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什么是微商？微商入门，你真的了解吗？
15:45&&来源：安东胜&
　　微商，这个行业发展还不到一年，便成为2014年最热门的话题。在互联网里，微商一定可以排在第一位，甚至有种超过房地产的那种味道，因为它也是一个创造神话的地方，制造奇迹的行业。大家都知道微商火的一塌糊涂，只要上微信就知道朋友圈热火朝天，感觉身边的好友都在做微商。那你知道什么是微商?你真的了解微商入门三大奠基理论吗?
　　一、中关系理论
　　所有的代理成交都是基于中关系。
　　在理解什么是中关系之前，我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。
　　什么是强关系?
　　父母、发小、亲戚，此类关系人群与我们的成长环境相似、生活习惯相似、爱吃的东西相似。
　　强关系可以给我们带来什么?
　　提供资源，比如你的父母给你介绍一个对象，你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。
　　什么是弱关系?
　　陌生人，从来没见过，在马路上遇到，一起来听课的大家。
　　弱关系可以给我们带来什么?
　　提供信息，我知道的你知道，我不知道的通过你的分享也知道了。
　　这两种关系都没有办法做直接成交，强关系做成交的话就是直销，弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后，你会发现你将无路可走。
　　什么是中关系?
　　介于强关系与弱关系之间，父母给你介绍的，朋友给你介绍的，弱关系转化的。
　　中关系有什么好处?
　　他有一个基础信任，不好意思不给钱。
　　因此，微商的成交应该是基于中关系的，所以你需要做的是去和弱关系沟通，进行转化，去让强关系推荐。
　　二、情感营销
　　产品好就一定会卖得好吗?产品好的同时里面一定有情感。
　　三、体验经济
　　你的产品一定要有好的体验。因此，微商一定是要用情感来弥补他渠道、广告及其他方面的不足。
　　事实上，目前微商，事业导向过度催熟市场。
　　什么是事业导向?你做的这件事就是为了赚钱。
　　什么是产品导向?先把产品做好才赚钱。
　　不过也不要过于纠结这个问题，现在的市场行情就是如此，只不过需要大家用一颗乐于分享的心而不是急功近利的心态。
　　因此，做微商必须转向产品导向，思考一下这个产品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有销量?
　　安东胜简介：营销策划界的比尔盖茨，普瑞网络营销学院院长。10年网络营销经验，百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营，专注网络策划和数据库营销。为超过1000个网站提供专业营销策划服务，500企业提供网络营销服务，通过网络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步，轻松实现年销售额超过3000万。(欢迎加我的微信号/QQ：，内有干货，免费订阅)
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什么是微商
& & 前言：微商是当前新兴的一种商业模式，微商让很多人日进斗金同样也令不少人血本无归。有人说它是新兴商机的号角，也有人说它是不法传销的外套。人们对于微商的评价可谓褒贬不一，有人喜爱有人嫌。那么究竟什么是微商，它的商业模式又该是怎样的呢？本文就这些问题为大家一一阐述。
一、微商的定义
时下，关于微商的话题与报道可谓不胜枚举。随着微信的一飞冲天，微商也“鸟岁鸾凤飞腾远”成为商界的时尚新宠。很多企业与个人都听说过微商相关的事儿，甚至不少人正对微商跃跃欲试。可是你真的了解什么是微商吗？
一项调查数据显示，在谈到什么是微商时，受访者的回答五花八门：“朋友圈卖货的”这类回答最多，“搭建微信商城手机端电商”的回复也不在少数，“微信、微博上做推广宣传的人”的观点也有相当多的支持者，亦有一些人表示“微商是开微店的人”等等。可见人们对于微商的定义是相当模糊。
其实，上述种种观点可以说都是微商，但是却不能认为微商就仅仅只是这些。如同盲人摸象，只阐述了微商的一个局部方面，并不客观。那么什么是微商呢？
