同话题的学生进行交流的需求”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以王同学为例，王尼玛（性别男）是某大学的大三在校学生，除了日常的吃饭睡觉学习之外，平时最大的爱好是蹲在椅子上玩英雄联盟，目前经过不懈的努力已经登上了白金段位，当然王同学平时还是比较文艺的，对于摄影有很大的热情，自己也拍摄过一些小作品。由于被三体这本书带入了科幻坑，王同学也是一位科幻小说迷。除此之外，王同学和同宿舍的人偷偷地在宿舍里养了一只宠物猫。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面对这样一位用户，校园社交产品的负责团队可能会十分高兴：哇塞，这位同学就是我们典型的目标用户啊。他们认为，王同学会在每天闲暇的时候打开他们的校园社交产品，把自己的摄影作品发布在摄影版块里，然后在游戏版块里和大家讨论的技术，在文学作品交流版块里分享自己的读书经历，最后把自己和自己宠物的趣事分享上去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可是，真实的情况是，当王同学想要进行摄影技术的探讨的时候，此时他的身份并不是 “大学生——摄影爱好者”，而是直接以一个“摄影爱好者”的身份进入xx摄影交流社区，或者是在qq群\u002F微信群中和相关的爱好者讨论问题，那里的氛围无疑要比某个校园社交产品里分支出的某个版块好得多，同样的道理，如果是对于游戏或者是科幻文学，宠物养殖心得，也有更加垂直的社区可以进入，明明有更直接的选择，为何还非要绕着么一大圈去某个以大学生作为用户群体的社区里进行交流呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“大学生中的摄影爱好者交流平台”相比于“摄影爱好者交流平台”看似更加垂直，更加贴近用户，其实这种细分是完全没有意义的，因为“摄影爱好者”并不是“在校大学生”的二级标签，他们之间是互相平行的关系，就宛如“游戏玩家”和“科幻迷”一样，只是贴在一个人身上的不同标签，并没有直接的联系。将两种完全不同的身份强行组合在一起进而达到细分的效果，以此为基点所建立的弱关系是松散的，完全没有足够的内驱力使用户们聚合在一起，更不要说进一步进行社区内互动了。写到这里我不禁想到了一个笑话： 某人家里养了一大一小两只猫，为了方便它们进出家门，便在门上开了一大一小两个洞，大猫从大洞进出，小猫从小洞进出。而这类校园社区，正好比这专门为小猫开的小洞，完全是对用户身份和真实使用场景的错误理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样的道理，很多高校BBS用户活跃度也在不断下降，越来越多的被当作单纯的校内信息发布平台，仅当用户有非常强烈急需解决的问题时，用户才会使用，比如“我的校园卡丢了，谁捡到请还给我”“XXX你的校园卡被我捡到了，请速来认领”“请问学校附近考研租房多少钱一个月”等等。这类高校bbs一般都有比较长的历史，经过长时间的品牌塑造，在学校内有比较高的知名度，如此尚且无法激发用户的活跃度，那些主打“同校bbs”的产品就更加不用说了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或者我们可以说的更直接一点，在人与人链接越来越方便的移动互联网时代，用户聚合成精细的社群非常简单，像这种基于共同身份的社群对于用户是缺少吸引力的（特别是大学生这种并不是因为明确利益追求而进行社交的群体），对于用户的聚合能力会越来越弱， 这种形式的校园社交或许从根本上就是个伪需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那现阶段的校园社交产品到底应该怎么做呢？个人认为还是应该多从线下的实际生活场景着手，把产品的线上功能和校园生活场景联系起来，我在试用的过程中，也不是没有遇到过眼前一亮的功能，比如在某一时间段把用户相互匹配的功能就非常有意思，针对大学校园地域属性强的特点，让用户在线上获得匹配，然后在线下进行交流，这样一来产品功能就能够对线下的实际生活场景进行扩展和补充。只有对大学生的校园生活有了充分的了解，理解了现在学生的真实生活状态，才能够做出真正符合用户需求的产品，而绝不是像现在的诸多校园社交产品一样，给用户盲目的贴上“大学生”的共同标签，粗暴的要求用户聚集在一个对他而言毫无意义的社区中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 作者：宋仔 专注于移动互联网产品，智能硬件\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:01:17.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:01:17+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fddfd395c26dbe34ddc92a7_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:3},&&:{&title&:&总有一家风投适合你，关键是怎么找它&,&author&:&idoipo&,&content&:&\u003Cp\u003E虽然国家在大力支持和鼓励创业，但是企业进行风险融资仍是一件较为艰难的事，尤其是在经历一轮15年O2O行业泡沫之后，风投机构在互联网领域的投资变的相对理性和谨慎。那么对于创业者而言，如何找到合适的投资人成为了一个大家关注的话题。关于这个话题，我认为创业者在融资前一定要做好相应的计划，时间是你最宝贵的财富，如果接触VC之前你没有一个深思熟虑的计划，完全可能事倍功半。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E寻找VC的第一步，搜集投资机构的信息并筛选合适自己项目的机构。目前搜集信息的渠道包括：创投活动、网上创投媒体以及各类的FA平台等等。尽可能地通过各种方式搜集足够多的信息。了解每个风险投资基金评估潜在投资项目的参数，例如：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ea.专注的行业（例如，互联网、医疗保健、消费升级或智能硬件等）；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eb.专注的区域（少数机构的资金会有投资区域限制）；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ec.投资的阶段（种子、天使轮、A、B、C…轮、Pre-IPO等等)；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通常基金的资金投向在这些方面会做严格的限制，机构几乎不可能超越这些限制，因此把你排除在投资投向之外的风投，接触他们只是浪费时间。我们可以将目标锁定在项目和上述条件符合的机构名单里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&bd92d28af55ee.jpg\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&333\&\u003E\u003Cp\u003E可能这个名单还是太长，我们需要进一步的缩小机构的范围，可以通过以下这些条件：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ea.战略资源（在企业某个阶段，风投机构除了资金之外能提供给企业使用的资源，比如：PR、市场、产业链上下游等资源；这点上可能承诺的多、兑现少）；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eb.风投的专业能力（风投是否能明白你的价值主张，能否“懂你”？）；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ec.潜在的冲突（该机构是否投资潜在的竞争对手？一般机构自身会避免这样做）;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ed.可用的资本量（VC公司是否有足够的资本参与企业发展一系列的融资？接近尾声的基金投资者不可能支持你的整个发展周期）；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&89d083a499ac03efda9f6.jpg\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&387\&\u003E\u003Cp\u003E通过以上的筛选，相信大部分创业者能锁定较小一部分投资机构。可能大部分创业者并不总是有机会挑选投资者，但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的，事先了解清楚，总胜过之后后悔。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接下来第二步要做的是在名单排序的基础上，确定想与谁合作，然后想办法约见该机构特定的合伙人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多VC的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱，但是创业者投递了商业计划后，能够得到反馈吗？答案是“几乎不能”实际上，这是一种最糟糕的跟VC接触的方式。为什么这个方法不好？大部分VC公司每天都会收到大量的商业计划，要对这些商业计划书都认真处理是很困难的，因此，VC都会采用某种筛选机制。大部分VC会认为，如果你是一个真正的创业者，你会找到一个认识VC的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给VC。如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正合格的创业者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这话听起来有点糙，但道理是对的。如果你不能够找人把你推荐给VC，你怎么能够找到客户推销你的产品，或者跟他们合作；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果不够执着、没有办法走进VC的大门，你怎么才能让最受欢迎的记者来给写你的创业故事？或者让最多疑的客户掏钱？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EVC希望你有能力在薪水不够吸引人、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下，游说员工加入公司。一句话，创业者在大多数情况下脸皮需要足够厚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&73ae7e41c5f9e54d789f838fbf83ee03.jpg\& data-rawwidth=\&638\& data-rawheight=\&448\&\u003E\u003Cp\u003E现在有很多社交关系工具和渠道可以帮助我们尽快找到合适的关系将我们的项目推荐给目标的投资机构，例如：FA机构（可能有些创业者刚开始接受不了此类机构，但是优秀的FA机构不仅能帮助企业尽快的融到钱，还能作为企业资本市场上的外脑，为企业发展做整体的融资规划，这种合作当然不限于一纸协议所约定的条款，更多的是由创始人对双方合作的把握，我认为能很好的与优秀的人或机构合作也是创始人杰出能力的体现。这点很重要，我们无可否认，“社交关系”也是一种资源。试想风投机构每年评估成百上千份潜在投资。通常情况下，只有不到1％能获得该机构的TS，概率相当的低。一个受信任“熟人”的“热情推荐”将使你在候选名单中位置前移一些。推荐人越被信任，你可能越快得到一个初步的积极或消极的回应。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而一家好的拥有较强投资人资源的FA更是可以将你的“社交关系”迅速扩大，帮你找到最适合你的投资人。