创富记往期回顾
　　　　　　　　　　　　
作者：肖洁
　　　独角兽是西方神话的稀有生物，现在指估值超过十亿美元的创业公司。在中国，这种公司一般在北上广深，深耕于耳熟能详的C端市场。而不知不觉间，山城重庆，也有了自己的独角兽――服务于B端市场的猪八戒网。
「从记者到创业者，从艰难生存到百亿估值备战IPO，这头独角兽有怎样行与思？金融界对话猪八戒网创始人朱明跃，特别以《创富记》号外刊发。」
　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
独角兽：以专致远
　　“猪八戒网不再单纯是一家网站了，实际上它变成了一个知识技能者的共享平台。”猪八戒网创始人朱明跃在猪八戒网的“八八节”当天，这样告诉金融界。
　　这个“知识技能者”群体，更多的是新经济背景下，设计师、程序员等脑力劳动者。从2005年至今，这个数据沉淀为注册商家1300万，他们通过猪八戒网，为超过700万的注册中小企业买家提供诸如LOGO、VI设计等品牌创意或企业营销等服务。随着平台企业的增多以及生命周期的延伸发展，猪八戒网加入了知识产权、财税等，使得几乎所有围绕中小企业的服务都能在猪八戒网上得到响应。
　　通过把这两个人群对接，2015年，猪八戒拿到赛伯乐投资集团和重庆两江新区产业投资引导基金26亿元人民币C轮投资，成为一家估值百亿元的独角兽。在这个平台上，也走出了诸多成功规模化的创业企业。
　　朱明跃赶上了好时候。随着多知识技能、爱好的“斜杠青年”增多，以及中国创业热潮的持续，猪八戒网肩挑的买卖“两头”，依旧在不断增加。从八八节的数据中，就可以看到需求之旺：今年八八节活动有超过500万企业咨询，满足了超过25.83万家企业的41.15万件服务需求。这次活动主打的是八大热门创业行业解决方案。
　　“我参加过克强总理的座谈会，他讲，每天全国以五万多个市场主体的速度在不断递增，现在有8900万市场主体。其中1700多万家是企业，剩下的是个体工商户。我们试想下这些市场主体它只要一上线，工商注册后就需要商标、需要版权、需要建站、需要营销推广、需要记账报税。因此，我认为每个领域在中国这个市场下都是万亿级的市场，这个市场不存在热不热的问题。这是他们的刚性需求。”
　　刚性需求并非单一而固定，而是充满变化的数以百万计的鲜活中小企业市场。这让朱明跃痛苦的所在，也是他现在的护城河。“To B市场做的是脏活累活，服务也很难复制。”
　　现在，猪八戒网正面临集中抓服务能力到集中到产能输出，也就是说，如何尽可能规模化的去输出难以标准化的服务。对于互联网平台来说，一旦开始规模化，很大的一个挑战就是“劣币驱逐良币”。这个挑战，“猪八戒网”始终与之博弈。而近期，它的新举动又惹来很多争议。
　　猪八戒网的应对之举是要求所有的卖家要缴纳保证金。“必须对客户的满意度负责，如果客户满意度达不到一定的指标，要么降权要么关店。这个制度在一定程度上使即得利益者群体中会引起反感，对平台新政进行抵触，我们最多的一天在工商局的投诉有15起，说我们不正当竞争。之后我们与工商局进行了说明，最终得到了理解。（该做的事情还是要做）否则一个平台受到生态的破坏，对平台来说会越做越小。
　　朱明跃之所以对猪八戒网的产能输出市场充满信心，要去做大平台，和五年前一段往事有关。当时，重庆有一位市领导到猪八戒网来视察，“他讲到中国的人均GDP只有5000美金的时候，更多的是满足自己的物质需要，因此电商平台会非常发达，但是你要对中国的经济要有信心，只要人均GDP超过1万美金，服务买卖的春天就来了。五年后，尤其是从2015年开始，中国人均GDP沿海地区刚刚刚过一万，内陆的人均GDP平均在美金。”
　　对猪八戒网来说，不仅是GDP的增加。2014年后，互联网+、“双创”热潮未去，2016年共享经济又迎来春天，最疯狂的几年，“猪八戒网每年比上年同期增长2倍以上”。
　　猪八戒真正乘上了时代的“风口”。
新征途：天蓬网+Zwork
　　“我担心我们太快。太快容易成为先驱。”在和金融界的交流中，这是朱明跃的担忧之一。
　　容易成为先驱的关键点是，猪八戒网当前的模式，几乎没有成功的案例可参考，要“摸着石头过河”。
　　随着产业互联网的市场不断扩大以及2015年融资的顺利到位，猪八戒网开始梳理自己蓄积了10年的“池子”，数据海洋+钻井平台”战略全面推进。此时的战略还是比较容易理解的，主要就是用户挖掘，做“漏斗”。效果很明显，朱明跃透露，公司2016年已盈利过亿元，今年上半年营收预计有50%的增长。营收中，平台本身的收入占比最大，主要是广告费，会员费，平台工具使用费。第二位是知识产权、财税金融这些延伸业务。
