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App推广血泪史：来看看各种推广手段的真实效果
本文来自一位创业者的投稿，讲述了自己离职创业，从零开始做APP推广，所经历的各种推广方式，并且根据自己的情况评估了各个渠道的效果，创业容易推广不易，且行且珍惜......
作者：佚名来源：36kr| 14:37
也做了 2 个月 APP 推广，觉得自己推广的很失败，匿名吐个槽，大家帮忙分析下看看我哪里做的不好。
在这之前我主要做网站 SEO，微博推广，从来没有做过 APP 推广，4 月份的时候朋友做了一个 APP，邀请我加入创业，主要负责 APP
的推广。我没有任何经验，心里没有底，不知道这玩意怎么推，但是因为老朋友，不好拒绝，只能答应下来帮忙了，正好自己也学习下。
朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的，5 月中旬才是正式上线，截止到目前 2 个月不到，有 10 万下载用户，我每次打开各种科技媒体，看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户，上线半年 200 万，上线一年 500 万用户，我都要吓尿了......
这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广&&微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够，这些推广基本没怎么花钱，大概如下：
我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了，这 2 个月经常给这个 APP 打广告，转发超 1 万的微博有过 3 条，转发超
100 的微博有过 60 条，微博带来的下载量转化率在 10% 左右。一条转发 1 万次的微博，带来的 APP 下载量 1000
左右，和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有
WiFi，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就 20% 左右。
我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了 1 万，还有几条软文回复也超过了 3000 次，转化率比较差，比平时下载量多个
500 左右。然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了 APP
名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP
的截图，下载量又提高了那么一点，也就一点点而已。
微信朋友圈推广
我没有微信公众平台，因为我自己都没有关注几个微信公众平台，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有一个微信私人号，我这个私人号好友有 8000
个，后来赶上了微信封杀微信号大户，我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广，发一条朋友圈，APP 的下载量在一个小时内可以增加 500
次左右，于是我就坚持每天发，发了 2 个月，差不多这 8000 个人都下载了 APP
了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受......
安卓应用市场
首发&&看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了&&300&&我真的没有说谎，就是多 300，一个都不多......
带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠，首发给了 4 天广告位，4 天总共安卓下载量有 8000，后来我又申请了 360 首发，联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发名单，供大家参考。
礼包抽奖活动&&这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了 1.5 万出来卖奖品，和 3 个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。也做了一个应用商店礼包抽奖名单，供大家参考。
刷量&&打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万几百万，基本都是刷量，除了小米和 UC 应用商店，国内所有应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名。
当然安卓也有刷榜&&400 元 / 天，7 天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万&&呵呵&&估计也能骗到不少外行人......
加后缀&&起初我应用名字就是 2
个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了
50%。从此到现在，我都在研究后缀，不过 360，百度，豌豆荚，应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。
APP Store推广
找分类&&最早我把 APP 放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类 160 名左右，结果后来苹果的分类只显示前
150，我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前 150 了，目前稳稳在旅游类前 120
名。估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前 50 名，应该会能带来很大的下载量。
起名&&我研究了下社交排行榜前 100 名，很多排名靠前的 APP，他们都有一个共同点：就是 APP
名字后面都接了一大串的低俗词语，如：寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子，美女，等刺激男性荷尔蒙的词，于是我也在 APP
名字后面加上了捡妹子，结果排名立刻涨了 20 名，你别说，还真是有效......
