非洲最火的国产手机，据说是这样做营销的...
说到在非洲最受欢迎的手机，结果可能会让人大跌眼镜，因为那是一款地地道道的国产手机，在国内还不怎么出名。
该款手机知名度不高，但在非洲却是超越了苹果的存在，那么这样一款技术并不突出的手机，又是如何俘获非洲用户的心呢？
首先在营销这块，非洲的电商由于不够发达，大多数人还是愿意在实体店购买手机。有基于此，这款手机设立了许多线下门店，购物中心等，分布在大大小小的繁华地段，不止请了当地受欢迎的明星代言，甚至还有人每天背着一大包手机到乡村农田推售，可谓将网络营销落地辅导的概念做到了极致。
而随时非洲经济的发展，民众对通讯和获取信息的需求越来越高，与其他国家一样，智能手机已然成为非洲手机市场的主流。但问题是，国际市场大牌手机的高昂价格，是大多数普通民众承受不起的。
而该款手机正是瞄准了这点，为非洲大众打造了亲民版的专属智能手机，性能虽然不够突出，但各方面的功能一个都不缺。当然啦，价格低不代表用户就会买你的东西，落地为王认为很重要的一点就是，该手机在非洲人民对手机的体验上下的功夫很成功。
首先非洲人喜欢交流，就算干活也不忘了电话聊天，为了方便聊天，基本人人都会有几张手机卡，因此早些时候的手机单卡时代，大家身上常常会带着至少两部手机或几张卡随时替换，十分的麻烦。
考虑到这点，“传音”手机很早就在非洲推出双卡，之后甚至推出四卡手机，且延长了的续航时间，深受当地人追捧。
除此以外，该款手机还成功解决了非洲人民的自拍问题。通过单独增强脸部曝光，愣是照出了比苹果更好的效果，类似的体验还有不少，总之一系列的努力，使得这部手机有了今天比华为更大的出口量。
这个时代的网络营销方法告诉我们，没有最好的产品，只有最合适得产品，落地为王相信，用心琢磨用户的喜好与需求，必能帮助企业走的更远。责任编辑：落地为王版权所有：http://www.ldwwjt.com/转载请注明出处
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
致力于中国突破型企业网络营销转型，解决企业网络营销落地最后一公里
8位从业多年的网络营销专家共同打造网络营销五大系统，用战士的语言讲述战斗
今日搜狐热点全球出货量2亿，称霸非洲的中国手机公司，国内99％的人竟然不认识……_凤凰科技
全球出货量2亿，称霸非洲的中国手机公司，国内99％的人竟然不认识……
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
说起国产手机，你想到的都是哪些品牌？是搅翻欧洲市场的华为、中兴，还是雄心勃勃进军海外市场的小米、VIVO……？
说起国产手机，你想到的都是哪些品牌？是搅翻欧洲市场的华为、中兴，还是雄心勃勃进军海外市场的小米、VIVO&&？
跟这些手机比起来，还有一个国产手机品牌，去年一年就出口了1亿多部，不仅出口量超过了&老大&华为，更是在全球第2大手机市场&&非洲，硬生生把三星、苹果这俩&国际巨头&拉下马，市场占有率第1。
2017年8月非洲市场畅销机型排行
这个从山寨手机的&黄埔军校&&&深圳华强北走出去的手机品牌，只用了10年时间，就在非洲称王。在非洲许多国家，10个用手机的人中，就有4个人在用它。
它就是中国品牌&&传音。
有数据显示，在全球范围内，传音的手机销量排名第4，仅次于三星、苹果和华为。不过，如果你没听过这个牌子，也别紧张，因为这个牌子的手机，在国内没得卖。
但在非洲，特别是撒哈拉沙漠以南的许多国家，传音旗下的tecno、itel、Infinix系列产品，占据着当地40%的市场份额，去年更是超越三星成为非洲第一大手机品牌。
2014年巴西世界杯期间，当Tecno的标识出现在转播画面上的时候， 许多中国人，甚至是不少手机行业的业内人士，都不清楚Tecno是个地地道道的中国手机品牌。
