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[商家干货分享] 真正干货--测款10个产品:要么测1爆款要么死9次
10个产品:要么测1爆款要么死9次
一、为什要测款？你不测款的后果：9死1生
曾经有人问：有必须选款嘛？多浪费时间，我想直接做推广引流。
这样回答你：结婚之前，你有必须相处，谈恋爱嘛？不如见面就结婚，直接过日子？
测款和相亲差不多：
相亲是：妈妈给你找了10个对象，你需要单聊，你选择志同道合最匹配的。
测款是：你给买家挑选了10个产品，产品哪个最适合顾客的？最有爆款潜质的？需要买家和产品单聊，他们自己挑选出那款最中意的？
随便晒给你一个老婆（老公），你肯定：不乐意。
但你却随便找了一个产品，不好意思，你的买家：不讲究。
十几年前，在大学看古龙小说，有一句话，印象很深刻：
万事万物，到了巅峰，道理本就差不多。
你会用心的寻找你的灵魂伴侣，你也该用力的找到你的潜在爆款。
中小卖家很多都完全没有选款的想法（见第3篇：选款），测款的意识。
最常见的是：身边有什么卖什么？我喜欢什么买什么？朋友有什么就合作什么？别人做什么，你跟着做什么？（好可怕啊......）
于是这样一幅画面：
根本不会去测款，很开心地拿到什么产品，兴致勃勃拍照上架。然后就懵了！！卖出不出，店搞成了像僵死一样的店。怎么办？开始琢磨：我要流量，我要销量。但流量销量依然纹丝不动。
实在扛不下去，一个兄弟说：开直通车，那我开直通车吧。充钱完成宝贝上车，问题又来了：宝贝不点击，没流量着急。点击后，没销量花钱肉疼。开开停停，直通车权重像心电图，起起伏伏，于是直通车又搞成个僵死车。心里还犯嘀咕：开了车，怎么还是卖不出去呢？
秋秋说了N多N多次：开车和你卖不卖有什么关系？它只是一个引流工具而已，他只是把人拉到你产品身边，卖不卖是要靠你的产品本身。
<font color="#个产品 9死1生：要么测出1个爆款，要么死9次 （或者9个要死不活）
二八定律：20%的产品决定80%的销售，这是早就知道的规律。
拼多多比淘宝甚至更严格：是9死1生。1个好款获得90%的销售，另外9个要么死，要么要死不活。
打无备之仗，乃兵家之大忌。
做不测之款，乃拼多多之生死。
二、【种子理论】
<font color="#颗种子：我们的产品就像，手里拿着的10颗种子。我们太想每一颗种子，都能生根发芽，长成大树，成为爆款。但是，这10颗种子里有：开水煮过的死种子，有石头伪装假种子，能长成大树的活种子。现在我们不知道，究竟谁是活种子？
你可以设想：如果一旦我们选择死种子去推广，假种子去运营，你技术再好，施肥能力再棒，也无力回天，让它长成大树啊。如果你的产品是死种子，假种子，你还会花钱去推广吗？你会说：，肯定不会，明明知道，没有任何结果，才不会花那么多时间和金钱。
对的，我们大部分产品，都是死种子，假种子，但是 你正在犯错，去强推它们。如果你不测款，你根本就不知道，它是不是可以推广，但是你还是不管，有产品，只要我做好推广就可以了。可以吗？有些产品是根本推不起来，大部分产品推不起来是正常的，小部分产品能做起来，是经过我们精心测试筛选的。因此，我们一定要重视：找出10颗种子中的活种子。
第二个象限（左下角）：
种子要发芽，必须要播种下去。第二象限，是4种不同类型的种植地：水泥地、沙漠、泥巴、土壤。
<font color="#、水泥地：就是你开店以后，守株待兔，什么都做，什么都不管，种子放在上面，不管活种子死种子，最后的结果都是死。如果你做店，开店上架之后，什么都不做，什么都不管，那么 几乎是做不起来。不可能存在这么好的事，既轻松又简单......那个时代早过去了，或者说那个风口早过去了。
