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新三板:优化整合给户外广告行业带来的新机遇
摘要:本文介绍户外广告行业的基本情况。着重从行业的细分优化,户外媒体和手机媒体的整合,户外媒体公司相互以及上下游之间的整合这3个切入点论述了优化整合给行业带来的新机遇。顾名思义,户外广告一般指设置在户外的广告。随着人们旅游和休闲活动的增多以及高新科技的广泛运用,户外媒体已成为广告主的新宠,其增长速度大大高于传统电视、报纸和杂志媒体。21 世纪,户外广告早已突破了形式单一的店招式广告牌类型,出现了更多的新型户外媒体-汽车车身广告、候车亭广告、地铁站广告、电梯广告、高立柱广告、三面翻广告、墙体广告、楼顶广告、霓虹灯、LED 显示屏等。我国户外广告行业伴随城市改革开放一路走来,正在告别粗放,进入优化与整合的新发展阶段。
一、行业规模户外广告已有几十年的发展历史,至今已发展成为媒体类型丰富、表现形式多样、发展速度较快的广告模式。随着电视、报纸的广告资源越来越被充分开发,户外广告因其发展质量和数量引起了各方重视。据《年中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计,20 世纪90年代以来,我国户外广告行业取得了突发猛进的发展,企业对户外广告的投入以年均25%的速度递增。2010年,我国户外广告投放总额达452元,2011年我国户外广告投放总额达515亿元,同比增长14%。我国的户外广告整体投放自2004年以来表现出明显上升的特点。其在2008年和2010年的上升尤为明显,分别较上一年上升65%和32%。户外广告的投放量直接与城市的消费能力成正比。从城市等级来看,作为一线城市的北京、上海、广州仍然是户外广告花费的主要流向地。2010年,一线城市户外广告投放增长45%;二线城市户外广告投放增长24%;三线城市户外广告投放变化不大。这说明户外广告花费越来越向一线城市集中。近年来,我国经济保持了平稳较快增长,在良好的大气候下,户外广告市场也呈现了较快增长。2012年我国户外广告媒体投放量成为仅次于电视的第二大广告投放媒体,整体投放量较2011年有10%-15%的增长。2013年传统户外广告(不含地铁)小幅增长,城市户外广告继续大面积调整,波动期继续。2014上半年,户外媒体市场依旧竞争激烈,传统户外媒体和新兴形式的数字化户外媒体在竞与合中各自努力寻求成长空间。总体来看,户外媒体市场稳扎稳打,但商业楼宇广告和影院视频广告表现较为突出。2014年户外广告投放总额达到815亿元。二、行业发展趋势改革开放30多年中,中国户外广告业经过最初15年里恢复与成长的萌生阶段、“南巡讲话”后伴随市场经济的蓬勃发展而快速成长的奠基阶段、进入21世纪后连续取得二位数超高速增长的发展阶段,目前已进入整合与提升的优化阶段。新时代下表现出以下几方面的新趋势。1、细分优化和市场化程度越来越高。户外广告行业未来发展应该会出现更多的细分优化。媒体大小两极化,一方面是越做越大的广告牌,动辄三四百平方甚至上千方,比如楼宇外广告位,比如高速路广告位;而另一方面是越做越小,比如电梯框架、公交车拦手媒体、公交车投币箱媒体等等,他们寻找市场缝隙的专业细分媒体,准而巧抢占市场优势。其次是媒体位置两极化,户外广告将要占据主要广告空间,层层铺叠,同时会在必经之路的小地方另辟蹊径。同时,户外广告行业的市场集中度会越来越高,这是市场的需要也是户外广告价值的需要,没有规模就没有发展。由于户外广告行业是一个强者恒强弱者恒弱的行业,预计未来国内行业集中度会提高。中国户外广告的发展,经历了初期的关系经营、暗箱操作,随着国际客户的进入,国内大客户全国户外投放的需求,日益需要提高系统化、规模化、网络化的媒体网络,而高度分散的中国户外广告市场不能满足这种需求,这同时也给终归户外广告行业带来了调整和机遇。2、户外广告与手机媒体整合推广前景广阔根据中国互联网信息中心发布的最新数据显示,截至2014 年6 月,我国手机网民规模达到5.27 亿,手机网民规模首次超过传统pc网民规模。智能手机的互动性为户外广告带来了无限可能,数字户外开始向智能化、互动化和个性化演变,数字户外与移动手机的结合为广告注入了更多创新性和互动性,将创意与受众所在的环境紧密的联系起来,以一种极为有力的方式影响目标受众,让品牌与受众产生更深层次的活动交流,带来交互式营销体验。