别说中国人不清楚了，就连传音手机的用户，也有人不知道它是地道的中国制造。传音公司的一位高管，有次到喀麦隆出差，跟一个当地人聊天的时候，那位非洲兄弟拿着传音手机骄傲地炫耀着功能，还跟他介绍，大致的意思就是&这手机功能强大，质量又好，而且价格便宜，德国品牌就是好！&弄得这位传音的高管既开心又尴尬。
中国有句老话叫&祸兮福所倚&。在传音手机横扫非洲市场之前，&中国制造&的手机，在非洲也非常&著名&（臭名昭著）。
那时，在非洲的市场上，中国制造的手机，代名词是 &仿名牌&和&短命&。价格便宜的劣质手机，一度被一些人认为，已经影响了中国和非洲国家的友好关系。
2012年，数百名肯尼亚手机销售商游行抗议，针对的就是中国手机销售商。这次游行的直接后果，就是当地移动运营商与政府合作，调节手机信号，打击销售假冒和劣质的中国手机销售商。
传音手机在曾经中国山寨假货泛滥的时期，也曾遭到冷遇
不过，传音却因此脱颖而出，因为他们并不像其他许多中国手机厂商那样想着赚&快钱&。从2006年这家公司创立之后，经过短暂的贴牌代工时期，2008年，他们就把所有的精力投在非洲，创建自己的品牌，努力一步步成为手机中的&非洲王&。
和当年深圳华强北一帮山寨机厂商，拿着国内那套山寨抄袭，低质低价挣快钱的玩法去开拓海外市场不同，传音在一开始就走正规路径，铺货做品牌
传音从踏足非洲开始，就拿出了&农村包围城市&战略，从贫穷落后的地方做起。原因很简单，这些地方，当时的手机巨头三星和诺基亚都瞧不上。
可再穷的地方，也是有市场的。2005年，&双卡双待&手机被华强北的手机制造商发明时，就是为了方便当时买不起2部手机的中国人。没想到，这项创新在几年后，成了传音手机敲开非洲市场大门的钥匙。
初到非洲，传音只做双卡手机，甚至还出过4卡手机这样的&怪兽&。因为在非洲许多国家，人们大多有数张SIM卡，却跟当年的中国消费者一样，没有买多部手机的能力。双卡手机相当于两部手机，对消费者来说更划算。
数据来源：旭日大数据
传音把自己的渠道渗透到了非洲大大小小村落。2010年，传音手机的出货量才650万部，2013年就窜到3700万部，2016年出口量8000万部，成为国产手机外销冠军，2017年出口突破1亿部。
传音手机就这么低调扩大着市场规模，闷声发着大财
传音公司的年会现场
不过，可别以为传音能在非洲称王，只是靠转移国内的&山寨技术&那么简单。&要么做第一，要么做唯一，要么第一个做&，这是传音营销人员常挂在嘴边的一句话。
非洲的黑人兄弟们喜欢什么功能，传音手机就给他们无微不至的&私人订制&。
传音手机的2016年举行新闻媒体发布会，包括BigT, Adex , Jaywon等在内的18位尼日利亚一线明星到场助阵，Twitter平台全程直播新闻发布，话题获得当天趋势排行榜第一，Nairaland新闻直播帖发布后即被首页置顶
比方说，当地的消费者热情奔放，听见个音乐就要开始唱歌跳舞？超长开机音乐，巨响的来电铃声，拿去嗨！
缺少电力供应？&火箭充电&技术，充电半小时能用7个小时，巨大的电池容量能超长待机半个月，行不行！
喜欢视频聊天，可是皮肤颜色太深摄像头拍出来一团黑？手机前置摄像头有专门的照明灯泡，可以吧！
左图为传音手机的拍照效果，右图为普通手机
爱自拍，可是就算用拍照功能强大的苹果手机拍照时，人脸还是一团黑？没问题，2008年，传音手机就专门开发针对黑人皮肤的手机美颜拍照模式，发明了根据眼部和牙齿对焦成像的美肌模式，帮助非洲消费者拍出漂亮的巧克力肤色。
还有，用制作防弹衣材料&&凯夫拉材质做电池后盖的手机、专门针对炎热天气出手汗厉害的防滑设计&&关键，它价格还便宜。这么宠溺消费者，可是让热烈奔放又爱自拍的非洲人民，对传音手机爱不释手。
这些结合非洲当地人生活习惯和特点开发手机的功能，用一个词形容就是&接地气&。也正是因为传音这些无孔不入地关注细节，所以在跟苹果三星这些大牌在非洲傲娇地只做&国际标准&的竞争中，传音靠着亲民的功能赢得了认可。
传音手机在几内亚市场的活动现场
