卖一部OPPO R9s提成这么高？OPPO线下渠道布局危机重重-消费电子-与非网
10月底，市场研究机构Counterpoint Research和IDC的数据均显示，今年第三季度，与的出货量超越华为，成功登顶。IDC数据显示，排名第一的OPPO出货量2010万台，市场占有率达到17.5%。排名第二的vivo出货量1920万台，市场占有率达到16.7%。华为出货量1800万台，占15.7%。小米1000万台，占8.7%，苹果820万台，仅占7.1%。
同比去年三季度，OPPO增长率达106.1%，vivo为101.1%。OPPO和vivo究竟做了什么？
据媒体报道，业内有说法称，OPPO销量高，是因为渠道提成高达两三百元甚至五百元。OPPO方面否认了这个说法，称&提成根据每款机型以及销售阶段不同而定&。
专家分析认为，OPPO和vivo的成功有必然性，也有一定偶然性，未来将面临线下渠道成本过高、对中高端人群拉动力不强、技术能力不强等三块短板的挑战。
雷军(微博)称OPPO赶上了三四五线换机潮
据媒体报道，小米科技创始人雷军接受采访时，谈及了对OPPO与vivo两家厂商的看法。
雷军表示，&OPPO与vivo是两家非常优秀的公司，但是小米跟它们是完全不一样的模式&。雷军称OPPO与vivo之所以能在今年爆发，是因为它们遇上了三四五线城市的换机热潮，还有信息不对称&&上述地区的消费者不知道产品值多少钱，以及是否有别的选择。
针对雷军这番言论，OPPO公关总监刘磊告诉新京报记者，换机潮只是一方面，但这种利好其他手机厂商也有，并不只是OPPO独享。至于&信息不对称&，刘磊表示不好回应。在他看来，每个人的看法不同，并没有对错之分。刘磊介绍，除了三四线城市，OPPO在一线城市也一直在扎实做渠道建设，目前已经实现了全区覆盖，对核心商圈有较为完善的规划。
&一部普通手机提成约200元&
10月30日，新京报记者走访了位于北京中关村科贸电子城的OPPO专卖店，店内摆满了刚刚发布的OPPO R9s手机，店员透露R9s在首发之后销量可观。据记者观察，在40分钟内共有近10位顾客进店。几位顾客向记者表示，&充电五分钟，通话两小时&和拍照效果好是他们关注的卖点。
在北京五道口的OPPO专卖店，新京报记者了解到，该店平均每天能卖出二十几部手机，在2个多月的时间内，销量突破1000多台，日流水在五六万到十几万不等。
上周末，在青岛台东的OPPO专卖店，店员告诉记者，仅R9s一款机型，在当日就售出了15部。
OPPO为什么这么火？
Counterpoint Research分析师认为，&OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。&OPPO公关部给出的数据则更加惊人，OPPO的线下出货占到了总出货量的90%以上。
据了解，OPPO在全国有36个线下一级代理，线下销售都是由各地的一级代理商负责，部分较大的区域会有二级代理。据外媒报道，OPPO在中国和亚洲其他国家的线下门店多达32万家。
有消费者向记者反映，相比其他手机专卖店，OPPO和vivo的销售人员特别热情，他们会不厌其烦地向顾客宣传OPPO和vivo新款手机的优势。对此，业界有说法称，OPPO和vivo线下门店促销员的提成很高。
新京报记者搜索发现，在百度贴吧、天涯论坛、站长之家、魅族社区等网站上，有不少帖子称，OPPO和vivo给促销员的提成&每部达百元以上，多则二三百元，最高达五百元&。
对于OPPO的渠道销售人员单机提成达到两三百元甚至五百元的说法，OPPO公关部予以否认，并表示提成没有网上说得那么高，提成根据每款机型以及销售阶段不同而定。
