哪些类型的外贸企业适合做外贸推广？
哪些类型的外贸企业适合做外贸推广？
随着外贸企业形式的转良，多渠道整合营销成为越来越多的外贸企业的选择，包括搜索引擎营销、B2B平台营销、社交媒体营销、邮件营销、图片视频营销、黄页博客营销等，而搜索引擎营销在外贸推广中占有举足轻重的地位，那么什么类型的企业产品适合投放海外竞价广告呢?不同行业具有不同的行业特点，同样不同行业潜在客户寻找产品的方式也不尽相同。什么样的产品客户更喜欢在搜索引擎查找，那么这个行业就是适合在搜索引擎投放广告的，但是一定要注意单个客户广告成本和客户转化率，当这个投入值与产出值达到正比例平衡，那么就可以通过外贸推广来拓展客户开拓渠道。通过对我们服务的客户进行行业分析，整理出以下内容。1.机械设备类　　机械设备类产品由于参展费用昂贵，市场需求量不够高，而产品客单价又高等特殊情况，那么谷歌推广就是一个很好的营销方式，通过低成本的广告投入带来询盘，您一个展位的费用等于搜索引擎广告一年的广告费用，而搜索能够覆盖95%以上的采购商，通过在搜索引擎上点击付费的形式，最低可能几十块钱就能获取到一个客户，对于企业广告投入来说，是非常划算的。　2.服务类企业　　服务类企业(教育，旅游，培训，物流)由于不适合展会营销，搜索引擎便是一个很好的推广方式，利于企业品牌形象建设和客户获取，通过低成本的广告投入获取大量的潜在意向客户。　3.电商类企业　　电商类企业通过搜索引擎投放广告的企业非常多，由于中国商品物美价廉，很多国外消费者愿意通过Google寻找中国的产品，其中以“礼服”“婚纱”“假发”“3C”“家具用品”“小饰品”最为普遍，通过核算CPA的方式，帮助电商网站提高销量。　4.化工行业　　化工行业比较冷门，偏专业化，在搜索引擎上投放广告竞争程度低，转化高，费用也比较低，而且潜在客户习惯性通过搜索引擎搜索，非常适合广告投放。　5.新兴行业　　很多新兴行业是比较适合在搜索引擎广告广告的，新兴产品市场需求量大，另外主要是同行竞争低，通过搜索引擎推广，能够以最低的成本获取海量的客户。
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外贸人不可不知的十大营销工具
由于发文无法配图，而这篇文章主要以图片组成，全文详细内容请查看原文：
新年第一篇文章，先给大家拜个晚年，祝大家2017年身体健康，工作顺利，生活事业都能更上一层楼！
Ok，下面我们进入今天的正题，来讲讲我们做外贸谷歌SEO推广的过程中，使用频率最高的、必不可少的十大工具：
首先，必不可少的依然是我们的谷歌四件套，相信每一个营销人员都非常熟悉，这里我只简单的提一下这四件套里面较为有价值的地方。
工具一 : Google Search Console
链接地址：
之所以把Google Search Console放在第一个介绍，就是因为Google Search Console对于SEO人员来说是最主要的，也是所有营销推广的基础。假如你站内优化都做不好，谷歌收录都解决不了，网站安全性都保证不了，一切都是零。
结构化数据是提高你的网站竞争力的有效途径，这个值得好好看看。
HTML优化可检测出全站页面中存在严重问题的TDK标签。
AMP是去年新推出的功能，目前运用的还较少，有兴趣的可以了解下。
这里稍微重点介绍下这个搜索分析功能。“如何批量查关键词排名？”这个是新手朋友中问的较多的一个问题，除了市面上一些第三方收费软件（比如下面我们要介绍到的AHREFS）之外，也可以使用Google Search Console中的这个搜索分析功能，可分别查询“点击次数”“展示次数”“点击率”“排名”，也可以使用下面的筛选功能，比如你要查美国地区的关键词排名，就勾选美国地区即可。
这里的“手动操作”简单说一句：如果你发现网站关键词排名、流量、收录等有重大异常的时候，首先来看看这个“手动操作”，假如你的网站有一些违规行为，搜索引擎机器无法确认的时候就会有人工干预，判定你的网站有违规行为并对你做了相应处理之后，这里会有对应的提示，明确告诉你为什么要处理你的网站，以便你根据提示及时作出调整，恢复网站。
