&&&&上市的利好消息并未给小米的经销商带来持续开店的动力，被其寄予厚望的新零售模式在落地过程中的问题被暴露无遗。近期，多位华北、东北、西南地区经营小米专卖店和小米小店的经销商向《财经》新媒体记者透露，由于小米极低的返点和混乱的进货、激励政策，导致门店长期难以盈利，不少都陷入亏损。近一段时间，已有大量小米小店店长撤出或转做其他品牌产品，小米在多个地区的线下渠道受挫。&&&&尽管作为新零售战略重要组成部分的线下渠道是小米巩固现有地位或提升市场份额的关键，也是维系“铁人三项”（硬件+新零售+互联网）以及小米生态链的根本纽带，但由于对经销商缺乏足够的利润支撑，其所面临的阶段性问题正在爆发，并进入第二个线上线下融合的痛苦整合期。&&&&在业内人士看来，过低的利润和混乱政策会严重阻碍小米在各地线下门店的铺设，影响、生态链产品的销售，最终会对小米的业绩产生负面作用。目前小米在国内市场所面临的压力不言而喻，除了荣耀紧盯其产品、市场和用户外，OPPO和vivo（以下简称“Ov”）也扩宽了产品线，由单一的旗舰机型延伸到了低价的ODM模式机型。未来一段时间，小米将面临着线上流量红利消失、线下经销商流失、竞争对手进行围剿等多重挑战。&&&&小米过低的利润引起了经销商的不满。近日，在河北某地经营小米之家专卖店的经销商李岩向《财经》新媒体记者透露，经营小米产品的利润过低，已难以支撑专卖店的运营。小米给经销商的返点在5%左右，业绩考核通过后再返1%—2%。这样的利润率，远不及OPPO和vivo&15%-20%的返点。据介绍，一个月小米专卖店销售额在200万元，毛利只有10多万元，除去6-7位员工工资、装修折旧和店租金所剩无几。&&&&目前小米线下渠道主要分为小米之家、小米之家专卖店、授权店和小店四类，因其开设城市不同，主攻方向也各有侧重。&&&&按照小米最初的规划，小米之家由小米自营，负责在一、二线城市进行品牌传播、产品销售、售后服务和线上线下的互通式引流；而小米之家专卖店是通过小米与经销商合作的模式，由经销商提供场地和店员，小米提供店长，共建联营；小米授权店是他建他营，以较低的成本在三四线城市实现门店的快速落地；小米小店则由资金实力并不雄厚的米粉或创业者直接从小米官方订货，不设实体店，通过“地推”等形式在乡、镇内销售产品，负责拓展潜在消费人群并对抗OPPO、vivo及荣耀等品牌。&&&&从其类型来看，小米之家虽然经营方式最稳固和易控，但模式较重，对场地、人员要求较高，如果快速落地到各级市场将考验小米的综合实力，需要其他几类门店进行补充。而小米专卖店、授权店和小店类在三四线市场主要依赖经销商来推动，其利润的高低直接影响经销商的经营热情。&&&&有行业人士表示，为了扩大销售额，获得议价权，部分小米专卖店选择“外销”。&&&&“有一些专卖店会把从小米厂家拿到产品的通过其他渠道卖到市场去，净化器等部分产品以低于市场价的价格出售以充量，获得更多的返点；新品手机等部分爆款则加价一二百元销售来提高利润。现在专卖店的销售数据要比之前真实些，以前专卖店的销售额，一半是通过零售完成，其余均为外销。外销能帮助门店完成任务，从而赚钱。”上述人士向《财经》新媒体记者透露。&&&&而在经营小米小店和多个品牌手机店的经销商徐旭看来，专卖店外销的做法与“黄牛”无异，严重扰乱了市场秩序和价格体系，也使小米线下渠道极为混乱。&&&&李岩表示，目前，小米专卖店或授权店负责人只能通过发传单和“地推”的模式提高在当地区域的推广能力增加销售，执行起来有一定难度。与此同时，线下经销商的资源和精力有限，“在这么难熬的日子里，线下动力不足，小米提供的货少，政策缺乏吸引力，经销商大多选择代理其他品牌的手机。”&&&&尽管雷军在公开场表示，今后小米整体硬件业务（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合净利润率永远不会超过5%。