“户外媒体+手机智能终端+电子商务+手机支付”成为户外媒体广告营销发展的必然趋势,也必将提升户外广告价值,为户外媒体发展开辟广阔的空间。目前,nfc(near field communication,近场通信)技术已经在全球范围内应用于广告宣传和促销目的,消费者只要轻点他们内置nfc的智能手机,就能获取内容,这些内容从一个简单的视频到高度定向和个人化的服务。户外广告与智能终端的融合推广,已经广泛应用到实践领域。例如,2014 年3 月,航美传媒在北京机场首次试验数码框架互动平台,通过短信和qr码,使航空旅客与led 屏幕进行手机互动,以此监测广告投放效率并收取费用。另外,分众传媒计划未来在全国上载急速wifi下载系统,覆盖到商业楼宇里,其速度之快可以在15-20秒内下载一部电影。每个人会有个类似分众小秘书的个性页面,汇集适合受众的app。分众布局基于移动互联网概念,在其媒体覆盖的百货公司,所有产品都将可以通过用手机扫码等互动形即刻在线购买。3、户外媒体公司通过并购与联合提升实力并购与联合是户外媒体公司规模化发展的重要途径。户外媒体公司可以通过与其他同行业公司建立战略联盟的形式开展合作,也可以通过并购战略将资源内部化,扩大户外媒体网络,提升户外媒体公司竞争力。户外媒体领域的并购与联合表现在两个方面:一是户外媒体之间的并购与联合,以此提高媒体覆盖率。例如,2014 年6 月,大贺传媒6375 万人币收购南京安康余下49%股权,南京安康集团主要在中国的“安康宣传栏”上从事设计、制作、发布广告及特许经营“安康宣传栏”。目前全国已建安康快告栏约8000 个,覆盖近5500 个小区共900 万个中高收入家庭;二是户外媒体与关联行业的并购与联合,进而发展成为综合性的整合传播集团。例如,受并购分时传媒带来的业绩贡献,联建光电2014 年前三季度业绩实现大幅增长,其中实现营业收入6.35亿元,同比增长48.69%,实现净利润7620.75万元,同比增长308.18%。2014年9月,联建光电再度公布了购买资产公告,拟以现金及发行股份的方式购买友拓公关100%股权和易事达100%股权,并募集配套资金。公司期望借助本次并购,进入公关传播以及数字服务行业,将从原本单向的广告投放传播提升为线上、线下双向互动传播,通过公关业务和广告业务相结合,更好的为品牌客户提供全方位的服务。收购易事达后,联建光电led 显示屏产量居国内第一,成为国内最大的led 显示屏制造商。三、户外广告行业上市公司介绍分众传媒控股有限公司(NASDAQ:FMCN):公司建立于2003年,中国领先的数字化媒体集团,产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体、户外大型LED彩屏媒体等多个媒体网络。公司于2005年7月登陆美国NASDAQ。航美传媒集团(NASDAQ:AMCN):公司成立于2005年,中国领先的中高端户外媒体运营商,拥有中国航空数码媒体市场超过90%的占有率,以及大份额的机场传统媒体资源,打造了覆盖北京、上海、广州等全国主要机场以及国航、东航、南航等多家航空公司2300余条航线的航空媒体网络。公司于2007年11月登陆美国NASDAQ。白马传媒(HK0100):海南白马广告媒体投资有限公司,户外媒体十大品牌,全国性户外广告媒体,全球著名的户外媒体公司Clear Channel与白马广告控股的国内著名户外媒体公司,中国内地首家在香港成功上市的户外广告公司。众益传媒(NEEQ831882):湖南众益文化传媒股份有限公司系一家拥有自主知识产权的专业媒体运营传媒公司,公司目前在湖南地区拥有中高端楼宇网络、高尔夫媒体、户外大牌、机场媒体、电台广告、地铁媒体等媒介资源网络,在湖南地区中高端广告市场中占有一定优势地位。
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中国户外广告产业发展主要十大趋势分析
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　　自有城市和买卖起，就有户外媒体广告。从初步的木雕牌子、灯笼旗号，到今日的电脑喷绘、霓虹灯大牌、液晶电子显示屏，户外媒体广告历久弥新。户外媒体广告是最群众的前语办法，有广泛的亲和力。