在上市邦，我们不仅拥有大量的优质投资机构的资源，同时还可以帮助项目方在关键的时间节点做出正确的决策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在上市邦，每一次融资订单的发起，都会有相应的投资人回应您。有的时候，投资人积极的回应意味着一个初次会面。消极的反应是进一步收集情报的机会，很可能是通过受信任的推荐人。一个高质量的“不”，也可以帮助你调整和改善你的融资技巧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E本文内容为上市邦原创，如要转载请联系微信：idoipo\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百度上市邦 资本触手可及\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E融资，创投服务了解更多请关注“上市邦邦派”公众号或下载上市邦APP\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ec0b42ca06.png\& data-rawwidth=\&638\& data-rawheight=\&366\&\u003E&,&updated&:new Date(&T11:39:38.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T19:39:38+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F8a4f45e986dcf6bbb8a14_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&&:{&title&:&70、80的你在未来不得不聘用90后，怎么办？&,&author&:&idoipo&,&content&:&\u003Cp\u003E90后个性张扬是众人皆知的事实，也是最让管理者头疼的事情之一。不少90后在公司中表现出的不守规则、张扬个性、思想尖锐、缺乏集体意识的事件让众多公司陷入麻烦之中，之前爆出的网上晒实习经历的事情也是让众多公司遭受了多少口水攻击，面对这样的情况，我们的管理者们该如何才能做到既很好利用90后强大的创新意识又使自己公司的管理免于麻烦之中呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无论你是否承认，90后的先头部队已经占领了这个世界的方方面面。也许他们中的绝大多数还未获得这个社会中的话语权，但这一天已经已经很近了，而且将比十年前的80后快很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无论你喜欢不喜欢，他们就那里，新生的力量已经登场，而且有很多人已然将世界闹腾了一番：可能你理所当然地认为那些90后的创业者都too young too naive都会失败，可能你看不惯他们嚣张跋扈的样子；但你却又不得不和他们坐在一张谈判桌上，你的内心其实充满了矛盾。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，用出生的时间粗暴地划分群体是不科学的，80后中也有许多拥有着90后思维的人，而90后中也有着很多秉持着80后甚至70后观念的人，因此我更喜欢把“90后”看作一种思维方式，一种前所未有与众不同的“三观”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和拥有“90后思维”的人打交道，并不是一件容易的事情。但是···\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、不要尝试着用“过来人”的方式教导90后。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E90后是互联网的原住民，他们从小就获得了多元化的讯息。如果你本身是一个中年人，切勿尝试把自己包装成“人生导师”的方式去“教导”和“管理”90后，很有可能，你包装出来的牛逼的形象，也许在90后什么都不是。既然你说这样能成为马云，怎么你自己还没做到呢?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、别和90后谈梦想，而是要谈价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E90后虽然年纪小，但是生来就自带怀疑一切的能力，你说的那些什么期权、股权、财务自由、改变世界，根本忽悠不了他们。“期权、股权、财务自由”这种话，还是去忽悠跳广场舞的老大妈也许更有用吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E90后有自己的梦想，而且事实上绝大多少90后的梦想是有朝一日卸甲归田：开个自己的小店，每日都有宾客来，一杯咖啡一壶茶，在没有物质压力的情况下快活人生。并不是每个90后创业者都想成为马云，大多数的90后创业者之所以选择创业，只是为了自由和实现自我价值而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你要真正地管理好90后，绝不是给他们灌输各种千奇百怪遥不可及的“梦想”，也不是什么KPI和领导的指示，你只需要和他们说：“放手去做吧！这件事情很有意义和价值。”只要90后们觉得他们的工作和付出有所价值，无论这些价值是对于自己还是对于他人还是对于世界，他们就会奋力而为。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、90后的时间观念\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E并不是说90后更加的守时，而是说90后对于时间有了更加深的认识，他们认为：时间是绝不允许浪费的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，“不能浪费时间”是一个全人类的共识，70后、80后的内心中当然也不愿意浪费时间，但无奈在于，在互联网不普及和层级森严的时代，“不浪费时间”只是一个遥不可及的梦想而已。但是90后的这一代却不一样了：90后生下来就有移动电话和网络，他们出生在一个实时同步的世界，讯息在他们的眼中都是以比特的形式以光速传播的。他们厌恶一切“异步”的事情，比如冗长的领导审批和毫无意义的开会，他们希望能够迅速得到一个答案，哪怕这个答案不一定对，但他们需要“快”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果非要逼着90后去做一些“异步”的事情，他们会非常的烦躁：比如让90后手工去计算某一些数据，比如让90后加班工作却是为了明天的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“小张，帮我算一下这半个月的销售量。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我又不是算数的，我算的多慢，你直接去找技术跑一下不久行了。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“小张，今天下班开会讨论下明天下午的方案吧！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“明天下午的方案明天上午不能讨论吗？下班后可是我的自由时间 。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、90后的创造力极强，但这一切看你的引导\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为在互联网中混迹长达的一代，90后的知识储备远超出你的想象，而且他们的表达欲其实非常的强，如果很多的时候，他们不说，那是因为他们讨厌你，或者讨厌你所组织的会议。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何引导90后发挥出他们的创造力？很难，但却也不难。你必须了解他们，了解他们的性格和他们的喜好，并且鼓励他们结合自己的喜好去表达自己的观点，提出解决问题的方案。比如，我曾在一家做互联网旅行的公司和一位性格极度内向但却天资聪慧的90后男生讨论一个营销方案，我劈劈啪啪讲了一堆后他却毫无反应。无奈之下，我便和他聊天，我知道他对动漫感兴趣，便用聊天的方式引导他将自己的爱好与方案相结合，并且给予他鼓励。后来，他提出了一个类似“火影村修练旅行”的策划方案，很有意思，我们只是略微改动便让他去负责执行，他十分的主动和兴奋：他即发挥了他的创造力，他也实现了自我的价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、90后并不叛逆，相反，他们很成熟\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和80后的叛逆不同，90后骨子里的“叛逆基因”其实很少，因为的他们出生的时候，新时代的规则已经差不多形成了，在他们的成长过程中，并没有遇到极大的变化，他们其实无时无刻都在适应着这个时代的规则，甚至比你更加适应。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他们善于伪装自己，在各种集体、组织、聚会和他人面前伪装自己，他们表面上是一无所知的白莲花，却是内心火热的向日葵。有很多人说，90后内心脆弱，一经批评就会翻脸，所以不成熟。但其实，90后的翻脸并不是因为脆弱，而是因为他们觉得——自己和你和这个环境不契合，或者说“价值观冲突”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于90后来说，他们不相信任何大的理想，他们也并不认为稳定就一定稳定，“不变的是变化”这一思想已经植入到众多90后的脑海中，因此很多的90后门追求的是自由和当下的快乐——如果你非要说这种自由和快乐是不成熟的表现那也行，但我并不那么认为：恰恰是因为90后们回顾过去的几十年，看到父辈们的生活中不断遭遇着变化，看到父辈们关于的“稳定”的希望不断破灭，90后们才幡然醒悟：过好当下，实现价值，才是最重要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回归正题，其实90后并没有想象中那么难以管理，如果你用传统的方式，权威式的方式肯定是有问题的，而以一种开放合作的心态进行管理可能是最佳的选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、建立学习制度。自己带头，选好书籍买来，花2个月左右时间看完，并根据书上的内容去做。要求每个新老同事都养成一个良好的学习习惯，通过书籍、视频、微信公众号、知乎等形式进行学习。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、非常强调时间管理。每个人到岗以后，大致列出一天的工作计划。每天按计划做事，下班后发完成的情况，以及简单的工作总结。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、鼓励试错，鼓励每个同事都去勇敢尝试各种新的方法。毕竟我们都是从零开始，没有多少经验，但是如果只是讨论，不敢去尝试，那就没有办法获得经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、重视能力、性格分析。通过一段时间观察，帮助同事分析他们的性格，以及擅长的能力，了解他们的职业方向，适当的帮助每个人找到他们自己是谁。然后根据能力和性格，以及他们的兴趣，帮助他们在公司找到合适的位置，以及告诉他们需要学习的方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实，不论是对90后还是80后，公司都应秉承用人不疑，疑人不用的原则。虽然很多人他们都很年轻，但是你要相信只要她们用心，犯点错不算什么，因为试错再总结经验是最好的学习方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文章来源：知乎问答