如有超过的部分，将超过部分全部返还给用户。薄利多销也会有合适的利润。&&&&但目前看来，“多销”的想法和薄利战略似乎并不现实，也未惠及渠道。&&&&《财经》新媒体记者调查发现，一直以来，小米的策略是投放少量的产品，对售价不进行管控，默许线下加价卖现货。此举虽然是‘反哺’经销商的一种模式，但是在三四线及以下城市，消费者对小米的了解程度不如Ov、华为、荣耀，甚至不如金立等品牌，咨询产品者寥寥。加之荣耀和小米是同类品牌，在一定程度上有互相替代的作用，这就降低了经销商及卖场销售小米的积极性。&&&&值得注意的是，经销商利润似乎仍在被。有不愿透露姓名的资深从业者向记者透露，小米近期将河南地区的返点模式由原来的“5+3”（即5%的毛利和3%的返利）缩水至“2+2”，导致线下门店的经营举步维艰。&&&&雷军曾在去年至今的多个场合强调线下渠道的重要性，这也被行业认为是小米将大力拓展新零售门店的信号之一。&&&&由于处于静默期，小米相关负责人并未向记者透露今年公司在线下渠道的相关战略。有接近小米的人士表示，线下门店的相关战略将按照完全自有、授权合作以及主要分布的城市进行区分。&&&&《财经》新媒体记者从多位知情人士处获悉，除了小米之家将快速落地外，小米专卖店和小米小店也将进一步铺开。&&&&小米专卖店和小米小店的侧重点不尽相同。李岩透露，今年，小米专卖店只会在部分重点地区投入，并在商业氛围较好的大城市提升密度。经营难度较大或销量不好的地区不再开店，对小米来说，盲目开店再闭店会对品牌声誉产生一定的不利影响。&&&&小米小店将成为线下布局的重点。“华为在三、四线做的还不好，小米认为有机会通过小米小店的模式反扑，从乡镇下手与Ov争抢市场。”李岩介绍到。&&&&然而，在众多从2017年6月就开设小米小店的店长们看来，小店的模式存在诸多等硬伤。徐旭告诉记者，据他了解，已有众多小店店长选择撤出。而在《财经》新媒体记者随机采访的近10位小店店长中，有超过一半的受访者表示因亏损等原因已不再经营小米小店。&&&&小米小店的前身是“小米直供平台”，于2017年2月中旬内测。据介绍，小米直供是小米增加的新线下销售渠道尝试，实现个人卖家和小米官方的直接订货。由以官网报价统一采购、官方发货，卖家可以赚取其中的利润差价。也有分析人士认为，这是小米借助“米粉”建立分销体系的方式。&&&&在2017年5月底，小米创新部总监秦涛在直播中透露，小米直供更名为小米小店，并开放公测。&&&&很快，家住东北某省的陈竞成为第一批“吃螃蟹”的人。&&&&陈竞告诉记者，小店也曾风光过。去年6月，新机在其他渠道都没货，只有小店货源不断。小店店长月销售额达到一万元，可以出去做十来场地推，能获得小米提供的两三千元补助。&&&&用陈竞的话说，地推就是去广场“摆地摊”。在“摆地摊”的过程中，小米和小店起到了互相促进的作用：小店店长通过这一模式拓展了客户群并得到额外补助，小米也能被更多人熟知，用较低的成本进行渠道下沉。地推等同于“摆地摊”，物料基本均由店长自行承担&&&&但是，地推补贴现金模式仅持续了一个月就发生了变化。7月，路演补贴被折算成为“米豆”下发至店长的账户内，米豆不能提现，仅作为下次进货的50%货款用。&&&&徐旭则告诉记者，到了8、9月，受小店店长做假等多种因素影响，地推补贴政策仓促取消。&&&&其他小店店长透露，那时，小店只有在进货5000元以上时可以获得2—5%的米豆奖励，其余奖励取消。微薄的米豆可谓杯水车薪，缺乏现金补助的店长们收益大幅下降，小米小店遭遇第一波“店长撤出潮”。&&&&陈竞在9月选择了撤出。“7月份销售额有1万元多，但一直没敢计算经营小店的3个月里最终赚了多少钱。因为除了地推物料都是自己花钱外，家里还积压了不少货，小米的利润很低，是赚是赔不太好说。”陈竞表示。&&&&在地推政策改变的同时，小米小店的申请和开设模式也发生了巨变。