如何成为汽车代理商,是不是申请一下就可以,成为代理销售商要多少成,是不是要压金,资金要多少,多不多
谢谢大家,我想开一家
如果你希望做4S店,可向相关的相关信息厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩,向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。
如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等，（根据品牌不同而定）由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。
给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费135...
如果你希望做4S店,可向相关的相关信息厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩,向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。
如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等，（根据品牌不同而定）由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。
给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。
以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润：
上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元
一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪元
东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元
上海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克元
广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元
在开店之前请务必做好当地的市场调查，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。
祝你如愿以偿！
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那你可以找一家代理的公司，像现在在网上卖得很火的衣加衣服装商城，那里的韩版服饰都是韩国正品
价格合理 超值推荐啊
"商品"选购请登陆淘宝网
店铺；衣加衣服装商...
答: 八里街那边有汽车商圈,东环车场这边有几家,东风标致,雪铁龙
答: 了解轿车的基本构造和维修保养等基本知识，传授轿车保养的各种窍门，并针对常见故障的判断和排除，进行清楚的讲解和实际操作演示。可更加“体贴”自己的爱车，自己动手为爱...
答: 1.0的北斗星是35000吧。。。。。。。。。。。。。
答: 因为一档行星架的法兰盘上的螺丝断了，一倒档的动力输出中断所以才没有一倒档！二档是直接档所以有二档
答: 我家就是千里马，总体性能不错，价格也还可以，就是隔音效果差些，油耗是6-7个百公里
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发布者：开眼数据无锡 &发布时间： 阅读：<FONT color=#ff次
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邮编：21400010被浏览1,763分享邀请回答11 条评论分享收藏感谢收起11 条评论分享收藏感谢收起开眼数据:2015年年度报告_开眼数据(834671)_公告正文
开眼数据:2015年年度报告
公告日期：
公告编号：
证券代码： 834671 证券简称： 开眼数据 主办券商： 金元证券
NEEQ:834671
苏州开眼数据技术股份有限公司
（ SuZhou KKeye Technology Co.,Ltd.）
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
公司年度大事记
电子商务平台“秀啊”正式上线
2015 年 12 月， 全新的社交电子商务平台
“秀啊” APP 完成测试， 进入正式推广阶段。
“秀啊”APP 是基于移动互联网的图片、社交、
电商平台， 首创了空间向量法智能拼图， 重构
正向的消费关系。
为规模商家量身打造平台――“秀啊” 合作
与当当网合作， 共享商户， 实现共赢， 开发出“ 当当读读”
与“二货秀” 合作： 与中小物流联盟合作， 帮助物流行业上
下游业务打通
“加加秀” ， 即“秀啊” 的加拿大版（ 与加拿大电商合作）
高新技术企业复审通过
2015 年 11 月， 子公司精实万维软件 （ 北京）
有限公司通过了高新技术企业认证复审。
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
释义..........................................................................................................4
第一节声明与提示.................................................................................. 5
第二节公司概况...................................................................................... 7
第三节会计数据和财务指标摘要...........................................................9
第四节管理层讨论与分析.....................................................................11
第五节重要事项....................................................................................19
第六节股本变动及股东情况.................................................................21
第七节融资及分配情况........................................................................ 24
第八节董事、 监事、 高级管理人员及员工情况................................. 25
第九节公司治理及内部控制.................................................................28
第十节财务报告....................................................................................33
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
释义项目 释义
公司、 开眼数据 指 苏州开眼数据技术股份有限公司
股东大会 指 苏州开眼数据技术股份有限公司股东大会
董事会 指 苏州开眼数据技术股份有限公司监事会
监事会 指 苏州开眼数据技术股份有限公司监事会
三会 指 股东（ 大） 会、 董事会、 监事会
券商 指 金元证券股份有限公司
律师 指 北京市大成（ 深圳） 律师事务所
瑞华、 会计师 指 瑞华会计师事务所（ 特殊普通合伙）
报告期 指 2015 年 1-12 月
元、 万元 指 人民币元、 人民币万元
《 公司法》 指 《 中华人民共和国公司法》
股转系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司
挂牌 指 公司在全国中小企业股份转让系统有限责任公司挂牌进行股份
公开转让的行为
Software-as-a-service（ 软件即服务） ,是一种通过 Internet 提
供软件的模式,厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客
户可以根据自己实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用
软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通
过互联网获得厂商提供的服务。
SEM 指 Search Engine Marketing（ 搜索引擎营销）
子公司 指 精实万维软件（ 北京） 有限公司
Q&A 指 Q&A 问答营销系统、 口碑营销系统、 Q&A 问答服务
开眼聚宝 指 开眼聚宝 SEM 个性化平台、 智能竞价系统
秀啊 指 秀啊社交购物 APP
代投放广告服务 指 向搜索引擎广告主提供搜索引擎广告代理投放服务， 并收取服
务费用的一种业务形式。
广告雷达 指
对网络广告进行实时监测与全方位分析形成的庞大的网络媒体
品牌广告数据库和最全面的竞价广告主竞价数据库， 能够智能
化帮助客户做出互联网营销预算、 投放时间、 投放平台、 投放
方式等方面的分析。
飞得商讯管理平
飞得商讯管理平台， 集企业信息、 产品信息、 商机信息管理与
发布为一体的软件平台， 依据淘宝、 天猫、 京东等各大电商平
台的排名规则， 为客户的各品类商品进行排名优化， 以实现高
效推广效果， 提升品牌互联网知名度， 促进客户达成交易。
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第一节 声明与提示
公司董事会及其董事、 监事会及其监事、 公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何
虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏， 并对其内容的真实性、 准确性和完整性承担个别及连带责
公司负责人、 主管会计工作负责人及会计机构负责人（ 会计主管人员） 保证 2015 年年度报
告中财务报告的真实、 完整。
瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 对本年度公司财务报告出具了瑞华审字
[7 号审计报告， 审计意见为标准无保留意见。 本公司董事会、 监事会对相关
事项已有详细说明， 请投资者注意阅读。
事项 是或否
是否存在董事、 监事、 高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其
真实、 准确、 完整
是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否
是否存在豁免披露事项 否
【 重要风险提示表】
重要风险事项名称 重要风险事项简要描述
公司未实现盈利的风险
公司2015年、2014年、2013年营业收入分别为2,554.20
万元、 2148.52 万元、 2,215.13 万元， 净利润分别为
-444.45 万元、 -408.13 万元、 -613.47 万元， 与同行业
其他公司相比， 公司营业收入依然较小， 尚未盈利， 面
临较大的经营风险,可能影响公司抵御市场风险的能力。
业务持续创新的风险
公司主营业务为以 SaaS 平台技术为核心的软件产品及
服务， 属于知识密集型行业。 然而， 软件技术更新换代、
产品应用周期需求变化较快， 行业内企业必须不断更新
知识与技术储备， 不断进行产品与服务的创新， 才能满
足市场不断变化的需求。 若公司不能在研发方面紧跟技
术发展趋势， 快速响应客户需求， 将在激烈的市场竞争
中处于不利地位。
人员流失的风险
高素质的软件开发、 销售和管理人才是互联网软件公司
成功的重要因素， 随着互联网软件行业竞争的日趋激烈，
对于相关人才的争夺趋于白热化。 如果公司不能持续引
进、 保留优秀的技术人才和营销、 管理等方面的专业人
士， 对公司未来持续发展会产生不利影响。
资金投入的风险 为了保持技术领先优势， 进一步拓宽市场， 增加用户数
量， 公司需要在技术研发、 市场推广、 营销布点等方面
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
进行持续不断的资金投入。 目前， 公司尚未实现盈利，
业务拓展所需资金需从外部引进， 资金瓶颈是限制公司
实现快速扩张， 迅速占领市场的制约因素之一。 为此，
公司计划通过资本市场， 利用多元化的融资手段， 有效
提升公司的资本实力， 保障公司的快速稳定发展。
网络购物、 网络社交、 互联网营销行业近年来在我国发
展迅猛。 但同时， 作为处于迅速发展阶段的新兴产业，
行业的相关配套法律法规及监管体系正在逐步完善过程
中。 业务行业标准、 监管体系等方面的调整可能对行业
内企业的生产经营产生一定的影响。
公司治理的风险
公司于 2015 年 7 月由有限公司整体变更为股份公司。由
于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的区别，
特别是公司在全国中小企业股份转让系统挂牌后， 新的
制度对公司治理提出了更高的要求， 而公司在对相关制
度的执行中尚需要进一步的理解、 熟悉， 公司治理存在
一定的风险。
新项目市场开发的风险
2015 年， 公司新产品秀啊 APP 正式上线， 未来公司将
继续保持对“ 秀啊” 项目的投入力度。 新业务的投入会
相应增加公司研发、 经营管理成本， 如遭遇政策影响、
重大市场环境变化， 有可能达不到预期的投资目标， 具
有市场开发风险。 公司将进一步加强产品的研发过程管
理， 丰富内容和应用， 同时加大市场开拓力度， 培育用
户的使用习惯。
本期重大风险是否发生重大变化 是， 本期新增新项目市场开发的风险
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第二节 公司概况
一、 基本信息
公司中文全称 苏州开眼数据技术股份有限公司
英文名称及缩写 SuZhou KKeye Technology Co.,Ltd.