孤独的人不睡觉 & 陈茂辉\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T08:42:37.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T16:42:37+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fc711e1bf8e16c_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:0},&&:{&title&:&papi酱的网红经济学&,&author&:&idoipo&,&content&:&\u003Cblockquote\u003Epapi酱的走红，围绕网红生发的商业链条和盈利模式也浮出水面，并被称为“网红经济”。”大量的粉丝、资本认可的商业变现能力，“网红经济”已成为一个重要的社会现象，它究竟是一个美丽的泡沫还是代表着未来的走向？\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E网红经济\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E网红经济指围绕网红开展的商业营利活动。从“网红”跨越至“网红经济”需要具备两个前提：一是高质量的社交资产，二是恰当的商业模式。高质量的社交资产是指粉丝群体可持续、活跃、转化率高，靠迎合猎奇心理或低级趣味而爆红的网红，其粉丝群体通常难以维持。恰当的商业模式是指精准分析粉丝群体属性后匹配适销对路的产品，结合自身资源和能力所选择变现途径。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E网红经济的发展历程\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E严格意义上讲，网红并非新生事物。最早一批的网红以安妮宝贝、痞子蔡等网络小说家为主，活跃在榕树下、晋江等文学网站。他们通过作品连载提高人气，并通过出书或付费阅读等方式变现；BBS时代的网红以“芙蓉姐姐”和“凤姐”为代表，活跃在天涯、猫扑等社区论坛，他们凭借团队炒作，以恶搞和低俗的形象赚得大众眼球，成为社会热议话题，通过参加商业活动赚取出场费；当下的网红指活跃在社交媒体与电商平台的各领域达人，他们通过在社交网络提供内容，开展推广营销活动提高人气，通过电商、微商、广告等多种途径变现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E伴随着网红面貌和特征的变化，“网红经济”的概念在近两年被提出，几个重要时间节点包括：2014年双十一，淘宝女装店铺前十名中有七个为网红店铺，新一代网红的商业变现能力得到大众关注；2015年8月，淘宝网举办“网红现象研讨会”，正式提出网红经济的概念；2015年双十一期间，网红店铺仍占据淘宝女装C店前十的七席，数十家红人店销量达2000万-5000万；2015年末，新浪微博评选年度微电商十大网红。知名网红年收入过亿等新闻充斥大众媒体，网红经济成为社会各界的热议话题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPapi酱：“第一网红”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年10月，Papi酱开始在网上上传原创短视频，她以一个大龄女青年形象出现在公众面前，对日常生活进行种种辛辣的点评和吐槽，此后，她每周一发布自己的视频节目。截至3月20日，她的节目在各视频网站的总播放量达2.9亿次，集均播放量753万次。而就在今年3月19日，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本分别共投资Papi酱1200万元，这也是Papi酱拿到的首轮投资，其目前投后估值1亿左右，并非外界传言的3亿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“Papi酱”为什么快速走红？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其一，兼具颜值、实力与个性。拥有高颜值高学历的Papi酱大胆以“贫穷+平胸”自嘲，一改普通网红晒合照，秀奢侈品的套路，自编自导自演个人短视频，以吐槽和演技征服粉丝。相比其他网红，Papi酱拥有颜值派、实力派、个性派的综合特质。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其二，发布平台定位精准、受众广泛。选择在用户规模、媒体属性、消费属性等方面占尽优势的微信和微博作为发布平台，依靠粉丝自发转载完成病毒式推广。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其三，视频内容受众极广。选择微信、过春节、谈恋爱等日常话题，吐槽一针见血，能够引起广泛共鸣。其四，推广模式符合快餐经济特点。Papi酱的视频普遍不超过5分钟，“短视频+公众号”的组合保证了作品的点击量与推广度，一举成为“40多条视频吸粉两千万”的现象级网红。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你觉得“Papi酱”贵吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于papi酱的高估值，我觉得可以从以下这些方面来考虑。首先这是一个资本的风口（或者说是造就了一个风口），在一个想象力乏善可陈的后移动互联网时代，自媒体的崛起成为资本和媒体的共识，面对良莠不齐的自媒体平台，papi酱的鲜明特色和接地气的内容使得其在短视频方面显得极其卓尔不群；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次从媒体的角度来看，在传统媒体被新媒体挤压到走投无路之时，新媒体也在高度的分化和洗牌，新媒体面临的最大问题是难以给读者精致的阅读享受，以及内容的匮乏，这使得新媒体里面的一股新势力开始主动挑起战火，形成了自媒体的革命，自媒体的个性化色彩，以及偶尔有闪光点的内容，对资本还是有高度的吸引力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后从思想、思维层面上来看。这是个平庸的时代，人类历史在经历过去近半个世纪最黄金的增长时代之后，思想贫乏成了后物质时代人类最大的困境\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E，过去半个世纪基本没有出现伟大的思想家和伟大的思想，人人都在呼唤新的思维和有个性的思考，这给自媒体和网红提供了天然的土壤。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于papi酱等网红，资本普遍都认可其作为流量入口的商业价值，网红的淘宝电商数据很好的说明了这点。当然对于papi酱，资本肯定会有争议。有投资人指出，从投资价值来看，还未验证papi酱是否有持续的内容研发模式和能力，她之后还能否做出这种内容还待观望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E梧桐树资本合伙人童玮亮认为，网红带来流量、流量带来变现，这就是一个生意，一种商业模式，如果团队优秀，确实值得投资。然而戈壁投资合伙人徐晨则指出，美国90%的网红都不赚钱，风投赌的更多是媒体形式转变的趋势和方向，还没上升到有明确的商业价值判断……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，对于任何一个项目有争议是正常的，我们要做的是努力寻找价值的契合点。简而言之，在这些项目还未成功之前，它的价值取决于你认可价值，所以创业者没必要浪费时间去说服那些不认可项目价值的那部分（99%）投资人，而是将时间用在寻找认可你的那1%。在这点上我们可以衍生来看PR对于创业项目重要性，既然是创新、改变、颠覆，不管是行为、方式还是价值观，都意味着这是全新的东西，如果你希望获得更多人认可那必须去PR，在价值判断上也是一样的，创始人只有充分宣扬项目所带来的价值，项目本身的价值才有可能被更多风投认可，从而获得应有的估值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E针对项目PR的必要性和需求，上市邦出品了《烈火真金》创投真人秀节目，该节目传媒通道能够很好地为创业者发声，让项目得到更好的传播，价值得到更多的认可，从而加速资金撮合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作者：黄子贤，编辑：Essie\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文内容为上市邦原创，如要转载请联系微信：idoipo\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百度上市邦 让资本触手可及\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E融资，创投服务了解更多请关注“上市邦邦派”公众号或下载上市邦APP\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T10:50:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:6,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T18:50:22+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F1f3ebe656ab2f5d65a3b60c_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:6},&&:{&title&:&Html5杀入，移动办公再刮龙卷风？&,&author&:&idoipo&,&content&:&\u003Cp\u003E前些天，微信再次对外释放了强势进军移动办公的信号，微信将会推出企业版微信，试图让用户彻底将工作与生活区分开。无独有偶，就在企业微信发布后不久，中国信息通信研究院技术与标准研究所、微软、云适配、英特尔、华为、科大讯飞、金山等多家全球知名企业及研究机构筹备发起了“中国企业级HTML5产业联盟(简称H5联盟)”，同时国内Html5技术领航者云适配还发布了国内首个移动办公浏览器Enterplorer，向移动办公吹响了冲锋号。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家都清楚，企业微信的推出实则是因为阿里钉钉、蓝信等移动办公平台在企业端对腾讯构成了威胁，尽管微信已经推出了企业微信号，但是并没有阻挡住其他移动办公平台的进攻，故而微信又不得不推出企业版微信。但是微信万万没有想到的是，这个时候Html5又杀了进来，移动办公又将掀起一股新的漩涡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003ETo B在中国市场从未受到如此高的关注度\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以这么说，过去几十年，中国的互联网公司一直都在关注消费者互联网市场，也就是大家常说的To C市场。一方面由于技术方面的原因，另一方面也由于资本市场的原因，国内互联网过去的To B市场一直被微软、IBM、甲骨文等美国巨头所霸占。但是从2015年开始，越来越多的力量开始进入到移动办公市场，这一年也被称作是中国企业级市场的元年，而2016年将会是移动办公市场全面爆发的一年，当前的移动办公市场格局也正在呈现这样的态势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、五大力量混战\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着万众创新，全民创业日渐流行，中国的企业数量变得越来越多，那么为企业提供服务自然也就成为了一块大肥肉。