小米，华为，oppo，vivo哪个做工最差，哪个最好？ - 知乎388被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",049,499分享邀请回答211 条评论分享收藏感谢收起2519 条评论分享收藏感谢收起华为oppovivo销量为什么比小米多_百度知道
华为oppovivo销量为什么比小米多
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因为华是实体店出售，而且产量跟上了，而小米只有网购，总是缺货，产量不根上。
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&&&务实or营销 OPPO和vivo手机比小米好在哪里？
务实or营销 OPPO和vivo手机比小米好在哪里？
前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人都在赞美OPPO和vivo，似乎这两者的成功只是为了凸显小米的失败。
OPPO与Vivo门店
如果说几年前小米被追捧，是因为它的出现确实强烈冲击了僵化的、不思进取的手机产业，用对性价比的极致追求，以及社交媒体和线上渠道强力拓展，凿开了所有手机企业的脑海，瞬间激活了一个死气沉沉的产业；华为被追捧是因为它确实代表了中国科技产业的实力和高度，用近30年的厚实的技术积淀，成为全球化最成功的中国企业；那么OPPO和vivo的被追捧又能说明什么呢？OPPO和vivo有什么是独特的、创新的、值得被赞美的？
直到一年前，OPPO和vivo留给我们的印象，还是它们非常舍得在广告上花钱，我们感到好奇，这种秦池式的广告轰炸模式今天还好使吗？今天的消费者应该比20年前聪明多了吧？然而并没有，似乎一夜之间，各种手机出货量榜单就被这两兄弟刷新，今年以来更是超过小米，直逼华为。
查询一下这两兄弟的历史，你会发现它们并不像小米那么年轻，两家公司都脱胎于步步高，OPPO已经是一个15年的品牌，开始是生产MP3、MP4播放器，2008年开始做手机；vivo品牌也有7年历史，但企业的前身却是有着超过20年历史的步步高通信设备公司，开始是做有绳电话、无绳电话，2011年开始做手机。小米品牌的全部历史只有6年。
OPPO、vivo和小米专利发明数量对比(截至2016年8月底)
比较各自的专利发明数量可以发现，小米尽管资历最浅，但专利数并不落下风，甚至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通信设备有限公司的发明和专利数更少，仅有63项)。或者说，OPPO和vivo更长的企业历史，并未体现为技术积累的优势。尽管现在OPPO和vivo也在努力往自己身上贴一些技术的金箔，但薄弱的技术底子和历史惯性，让它们既无意愿，也无能力通过技术或产品获得竞争优势。
让OPPO和vivo火起来的真正原因，从来都不是技术或者产品，而是步步高系最熟悉、最擅长，同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告(当然，由于它们的突然火热，这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了)。年长点的应该都记得成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告，以及步步高遍布城乡的庞大销售网络。
没错，OPPO当家人陈明永，vivo当家人沈炜，跟随段永平一路从上世纪八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，属于段家军核心成员，他们身上一直都有些共同的特质&&极度低调，极度重视品牌营销、名人代言，极度重视渠道，尤其是三四线渠道。这当然是一种典型的路径依赖，而且依赖了近30年，除了操作上更加娴熟，细节上日益精进，本质30年未变。而这30年，却是中国变化最剧烈的30年，尤其后20年，互联网从无到有地在中国长大，并且开始颠覆几乎所有刚刚形成的商业规则。说OPPO和vivo是传统渠道和营销的老司机，应该算不得恭维。