证券简称 开眼数据
证券代码 834671
法定代表人 郑峰
注册地址 苏州工业园区星湖街 328 号 15-401
办公地址 苏州工业园区星湖街 328 号 15-401
主办券商 金元证券股份有限公司
主办券商办公地址 广东省深圳市福田区深南大道 4001 号时代金融中心
会计师事务所 瑞华会计师事务所（ 特殊普通合伙）
签字注册会计师姓名 栾国保、 刘建丽
会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层
二、 联系方式
董事会秘书或信息披露负责人 张义臣
电话 010-7
传真 010-7
公司网址 www.kkeye.com
联系地址及邮政编码 北京市海淀区信息路甲 28 号 B 座 12D-2 100080
公司指定信息披露平台的网址 http://www.neeq.cc
公司年度报告备置地 北京市海淀区信息路甲 28 号 B 座 12D-2 公司信息披露
负责人办公室
三、 企业信息
股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统
行业（ 证监会规定的行业大类）
软件和信息技术服务业（ 《 上市公司行业分类指引》
（ 2012 年修订） 行业代码： I65） ； 互联网信息服务行
业（ 《 国民经济行业分类》 （ GB/T ） 行业代
码： I6420） ； 软件开发（ 《 挂牌公司管理型行业分类指
引》 行业代码： I6510）
主要产品与服务项目 计算机软硬件的研发、 销售； 并提供相关的技术服务、
技术咨询、 技术转让； 代理、 发布国内各类广告； 电子
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
商务技术开发； 数据处理服务； 销售： 预包装食品、 纺
织品、 服装、 日用品、 化妆品、 钟表、 眼镜、 文化体育
用品（ 依法须经批准项目， 经相关部门批准后方可开展
经营活动）
普通股股票转让方式 协议转让
普通股总股本（ 股） 10,000,000
控股股东 郑峰
实际控制人 郑峰
四、 注册情况
项目 号码 报告期内是否变更
企业法人营业执照注册号 907 否
税务登记证号码 551 否
组织机构代码
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第三节 会计数据和财务指标摘要
一、 盈利能力
本期 上年同期 增减比例
营业收入 25,541,982.68 21,485,239.36 18.88%
毛利率 97.27% 98.40% -
归属于挂牌公司股东的净利润 -4,444,548.26 -4,081,303.53 -
归属于挂牌公司股东的扣除非经
常性损益后的净利润 -3,014,132.45 -1,973,098.95 -
加权平均净资产收益率（ 依据归属
于挂牌公司股东的净利润计算） -36.06% -99.53% -
加权平均净资产收益率（ 归属于挂
牌公司股东的扣除非经常性损益
后的净利润计算）
-24.45% -48.12% -
基本每股收益 -0.56 -0.82 -
二、 偿债能力
本期期末 上年期末 增减比例
资产总计（ 元） 20,312,753.29 11,354,376.49 78.90%
负债总计（ 元） 3,965,031.80 9,294,306.74 -57.34%
归属于挂牌公司股东的净资产
（ 元） 16,347,721.49 2,060,069.75 693.55%
归属于挂牌公司股东的每股净资
产（ 元） 1.63 0.41 297.56%
资产负债率 19.52% 81.86% -
流动比率 4.97 1.12 -
利息保障倍数 - - -
注： 报告期内公司无银行借款， 利息支出为 0 元。
三、 营运情况
本期 上年同期 增减比例
经营活动产生的现金流量净额（ 元） -2,937,163.09 -4,144,719.81 -
应收账款周转率 22,675.46 - -
存货周转率 - - -
注： 报告期末， 公司无存货， 2013 年末、 2014 年末应收账款余额为 0 元。
四、 成长情况
本期 上年同期 增减比例
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
总资产增长率 78.90% 26.20% -
营业收入增长率 18.88% -3.01% -
净利润增长率 - - -
五、 股本情况
本期期末 上年期末 增减比例
普通股总股本（ 股） 10,000,000.00 5,000,000.00 100%
计入权益的优先股数量（ 股） - - -
计入负债的优先股数量（ 股） - - -
带有转股条款的债券（ 股） - - -
期权数量（ 股） - - -
六、 非经常性损益
项目 金额（ 元）
非经常性损益合计 -1,430,415.81
所得税影响数 -
少数股东权益影响额（ 税后） -
非经常性损益净额 -1,430,415.81
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第四节 管理层讨论与分析
一、 经营分析
（ 一） 商业模式
年度内变化统计：
事项 是或否
所处行业是否发生变化 否
主营业务是否发生变化 否
主要产品或服务是否发生变化 否
客户类型是否发生变化 否
关键资源是否发生变化 否
销售渠道是否发生变化 否
收入来源是否发生变化 否
商业模式是否发生变化 否
（ 二） 报告期内经营情况回顾
1、 经营成果与资产状况
2015 年度，公司管理层积极贯彻公司战略发展目标和年度经营计划,实现营业收入 2,554.20
万元， 较上年同期增长了 18.88%。 截止 2015 年 12 月 31 日， 公司注册资本 1,000 万元， 资产
总额为 2,031.27 万元， 净资产 1,634.77 万元， 负债总额为 396.50 万元。
2、 业务开展情况
报告期内， 公司积极拓宽开眼聚宝、 Q&A 问答等核心产品和服务的营销渠道， 努力开拓业
务， 其中 Q&A 问答业务收入较上年增长 471.42%。 公司依据主要客户的行业、 区域分布特点完
成在全国的营销布局： 建立了 7 个直销团队， 分别位于北京、 上海、 杭州、 南京、 广州、 深圳、
重庆； 与 40 余家代理商签约， 覆盖华中、 华北、 华东、 华南等区域。 报告期内公司在夯实原有
业务基础上， 积极向移动端布局转型， 2015 年， 开眼聚宝智能竞价系统已能支持手机调价。 与
公司是搜索引擎营销即 SEM（ Search Engine Marketing 的简称） 服务提供商和智能化互联
网广告服务提供商， 专注于互联网广告数据的挖掘与分析， 基于自主创新的核心技术和对海量
网络广告投放数据的全方位分析， 自主开发了 SEM 智能竞价与分析系统、 智能互联网商讯管理
平台、 全面的大数据广告监控和分析系统、 互联网口碑营销系统、 兼具图片社交与购物平台功
能的“秀啊” APP。
公司以拥有自主产权的专利技术的软件和网络平台， 提供互联网广告优化及相关的前沿技
术服务， 为用户（ 主要为中小企业） 提供一站式全方位的互联网搜索引擎营销解决方案， 公司
主要客户的行业分布与百度的行业分布基本相匹配， 客户主要分布于教育培训、 互联网金融、
旅游、 医疗、 机械制造等行业。 公司通过在重点城市建立直销团队、 发展渠道代理商进行销售。
公司营业收入主要来自开眼聚宝、 Q&A 营销问答。 公司通过自主的研发， 形成了“软件及
平台+销售+服务” 产业链垂直一体化的商业模式。
报告期内， 公司的商业模式无重大变化。
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
此同时， 公司利用资源的沉淀， 积极向搜索引擎营销行业以外的电子商务领域拓展， 于 2015 年
12 月正式推广“ 秀啊” APP， 为未来公司在新领域的进一步扩展奠定了坚实的基础。
1、 主营业务分析
（ 1） 利润构成
本期 上年同期
金额 变动比例
金额 变动比
占营业收入
的比重 （ %）
营业收入 25,541,982.68 18.88 - 21,485,239.36 -3.01 -
营业成本 697,629.51 103.47 2.73 342,859.09 112.92 1.60
毛利率 97.27% - - 98.40% - -
管理费用 10,087,616.34 128.50 39.49 4,414,678.89 -1.95 20.55
销售费用 20,124,096.40 -1.91 78.79 20,516,462.99 -13.18 95.49
财务费用 -1,988.17 -146.66 -0.01 4,261.14 - 0.02
营业利润 -5,502,010.72 - -21.54 -4,085,534.01 - -19.02
营业外收入 1,064,993.48 9,002.06 4.17 11,700.58 -88.36 0.05
营业外支出 235.18 -97.82 0.00 10,800 -21.01 0.05
净利润 -4,444,548.26 - -17.40 -4,081,303.53 - -19.00
项目重大变动原因：
营业收入： 本期变动比例 18.88%， 是因为今年公司加大营销力度， 加大推广 Q&A 营销问
答相关产品。 公司 Q&A 产品实现了全方位的用户端监控系统， 用户可以第一时间感知服务效果，
大大增加了用户的信任度， 报告期内新签用户和续费用户存在较大幅度攀升。 其中， 老用户通
过公司长期使用 Q&A 服务之后， 广告效果有明显改善， 续费大幅增加。
营业成本： 本期变动比例 103.47%， 是因为 1） Q&A 营销服务的成本增加， 增加了问答次
数和关键词提问等； 2） 将代第一大客户平安银行股份有限公司支付给百度的费用计入了营业成
本（ 上海直销团队与客户之间代投放广告服务的销售结算方式发生改变） 。
管理费用： 本期变动比例 128.50%， 是因为 1） 公司加大对秀啊新产品的研发投入， 购入
新设备、 增加研发人员， 增加研发费用 158.89 万元； 2） 成功在全国中小企业股份转让系统有
限责任公司挂牌， 支付券商服务费、 审计费、 律师费等 180 多万元， 中介咨询费增加较大； 3）
在原红筹架构下， 公司高管均与关联企业 WOFE 签订劳动合同并发放工资， 2015 年公司筹划挂
牌时， 陆续将人事关系转入子公司精实万维， 管理人员薪酬大幅增加。
销售费用： 本期变动比例-1.91%， 是因为公司加强对销售团队的管控， 实施了更有效的提
成制度和奖励制度， 提高销售的出单率和续费率， 使得销售效率有一定提高， 销售费用得到适
度的增长和控制。
财务费用： 本期变动比例-146.66%， 是因为公司银行存款较上年大幅增加， 增加了公司的
利息收入。
