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[]展会如何吸引更多企业参展？
展会如何吸引更多企业参展？
各式各样的展会邀请函总让企业应接不暇,到底哪个展会效果好,如何评价展会的效果,成为困扰企业的主要问题,也是企业是否参展的主要决定性因素。而对于展会的销售人员来讲,这也成为拓展客户来源、调动企业参展积极性的重点突破口。
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【亚洲网讯】随着展览业的快速发展，不但给相关行业注入了诸多新鲜血液，也给企业带来了更多的选择。但与此同时，各式各样的展会邀请函总让企业应接不暇，到底哪个展会效果好，如何评价展会的效果，成为困扰企业的主要问题，也是企业是否参展的主要决定性因素。而对于展会的销售人员来讲，这也成为拓展客户来源、调动企业参展积极性的重点突破口。
展会如何吸引更多企业参展？
要调动企业参展的积极性，首先应该充分挖掘展会的亮点，而这个亮点必须有“吸引力”，不仅能展示企业形象，更可以帮助企业拓展市场销售。因此，吸引专业观众就成为展会组织者必须重视的关键环节。专业观众意味着有质量的买家，买家来了，参展企业才有机会推广自己的产品。对于组展方而言，在推广展会时应有意识地重点向企业介绍展会组织专业观众的途径和方式以及预计的效果，这样才能有效提升企业对展会的关注。
其次，参展企业数量和结构也是展会具有吸引力的重要因素。一个能得到大多数企业认可的展会，在行业内将会形成口碑，这对展会吸引力的提升十分重要。比如作为一个汽车展览会的销售人员把参加汽车展的大企业、小企业、品牌企业、整车企业、配件企业、装饰企业细分类别，掌握一些有代表性的企业情况信息，向有意向参展的企业作推荐，让对方感觉这是一个行业的盛会，从而提升企业参展的积极性。
再次，历届展会的成绩也是吸引企业参展的亮点之一。展会组织方可以综合历届展会的发展情况，特别是贸易成交情况、项目签约情况等，显示展会的“务实”。尤其可以列举一些有代表性的企业参展取得的交易成绩和项目签约情况，增加说服力。
最后，组展方还应关注大众传媒的传播力度，在信息化时代，媒体对展会的关注度是企业十分关心的问题。对于一个展会的举办，如果业内媒体、社会媒体关注度较高，说明这个展会的社会影响力比较大，规格越高、权威性越强的媒体越关注这个展会，越容易引起共鸣，带动其他媒体参与，也越易调动企业的积极性。
此外，组展方应该明确，企业参会最为关注的是参加展会能给企业带来的成效，因此组展方在吸引企业参展时，应充分挖掘展会与企业个性化的结合点。做到这点，一方面需要展会销售人员对展会的整个情况烂熟于心，有全面的了解;另一方面，也要对招展对象的情况进行了解，找到合适的企业，知己知彼，才有机会让企业和展会形成共鸣，互相结合。
展会是为企业提供服务的，企业能够在展会上获得需求的满足，是展会吸引企业的最重要的因素。也就是说，参加展会对企业来说有用，或者能帮助企业现场交易，或者能帮助企业展示形象，或者能帮助企业对接项目，或者能帮助企业推介展示新品，或者能为企业牵线搭桥，或者能为企业预约客户等等。
因此，挖掘亮点、建立口碑、寻找结合点是展会吸引企业的三大突破口。一个展会能够兼顾这三个要素，那么它就离成功不远了。另外，作为参展商也可以参考这三个要素进行筛选，有选择性地参展。
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来源：&&&& 时间： 10:30 &&&& 作者：孤狼&&&& 访问量：876&&&&
　　诸如GDC、Casual Connect、PAX等游戏大会可以让你的游戏获得关注，并收获潜在玩家、合伙人或媒体。事先我相信大家一定都很清楚在行业展会上展示游戏的益处和重要性。制定计划这一点甚为关键。展会可能非常有趣和辛苦，你准备得越充分，你的成果也就越显著。
　　1.主动寻找和联系媒体
　　大家胸前的牌照可不只是戴着玩的，这也是为了便于你们在人群中找到记者。
　　要留意“媒体”、“记者”、“通讯员”、“评论员”、“编辑”等字眼，如果看到佩戴这些证件的人士，不妨主动上前打声招呼。
　　即使大家在展会上并没有佩戴什么牌照，证件，你也能够很快地分辨出谁是记者。那些拎着笔记本电脑包、记事本和笔、专业摄像机，穿着格子衬衫、身材瘦削的人，一般就是传说中的记者形象。
　　不要惧于走到他们面前自我介绍(关于这一点的重要性，我们会在下文中细谈)，因为记者来现场的最终目的就是要采访报道，而你自己也是这个展会的一分子。
　　总之，千万不要在整个过程中一直玩自己的游戏，眼睛老盯着手机看微博或上网，或者与周边展友的朋友没完没了地聊天。
　　要记住：你能够参展就该好好把握机会。
　　2.做好准备
　　参加展会或博览会时一般都习惯与人交换名片，因为这是一个很好的礼节，它传递出的信息就是“我是专业人士，我想在专业层面与你深入接触。”
　　名片的另一个好处就是在大会结束很久之后提醒你同某人联系。我参加完会议后通常会整理自己拿到的名片，此时如果看到你的名片，就会想起你的长相，以及我们之前接触的情况。
　　如果我需要你提供一些素材来完成报道，我就会根据名片上的信息向你发邮件索要相关内容。如果我想获得游戏的验证码，我就知道该找谁了。如果我想安排深度报道，也很容易联系上你。
　　如果我没有你的名片，我就没法报道你的游戏了。
　　另外，开发者也可以借此联系记者，请求对方报道自己的作品。
　　所以一定要带上独一无二的名片，这样才能为下次接触创造机会。
　　3.了解场地
　　现在的场地可大可小，可能空旷或拥护，安静或喧闹，总之要随机应变。如果这是一个空旷的场地，你就可以在自己的展位上举办类似竞赛的活动。如果它很嘈杂，那就保持专注，尽量吸引更多人来试玩自己的游戏。如果它是一个共享的桌面，那么请尊重附近的展出者，不要涉足他们的领地。保持你东西的整洁性，这可以让你的展位看起来更清楚和富有条理。
　　4.行动号召
　　人们来到你的展位时，你就该号召他们行动起来。让他们在你的背部写字，报名当测试员，给予他们测试码、密钥、QR码。让他们在访问你的展位时做些事情。这可以利用你现成的小空间创造一些体验。在他们玩游戏时，为表现出众的人拍些照片，之后就可以发布到你自己的社交渠道上，并制造一些话题。
　　5.免费赠品
　　要承认包括你自己在内的所有人都喜欢免费赠品。可以免费发放一些贴纸、记事本、便利贴、海报、徽章或任何你所能想得到的并且与你的游戏相关的随机物品。要确保免费赠品便于携带。这正是我们的一个教训，因为我们曾经发放的一个擦写板太大了，不好让人们装进包里。要确保这些赠品的相关性，最好是具有实用性。
　　最后，要爱你的游戏，骄傲地将它展示出来，并让人们也爱上你的游戏!
　　以上是针对开发者如何吸引游戏媒体的5个建议。遵从这些建议并不能保证你的作品就会出现在行业网站首页，但至少可以让你的游戏获得一些曝光度。
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