有互联网可依托的小米开始计算各种成本，从广告成本到渠道成本，从店面成本到营销成本，小米的疑问是，所有对消费者不产生增值，并且无助于效率提升的成本，是否应该继续保留？几乎同一时间，OPPO和vivo却在把小米认为不必要的那些成本提高到一个令人咋舌的新高度，因为他们过去几十年的商业经验告诉他们，太多的消费者乐于替厂商报销这些费用。各自不同的出身、背景，让它们看到了同一个时代的不同侧面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更透明，消费者变得更聪明了；OPPO和vivo看到的是，消费者口袋里的钱更多了，娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗脑。
事实证明，信息不可能一夜之间对所有人透明，同时，全天候、全方位、高强度的洗脑，可以让部分消费者坚信任何你想让他们坚信的，从而对信息透明、信息对称失去兴趣(不要告诉别人哦)。
中国网民规模已达7.1亿，其中手机网民数量6.56亿。理论上，互联网可以填平信息鸿沟，让普通人成为信息革命的受益者。在这样一个信息高度透明、高度对称的时代，一方面，没有什么信息能够被隐瞒、被遮盖，另一方面，企业也不再需要为信息的送达花钱，因为信息在每个人的指尖，省下的钱可以返利于消费者。但是实际上，在信息趋于透明、对称的时候，仍然可以人为地制造甚至强化某种不透明、不对称。
《南方都市报》记者曾经实地调查小米线下渠道发现，经销商对销售小米手机的热情不高。这就对了，经销商的热情既不针对产品，也不针对品牌，而是针对利润，他只对能带给他利润的东西有热情。如果小米没有预留出渠道的利润，就不能指望渠道有热情。当一个不熟悉互联网的消费者走进一家手机店，他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间，利润是这一切背后惟一的驱动力。
OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道，这些需要花费近3000元才能买到的手机，其实和互联网上一抓一把的千元机，从配置到功能几乎没有任何区别。所以它们不谈配置，不谈性价比，它们反复告诉你，这是李易峰在用的手机，这是宋仲基在用的手机，这是&充电5分钟通话两小时&的那部手机。对特定人群，这招很有效，这些用户真的就不去追究这部手机为什么可以卖到近3000块钱，而别家同样配置只卖不到1000块。如果你提醒他们这手机性价比不高，甚至有可能被当成屌丝的酸葡萄心理。最近有个调查说，在中国三四线以下市场，接近六成消费者认为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要，他们乐于相信任何能够显得钱花得值的信息，无论真假。这是OPPO和vivo最想要的效果，这是OPPO和vivo最想要的消费者，这是那些用本土粗粮做品牌的人所无法理解的。
从小霸王、步步高时代沿袭下来的那一套生意经，其本质就是把一个诉求点打透，有技术实力的就在技术上打透，没有技术的就在传播上打透，后者就是步步高系沿用至今的传播策略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机，而叫小霸王学习机？因为掏钱的是家长。学习这个词，总能让中国家长掏钱，30年前如此，30年后依然如此。中国家长没有改变，步步高系需要改变吗？
友盟Android设备活跃排名(2016年8月)
多种统计报告也都证明了OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟统计的Android设备活跃排名前10名中，7部设备为小米旗下产品，3部三星产品，OPPO最活跃的产品仅排在第15名，vivo最活跃的产品排名第29。
这说明小米获得了熟练的互联网用户的喜爱，这些人购买小米手机是为了上网，而不是为了&充电5分钟通话两小时&。但在一二线城市之外，还有大量买部手机真的是为了打电话的用户，&充电5分钟通话两小时&这句用了两年的广告语，至今仍然有直指人心的力量，它对那些电话用户的吸引力，堪比十几年前西门子手机待机一个月的宣传，打电话仍然是很多群众日常生活中的一件大事。这句在我们看来可笑得好像来自上个世纪的广告语，竟然如此精准有效。不过对那些真心想要打电话的人，我诚意推荐诺基亚105，超长待机35天，根本不需要打两个小时电话就得充电，而且小巧易携带，经摔，才卖100多块钱，京东有售。