营业外收入： 本期变动比例 9,002.06%， 是因为本期收到苏州工业园区财政补助 100 万元，
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
享受增值税即征即退 5.65 万元。
营业外支出： 本期变动比例-97.82%， 是因为今年营业外支出发生的金额较小， 所以变动较
（ 2） 收入构成
项目 本期收入金额 本期成本金额 上期收入金额 上期成本金额
主营业务收入 25,541,982.68 697,629.51 21,485,239.36 342,859.09
其他业务收入 - - - -
合计 25,541,982.68 697,629.51 21,485,239.36 342,859.09
按产品或区域分类分析：
类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例
（ %） 上期收入金额 占营业 （ 收 %） 入比例
智能竞价系统 11,837,170.67 46.34 17,735,070.49 82.55
Q&A 问答服务 12,775,885.78 50.02 2,235,829.25 10.41
代投放广告服
务 639,303.63 2.50 675,849.05 3.15
飞得商讯管理
平台 251,886.75 0.99 608,773.59 2.83
广告雷达 37,735.85 0.15 229,716.98 1.06
合计 25,541,982.68 100.00 21,485,239.36 100.00
收入构成变动的原因
1） 2015 年， 公司 Q&A 营销问答收入同比上年增幅达 471.42%， 智能竞价系统收入同比上
年降低 33.26%，是因为 2015 年期间公司营销方向有所调整，加大 Q&A 营销问答的推广和使用，
具体原因为， 公司 2015 年公司采用了自上而下的激励方式， 销售团队在公司制定的激励框架下
承担各自团队的成本并自负盈亏， 因公司 Q&A 问答服务平均订单售价要高于开眼聚宝智能竞价
系统， 因此， 在新的激励模式下， 销售团队更加积极销售 Q&A 产品。 开眼聚宝（ 智能竞价系统）
是公司成熟产品， 2015 年销售收入主要源自老客户续费。
2） 2015 年， 公司代投放广告服务业务收入同比上年降低 5.41%， 主要原因为上海直销团
队与客户之间代投放广告服务的销售结算方式发生改变， 由上期直接向客户收取服务手续费的方
式变更为先向客户收取全款再代为向百度支付费用的方式， 销售结算方式变更的效果未达到预
3） 2015 年， 公司广告雷达和飞得的收入下降幅度较大， 同比上年降幅分别为 83.57%、
58.62%， 主要原因为广告雷达和飞得产品主要依靠老客户续费， 公司销售主要集中于智能竞价
系统（ 开眼聚宝） 及 Q&A 问答服务两个主要产品的营销， 故而收入降低幅度较大。
（ 3） 现金流量状况
项目 本期金额 上期金额
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
经营活动产生的现金流量净额（ 元） -2,937,163.09 -4,144,719.81
投资活动产生的现金流量净额（ 元） -29,832.00 -151,445.93
筹资活动产生的现金流量净额（ 元） 13,732,200.00 5,000,000.00
现金流量分析：
1） 公司经营活动产生的现金流量净额较上期有所增加， 主要原因是本期营业收入增加， 影
响公司销售商品、 提供劳务收到的现金相比上年增加 253.82 万元。
2） 公司投资活动产生的现金流量净额较上期减少较大， 主要原因是公司“秀啊” 新项目测
试运行所需的设备采购集中发生在 2014 年度。
3） 公司筹资活动产生的现金流量净额较上期增加较大， 主要原因是 2015 年 4 月， 公司进
行了 B 轮融资， 收到拉萨聚创、 李剑辉、 石磊等股东的投资款共 1,795.21 万元。
4） 本年度公司经营活动产生的现金流量净额大于本年度净利润， 主要原因是本年度预收客
户的资金较多导致销售收到的现金大于营业收入以及存在如资产减值损失、 计提折旧等非付现费
（ 4） 主要客户情况
客户名称 销售金额（ 元） 年度销售占比
1 平安银行股份有限公司 221,473.58 0.87 否
2 成都万赢网络科技有限公司 192,452.83 0.75 否
3 北龙中网（ 北京） 科技有限责任公司 156,472.09 0.61 否
4 郑州征途信息技术有限公司 129,132.08 0.51 否
5 成都开眼聚宝科技有限公司 118,867.92 0.47 否
合计 818,398.50 3.21 -
（ 5） 主要供应商情况
供应商名称 采购金额（ 元） 年度采购占比
1 上海奥菲广告传媒股份有限公司 184,561.32 26.45 否
2 阿里云计算有限公司 166,037.74 23.80 否
3 北京光环新网科技股份有限公司 163,207.55 23.39 否
4 北京海硅信息技术有限公司 56,603.77 8.11 否
5 张家口美享商贸有限公司 50,046.00 7.17 否
合计 620,456.38 88.92 -
（ 6） 研发支出
项目 本期金额 上期金额
研发投入金额（ 元） 4,318,494.32 2,729,635.81
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
研发投入占营业收入的比例 16.91% 12.70%
2、 资产负债结构分析
本年期末 上年期末 占总资
金额 （ %）
货币资金 18,591,593.24 137.55 91.53 7,826,388.33 9.88 68.93 22.60
应收账款 2,252.83 - 0.01 - - - 0.01
固定资产 570,761.69 -30.01 2.81 815,544.15 -27.17 7.18 -4.37
资产总计 20,312,753.29 78.90 - 11,354,376.49 26.20 - -
资产负债项目重大变动原因：
3、 投资状况分析
（ 1） 主要控股子公司、 参股公司情况
2015 年 4 月， 精实万维召开股东会， 同意苏州开眼数据技术有限公司受让郑峰、 冯月进、 李静、
卢欢、 李丰、 苏州华亿、 新疆合融 7 名股东持有精实万维的全部股权， 自此， 精实万维成为开眼数
据的全资子公司。 因合并日， 精实万维净资产为负， 所以公司以零对价取得了精实万维的股权。 截
至 2015 年 12 月 31 日， 该公司注册资本 385.1083 万元， 2015 年营业收入为 962.15 万元， 营业
成本为 39.98 万元， 营业利润为-28.80 万元， 净利润为-26.81 万元， 资产总额为 190.24 万元， 所
有者权益为-59.27 万元。
（ 2） 委托理财及衍生品投资情况
报告期内， 公司无对外委托理财、 委托贷款、 衍生品投资。
（ 三） 外部环境的分析
政策环境： 2015 年 3 月党的十八届五中全会通过的《 中共中央关于制定国民经济和社会发展第
（ 1） 报告期末， 公司货币资金 1,859.16 万元， 同比上年增幅达 137.55%， 主要原因是 2015
年 4 月收到新股东程小咚、 李剑辉等的投资款。
（ 2） 报告期末， 公司固定资产为 57.08 万元， 同比上年减少 30.01%， 主要原因是本年度计提
折旧 25.52 万元所致。
（ 3） 报告期末， 公司资产总额为 2,031.28 万元， 同比上年增幅达 78.90%， 主要是报告期内
货币资金数额大幅增加所致。
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
十三个五年规划的建议》 重点强调“拓展网络经济空间” ， 实施“ 互联网+” 行动计划， 发展物联网
技术和应用， 发展分享经济， 促进互联网和经济社会融合发展； 实施国家大数据战略， 推进数据资源
开放共享； 推进产业组织、 商业模式、 供应链、 物流链创新， 支持基于互联网的各类创新。 由此可见，
基于互联网的帮助客户精准进行广告投放的 SEM 工具将得到较大发展。
行业发展： 搜索引擎营销行业是随着互联网搜索引擎的发展而产生并发展起来的。 随着互联网技
术及计算机、 智能手机的发展， 影响着人们的生活习惯， 互联网广告的投放已经超越了传统的报纸、
杂志、 电视等广告平台。 使用搜索引擎营销的企业在极速增长， 搜索引擎广告投放收入也在迅猛增加，
对于搜索引擎广告位的竞争也更加激烈。
搜索引擎用户近年来， 一直在稳步增长， 据 CNNIC 统计， 截至 2014 年 12 月， 我国搜索引擎用
户规模达 5.22 亿， 使用率为 80.50%， 用户规模较 2013 年增长 3,257 万人， 增长率为 6.70%； 手机
搜索用户数达 4.29 亿， 使用率达 77.10%， 用户规模较 2013 年增长 6,411 万人， 增长率为 17.60% 。
紧随着搜索引擎发展， SEM 领域的发展亦将成为趋势， 搜索引擎作为传统互联网的入口， 其地
位越来越巩固， 而在移动领域， 搜索引擎有不俗的增速。 可以预见， 未来将是移动互联和传统互联并
存， 搜索引擎作为互联网的入口， 依旧会发挥重要作用。 SEM 必然会随着搜索引擎的发展而进步。
用户向移动端的转移， 企业井喷式增长以及国内外搜索广告市场开发程度的巨大差异， PC 端的
搜索引擎广告营销必然要与移动搜索相结合，移动搜索竞价会成为未来企业在营销中进行市场竞争的
有力武器， 也会成为 SEM 工具及服务提供商在技术和客户上新的的竞争领域。
市场竞争： 公司的主要产品为： 开眼聚宝 SEM 平台、 Q&A 问答营销系统、 飞得商讯系统及广
告雷达。 前两个产品收入总和目前占比超过营业收入的 90%。 其中， Q&A 问答营销系统目前尚无其
他竞争对手拥有能形成竞争的产品， 开眼聚宝 SEM 平台这一产品的市场竞争对手较少， 主要有北京
艾德思奇科技有限公司， 这家公司的产品与开眼聚宝在局部形成竞争。 目前在搜索引擎营销这一细分
市场中因行业的进入壁垒较高， 竞争者数量不多， 公司具有数据、 技术等多方面的竞争优势。
（ 四） 竞争优势分析
1、 大数据核心竞争力优势
子公司精实万维自 2007 年成立以来， 以自主研发的广告监测系统， 一直致力于互联网广告的
监控和统计， 期间， 共监控了 600 多个网络媒体， 10,000 多个媒体频道， 监测到各类广告主 170
多万个。 现已形成较为全面的网络媒体品牌广告数据库和竞价广告主竞价数据库。 该数据库已被央
视 CTR 等多家专业媒体研究机构长期购买使用。
其品牌类广告每天监控约 10 万次投放， 产生的新广告创意约数千个。 其中， 在搜索引擎领域，
