创业想法，希望大家给些建议 - 简书
创业想法，希望大家给些建议
第一次写我的想的，就当是练手了，刚刚接触思维导图，也是我第一次用思维导图，没有什么好的思维导图编辑软件，感觉不如写文章，但是思维导图真的很重要，我会继续努力学习，这只是我很多想法的其中一点，因为时间太晚了，有些写不下去了，先写到这里，也没怎么修改，大家见笑了，希望各位给我提一些意见，谢谢大家
图片发自简书App
趁我还是个孩子写写我的心里话
欢迎关注我的公众号：读书主义 更多精彩等着你！ 这个读书方法，可能会颠覆你对读书以往的认知|开卷 或许读书已经成为你的一种生活方式，在读书中也构建了一个属于自己的精神世界，但久而久之，陷入了自己的小世界不能自拔，看待问题、看待世界少了很多的「个人看法」，但是却多了很多自己以...
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1我的高考 高考
很熟悉的词 就仿佛是昨天
今年的六月份 我才经历过高考 我的文化课不好 于是我选择了艺考
上了一所本科的艺术系
去年的这时候 我正在郑州单招
心里很开心
即使知道自己什么大学也许都单招不上
但是心里人有一股子冲劲在支撑着我
夏末的一天下午，楼下来了一只从没见过的小狗。 那是一只看起来像刚刚出了月子的小奶狗，乌黑的身体，胸前几缕黄褐色的毛。黑豆一般的小眼睛嵌在黑黢黢的脸上，亮晶晶的很有神。整个身形像极了现在最流行的柯基犬，又圆又大的耳朵竖起来，小尖嘴，长身体小短腿儿。只是颜色有了变换。 这么可爱...我有个团队想做微商，开个工作室大家给点建议_百度知道
我有个团队想做微商，开个工作室大家给点建议
我有更好的答案
这个想法不错，有一个工作室的话会更加正规一些，，hbqr8899
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你想做哪一方面的微商呢
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你的产品过关吗
保健品，产品过关
让男人房事持久
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>>我想开个婴儿洗澡游泳馆，谁能给些意见
我想开个婴儿洗澡游泳馆，谁能给些意见
当时年龄：
我们这边就一个，条件还很差，每次都要等很长时间，毛巾什么的还公用...一点也不专业作为宝妈我实在看不下去，因为之前一直是在市里游泳洗澡的.现在回到家里这边。。哎.....刚好自己又没事情做，所以就想开家这样的店，，其实不是一时兴起，很早就有这想法了，只是以前在市里，实施起来比较困难，竞争有激励，，，现在看到老家镇上这边这方面比较空缺.....就想....希望知道的，或者做过的给些意见和建议。。。谢谢
我觉得这个如果周边的消费能力不错，还是可以开的，也比较有竞争力，我也曾经想开一个，当时没有这个经济能力。
我觉得可以考虑开一家婴儿洗澡游泳馆的，不过如果想要回头客多的话最好环境弄得干净一些，请几个专业的人士给婴儿洗澡，洗完澡用的毛巾也可以一次性的，环境卫生了来的人就会多的，看好这个
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我想开个婴儿洗澡游泳馆，谁能给些意见
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如何开工作室--参考锦集
一： 王宇航 & & &英文名：WilsonPower Monkey健身训练营创始人上海戊威健身管理公司总经理体能训练师NSCA-CPT认证TRX认证奥利匹克举重认证THUMP BOXING认证从业经历：年底曾在舒适堡健身 一兆韦德健身 &威尔士健身 英格玛健身担任私教经理区域私教总监、培训师等职务，主要负责私教专业培训和业绩提升，个人私教业绩月达20万以上，单店团队业绩达100万以上。2014年底出国学习考察3个月，于2015年1月份回国在上海杨浦区正式创立POWER MONKEY健身训练营，6月份POWER MONKEY健身训练营闸北店开业，10月份POWER MONKEY健身训练营虹口店开业，仅仅10个月时间在上海拥有3家门店，单店月业绩最高达40万，月课时量最高达2000节 。 &访谈记录：小编问：目前开工作室的很多，而您为什么能在众多工作室里脱颖而出？Wilson答：我可以从三点回答你这个问题，据我所知目前行业里第一、50%以上开工作室的教练从筹备到开张不超过3个月，甚至更短；第二、从业经验2年以内教练占大多数，甚至1年以内。