易观千帆手机应用商店活跃人数排名(2016年8月)
来自易观千帆的统计显示了不同应用商店的活跃用户数，从另一个角度再一次证明了OPPO和vivo用户购买手机真的不是为了上网，不是为了使用丰富的应用。OPPO应用商店8月活跃用户数仅为小米应用商店的一半，vivo应用商店的活跃用户数更是不到小米应用商店的1/6。如果有一个通话时长的统计排行，我估计OPPO会名列前茅。
就像小米羡慕OPPO和vivo的毛细血管般渗透城乡的渠道，OPPO和vivo也并非对小米所开创的线上渠道和社交营销无动于衷，但最终它们发现，信息透明的玩法对它们可能是致命的，它们已经无法脱离对线下渠道的依赖，而维系渠道需要超高的利润空间和以利益为纽带的情感维系。
据说OPPO和vivo不但为渠道预留可观的利润和返点，还通过股权方式将渠道利益与公司利益进一步绑定，就连华为都承认自己做不到这样的利益绑定。华为当然也是谦虚，早在上世纪90年代，华为就是这方面的高手。为了向各省邮电部门推销华为的电信设备，华为与各地170多家邮电部门的电信三产公司成立合资公司，邮电部门人员持有合资公司的股份，享受可观分红。运营商(当时实际上属于政府部门)与设备商的这种利益绑定，任正非称之为&利益共同体&，这种利益共同体为华为的早期发展立下了汗马功劳，直到本世纪初，国际市场变得越来越重要，华为必须成为一家规范的企业，才开始回购、清理这些外部股权，利益共同体的使命宣告终结。
不管是华为当年的利益共同体，还是OPPO和vivo的渠道利益绑定，都是通过周密的利益分享设计，构建起强大的生意同盟。今天小米、华为开始回过头去关心线下渠道，除了OPPO和vivo借助渠道快速崛起的现实威胁，还有一个很悲哀的事实，即过去5年小米已经将线上可能性挖掘殆尽，娴熟的网络用户已被穷尽，廉价的网络流量已被穷尽，甚至就连性价比、口碑、参与感这些护佑小米崛起的要素，也几乎都被穷尽了。线上渠道占智能手机零售份额不足三成，这可能就是当下乃至今后相当长一段时间你能期待的最大份额。且不说任何产品质量或产品节奏的失误，都可能导致已有的市场被环伺的群狼蚕食，即便市场没丢，对一只已经飞在天上的猪来说，不增长就等于风没了。
在智能手机市场，三四线城市相比一二线城市有一定的滞后性，这就像印度、东南亚市场相比中国有一定的滞后性。这就是为什么OPPO和vivo现在爆发的原因，两三年前是一二线城市爆发的时候，那时OPPO和vivo也做广告，也请代言，也植入，也重视渠道，但却还没到它们表现的时候。当OPPO和vivo在深耕三四线城市的时候，其实他们是在深耕一个身边的印度或东南亚市场。
现在轮到了OPPO和vivo的时间，本该如此，这真没什么好争议的。就像我们无权指责德国大众把桑塔纳、捷达这种老古董拿到中国来赚钱，问题是人家赚到了吗？赚到了，那就说明人家拿来的是适销对路的产品。
那么小米可以从OPPO、vivo身上学到些什么？我觉得步步高系的那些营销手段和营销策略是完全不值得学习的，且不说上个时代的东西你可能学不来，就算学了，也不是你的。但OPPO和vivo仍然有值得学习的地方，在我看来至少包括：1. 务实，深入骨髓的务实；2. 信念，长期坚守的信念。
我对于市面上那么多唱给OPPO和vivo的赞歌，其实是颇不以为然的。并不是说我们非得支持小米这家公司，而是我们认同小米的价值主张，即在互联网高度发达的今天，企业继续把大量的钱花在广告和渠道上，并让消费者为此买单，并且还有一堆媒体热情洋溢地为老古董贴金，实际上是对消费者智力的嘲弄。即使在一个成败论英雄的残酷市场上，媒体，尤其是科技媒体，还是该有一些信念和坚守的。