国内最大的微信公众服务平台微盟CEO孙涛勇对于微商的定义有这样的阐述：
微商（微盟）是基于微信生态的社会化移动社交电商，可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。两者均属于一个微商这个商业链上的一环，存在区别的同时又存在密切的联系。
微商（微盟）的模式属于B2C与C2C的混合体。完整的微商商业链包括以下几个方面：基础完善的交易平台-微盟旺铺、强大的营销插件、科学的社会化分销体系以及个人端分销接口-微客。其中B2C微商主要涉及交易平台、营销插件与社会化分销，C2C微商主要涉及个人端分销接口。
二、微商的发展历程
&微商（C2C）最早于2012年7月在广州、上海地区出现，随后以燎原之势迅速蔓延至北京、江苏、广东、浙江等发达省市。朋友圈微商的形成可能起源于朋友圈无意中分享的产品，比如在圈子中晒美白照、奢侈品等。随后有人嗅到其中蕴藏的商机，形成了早期的微信代购群体。
但是绝大多数人都支付不起高昂的奢侈品费用，朋友圈高仿品的出现迅速抓住了那些普通收入但是又存在较高物质虚荣心的群体。由此朋友圈C2C微商引爆了一个微商发展过程的小高潮。
在此之后，以面膜为主打的朋友圈微商出现了，这种大众化重复性的暴力消费品迅速占领了大量朋友圈，以至于提到微商绝大多数人都会联想到“朋友圈卖面膜的”。随后，有人开始卖化妆品、减肥药、水果、鸡蛋、大米等。几乎可以用来买卖的几乎都有人尝试“微信摇一摇”效果怎么样。
于是乎，当人们打开微信之后，各种产品广告铺天盖地，假货、假海外代购更是屡见不鲜，严重损害了微信的用户体验。这时候，张小龙坐不住了，微信官方开始对于朋友圈卖货开展了一轮封杀。至此，势如破竹的微商终于遇到挫折，发展放缓。
&&&&此时，一些小品牌化妆品商发现不少销售的快速增长中微商功不可没，它们的利益与微商紧密结合，共同的利益让有组织化的微商出现了。组织化的微商迎来了有一个大发展时期，至此微商进入代理模式阶段。早期从事微商的元老们摇身一变成为各个品牌的地区代理、总代理，同时通过发展很多不明就里的小白鼠从当下级代理。但是绝大多数的产品并不受市场欢迎，全部积压在小代理与零售商的手里。整个暴露出渠道管理的无力和混乱。所谓总代理并没有任何的管理经验和市场建设能力，只是依靠吸取众多下级代理的鲜血而爆富。同时，由于微商代理的管理混乱，部分微商甚至沦落为传销组织而引发法律性问题。于此同时，也有很多成功的个人借助微商强大的连接与分销能力获得成功，创造了月收入过万、上十万的神话。现在，微商在诸多问题引起了媒体与厂商的注意，越来越多的微商从业者认识到理性发展的重要性。
三、微商面临的问题
尽管微商的发展势头一时无两，但是在其火箭般制造一个又一个财富神话的同时，诸多弊端也逐渐显露出来。这些问题就如同机器上的螺丝钉，可能一颗两颗的掉落与损坏并不影响机器整体的运作，但是积少成多，问题不及时处理，总有一天会导致机器的整体崩溃。目前微商主要面临以下几个方面的问题：
1、微商的产品鱼龙混杂真伪难辨。
&&&&&对于微商这种新出现的商业模式，显然还没有完善的监管机制。在朋友圈微商圈子中，既有物美价廉的真货，也有滥竽充数的仿品。特别是绝大多数人缺乏相关识别能力，甚至有些“代理”被蒙在鼓励，鹦鹉学舌式地分享推销产品，结果导致了微商中假冒伪劣、价格欺诈、虚假广告宣传事件层出不穷。
2、微商从业人员素质参差不齐。
&&&&&&据不完全统计粤、浙、苏、京、沪等GDP领跑全国的省市微商已超过百万。&如此庞大的从业规模难免出现素质低下的个别人员，但是这些少数人对微商的整体形象却是极大的负面效果。微商中专门杀熟、以次充好、“宰肥羊”等现象层出不穷。
3、微商运营模式粗鄙。
　　虽然微商数目众多，但是“单打独干”式的独行侠最多，有组织、有分工的的微商群体极少。很多人虽然从事“微商”，但是缺乏相关微商运营知识，微商卖货还停留在暴力刷屏阶段，严重影响微信用户体验。
　　有些微商拿到了企业的代理，但是一般的分销代理大部分都有销量要求，如果销量达不到，就会取消代理资格，重新转给新的代理商，有时候会使代理商为了保留代理权大量囤货，造成很大经营风险。
4、微商诱发法律风险。
&&&&有些微商为最求较高的利润，拿到的所谓“正品”可能只是一批高仿产品而已。他们的下级代理商根本就不明真相，在分销过程中“复述”上一级代理的话，容易引起消费矛盾。出现质量问题，这种层层代理的模式也很难快速有效解决。&