而到了移动互联网时代，移动办公也就成为了一种大趋势，这也引来了各个领域的力量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一股力量是来自于微软、甲骨文等国际巨头，他们通过基于过去在传统PC时代积累了足够的企业级服务经验和客户基础，同时他们也拥有更强大的资本实力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二股力量则来自于国内的互联网巨头，其中以阿里和腾讯是最典型代表。阿里在来往挑战微信失败之后，借助阿里钉钉在企业领域获得了不错的增长，随后腾讯微信推出企业号、QQ推出腾讯企点，成为移动办公市场两支不可忽视的力量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三股力量来自于移动办公领域的创业者，诸如纷享逍客、云适配等，由于移动办公市场是一个全新的市场，也需要时间来部署，这就给创业者们留下了市场机会与空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第四股力量来自于传统行业企业，诸如中国电信联合网易打造了易信，也在悄然布局企业级市场，而联通则联合360战略投资蓝信，全面向移动办公市场进军。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第五股力量来自于国内过去在PC端的企业级服务商，诸如用友、金蝶等办公平台，他们同样在PC时代积累了一定的企业级服务经验和客户基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、资本市场开始迷恋To B\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E过去资本市场基本上都只投To C的消费互联网创业，有一家企业级的创业公司获得了融资在圈内都可以称作是爆炸性的新闻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个最明显的数据可以看出，中国的企业级服务市场正在受到资本市场非常高的重视。数据显示，截止到日，企业级服务领域的创业公司有259家，其中在本年获投的有56家，占比22%。而到了今年，随着企业微信的高调入局，资本市场对于移动办公的关注度更是达到了一个全新的高度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E移动办公作为企业级市场最为核心的一块内容，受到资本方的重视也就顺其自然。曾经成功投资YY、迅雷、UC等科技企业的晨兴资本合伙人刘芹，在领投云适配B轮融资的时候就很好地解释了为何资本市场会如此看好企业级市场，他说：“中国To B市场目前正在发生深刻变化，比如劳动力红利正在消失，企业对IT自动化有了更高要求，期望用移动互联网手段来解决企业的生产效率问题，运行效率问题。看到这个背景，晨兴资本也把注意力放在了2B市场上，但是我们希望能找到一家拥有更大的竞争力，能为企业提供差异化创新技术的公司，这时候我们找到了云适配。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、小微企业与大中型企业市场呈两极分化态势\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在整个移动办公服务市场，其实正在形成两种格局态势：一种是服务于广大的小微企业，这类平台在移动办公的专业性以及安全方面会有所缺失，他们讲究的是快捷、便利，所以功能及服务自然相对简单。如果从市场份额的角度来看，目前还没有哪一家占据绝对的优势；但是如果从造势上来看，目前阿里钉钉与腾讯微信在势头上普遍要盖过其他移动办公平台，尤其是企业版微信，来势汹汹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在大中型企业市场，由于大中型企业对移动办公的专业性要求十分高，且对安全也有着极高的要求。此外，大中型企业往往在PC端拥有多个不同的办公系统，如果全面转向移动办公，就必须重新花费巨大的时间、金钱来打造移动办公平台，这也是所有大中型企业所不愿意的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据移动信息研究中心《企业移动信息化市场研究报告》显示，79%的用户选择”在原有的信息化系统”上进行“移动化”升级，仅有21%的用户选择“重新独立建设新的移动信息化系统”；在实际部署中，61.6% 的用户选择“基于现有系统能够实现移动化升级的优先部署，再考虑其它系统。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，整个移动办公市场专注于为大中型企业提供移动办公服务的平台就非常少，大部分平台都是在为小型企业提供服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EHtml5杀入，会对整个移动办公市场产生怎样的影响？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提到Html5，可能很多人都会清楚地知道它的优势，开发成本低、天然跨屏等，当然Html5也会有它的不足，比如浏览器兼容问题等，而今天Html5的应用也变得越来越广泛。那么，云适配基于Html5技术所打造的企业级浏览器Enterplorer和Enterplorer Studio将会对移动办公产生怎样的影响？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、大中型企业移动办公市场，Html5将刮起龙卷风\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面我们已经论述到，移动办公平台大中型企业市场与小微企业市场实际上处于两级分化态势，以阿里钉钉、微信企业号等为代表的平台都将目光瞄准了小微企业市场，但是大中型企业市场由于专业性、安全度要求极高，却鲜有企业介入，基于Html5技术的企业级浏览器Enterplorer则首先对大中型企业移动办公市场发起了冲击。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先从效率的角度来看，对于诸多大中型企业来说，要打造移动办公平台，如果是自己开发移动APP，由于APP开发接口API繁琐，导致后台改造风险高，可能造成数据丢失、系统瘫痪，需要耗费大量的时间精力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EEnterplorer据说能快速实现对企业原有B\u002FS结构的PC端业务系统的移动化，让企业一周就能快速跨入移动办公时代，它无需原有系统提供任何API、也无需改造企业系统后台，通过自主创新的浏览器内核，借助双渲染引擎技术，对同一个网页完成两个不同交互界面（PC页面+移动页面）的渲染，从而实现了在移动端复用PC端现有业务流程以及后台数据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后从成本角度来看，对于大中型企业来说，他们在PC端往往具备多个办公系统，这就要求为每个办公系统打造一个移动APP，人力成本、服务器成本、运营成本无形之中就比过去增加了数倍。Enterplorer只需要对同一个网页完成两个不同交互界面（PC页面+移动页面）的渲染，就能实现企业办公移动化，这大大节省了企业移动办公的开发成本和运营成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再次从便利角度来看，对于企业来说，自己开发移动办公APP，需要给不同的办公系统打造不同的APP，最终企业各个移动办公平台彼此之间都分开独立，不利于企业内部信息流通。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EEnterplorer统一了PC办公和移动办公，也就是能够将所用办公系统统一入口，用户一次登录即可访问企业所有办公系统，同时也能够实现应用消息推送、即时通讯一体化的使用体验。最为便利的是，Enterplorer通过基于跨平台的浏览器内核Redcore，可适配所有主流安卓、iOS以及Windows 10系统，一次开发，随处运行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后从安全角度来看，安全是对于大中型企业来说，是他们的命脉所在，所以很多大中型企业都不会把自己的移动办公交给其他移动办公平台，他们担心企业核心数据的泄密。Enterplorer通过内置安全沙箱、缓存加密、Cookie加密、VPN安全通道，可随时随地安全访问内网，同时避免侵犯个人隐私，有效保证企业数据安全。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E诸如中国普天、中国化工、金龙集团、金山软件、科大讯飞、光明网等大中型企业都已经开始采用云适配基于Html5技术打造的Enterplorer，这也不难看出他们已经受到了大中型企业的高度认可。而微软、英特尔、华为、科大讯飞、金山等巨头纷纷联合成立H5联盟，也足以看出大中型企业对于Html5技术在移动办公应用的重视，由此可见，Html5技术的应用对于大中型企业办公将会是一股沙尘暴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、小微企业移动办公市场，Html5却心有余而力不足\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《全国小微企业发展报告》的数据显示，全国小微企业的数量占比已经高达94.15%。小微企业占据了国内企业数量的大头，但是基于Html5技术的企业级浏览器Enterplorer对于他们却几乎没有太大的吸引力了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一方面，这些小微企业可能就几个乃至几十个员工，他们当中的相当一部分过去在PC办公时代也不会使用办公系统，可能企业内部建立一个QQ群就成为了办公交流的平台。到了今天的移动互联网时代，他们也可能建立一个企业内部微信群就解决了移动办公沟通问题。即便有更高层次的移动办公需求，使用一个微信企业号、阿里钉钉等之类的移动办公产品也就基本能够满足他们的需求了，也用不上企业级浏览器Enterplorer。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面，小微企业本身对于移动办公就没有那么高强度的需求，再加上小微企业由于资金实力有限，为节省更多的支出，他们自然也就不愿意花钱去购买一个企业级浏览器Enterplorer。而即便是小微企业要打造自己的移动办公平台，也不需要付出太高的成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以说，在小微企业的移动办公市场，Html5只会是心有余而力不足，它也吃不下这个市场，这个市场最终是阿里钉钉、企业微信以及其他一些移动办公平台的菜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综上所述，国内的移动办公市场已经成为了巨头与创业者们竞争追逐的一块大肥肉，资本市场对于它的关注度也上升到了史无前例的高度。Html5的杀入，在大中型企业移动办公市场将会刮起龙卷风，但是在小微企业所能够刮起的风级力度已经非常小了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文章转载 作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:16:33.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:16:33+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F73c520cf10d1b0ef04c74e4_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&BAT乐视360小米VR布局全析：创业公司会被狼“爱上”还是“咬死”？&,&author&:&idoipo&,&content&:&\u003Cblockquote\u003E巨头们的大举进入，对VR领域的创业公司来说，可谓是名副其实的“狼来了”，但结果可不全然是死尸遍野。