采样了 10 万多个竞价关键词， 在全国 30 多个地域进行广告监控， 每天产生数百万条竞价数据。 公
司通过对数据的专业化加工处理， 以大数据和智能的数据处理支持公司的产品， 为客户提供更加精
准的 SEM， 为客户实现服务增值， 真正提供互联网营销整体方案解决服务。 大数据核心竞争力是公
司的重要的竞争优势之一。
2、 技术优势
自成立以来， 公司始终致力于互联网营销平台技术的研究， 子公司精实万维于 2009 年获得北
京市高新技术企业称号。 凭借深厚的技术积累和多年不懈的前瞻性研发投入， 公司基于 SaaS 技术，
成功自主研发打造了互联网广告监测平台、 互联网广告媒体分析系统、 互联网广告主分析系统、 互
联网效果营销系统、 搜索引擎营销平台、 电子商务网络营销系统、 淘宝广告智能优化系统、 商机发
布与管理系统、 智能竞价系统等多项软件产品， 并通过产品平台为企业实现互联网搜索引擎营销整
体方案解决服务。
公司目前的产品更新基本采用小迭代更新和大版本更新同时进行的模式。 在同类产品中， 公司
产品的更新迭代速率处于领先地位， 这是由公司强大的研发和技术团队决定的。 公司不断的反馈客
户需求， 及时针对行业和技术变化优化产品， 以技术和产品为核心， 在激烈的行业竞争中增大了抗
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
风险能力。
3、 人才优势
公司的高级管理层大部分为核心技术人员， 经过多年的培养和发展， 公司在研发方面形成了近
20 人的研发团队， 在业内具有长期实践经历， 拥有丰富的技术经验。 这一团队从创意、 策划、 设计、
制作、 程序开发到维护、 运营， 依托先进的管理系统， 团队充分发挥了专业和高效的人才优势。 对
于技术驱动型的企业， 稳定的核心团队为企业的发展奠定了坚实的基础。
4、 品牌优势
公司作为一家第三方服务公司， 多年来一直专注于互联网营销数据的挖掘与分析， 积累了丰富
的客户资源与品牌美誉度， 在业内享有较高的知名度以及市场地位。 作为行业领导者， 公司及产品
多次获得互联网界多家研究机构的评奖。
（ 五） 持续经营评价
公司 2015 年营业收入为 2,554.20 万元， 较上年增加了 18.88%， 虽然公司销售收入有一定的
增长， 但因公司持续增加对“秀啊”等新业务的研发投入以及公司 2015 年在股转系统挂牌支付的费用
较多， 公司 2015 年净利润为-444.45 万元， 仍处于亏损状态， 但是因为公司加强对销售团队的管控，
实施了更有效的提成制度和奖励制度， 提高销售的出单率和续费率， 使得销售效率有一定提高， 经
营活动产生的现金流量净额为-293.72 万元， 较上年增加 120.76 万元。 未来， 公司将进一步扩展现
有产品的功能、 增加应用领域的延伸及开发新产品以增加新的利润增长点， 依托与无锡源清智库科
技有限公司的长期合作关系和以程小咚（ 曾历任阿里巴巴（ 中国） 网络技术有限公司市场总监、 北
京雅虎网信息技术有限公司市场总监、 浙江淘宝网络有限公司副总） 为首的专业的市场运营团队的
力量加强市场运营， 扩大品牌宣传， 进一步增加公司原有产品在中国搜索引擎营销这一细分市场的
份额以及新产品“秀啊” 电子商务平台上的用户数， 提高公司营业收入， 以保证公司具有持续经营
公司报告期内不存在改变正常经营活动而对持续经营存在较大影响的行为。
二、 风险因素
（ 一） 持续到本年度的风险因素
1、 报告期内未实现盈利的风险
公司 2015 年、 2014 年、 2013 年营业收入分别为 2,554.20 万元、 2,148.52 万元、 2,215.13 万元，
净利润分别为-444.45 万元、 -408.13 万元、 -613.47 万元， 与同行业其他公司相比， 公司营业收入
依然较小， 尚未盈利， 面临较大的经营风险， 可能影响公司抵御市场风险的能力。
应对措施： 进一步增加公司的研发投入， 扩展现有产品的功能、 增加应用领域的延伸及开发新
产品； 调整直销团队的激励模式， 保持直销团队人员稳定的前提下提升产品销售额； 发展重点渠道
合作伙伴提升现有产品的销售额； 加强市场运营， 扩大品牌宣传； 借助资本市场完成挂牌后股票定
向发行， 壮大公司资本实力。
2、 业务持续创新的风险
公司主营业务为以 SaaS 平台技术为核心的软件产品及服务， 属于知识密集型行业。 然而， 软
件技术更新换代、 产品应用周期需求变化较快， 行业内企业必须不断更新知识与技术储备， 不断进
行产品与服务的创新， 才能满足市场不断变化的需求。 若公司不能在研发方面紧跟技术发展趋势，
快速响应客户需求， 将在激烈的市场竞争中处于不利地位。
应对措施： 公司将根据自身发展的实际情况， 在 SaaS 技术优势的基础上， 进行更先进技术
的研发， 提高产品更新迭代速率， 进而能为上下游客户提供更为有效的广告服务， 保持公司的
盈利能力。
3、 人员流失的风险
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
高素质的软件开发、 销售和管理人才是互联网软件公司成功的重要因素， 随着互联网软件行业
竞争的日趋激烈， 对于相关人才的争夺趋于白热化。 如果公司不能持续引进、 保留优秀的技术人才
和营销、 管理等方面的专业人士， 对公司未来持续发展会产生不利影响。
应对措施： 公司全面开展全员成长计划， 加大在人才培养和队伍建设方面的投入力度， 构建
管理梯队， 优化人才组织架构， 通过挂牌新三板的良好平台与资源， 通过科学管理、 文化融合、
股权激励等方式来吸引人才， 并发展稳定核心人才， 进一步提升企业核心竞争力。
4、 资金投入的风险
为了保持技术领先优势， 进一步拓宽市场， 增加用户数量， 公司需要在技术研发、 市场推广、
营销布点等方面进行持续不断的资金投入。 目前， 公司尚未实现盈利， 业务拓展所需资金需从外部
引进， 资金瓶颈是限制公司实现快速扩张， 迅速占领市场的制约因素之一。 为此， 公司计划通过资
本市场， 利用多元化的融资手段， 有效提升公司的资本实力， 保障公司的快速稳定发展。
应对措施： 公司将通过股票定向增发的方式补充公司资本金， 同时加大在市场推广方面的投入，
培育新客户， 增强公司的盈利能力。
5、 政策风险
网络购物、 网络社交、 互联网营销行业近年来在我国发展迅猛。 但同时， 作为处于迅速发展阶
段的新兴产业， 行业的相关配套法律法规及监管体系正在逐步完善过程中。 业务行业标准、 监管体
系等方面的调整可能对行业内企业的生产经营产生一定的影响。
应对措施： 公司将密切关注行业的发展趋势和监管趋势， 及时的根据国家的产业及监管政
策， 调整公司的业务方向， 使公司的业务满足行业的要求。
6、 公司治理风险
公司于 2015 年 7 月由有限公司整体变更为股份公司。 由于股份公司和有限公司在公司治理上
存在较大的区别， 特别是公司在全国中小企业股份转让系统挂牌后， 新的制度对公司治理提出了更
高的要求， 而公司在对相关制度的执行中尚需要进一步的理解、 熟悉， 公司治理存在一定的风险。
应对措施： 公司将继续按现代公司治理之要求建立、 完善法人治理结构， 严格遵照各项规章制
度的要求， 在制度执行中落实好股东大会、 董事会、 监事会之间的制衡机制， 提高内部控制的有效
性， 不断提升公司的规范治理水平， 保障公司各项内部治理制度的充分、 有效运行。
（ 二） 报告期内新增的风险因素
1、 新项目市场开发的风险
2015 年， 公司新产品秀啊 APP 正式上线， 未来公司将继续保持对“秀啊” 项目的投入力度。
新业务的投入会相应增加公司研发、 经营管理成本， 如遭遇政策影响、 重大市场环境变化， 有可能
达不到预期的投资目标， 具有市场开发风险。 公司将进一步加强产品的研发过程管理， 丰富内容和
应用， 同时加大市场开拓力度， 培育用户的使用习惯。
应对措施： 公司将设立专项小组， 加强对新项目上线的监督和管理， 力求新项目稳定上线， 持
三、 对非标准审计意见审计报告的说明
是否被出具“非标准审计意见审计报告”： 否
审计意见类型： 标准无保留意见
董事会就非标准审计意见的说明：
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第五节 重要事项
一、 重要事项索引
事项 是或否 索引
是否存在重大诉讼、 仲裁事项 否
是否存在对外担保事项 否
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、 资产的情况 是 第五节、 二、 （ 一）
是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 否
是否存在经股东大会审议过的收购、 出售资产事项 是 第五节、 二、 （ 六）
是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 是 第五节、 二、 （ 六）
是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 是 第五节、 二、 （ 六）
是否存在股权激励事项 否
是否存在已披露的承诺事项 是 第五节、 二、 （ 五）
是否存在资产被查封、 扣押、 冻结或者被抵押、 质押的情况 否
是否存在被调查处罚的事项 否
是否存在重大资产重组的事项 是 第五节、 二、 （ 六）
是否存在媒体普遍质疑的事项 否
是否存在自愿披露的重要事项 否
二、 重要事项详情
（ 一） 股东及其关联方占用或转移公司资金、 资产及其他资源的情况
（ 资金、资产、
期初余额（ 元） 期末余额（ 元） 是否无偿占
是否履行必
要决策程序
北京精实万维
科技有限公司
（ 已注销）
资金 1,550,078.00 - 是 是
向正国 资金 - 60,438.00 是 否
苏州秀啊股权
投资管理中心
（ 有限合伙）
资金 - 2,100.00 是 否
合计 - 1,550,078.00 62,538.00 - -
占用原因、 归还及整改情况：
报告期内， 公司副总经理向正国向公司共计预借备用金 9.5 万元， 全部用于秀啊项目的运营和
推广工作， 截至 2015 年 12 月 31 日， 向正国占用资金余额为 6.04 万元。 股东苏州秀啊为公司挂牌
前设立的员工持股平台， 苏州秀啊因成立后开立银行账户需支付银行开户费用， 向公司借款 0.21 万
元， 截至 2015 年 12 月 31 日， 苏州秀啊占用资金余额为 0.21 万元。
该两笔借款发生时， 因公司尚未在全国中小企业股份转让系统挂牌， 没有及时对有关文件做出
深入全面学习， 造成未能及时对偶发性关联交易事项履行相应审批程序。 2016 年经主办券商督导，
向正国已于 2016 年 3 月份将预借备用金全部归还， 股东苏州秀啊亦已归还前述款项。 对此， 公司在
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