除了上述问题外，微商这种新型商业也吸引了传销不法者的目光。新闻媒体已经报道了多起只为发展下线的微型版传销事件。“伪微商”用软件、网上工具和攻心营销发展下线，让分销商囤货，卖不出去时再传授“秘笈”，就是继续发展下线建立自己的体系，最终的最下一级只剩手中一批卖不出去的面膜。之所以选择面膜，是因为面膜并非标准产品，成本和最终销售价格差距巨大，有足够的利润空间。
四、微商未来趋势
&无论个人端微商还是企业微商均存在各自的缺陷——朋友圈卖货的个人微商缺乏优质的货源，在支付环节、物流环节以及售后方面存在先天不足；企业通过招收微商代理的形式虽然扩展了移动端销售渠道，但是又导致线上商品冲击线下门店、分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题。
　　基于以上理由，单独朋友圈微商与企业微商的弊端都难以持久，会逐渐被更新型完善的微商模式取代。笔者非常看好微盟提出的微商模式：社会化移动社交电商模式。
在微商微盟模式中，以企业B2C微商为主，个人端C2C作为其补充分销方式。企业通过搭建统一的微信移动商城作为交易平台，让企业负责商品的上架下架、在线支付、客服咨询、运输物流、售后服务等环节，这样对于商品的质量与售后服务等消费者的切身权益有了直接保障。在商城中丰富的营销插件无论是一些节日商业活动的支持还是日常促销抑或单纯的提高客户黏度，这些在提高粉丝转化率上都是有很大帮助作用的。此外，商城的支付闭环、客服咨询工作、货物运送、售后技术支持等等均关系到粉丝的购物转化率以及消费体验&。
　　线上商城冲击线下门店如何解决?微商微盟模式中可以通过带参数的二维码追踪每一个消费渠道，由带来的二维码消费由对应的门店或分销商享受利润分成，解决利益分配问题。
微商微盟模式中企业如何对微商分销管做到强力管控呢?控微盟自身的发展也是依托于庞大的分销加盟体系，企业微商分销所面临的诸多问题同样也曾困扰着微盟。结合自身的运营管理经验，微商微盟模式中由企业搭建一个统一的移动商城，每一个分销商或者线下门店都会有一个独立的分销商后台，分销商可以进行二维码管理、订单管理、粉丝管理、权限管理、财务管理、价格设置、买手推广等虚拟店铺，所有分销商无需囤货与发货，由企业负责相关物流环节与售后环节。企业可以移动商城后台越权查看所有分销商的销售信息。
个人微商会消亡吗？答案是NO.但是这种个人的C2C微商会成为微商（微盟）模式的重要补充：&每一个品牌的消费者都可以申请成为微客，微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。微盟本质上仍采取直销模式。微客只推不销，核心目的是帮助拓展分销网络，发货环节仍由企业负责。
据笔者所知，像俏十岁、男人邦家纺、Happytee等诸多知名品牌已经接入了微盟的微商分销系统，取得了相当不错的运营效果。因此，市场反馈的良好效果让我有理由相信微盟用技术手段规范微商理性发展的战略是有十分广阔的商业前景。
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朋友跟我说她要去做微商，很赚钱，月入几万。
微商是什么？怎么做？哪里进货？
微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家。在微信已经成为手机必备品的今天，微信自然也拥有巨大的商业发展空间！微商的发展，是时代的产物。
微商是国内领先的社会化商业解决方案及系统提供商，专注于为企业和组织提供包括社会化媒体管理平台、社会化电子商务解决方案、无线应用方案、微应用等产品和服务，以帮助企业和组织实现社会化网络环境下的商业创新。 微商核心团队拥有多年电子商务软件研发及社会化网络研究经验，对社会化商业时代有深刻的洞察和见解。在国内率先提出&微商&、&社会化电子商务&、&微应用&等基于社会化网络特征的产品理念，并积极付诸实践，获得了行业内外的广泛认可。 微商将坚守品质、追求卓越，与企业一起探索社会化商业的成功之道，促进中国社会化商业快速发展。
微商怎么做：
就是转载好友的商品图片，放在空间里相册里，按照他的价格卖出后，提成差价，这样的人买卖比较简单，不需要成本，不过没有人相信，因为没有第三方管理资金，在现在这个这个满街都是骗子的网络世界，是不会相信这种交易的，找也是白搞。