第三、部分教练连最基本的考察都没有做并且缺乏管理经验，只是听别人说开工作室赚钱，然后就去开了。凭这三点说明开工作室不是一时冲动，凭着一腔热血想开就开的。首先要经过长期的考察和学习，累积充足的从业经验，使自己足够专业地去服务会员，还有一帮与你荣辱共进的伙伴去共同完成！而我在做这个事情前 也是经过很长时间的学习 考察等小编问：部分工作室开的不错，但是想达到连锁却非常困难，请问您又是怎么将工作室在10个月以内快速扩张到3家门店的？Wilson答：我在回答你之前先跟你解释一下，很多人表面上看到我们很快的速度扩张，觉得我们很牛逼很强大，就好像很多人看到工作室开的很快很赚钱一样，这都是表面的，如果想将工作室开成连锁，一定要有足够的沉淀，我的创始团队里的成员都是跟过我二年以上的教练，所以我们有足够的默契和协作能力，并且都具备足够的工作应变能力，能够独挡一面， &所以还是那句话“团队的小伙伴够强大”。当然最重要的还要有一个超级全能老板，呵呵。我本人上升星座处女座，就是特别注重细节，从装修的一颗螺丝到教练上课的一个动作，我都是有严格要求和管理的，我们每周会集合全部教练定期讨论研究上课动作、存在问题等，从这方面我们就可以给到会员更多不一样的体验和感受，所以团队没问题，客户没问题，我就可以扩张了。小编问：我们 通过客户反馈了解到有一大部分想开工作室和一些工作室运营状况不是很好的教练很希望可以多学习一些关于工作室怎么开设怎么开好的经验，但是一直苦于无处学习，不知道如果邀请您办一场关于健身工作室运营的培训课程，您是否有兴趣？Wilson答：其实像这样的话题，起码有十个以上的朋友跟我提过。因为从POWER MONKEY第一家门店开业至今，接待过上百的健身从业者参观学习，详细面谈的也有几十人，其中大部分对话中都会透露二个观点：1.工作室很容易赚钱 ？ 2.工作室找几个教练凑个二三十万就可以开了。听到这二个问题，其实我就没有什么很大的兴趣继续谈下去，因为有这样想法的肯定不会开好一家工作室，抱着很强的赚钱欲望和随便凑合就可以开店的，我真的没那么多时间跟精力跟他们去解释开工作室是怎么怎么样，要热爱健身，热爱这个行业，要多取经才能开，因为我的解释只会磨灭他的热情，还不如告诉他的确很赚钱很容易就可以开，我选择了赞同他们并不是不负责任，是因为在我身上其实真的赚到钱了并且开起来真不难，只是我有我的专业和经验、我有自己的团队，而他们不一定有罢了。最后大多数人都自己开店了，包括一些我曾经试图全力劝阻的朋友，结果是大部分都不好过，特别是最近两个月进入淡季了，门店业绩惨淡，合伙人分道扬镳。所以对于你的问题，我觉得我愿意分享我的经验帮助到一些能意识到自己不足且希望学习去改变自己的教练，帮他们开好工作室，也是帮这个健身行业尽一些微薄之力，而不是分享给一些以开工作室发家致富来登上人生巅峰的人，这些人我分享了他们也做不到。 相信看到此篇文章的你，通过小编对Power Monkey健身训练营创始人Wilson的访谈记录，应该对你有很大的帮助，如果你是一个想开工作室，工作室运营不佳，或者是想把工作室打造成连锁的投资人，想了解更多关于工作室的信息可以关注我们锐思的公众号跟我们的工作人员联系，甚至可以邀请Wilson来为大家组织一场学习讨论课，帮助我们更好的开设健身工作室，也为健身行业和健身者带来更多的“健康”！ & &二：逐渐繁荣的健身市场上，消费者需求也正趋于多样化。大众式健身房已经无法完全满足那些要求高度专业化的健身训练，希望得到更细微健身指导的消费者，于是，以优秀教练资源为核心的小型健身工作室应运而生。　　孔德立（Derrick COPE），1993年远渡重洋赴中国学习的美国人，多年来致力于普拉提训练和私教服务。2005年他承办了Polestar普拉提在国内的课程，同时成为泰诺健（technogym）的培训总监。2006年，Derrick开设了中国首家普拉提工作室。2007年被选为北京奥运会火炬手。　　Derrick教练在2009亚洲体适能交流大会上分享了他创办工作室三年来的经验。他以自己创办的普拉提工作室为例，结合国内外健身工作室发展动向，与大家畅谈如何建立一个健身工作室、工作室的运营模式和需要注意的问题。为什么健身工作室可以存在　　健身行业刚开始在国内发展，就是以健身俱乐部为主。现在大型健身房越来越多，可是也开始流行规模偏小的健身工作室，并且市场上确实需要这类工作室的存在。　　