为什么80%的微商都在卖面膜？
作者: 里奥资讯来源: 搜狐财经 08:45:41
晚九点到十点，“濛爷夜店”又开始营业了。很快，微信朋友圈被迅速刷屏，三款从韩国代购的面膜交替出现，濛爷顶着面膜的自拍照，是主打广告。濛爷白天是某财经杂志市场部的女白领，晚上固定时段就化身为朋友圈刷屏狂魔。这是濛爷总结出来的经验，“我不能时时刻刻傻刷屏，我特意集中在某一时段刷，这样既能让大家注意我，又能减少被屏蔽的概率。”几乎每个人的朋友圈都有一个做面膜生意的“濛爷”。深圳触电创始人龚文祥曾估计，微商80%都卖面膜，以面膜为主的信息流已占到整个微信朋友圈的1/3左右，按此推算面膜的个人卖家已达800万之多。小小的面膜正在通过微信朋友圈，贴上中国女性的脸，变成现金塞进千万人的钱袋。女人买面膜的频率比买酱油还高简江，江湖称“简叔”，曾是SK电讯（中国）创业投资基金副总裁，去年年初离职后，和朋友一起创立北京蓝色美城科技有限公司。除了消毒杀菌类日用品，公司与军事科学研究院合作，研发了一种以生物活性酶为主料的面膜——活膜，与以往以化学营养素为主的面膜原理不同。“投资人本身是看趋势，我发现未来消毒市场的价值在朝两端转移，一方是产品层，一方是媒体层。我有很好的媒体资源，一直在寻找好产品。”简江告诉记者，“我们希望把这种能真正提升生活品质的产品，通过新渠道传递给消费者。”从去年开始，简江开始在朋友圈卖起了自家面膜，代言人和模特都是他自己。不过，他的兴趣点不在面膜本身。“作为一个卖东西的创业者，和消费者一对一的接触非常重要。哪些东西能够打动她们？哪些人会觉得有问题？问题出在哪儿？这些都需要大量与消费者交流才知道。”简江发现，还处在实验室阶段的活膜在微信朋友圈的转化率很高。每次发帖都有十几个好友转发，有男有女，复购率也不错。这让他对产品更有信心。对于当下面膜成为朋友圈最火热的销售品类，简江也分析了其中的部分原因。什么叫做好的零售品类？从商家角度讲，首先要是刚需品，其次毛利要相对较高，这意味着它能抗住直接竞争，并且容易做出差异化。最后，需要购买和使用频率很高。面膜每一个特性都符合。要知道，女人购买面膜的频率比买酱油还高。据报道，按微商面膜的普遍定价198元/盒计算，毛利润可达70%以上。更何况，只要有效果，女人不差钱。此外，面膜本身质量较轻，发货容易，就算手里没现货，老客户依旧愿意等。只是场地从线下搬到线上早在2003年，美即面膜在全国各大超市的广告轰炸打开了面膜的大众市场。如今，面膜正在从一个小众、小量的美容品种变大众快消品。资料显示，面膜在中国大陆的渗透率已接近45%，市场规模达160亿，超越了韩国、中国台湾地区。面膜卖得火，进场的门槛也不高。“做面膜就像你去定制一个手机，或者一台电脑一样，原理上并不复杂。”简江告诉记者。当然“手机”也有高端与低端之分，由化妆品机构“组装”的产品与科技成果转化的产品有很大区别。如今，面膜的生产经验已经很成熟，如果想做一款面膜，面膜研发公司、第三方实验室、甚至一些代工厂都可以提供一些现成的方案。从低档到高档，取决于你愿意付出多少代价去选择这个产品。有了代工与现成的配方，“个人搞一款面膜，理论上只需要做包装、做印刷以及讲故事。”简江说。数据显示，大陆面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。各种面膜雨后春笋般地冒了出来，随之而来的则是朋友圈面膜销售大军。这一现象究其本质则是把销售场地从线下搬到线上。20世纪50年代，安利创始人杰·温安洛和理查·狄维士在上门推销纽崔莱维生素的过程中，发现了一个很有价值的事实：人和人际关系是任何成功事件的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。随后，六七十年代，美国的家庭主妇为了贴补家用，成为安利的销售主力。朋友圈无疑是人和人际关系交织之地。濛爷对安利创始人的发现也深有体会，“其实在朋友圈做生意做的是人，有了人脉，不愁没生意。”此外，做面膜代理并不是什么技术活，亦没有学历和地域限制，甚至仅需简单粗暴的“刷屏”。更重要的是，目前，年轻女孩对面膜的产品忠诚度普遍不高，她们敢于尝试，较容易接受新品牌，特别是好友的推荐。生意不好也要装作“马上发货”不过，在朋友圈卖面膜并不是件容易的事。“濛爷”的鼻子碰了不少灰，才总结出一套微商销售技巧。