2016 年 4 月 14 日召开的第一届董事会第六次会议已将该项偶发性关联交易予以补充确认， 并将前
述关联交易确认议案提请 2015 年年度股东大会审议。
对此， 公司承诺 2016 年及以后将严格遵守公司章程以及关联交易决策制度， 规范关联交易，
执行必要的流程， 依法履行回避表决义务， 不损害公司及其他股东利益。
报告期期初对北京精实万维科技有限公司的其他应收款已于公司挂牌前归还。
（ 二） 收购、 出售资产事项
具体情况见本小节“（ 六） 重大资产重组事项” 。
（ 三） 对外投资事项
具体情况见本小节“（ 六） 重大资产重组事项” 。
（ 四） 企业合并事项
具体情况见本小节“（ 六） 重大资产重组事项” 。
（ 五） 承诺事项的履行情况
1、 公司在申请挂牌时， 公司控股股东、 实际控制人、 董事、 监事、 高级管理人员出具了《 避免
同业竞争承诺函》 ， 报告期内， 公司控股股东、 实际控制人、 董事、 监事、 高级管理人员均严格遵守
了相关承诺事项， 未发生任何违背承诺的事项。
2、 2015 年 8 月 25 日， 公司核心技术人员郑先广承诺： （ 1） 其所控制的北京猎贤管理咨询有
限责任公司将于 2015 年 11 月 9 日前向工商管理部门申请变更公司经营范围， 变更后的经营范围不
包括“技术开发、 技术转让、 技术咨询、 技术服务、 技术推广” 等业务， （ 2） 即日起至猎贤咨询经
营范围变更申请获工商管理部门核准之日，猎贤咨询不开展任何与苏州开眼数据技术股份有限公司和
精实万维软件（ 北京） 有限公司工商登记的经营业务范围相同的业务， 否则该业务的经营所得归开眼
数据和精实万维所有。 报告期内， 核心技术人员郑先广已履行了该项承诺。
（ 六） 重大资产重组事项
精实万维软件（ 北京） 有限公司为公司唯一的全资子公司， 成立于 2006 年 11 月 08 日， 法定代
表人及实际控制人为郑峰， 注册资本为 385.1083 万元。
2015 年 4 月 16 日， 精实万维召开股东会， 同意苏州开眼数据技术有限公司受让郑峰、 冯月进、 李静、
卢欢、 李丰、 苏州华亿、 新疆合融 7 名股东持有精实万维的全部股权。 自此， 精实万维成为开眼数据
的全资子公司。 收购精实万维时， 基于开眼数据与精实万维为同一股权结构， 且被投资方精实万维净
资产为负数,为减少拟上市主体资金压力,精实万维股东一致同意开眼数据以零对价收购精实万维。
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第六节 股本变动及股东情况
一、 普通股股本情况
（ 一） 普通股股本结构
数量（ 股） 比例
（ %） 数量（ 股） （ 比 % 例 ）
无限售条件股份
无限售股份总数 5,000,000 100.00 -5,000,000 -
其中： 控股股东、 实际控制人 2,161,000 43.22 -2,161,000 -
董事、 监事、 高管 2,161,000 43.22 -2,161,000 -
有限售条件股份
有限售股份总数 10,000,000 10,000,000 100.00
其中： 控股股东、 实际控制人 2,991,000 2,991,000 29.91
董事、 监事、 高管 4,857,000 4,857,000 48.57
核心员工 - -
总股本 5,000,000 - 5,000,000 10,000,000 -
普通股股东人数 12
注： 报告期期初， 开眼数据仍未进行股份制改造， 为有限责任公司， 均为无限售股权。
（ 二） 普通股前十名股东情况
序号 股东名称 期初持股数
期末持股数
期末持有限
售股份数量
1 郑峰 2,161,000 830,000 2,991,000 29.91 2,991,000 0
- 1,822,000 1,822,000 18.22 1,822,000 0
- 1,730,000 1,730,000 17.30 1,730,000 0
4 李剑辉 - 716,000 716,000 7.16 716,000 0
505,500 194,500 700,000 7.00 700,000 0
6 李静 410,500 157,500 568,000 5.68 568,000 0
7 汪敏 505,000 505,000 5.05 505,000 0
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
8 卢欢 316,000 121,000 437,000 4.37 437,000 0
9 冯月进 164,000 63,000 227,000 2.27 227,000 0
126,500 48,500 175,000 1.75 175,000 0
11 程小咚 - 86,000 86,000 0.86 86,000 0
12 石磊 - 43,000.00 43,000 0.43 43,000 0
13 李丰 1,316,500 -1,316,500
合计 5,000,000 5,000,000 10,000,000 100.00 10,000,000 0
股东郑峰拥有苏州秀啊股权投资管理中心（ 有限合伙） 43.22%的出资， 冯月进持有苏州秀啊股
权投资管理中心（ 有限合伙） 3.28%的出资， 李静持有苏州秀啊股权投资管理中心（ 有限合伙） 8.21%
的出资， 卢欢持有苏州秀啊股权投资管理中心（ 有限合伙） 6.32%的出资， 拉萨经济技术开发区聚创
投资持有苏州秀啊股权投资管理中心（ 有限合伙） 26.33%的出资， 苏州华亿创业投资中心（ 有限合
伙） 持有苏州秀啊股权投资管理中心（ 有限合伙） 10.11%的出资， 新疆合融股权投资有限公司持有
苏州秀啊股权投资管理中心（ 有限合伙） 2.53%的出资。 除此之外， 公司股东之间不存在其他关联关
二、 优先股股本基本情况
项目 期初股份数量 数量变动 期末股份数量
计入权益的优先股 - - -
计入负债的优先股 - - -
优先股总计 - - -
三、 控股股东、 实际控制人情况
（ 一） 控股股东情况
截止 2015 年 12 月 31 日， 本公司股东郑峰直接持有公司 29.91%的股份， 为公司第一大股东。
同时郑峰为苏州秀啊股权投资管理中心 （ 有限合伙）的普通合伙人， 而苏州秀啊股权投资管理中心（ 有
限合伙） 持有公司 17.3%的股份， 因此郑峰实质控制苏州秀啊股权投资管理中心（ 有限合伙） 持有的
公司 17.3%的股份的表决权。 因此， 郑峰合计可以支配公司 47.21%的股份的表决权， 超过其他任一
股东可以支配的公司股份的表决权。
此外， 自公司成立以来， 郑峰历任公司的执行董事、 总经理、 董事长， 对公司的董事会成员、 高
级管理人员的选举及聘任均能够施加重大影响， 并能控制公司的重大经营和财务决策。 因此， 在报告
期内， 郑峰为公司的控股股东、 实际控制人。
郑峰， 男， 出生于 1970 年 10 月， 中国国籍， 无境外居留权。 1995 年毕业于华中理工大学物理
电子学与光电子学专业， 硕士研究生。 1995 年至 2001 年就职于新乡市北海电子技术公司任总经理；
2001 年至 2003 年就职于北京慧聪国际资讯有限公司产品开发部任部门经理； 2003 年至 2006 年就
职于北京中搜在线软件有限公司任高级副总裁； 2007 年至今就职于精实万维软件（ 北京） 有限公司
任总经理、 执行董事； 2012 年 12 月 10 日至今历任苏州开眼数据技术有限公司执行董事、 总经理，
苏州开眼数据技术股份有限公司董事长、 总经理。
报告期内， 公司的控股股东未发生过变化。
（ 二） 实际控制人情况
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
公司控股股东与实际控制人一致， 具体情况见本小节之“三、 控股股东、 实际控制人情况”
之“ （ 一） 控股股东情况” 。
四、 股份代持情况
报告期内， 公司不存在股份代持行为。
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第七节融资及分配情况
一、 挂牌以来普通股股票发行情况
二、 债券融资情况
代码 简称 债券类型 融资金额
（ 元） 票面利率 存续时间 是否按 付期 息还本
三、 间接融资情况
融资方式 融资方 融资金额（ 元） 利息率 存续时间 是否按期还本
四、 普通股利润分配情况
15 年分配预案
股利分配日期 每 10 股派现数（ 含税） 每 10 股送股数（ 股） 每 10 股转增数（ 股）
14 年已分配
股利分配日期 每 10 股派现数（ 含税） 每 10 股送股数（ 股） 每 10 股转增数（ 股）
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第八节董事、 监事、 高级管理人员及员工情况
一、 董事、 监事、 高级管理人员情况
（ 一） 基本情况
姓名 职务 性
别 年龄 学历 任期
郑峰 董事长、 总经
理 男 46 硕士
卢欢 董事 女 43 硕士
李静 董事 女 44 本科
王斌 董事 男 43 硕士
汪敏 董事 女 28 硕士
程小咚 副总经理 男 54 本科
冯月进 监事会主席 男 46 硕士
石磊 监事 男 45 本科
吴亚洲 职工监事 男 41 本科
向正国 副总经理 男 37 本科
张义臣 副总经理 男 38 硕士
赵春明 财务负责人 女 46 大专
董事会人数： 5
监事会人数： 3
高级管理人员人数： 5
董事、 监事、 高级管理人员相互间关系及与控股股东、 实际控制人间关系：
公司董事、 监事、 高级管理人员之间不存在亲属关系。
（ 二） 持股情况
姓名 职务 年初持普通
股股数 （ 股）
年末持普通
股股数（ 股）
期末持有股
票期权数量
郑峰 董事长、 总经理 2,161,000 830,000 2,991,000 29.91% 0
卢欢 董事 316,000 121,000 437,000 4.37% 0
李静 董事 410,500 157,500 568,000 5.68% 0
汪敏 董事 - 505,000 505,000 5.05% 0
程小咚 副总经理 - 86,000 86,000 0.86% 0
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
冯月进 监事长 164,000 63,000 227,000 2.27% 0
石磊 监事 - 43,000 43,000 0.43% 0
合计 3,051,500 1,805,500 4,857,000 48.57% 0
（ 三） 变动情况
董事长是否发生变动 否
总经理是否发生变动 否
董事会秘书是否发生变动 不适用
财务总监是否发生变动 是
姓名 期初职务 变动类型（ 新任、
换届、 离任） 期末职务 简要变动原因