狼可能会“爱上”羊，投资并购收为己有算是两全其美；狼可能“咬死”羊；又或狼在与羊的赛跑中“跑”输了。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cimg src=\&c4fb63302cca9cbd03f2bab.jpg\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&336\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E一个中年男子坐在饭桌对面，桌子上有鲜花、红酒、美食，对面坐着他温柔贤惠的妻子，这一天，是他们的结婚纪念日。突然间，门铃响了，男人劝下了正准备起身去开门的妻子，自己走向了门边。门开了，门口站着一位民警。民警说，“车祸都过去几年了，节哀顺变。有什么需要就找我。”男人“嗯”了一声，关上了门。屋内依旧是烛光晚餐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是我前两周看的一个关于虚拟现实的小视频里所呈现的。里面的男人一家，在几年前遭遇了车祸，只有他一个人带着残臂活下来了。他在虚拟现实里徘徊，不肯出来。视频名字貌似说，这才是真正的虚拟现实，但仔细想想却让人有点颤栗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，目前的虚拟现实技术还很早期，一些创业公司随“风”进入，就连巨头们，也才刚刚入场。我们断然不能在当下感受到上面描述中的全方位沉浸感，但不妨来感受一下，BAT等巨头们在虚拟现实领域的三百六十度布局。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一、阿里巴巴\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&7bb644a948.jpg\& data-rawwidth=\&480\& data-rawheight=\&327\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E阿里VR布局\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、业务布局：集中平台优势，搭建VR商业生态\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日，合一集团与阿里百川联合发布创业加速计划，投入10亿元资金资源支持创业，VR\u002FAR便是此次创业加速计划的三个方向之一。同月，优酷土豆低调上线360度全景视频，并于“两会”期间推出了VR版两会节目点播。在3月17日首次对外公开VR计划前，阿里酝酿的时间可不短了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在阿里发布的VR计划中，对VR硬件厂商来说，大有助益。拆分来看，这个计划可以分为三部分：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一，推动VR购物的商业模式。宣布成立阿里VR实验室，公布实验室的第一个项目——“造物神”计划，即联合淘宝天猫的商家们建立世界上最大的3D商品库。目前，实验室已完成数百件高度精细的商品模型，下一步将开发标准化工具，让每个品牌或商家都有机会快速建立自己的3D商品库。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而这个巨大的3D商品库要服务的便是淘宝于4月1日宣布推出的全新购物方式“Buy＋”，也就是通过VR技术还原真实购物场景。换句话说，“剁手党们”没活路了！买家秀和卖家秀的天壤之别，你只要进入VR版淘宝瞬间就能看透，不用忍受拆开包裹后不忍卒看的“羞辱”。更厉害的是，你可以在VR的环境中，去纽约、去巴黎、去任何你想去的商场试穿你中意的衣服。你的“买买买”可以从此摆脱“赌徒”心态了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在Buy＋产品视频中，一个场景是，你要买一款沙发，戴上VR眼镜，直接将这款沙发“放”在家里，大小合适与否、颜色匹配与否皆一目了然。简单说，Buy＋就是让你与虚拟世界中的人和物进行直接交互。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前，淘宝计划将于4个月之后上线这个功能，VR逛街的效果有没有上面说的那么美妙，我们只能等等看了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二，做内容。联合阿里影业、阿里音乐、优酷土豆等建立VR内容输出标准，推动VR内容产出。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三，用阿里的VR商业生态，推动VR硬件的孵化和普及。4月1日，大朋VR成为第一个入驻阿里VR实验室的VR企业。同时，淘宝众筹平台也让灵镜小白VR头盔、暴风魔镜3代、大朋看看VR头盔等硬件产品筹集了相当的资金，并吸引了一些VR硬件潜在消费群体和爱好者的目光。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、投资布局：领投了Magic Leap的7.94亿美元融资\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今年2月，阿里巴巴领投了AR公司Magic Leap的7.94亿美元融资，蔡崇信加入Magic Leap董事会。Magic Leap是一家极具神秘性的公司，其为人所熟知是由于去年10月它发布了一则裸眼全息视频：在一间体育场中，一只鲸鱼凭空从地板中冲出。鲸鱼和浪花并非现实存在的，却与现实完美契合。而且，你从不同的角度看到的景象也不同。但截止目前，该公司还未向市场推出任何产品，所有研发技术也处在保密阶段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二、腾讯\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&111c6ef0a6d.jpg\& data-rawwidth=\&486\& data-rawheight=\&320\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E腾讯VR布局\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、业务布局：搭建全方位VR服务平台\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E腾讯是BAT里最早公布自己VR计划的。日，腾讯在北京举行的Tencent VR开发者沙龙上正式公布了Tencent VR SDK及开发者支持计划，系统阐述了其在虚拟现实领域的规划。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E腾讯的VR开发者计划给出了全面的商业分成模式，同时还将导入腾讯社交体系、广告体系和销售体系等资源，针对VR创业者还将举办多种开发者活动和VR内容孵化器支持。腾讯Tencent VR的页面顶端显示着”Games，Movie，Social，Live，Maps，More Ideas” ，下面写着一行字“虚拟现实浪潮已经到来，我们正在寻求尖端开发者一起探索。”也就是说，腾讯的开发者计划覆盖了游戏、影视、社交、直播、地图以及将要出现的更多其他领域。整合利用自己的优势资源，搭建一个全方位的VR服务平台，连接开发者、产品和用户。虽然跟阿里一个由技术到商业，一个由商业到技术，但在找自己的优势切入这一点上，“二马”都下了一盘好棋。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，有一点要明白，腾讯并不想做一个属于自己的VR硬件品牌，而是把产品交给硬件厂商制造，自己只负责产品的交互设计和应用体系。马化腾在3月份的一次媒体交流会上也表示，腾讯有游戏和影视资源，包括像体育直播、音乐会等等，有最广泛的VR应用场景。同时，腾讯鼓励和支持各家硬件厂商进行VR合作，作为服务提供商和聚合者，腾讯希望站在用户角度和厂商进行充分地合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在VR硬件形态上，腾讯打算全方位覆盖。据Tencent VR技术总监李树欣在一次采访中透露，腾讯配备可充电移动微主机的VR眼镜CV将于2016年3季度推出；2016年下半年将推出面向普通用户的VR产品；而针对手机的移动VR以及一体机方案将于2017年3季度推出。同时，据《第一财经日报》3月26日消息，创维与腾讯将于今年年内发布一款分体式VR头盔，内容由双方合作的游戏盒子miniStation支撑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E值得一提的是，年初，腾讯云宣布推出了支持VR行业的云计算服务方案，为VR游戏和内容开发提供云计算支持。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、投资布局：社交旅游先行\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ea、Altspace VR\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E成立于2013年的Altspace VR，位于美国加利福尼亚州雷德伍德城，是一家将社交媒体带入3D沉浸式体验的虚拟现实软件公司。透过它，用户可以通过虚拟现实体验参加集体活动，如看电影、超级杯或参加讲座等。早在2014年9月，腾讯便参与了其天使轮投资；2015年7月，腾讯又领投了其1030万美元的A轮融资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eb、赞那度\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E成立于2012年的赞那度，是高端精品旅行预定网站及时尚生活方式媒体。其于日发布虚拟现实APP“旅行VR”，用户可以通过观看VR短片获取新的感受，以激发其真正出发去旅行的欲望。日，赞那度宣布获得由腾讯领投的8000多万人民币A＋轮融资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三、百度\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&d0ebde7ff1684a.jpg\& data-rawwidth=\&486\& data-rawheight=\&105\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E百度VR布局\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这波VR热潮中，百度显得异常冷静，就像面对大洋彼岸另一家搜索公司的阿尔法狗时一样的冷静。目前，几乎看不到百度在VR上的布局。仅有的便是，百度视频上线了VR频道。其作为大股东的爱奇艺推出了VR频道和VR APP。除此之外，百度与VR毫无关系，至少，从对外公开的信息来看，确是如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在3月27日的IT领袖峰会上，李彦宏也对媒体表示，百度今年没有计划会推出虚拟现实产品。VR火爆，盛况之下，难避泡沫，对这一波VR热潮，很多不明所以者追着风跑，大大小小的行业会议上，大家重复着VR起来还需要三五年的时间，如此，或许另有打算的百度押对了宝呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、乐视\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&30b4f32cc7d4bc4b364ad5afdd95c940.jpg\& data-rawwidth=\&480\& data-rawheight=\&327\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E乐视VR布局\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、业务布局：全产业链打造VR生态\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E乐视体育、乐视影业、乐视移动智能、乐视云，拥有4只独角兽，拥有更多子公司的乐视，大跃进般的一路高歌、突飞猛进。