消费者需求始终在变化，因为他们的工作在变，比如从小职员做到了企业管理者的位子，他们的职位和薪水不断提升的同时，压力也越来越大。压力大的时候需要找到合适的途径释放。人们可以选择去健身房，听从健身教练的安排，或者根本没有安排，盲目地去做。可是现在的健身消费者开始成熟，他知道自己想要什么，就像一个人应当知道什么样的衣服适合自己，不是每个尺码每个颜色每个人穿上都好看。　　要求不一样，看法不一样。有的人需要减压、有的人就想减肥。甚至更具体一点，有的人经常用电脑，造成肩膀酸、驼背，他希望有一种专门针对他的服务。或者，有人喜欢踢足球，他希望有一套健身计划能改变他在足球场上的表现。每一个人都有自己的意见，所以一个综合性的健身房难以满足所有消费者的要求。另一方面，经济实力较强的消费者对健身教练的要求可能更高一些，但现在许多大的健身房，他们新招的某些健身教练可能从业时间不长，经验不够丰富。　　所以，健身工作室能去填补这样一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果将大型健身房比喻成“大超市”，那么工作室就是“专卖店”。工作室的策划和定位　　工作室是一个比较宽泛的概念，有不同类别，它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前，需要进行深入的调查研究和市场定位。　　首先，必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小，大多在一百平方米到两百平方米之间，最多四百平米。工作室提供的服务比较专一，通常只有一种或者几种同类型的健身项目，这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目，健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米，但工作室提供太多服务就会显得杂乱，难以抓住真正的目标顾客。　　人力资源方面，一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作，或者财务人员兼职市场部经理等等。Derrick的工作室员工就需要担任多种职务，Derrick自己不仅负责教练主管工作，还是市场部经理。最初，工作室只有Derrick一个教练，但不久他发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练，并且与国外培训机构合作，教练需要通过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很优秀，每个教练各自拥有一定数量的顾客，这样工作室的利润才会逐渐提升。　　鲜明的服务特色，是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来，就必须具备显著的资源优势、说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高，因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的，他们有专业优势，有充足的服务经验，顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。三：这两年“私教健身工作室”在一、二线大城市如雨后春笋般开了一家又一家。一边健身工作室开得如火如荼，一边仍然有许许多多的人们甚至不知道“健身房/会所 ≠(不等于)健身工作室”。那么作为投资者，到底是开一间健身房呢?还是开一间工作室呢?这两者有何不同?健身房　　传统的健身房，通常以会员卡销售的形式进行商业运作，会员需要先购买一定价格的会员卡后，再进行其他的消费。　　但目前，当购买完会员卡后你会发现，自己拥有的是一张门票，所有的健身计划要靠自己完成，没有人协助、鼓励、指导，除非你愿意另外掏钱。　　一个健身房来讲只靠会费很难生存的，大都依靠各种私教课外加产品销售的多模式维持盈利，就会员结构来说，健身房一般目标会员,是少部分核心会员和大部分流动会员。健身工作室　　首先无需办理健身卡，其次工作室的私人教练以“一对一”的私教课程或小团体私教课程服务为基础，旨在帮助会员达到理想的健身效果而进行全方位、专业的私人化的服务，并令将健身成为他们生活的一部分。　　基本服务类型，内部分为：一对一课程，一对多课程，小团队课程;工作室只收取私教课的费用，每位教练都是参加过专业培训，多年实践经验。　　