张义臣 副总经理， 兼任公
司财务总监 离任 副总经理 公司发展需要
赵春明 会计 新任 财务负责人 公司发展需要
本年新任董事、 监事、 高级管理人员简要职业经历：
赵春明， 女， 出生于 1970 年 3 月， 中国国籍， 无境外居留权。 1991 年 7 月毕业于北京城市学院，
大专学历。 1991 年 8 月至 1996 年 12 月就职于清华大学清仪电子科技有限公司任会计； 1997 年 1
月至 2001 年 12 月就职于精实整合营销咨询有限公司任会计主管； 2002 年 1 月至 2006 年 3 月就职
于北京领信整合营销咨询有限公司任会计主管； 2002 年 10 月至 2006 年 3 月就职于北京玄生餐饮有
限公司任会计主管； 2006 年 4 月至 2007 年 12 月就职于北京扎实整合营销咨询有限公司稽核部会计
主管； 2008 年 1 月至 2009 年 8 月就职于北京和善信德（ 苏灶记） 餐饮有限公司任会计主管； 2010
年 9 月至 2011 年 8 月就职于北京权金城餐饮有限公司任会计主管； 2011 年 9 月至 2015 年 10 月 12
日任精实万维软件（ 北京） 有限公司会计。 2015 年 10 月 13 日至今任苏州开眼数据技术股份有限公
司财务负责人。
二、 员工情况
（ 一） 在职员工（ 母公司及主要子公司） 基本情况
按工作性质分类 期初人数（ 人） 期末人数（ 人）
管理类 15 12
人事行政类 7 7
财务类 5 4
工程类(编辑) 5 5
销售类 158 153
技术类 17 28
员工总计 207 209
按教育程度分类 期初人数（ 人） 期末人数（ 人）
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
本科 55 76
专科 101 94
专科以下 47 33
员工总计 207 209
人员变动、 人才引进、 培训、 招聘、 薪酬政策、 需公司承担费用的离退休职工人数等情况：
1、 人员变动
随着公司规模扩大， 对人才的需求也进一步加大， 公司本着本土培养和外部引进相结合的方式
对人才进行合理的规划。 内部培养主要是采用对后备人才进行项目历练、 对外合作交流的方式进行
培养， 对外引进人才， 公司提供有吸引力的发展平台。 2015 年度较上年度新增员工 2 人。
2、 人才引进
为了保证公司发展， 合理搭建后备人才梯队机制， 符合后备人才库的员工进入储备经理训练营，
在这期间通过专业讲师授课、 专题研讨等方式对后备人才进行培养， 为公司发展培养综合性人才，
有了这个后备人才的机制， 同时也对企业外部的人才有了很好的吸引作用， 本着德才兼备的原则，
引进含专业技术人才、 营销人才及新增校园招聘人才储备。
3、 员工培训
公司一贯注重员工培训工作， 根据公司业务发展和管理技术要求， 强化理论与实践的结合， 注
重培训效果的检验。 公司专业资质需求类培训， 均保质保量按时完成， 提升性培训采用线上线下结
合的方式进行， 线上采用 E-Learning 模式学习， 全年培训学时达到近 100 小时， 线下采用外训+内
训的方式， 为员工搭建多维度培训平台， 建立人才梯队， 提升员工整体水平， 通过组织各种企业文
化践行活动， 增强员工的团队归属感。
4、 员工薪酬
公司健全了各项规范及管理制度， 严格按照制度要求确定薪酬， 每年根据公司员工绩效考核结
果， 对员工进行薪酬调整， 建立有竞争力的薪酬福利制度。
5、 离退休员工
公司全资子公司为国家高新技术企业， 科技型企业， 人员平均年龄年轻化， 暂无离退休员工。
（ 二） 核心员工
期初员工数量 期末员工数量 期末普通股持股数量 期末股票期权数量
核心员工 4 4 - -
核心技术团队或关键技术人员的基本情况及变动情况：
报告期内， 核心技术人员稳定， 无变化。
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第九节 公司治理及内部控制
事项 是或否
年度内是否建立新的公司治理制度 是
董事会是否设置专业委员会 否
董事会是否设置独立董事 否
投资机构是否派驻董事 是
监事会对本年监督事项是否存在异议 否
管理层是否引入职业经理人 否
会计核算体系、 财务管理、 风险控制及其他重大内部管理制度本年是否发现重大缺陷 否
是否建立年度报告重大差错责任追究制度 否
一、 公司治理
（ 一） 制度与评估
1、 公司治理基本状况
报告期内， 公司根据《 公司法》 、 《 证券法》 、 《 非上市公众公司监督管理办法》 以及全国中
小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关法律法规及规范性文件的要求及其他相关法律、 法规
的要求， 不断完善法人治理结构， 建立行之有效的内控管理体系， 确保公司规范运作。 权力机构、
决策机构、 监督机构和管理层之间权责明确， 运作相互协调、 相互制衡， 形成了规范、 完善的治理
结构。 公司股东大会、 董事会、 监事会的召集、 召开、 表决程序符合有关法律、 法规的要求， 且均
严格按照相关法律法规， 履行各自的权利和义务， 公司重大决策均按照《 公司章程》 及有关内控制
度规定的程序和规则进行。 但公司 2015 年 12 月份在全国中小企业股份转让系统挂牌后， 没有及时
对有关文件做出深入全面学习， 造成未能及时对小额资金占用事项履行相应审批程序。 对此， 公司
承诺 2016 年及以后将严格遵守公司章程以及关联交易决策制度， 规范关联交易， 执行必要的流程，
依法履行回避表决义务， 不损害公司及其他股东利益。
2、 公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见
股份公司设立后， 制定了完善的《 公司章程》 ， 健全了部分重要制度， 如三会议事规则、 《 总
经理工作细则》 、 《 对外担保管理制度》 、 《 对外投资管理制度》 、 《 关联交易管理制度》 、 《 财
务管理制度》 等， 对公司的财务管理、 关联股东和董事的回避、 风险控制等做出了相应的规定。 公
司治理机制完善， 决议事项无论内容、 程序均符合《 公司法》 、 《 证券法》 、 《 非上市公众公司监
督管理办法》 等法律法规及规范性文件的要求， 能够给所有股东提供合适的保护和平等的权利保障。
董事会经过评估认为， 公司治理机制完善， 能够保障所有股东的合法及平等权利。
3、 公司重大决策是否履行规定程序的评估意见
报告期内,公司重大事项均按照内部控制度进行决策， 履行了相应法律程序。 公司重大的人事变动、
对外投资、 融资等均通过了公司董事会或/和股东大会审议， 会议的召集、 召开、 表决程序及公告的
发布符合《 公司法》 及《 公司章程》 等相关法律、 法规， 合法合规。 由于公司 2015 年 12 月才正式
在股转系统挂牌， 公司的董事、 高管对《 关联交易管理制度》 的理解还存在一定的偏差， 报告期内
发生了小额的关联方资金占用， 未依法进行审议， 对此， 公司承诺 2016 年及以后将严格遵守公司
章程以及关联交易决策制度， 规范关联交易， 执行必要的流程， 依法履行回避表决义务， 不损害公
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
司及其他股东利益。
4、 公司章程的修改情况
报告期内， 《 公司章程》 有一定的修改， 第十二条原为： 公司的经营范围： 计算机软硬件的研
发、 销售； 并提供相关的技术服务、 技术咨询、 技术转让。 （ 依法须经批准的项目， 经相关部门批
准后方可开展经营活动） 。
修改为： 公司的经营范围： 计算机软硬件的研发、 销售； 并提供相关的技术服务、 技术咨询、
技术转让； 代理、 发布国内各类广告； 电子商务技术开发； 数据处理服务； 销售： 预包装食品、 纺
织品、 服装、 日用品、 化妆品、 钟表、 眼镜、 文化体育用品（ 依法须经批准项目， 经相关部门批准
后方可开展经营活动） 。 经营范围变更具体内容以工商管理部门核定为准。
（ 二） 三会运作情况
1、 三会召开情况
报告期内会
议召开的次
经审议的重大事项（ 简要描述）
2015 年 6 月 27 日， 公司召开第一届董事会第一次会议， （ 1）
选举郑峰为公司第一届董事会董事长， 为公司法定代表人； （ 2） 聘
任郑峰为公司总经理， 任期为自公司设立之日起三年； （ 3） 聘任程
小咚、 张义臣、 向正国为公司副总经理， 任期为自公司设立之日起三
年； （ 4） 聘任张义臣为公司财务总监， 任期为自公司设立之日起三
年； （ 5） 审议通过《 苏州开眼数据技术股份有限公司总经理工作细
则》 ； （ 6） 审议通过《 苏州开眼数据技术股份有限公司信息披露制
2015 年 8 月 10 日， 公司召开第一届董事会第二次会议， （ 1）
审议通过《 关于苏州开眼数据技术股份有限公司股票定向发行方案》
的议案； （ 2） 审议通过《 关于提请股东大会授权董事会全权办理本
次股票发行相关事宜》 的议案； （ 3） 审议通过《 关于提议召开 2015
年第二次临时股东大会》 的议案。
2015 年 10 月 13 日， 公司召开第一届董事会第三次会议， 聘任
赵春明为公司财务总监， 任期至本届董事会任期届满， 张义臣不再担
任公司财务总监。
2015 年 11 月 5 日， 公司召开第一届董事会第四次会议， （ 1）
审议通过 《 关于终止苏州开眼数据技术股份有限公司股票定向发行方
案的议案》 ； （ 2） 审议通过《 关于提议召开 2015 年第三次临时股
东大会》 的议案。
2015 年 12 月 29 日， 公司召开第一届董事会第五次会议， 审议
通过（ 1） 关于《 苏州开眼数据技术股份有限公司股票发行方案》 的
议案； （ 2） 关于《 变更公司经营范围》 的议案； （ 3） 关于修改公
司章程的议案； （ 4） 关于提请股东大会授权董事会办理公司股票发
行相关事宜的议案（ 5） 关于提请股东大会授权董事会全权办理本次
经营范围变更相关事宜的议案（ 6） 关于召开 2016 年第一次临时股
东大会的议案。
监事会 1 2015 年 6 月 27 日， 公司召开第一届监事会第一次会议， 选举
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
冯月进为公司第一届监事会主席。
股东大会 3
2015 年 6 月 27 日， 公司召开创立大会暨第一次股东大会， （ 1）
审议通过《 关于审议苏州开眼数据技术股份有限公司筹办情况》 的议
案； （ 2） 审议通过《 关于审议变更设立苏州开眼数据技术股份有限
公司》 的议案； （ 3） 审议通过《 关于审议苏州开眼数据技术股份有
限公司发起人出资》 的议案； （ 4） 审议通过《 苏州开眼数据技术股
份有限公司章程》 ； （ 5） 审议通过《 关于审议苏州开眼数据技术股