这家凡事讲生态、子公司沾亲带故、一站式作业的公司，在VR的布局上，也毫不例外的高、大、全。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E紧随腾讯之后，日，乐视对外宣布其虚拟现实战略。其战略大体可以分为三大块：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其一，VR内容战略库。凭借与乐视其他子公司——乐视影业、乐视体育、乐视音乐、乐视自制等的协作，以及与大量第三方内容商的合作，乐视欲打造国内最大的内容应用平台，涵盖影视、音乐、体育、旅游、教育、游戏、纪实等方面。围绕上述内容，乐视还推出了“1亿粉丝覆盖计划”和“1万CP联盟计划”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E覆盖计划即，从明星入手搭建内容体系，包括演唱会VR直播、明星真人秀VR直播、明星VR频道、体育类VR视频等；联盟计划即，网罗大量第三方内容制作方，包括国际一线电影制作团队、VR原创导演、综艺制作团队以及大量PGC和UGC。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其二，推出手机端VR内容应用——乐视VR。乐视VR包括“全景视频”、“3D影视”和“我的空间”三个板块。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其三，发布手机式VR头盔LeVR COOL1。LeVR COOL1的方案是基于灵镜推出的灵镜小白定制的。此外，在硬件方面，乐视还计划推出VR一体机产品。除灵镜外，蚁视、3Glasses也是乐视VR的合作伙伴，不过，合作细节并未公布过。据蚁视CEO覃政透露，双方在策划一起研发一款全新的VR设备。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还是不得不提一下，乐视将自己定位为一家生态公司。生态，首先就是盘子要大。所以，除了上述种种，乐视VR在行业应用上的布局也很“纵深”。比如，与新东方在VR教育的合作，与财新传媒在时政资讯方面的合作，与土巴兔在家装领域的合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E投资布局：千万美元投资灵镜A轮\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E灵镜在2015年上半年推出VR移动头显灵境小白，乐视的LeVR COOL1的方案就是基于灵镜推出的灵镜小白定制的。在乐视公布VR战略的第二天，也就是日，灵镜宣布其获得乐视1000万美元A轮融资。吊诡的是，这边厢灵镜刚公布融资，那边厢乐视内部人员便联系媒体表示对灵镜的投资金额并没有这么多。虽然最后乐视方以“既已传播，也不再做评论”为此事强行断点，但作为旁观者，还是想说六个字，“城会玩！逗我玩？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E五、小米\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&7af46e8f71ce6c799278.jpg\& data-rawwidth=\&488\& data-rawheight=\&199\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E小米VR布局\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日，一张雷军手拿黑白VR眼镜在试戴的照片曝光，在12月份的乌镇互联网大会上，雷军也表示，他对VR和机器人等技术感兴趣。随即，在日的小米年会上，雷军便宣布建立小米探索实验室，重点关注VR和智能机器人等新方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雷军透露，小米探索实验室已经在做VR，自己也高度关注VR，是VR的使用者。他预计，VR技术到成熟和大规模应用，还有3-5年的时间，小米会积极参与整个VR产业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E整体而言，小米的VR布局很“低调”。去年ChinaJoy期间，暴风科技CEO冯鑫在接受采访时无意透露，暴风与华为小米在VR上要进行深度合作，其中，与小米的合作主要在APP上。不成想，消息一出，华为、小米的相关部门反应极大，以致于这项合作胎死腹中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小米的VR布局能否像当年的小米手机一样掀起一股发烧狂潮，那还得要小米VR先走出“静默期”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E投资布局：联合迅雷投资大朋VR\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日，大朋VR宣布获得1.8亿人民币融资，投资方包括小米、迅雷和恺英网络，而小米又是迅雷的大股东。除了投资关系，大朋VR还与小米和迅雷达成了战略合作，将依托各自优势，在VR产品、技术、内容平台及游戏开发等领域深度合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E六、奇虎360\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&32b504ecde9385aba3e07.jpg\& data-rawwidth=\&487\& data-rawheight=\&204\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E360 VR布局\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E360在VR领域的动作“少而轻”，一眼看过去，倒有些“人云亦云、顺水推舟”的意味。其为之打造VR软件应用平台的OS VR虚拟现实平台，由雷蛇和Sensics专业级虚拟现实头戴式显示器品牌共同创立。2015年7月，OS VR宣布与360合作，360会考虑打造一个VR软件应用平台，为其8亿用户提供VR资讯与VR内容下载。此外，双方还将对国内的VR游戏与内容开发商提供硬件开发、软件SDK与内容分发方面的支持。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日，360在其手机发布会上，出人意料地发布了一款移动头显——360奇酷魔镜。预料之中，这是与暴风魔镜合作推出的产品。不过，奇酷魔镜自从出世后便似乎陷入了另一种“睡眠”，没什么动静了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总结\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E巨头们的大举进入，对VR领域的创业公司来说，可谓是名副其实的“狼来了”，但结果可不全然是死尸遍野。狼可能会“爱上”羊，投资并购收为己有算是两全其美；狼可能“咬死”羊，物竞天择适者生存，这是食物链的正常运转，也是生态平衡的需要；狼也可能在与羊的赛跑中“跑”输了，就像龟兔赛跑一样，可能是强者的自负，也可能是“弱”者的天分与努力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文章转载自新芽 占莎\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E百度上市邦 让资本触手可及\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E融资，创投服务了解更多请关注“上市邦邦派”公众号或下载上市邦APP\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T08:08:23.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T16:08:23+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F91ecc629f4d_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&让人相见恨晚的“撩投资人”大法&,&author&:&idoipo&,&content&:&\u003Cp\u003E还记得《权力的游戏》里史塔克家族的族训么？“Winter is coming！”而从去年下半年开始，广大的投资人似乎都成为了史塔克家族的成员，由于前期投资过于火热，导致估值泡沫，创业项目同质化严重，从2015年下半年开始，大多数人普遍认为，资本市场的“凛冬将至”。天使乃至VC投资也逐渐趋于PE化，项目获得融资越来越难，使很多创业者在与我沟通的时候都在说，为什么现在投资人这么挑剔了？投资人究竟想投什么项目？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个春暖花开的2016年初，我们可以从一部火热的韩剧中，找到其中的答案：其实，找投资人就跟撩妹一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以咱们今天不扯专业术语，就用最易懂的大白话，从撩妹出发，聊聊如何“撩拨”投资人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E都说现在的妹子看一部韩剧换一个老公，韩国欧巴们的撩妹技能更像是开了挂一样，撩拨的我们的姑娘们成天小鹿乱撞花枝乱颤，让无数男同胞都莫名其妙多了N个无法打败的虚拟情敌。于是乎很多男同胞只能被动撩妹，但效果均不显著，那是因为有一个残酷的事实：欧巴们普遍颜值偏高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E白净的皮肤、时尚的打扮、立体的五官、穿衣显瘦脱衣有肉的身材、外加一米二的大长腿，从先天即决定了撩妹成功的概率会高于常人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业投融资同样如此，其实很多项目从诞生开始，即已注定它有多大的概率能够取得第一笔融资。在我们与投资人的沟通中，那种市场卡位清晰独特、团队属性全面契合、所处行业尚在萌芽阶段\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E的早期项目往往最易让投资人心跳加快，肾上腺素分泌，犹如坠入爱河。而那些壁垒薄弱、想法单一、同质化严重的项目，投资人兴趣则明显不大，甚至很多都无法取得与投资人见面的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些创业者在融资路上几经失败，却不从自身出发寻找项目问题，思考是否自身项目定位即存在问题，而是一直抱怨投资人没有眼光，这种思想实际上是要不得的。不能否认，即便是投资人（除非资深大佬），可能无法在行业深耕上与创业者相提并论，但在大方向及未来趋势的判断上，还是要优于创业者的，况且投资人常年接触各类项目，早就练就了一身火眼金睛和百毒不侵，或许存在看错而漏掉好项目的情况，然后要时刻记得“明星那么多，黄渤却只有一个”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以在此我们建议广大创业者，切勿“为了创业而创业”，创业本身是一项严肃的事情，切莫儿戏，在寻找投资前，需要做足充分的市场调研，分析市场机会，并对自身项目做详尽的梳理，提高项目内在，如商业模式验证、团队搭建、BP制作等。