<font color="#、沙漠是：你尝试在好朋友中，寻找需要产品的来购买。对于中小卖家而言，量完全不够，达不到效果。（大卖家，有大量老顾客卖家例外，）把种子放在这里，可能你需要测款的时间1-2月都测不出来，基数太小了。速度太慢了，新品期都过了。被活活枯死。
<font color="#、泥巴是：你继续尝试参加一些秒杀。新品。9.9活动，哪些产品在活动中能卖出去？那么哪款就是潜在好款，但中小卖家的问题是：1）新品新店很难上活动，2）而且活动以价格低为主，最大的弊端是因为便宜，而导致人群标签的不精准，导致后面自然搜索流量提升不大。策划好活动可以起来一个款，策划坏活动可能会毁掉一个款。最开始具备处理好活动的中小卖家并不多，测款的时间可能30天都测不出来准确的，新品期又过去了。被活活枯死。
<font color="#、土壤是：你用直通车。记住它们是花钱插队的工具。短时间插队，有大量展现，引足够流量，根据买家反馈：点击量、点击率、下单等，判断产品是否是潜力款？这是最好的方法。也是最快的方式。
第三象限（右上角）
种子放到种植地以后，我们开始要施肥浇水了。但是在这里，我们有人倒的是硫酸，有人倒的是开水，有人水不足，只有充足的水才能培养出种子。
<font color="#、硫酸是那种呢？当你有需要产品的好朋友，或者你老顾客，过来购买的时候。你直接把链接、把全部标题给他，你觉得，拼多多现在还有人这样搜索进来购买产品的嘛？你所有销售是通过这种方式进来，那么无疑是硫酸。这不符合购买逻辑。前面几单，朋友圈给优惠券都是可以的。但不能一直这样.......看到这种情况，
<font color="#、开水是那种呢？你确实有些好朋友，好朋友的好朋友，一些老顾客需要这个产品，也来购买。这时候，他们来搜索找你宝贝是一个词！你觉得现在所有宝贝都是一个词，一个入口即来的嘛？可能吗？这就像你一辈子每天吃一种食品，一辈子只看一本书。依然不符合逻辑。这就像开水一样，会毁了你的种子。
<font color="#、水量不足：开直通车，但是限制金额，开的费用很小，每天几十元，展现量和点击量都达不到要求，然后就限额停车了。权重刚开始起来，又落回去。你知道这样会很不稳定。
问你一个问题：如果班上有2个孩子，明天要送去参加全国比赛。一个孩子很稳定考试是95左右，一个孩子很不稳定，有时候50分，有时候100，你会选择哪个孩子去参加全国比赛？我想你的答案是：95分那孩子。那直通车也是一样。你说他喜欢稳定的开车权重，还是喜欢过山车的权重？当然是稳定。你的水量不足，一会多，一会少，一会根本不给，种子能健康发芽长出来吗？no！所以开车一会停，一会开，都不是明智之举，你至少最低200元是要有的。
<font color="#、正确的方法是：我们需要足够的水量。在5-7天内，至少宝贝要有100个点击量，最好是200个以上，太多了也没比要，性价比不高（这是均值，类目不同，数量不定，你要找你自己行业参照物，不要完全纠结数据，主要是方法），给予充足的水分，来看是否生根发芽......
我们会有一个预算：10个宝贝，每个100个点击量，假设每个点击2元（行业均值），那么我们初步计算，你至少要有2000元资金，如果是200个点击量，那就是4000缘，用来测款
上面这些做到了&&我们得到以下几点
这里可能出现4种情况
<font color="#）点击率好，下单量比高，恭喜你，你的金种子出来了。
<font color="#）点击率好，咨询量大，下单量低，留下，优化调整你的主图，详情页，继续观察......