苹果刷榜&&因为公司预算紧张，我没有付费刷过榜，只是了解了一下，如现在的游戏，社交，旅游三个分类榜的前 20
名，几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后，就维榜，冲分类榜前 20 名费用至少要 5 万，维榜费用每天至少要 2 万。冲免费榜前 100
名，费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙，我觉得多盟有米在闷声发大财。
个月下来，个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广，其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错，下载转化率太低了。个人最大的感悟就是，一定要 把产品做好，让用户主动分享把产品到微博和朋友圈，推广起来就轻松，这个也是真正能免费长久带来下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员， 肯定不是好员工。
创业容易推广不易，且行且珍惜......【编辑推荐】【责任编辑： TEL：（010）】
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五步教你做好2016年APP推广全案，再也不怕老板催了！
运营小咖秀 | 波波
第一步：应用分析做App推广方案之前，首先要明确用户画像，确定APP推广指标。每个App产品都有一个匹配的用户画像，一些基本的数据包括：地域、职业、年龄、性别、兴趣、消费习惯、收入水平等。这些定向数据确定以后，方便我们选择适合的渠道进行投放。比如最大最优质的渠道，应用市场的用户画像——Android应用商店（年龄：25~35岁、性别：男性居多、收入水平：略微偏屌丝、收入水平与付费习惯：整体偏低）；苹果应用商店比Android应用商店收入水平和付费习惯都要好很多。当然应用商店是个很大的渠道，具体到哪个榜单和哪个分类又有不同的用户画像，比如女生最爱榜单，里面女性用户就偏多，付费习惯也相对较好。不同的用户画像，对应的不同的推广方式，特定的用户会对特定的内容敏感——虐心游戏类适合DPS流量推广；棋牌类适合CPT形式的推广；金融类适合今日头条这类资源；工具应用主要做市场渠道等。同时不同的时段也会有不同的推广效果——比如女性购物类适合晚上8-9点时段；阅读类适合爱看YY小说的男性一般在9-10点时段；IT行业的从业人11点-凌晨一点是最佳推广时段。有明确的用户画像是推广的前提，画像确定好后，我们要去定App推广指标。具体指标包括：下载、激活、留存、订单、注册、绑卡、支付等。不同的产品推广指标是不同的，两个相同领域的产品如果处在不同的阶段，他们的推广指标也是不同的。下面我举例子来说明：拿证券产品来说，某公司在行业内数一数二，按道理理财App推广主要是看绑卡看支付（CPS），但是由于产品的成熟和公司业务的优势，运营人员很自信的说只要下载安装并打开过产品的用户（限应用市场渠道）绝大多数都会成为最终的用户。所以推广指标可以限制到CPA和CPD，这样就极大的简化了推广方案的制定和投放成本的计算。但是另外一款新上线的金融产品，由于运营人员还没有办法计算出产品的转化率，所以推广指标只能做到CPS，这样无形给推广投放的效果带来了较大的不确定性。所以这样的公司和产品更加适合找一些专业的团队或者公司来协助进行方案的制定。第二步：竞争对手分析与渠道分析通过工具针对应用进行全面数据分析，分析竞品在各个渠道的分发推广情况。知己知彼，才能知道我们下一步要做什么。推广运营实际上做的是与竞品竞争的事情，所以分析竞品就可以告诉我们应该如何做。我们先看一个Android方面的案例——随糖安卓的排名走势：目前上榜的几个应用市场为：应用宝、小米、华为，其他市场均没上榜。排名较为靠后，平均200名以后，各市场下载量均没有过万。
主要竞争对手春雨医生排名走势：大部分市场排名在前100名，主流市场下载量为千万级（在常年做应用市场优化）。
根据各种数据的表现，发现随糖这款App与主要竞争对手的差距主要表现在以下两个方面：1.主要竞争对手产品CRM更高；2.应用市场优化落后于主要竞争对手。那么针对这两个问题，我们给出相应的解决思路，同时就可以指导我们下一步做出具体的解决方案，也就是推广计划。&
我们再给1个苹果ASO的例子，这是猎聘网做年度APP推广计划的部分内容，现在放出来给大家看看。
分析猎聘同道这款产品目前的问题主要是：1，热词排名在前100名的不多；2，覆盖的热词较少；3，评论数量(1723个)低于行业多个竞品。这样很容易得出我们要向做好苹果ASO我们应该怎么办：