“可能小米感觉小店没什么太大发展，就直接去找手机店签直供点合同了。”陈竞表示。&&&&《财经》新媒体记者了解到，经过一段时间的试水，2018年初，小米小店再次变为“小米直供点”，米粉在申请小店资格时需要实体门店和3C执照。开设小米直供点需要有门店、改变门头并持有相应执照&&&&“之前小米也有直供点，但都是扶持做得好的小店店长，现在是一些新来的运营者为了完成任务，到线下手机店挨家签。一条街十个门市中，有八个签了直供点，专门开门市干直供点的基本上都很难生存。”陈竞向记者透露。&&&&而在徐旭看来，小米小店最大的痛点不是补贴政策的一再变动和实体直供点的模式，而是过低的利润、捆绑进货模式以及缺乏阶梯奖励体系。&&&&徐旭的小店也是从去年6-7月开始经营，一路从河北发展到了东北某省，并开设了多个实体直供点。然近期，根据小米官方的要求，他的门店换了带有小米标识的门头，装修模式也参照了小米之家的标准，但直供点却一直没进新品。&&&&“发售一个多月了，我从没见到过真机。不是不能进，而是不敢进货。进一部Mix&2S要搭配7部64G版本的。7部Plus从小米官方渠道的进货价比华强北等批发渠道高出910元，市场零售价还在不断下跌，可以说进一台就亏不少钱。Mix&2S也不能加价卖，消费者都清楚这款手机的定价，很少有人能接受加价七、八百元买小米。如果我加价卖，其他小店店长不加价，消费者还是不会来我店里买手机，而且就算加价，也没法抵消进红米5Plus多花的钱。”徐旭有些激动地向《财经》新媒体记者分析道。&&&&他表示，小米火爆的生态链产品也面临着断货、搭售等同样的问题。小米直供的后台不推生态链的产品，小店经常断货，很多产品都从市场的渠道进货，假货一般也能分辨。小米方面的搭售要求&&&&与此同时，对核心经销商阶梯型奖励的消失也使小米小店饱受诟病。&&&&据徐旭透露，“一月卖500台和卖5台手机的进货政策相同，但二者承担的风险和资金压力却不相同。小米小店的返利在次月月末，法定节假日还会拖后，资金方面有时会有压力。”&&&&去年出售售价为1499元的时，小店店长可直接获得100块钱的佣金；销售额达到2万元、5万元或10万元后，可获得2、4、5个点的返利。&&&&然而，今年小X新机发售后，小米取消了返利，出售新机仅能获得几十元的利润，让店长的积极性大减。&&&&此外，小米的产品利润空间本来就已极低，一台一千元的手机，利润仅为几十元，小米有时还会以返券奖励为由，要求商家激活直供点的库存手机，但经过激活的手机在销售时大多已超过15天的免费换货期，售出后一旦出现问题，损失由小店店长承担，这无疑也提高了经营难度。&&&&在政策的调整下，徐旭小店的销售额大幅缩水。&&&&《财经》新媒体记者了解到，在经营状况最好的时候，徐旭小店的销售额曾做到了东北某省第一，每月收入达30-50万元，还开设了3、4个实体店。然而目前，徐旭的小店月销售额仅为3-5万元。&&&&“目前算来我赔了好几十万，不准备做下去了。很多同样经营小店的店长也有同样的想法，小店模式没什么问题，但在落地过程中很难维持。”徐旭表示。&&&&对小米来说，在中国和全球手机市场增长停滞、线上红利消耗殆尽的2018年，线下渠道至关重要。&&&&一位不愿具名的资深从业者在接受《财经》新媒体记者采访时表示，目前，线上线下融合的新零售，已成为产品和信息触达消费者的窗口。这也是小米巩固现有地位或进一步提升市场份额的关键，可以说，小米新零售是维系“铁人三项”尤其是小米生态链的根本纽带。&&&&小米之家、小店、专卖店及授权店等模式起到了“网络+仓库”的作用，让小米的新品可以在发布后迅速铺向各级市场。此外，这一线下销售网络也承担起了售后服务的作用，使得小米和Ov、华为模式基本一致。由于自营的小米之家模式过重，小米目前下沉渠道主要依靠专卖店、授权店和小店，如果失去对以上三种渠道的掌控，后果将不堪设想。