份有限公司设立费用》 的议案； （ 6） 选举郑峰为公司第一届董事会
董事， 任期为自公司设立之日起三年； （ 7） 选举卢欢为公司第一届
董事会董事， 任期为自公司设立之日起三年； （ 8） 选举李静为公司
第一届董事会董事， 任期为自公司设立之日起三年； （ 9） 选举王斌
为公司第一届董事会董事， 任期为自公司设立之日起三年； （ 10）
选举汪敏为公司第一届董事会董事， 任期为自公司设立之日起三年；
（ 11） 选举冯月进为公司第一届监事会监事， 任期为自公司设立之日
起三年； （ 12） 选举石磊为公司第一届监事会监事， 任期为自公司
设立之日起三年； （ 13） 审议通过《 苏州开眼数据技术股份有限公
司聘请会计师事务所》 的议案； （ 14） 审议通过《 苏州开眼数据技
术股份有限公司股东大会议事规则》 ； （ 15） 审议通过《 苏州开眼
数据技术股份有限公司董事会议事规则》 ； （ 16） 审议通过《 苏州
开眼数据技术股份有限公司监事会议事规则》 ； （ 17） 审议通过《 苏
州开眼数据技术股份有限公司关联交易管理制度》 ； （ 18） 审议通
过《 苏州开眼数据技术股份有限公司对外担保管理制度》 ； （ 19）
审议通过《 苏州开眼数据技术股份有限公司对外投资管理制度》 ；
（ 20） 审议通过《 关于公司申请股份进入全国中小企业股份转让系
统进行股份挂牌报价转让》 的议案。
2015 年 8 月 25 日，公司召开 2015 年第二次临时股东大会，（ 1）
审议通过《 关于苏州开眼数据技术股份有限公司股票定向发行方案》
的议案； （ 2） 审议通过《 授权董事会全权办理本次股票发行相关事
宜》 的议案。
2015 年 11 月 20 日， 公司召开 2015 年第三次临时股东大会，
审议通过 《 关于终止苏州开眼数据技术股份有限公司股票定向发行方
案》 的议案。
2、 三会的召集、 召开、 表决程序是否符合法律法规要求的评估意见
报告期内， 公司股东大会、 董事会、 监事会的召集、 提案审议、 通知时间、 召开程序、 授权委托、
表决和决议等事项均符合法律、 行政法规和公司章程的有关规定。
（ 三） 公司治理改进情况
1、 公司管理机制的建立健全情况
报告期内， 公司按照《 公司法》 等相关法律法规要求， 在由股东大会、 董事会、 监事会和
高级管理人员组成的公司法人治理结构的有效管理下， 建立健全了股东大会、 董事会、 监事会、
关联交易、 对外投资管理、 对外担保管理等制度、 公司的重大事项能够按照制度要求进行决策， 三会
决议能够得到较好的执行。
2、 公司治理机制的执行情况
报告期内， 公司共召开 3 次股东大会、 5 次董事会会议、 1 次监事会会议， 公司三会决议均得到
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
了有效执行。 三会召开程序严格按照《 公司法》 、 《 公司章程》 和三会议事规则的规定， 未发生损害
股东、 债权人及第三人合法权益的情形。
3、 公司治理机制的改进和完善措施
报告期内， 公司依据法律、 法规的要求及规范公司经营操作合法、 合规的要求， 制定并完善了公
司章程及部分内部控制制度。 虽然， 报告期内， 公司未发生公司管理层引入职业经理人等情况， 但是，
未来公司将加强董事、 监事及高级管理人员在法律、 法规方面的学习， 提高其规范治理和管理公司的
意识， 促使其严格按照《 公司法》 、 《 公司章程》 及公司内部制度的规定， 勤勉尽职地履行义务， 切
实维护股东权益。
（ 四） 投资者关系管理情况
公司设置了专门的信息发布人， 负责信息披露事务及投资者关系工作， 严格按照有关法律法规的
要求， 真实、 准确、 及时、 公平、 完整地披露有关信息， 通过信息披露与交流， 加强与投资者及潜在
投资者之间的沟通， 增进投资者对公司的了解和认同， 提升公司治理水平。 同时， 公司进一步加强了
与监管机构的经常性联系和主动沟通， 积极向监管机构报告公司相关事项， 确保公司信息披露更加规
范。 具体表现在：
1、 公司做好年度股东大会的安排组织工作；
2、 公司做好信息披露管理工作， 及时编制公司定期报告和临时报告， 确保公司信息披露内容真
实、 准确、 完整；
3、 公司做好公司网站和信箱管理工作， 定期向投资者发布公司经营动态信息。 公司将充分借用
互联网公平、 便捷、 低成本、 信息量大、 易存储和查寻、 可以互动等优点， 加强与投资者的沟通；
4、 公司做好投资者来访接待工作。 做好投资者的调研、 现场参观接待工作， 合理、 妥善地安排
调研、 参观过程， 使调研和参观人员及时了解公司业务和经营情况， 同时注意避免在参观过程中使
参观者有机会得到未公开的重要信息。
二、 内部控制
（ 一） 监事会就年度内监督事项的意见
报告期内， 监事会依法独立运作， 认真履行监督职责， 在本年度监督活动中未发现公司存在重大
风险事项， 对报告期内的监督事项无异议。
（ 二） 公司保持独立性、 自主经营能力的说明
公司严格遵守《 公司法》 和《 公司章程》 等法律法规和规章制度规范运作， 逐步健全和完善公司
法人治理结构。 公司在业务、 资产、 机构、 人员、 财务等方面均独立于控股股东、 实际控制人。
公司具有独立完整的业务体系， 具备独立面向市场、 自主经营的能力， 独立运作、 独立承担责任
和风险。 具体如下：
1、 业务独立情况
公司主营业务为互联网搜索引擎营销领域的软件开发及服务。 公司具有完整的业务体系， 拥有独
立的采购、 研发、 制作及销售服务系统， 其业务独立于控股股东、 实际控制人及其控制的其他企业，
具有直接面向市场独立经营的能力。 报告期内， 公司与控股股东、 实际控制人及其控制的其他企业之
间不存在同业竞争或显失公平的关联交易。
2、 资产独立情况
公司由开眼有限整体变更设立， 继承了开眼有限所有的资产和负债。 公司拥有独立于股东的生产
经营场所， 拥有独立完整的研发、 采购、 制作和销售配套设施及资产， 拥有与研究开发、 经营、 营销
服务相关资产的合法所有权或使用权， 不存在依靠股东的生产经营场所进行生产经营的情况， 不存在
以公司资产、 权益或信誉为股东提供担保的情况， 不存在资产、 资金被控股股东占用而损害公司利益
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
3、 机构独立情况
公司依法设立了股东大会、 董事会和监事会。 公司最高权力机构为股东大会， 股东大会下设董事
会、 监事会。 公司经理层统一负责公司的日常经营管理。 公司拥有完整的采购、 研发和销售系统， 各
部门构成一个有机的整体， 各职能机构均独立于控股股东及其他关联方， 依法行使各自职权。 公司拥
有独立的生产经营和办公场所， 不存在与控股股东及其他关联方混合经营、 合署办公的情形。 公司成
立以来， 未发生控股股东或其他股东干预公司正常生产经营活动的情形。
4、 人员独立情况
公司董事、 监事、 高级管理人员均严格按照《 公司法》 、 《 公司章程》 等规定的程序选举或聘任
产生； 公司高级管理人员未在控股股东、 实际控制人及其控制的除子公司以外的其他企业中担任除董
事、 监事以外的其他职务， 亦未在控股股东、 实际控制人及其控制的其他企业领薪； 公司财务人员未
在控股股东、 实际控制人及其控制的其他企业中兼职。 公司拥有独立、 完整的人事管理体系， 制定了
独立的劳动人事管理制度， 由公司独立与员工签订劳动合同。
5、 财务独立情况
公司拥有独立的财务会计部门， 独立行使相关职能， 并配备了专业的财务人员， 财务人员未在股
东及关联单位任职。 公司根据财政部的有关规定制定了财务管理相关制度， 建立了独立的会计核算体
系， 具有规范的财务会计管理制度。 公司能够独立作出财务决策， 不存在控股股东直接干预公司资金
使用的情况。
（ 三） 对重大内部管理制度的评价
1、 内部管理制度建设情况
依据相关法律法规的要求， 结合公司实际情况， 公司制定并完善了一批内部管理制度， 如《关
联交易管理制度》 、 《 对外投资管理制度》 、 《 信息披露管理制度》 、 《 对外担保管理办法》 等，
公司董事会严格按照内部管理制度进行内部管理及运行。
（ 1） 关于会计核算体系
报告期内， 公司严格按照国家法律法规关于会计核算的规定， 从公司自身情况出发， 制定会计核
算的具体细节制度， 并按照要求进行独立核算， 保证公司正常开展会计核算工作。
（ 2） 关于财务管理体系
报告期内， 公司严格贯彻和落实各项财务管理制度， 在国家政策及制度的指引下， 做到规范工作、
严格管理， 继续完善公司财务管理体系。
（ 3） 关于风险控制体系
报告期内， 公司在正确分析市场风险、 政策风险、 经营风险、 法律风险等前提下， 采取有效措施，
从公司规范的角度继续完善风险控制体系。
2、 董事会关于内部管理控制的评估
董事会对公司治理机制的执行情况讨论认为， 公司现有的治理机制能够有效地提高公司治理水平
和决策质量、 有效地识别和控制经营管理中的重大风险， 能够给所有股东提供合适保护以及保证股东
充分行使知情权、 参与权、 质询权和表决权等权利， 便于接受投资者及社会公众的监督， 符合公司发
展的要求。
（ 四） 年度报告差错责任追究制度相关情况
报告期内， 公司尚未建立年度报告重大差错责任追究制度。 日， 公司召开第一届董
事会第六次会议， 审议通过了《 年度报告重大差错责任追究制度》 。
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
第十节 财务报告
一、 审计报告
是否审计 是
审计意见 标准无保留意见
审计报告编号 瑞华审字[7 号
审计机构名称 瑞华会计师事务所（ 特殊普通合伙）
审计机构地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 5-11 层
审计报告日期 2016 年 4 月 14 日
注册会计师姓名 栾国保、 刘建丽
会计师事务所是否变更 否
会计师事务所连续服务年
审计报告正文：
审 计 报 告
瑞华审字[7 号
苏州开眼数据技术股份有限公司全体股东：
我们审计了后附的苏州开眼数据技术股份有限公司（ 以下简称“开眼数据公司” ） 的财务报表，
包括 2015 年 12 月 31 日合并及公司的资产负债表， 2015 年度合并及公司的利润表、 合并及公司的
现金流量表和合并及公司的股东权益变动表以及财务报表附注。
一、 管理层对财务报表的责任
编制和公允列报财务报表是开眼数据公司管理层的责任。 这种责任包括： （ 1） 按照企业会计准
则的规定编制财务报表， 并使其实现公允反映； （ 2） 设计、 执行和维护必要的内部控制， 以使财务
报表不存在由于舞弊或错误导致的重大错报。
二、 注册会计师的责任
我们的责任是在执行审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。 我们按照中国注册会计师审