　　户外媒体广告已有几十年的发展前史，一直到现在已发展成为媒体广告类型丰富、体现模式多样、发展速度较快的广告模式。
　　户外广告行业发展趋势如何？据悉，随着中国经济的快速增长和国家新型城镇化战略的实施，中国户外广告产业蕴含巨大的发展潜量和发展机遇。当前，中国户外广告产业发展主要呈现以下十大趋势。
　　新型城镇的户外媒体资源争夺成为焦点
　　国家新型城镇化战略的实施，为中国户外广告产业发展带来新的发展机遇。城镇户外广告空间资源的增加，为广告主拓展城镇市场提供媒介平台。当前，一、二线城市的户外媒体资源基本饱和，三四线城市和新兴城镇则处于欠市场开发阶段。一、二线城市的户外媒体面临存量调整，而三、四线城市和新兴城镇户外媒体则面临增量扩容。随着新型城镇化推进和广告主市场下沉，围绕三四线城市和新兴城镇的资源争夺加剧。
　　户外媒体公司需要提高新型城镇化战略对于户外媒体转型发展的战略意义，对于国内大型户外媒体集团而言，城镇市场的拓展无疑大大提高市场势力；对于区域小型户外媒体公司而言，城镇户外资源开发可以更好地贴近服务。建立全国新型城镇户外媒体广告资源联播平台，为资源整合与交易提供便利，成为行业发展的现实需要。新型城镇化是以人为本的城镇化，新型城镇的户外广告同样需要以人为本。户外广告需要与新型城镇的整体规划深度融合，从而规避政府治理的风险。
　　新型城镇化建设要求政府转变职能和提高管理水平，推进服务型政府建设，同时要求政府主管部门必须科学合理的规划户外广告空间布局，建立户外广告资源的公开交易机制，增加户外资源交易透明度，积极吸引国内外大型户外媒体集团参与新型城镇户外媒体资源的公开竞标。更多最新户外广告行业发展趋势分析信息请查阅中国报告大厅发布的《》。
　　多屏时代的户外媒体资源呈现整合态势
　　广告业已经进入一个多屏互动的时代，传统电视、网络视频、移动视频、楼宇电视户外媒体等构成了一个大视频的媒介环境，多屏整合已经成为广告界的共识。传统的观点将户外媒体作为传统媒体的补充性媒介，在多屏时代，户外视频媒体将会成为主导性的广告媒介，如何以户外视频媒体为主导，整合其他视频媒体，成为一个全新的课题。
　　多屏整合的优势表现在：不同视频媒体拥有不同的受众，多屏整合可以提高广告到达率;多屏整合还可以提高广告到达频次，提高广告的曝光度，增强消费者的品牌印象和购买意向。
　　多屏整合的困难表现在：缺乏科学的多屏整合优化工具，影响视频媒体组合投放的效果;缺乏第三方广告效果评估，使得视频媒体组合投放效果无从测定。
　　多屏整合的出路在于：要提升多屏整合的广告效果，提高广告主的投资回报率，亟需开发科学的多屏整合优化工具，引入第三方广告效果评估机制。例如，
针系统（Miaozhen Systems）、精硕科技（AdMaster）和泰一指尚（AdTime）等公司在跨屏整合优化领域做了有益的探索。
　　大数据的应用使得户外广告更趋精准化
　　大数据营销From
EMKT.com.cn不仅是一种全新的营销理念，更是一种全新的营销实践。技术的发展为户外媒体公司的大数据营销提供了可能，也成为产业发展的必需。传统的户外广告是针对大众进行的传播，大数据时代将更加个人化、精确化。传统户外广告的受众信息大都是通过受众调查和专业仪器获得，而这种信息是零散的、小规模的数据，是一种小数据。
　　大数据时代户外广告则更趋精准化，户外媒体公司可以利用大数据技术获得更多消费者个人化的信息，如个人特征、媒介接触、消费行为等，从而更加精准的进行户外广告的策划与创意，同时更加精准的进行户外媒体的组合投放。大数据的应用并不否定小数据的价值，实现大数据与小数据的结合，是户外媒体企业的新课题。
　　互动户外广告显示屏的大量投放，手机与户外广告的组合推广，为户外媒体公司收集受众信息提供了便利。户外媒体公司可以利用先进的数据采集装置，对获取的大数据进行分析研究，从而为广告客户提供更具实效性、投资回报率更高的媒介策略。
　　目前，大数据大都存在于各个户外媒体公司内部，如何实现大数据资源的整合和利用，是户外媒体大数据应用需要重点解决的问题。同时，大数据也会改变户外媒体传统按位置定价的方式，有价值的目标受众规模将成为户外媒体定价的重要考量指标。大数据的应用与个人隐私的保护，是大数据时代企业共同面临的伦理困境，更好地处理两者之间的关系，也是户外媒体公司未来发展需要考虑的问题。