并且去工作室必然大都是核心会员，资深爱好者，常年坚持锻炼者，流动会员较少，人员越固定，而且工作室盈利项目有限，主要依靠私教生存，主打私教，针对性的一对一，确保每位顾客优质的服务体验是核心价值。“　　健身房的器械场地更偏向于注重环境和体验;工作室提供的是运动的课程，更注重效果和服务。如果你是一名健身爱好者，建议有运动基础能长期坚持的人去健身房(自己练)，有明确运动目标且没有运动基础的去工作室更合适。如果你是一名投资者，那么小编建议你需要通盘考虑，了解运营中的每个细节，包括人员管理、投资产出比、如何选址、营销方式、行业特点等，以做出科学严谨的运营方案，因为，运营不是说句话的事，有钱也不可任性，你得知道运营过程中的每一个细节，你可以不去亲力亲为，但是！！！你必须知道公司中每项事务的流程，做个精明的投资人！四：　我国健身行业是一个朝阳产业，但也正如一个初生的婴儿，需要呵护和倍加关心。在到处充满诱惑和浮躁的商业环境中,其实已经越来越履步维艰。大家看到挣钱的机会，一拥而上，各家雷同，追求快速变现，却对产品和服务的的品质没那么上心。随着市场同质化竞争恶化，前景犹如迷雾般看不清楚。　　记得2007年在北京刚入行时行业的大佬们说健身行业在洗牌，之前在3.4线城市感觉不太到健身行业的风向。什么是洗牌也没弄明白，唯一记得是当时健身房经营状态不好，也可能有2008年初股票市场不景气的原因。记得当时我在北京的一个连锁健身房，这个健身房规模很大，发展势头很猛，记得经理每次开会都会慷慨陈词，我们要开多少分店，哪里哪里又开了新店，一幅欣欣向荣的画面。　　那时在聚会上我还和他争论过，我当时认为这种以开店养店的方式不可取。以预售的形式来集资，然后低价出售年卡，在整个健身行业掀起一场价格战。最终这个当时北京红极一时的连锁健身房在2010年一夜之间缩水了，到现在快淡出健身市场了。　　为什么提到这些陈年旧事呢，因为我对当下流行的健身工作室的现状很担心。大家又一味的模仿'以店养店'的模式在做，这也许就是市场。所有人都觉得工作室大有可为，是一个门槛低的赚钱方式。相较于'以店养店'的模式，我却更愿意给工作室一个'私房菜'的定位。　　什么是'私房菜'?度娘曰:　　私密炮制，无宗无派 。其起源有两种说法，一说源于清末，指的是在很私密的自家厨房里炮制出来、无宗无派的菜肴。吃私房菜，也就是大家挤在一个类似家的地方吃;另一种说法，从前制制作“细致”的官府厨子，流落民间的大户人家，作为家厨，也是他们财富与身份的象征。　　而作为教练大家都知道，每一个教练都有自己的风格，也有不同的机构，有时可能来自相同的机构但绝没有一样的两个教练。教练的从业时间越长对运动的理解也越不同，越有自己的风格，这也就形成了一道道不同的私房菜，这就是'私'字的体现。另外一个特点就在与细致，这样的教练一定有细致的技术和服务，在'私'的基础上发挥'家'的特点。所以在工作室应该没有想像大型健身一样呆板的制度，有的是约定俗称的规矩，让大家可以有舒服的环境用，可以有舒服特色的课程上，可以舒服的喝个咖啡聊个天，就是要有一个家的氛围。最后关于'菜'，菜的好坏就是一个私教的专业水准，这个是连锁店不能给你的，大型连锁店的'厨师'有太多的约束，而私房菜的厨师却不是，他有大把的时间去培训，去学习，提高自己，因为大家都是这个行业里喜欢钻研专业的一部分人。记得当我还是一个大健身房的教练时，有一个JC(一个我喜欢的国外业内大咖)培训要去参加，机会难得(因为他来一次中国不容易)，结果店里以影响业绩为由不让去，最后只能以肚子痛为由请假。这样的事不是只有我经历过，大多数在所谓的连锁店教练都有过。这样的体制不可能有好'菜'。因为所有的食材和烹饪的方法是固定的，这也是他们的特点和优点。　　但对于有更高要求的你来说这些'菜'你吃腻了。这些就是私教工作室的优点。　　但是缺点也是值得注意，我们没有大健身房的制度约束，所以在专业和服务上势必会参差不齐，最近甚至有泛滥的趋势，我们的'菜品'开始有差的出现，每一个教练都有一个拥有健身房的梦，都希望有一个可以发挥自己所长的健身房。以前我们大多数人没法实现，但现在不用了，应为工作室给了大家希望，它的投入门槛相对较低，三五个教练就可以开出来一间。这也是被很多商业头脑不错的人看到了商机，觉得大有可为，于是大量的教练和资金进入，当然这也是一个不可逆的市场规律。直接的后果就是'菜品'又重新不被投资人看重，因为这种方式私房菜馆投入太高盈利太慢。这样的工作室怎么能好?并且要把私房菜开成连锁店，那你的'私'字又怎么体现?大家去工作室的初衷可不是去肯德基和麦当劳一样的地方，如果我们的工作室都成了连锁了，你又用什么和他们竞争。