计准则的规定执行了审计工作。 中国注册会计师审计准则要求我们遵守中国注册会计师职业道德守
则， 计划和执行审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。
审计工作涉及实施审计程序， 以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。 选择的审计程序取
决于注册会计师的判断， 包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。 在进行风险
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
评估时， 注册会计师考虑与财务报表编制和公允列报相关的内部控制， 以设计恰当的审计程序， 但
目的并非对内部控制的有效性发表意见。 审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出
会计估计的合理性， 以及评价财务报表的总体列报。
我们相信， 我们获取的审计证据是充分、 适当的， 为发表审计意见提供了基础。
三、 审计意见
我们认为， 上述财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制， 公允反映了苏州开眼
数据技术股份有限公司 2015 年 12 月 31 日合并及公司的财务状况以及 2015 年度合并及公司的经营
成果和现金流量。
瑞华会计师事务所（ 特殊普通合伙）
二、 财务报表
（ 一） 合并资产负债表
项目 附注 期末余额 期初余额
流动资产：
货币资金 六、 1 18,591,593.24 7,826,388.33
以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融资产
衍生金融资产
买入返售金融资产
应收账款 六、 2 2,252.83 0.00
预付款项 六、 3 530,225.84 365,343.50
其他应收款 六、 4 504,524.55 2,077,345.66
划分为持有待售的资产
一年内到期的非流动资产
其他流动资产 六、 5 57,816.21 142,273.91
流动资产合计 19,686,412.67 10,411,351.40
非流动资产：
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
发放贷款及垫款
可供出售金融资产
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资
投资性房地产
固定资产 六、 6 570,761.69 815,544.15
固定资产清理
生产性生物资产
长期待摊费用 六、 7 45,876.26 122,190.97
递延所得税资产 六、 8 9,702.67 5,289.97
其他非流动资产
非流动资产合计 626,340.62 943,025.09
资产总计 20,312,753.29 11,354,376.49
流动负债：
向中央银行借款
吸收存款及同业存放
应付短期融资款
以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融负债
衍生金融负债
应付账款 六、 9 90,341.47 90,486.47
预收款项 六、 10 1,513,214.35 1,974,830.71
卖出回购金融资产款
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
应付手续费及佣金
应付职工薪酬 六、 11 1,702,970.82 1,562,079.95
应交税费 六、 12 448,657.39 527,696.52
其他应付款 六、 13 209,847.77 5,139,213.09
应付分保账款
保险合同准备金
代理买卖证券款
代理承销证券款
划分为持有待售的负债
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计 3,965,031.80 9,294,306.74
非流动负债：
其中： 优先股
长期应付款
长期应付职工薪酬
专项应付款
递延所得税负债
其他非流动负债
非流动负债合计
负债合计 3,965,031.80 9,294,306.74
所有者权益（ 或股东权益）：
股本 六、 14 10,000,000.00 5,000,000.00
其他权益工具
其中： 优先股
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
资本公积 六、 15 9,488,193.03 -
减： 库存股
其他综合收益
一般风险准备
未分配利润 六、 16 -3,140,471.54 -2,939,930.25
归属于母公司所有者权益
合计 16,347,721.49 2,060,069.75
少数股东权益
所有者权益合计 16,347,721.49 2,060,069.75
负债和所有者权益总计 20,312,753.29 11,354,376.49
法定代表人： 郑峰 主管会计工作负责人： 谭春丽 会计机构负责人： 赵春明
（ 二） 母公司资产负债表
项目 附注 期末余额 期初余额
流动资产：
货币资金 17,458,535.02 2,085,943.23
以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融资产
衍生金融资产
买入返售金融资产
应收账款 十四、 1 2,252.83
预付款项 431,983.96 118,620.00
其他应收款 十四、 2 481,056.89 3,181,729.32
划分为持有待售的资产
一年内到期的非流动资产
其他流动资产 57,816.21 142,273.91
流动资产合计 18,431,644.91 5,528,566.46
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
非流动资产：
可供出售金融资产
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资 十四、 3 0.00
投资性房地产
固定资产 35,074.90 60,252.22
固定资产清理
生产性生物资产
长期待摊费用 26,788.31 69,581.99
递延所得税资产 9,702.67 5,289.97
其他非流动资产
非流动资产合计 71,565.88 135,124.18
资产总计 18,503,210.79 5,663,690.64
流动负债：
以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融负债
衍生金融负债
应付账款 90,341.47 90,486.47
预收款项 740,947.69 1,538,038.36
应付职工薪酬 1,073,104.66 1,231,241.26
应交税费 180,613.69 333,893.45
其他应付款 77,830.69 85,401.54
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
划分为持有待售的负债
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计 2,162,838.20 3,279,061.08
非流动负债：
其中： 优先股
长期应付款
长期应付职工薪酬
专项应付款
递延所得税负债
其他非流动负债
非流动负债合计
负债合计 2,162,838.20 3,279,061.08
所有者权益：
股本 10,000,000.00 5,000,000.00
其他权益工具
其中： 优先股
资本公积 9,488,193.03
减： 库存股
其他综合收益
一般风险准备
未分配利润 -3,147,820.44 -2,615,370.44
所有者权益合计 16,340,372.59 2,384,629.56
负债和所有者权益合计 18,503,210.79 5,663,690.64
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
（ 三） 合并利润表
项目 附注 本期发生额 上期发生额
一、 营业总收入 六、 17 25,541,982.68 21,485,239.36
其中： 营业收入 六、 17 25,541,982.68 21,485,239.36
手续费及佣金收入
二、 营业总成本 31,043,993.40 25,570,773.37
其中： 营业成本 六、 17 697,629.51 342,859.09
手续费及佣金支出
赔付支出净额
提取保险合同准备金净额
保单红利支出
营业税金及附加 六、 18 205,947.85 184,276.30
销售费用 六、 19 20,124,096.40 20,516,462.99
管理费用 六、 20 10,087,616.34 4,414,678.89
财务费用 六、 21 -1,988.17 4,261.14
资产减值损失 六、 22 -69,308.53 108,234.96
加： 公允价值变动收益（ 损失以“ －”
投资收益（ 损失以“－” 号填列）
其中： 对联营企业和合营企业的投资收
兑收益（ 损失以“ -” 号填列）
三、 营业利润（ 亏损以“－” 号填列） -5,502,010.72 -4,085,534.01
加： 营业外收入 六、 23 1,064,993.48 11,700.58
其中： 非流动资产处置利得
减： 营业外支出 六、 24 235.18 10,800.00
其中： 非流动资产处置损失
四、 利润总额（ 亏损总额以“－” 号填
列） -4,437,252.42 -4,084,633.43
苏州开眼数据技术股份有限公司 2015 年度报告
减： 所得税费用 六、 25 7,295.84 -3,329.90
五、 净利润（ 净亏损以“－” 号填列） -4,444,548.26 -4,081,303.53
其中： 被合并方在合并前实现的净利润
归属于母公司所有者的净利润 -4,444,548.26 -4,081,303.53
少数股东损益
六、 其他综合收益的税后净额
归属母公司所有者的其他综合收益的
(一)以后不能重分类进损益的其他综合
1． 重新计量设定受益计划净负债或净
资产的变动
2． 权益法下在被投资单位不能重分类
进损益的其他综合收益中享有的份额
（ 二） 以后将重分类进损益的其他综合
1． 权益法下在被投资单位以后将重分
类进损益的其他综合收益中享有的份
可供出售金融资产公允价值变动损
持有至到期投资重分类为可供出售
金融资产损益
4． 现金流量套期损益的有效部分
5． 外币财务报表折算