濛爷最初开淘宝店，初衷是想把七大姑八大姨送给女儿的闲置衣服卖出去，后来自己又填置了许多新货。她曾试过很多推销自己小店的方法，可是效果有限。“当时微信圈很消停，没有刷屏的，后来有一天我也是脑子抽了，就在微信圈里转图。”在微信圈发了半年小广告，濛爷的生意才渐渐有了起色。这期间，也有不少朋友把她给屏蔽了。“这几年，我不断地自我营销，发小广告时候注意措辞；只定时刷屏，免得惹人烦；经常在朋友圈里发个段子，或者录首歌。总之，我要让大家记住我，但不能一提起我就只能想起小广告。”濛爷告诉记者。濛爷还搞过一次个人营销，将自己标榜成哆啦A梦。“当时卖的东西比较杂，但总不能让人觉得我不靠谱。”没想到，竟然真的有人托她从日本代购一辆电动自行车。濛爷费了不少劲，才把自行车搞到手，虽然没挣到钱，但对方真的收到了哆啦A梦式的惊喜，把濛爷推荐给了他的很多好友。后来，做面膜代理后，产品配图全是濛爷亲自试用的图片。“我有一个原则，无论什么东西，都是要自己亲身试过才会往外卖，说好听点是负责，说难听点也算是逃避责任。”当然，在朋友圈里卖东西也不可能天天生意都好。对濛爷来说，最痛苦的事莫过于没生意的时候也要装作生意特别好。“我发一大堆图片，然后写上‘亲们，你们定的东西明天就发货哦！’其实我的内心在呐喊，你们丫快来买！”事实上，在朋友圈卖面膜并不算稀奇，稀奇的是利用微信将面膜营销夹杂在个人的生活状态中，然后赚得盆满钵满。明星卖面膜哪家强？卖面膜的可以是像简江这样的创业男，可以是女白领，当然还可以是明星。曾几何时，明星效应成为面膜崛起的最佳导语：《武媚娘传奇》播出后，范冰冰一年要用掉700多张面膜的帖子迅速在朋友圈火了起来。据说，另一位“女神”林志玲一年更是要用掉1000多张面膜。虽然无法验证这一说法的真伪，但“最怕比你美的人比你还努力”的警示却深入人心。光为面膜做代言还不够。在明星纷纷跨界做投资人的当下，许多明星投身到面膜事业。明星+面膜似乎成了一条不错的生财之道。2014年8月，“台湾美丽教主”伊能静发布个人面膜品牌；随后，郭德纲在相声之外也开辟了自己的新事业——面膜，并在微博上频繁与孟非等人互动。刘嘉玲在去年11月推出的“嘉玲面膜”迅速在朋友圈开疆扩土，成为热卖的面膜品牌之一。“明星效应对护肤品牌来说是一把双刃剑，如果艺人能实实在在地做事，把自己的护肤经验倾囊相授，就是一件好事。但如果只是签一个代言费，并没有参与到产品研发、质量把控，然后就告诉大家，用这个皮肤好，我觉得这种广告代言的时代已经过时了。”嘉玲国际CEO丁晨告诉记者。此前，丁晨曾在化妆品电商网站乐蜂网从事销售工作，“微商销售很接地气，能够降低利润空间，使产品维持在较低的价格。”这也是嘉玲国际将微商选为主要销售渠道的原因。对于微商界内的种种乱象，丁晨也有自己的看法：淘宝最初卖东西的时候，也有一部分人不信任，最后出现了淘品牌，微商随着正规军的杀入，也会渐渐形成“微品牌”。此外，嘉玲国际对微商代理还建立起价格管控、品质监督、产品核查三位一体的管理体系。每周四晚，都会对微商代理进行线上培训，对总代理及一级代理定时进行线下培训。“微商就像是10年前的淘宝，日后一定会迎来井喷式增长。”【成都站：酒类电商新玩法】更多微商资讯，点击进入下载&&
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直通车优化朋友圈做微商为何会如此招人烦？
世界那么大，总会遇到一两个熟悉的人在做着所谓的&微商&。百科的解释为&移动端上进行商品售卖的小商家。&r
世界那么大，总会遇到一两个熟悉的人在做着所谓的“微商”。百科的解释为“移动端上进行商品售卖的小商家。”在实际生活当中，微商是非常遭人恨的，至少一听说是做微商的是不受人待见的，就像电商刚推出一样，一说电商，别人就认为做电商的都是骗子，现今的微商和当初的电商如出一辙。对于自己来说，朋友圈里的微商推广信息是让人哭笑不得，无可奈何。想删除好友又下不去手，不删除的话，只要刷朋友圈，就是他们的各种商品，面膜，服装等等，说实话，让人感到很厌烦。
面膜、保险、保健品、代购、衣服等，是最为常见的微商们发布的信息，他们每天乐此不彼的发布着这些信息，很多我们没有见过的品牌，但是却标着从韩国、美国、法国等“高大上”地方的产品，隐隐然又让人有些动心，对于某些人来说，能够比较廉价的买到这些产品的话，还是很划算的。终归，这部分人是少数，大部分人都对微商深恶痛绝，轻则屏蔽，重则“绝交”。那么，为何微商会如此的招人烦呢？