传音公司内部常用&黑手党提案&（Mafia Offer）来形容竞争对手难以模仿或超越的品牌营销策略。他们甚至还在非洲开辟了一种独特的营销方式&&涂墙。
从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，只要有墙的地方，就少不了TECNO的涂墙广告。由于TECNO的涂墙运动，竟然还拉动油漆生产成为非洲的热门行业。
一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库（Kariakoo）看到的情景， &我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno。全世界都是Tecno??&
这位记者的感觉，得到了应验。如今，传音的名字，已经冲出了撒哈拉以南的非洲地区。
传音手机在越南的发布会
在2015年进军印尼市场后不到1年，传音获得了2016年度最佳新兴品牌奖；2016年4月，传音的5款手机在印度发售，并宣布要在印度建厂；5月初，传音手机再次在埃及推出年度旗舰音乐手机Boom J8；9月，传音年度旗舰机Phantom 6/6 Plus在迪拜哈利法塔亮相，并正式宣布进军全球市场。
2017年7月，传音手机正式进入孟加拉市场；9月正式进军尼泊尔市场；10月，传音在中东和非洲地区发布了一款旗舰机新品，发布会在迪拜的卓美亚海滩酒店召开；11月14日，在迪拜发布了新款旗舰机&&
2016年，传音宣布和曼城足球俱乐部达成协议，曼城的科特迪瓦球星亚亚&图雷在非洲有着极高的知名度，而曼城本身的控股股东则有着阿拉伯王室背景。这一合作也得以进一步提升传音在非洲和阿拉伯地区的知名度。
看来，传音手机已经启动了一场更大规模的全球性的&农村包围城市&战略。
传音公司的官网上，赫然写着这家企业的核心价值观&Together, We Can&共创、共享。这似乎能够从根本上区分传音的发展思路和山寨企业的不同。
有句话这么说&山寨企业的经营者，只有生意人没有企业家&。经历过漫长被殖民的历史，而且现在仍被视为低端市场饱受&歧视&的非洲当地人，对外来企业的社会责任非常敏感，他们常问的问题就是，&你们来了给我们带来了什么？&
中国企业了解外资企业当年进入中国时的情况，更加清楚大量使用当地员工的重要性，而传音尽量融入本地的做法也吸引了原本在一些著名厂家工作的本地员工加入传音，他们认为这家公司是与自己&在一起&的。
和传音合作的当地广告商，从没有办公场地到成为全国十强广告公司
传音还是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业。几年来，耗资数亿人民币，在非洲建立了86个世界级售后服务中心和超过1000个售后维修收集点，目前已经是非洲最大的用户服务网络。
如今，已经在非洲卖出2亿多台手机，并且开始全球扩张的传音，不知不觉中竟然掌握了非洲移动互联网最大的入口。而这其中的关键，是别人没在非洲这么做。
不知道那些曾经的&老大哥&们，究竟是该叹息&不是我们做得不够好，实在是中国人太&狡猾&&呢，还是该想想如何放下傲娇的身段，真正用尊重和平等的态度对待消费者？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：4351
播放数：3328
播放数：1809
播放数：5808920非洲创业记：我在最穷的国家创业卖手机，信任塌得连渣都不剩　 　 二十多岁的年轻人三五成群，或者在街上走，或者在集市上坐着玩弄手机，他们喜欢外放存储在手机里的音乐。青年们的手机大多是功能机，手机上网在这里并不普及，1G的流量是人民币50多元，顶得上这里月平均工资六分之一。
　　在世界人均GDP最低的国家马拉维卖手机的刘文，写了他的美国同竹之后，又写了他和团队怎么来到这个国家，碰到哪些人，发生了怎样的故事？