你让几个只有技术头脑的教练去和商业模式去竞争，胜败就不用说了吧。就算你模仿成功了，那你把'家'感觉也弄没了，我们还剩多少优势?　　另外既然是'私'就不是一天两天可以复制的，一个一年经验的教练和一个十年经验教练差别还是很大的。我不是说刚入行的教练就差，是我们需要去沉淀，去学习。不然没有了'私'的菜品，又没有'家'的舒适，那你的定位是什么?一个小型连锁健身房?那消费者为什么不选择巨无霸的连锁店?好比一个'肯德基'和'成都小吃'PK，而这个'成都小吃'的收费还不低于'肯德基'。　　现在的形势就是这样，我们的客户慢慢的有一些对健身的认识了，而我们开工作室的初衷是为了服务对更高要求客户群体，他们期望你能给他更多的东西。如果你还觉得他们好糊弄那你将一败涂地。　　个人认为大的健身房和工作室没有太多的竞争，而是相互补充，工作室会弥补健身房的不足，促进健身房发展同时也依赖健身房。　　痛心的是不要破坏这个所有教练的梦，每一个人都会有一个自己的工作室，但不要急于求成。这是一个水到渠成的结果，是一个积累的过程。用商业的形式去经营工作室你将面临什么，你大可去体会昙花一现的结果，市场是无情的，你所倚仗的也就是那部分私教预售款，它可是把双刃剑，成也风云败也风云。　　写这些东西是希望大家理性的看待工作室，把你的'私房菜'做好，这就是你的核心竞争力。不要让会员失望，当工作室不能再满足'私房菜'的特点时，也是我们举步维艰之时。伍：你有没有这样的梦想?一个温暖的下午，自己慵懒的坐在窗前给客户做着半永久，面前咖啡袅袅的香气飘散成一团氤氲，你一边和客户聊天，一边收获自己的小事业。但是问题是，你想开一家半永久工作室，可是不知道该如何下手，好吧，就让下面的文字带你找到出路。怎么开一家属于自己的工作室？PYF 9.18学员林念的工作室1考察市场以及定位考察市场以及定位确定所在城市当前市场有没有足够的需求，以及是什么样的需求，需求的人群又是哪一类，这些如果你在前期能够敏锐的捕捉到，再在这个前提上发展下去你应经成功了一半。确定了需求那么就很自然的定位了需求人群，进而自己工作室的定位也就出来了。（10.20学员孟孟的工作室，定位的是当地比较高端的客户人群）2做好预算及财务规划在考虑完定位以及市场考察前期工作后，确定可以开之后，就轮到做预算和财务规划了，所谓磨刀不误砍柴工夫，越精细的预算，成功的可能性越大。而资金预算往往是其中关键，没有足够的周转金可以做后援，开店后又没有生意，可能就撑不到半年而不得不关门收场。装修费用是预算中伸缩最大的，创业业主要把总预算扣掉固定要花的钱，再拿去做设计，有多少钱做多少事，比较合理的资金预算是，用一半费用用来应付看得清楚的费用如装修家具设备等，留一半周转。 注意：实际所需开销往往比预算大的多的多，慎重！慎重！（7.5学员雪尼的第二家店，因为有了第一家店的经验，第二家店仅仅花了不到4万元就全部搞定了）3工作室选址上面一切准备妥当就轮到选址了。工作室所在地的交通一定要方便，因为要便于熟客介绍来的朋友们寻找。工作室要依靠周边环境有连带效应；大型楼盘或者写字楼附近。而选中的商铺本身也要比较实用，70平方米的房子做出100平方米左右的效果是最好的，所以建议有开业想法的时候，找一个装修懂行的专业人士参考。另外，一般商铺一签三五年，所以租金一定要斤斤计较，同时也要看长远发展估计。(10.2学员，宏宏的工作室，位于沃尔玛隔壁，地段好，客流量大）4用人事项装修完就该招兵买马了，挑选服务员尽量挑有气质和看上起有涵养的，那会让顾客感觉到你的高档和内涵，从而认可你。大企业管理需要制度，小企业管理需要情感，所以多和员工沟通。5服务服务不仅体现在接待技巧、好的产品、好的效果，好的技术等环节上，还应包含店内外卫生、设备仪器、如美容床、镜台这些家具跟装修是否搭配等，另外还有促销、从业人员着装礼仪等层次注意事项经营中的关键出品一定要精，活儿好才是硬道理。认真对待每个客户，做出自然高品质的作品是品质保证的首要关键顾客是上帝，抓住客户，留给客人口碑，才是长久经营的最大关键，一个老板如果能够真心、用心地关心每个客人，才能永继成为客人，这家店才能有长久经营的利基，才有成功的机会。良好的服务、品质的保证才是品牌的象征。六：时间进入12月份，距离我踏入健身行业暨我的第二次创业整整6个月的时间，目前为止我还处于异常亢奋的状态，我看到了这个充满阳光和活力的行业具有无限的潜力和机会，等着我和大家一起去挖掘。然而，对于我这样一个刚刚从互联网行业进入到健身行业不久的新手来说，有太多的东西需要去学习，需要去适应，需要去摸索。