　　户外媒体数字化转型成为产业必然趋势
　　数字户外媒体已经成为户外媒体经营增长最快的领域。数字技术的发展为户外媒体的数字化转型提供了技术支持。数字技术的发展以及受众数字媒介接触习惯的改变，使得户外媒体数字化转型成为可能和必需。受众已经进入了一个读图时代，这个时代的显著特征就是浅阅读、娱乐化、互动参与。相比较传统的户外广告大牌而言，数字户外媒体有了更多互动创意的空间。数字户外媒体的大数据应用也使得户外广告的投放可以更加精准和灵活。
　　户外媒体的数字化转型包括两层含义：一是户外媒体公司的数字化思维；二是户外媒体介质数字化转型的实践。
　　从数字化思维的角度来看，所有的户外媒体公司在数字时代都需要建立一种数字化思维，积极运用数字技术来更好地为广告主提供科学解决方案；外媒体介质的数字化转型角度来看，或是新技术融入传统户外媒体，或是数字户外媒体的开发与应用，如触摸屏的人机互动技术在出租车上的大面积普及，AR、LBS、QR等新技术在户外媒体领域的应用，都赋予了户外广告新的活力和产业机遇。
　　数字户外媒体的发展，要求户外媒体公司提供更加科学的调研、监测与效果评估广告效果监测。同时，也并非要求所有的户外媒体实现数字化，传统的户外大牌仍然有发展的空间，优秀的广告创意和媒介创意仍然是户外媒体产生效果的关键。
　　互动体验式户外广告营销渐成行业主流
　　传统的户外广告更多是一种展示，数字时代的户外广告则需要更多互动体验。展示能够提高认知度，而互动体验可以则可以增强品牌购买意向。传统户外广告作用于受众的视觉，而互动体验式的户外广告则作用于受众的全方位感知。这种全方位感知是立体的，而非平面的;
是动态的，而非静态的; 是激发想象力的，而非受众置身事外的。
　　互动体验式的户外广告不仅可以通过调动受众互动体验，强化对品牌的认知和促进购买行为发生，而且由于其独特的创意，能够在社交媒体中形成病毒传播和口碑效应，扩大户外广告影响范围。
　　互动体验式的户外广告可以概括为四种模式，即产品融入式的互动体验、个性定制式的互动体验、活动参与式的互动体验和媒体整合式的互动体验。例如，由W+K与Mindshare、Kinetic等媒介代理一起协作完成NIKE狂足快跑互动活动，就是一例成功的互动体验式户外广告。这个活动将蓝牙技术与传统户外灯箱相融合，在户外针对受众传递产品快的概念与快与赢的推广信息。只要来到活动指定的灯箱前，打开手机蓝牙就能收到活动的提示信息。按照提示操作启动计时后，参与者便可以全力加速跑向指定的耐克专卖店。一旦进入目标区域，蓝牙会自动记录其用时并发送验证码，用此验证码登录活动网站注册即可获取成绩，每天跑得最快的参赛者赢得一双Nike
Zoom鞋，并在活动灯箱和活动网站上同时公布，成为快跑传奇。
　　低碳经济驱动户外媒体公司的创新发展
　　发展低碳经济是国家经济战略的重要构成，户外媒体发展必须与国家经济战略深度融合。户外媒体技术公司和户外媒体代理公司开发和使用低碳环保的户外LED、LCD显示屏等，是企业社会责任的内在要求，更是现代城市建设的必然要求。户外媒体广告是城市景观的一部分，低碳环保的精彩户外广告，可以增添城市活力，美化城市环境，反之亦然。随着低碳技术的发展，市场上出现了很多低碳户外媒体，如康佳、创维、TCL、长虹等国内电子产品巨头纷纷涉足这一领域，在LED、LCD显示屏市场展开激烈角逐。
　　未来的竞争必然是标准的竞争，在国家大力发展低碳经济的背景下，谁在低能耗、低污染、低排放的技术标准和性价比方面更占优势，谁将会成为户外媒体市场的最大赢家。户外媒体产业的发展必须符合国家经济战略和城市发展的总体规划，必须避免声光电污染对城市环境和居民生活的负面影响，从而获得可持续发展的空间。
　　户外广告与手机媒体整合推广前景广阔
　　根据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的最新数据显示，截至2014年6月，我国手机网民规模达到5.27亿，手机网民规模首次超过传统PC网民规模。智能手机的互动性为户外广告带来了无限可能，数字户外开始向智能化、互动化和个性化演变，数字户外与移动手机的结合为广告注入了更多创新性和互动性，将创意与受众所在的环境紧密的联系起来，以一种极为有力的方式影响目标受众，让品牌与受众产生更深层次的活动交流，带来交互式营销体验。户外媒体+手机智能终端+电子商务+手机支付成为户外媒体广告营销发展的必然趋势，也必将提升户外广告价值，为户外媒体发展开辟广阔的空间。