<font color="#）点击率低，下单量，咨询量大留下，优化调整你主图，继续观察......
<font color="#）点击率低，下单量低，咨询量小，果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱。 （本帖出自于电商一站通 ）
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适合淘宝小卖家的一个小技巧，如何零成本选款、测款
对于很多中小卖家来讲，那些传统打造爆款的方式（直通车打造、活动打造、钻展狂推），因资金。资源、实力等，存在着很大的制约因素。对于中小卖家来讲这些外在因素在不具备的情况下，传统打造爆款的方式只能是望尘莫及。那么有没有一种方法，能够让我们小卖家简单并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，经过长期的摸索跟实践（主要是在一些小店新店里的操作心得）我希望能通过此文让大家能掌握这个最简单使用的爆款打造技巧。分析直通车数据跟大卖家的款，这个方法建立的基础有三个，第一大卖家再选款的能力上一般都强于小卖家，他们都会在忘记来临之前就开始积累基础销量，第二在积累销量的时候大卖家经常采取的一种方式就是直通车推。第三爆款的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。所以我们通过分析直通车数据选测款是非常可行的。具体操作只需三步。第一步：搜索类目词或产品词并记录直通车车位的产品比如我们以连衣裙举例，当然这里你要明确你做的风格是什么，也就是现有一个好的定位，如果你连这些都没有办法明确，可以通过选款选风格。你可以直接把搜索结果页的第一页，所有直通车车位的产品，记录在如下的表格中第二部：连续关注七天，找到持续在直通车车位出现的宝贝连续记录七天然后观察那些宝贝出现的频率最高，因为出现的频率越高就意味着1这个宝贝的增长还不错，否则大卖家不会持续不断的去推，并且放在好的车位上。2直通车账户权重不错，产品数据表现是比较好的，所以淘宝比较喜欢给了优先展示。第三：分析高频率出现在车位的产品的销量跟收藏的增长情况当然如果只是商家“人傻钱多”的去用直通车狂推，也不能认为是好产品，因为好产品要被市场所接受，那么市场接受的标准是什么呢？一定是销量跟收藏，所以就看那些出现频率高的商品的销量收藏的增长趋势是不是很好，如果也非上好的话，那么你基本可以不用怀疑了，你需要做的就是立即去1688找同款，然后搞回来拍照上传就行了，如果你实力有限。可以先搞一件代发，实力强的话就可以找小工厂加工了。
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拼多多月入千万商家教你延长爆款生命周期
只有便宜货才适合做拼多多？斐衣所思旗舰店掌柜小东认为，这是对拼多多最大的误解。在斐衣所思旗舰店里，百元上下的服装并不少，这个客单价在平台上属于偏中高价位了，但一年多的时间里，小东已经陆续开了四家店铺，总销量40多万件，总销售额数千万元。仅斐衣所思旗舰店一家店铺，双十二单月就完成了1000多万销售额。性价比为王避免低价竞争小东认为，做拼多多不能一味追求低价，而应该围绕商品“性价比”来定价。在拼多多上，大家不难发现同样的商品同样的图片，定价却高低不同，其中卖得最好的、最长久的，往往并不是价格最低的，而是商品评分高、价位处于合理区间的那款。即使报名上活动，平台小二除了关注价格，也会要求报产品材质、寄送样品，质量好性价比高的商品更具竞争力。众所周知，拼多多推广活动的流量非常大，上活动是打造爆款的必经之路，这个机会一定要积极争取，而性价比恰恰是赢得平台和用户青睐的关键。两招延长爆款生命周期打出爆款当然可喜可贺，但是如何让爆款的作用最大化呢？小东认为，这就要用各种推广方式将商品的生命线尽可能拉长。