同时，以我过去两次的互联网创业经历，和在创新工场期间所看到或者经历的几十家创业公司的经验，我也看到有许多互联网行业值得健身行业学习和借鉴的地方。在过去的6个月时间里，我先后参加了几次健身行业的会议，也跟多位健身行业的前辈讨教学习，受益匪浅。在交流中，发现大家对于合伙开健身工作室这件事情存在不少疑虑和困惑，例如：股权如何分配？如何处理合伙人间的纠纷？合伙人退出怎么办？如何分红？等等，今天就借这个机会跟大家聊聊合伙组建公司（健身工作室）这件事吧。如何挑选合伙人一个工作室就是一家创业公司，对于挑选合伙人最好的标准就是两个字：互补。互补的前提是你要充分了解自己和你的潜在合伙人，在经营工作室这件事上，你自己的优劣势在哪里？你的劣势需要找对应的合伙人跟你互补。例如：一个善于市场和销售的人就需要一个精通健身技术的合伙人。同样，一个精通技术的人就需要一个能帮助你将技术更好的商业化的合伙人。如果两个合伙人擅长的方向相同，难免在今后的合作中会有分歧，最终影响公司的发展，好兄弟不一定是好的合伙人。当然，合伙人不仅有两个，也可以三个、四个、多个。一般来讲，一个公司最初的合伙人（也就是创始人）控制在三个以内最为合理。如何分配股权比例一家公司只能有一个老大。合伙人中一定要有一个人一股独大，不能所有人均分股份、两个或者两个以上的人持有相同的股份比例，这在日后的公司经营特别是重大的战略决策中会隐藏很大的风险。健身教练合伙开工作室往往还有技术入股的情况，即该股东不出资，以其技术能力持有公司的股份。为了保证出资股东的利益，可以将出资部分的股份设为优先股（即：当公司清算时，优先股有权可以优先清算）。举个例子：A和B合伙组建公司，其中A出资100万占80%股份，B没有出资，以技术入股，占公司20%股份。之后因公司经营不善要被清算，此时公司所有资产值50万，若A持有的是优先股则可以优先将50万全拿走（因为其股份价值80万），如果A和B都是普通股，则双方按股份比例分享这50万。股东和管理团队权责分明一家公司一定要明确股东和管理团队的权责，股东只有在股东会议上有投票的权利，日常不能参与公司的经营管理，除非该股东同时也是管理团队成员。因此在选择投资人的时候一定要与投资人达成此共识，并在投资协议上体现。避免今后投资人在公司管理上过多参与，影响管理团队正常运营。如果股东同时也是管理人员或者教练，则与普通管理人员和教练享受一样的薪资待遇，不要因为其是股东而不领工资，不算课时费。同样，如果股东不是管理人员或者教练的话，在工作室消费或者上课也一样需要付费，不能因为其是股东而免费。管理团队对公司的日常经营管理有绝对的权力，并对结果负责。但在重大运营决策时需要通过董事会批准（例如：费用支出超过5万元的市场活动、挑选管理人员、薪资计划等），保护股东的权益。股东退出机制为了保护所有股东的权益和保证公司的正常运营，股东的股份可以采用分期兑现的方式。例如：A和B合伙组建公司，其中A出资80万占80%股份，B出资20万占20%股份。双方约定分成4年时间兑现，即每服务满一年兑现1/4的股份，第一年后每个季度获得1/16。比如A在干满1年后突然提出不想干了要退出，此时他只能兑现25%的股份，他只能拿走100万*80%*25%=20万，多出的60万就归公司所有了。分期兑现的机制使得在合伙人中途离开的时候，很好地保证了公司的利益，让公司能够在股权结构上平稳过渡下去。设立员工期权池为了鼓励管理人员、员工和教练工作的积极性，公司可以设立期权池让员工享受公司成长带来的利益。例如：A和B合伙组建公司，其中A出资80万占80%股份，B出资20万占20%股份。双方各稀释10%的股份做为期权池，并且由A代持这10%的股份。这样A占的股份为82%（其中72%为其个人股份，10%为代持的期权），B占18%。10%的期权股份可以用来激励管理人员、员工和教练，对于比较重要的管理岗位可以给1~2%的期权，期权持有者可以按所持比例享受公司分红，但没有实际持有股份，当其离开公司时，期权自动失效并返回期权池，可以再分配给其他员工。期权同样可以采用分期兑现的方式，起到更好的激励作用，同时对于吸引和留住重要人才也会起到很好的作用。最后，以上提到的概念都不是特别严谨（例如：期权、优先股等等），只是为了让大家更好的理解有这样的方法来解决合伙组建公司中的问题。如果你还有其他的问题和困惑，欢迎加我的个人微信七：无论是健身爱好者还是私人教练，他们当中的很多人都梦想着开一家属于自己的健身工作室。