（1）重复多次发布广告信息。对于一个通讯录仅有50——100人范围内的用户来说，朋友圈里更新的数量非常少，但是有了微商用户以后就不一样，微商用户为了全面展现他们的信息，必须大量多次的发布他们的产品信息，期待能在“众多”的朋友当中挖掘出强需求的用户，毕竟这基本上是一本万利的事情，他们仅仅只是发布信息而已。
损人利己，怎么看也是利己比较重要。重复多次广告对于微商主是有利的，他们的信息得到了多次宣传，而对于用户来说，他们接受到某广告信息的需求，只需要一两次就足够了，他们不需要一天数十条的广告信息轰炸而来，任何简单重复的信息多了以后，都会像苍蝇一样让人厌倦，更何况还是粗鄙的广告。
（2）屏蔽的矛盾。虽然微信很温馨的给出了屏蔽朋友圈功能，但是这并不能从根本上杜绝垃圾信息的传播。微信的社交体系是基于熟人关系的，而屏蔽熟人的信息，一旦被发现，后果就不好了，多数用户都因为存在这一关系，而无法屏蔽掉微商们肆无忌惮信息的传播，熟人怎么会去“打脸”呢？正因为无法屏蔽，所以内心深处肯定是深埋着对微商们的恨意的。基于熟人关系上，微商们并不仅仅只限于自身传播，他们甚至会强烈要求通讯录上的朋友帮助其进行广告传播，本来就不喜欢，还要去朋友圈发布，不憎恨才怪呢。
（3）假货。互联网是假货的温床，互联网本身是平的，且无地域限制，也没有办法验证产品的真假，只要有“傻缺”上当，他们就赚死了，即使平台会进行打击，但是很多平台都是自己的，根本无法打压。
用微信的人如此之多，那些聪明的卖假货的人群自然而然的凭着他们灵敏的嗅觉去到适合他们滋养的地方。不能说所有做微商的人都是卖假货的，但是我们不能否认微商里面存在着相当一部分假货存在。就算不是假货，也是三无产品，是否是添加剂过量，是否含有致癌物质等，这些连微商自己都无法辨别，更何况用户。
即使微商们的产品是用户们所需要的，但是如果是真的能够有微商们所宣传的那么好，也就罢了，实际上效果却并没有宣传的如此好，当产品落差出现后，就容易给用户的心理造成上当受骗的错觉，明明是朋友关系，还拿来骗，不友尽才怪。
甚至有些微商们还强制朋友去购买他们的产品，这样就更让人憎恨了。当然，不是所有的微商皆是如此，一棍子把所有的微商打死没有必要。微商崛起于微信朋友圈，这得益于微信的快速发展以及用户群体广泛，但是微商又因为发展过快而导致服务质量参差不齐，假货泛滥，这就给用户造成了做微商就是卖假货的错觉。
微商自身绝对是一种很好的商业机会，其是另一种形态的电商，以个体为单位，以移动社交工具作为传播途径，商品在用户之间流转。再用另一种心态看，A用户迫切需要购买面膜B用户刚好在国外旅游，于是A用户让B帮忙带A需要的面膜，A用户支付给B用户10元的携带费用，这是一个两全其美的方法。微商们是把这种方式搬到了微信朋友圈上去，基于熟人的关系进行产品销售。
但是，微商真的有说的这么好么？既然好，为何会遭到那么多人的厌烦？其根本还是产品的质量问题，即使是广告，但是用户需要的是好的产品或者服务，微商们自身就是某产品的代理商，在质量上，他们是没办法保证的最核心的东西没有了，用户肯定就不会喜欢他们了。
如何解决这个难题呢？电商发展数年之久，才开始有平台规则、法律等较为完善的规则发布，假货等问题在电商上面至今还存在，即使是这样，电商依然蒸蒸日上。微商的发展轨迹可以参考电商的发展史，只要微商们不是做违规或违法的事情，只要产品是好的，还是能够在如今的移动互联网大环境下分一杯羹的。但是，想必要出台关于微商的法律规定或者平台规则需要数年的等待。总的来说，我还是看好微商的，前提是别卖假货了。
来源:WEI花开半时偏嫣
（ 13:40:02）
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还是比较强的，这个是恒美集团旗下的产品
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比较大的不同就是他们这个基础的补水和精华都是分开的，不是放在一起的，而且他们这个只为肌肤提供其需要的营养成分，也就是按需来补充的，跟传统的面膜相比是比较靠谱的
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骗局大揭秘:微信朋友圈卖面膜真相——利润手段大公开!