五道口OPPO体验店的店员告诉新京报记者，&普通手机一部提成约为200元，差不多平均工资能有六千多块钱，卖得好的时候七八千。&
3亿元代价强化与渠道关系
新京报记者在走访北京和青岛两地的OPPO专卖店后发现，OPPO R9s手机在北京的售价为2799元，青岛售价为2798元。业内人士称，这表明OPPO对不同地区渠道的&控制力度很强&。
据了解，OPPO线下店是店长、渠道代理商、OPPO三者参股，由省级代理管理，而OPPO省级代理商只独家代理OPPO一个品牌。OPPO对线下店拥有完整的控制权，无需担心中间人或分销商从中作梗，有着强大的控价能力。在价格制定上，严格遵循OPPO的定价方针。
家电专家梁振鹏表示，OPPO和vivo的主力机型都在3000元左右，给经销商留有充足的利润空间支撑专卖店的发展，只要销量一直上升，专卖店就能大力支持。
目前OPPO并非上市公司，其不对外公布财报。不过据媒体报道，市场调查机构IHS Technology的数据显示，2015年OPPO和vivo的净利润率分别为8.2%和7.9%。手机中国联盟秘书长老杳在微博上透露，去年OPPO和vivo手机利润都超过60亿元人民币。
据媒体报道，OPPO从功能机向智能机的第一批产品以失败告终，承诺全程补产品差价，和渠道商一起共渡难关。这一规定也延续至今：由于手机换代带来的损失，补贴现金给下级代理机构。事实上，很多厂商也会补贴渠道，以弥补换代损失，但是大多数是补贴产品而非现金，而一旦补贴的产品无法出售，对于渠道商来说依然是库存、变相压货。OPPO为此付出了3亿元人民币的代价，但也收获了渠道伙伴的信任。
&线下渠道布局存在隐患&
家电专家刘步尘认为，OPPO和vivo的成功有一定偶然性，他们在三四线城市取得的成功很难复制到一二线城市。他还表示，对于OPPO和vivo还能持续火多久要打个问号，&绝对不能一窝蜂地去捧上天，这样的错误三年前就犯过，把小米捧上了天。如果没有好的产品，没有强大的品牌支撑力，就会出现品牌上得快，掉得也快。&
OPPO和vivo引以为傲的线下渠道布局本身就充斥着隐患。在刘步尘看来，如果每家店的营收达不到边际效应，未来很有可能出现关店的情况。店越多，单店的成本就越高，每个店都要有非常多的销售才能支撑，长远来看依靠线下开很多店的这种模式是不可持续的。他家楼下的广州万达广场里就有3家OPPO店，还都开在同一楼层，&比如一共有5个用户，一家店就可以满足了，可是现在这3家店一起去抢，时间长了肯定不行。&
智能手机已经过了看配置、比参数的拼性价比时代。梁振鹏指出一线城市消费者比较&崇洋媚外&，除了苹果和三星他们似乎不愿意尝试别的手机。
刘步尘认为OPPO和vivo对成熟白领阶层的拉动力不强，用户群跟小米有一定重合度，是那些想购买苹果、三星手机却又囊中羞涩的年轻人。
OPPO在芯片上存在短板，其创新专利大多集中在拍照和电池方面。刘步尘告诉记者，&消费电子产品对新技术的依赖度很高，要运用新技术才能给用户留下好印象。技术能力不强是OPPO和vivo需要弥补的短板。&
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北京市公安局备案编号： 京ICP备：号体验过OPPO R9s，我更想仔细谈谈“该怎样认识OPPO”这个问题
1、没用过OPPO手机，最好不要空谈什么渠道营销，纸上谈兵这事说多了容易烦。年初时候大家发现线下渠道火了，到现在OV登顶国内出货量，但说了一年，还都是那些事情。
2、我并不认为蓝绿厂没有设计实力。当年OPPO拿着Find和N，vivo拿着Xplay和Xshot一次次刷新国产手机的记录：相机素质、厚度、快充和HiFi，当然还有这几个机器从来没重过样的外观设计，同时期的小米们在刷新性价比，特指性能。