在那里你可以摆上你最喜欢的训练设备，开设自己钟爱的健身课程，汗流浃背地训练。然而，梦想和现实是有差距的，开设一家健身工作室要付出很多心血，但很多人认为，为了自己热爱的事业付出是值得的。下面是来自美国的13名健身专家为建立私人教练工作室所提的个人心得。如果你准备好了自己大干一番，那就不要错过这些宝贵的经验。Michelle Davidson，来自华盛顿特区Pure Barre工作室的老板，总结了三点：1．准备好很大的工作量。在开设自己的工作室之前，Michelle是个律师，她喜欢忙碌的生活，她担心设立私人工作室会比较轻松。这个念头在她开始建立工作室之后完全消失了。在过程当中，每一个点点滴滴都要付出，工作量绝对比之前大很多。2．慢慢组建团队。Michelle认为，一个出色的团队一定要自信，顽强，友好，而且面面俱到，这也是一个工作室建立的头等大事。在这个过程当中，了解一个人需要时间，需要不断地尝试，所以Michelle总结，招人的时候慢慢来，而一旦发现她或者他不合适，要马上炒掉。3．敢于放权。如果你一个人控制着各个方面，那团队的力量和他们天赋就施展不出来。要适当的给每个人权利，他们会把自己最好的才能展现出来。来圣安东尼奥的工作室Smart Barre 的联合创始人Kourtney Little总结的三点：1．注重每一个细节。她说，在健身工作室里，每一个细节都至关重要，因为工作室的宗旨和优势就是提供更加针对性的服务，这样才可能成为客户的首选。直到 事情确定或确认之前，绝对不可以掉以轻心。2．准备好同时做很多事。建立工作室的初期，准备好又当爹又当娘，因为从房租到工资到招聘再到市场销售，全都要靠自己，要不断地学习新的知识。这一点做起来很不容易。3．建立一个温馨的环境。温馨并不一定要体现在装饰上。工作室的目的就是让客户觉得他们得到了更好的服务，所以你想要营造的环境非常关键。来自纽约CYC工作室的创始人Alexandra Blodgett的三点建议：1．像对待家人一样对待客户。Alexandra在之前是做私人飞机的销售，她说，无论是销售25美金的课程，还是推销250，000美金的私人飞机会员，对待客户的态度都要一致。当他们觉得自己在你的工作室像VIP一样，他们会推荐给更多的朋友，你的工作室会吸引更多，更优质的客户。2．你所传递的信息更加直接，简介。无论是你的工作室的名字，还是你提供的内容，都尽量简介，直接，突出主题。同时，内容和产品尽量有趣一点，不要太死板，无聊。3．发挥团队的力量。毕竟自己的力量和想法有限，应该最大化发挥团队的能力和潜力。多听其他人的构想，让大家有更多的发挥空间。同时在团队做事的时候讲究效率。来自明尼苏达的Welcyon Fitness After 50的CEO和创始人Suzy Boerboom的三点建议：1.&始终相信自己。在开设工作室之前，Suzy的工作是护士，她坚信，将健身和健康，医保相结合有很大的机会，这也是为什么她和丈夫开设了这家为50岁以上老人服务的健身工作室。她相信自己可以改变老年人的生活，并且始终坚持自己的理念。2.&敢于冒险。在创业的过程中肯定会有风险，敢于冒险，才可能得到回报。3.&不惧怕。创业的前后，都会感受到恐惧。这种恐惧是很正常的,不要因为遇到恐惧就退宿。要勇往直前。纽约的健身工作室Uplift创始人Leanne Shear的三个心得：1. 建立一个社区。Uplift是一个只针对女性健身工作室，她们在训练，健身的同时，还可以相互交流，这是一个很大的卖点，让客户感觉到更加放松，还可以互相鼓励，交朋友。2. 沟通交流很重要。Leanne在建立工作室之前是个作家，她很了解应该如何沟通。在团队之内，畅通的交流可以保证效率和结果。除此之外，还要经常和客户交流，了解她们的需求。3. 不断学习。建立工作室的过程也是学习的过程，不断地尝试，不断地学习，即使犯了错误也不要害怕，及时纠正。Yoga Heat的老板Elizebeth Sanders的心得：1. 先熟悉市场，再投资。Elizebeth在建立自己的瑜伽工作室之前，经常参加相关的活动，了解市场，也让行业内的人了解她。她还当过Lululemon的瑜伽教练，参加过健身工作坊的活动。在确定了解市场后，她才决定自己创业。2. 有耐心。不要因为一开始客户很少而失望，变得不自信。利用这个时间不断尝试，研究，学习。机会总会给准备好的人。3. 在合适的时候退一步。在创业的一开始，一切要由自己打理，慢慢的进入正轨后，如果有更合适的人来负责管理或课程，那就给他们几乎在实现潜质，不要一味地揽权。