　　马拉维首都利隆圭中午两点的太阳有点毒，二区是商业区，人流车流非常多，路上车辆大多是来自日本的二手车，二十多岁的年轻人三五成群，或者在街上走，或者在集市上坐着玩弄手机，他们喜欢外放存储在手机里的音乐。青年们的手机大多是功能机，手机上网在这里并不普及，1G的流量是人民币50多元，顶得上这里月平均工资六分之一。
　　一些人正费劲地蹬着自行车，自行车后座是码好的一撂木柴，他们从郊区带到首都来卖，很多首都居民用不起液化气，做饭需要木柴煮“西玛”（玉米面糊煮熟而成）。
　　批发市场上的商店大多是印巴人，中国人开的，来自乡村的商人从这里批发商品，他们正扛着一捆捆衣服去赶长途中巴，要在旺季来临之前把货备足，马拉维的雨季即将结束，那时庄稼也会收成，农民会卖出玉米，大豆和烟叶，换成日用品。
　　商业区街上站着很多待业青年，他们的眼睛紧紧盯着来往的生意商人，如果机会好，他们会用拙劣的技巧拉开行人的背包拉链。
　　在利隆圭的最中心地带，是一片银行区，每家银行门口的保安都佩着枪，虽然有的枪管生锈了。
　　总统的车队驶过首都的总统大道，这是首都唯一一条四车道马路，整个国家其余的柏油马路只有两车道。马路左边是议会大厦，还有一个十几层的会展中心，是市内最
高的建筑物，由中国援建。会展中心附近有一个中国特色的飞檐凉亭，名为台马亭，这是马拉维跟台湾建交时由台湾修建。2008年后，马拉维跟台湾断交，跟大
陆建交，一些台湾的建筑被拆除，唯独这个亭子保留下来。
　　沿总统大道再往前走几百米，马路右边是安徽外经的金孔雀宾馆，这是当地最好的宾馆之一，除此之外，马拉维并没有现代化的宾馆，都是殖民时期白人留下的老建筑。
　　金孔雀宾馆的前面，是金孔雀超市，超市很大，按目前来算，客流再多10倍也能够容纳，显然它是把宝押到了马拉维的未来。
　　在北郊的一个工地上已经矗立起了几幢别墅，这是中国的河南国际承建的一个纯商业项目，这里将有700幢别墅，在这个最穷的国家里，也不乏买得起别墅的政府官员和商人。
　　马拉维地处非洲的中南部，人口1000多万，是全球最穷的国家，2013年人均 GDP 是223美金，中国是6,629美金，排名第一的卢森堡是112,135美金。
　　马拉维湖
　　一个偶然去马拉维旅游的机会，我们决定，要在非洲创业，就从马拉维开始。创业开始的方向，我们选择卖手机。
　　一、张有文
　　日，我和在上海浦东机场送张有文坐上去马拉维首都利隆圭的航班，这是他第一次出国。
　　虽然是国际航班，飞机上大多是中国人，偶尔有几个黑人，都带着大包小包。很多人用纸箱把货物打包，外面缠着一圈了圈的胶带，越来越多的非洲本地人，直接从义乌小批发市场进货，带到非洲他们自己的国家销售。
　　飞机上，张有文同座位附近的人聊天，他认识了三个人：
一个四十多岁的大叔去加纳，很多广西人在加纳挖金矿，大叔去那边做卡车司机；
另外一个的员工，已经在赞比亚待了五年，他们为当地最大的电信运营商MTN做运营支撑系统；
还有一个跟张有文年龄相仿的九零后，在赤道几内亚开网吧，他是江西人，父母一直在广州打工，他是江西山区的留守儿童，两年前初中毕业，没有考上高中，就去了赤道几内亚，在叔叔的五金店打工，后来，他自己开了家网吧，那里上网很贵，网吧一个小时四十多元人民币。
　　经过十二小时的飞行，在亚的斯亚贝巴转机，机场很拥挤，窗外的吊车轰鸣，张有文并没有感到陌生，来自中国的建筑公司正在扩建这个机场，吊车上挂着安全生产的
大字标语，这是刚刚过了中国的新年，机场有一半是中国人，所有的标牌都有埃塞语，英文和中文，并且设有中文问讯台，机场的免税店生意非常好，中国人都在买
红双喜，中华等香烟，成条成条的塞满行李包，他们抽不习惯国外的Dunhill，就用国产香烟把家乡的记忆延续到非洲。
　　机场抽烟室中挤满了中国人，非常呛人。
　　抽烟室旁边是设立的为穆斯林做祈祷的小房间，一些穿着长袍的穆斯林下飞机后，在排队等着做祈祷。
　　亚的斯亚贝巴到马拉维，仍然需要四个小时的飞行，飞机上张有文第一次看到非洲的草原，从飞机上俯瞰，陆地非常平整，黄色的光秃秃的，有泛着白光的地方，是土房子铝板的屋顶。现在，飞机上只有张有文一个中国人了。