　　目前，NFC（Near Field
Communication，近场通信）技术已经在全球范围内应用于广告宣传和促销目的，消费者只要轻点他们内置NFC的智能手机，就能获取内容，这些内容从一个简单的视频到高度定向和个人化的服务。户外广告与智能终端的融合推广，已经广泛应用到实践领域。例如，2014年3月，航美传媒在北京机场首次试验数码框架互动平台，通过短信和QR码，
使航空旅客与LED屏幕进行手机互动，以此监测广告投放效率并收取费用。另外，分众传媒计划未来在全国上载急速WIFI下载系统，覆盖到商业楼宇里，其速度之快可以在15-20秒内下载一部电影。每个人会有个类似分众小秘书的个性页面，汇集适合受众的APP。分众布局基于移动互联网概念，在其媒体覆盖的百货公司，所有产品都将可以通过用手机扫码等互动形即刻在线购买。
　　户外媒体公司通过并购与联合提升实力
　　并购与联合是户外媒体公司规模化发展的重要途径。户外媒体公司可以通过与其他同行业公司建立战略联盟的形式开展合作，也可以通过并购战略将资源内部化，扩大户外媒体网络，提升户外媒体公司竞争力。
　　户外媒体领域的并购与联合表现在两个方面：
　　一是户外媒体之间的并购与联合，以此提高媒体覆盖率。例如，2014年6月，大贺传媒6375万人币收购南京安康余下49%股权，南京安康集团主要在中国的安康宣传栏上从事设计、制作、发布广告及特许经营安康宣传栏。目前全国已建安康快告栏约8000个，覆盖近5500个小区共900万个中高收入家庭；
　　二是户外媒体与关联行业的并购与联合，进而发展成为综合性的整合传播集团。例如，受并购分时传媒带来的业绩贡献，联建光电2014年前三季度业绩实现大幅增长，其中实现营业收入6.35亿元，同比增长48.69%，实现净利润7620.75
万元，同比增长308.18% 。2014年9
月，联建光电再度公布了购买资产公告，拟以现金及发行股份的方式购买友拓公关100%股权和易事达100%股权，并募集配套资金。公司期望借助本次并购，进入公关传播以及数字服务行业，将从原本单向的广告投放传播提升为线上、线下双向互动传播，通过公关业务和广告业务相结合，更好的为品牌客户提供全方位的服务。收购易事达后，联建光电LED显示屏产量居国内第一，成为国内最大的LED显示屏制造商。
　　公共信息平台与商业信息平台融合发展
　　户外媒体主要是作为一种商业信息平台，商业性是户外媒体的本质属性。公共信息的传播是户外媒体的衍生功能，户外媒体传播公共信息可以提升关注度和媒体价值，进而提升广告价值。从受众信息接受和媒体责任的角度来看，户外视频媒体有必要向公共信息服务渗透。
　　首先，从受众信息接受的角度来看其功能调适的必要性。受众通过信息主要满足两种需求，一是娱乐需求，一是获取有价值的信息需求。视频媒体在信息传播过程中要充分满足受众这两方面的需求。公共信息往往是受众欲知和可能未知的信息，因而对受众具有较强的吸引力，在传播商业信息的同时，增加公共信息的内容，对于锁定受众眼球具有重要价值。
　　其次，从媒体责任角度来看功能调适同样有必要。户外视频媒体的发展需要有良好的外部环境，政府的支持、受众的关注、企业的热投、资本的追捧等，而提供公共信息服务则能更好地实现其商业目的。另外，从现代城市发展来看，户外视频媒体作为城市数字化发展战略的重要构成，也迫切需要进行功能的调适。商业信息平台和公共信息平台的融合成为户外视频媒体发展的趋势，一些户外视频媒体通过功能的调适与重构已大大提升其传播效力和商业价值。
　　户外广告监管机制的创新与数字化管理
　　政府对户外广告的管理逐步开始数字化，户外广告的数字化管理将会极大提升监管效率。户外广告的数字化管理具体包括以下三方面内容，一是要求户外媒体实现数字化，二是建设户外广告牌实景三维可视化数据库，三是建立城市户外广告综合业务管理平台。通过建立实景三维可视化的城市户外广告数据库，包括广告牌的实景图片、数量、规格尺寸、发布单位、年限等内容，并与广告牌审核、执法等业务相结合，可以更好地实现城市户外广告规范化、商业化、条理化、美观化管理。
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