至于现在手机为什么都长成了一个样子（iPhone 6），我认为是市场导向的原因，比如上面说的那些产品卖得都远没现在OV主力机好，但成就了两厂产品技术和渠道口碑沉淀。如果产品要面向尽可能多的消费者，那一定有个安全姿势——一个中庸的理论，OPPO副总裁吴强Alen在采访中这样表示，
“OPPO认为要追求一种平衡，功能、性能、价格、体验，包括我们讲的颜值等等，各方面一定要均衡。只是在某一方面很突出，但是其他方面做得不到位的话，这个产品仍然是一个失败的产品。用户的需求其实多种多样，我们不可能去满足所有人的需求，当然也满足不了我们目标用户的所有需求，这是两个层面的事情。我们只能满足绝大多数人的核心需求，大部分用户的核心需求。”
追求极端性能与极端造型的，恐怕都是被OPPO R系列战略放弃的消费者，比如你，你，还有你。说到大众消费者迫切需要的功能，防水会不会算是下一个点呢？
3、讨论手机值多少钱又能赚多少钱同样是很无聊的事情，但仍然是很多BOM键盘分析师们津津乐道的。我们总可以摆出两个耍流氓的问题：
第一，工艺和品控值多少钱？厂商都不一定能算清楚，也没人告诉你金属就一定比塑料贵，而陶瓷就一定比金属更高级。
大家喊着苹果工艺好的时候，结果还是闹掉漆门，并且iPhone 6的2.5D玻璃边缘卡手跟国产机没太大区别。当然R9s在这里做的也没到完美，屏幕的平面相对中框最上面的倒角边缘有1mm以上的高度差，导致屏幕是一个悬浮状——我总在说塑料衬垫影响手感的问题，因为它确实可以表征厂商强迫症的程度。
如果讨论毛利率和给渠道的利润，那还有更流氓的第二个问题：OPPO养活了多少人？小米又养活了多少人？社会发展是否必然带来服务业人力成本的上升？所以说，OV能打出来忠心耿耿的渠道，这也是经济规律使然？
侧边特写，电源键与卡槽，上面依次为金属中框倒角亮边、塑料衬层和2.5D玻璃屏幕。
4、虽然OPPO没怎么吹过，但OPPO的系统确实稳。在我测试完毕到整理文章期间，一台R9s晾了好多天，不插卡但开着Wifi待机，到我写的时候依然有电。待机状态优化够狠。
但OPPO的品牌形象里似乎没有“稳定”这一条，如果我去跟他们谈谈，OPPO的人一定会跟我说这是OPPO“本分”的价值观下应该做到的事情，不必多说。但消费者怎么知道呢。
5、接上条。系统也可能是OPPO的短板，比如我希望调出完整的电池使用记录曲线，看它到底待机了多久，是哪些程序在费电，对不起，系统没有这个功能。
OPPO有点像苹果，把系统做成他们认为应该有的样子，很多事情不必你事必躬亲。当然，原因还是“大众市场”，这些功能并不是刚需，而那些希望查这些数字的用户，又不一定适合OPPO。
OPPO的系统或许不适合高级用户，还体现在交互的不直观上，但这根本不会妨碍到使用。下拉只能打开开关，通知栏永远需要再左划一次，而且不管什么App通知、总共有多少条通知都只在信号边上一个小符号提醒你消息来了，“有通知”成了与信号强度一样的一个状态指示，这甚至让我猜想OPPO是不是打算干掉通知栏只用App图标上的小红点来表示新消息，这非常不安卓。
此外我想不明白的事情还有，为何要将信号放在左上角，而不把“通知”与“状态”分别在顶栏左右显示。
交互的不直观，还比如下拉的通知栏只能从屏幕底端收起而不能在任意位置上划结束、亮度条只能拖动滑块而不能直接点击某个想要的位置，等等。
有趣的是，同样的说辞，套在vivo头上一样都躲不开。
6、但这都不妨碍OPPO秀他们的产品实力，比如大量的专利，垄断了低压快充，光照相就申请了1119项专利，其中核心专利申请289项。出货量和供应链管理水平上来以后，与上游合作会更加轻松，于是在R9s上我们看到了与索尼合作的IMX398、首发的高通骁龙653、国内首部康宁大猩猩玻璃5代以及微缝天线等。