这样才能大大提高融资成功的几率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《太阳的后裔》里面欧巴和乔妹在医院走廊中等待时有这么一段对话：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“大老板先生叫什么名字？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我叫柳时镇。你呢？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“姜暮烟。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“幸会。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“别跟我套近乎。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&c7e0da2098385fdd017fe2.png\& data-rawwidth=\&525\& data-rawheight=\&296\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&ba13c71dac9ecb73b62ede9f.png\& data-rawwidth=\&523\& data-rawheight=\&296\&\u003E\u003Cbr\u003E总结起来，男神为了虏获心上人的芳心，采用不遗余力的套近乎+肢体接触的方式来增进感情，最终让我们的桥妹嘴上说着不要不要，心里却开心的嘿嘿嘿。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E类比到创业者寻找融资的过程中也一样。前文说到现在的创业项目犹如雨后春笋，最直接导致的一个局面就是现在所谓的投资机构也多如牛毛。参加一场路演，收一堆名片，随手翻开一看tittle全是投资总监，有的甚至是VP、合伙人，然而这当中又有多少是真正具备投资属性的、富有投资经验的投资人呢？近几年随着实业的疲软，导致很多现金流充裕的实业，尤其是房地产业进军投资行业，纷纷成立旗下投资机构，企图通过股权投资的形式“赚快钱”，之前某知名FA机构CEO的一篇“提防投资机构散户化”更是道出现今这一情况的加剧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在这纷繁的、信息爆炸的年代，创业者所能获得的投资机构的信息其实大多又是杂乱且无效的。而很多创业者采用的方式即广撒网，什么平台、什么渠道都发份BP碰碰运气，然而大多都石沉大海。这样的方式，不但费时费力，而且也无法找到与自己项目属性相匹配的投资人，即便融资成功，也不一定能给项目带来除了金钱以外的其他资源扶持，甚至很多项目因频于接触各类投资人，没有足够的经历深耕产品，最终导致项目夭折，或者投资机构过多干预项目运作，最终导致项目分崩离析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业者们，请时刻铭记，你们需要找的，是能够为自己项目提供除了金钱以外，更多额外资源支持的机构。对于早期项目，钱仅仅只是一部分，凡是能用钱解决的问题其实都不算问题，我们融资真正融的，是“资源”的“资”。而出于这点，就需要我们对投资机构的信息足够了解，大到机构主投领域、主投轮次、单笔投资额度、行业资源沉淀，小到投资经理个人偏好、脾气秉性等。所以我们建议创业项目能够聘请专业的FA机构进行相关辅导，以此节省更多的时间和精力用于项目运作。当然，为了便捷，创业者也可在上市邦APP里查看不同投资人的信息，不仅能了解机构信息，也能通过投资人视频了解投资人个人的偏好脾气等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“部队也有医院的吧。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“来这里可以么？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“这里不远么？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“远啊。每天都来可以么？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“伤口消毒是不是主治医生重要么？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“当然重要，尤其是主治医生的美貌。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&6cb3a16bad277b4a09cda6f6db9ec91a.png\& data-rawwidth=\&529\& data-rawheight=\&593\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E就跟最高明的忽悠是“一本正经的胡说八道”一样，最高明的撩妹就是”直截了当的赞美“。欧巴就是用这种单刀直入的方式不断撩拨妹子的心弦，最后让戏里戏外的姑娘们都倾倒在他的石榴裤下。这也是为什么不少人觉得欧美男性颇具魅力的原因，就是因为他们喜欢就会说，不会扭扭捏捏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在跟投资人交流时，我们鼓励项目在会面之前做好充分的准备，沟通时，路演BP作为主线引导，提示投资人关注要点，同时也提示创业者应当侧重的方面。我们建议在与投资人会面的整个过程中，尤其是第一次会面时，创业者尽量不要过多的讲情怀、诉苦水，在我们长期FA过程中发现，投创双方沟通的黄金时间是第一次会面的前10分钟，如果10分钟内创业者无法清晰阐明项目，那此次会面的成果将会收效甚微。因此创业者应当在最短的时间内，用最简介的语言告诉对方项目是做的什么的，是为了解决哪个行业痛点，其解决方案又是如何。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时在沟通中面对投资人提出的疑问，创业者切忌左顾而言他，因为有些时候投资人提出的问题，除了问题本身，有时也是一种施压，希望看到投资者在面对压力时的抗压态度是否积极。此外，会面前创业者最好将自己的项目整理出几个要点，确保每个要点间存在清晰的逻辑联系，以便在会谈中可以从任一要点发散连带出项目的其他优势从而形成整体，加深投资者对项目印象。千万不要被投资人带跑话题，纠结于一个问题不断解释，这样不但浪费时间，还会给投资人一种“对项目理解不深、缺乏逻辑连贯”的印象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《太阳的后裔》中，印象最深的除了欧巴不断撩妹耍帅外，就是“想你就是马上要见到你”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你想吃饭？现在吃吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你想约明天？现在见吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E俗话说，有妹不把，你四不四洒？在足够帅、足够坦诚、足够亲密的时候，再加上点对时机的把握，爱情还不手到擒来？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&a9d801ca20c91c02f4e17f4f.png\& data-rawwidth=\&524\& data-rawheight=\&588\&\u003E\u003Cimg src=\&2e2d5e785a4fe0b5d39a50.png\& data-rawwidth=\&520\& data-rawheight=\&590\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E创业项目在获得投资人邀约的时候，CEO最好能抽出时间与投资人面谈。我们曾亲身经历过为投资人约见项目，几番约见项目都因各种事情而推迟约见，最终投资人约见了其他同类项目并进行了投资，之前的项目最终因错失机遇而失败清算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在此，我们认为创业项目应正视每一次与投资人会面的机会，我们不提倡过于卑微的面对投资人，也不赞赏自视甚高的批判项目，只有双方平等的沟通、交流，才能真正最大程度的产生价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，希望每个项目都能在这个寒冬拥抱适合自己的投资人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E本文内容为上市邦原创，如要转载请联系微信：idoipo\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百度上市邦，资本触手可及。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&f13afe1ffc16f677d0a499.png\& data-rawwidth=\&659\& data-rawheight=\&255\&\u003E&,&updated&:new Date(&T12:14:53.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:14:53+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F152cac252c48671c98cff_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&猫眼独立，究竟估值几何？&,&author&:&idoipo&,&content&:&日前，猫眼独立的消息炸开了锅，美团大众点评CEO王兴4月11日通过内部邮件宣布：正式决定分拆猫眼电影业务，让“新猫眼”成为一家完全独立运营的公司。这家O2O新公司又会值多少钱？我们该如何为这家新公司估值？\u003Cp\u003E日前，猫眼独立的消息炸开了锅，美团大众点评CEO王兴4月11日通过内部邮件宣布：正式决定分拆猫眼电影业务，让“新猫眼”成为一家完全独立运营的公司。当前的猫眼显然已经成为了电影O2O平台中的独角兽，如今猫眼完全独立出来，这家O2O新公司又会值多少钱？我们该如何为这家新公司估值？猫眼会不会成为继美团点评、滴滴出行之后下一个百亿市值独角兽？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E猫眼总体发展情况\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E猫眼最开始是基于美团的电影团购发展而来，之后更名为了猫眼电影。2015年12月，猫眼电影又与大众点评电影频道完成整合，截止到2015年12月的数据显示：猫眼电影覆盖购票用户超过1亿， 日活跃用户数超过1000万，业务覆盖全国超过700个城市，与全国超过5000家影院密切合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年上半年，猫眼电影交易额突破60亿元，全年交易额（GMV）达156亿。与此同时，猫眼团队积极探索“大数据+发行”，一共参与投资、发行了30多部影片，其中包括《心花路放》、《港囧》、《美人鱼》等票房冠军，其中仅2015年猫眼联合出品或联合发行的影片达到19部，累计票房达到84亿。在刚刚过去的3月，猫眼也已经成功实现了BG层面的盈利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E猫眼的业务已经不仅仅只是满足电影票市场，他们的下一步发展方向主要有2个方面：依托领先的电影票务平台和用户社区，成为中国最具影响的综合电影公司之一；重点加强发展电影上游业务，打造猫眼娱乐媒体平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刘旷从2014年年底开始接触天使投资，个人认为应该从以下几大方面来为猫眼估值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一、猫眼在线电影市场价值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前猫眼是国内最大的电影O2O平台，占据整个国内电影市场三分之一的市场份额，占据在线电影市场份额接近60%，而猫眼未来在线电影的价值还会继续扩大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们先来看整个国内的电影市场。