第三步：确定目标根据公司战略发展和市场变化，确定行之有效的推广目标。做好运营的首要任务是与公司内部进行沟通，这部分内容应该占到运营工作的60%。与内部沟通之中，与上层领导的沟通尤为重要，你要沟通好你们年度的推广任务是多少份额、多少用户、多少订单等，还要沟通好年度推广预算。如果领导层的认识与实际脱节太多的情况要以专业的数据分析和详细的总结报告来说服领导层改变预期或者增大预算，不然制定了一个很不切实际的目标操作起来就非常麻烦了。这块的工作是运营最难的一部分工作，因为你和领导挣的这部分内容包含自己的能力和工作，所以很容易让领导无解成你是一个没有能力或者爱降低对自己要求的人。但是这部分工作是一定要做并且做到位的工作，同时也是体现我们运营专业性的工作，一定不要空口白牙的说，一定要有权威机构的数据证明，要有竞品推广的方案借鉴，实在不行可以拉几个像我们这样的专业App推广公司去一起给上层做汇报。只有目标定制的合理同时又有强大的预算和公司资源支持，我们才能干好今后的各项运营工作。第四步：制定方案定制分阶段推广方案，保证ROI和KPI指标。确定好年度任务和大概预算后，我们要分阶段定制我们的推广方案。具体产品有不同的推广周期，我这里给出某理财产品百度渠道按照季度来做的初步方案。具体到每个月的执行阶段要实时收集数据反馈调整推广计划。
苹果市场的ASO季度推广方案：
第五步：数据分析与优化策略追踪渠道投放效果，确保用户质量，根据推广效果，优化下一阶段方案。这部分是写给自己看的，主要是给自己定制一个详细的工作计划。在每天的推广工作中，我们如何收集数据，如何审核用户质量，根据市场变化和竞争对手的动作，实时调整推广预期和经费预算，实时切换优质渠道增加优质的推广形式。让一个原本死的方案变成一个活的能够适应变化的优质好方案。&写在最后看完这篇，谁还敢说不会写全案？全文从推广运营的角度将一个产品的推广全案做了详细的表述。第一步：应用分析阶段（其实包含有产品定位与用户分析阶段）首先确定自家产品是什么类型，竞品分别是那些，有什么优势，适合的目标人群怎样；然后将目标人群做细分：地域、职业、年龄、性别、兴趣、消费习惯、收入水平等等；细分越详细，在今后的推广中越能明细自己该做什么；第二步：竞品与渠道分析（对比竞品确立渠道，或分析渠道确立竞品）通过与竞品的对比，罗列出那些渠道比对方弱，那些渠道需要稳保排名，那些渠道需要做优化，那些渠道需要做CPSA等等；这样做的前提是能清晰明确的分辨出自家产品与各竞品的异同；适合成熟公司对比竞品去在每个市场做战斗，也可以中小公司避开正面冲突选择性的在应用市场做推广，不过，竞品都没有占据好的市场，有可能效果确实不好；第二种方式是先渠道分析，然后再渠道中确定竞品；例如对比安卓市场的百度和小米；小米首发好申请，第一批用户就有了；百度市场是国内安卓最大的应用市场，成熟的产品就得进军百度；选定了适合自己的渠道，就要看该渠道中竞品的数据；例如同是北京大学生宠物社交类放入应用，对方在ios的关键词覆盖多少，关键词都是那些，下载量是多少……哪怕我就照着做，效果也不至于差的太离谱；第三步：确立目标（沟通让目标更实际）做完分析后其实就有了大致要运营的方向；结合公司的战略发展及市场的变化趋势；首先做出自己的目标；然后将目标告知老板与同事，并得到他们的认可；（这在后期推广时尤为重要，尤其是没钱的小公司；全民皆兵呐；）已经有目标后应该如何实现目标；老板都怕花钱，可是不花钱买猪饲料，猪就长不大，猪长不大又怎么能赚钱回来；土地自己也是可以长出庄稼的，可是有化肥的土地能让玉米长得更壮实；买“猪饲料”或者“化肥”更得寻得老板统一才可以。第四步：制定方案（有方案，敢说话）很想将文章的第三步与第四步做调换；因为在不同运营职位的角度立场各有不同：运营总监有了目标后跟着预算去做方案；而我遇到的大多老板都是比较抠门的，得我拿着方案要预算；结合自己的情况，我觉得小公司运营更实际一点是先做一份简单的方案，然后再找老板谈运营预算；拿到预算后，再制定详细的方案；做好分析后其实方向已经在心中了；要激活，就再更精准的定位用户；要留存就适当做一些活动吸引；要下载，关键词评论各要如何……没有钱，就要跟老板沟通猪饲料的问题；有了预算，就需要确定为了达成目标需要在各个环节需要做多少量最合适；可在各渠道做多少量，花多少钱不懂怎么办，再看看这篇文章。第五步：数据分析与优化策略（经验让今后工作更顺利）前段时间朋友做小米的首发，每日下载在两百上下；首发时间是一周，提前做的申请，邮件来回协商首发时间多次，版本审核不通过改了多次；虽然免费资源，可是费劲巴拉用时那么久才这么些量；（我一外人不好意思算人家每个量的成本咋办；成本至少包含这段时间的工资，程序的修改，运营的加班除以下载的量；留存的话……）要不试试专题页吧，然后又是邮件一大把发给各家市场，大多石沉大海，有回复的也是这期已满，现在不做等；好吧，与其苦逼求人，不如跟老板申请然后做做CPSA吧；首先，一天的时间平均出去做推广；然后分析那些时间点做最划算；然后在时间上做投入；其次，那些关键词测试有量，有留存，就在这些关键词上下功夫；最后，这周测试的是cpsa，下周我再做点CPT或者CPD的广告投放……只要能带量的，必要深挖，这也是后续的优化策略。
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