&&&&有专家在接受《财经》新媒体记者采访时表示，过低的利润和混乱的进货政策会严重阻碍小米在各地线下门店的铺设，影响小米手机、生态链产品的销售，最终对小米的业绩产生负面作用。&&&&业内人士认为，小米的新零售门店仍为试验品并处于实验期。&&&&“华为、Ov等品牌构建同步发售的线下渠道体系用了5-6年的时间，小米仅花了1年时间，积累不够。”另一位业内人士表示。&&&&知情人士透露，不断调整的小米小店政策和前不久发生的河南小米之家裁员事件，都说明了这一点。“小米之家河南门店此前设立了城市经理和网格经理负责控价，但后来发现网格经理意义不大，效率难达要求，人力成本过高，而进行了裁员。小米虽然可以通过低价的模式成为燎原星火，但缺乏利润作支撑的产品和企业极易爆发阶段性问题。&&&&事实上，去年9月时小米就已经历过一次危机。&&&&《财经》新媒体记者获悉，由于对小米之家过于乐观，小米推出了售价为2799元的Note3新机，主攻线下，但没想到出现了滞销和库存积压的现象。在随之而来的双十一期间，小米将Note3的价格降至1999元，解决了这场危机，Note3也成为最畅销机型。“这是小米之家和线上模式经历的第一个痛苦期，小米通过线上线下联动的模式化解，目前，小米恐怕来到了第二个发现问题，并解决问题的痛苦期。&&&&新模式和新问题的出现，意味着小米没有前车之鉴，只能通过“摸着石头过河”的方式尝试去解决。雷军也曾在2017年底的沟通会上表示，没有一个新零售模板是比小米超前的，小米必须遇到问题解决问题。&&&&上述业内人士提醒，由于采取的是不同省市、地区分期分批推行的模式，小米小店的现状虽然不像店长描述的那样严重，但也必须引起小米的重视。&&&&业内分析人士认为，高层看到的是小米小店的快速增长，可能忽视了对细节的把控。线下传统渠道最大的问题是无法像线上一样为管理层提供完整、直观的数据。小米小店和专卖店返点和开店政策的不断变化是由于小米的快速扩张所导致，还是由于中层在执行时人为原因导致，值得深思。&&&&而在李岩看来，小米虽然在印度市场成为第一，但在国内并不会势如破竹。除了荣耀在紧盯外，Ov也扩宽了产品线，由单一的旗舰机型延伸到了低价的ODM模式机型。未来一段时间内，小米在国内市场所面临的经营压力将会更大。（应受访者要求，上述均为化名；舒志娟对本文编辑亦有贡献）&&&&（本文转载自《财经》新媒体，原标题为：独家调查｜小米线下经销商遭盈利难题&新零售模式或陷多重困局）
主屏尺寸 4G网络
投诉欺诈商家:
天津重庆哈尔滨沈阳长春石家庄呼和浩特西安太原兰州乌鲁木齐成都昆明贵阳长沙武汉郑州济南青岛烟台合肥南京杭州东莞南宁南昌福州厦门深圳温州佛山宁波泉州惠州银川
摄影手机硬件笔电平板
下载ZOL APP秒看最新热品为什么小米手机可以把价格压得这么低？
为什么小米手机可以把价格压得这么低？
在手机圈有两种反智思想：第一种，高配低价一定是良心；第二种，贵的就一定是好的。
为什么小米手机可以把价格压得这么低？
有三个原因：
（1）因为砍掉了渠道成本
高配低价的都是互联网手机，这些手机厂商清一色主要通过互联网渠道销售手机，互联网渠道的最大特点就是可以降低渠道成本和营销成本。
首先是渠道成本，传统手机厂商遍布线下的实体店和一层层的代理商，所需要的成本跟互联网手机厂商根本就不在一个层级。
开一家手机店，需要租金，需要店员，需要管理人员，需要配货。
ov各自号称有20万家线下门店，一家小的门店每年的投入上10万，大的甚至百万以上，这就是200亿以上。互联网手机的代表，小米，2014年的手机总销量是6112万台，总营收也不过700亿。
其次是营销成本，对于互联网手机，一次发布会可能会花费几十万甚至几百万，看起来价格不菲，但实际上，其覆盖面是整个互联网，但线下不一样。你开一个手机店，花几千块钱做一场活动，覆盖面可能就是几百个人。