　　飞机几乎是垂直下降，哐的一声降落在利隆圭机场，利隆圭的机场小的可怜，跑道很短，经过剧烈的减速，飞机停了下来。
TOPS18565゜110060゜27297゜33670゜42649゜51685゜61660゜71539゜81302゜91193゜1021305゜119595゜218565゜314363゜413228゜510646゜610060゜79383゜89091゜98061゜10
A轮 10000万人民币 融资A+轮 15000万人民币 融资A+轮 5000万人民币 融资A轮 10000万人民币 融资
市场及媒体合作林小姐010-10.cn投稿邮箱.cn
投资界微信
(C)清科集团版权所有京ICP备号-2非洲排名第一的手机厂商，竟然是这家中国公司
来源：参考消息网
[摘要] 中国智能手机制造商在2017年第一季度获得全球智能手机市场逾40%的份额，较五年前上升一倍，这在一定程度上得益于它们针对不同市场推出迎合当地消费者需求的手机功能。……
参考消息网6月9日报道&美媒称，在非洲增长迅速的智能手机市场，领先的公司并非苹果公司或三星电子，而是并不出名的中国公司传音控股。该公司针对当地市场推出的手机功能为其赢得了消费者的青睐。
据美国《华尔街日报》网站6月8日报道，传音控股旗下拥有Tecno、itel和Infinix三个手机品牌。该公司开发了双卡手机，因为此前的调研显示，非洲用户经常会携带额外的手机卡，避免网外通话，以此节省话费。该公司还优化了摄像头，更好地凸显深肤色人群的特点。
传音控股副总裁阿里夫·乔杜里称，公司不希望仅仅提供原有的产品，而是要带来顾客需要的产品。
这种想法一定程度上解释了中国手机制造商市场份额大增的原因。行业研究机构国际数据公司（IDC）的数据显示，中国制造商在2017年第一季度获得全球智能手机市场逾40%的市场份额，较五年前上升一倍。与此同时，三星电子和苹果公司在全球市场的占有率开始下滑，去年下降3.5%。
另一个答案可以在中国南方科技走廊——珠江三角洲找到。除了位于北京的小米公司等少数公司外，中国20多家智能手机制造商大部分都位于深圳，这里技术知识资源和制造业基础设施都十分丰富。
传音控股将总部设在深圳，OPPO和vivo智能手机制造商的母公司步步高电子以及TCL集团也都位于深圳以北不到100公里的地方。
中国市场波动很大，小米去年还是中国排名第一的手机厂商，今年就下滑到第五位。这场战斗完全是看定价和功能上的竞争力，而深圳就是战场。
深圳一度以西方科技巨头代工中心的形象而闻名，而如今，通过将低成本生产和高科技工程结合，这里已成为大量中国初创企业的摇篮。
TCL董事长李东生称，有关中国企业不擅长创新的看法在三年前是对的，但现在已经不是这样了。TCL的智能手机在美国的市场份额排名前五。
OPPO八年前开始生产手机，当时该公司机型的亮点只是一些简单的独特设计，例如摄像头设计成微笑的形状。而如今，该品牌最大的卖点包括可以柔化、提亮用户自拍照片的美颜功能，以及能够快速充电的电池。按去年的市场份额排名，OPPO是中国最大的智能手机制造商。
文章关键词：非洲,手机厂商,国产手机
加载更多新闻
我国在酒泉卫星发射中心用长征四号丙运载火箭，成功将遥感三十一号01组卫星和微纳技术试验卫星发射升空，卫星进入预定轨道。
阅读下一篇
业内传闻Airbnb与途家获得实际接触，双方正在洽谈资本合作的可能。途家是国内手握大量房源和多个线上渠道的重量角色，Airbnb作为短租行业的巨头，正在全球化的大平台与中国本土特色之间寻找平衡，二者的合作传闻引起关注。
tech@contact.hnr.cn
频道热线电话
客服/投稿邮箱：tech@contact.hnr.cn
经营许可证编号：豫B2-
互联网新闻信息服务许可证编号
信息网络传播视听许可证号：1605124中国人在非洲，为证明国产手机的质量，居然把手机扔进了火里