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回答关注(11)|查看更多问答18个回答无处安放的小猫05-赞踩这也不好说，毕竟不同的手机有不一样的特色，不过小米这两年来销量确实下滑的很严重，而OPPO和vivo却成了目前热销手机，有一个鲜明的对比。其实小米是互联网品牌手机，一直以来主打性价比，所以更人的感觉也不是高端机，更多的是千元机。对于手机，有句话说的好，一分钱一分货，这肯定是没错的，价格贵一些的手机，无论是在用料，工艺，还是创新技术带来的体验都要更好，否则也没有谁原因多出钱购买手机。在这里要说体验感好，或许vivo手机的表现会更出色一些。因为它使用了智慧引擎让系统更流畅，还有双摄像头带来更好的拍照体验，HiFi音效也很好还有安全快速充电的双引擎闪充技术，这样的体验还是很不错的。当然小米表现也很好，尤其是小米6性能高还是双摄像头，不过有点遗憾的是因为骁龙835手机不仅缺货还有一些问题，看来处理器并不一定最高就好，还需要体验感好才行。40评论贾老先森数码自媒体8小时前6赞踩这个问题提的实在是太刁钻的了，那就这么说吧，VIVO、OPPO的手机售价比小米高，但是目前销量依然比小米手机多了太多。价格本身就是小米手机所拥有的的优势，如果不去看价格的话，小米手机的优势就荡然无存，无疑VIVO、OPPO的手机会更好。小米手机一直主打的就是性价比，价格优势非常明显，这也是小米粉丝们趋之若鹜的原因之一，既然不去看价格，那我们就来看看对比。这里就用红米4高配版和vivoX9进行对比。配置方面，同样是使用高通骁龙625处理器的红米4高配版，处理器完全一样。不同的是红米4高配版使用的是3GB运行内存+32GB机身存储的组合，对比vivoX9的4GB运行和64GB机身存储的组合没有任何优势。屏幕方面，红米4高配版用的5.5英寸的天马屏幕，主屏分辨率为像素，屏幕密度441ppi，边框为3.667mm。而vivoX9使用的是5.5英寸的第五代康宁大猩猩玻璃屏幕，主屏分辨率和红米4高配同样喂像素，屏幕密度401ppi，边框对比更窄，只有2.76mm。可以说在屏幕上完胜红米4高配版，大家都知道天马屏的屏幕容易发黄，这个大家应该都知道了。大猩猩玻璃屏则很不错，抗摔性非常好，实验中从2米的高度跌落也能很良好保证屏幕的完整度。拍照方面，红米4高配版使用的前置1300万像素摄像头，后置500万像素摄像头，支持PDAF相位对焦、连拍模式、面部识别功能、实时滤镜拍照等功能，整体还是可圈可点。vivoX9在拍照上则是完完全全的碾压红米4高配版，后置1600万摄像头支持全景模式、超清画质、防抖技术、夜景模式和延时摄影功能。前置则是2000万像素+800像素的双摄像头组合，并且还搭载了一颗带有美颜功能的柔光自拍闪光灯，不仅能在夜晚起到补光的作用，还能美化肌肤，使拍出的照片更加清晰动人。这也是vivoX9热卖的原因。续航方面，红米4高配版配备是4100mAh的电池，比起vivoX9配备的3050mAh电池更大。两款手机都支持快速充电功能。vivoX9在续航上会差一些，但是使用的双引擎闪充带有九大安全充电技术，在安全性上更有保障。音质方面，vivo手机从X1开始就一直在做HIFI体验，经过这么长时间的更新迭代，vivoX9在音质上已经趋于成熟，采用全新特殊定制的AK4376HiFi方案，信噪比高达116dB，日系经典音色，功耗极低。不管是听音乐、玩游戏还是看电影都能带来不一样的音效体验。在品质上，红米4高配版将大部分的成本都用在配置上，质量就有点差强人意。vivoX9则秉承了中国工匠精神，并且具有自己的生产流水线，品质把控非常严格，手机质量更有保障。最后，此次做出对比的两款都是很好的手机。即使看价格对比的话，vivoX9的销量也比红米4高配版。这可以看出即使是以性价比当道的小米在遇到vivo手机也很难取胜。31评论奔跑的刘大力05-赞踩抛去价格，这个前提真的是让人非常的无语并且感到羞愧，买手机第一考虑的不就是价格吗，土豪除外。正经回答问题。如果不看价格的话，那我们拿小米的千元机红米手机和OPPO的旗舰R9来比一比吧。由于VIVO和OPPO是一个性质的，这里我们就只说一个吧。具体的配置我不是很清楚，小米的千元手机和R9的配置相似。R9的芯片是联发科P10，P10对小米各系列手机来说也是垫底的，所以这个差不多。内存R9是4+64/128，红米是3/4+64/128，屏的话也不会差到哪里去。唯一有差别的是摄像头，R9的相机还是可以的，毕竟是他的买点。不过至于什么充电两小时通话五分钟什么的，单纯搞笑而已没什么实质性内容毕竟这年头大家都有快充的。OPPOR9厉害的地方在于，他的外观很不错，或者说和苹果很像，这样大家傻傻分不清的时候就会觉得他手机很好看。这也是他的一个买点，不过这种抄袭我不予评论。还有就是现在手机基本都不会太卡的，用两年没问题。不论是红米还是R9，当然了OPPO的其他手机能不能用这么久我是表示疑问的。这又给了R9一个买点，我手机不卡。不卡加上外观不错，这就非常的Nice了，对于忽悠线下和三四线不懂手机的小观众和小白，然后大量的铺门店和很多的回扣。所以你看到三四线城市和小县城全是他的店。然后因为不懂手机的肯定很多呀，所以就能卖出去啦。这样的对比可以看出来吗？不考虑价格OPPO还是不错的。不过红米不到一千，R9上市的时候2999吧。