我们看到了今年最火的手机ov在明星代言、广告和节目冠名上的天价投入。
但实际上，ov真正的营销投入大头似乎不在这里，像那种一场可能只需要几千块钱的营销活动，ov可是在全国几十万的门店里，每个星期都在做。
（2）因为走量
还是以小米为例，小米从2011年开始就是以极低的价格卖手机，不仅是手机，其他所有小米进入的领域，都是以价格屠夫的角色来迅速占领市场。
有人说，小米手机真良心，雷军良心。
雷军在做小米之前，是一个互联网圈比较有名气的经理和天使投资人，但也只是限于互联网圈子。而现在，雷军是中国排名前五的富豪，钱哪里来的？
因为互联网手机靠的是走量赢取利润。
最简单的例子，我一台手机赚100块钱，卖6000万台，利润就是60亿；我一台手机赚1000块钱，卖1000台，利润是100万。
为什么这么算？
因为传统的手机厂商卖手机是通过线下门店的，必须保证每一个线下门店盈利，才能维持渠道的良性循环。
对于小米这种互联网手机，我只要保证小米网、天猫旗舰店等几个渠道店有足够的利润就可以了。
但线下门店不一样，我一个利润得不到满足，就死一个；两个利润得不到满足，就死一双。
小米一台手机赚100，雷军可以过得很好。ov一台手机赚100，马上倒闭。
（3）因为在看不见的地方缩减配置
前面两个原因是针对知乎上流行的第二种反智思想，贵的就一定是好的。
第三个原因就说第一种反智思想，高配低价一定是良心；
同样是骁龙625，小米卖899（已涨价到999），ov卖2799，差价三倍。可2016年的ov销量双双大幅度超越小米，是消费者傻吗？
一方面，确实是ov本身的营销做好了。
但另一方面，互联网手机厂商远没有他们自己宣扬的那么高尚。而原因就在于其在看不见的地方缩水。
若是ov手机本身存在大量的质量问题，我买了第一台，我还会上当去买第二台吗？若是小米真的能够做到它所宣扬的品质，我 买了第一台，我还会不买第二台吗？
一台手机，不只是soc，还有rom、ram、屏幕、cmos、镜头、传感器、电池、声音模块、盖板玻璃、机身材质和一些其他的零部件。
而对于互联网手机厂商，最能被看见的参数是跑分，而跑分，基本就是soc、ram和rom来决定的。跑分跑不出来音质、跑不出来相机品质、跑不出来按键耐用程度、跑不出来电池寿命……
其实，对于互联网手机厂商来说，消减掉的渠道成本，这本身就有足够的利润空间去做很多事情。然而，这种均衡的手机在互联网上并不十分受待见。
如何评价魅族PRO6S定价2699？ - 手机 - 知乎
魅族pro6s，李楠在网上说，魅族用了半年的时间去打磨用户真正的痛点。实际上，对于智能手机，大多数人，痛点不在soc上，这是实话。
真正的痛点是相机、是续航。而pro6s刚好解决了pro6上这俩最大的短板。但大家也看到了，在互联网上，这台手机是骂声一片的。
很多时候，不是厂商多傻，因为不管用什么方式，能经受住市场考验的产品，才是成功的产品。
2016年的小米，依然是急功近利的，急功近利最直接的体现就是产品本身问题层出不穷。
2016年，在互联网手机圈，真正做得不错的其实是魅族。我说的不是体验，是方式。
2016年的魅族，是不被大多数知乎用户待见的。但实际上，不再盲目追求性价比的魅族，反而是做出了诸如pro6s、魅蓝X这种素质很好，价格不贵的手机的。
2017年伊始，红米4开始涨价，这其实是一个很好的兆头，作为消费者，我所需要的不是极致性价比的产品，我需要的是用起来不错，买起来不贵的产品。
举个最简单的例子，ov的旗舰卖2799，我消减渠道成本1000，卖1799，可以吧？我需要的是1799的好的手机，而不是799的各种阉割的手机。
我需要的是消减渠道成本的手机，不是消减零配件成本的手机。