这个天线，在OPPO发表后的第三天三星也拿出来了同样的设计——要知道三星在手机工业设计上可是站在非常高的位置上的，这回被OPPO抢了先。除了这些规格表上能看到的参数以外，还有元件没说的：边框控制优秀、手机金属后盖非常扎实，敲起来不会有虚弱感，非常扎实，如果不是心疼手机，我就拿去砸核桃试试了。
一个美中不足，这块最新的大猩猩五代玻璃，虽然很硬很结实却是特别容易留指纹，手感略黏。
7、说到闪充专利，这里有两个值得一说的事情。
一是测遍了市面上所有手机闪充以后会发现，VOOC确实牛，尽管5V 4A，20W的标称数据看起来人畜无害，也小于高通QC 12V 2A的24W，但稳在几乎所有条件下都可以在前80%电量充电中维持17W左右的功率，而QC、PE等高压快充就是纸老虎，必须在空电、息屏状态下才有高速，并且只能在前20%电量里偶尔到20W，多数时候不到15W，一亮屏幕一方面费电快了另一方面机内高低压转换发热保护立刻启动，功率直接减半，而一看视频玩游戏恐怕就只剩下7W左右了——也就是像一加在发布会上提到，一加3玩的时候也能很快充电，速度甩三星小米两倍以上。
8、另一个值得说的，就是这已经是OPPO上一个时期的成就了。充电五分钟通话两小时这句Slogan已经明确寿终正寝，Alen称，“（VOOC闪充技术）我们认为推广已经到一个段落，深入人心，广为传播，让大家都知道了OPPO有VOOC闪充，使用体验非常好。
这个推广阶段已达到了目标和效果。所以我们还是回到OPPO是谁的最初定位——OPPO是拍照手机。”2014年在Find上以新技术亮相的VOOC，当时并没有这个广告，反而广告用在R系列上却发扬光大，成了手机圈这几年里最深入人心的广告词——第二名是“漂亮得不像实力派”，至于“探索黑科技”，估计没人会以为它是Slogan。
9、回到OPPO起点的招牌、替换掉“充电五分钟”的“这一刻更清晰”，说回拍照。与索尼合作开发摄像头又是国内首例，Alen称在合作中，OPPO主要是提供市场洞察、规格定义和软件调校，OPPO对拍照的理解与追求，以及能消化足够多的产品，是与索尼顺利完成合作的一些原因。
这枚IMX398大体上是IMX298的升级，改用了相位对焦判断逻辑，发布会上OPPO称其接近佳能早先只在旗舰机型上用、今年下放到5D Mark IV上的全像素双核CMOS AF，有分析称这就是前些时候索尼从佳能处打包授权专利时从佳能处取得的。而在实际拍摄中，除了极端暗光环境手机会有犹豫以外，对焦都非常爽快。
而所谓“这一刻更清晰”，除了对焦以外，软件上的速度也同样重要。我用过HDR一张照片卡半天的Nexus 5X，也用过先拍照然后告诉你拍完了但其实在后台偷偷处理、照片查看时只有预览图不能操作的索尼，而OPPO则是很明确地用快门键的一圈进度条告诉你一张HDR照片需要多久，实际大概是半秒钟左右。
这又要说到和OPPO同门的一加3，当时也因为拍照软件的快速和稳定而得到不少赞誉。至于成片质量，直接看图，分别是夜景、自然光和静物样张，以及极端暗光环境拍摄，虎嗅仅对原图做了压缩处理。
9s、玩得国产安卓多了，就会变得更尊敬OPPO，但也更脱离OPPO的消费者群体。这也许好比天天吃大餐的人会怎样看待麦当劳一样——一家伟大的公司，严格标准化安全可控，很受消费者喜欢，很赚钱，也养活了一大批店员甚至麦当劳隔壁的商场——但是并不会去吃它。当然，也许会有我这种只能吃搬砖盒饭的家伙反而觉得麦当劳溢价太高。
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