2014年，国内的电影票市场总额达296.39亿，到2015年，电影票市场总额已经达到了400.5亿，增幅超过100亿。到了2016年，这个增长趋势还在不断攀升。2016年第一季度全国电影市场共产出票房144.93亿，同比去年的96.63亿增幅达50%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后我们来看看在线电影票市场所占比例。根据易观智库的数据显示：2015年一季度，中国电影票市场竞争格局分布如下：在线选座占据42.37%，线上团购占据21.05%，线下售票及其他占据36.5%；2015年第二季度，在线选座占据47.9%，线上团购占据21.28%，线下售票及其他占据30.82%。到了2015年第4季度，中国电影在线票务（包括传统线上团购和在线选座）市场份额已经达到了78.56%，在线购票已经成为了绝对的主流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由此我们可以看出，越来越多的人开始选择在线购票，而在线选座则最受欢迎。猫眼电影自打成立以来，就主打在线选座，并在这一领域逐渐凸显出自己的优势。依托于美团点评两大超级入口，猫眼在线电影的优势还将会进一步扩大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前美团-大众点评现覆盖中国超过2800个市、县、区，服务300万商户，日订单量突破1000万单，移动端月度活跃用户超1.5亿，年度活跃买家达2亿，2015年总交易额超1700亿元。以年度活跃买家、订单交易数维度，美团-大众点评实际上已成为中国第二大电子商务平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E猫眼电影除了美团点评这个庞大的用户流量入口优势之外，真正的优势还在于平台本身。猫眼自身平台涵盖四大功能：广告、专题策划、电影社区、用户点评。对合作方来说，具有极大的宣传和营销价值。尤其是猫眼的用户评分，目前已经是国内最大的电影媒体平台和互动平台。猫眼电影上的用户评分不仅数量巨大，含金量也非常高，所有的评分都是用户在电影院花钱看了电影之后的真实评分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二、猫眼大数据价值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提到大数据，目前的猫眼已经是中国最大的电影大数据平台。猫眼拥有超过2亿用户，积累了超过5亿次的消费数据。通过大数据的挖掘分析，猫眼能够清楚地了解到主流观影人群的消费需求、消费习惯、观影喜好、消费特征等，然后提供大数据服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于线下的电影院来说，过去他们对于新片预售，往往都是凭感觉和经验来制定，如果第一天的上座率高就会加大排片量，反之则会减少。然而感觉往往都是错的，无形之中也让电影院损失了更多的票房。猫眼大数据通过实时监控，能够为他们提供精准的用户消费行为习惯、特征等，然后帮助院线制定精准的电影排期，从而提升票房。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于制片方来说，猫眼大数据会根据用户的观影数据全面呈现给制片方，能够帮助他们拍出更多受用户欢迎和喜爱的电影，这些用户对于电影的偏爱数据对于制片方拍摄电影具有极大的参考价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于发行方来说，目前的电影宣发渠道也是非常多，如何能够找到最匹配的渠道发行大大有助于电影的销售，猫眼大数据则能够帮助他们制定更精准化的营销策略。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于猫眼自身来说，猫眼的大数据同样能够帮助自己更好地布局电影产业链，这些大数据都具有相当高的参考价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三、猫眼电影发行价值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前电影发行已经成为了未来猫眼电影的重要战略方向之一，猫眼也发行了《智取威虎山3D》、《天将雄师》、《杀破狼2》、《港囧》、《山河故人》等多部电影，并获得了惊人的票房。猫眼在发行上具有四大优势：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先当然是平台庞大的用户流量，他们拥有足够数量的电影爱好者，通过猫眼直接发行，能够产生最大的电影购买量。从目前猫眼联合发行的多部影片来看，都获得了极高的票房收入，这也吸引了越来越多的电影寻求与猫眼电影联合发行，甚至有的电影还选择猫眼电影作为独家发行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，猫眼的大数据能够为电影发行提供观影年龄、地域、观影时间等参考信息，这样就能针对不同地域的观众进行不同的宣传力度，针对潜力观众和潜力观影城市可以投入更多资源，从而提升影片的宣传效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其三，在预售导流方面，猫眼也具有极大的优势，猫眼能够与美团点评的线下地推团队形成紧密合作，借助线下团队的力量能够进行大范围的覆盖宣传。线上，猫眼同样能够借助平台内的各种预售专题活动以及互动营销策划来引导用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其四，在高位排片方面，猫眼电影在电影行业积累多年，目前他们的地面网络已经覆盖到了全国所有的一二线城市和大部分三四线城市，在部分三四线城市中，猫眼的市占率甚至超过90%，在线下影院中拥有绝对的高位排片话语权。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、猫眼电影制作价值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提到猫眼的电影制作，它是猫眼要将自身打造成为娱乐媒体平台的关键所在，而猫眼联合出品的《心花怒放》、《美人鱼》等电影也都获得了极高的票房收入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面我们已经提到了猫眼电影的大数据优势和发行优势，而这两方面的优势对于猫眼电影制作都具有极高的帮助，大数据方面的优势能够帮助猫眼制作更多用户喜爱的电影，而发行方面的优势则能够帮助猫眼制作的电影获得更高的票房收入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，美团点评的估值已经超过180亿美元，是全球最大的O2O平台。猫眼电影依托于美团点评作为强大的支撑后盾，能够在电影制作方面具有强大的资金实力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E五、猫眼电影衍生品价值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在美国的电影市场，电影衍生品的收入占据了整个电影产业链收入的70%，但是目前中国在电影衍生品市场却几乎是一片空白。电影衍生品包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等，从猫眼最初的定位来看，电影衍生品销售也是猫眼的一项服务之一，未来猫眼电影进军电影衍生品产业也只是时间早晚的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E虽然目前国内的衍生品产业链还极度不成熟，国内对于知识产权的保护意识仍然比较薄弱，中国消费者对于电影衍生品的付费习惯等都还没有养成。但是中国具有强大的内需决定了电影衍生品具有非常大的发展空间，随着国内对于知识产权保护意识的逐渐增强，未来电影衍生品领域必然将会诞生新的巨头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E猫眼很明显也已经意识到了这个市场的价值所在，所以正在积极打造完整的电影产业链布局，如果猫眼未来能够在电影衍生品领域占据优势，那其估值恐怕会是现在的数十倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总体看来，猫眼作为美团点评的垂直业务，如今完全独立出来，这也从侧面证明了猫眼的价值所在。而猫眼作为目前国内最大的电影O2O平台，其未来价值空间并不仅仅只是局限于电影票市场，他们在大数据服务、电影发行、电影制作以及电影衍生品等领域极有可能会创造更大的价值空间，对于他们的估值更多应该参考这几大方面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百度上市邦 让资本触手可及\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E融资，创投服务了解更多请关注“上市邦邦派”公众号或下载上市邦APP\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T10:27:38.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T18:27:38+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Ff65f4d1c7eea2cee9cda4_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&&:{&title&:&我创业的时候妻子说：我并不是要你成为李嘉诚&,&author&:&idoipo&,&content&:&\u003Cp\u003E最近有一篇文章刷爆了朋友圈，比失败更可怕的是，你正在变得不像一家创业公司。朋友圈里大多数转载这篇文章的都是创业的朋友，也许是因为内容引起了共鸣，也许是想借这篇文章自省，也许…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这篇文章的火热实质反映了一个普遍性问题，如今的创业者，因为太急，大多迷失了自我。比如，商业逻辑不清晰就烧钱拉用户，到处宣传，刷脸，甚至数据造假等···\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E的确，如果是从一开始就被世界主宰的人，很难去改变世界。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E身为一个创业者，我的经历和大多数创业者的类似，最初穿梭在各个城市不停的路演奔波；明明性格不喜应酬却仍然连续几个星期醉酒回家，只为获得几次合作见面机会；获得第一笔订单时开心的像个傻子样跳起来；建立和管理团队时力不从心；小有成就后在创业方向上不小心迷失；深夜因为各种问题辗转难眠盯着电脑发呆惆怅…\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从最初的乱，忙，到如今的相对稳定，同样经历这些过程的我，谈谈创业的感受吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cstrong\u003E—\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E创业最初是一种梦想\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg 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