利益相关：作为米粉，我不想再去吹小米了，小米有太多的问题需要去解决。千里之堤毁于蚁穴，小米，我希望能从一个成功的创业公司成长为真正的行业巨头。而这个过程中，如果能指出它的问题，并督促其解决。这算是功德一件吧？原本主角应该是MIUI&9的发布会，雷军用了相当长的篇幅来介绍小米的新零售和直接对标OV旗舰机的小米5X。小米5X售价1499，使用了骁龙625处理器，5.5寸1080p屏幕，4GB&RAM+64GB存储，3080mAh电池，还有现在市面上流行双摄，但没有用上光学防抖。这个配置是不是有点似曾相似？别说配置，小米5X的金属机身，都与市面上在售的OPPO和vivo主力机型类似。哦对还有，OV不是擅长找明星代言？小米这次请来的吴亦凡，还在发布会现场来了段看起来有些尴尬的“Freestyle”。雷军把小米5X称为小米新零售战略的重要新品，毫无疑问，小米想要靠这款产品在线下市场去吊打OPPO和vivo。小米的优势是什么呢？同样定位的产品，对比OV的售价，小米5X售价更低，性价比更高。小米5X能让小米在线下战胜OV吗？不一定，但毫无疑问，这款产品会给小米在线下更强的竞争力。在前段时间的小米手机的誓师会上，雷军公布了小米手机第二季度的销量，并给小米手机定下了明年出货量破&1&亿台的目标。小米公布第二季度手机出货量2316万台，环比增长70%，确实是个看上去相当好看的数据。根据IDC的2017年第一季度全球手机出货数据，2017年第一季度全球手机销量达3.47亿部，同比2016年第一季度略有增长4.3%。但由于IDC的表格一般会显示到前五，所以小米在全球的出货量中并没有显示出排名。按照全球的出货量，2017年第一季度vivo的出货量在1810万台，小米2017年第一季度的手机出货量理论上是低于这个数值的。实际上从2017年第一季度就能够看出，小米手机在市场上已经逐渐回暖。2016年第四季度小米在国内的手机市场份额是7.4%，到2017年市场份额涨到了9%。尽管距离小米2016年第一季度9.8%的市场份额还有些差距，但已经有了逆向上涨的趋势。但单独靠小米6一款机器，在宣传上，小米的力度肯定是不及OPPO&vivo的。从占领机场地铁公交站的绿色广告牌的覆盖，就能看出OPPO在线下宣传的实力，所以这个时候，小米要想保证销售热度，就必须推出一款低于小米6售价的产品来主打线下，维持营销力度。我们都知道，要维持线下的营销，就要让自家的新机为线下营销留出更多的利润，OPPO的低配高价虽然从品牌价值来说是要保证产品定位，但最实际的，还是要平摊进去营销的成本和线下多层推广的利润。但小米为什么能把同样的配置做到1499？首先，性价比本来就是小米所擅长优势，从手机厂商的角度来说，订货量越多，在供应商那里，就能更多的压低成本，给自己留出更多的利润。雷军在公布小米5X的销售渠道时，只公布了六十多家第三方的线下销售渠道，从目前来看，小米的线下还是主要依赖自己的小米之家来进行的。但线下的小米之家现在能有多少呢？显然是没有OPPO&vivo野火一般的线下杂乱渠道多的。本质上雷军谈的新零售，其实还是管控更加严格的官方线下销售。那么在销量上能够战胜OV吗？虽然小米的性价比还是明显的，但在线下渠道上，小米的力度还是不如OV。小米发布5X，其实是补足了自己在线下渠道的弱势，避免自己在线下渠道被拉得越来越远，而且这样的努力已经初步得到了回报。前几天Counterpoint公布了第二季度的国产手机出货量。小米的市场份额同比增长了1.8%，市场份额增长到13%&，超过苹果成为了中国的第四名，排在华为、OPPO、vivo之后。Counterpoint对小米逆转的原因总结为“得益于小米手机6和低端红米系列的热销，以及小米开始注重分销渠道的多样化”。小米5X的发布，则是在OPPO&R11这个爆款新机发布后的销售上升期，小米对友商做出的直面回应。至于这样的回应和对标有多大用处，第三季度就能见分晓。
您可能感兴趣：
摄影手机硬件笔电平板
下载ZOL APP秒看最新热品手机行业的线下对决 OV模式和小米模式谁会笑到最后？