　　在这个过程中，在资源和需求的汇集下，面向行业、产业升级解决方案的念头，以及整合线上线下资源深入到一个城市的创业大潮，这两条路线，都在朱明跃的脑海中越来越清晰。
　　高端品牌整合服务平台天蓬网成立于2015年7月。运营两年后的今天，朱明跃对它的思考是，“高端市场是相对的高。猪八戒网做到天蓬网其实有些半推半就，但凡做平台就会从一个长尾市场、长尾用户去做切入，但是一旦在长尾市场扎根后，大家都要跨过鸿沟进入主流市场，所以淘宝做了天猫，猪八戒网做了天蓬网。我认为这是做平台的最佳路径，所以这就是推。我说半就，是因为大的设计公司、建站公司，他们觉得和长尾市场在一个集贸市场里面，交易体系并不一样，如果能推动高端市场就愿意加入，这些是卖家直截了当的需求。买家也是，比如一家大型企业项目都是几十万、几百万，让他们在平台上来找，这个和企业的财务流程都不匹配。这是需要我们来考虑的，所以我们看到了这样的买家和卖家有这样的需求，所以我们半推半就推出了天蓬网。天蓬网无法完全拷贝猪八戒网，我们还在摸索。”
　　而整合线上线下资源深入到一个城市的创业大潮，则是基于“孵化器”和“产业园区”两个关键词。“最近一年我们发现猪八戒网不仅仅是一个市场，本质上相对来说还是一个孵化器。这些卖家（各种知识工作者）实际是在猪八戒网平台上不断在成长，然后就业、创业。我们希望，不仅是帮助知识工作者解决他的生意问题，实际上我们也要帮助他们就业、创业问题。”
　　创业需要物理环境和氛围。过去一年，朱明跃带着猪八戒网紧锣密鼓的在全国跑马。“24个省的34个城市都在落地建立我们实体的园区，我们把这个园区称为Zwork。现在已经开园的大概有13万方平方，到年底会超过30万平方的Zwork。它们是知识创业者就业、创业的社区。传统的众创空间和园区的商业模式更多的是二房东的商业模式，实际上就是赚租金差价，还有的就是赚政策的宏利补贴。我们做的Zwork，最大不同是，我基本不做二房东，租金甚至还要亏钱。”
　　Zwork将怎样？“我们希望把它做成一个知识技能共享者的社区，他们到这里后就同步入驻到猪八戒网上，去服务全世界。因为知识工作者都是离散状态分布，小而散，规模也小。但是我们想借助互联网和平台的力量把他们聚集在Zwork和zbj.com，希望他们能够建立平台化的生存，我们把他们的服务半径拓展。猪八戒网真正改变的是把服务半径拓宽。现在Zwork十几万平方都开园了，一期开园入驻率都是80%。这些都是目前猪八戒网较大的变化。”
　　随着天蓬网和Zwork的搭建，再加上猪八戒网，三大块业务，使得“猪八戒”快速长大，员工从1000多人飙升至5000多人。
　　业务的复杂性加大，加上管理半径快速膨胀，这给朱明跃的取经路带来新鲜血液和融合的难度。
取经不易，毒鸡汤少喝
　“八八节”的当天，朱明跃特意驻守重庆。上午十点，他出现在集体办公的“八八节”作战指挥部，为队员们鼓劲。
　　战略取舍难，战术“攻城略地”难，但最难的，还是如何润物细无声地让每一个人成为发动机，这才能让服务做好。朱明跃确实为此有些头疼，“现在我们定义为以知识工作者为核心的人才共享平台，这是我们猪八戒网战略定位的一个升级，不仅需要我们有做市场运营的能力，不但解决生意、就业、创业，除了线上解决还要在线下去解决，我们还要在线下与他们互动、打交道去做交流，对我们挑战比较大。现在百分之七十员工不到一年。这对我们来说的确是一个很大的问题，我们在面对还在解决当中。”
　　充实加强高管团队后，朱明跃主要做的事情还是关注战略提升。“猪八戒网还在进化，未来进化成什么样子不清楚，但是至少今天把线上和线下做连通。我现在最关心的就是，围绕着这样一个人才共享平台怎么有效地组织生产。还是必须回归到商业的本质。比如说我们怎样把5000个员工组织起来，来把这个人才共享平台做好，怎么通过这个平台把百万级的知识工作者组织起来调动起来，然后去把这些市场主体服务好。”
　　在对话的过程中，朱明跃给人的感觉是，已经用十一年的时间，走过不少弯路，那未来好像也没有什么特别可怕的。他还特别强调要多传播他的“鸡汤论”：“现在市面上所谓的‘心灵鸡汤’全都来自于面向消费者的领域的创业经验，如果你是干 To B 的，你干下去会成了一碗毒药。所以我认为 To B 的创业者不要去喝 To C 创业者的那碗鸡汤。什么爆款策略，这些东西在 To B 领域都是错的，行不通的。你想想，一家企业做VI（视觉设计），它需要爆款吗？它需要的是适合自己，体现自己。”