Jeanette simon是来自纽约的健身工作室Flex Studio的创始人，在建立自己的工作室之前，她专门为企业提供活动策划。她的建议是：1． 寻找最适合你的商业模式在创业初期，Jeanette与合伙人一起打造工作室。合伙人为她提供了更好的经验和支持，但两人并不能时刻保持一致，所以Jeanette最终决定由自己来完成工作室的建立。如果能够遇到志同道合的合伙人固然是好事，但如果这种模式不适合你，那就自己来做。2．&了解你的客户的需求在工作室建立之初，Jeanette非常注重客户的需求，因为只有这样才能提供更好的服务。Flex位于美国纽约的曼哈顿，是工作节奏飞快的城市。Flex 工作室就是要致力于打造一个适合工作忙碌的人的训练课程，满足他们的需求。3．&只招聘你最信任的人你的员工不仅要提供你所希望提供的服务，最重要的是要把你的经营理念一同传递给客户。在招聘的时候，你要重点观察他们的性格，是否可以和你保持一致。Alexandra Prerez 是Bari Studio的创始人，她的工作室分别位于纽约、新泽西和加州的新港城。Alexandra在创立自己的健身工作室之前是一个企业的顾问。以下是Alexandra的分享：1．&建立一个意见反馈机制Alexandra认为很重要的一点就是要不断地学习。从哪里学习呢？通过在工作过程当中发现不同的问题，然后不断地改进，就是最好的学习。建立一个机制非常重要，让不同的意见得到倾听。2．&将优势发挥到极致在创业的时候，千万不要“害羞”，要把自己的优势最大化的发挥。Bari 工作室的优势就是通过训练得到满意的结果。Alexandra也不断宣传这个噱头，给Bari工作室建立了一个良好的形象。3．&相信自己的直觉很多女性通常缺少自信，更应该相信自己的直觉，尤其是面对你热爱的东西，更不要犹豫，要相信自己。Rebecca Black是来自美国俄亥俄州的Bexa Body Fitness的创始人，在这之前，她的经历和健身完全没有关系，就职于儿童服务机构。她的建议如下：1．&找到需求Rebecca曾经减重40斤，而在这个过程当中，她发现并没有人帮助，鼓励她，能够得到的支持非常有限，于是决定创立自己的私教工作室，来为更多人提供支持。她发现很多教练在帮助别人的时候自己却经常吃垃圾快餐，所以Bexa Body更加注重在健康饮食方面的推广。2．&向客户传递清晰的信号她发现这一点至关重要，因为这会影响公司的形象和影响。在创业初期就明确自己的信念，将这个信念清晰地传递给会员们。3．&注意公司的开销Rebecca从自己的错误当中总结出来这条，因为自己常常低估了花费，但最后发现花销很多。很多小的东西加在一起慢慢就变得庞大，开支也是如此。Darline Yatim是Shrewsbury Health and Racquet Club的老板，这家工作室位于美国的马萨诸塞州。Darline给想要创业的人的忠告：1．做足功课无论是经营模式还是工作室的装修，都有提前做足功课。自己就因此吃过亏，在装修的时候因为没有做足功课，最后很多东西需要拆了重新安装，导致预算超标。所以在做事情之前，要好好计划，做好功课。2．合理定价Darline之前在做零售业，所以当开设自己的工作室时，她知道该如何合理定价。定价时要考虑客户的因素。在Darline的工作室的所在地，很多家长送自己的孩子来健身，希望他们可以更好地成长，同时愿意为了优质的训练花大价钱。了解这一点很重要。3．对数字的了解非常重要并不是每个身材好，热爱健身的人都可以开设自己的健身工作室。对商业的了解至关重要，尤其是预算和收益方面。对于现金流的掌控意味着你的企业存活的时间，同时还有工资，保险，日常的花费等等。Jessica Bashelor是来自波士顿的单车工作室The Handle Bar的创始人。在从事健身行业之前，Jessica有丰富的市场营销经验。Jessica的三点建议：1．尽可能简单化在工作室初始阶段，Jessica犯的错误就是使用了太多的营销方式，太多的课程和价格选择。Jessica认为，最有效的营销就是简单的选择，客户更加容易懂，员工也不需要这么辛苦。2．不要担心竞争将全力都放在自己的产品，品牌和营销上，不要过多担心竞争对手。如果可以让自己的团队满意度高，他们会为你的品牌宣传的更好，吸引更多的人。最大对手是自己，而不是别人。3．把课程做到最好说来说去，这是工作室最重要的一部分，把课程做的精致，受欢迎比任何一项都重要，它可以为你打造更好的口碑。
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