中国人真的比较可怜，微商的兴起，说明很多中国人已经对最熟悉的身边人下手，为了谋利什么都不顾及。所谓微商，表面上看可以赚到一些眼前小利，而实际上你是透支了自己的人际关系，透支了自己的未来。微商一定就能赚钱吗？让我们来揭露其中的真相！就以最常见的面膜为例：诸位，如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜了，不信你看看你的朋友圈。本人很不幸，微信上好友一共9000多人，其中做面膜的至少5000人每天被刷屏骚扰，痛苦不堪！这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。这两个现象，你如果好好研究一番，你会发现暴露出两个问题。1、面膜能美白吗？首先我告诉大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃，还要远离，如果你还爱惜自己的脸的话。因为，这是化学品。2、面膜卖给了谁？第二我要告诉大家，这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品，因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过，这样的正常微商，你很难遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。不过，今天的重点还不只是揭露，而且是透过面膜营销这个怪异现象，和大家一起探讨，微营销的根本动作到底是什么？还回到面膜，你如果有幸买到手了，你可能花了300元左右买一片，最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你，你买值了。但是，我告诉你，你花出去的钱，都沉淀在中间环节，你买到的面膜依然是廉价品！没错，你的面膜可能仅有50元的出厂价，其成本当然要更低，否则厂家赚什么？好了，你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠？还说什么纳米技术的珍珠，你还信吗？如果说的贝壳粉加化学增白剂，你可能就信了。抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了？就在中间环节！面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动嘛。不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。逻辑是这样的：厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以298元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚嘛。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹也不多，那就自己留着用吧。有的面膜，基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。还有一种情况，就是你不是想做代理吗？好吧，你先购买一点使用一下体验一下总应该吧？这也是销售手段。一款产品，没有见到真正的消费者，就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言，自然是非常美妙的事儿。但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是，游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢？大家想一下，观察一下，就会发现。没有返单，一直到厂家，总代理也不可能再进货。商人总是聪明绝顶的，你不要认为他们会因此倒闭。一是厂家另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是新公司、新品牌就出现了。大家看到了吧？为什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛？你原来看到的A不见了，现在流行的是B，其实，A就是B，B就是A。这好哲理的。二是总代理也不怕，因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌来，所以面膜市场上继续风起云涌。苦的是谁？根本没有损害消费者的任何利益，因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇，以及美貌大学生。对于大多讲究的白富美来说，出差忘记带自己的行头，才会用片式面膜作为替代品，就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。没有一家面膜新秀是打算做品牌的，他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力，而总代理、一级代理等高级代理对此也心照不宣。其实，面膜营销并不需要面膜。大家可能已经有了很亲切的联想，就是传销。一开始的传销就不需要任何产品，就可以不断发展下线，大家还记得吗？有人说面膜销售如同传销，讲得就是这个道理。面膜销售，需要面膜吗？真的不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以，只要具备三个条件：1、经常使用而重复购买；2、便于物流快递；3、略有特点。面膜营销能够风靡微信圈，还有一个重要原因，就是想做微商的人太多了，多得超出你的想象。并且，这些想做微商的人里面，大多是怀有快速发财的心理。想快速发财，又缺乏鉴别力，自然容易被忽悠，很快便加入微营销大军，做起别人的下线，从野心勃勃的销售者，变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。所以，谁再说某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益，那你真的高看他了。他的产品就没有进入真正意义上的销售领域！发展代理，不是意见容易的事儿，需要一定的话术和技巧。上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理，以便于他们去寻找更下级的代理。因此，上下级代理之间就以师徒相称。诸位！现在就翻翻你的朋友圈吧，看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入？晒徒弟收入、晒今天又卖出多少、晒用户（其实是低级代理）的美好体验，外加软文推广、硬广硬上，这基本是面膜妹的所有看家本领。胜利者总是金字塔顶端的少数人，更多下线只充当别人的炮灰。面膜销售，和传销在这一点上非常相似。其实，也不仅仅面膜，大多化妆品，尤其以护肤名义出现的产品，你都需要警惕。需要警惕的不是消费者，因为你可能接触不到这些东西。需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。建议你选择真正有特色的产品，建议你下大功夫去找自己的消费者。建议采用良性的方式！（主文转自网友水木然）=============再不关注我们就真老了，今日微信号推荐：电商头条微信号：ecxinwen一个号看懂电商，一个电商人都关注的微信号，电商重磅头条、实操干货、小道八卦一网打尽！强烈推荐朋友们关注。点击【阅读原文】即可轻松关注。↓↓↓↓↓
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11月16日 16:56
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