一个爆款的生命周期包括“增长期—稳定期—消退期”，只要想办法延长稳定期，就可以让商品卖得更多更久。最简单粗暴也最常见的办法，就是继续报名平台活动，限量抢、限时抢、免单等活动都能保持商品“霸屏”能力。小东还会借用搜索推广的方法延长爆款的稳定期。在做推广设置的时候，将“浏览或购买过店内商品的用户”和“浏览或购买过相似商品的用户”这两项的推广费用设置得稍微高一些，有针对性地投放推广给潜在客户，因为这部分用户需求匹配较为精准，转化率非常可观。做好产品服务不搞一次性生意分享过自己的运营经验，小东不忘强调最核心的一点：“做任何的生意都应该回归商业本质：做好产品，做好服务，才是长久之计；一次性生意只会陷入万劫不复。”社交电商是新型的分享购物模式，质量差的商品可能趁着流量爆发之际有所收入，但这只会是一次性生意，消费者收到质量差的商品并不会分享给朋友们。相反，质量好、性价比高的商品前期可能起步较慢，但是消费者体验到商品的优质，会乐于分享给亲朋好友们，好友再分享给好友，这种社交传播的爆发力是非常惊人的。无论商业模式怎样创新多变，诚信经营依然是金字招牌，好商品会说话，而社交电商会让好商品的声音传得更快更远，希望每一位本分商家都能把握住机遇。现在拼多多开展0元入驻活动，让更多商家享受流量红利，入驻完成新手教程还可获得免费平台流量，机不可失。
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商家们在开车前最应该注意的就是选款了，虽说拼多多平台上大部分商品都是走的低价路线，但如果选的不是大众喜爱的款式，那就算你把价格压到再低也是没用的。然后就是定价，同款商品质量差不多，人家有很好的货源渠道，能做得价格比你低，你就很难拼得过了。一般可以用去查询类目前100名的商品信息，将其作为参考，了解行业商品的热卖方向和消费者的购物意向。你准备好货源，前期可以报一下新品活动，通过活动测款，反响不错的话还能因此积累一些销量，为后面开车打好基础。很多人在拼多多开车，想必都是冲着赚钱来的吧？事实上车只能给你带来流量，没有人能保证开车就一定赚。其实直通车就好比是你搞了辆大巴去拉人来你店里买东西。人看你车（图）挺好看的，就上车了。接着到你店里逛逛，合适就顺道购买（转化）了。经常听到有卖家说开了车却低曝光没啥点击，为什么？难道是开车的姿势不对？其实这种情况可以大致看出你的这个产品应该是排名靠后了，需要调整优化一下。那这个商品排名又是由什么决定的？这其中就是商品质量分（由点击转化和销量、销售额决定），还有出价在起作用。在这里说的优化直通车的工作就好比卖家要建设管理好自己的巴士和油费。等路过你店铺的人看见你店里生意红火，也凑热闹跟进来看看买了。商场老大（平台）看见，这个店可以啊，有潜力！就在商场门口给搭个台子让你去卖，就能卖得更多了。如果你觉得自己的产品本身质量没问题，价格也够低，别家都热销，就你卖不出，那你就该考虑更换一下标题、主图和详情页，参考同行优秀卖家来操作。这里可以用多多辅助宝来绑定商家自己的店铺和同行店铺，方便进行数据对比从中学习。有人说自己开车期间不满意详情图，全部换掉，结果曝光和点击全部大跳水，欲哭无泪！这是当然的，当一个新品在市场站稳脚跟之后，它就会得到系统的一种认定，如果你在这时候把这个产品全改动了，系统就没办法识别了，所以才没有曝光。产品被修改后会有一段时间不管是怎么加价曝光点击都很少，转化约等于零！所以我的建议就是，如果商家想要修改主图或标题，最好一点点分批次去修改，修改幅度不要过大，这样让系统能够识别你的更改。如果你一下全都改了，会使产品进入一个瓶颈期，要不断投钱增加点击量，从而提升曝光，但这个过程非常漫长，市场也不一定会认可。更多拼多多运营推广、拼多多排名查询相关文章请移步至官网的分享中心查看：
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