　　“取经文化”，也是朱明跃认为，无论如何要坚守的三件事之一。
　　“取经文化”是，猪八戒网坚信平凡人做不平凡事，将创业过程视为取经之旅。一直到2014年猪八戒网推出八戒知识产权之前，他们应对生存和市场变化，先后进行了九次腾云行动，九次把公司的产品、组织推倒重来，九次在否定自己、一切归零后浴火重生。而从2015年正式免除佣金开启商业模式颠覆式创新至今，猪八戒网称之为第二次创业的崭新取经之旅。
　　此外的两件坚守是：一，坚持做平台。做平台没有十年的努力，做不成。二，坚持不碰实物，只碰服务。在猪八戒网上赚点零花一定要交5000保证金吗？如题_百度知道
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铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
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铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
要有经营场所，办理工商登记（办理卫生许可），如果觉得有必要还要到税务局买定额发票，不过奶茶店一般人家消费是不会要发票的巴，要买设备，要联系供应商备一些原料，就好啦，没啥难的，不过要赚钱的话就得选好开店地段。
办理手续的程序（申领个体执照）：
1、前往工商所申请办理
2、根据工商所通知（申请办理当场就会给你个小纸条）前往办理名称预核
3、拿到名称预核通知书，办理卫生许可证（前往所在地卫生监督所办理）
4、拿着名称预核通知书和卫生许可证前往工商所核发营业执照。
把A产品，B产品及C产品的数量相加，和辅助材料的总数相除，求出分配率，然后再用求出的分配率去分别乘以A，B，C三个产品的数量，这样就可以把辅助材料分别分配到三种产品中去了。比如：A产品的数量是50，B产品的数量是70，C产品的数量是80，合计是：200。辅助材料是：40
分配率=40/50+70+80=0.2
A产品分配辅助材料=50*0.2=10
B产品分配辅助材料=70*0.2=14
C产品分配辅助材料=80*0.2=16
有2个拉电子基团啊，怎么稳定，联想一下“五马分尸”~~
一、利息计算公式主要分为以下四种情况，第一，计算利息的基本公式，储蓄存款利息计算的基本公式为：利息=本金×存期×利率；
第二，利率的换算，其中年利率、月利率、日利率三者的换算关系是：年利率=月利率×12（月）=日利率×360（天）；月利率=年利率÷12（月）=日利率×30（天）；日利率=年利率÷360（天）=月利率÷30（天），除此之外，使用利率要注意与存期相一致；
第三，利息计算公式中的计息起点问题，1、储蓄存款的计息起点为元，元以下的角分不计付利息；2、利息金额算至厘位，实际支付时将厘位四舍五入至分位；3、除活期储蓄年度结算可将利息转入本金生息外，其他各种储蓄存款不论存期如何，一律于支取时利随本清，不计复息；
第四，利息计算公式中存期的计算问题，1、计算存期采取算头不算尾的办法；2、不论大月、小月、平月、闰月，每月均按30天计算，全年按360天计算3、各种存款的到期日，均按对年对月对日计算，如遇开户日为到期月份所缺日期，则以到期月的末日为到期日。
二、存期计算规定
1、算头不算尾，计算利息时，存款天数一律算头不算尾，即从存入日起算至取款前一天止；
2、不论闰年、平年，不分月大、月小，全年按360天，每月均按30天计算；
3、对年、对月、对日计算，各种定期存款的到期日均以对年、对月、对日为准。即自存入日至次年同月同日为一对年，存入日至下月同一日为对月；
4、定期储蓄到期日，比如遇例假不办公，可以提前一日支取，视同到期计算利息，手续同提前支取办理。
利息的计算公式：本金×年利率（百分数）×存期
如果收利息税再×（1-5%）
本息合计=本金+利息
应计利息的计算公式是： 应计利息=本金×利率×时间
应计利息精确到小数点后12位，已计息天数按实际持有天数计算。
PS：存期要与利率相对应，不一定是年利率，也可能是日利率还有月利率。
注销公积金账户并进行提取，3个月内会到职工公积金联名卡所在的银行账户内。携带资料以下4样：
1.住房公积金提取申请表，一式三份； 2.住房公积金提取凭证，一式四联，加盖财务章； 3.劳动关系解除协议原件及复印件；
4.本人身份证及复印件。
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