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【小米5】都说vivo/OPPO不如小米，真不觉得收藏
经常在网上看到说步步高的手机都是低价高配，卖给厂妹的，真心不觉得是这样的。都说小米的手机，性价比高，为什么还卖不过vivo/OPPO。那说明小米手机可能真的不如对方
谁告诉你卖不过的？
以前问别人买2000多元的手机会什么不选择小米而选择vivo，他说因为vivo外观好看，手感好。很多人买手机并不一定是为了追求性价比，跑分这些
很多人都是为了追求实用，我相信有一定经济实力的人都不喜欢小米抢购那一套，就像小米5尊享2499，如果我要是有另一家厂商配置差不多，不超过小米的800，不用抢，我的话绝对会选择另一家
意思是说，魏则西选择武警二院而不选同济，协和，是因为武警二院医疗实力更强喽？
小米的国内第一只是单独和vivo或者OPPO比，但比起步步高《vivo+OPPO》就不行了，看图你们就明白了
女的有钱的都买苹果 剩下的vivo oppo的多 3000多买这些的女的挺多的，男的有钱的买苹果 剩下的小米 三星 华为魅族 还有其他品牌的人数分流掉了，毕竟主打女性手机拉了不少人头
然而无论哪款手机是全球第一的头衔也和我没关系
2015年小米智能手机出货量为6490万部。华为智能手机出货量为6290万部。OPPO和vivo中国市场出货量分别为3810万台和3990万台
至于2016年Q1就更不用说了，小米已经跌出了前五。都说小米好，干不过苹果，三星，华为我觉得都可以理解，为什么还卖不过步步高？抢购？外观不行？广告多？还是广告打得少了？
都说小米手机好，但每个人对于手机的追求是不一样的，vivo/OPPO能够超过小米必然是有其原因的，就算一个消费者眼光有问题，也不可能几千万人都有问题吧？？？
像素啊 步步高的 自拍 很多女买
oppo vivo全部现实店够小米网店一天的销量吗？那些数据就是以讹传讹得来的
小米则是因为。耍猴
供货 售后。最近卖的越来越差 很多人都因此放弃小米
我就是看不惯oppo,vivo一款手机打遍天下了。
手机而已，够用就行，无非上个网，打个电话，看个电影，再好看点，其他什么的都只是吸引眼球而已，实际上用的并不多
同样的骁龙652，
vivooppo系统体验永远比不过小米，小米就是miui不管哪年手机都给更新，oppo,vivo买半年就不更新，这就是事实，喜欢玩手机的更多的是系统体验
加之 魅族 华为也开始性价比 小米在性价比上占不到太多优势 小米销售量就减少了 步步高 对于在意自拍像素的女生 又很有吸引力 就造成了现在的局面
红米3高配版用了5天，2次了，电话开机满信号没欠费，别人给我打电话提示关机的，我重启或拨打电话后，别人再打就好了，怎么解决啊，在线客服就是让我重启，刷机，但是我下次什么时候出现问题，我并不知道啊！就我一个人这样吗？
你告诉我大厂除了品控不错，天天广告还有啥
大厂毫无性价比可言业界的人都知道，毕竟广告投入了的钱都知道个大概，只能靠忽悠
其实我想说的是..哪些线下坑爹的还不少.....喜欢就好..反正我是最讨厌vivo..因为隔壁商城全他妈是Vico商标..看着就是一股莫名暴躁感
可楼主忘了，小米居然只有6年的发展历程，做到了国产销量第一。
蓝绿厂高价低配的事实无法改变 明摆着欺骗消费者
不管什么手机店，一上来都是让你买大厂
买个手机还得付广告费，真是智障
低价高配你说的出口？OPPOr9p联发科p10和魅蓝note三也是一样性能一个2699一个799
你在小米吧说这些肯定是被喷的，米粉不容许亵渎
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