出处： 泡泡网原创 && 作者:刘洋001&&
&&&&随着智能手机线下渠道的回温，一直深耕线下的OPPO、vivo终于迎来了自己的“春天”，短短一年时间，便已跻身国内手机销量的前三甲。而互联网模式的代表厂商小米对线下的投入也越来越大，其线下体验店--小米之家已经开始在全国铺开。原本局限于线上的战火终于烧到了线下。&&&&有关互联网厂商和传统厂商之间的线下销量之争，过去的一年当中网上已经有不少的分析和评论了。所以今天我们的话题也会从销量转移到OV和小米们迥异的线下经营模式上。聊一聊OPPO、vivo和小米之间，谁的经营模式能够笑到最后。● OV的线下经营之道：共赢&&&&从目前国内手机市场的发展情况来看，线上和线下品牌都有着自己明显的特征。线上的互联网手机厂商往往会将性价比作为手机最主要的卖点，而线下品牌往往更注重产品的品牌价值和利润。两种几乎背道而驰的经营思路，也一度成为线下品牌铺货线上、线上手机品牌进军线下的壁障。&&&&vivo全球副总裁冯磊曾表示“线下渠道涉及到物流、分销，乡镇店面的维护非常复杂，产品定位和渠道策略如果不能吻合，上下游之间配合都很困难。在蛋糕分割上，要让围绕利益链的所有相关者都满意，商业链条才可以持续下去。”& & 上面这句话就很好的体现出了OPPO和vivo的线下模式的真谛---共赢。无论是供应链、渠道商还是最终的用户，OPPO和vivo在进行利益分割时都会考量在内。也就是说，三者拥有者共同的利益链，保证这个利益链的平衡，OPPO和vivo就足以玩转线下。& & 得益于此，OV在供应链稀缺资源方面往往拥有着更高的话语权，所以新品的供应对于OV来说一直都不是问题。而十分庞大的国内线下渠道，也能够进行更好的管理：无论是新品铺货速度、渠道价格掌控还是活动的执行，即使是五、六线的OPPO、vivo线下门店，也能同一时间进行跟进。● 小米的线下之道：体验和全面性&&&&一年之前，小米之家在小米的架构当中仍属于服务与销售一体，且更倾向于服务的服务店；如今，小米之家已经全面转型成为了零售店。从去年宣布转型到现在，小米在全国已经开设了69家小米之家。而现在的小米，“性价比”依旧是它引以为傲的武器。&&&&考虑到店面、人力等成本，小米依然将“性价比”作为主要卖点，就不得不走一条和OPPO、vivo不同的路。从目前的情形来看，小米选择了一条近似与苹果Apple Store的路线，将体验和全面打造成了自己的价值。& & 不得不说，小米之家的整体购物体验要比OPPO、vivo很多授权店好得多。在小米之家当中，不会有销售人员缠着你给你推销产品，你能更畅快的体验到你想要购买的产品，而且价格统一。除此之外，你还可以购买到除了手机之外的其他周边数码、甚至生活产品。● OV模式和米家模式的优缺点&&&&和小米之家相比，OPPO、vivo专卖店最大的优势就是普及性。授权店的形式让OPPO、vivo的线下店遍地开花，无论你是在一个一线城市，还是在一个乡镇，几乎都可以看到OPPO和vivo的身影。不过，非自营店的约束力、人员的专业性以及购物环境还是稍落下风。&&&&小米之家最大的优点就是拥有更为出色的购物体验，并且因为是自营的原因，在管理、铺货等方面也更容易做好。不过，单店成本过高、很难在全国大规模建立这个问题也显而易见。● 线下的未来属于谁？&&&&那么，手机线下渠道的未来，更会倾向于哪一种模式呢？&&&&今年年初，vivo在上海开设了首家自营的vivo体验中心，从概念上看，vivo的体验中心与Apple Store以及小米之家类似。而主打小米之家的小米，在线下也进驻了苏宁、国美等众多卖场的手机销售专柜。&&&&我认为，OV模式和米家模式融合似乎才是手机线下渠道建设的正确姿势。通过自营体验店提升品牌价值，通过专卖店大规模出货。无论是对互联网手机厂商还是传统手机厂商来说，都称得上是最好的选择。
扯扯车精品文章推荐