要回复问题请先或
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关注: 2 人　　一直以来，对这个刚兴起的微商行业都充满了好奇心，微商到底是什么？究竟有什么魅力能够在互联网的世界里站立？！做了微商，月收入过万都不是问题？天呐，这也太不可思议了吧？就像刚刚兴起淘宝是一样的，马云说开网店能赚钱，你不信，等别人在家里就能有上万的收入你却傻了眼。而对我来说，淘宝兴起的时候 我还不知道互联网是什么？所以，很遗憾，我错过了淘宝，但现在，我，不想再错过微商！　　做微商其实很简单，但也不简单，简单的是 只需要一部手机就轻松搞定，复制粘贴就这么容易。难的是你需要找到一个好的上家，跟对人！　　网上的世界谁有能真正搞得清楚呢？但是，不敢迈进这第一步，永远都别想有出头之日！　　给最近刚刚起步的代理：　　首先感谢你们加入我的团队，最近每天几万的出货量也见证了你们的努力，每天都在尽我的能力一点一滴的教你们，因为我一直都认为成就你们也就是成就我自己，大家好才是真的好。　　其次和刚起步的代理一本正经的谈几点：师傅领进门，修行在个人，我抱着挑剔的眼光挑选的你们，因为你们身上有着培养的潜力，但一点我要告诉你们，做买卖是一定挣钱的，同样的买卖但不是谁都能挣钱的！要去经营！首先就要摆好自己的心态，做到以下几点：一?，买卖挣钱但不是什么挣钱做什么，要做良心买卖！举一个例子，你卖真货利润小，但你可以卖无数次，卖假货利润大但你只能卖一次，这就是我今天做的好的原因。二?，做好做小白鼠的心里准备！我们做的是高端产品，首先要在自己的脸上起作用再去说服你的顾客，顾客一定会相信你！?刚起步的小代理记住先别着急的找最低货源，把心思放到怎么样出货！先找一个能影响你的而且十分信任的好上家，尝试的去做，只有你做大了走到哪也是一个道理，量上去了，价钱就下来了！微商的水很深，别一不小心因为几快钱的低价赔钱是小意思，把顾客脸用坏就是大事了！　　?代理们做的是服务行业就首先摆正自己的心态，换位思考！把自己置身于消费者去考虑，你才能做好！?干一行爱一行！从心里去爱上你做的事情！不是转转图看到别人能挣钱你就赚了的！思想有多远你才能走多远！琐琐碎碎说了很多，在这场买卖中我们要多沟通，如果你们发现什么好产品并且上脸试了确实好，告诉我，我帮你们找最低货源！最后希望我们感情大于生意！我的团队的代理们一定要心往一处想劲儿往一处使！微信fa2086无限招代理！
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　　如何快速加好友　　第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。　　在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。fa2086
　　没有客源！这是困扰每一个微商的最主要问题。因为作为微商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话，那东西都卖给谁呢！你又怎么能自称微商呢！但是朋友圈人多，用处也不大。为什么？因为这些人要么是同行，要么是对你的东西不感兴趣，要么是僵尸，要么是点赞党.....根本不会去买你的东西或者说买你的东西的会很少。那怎么去做呢？在这里，我可以帮助大家，教大家，让客户主动加你，并且是精准客户。什么是精准客户？精准客户就是对你的产品有需求的人。要知道我们情愿要100个精准客户，也不要10000个垃圾粉，你说是不？现在微信限制大了，只允许我们能有5000好友，以人海战术去做微营销的时代已经过去，所以做好微营销，想赚多多的米，就需要掌握好的方法，让精准粉丝主动去加你，这才是根本，这才是王道！ 　　不是推广，不是软件，我们是视频教程，里面内容手把手教，让你学会与撑握做微商的各种方法，教你如何引流如何建立自己的鱼溏，如何从小微商建立成自己的团队，公共号建立与管理等等！！！如果你还在为微商生意不好而迷茫，如果你只知道刷屏一个月没出一单，那么快来找我，我V：fa2086
　　楼楼你是怎么做到的啊　　　　ngqgw
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