移动设备易用性这个的重要性也不用多说，网站移动端存在的一些问题都会在这里提示。
抓取错误值得大家重点去看看，很多从前端无法发现的问题在这里都有展示，如最常见的各种原因导致的404页面。
Google抓取工具这个在此提醒下，不要滥用这个功能，一般在某些页面或类别有重大调整的时候，可以在这里提交谷歌重新索引。若新增页面，可以更新站点地图或者外链引导收录，而不是在这里提交抓取，以免造成谷歌的依赖性。
Google Search Console在这里说得有点多，主要是对应的相关问题被问次数较多，在此就一起简单介绍下。
另外，也有一种说法是如果你有N个网站，最好不要使用Google Search Console，这样谷歌很容易知道这些站都是你一个人的。 对于这种说法，做站群、灰帽或者黑帽的自己看着办了。白帽手法规规矩矩做推广营销的小伙伴儿们完全不用有这个顾虑。
结构化数据检测地址：
移动设备易用性检测地址：
工具二：google analytics
链接地址：
google analytics我们简称GA，是每个营销推广人员每天必看的。可清晰的看到你网站每天的流量来源地区、渠道、人群、设备等等，以及你的潜在客户是通过哪些关键词、哪个网站来到你的网站，并在你网站上观看了哪些页面，以及哪些页面看了看了很久，哪些页面一打开就关闭了……….这些数据都非常重要，以此判断你网站哪些页面受欢迎，哪些页面存在缺陷，客户下单到哪一步卡住了，为提高客户体验度和转化率提供了强有力的依据。
这个工具很强大，不打算在这里做细致的展开，有需要的小伙伴可以给我们留言后续沟通交流。
工具三：google adwords（谷歌关键词规划师）
链接地址：
经常有人在问推荐一个关键词拓展工具，我想说的是，对于一般的中小型站点google adwords就是最好的关键词拓展工具，市面上很多第三方工具也都调用的google adwords的词库。除了拓展关键词之外，查询每个关键词的月搜索量，竞争度，建议的出价等方面给出参考。
值得注意的是，在查询关键词的时候，注意看左侧的“定位”“日期范围”“搜索条件”等选项，可根据自己的实际需求，设定筛选条件。
比如你指向查询美国地区某个关键词月搜索量，就选定美国即可：
工具四：Google Trends
链接地址：
OK，谷歌四件套中最后一个Google Trends，当我们在做产品调研的时候，需要确认这个领域是否有发展前景，以及主要的目标市场在哪里，这个时候看看Google Trends数据就很有必要了。
比如我要查询LED行业的前景，输入关键词“LED”：
可以看到从2012年2月到2016年12月，这几年关于LED这个词的搜索趋势是一个稳步上升的过程。 且每年九十月份到第二年的二三月份是一个高峰期，初步判断这个行业的前景还不错，接下来我们再看另外一个数据：
数据显示，热搜的国家依次是：澳大利亚，新加坡，美国，英国，加拿大……..
通过这些数据，我们在选择目标市场的时候，就可以优先考虑澳大利亚，新加坡，美国，英国，加拿大等。
Google Trends会拓展一些该细分领域的优质关键词供参考。
好了，到此终于简单的介绍完了谷歌四件套的一些常规功能，这四个工具是每个市场推广人员都必须熟练掌握的，当然很多朋友会说，统计工具不喜欢用GA，我就用CNZZ….
这个…..就看个人习惯了。 只是推荐新手朋友们最好是先使用这四件套，再去尝试其他的替代产品。
工具五：Buzzsumo
（由于发文无法配图，而这篇文章主要以图片组成，全文详细内容请查看原文： ）
链接地址：
Buzzsumo 可能有些SEO人员没用过，但做社交营销的同学肯定很熟悉，是一款非常好用的工具，也是小Q平时工作中用的最多的工具之一，只上图不说话，它的强大之处需要大家实战去领会。
相信你在以后做推广营销的过程中使用Buzzsumo的频率会越来越高，也会越来越喜欢它。
工具六：Ahrefs
链接地址：
Ahrefs相信是SEOer绝对少不了的工具之一（外链分析这块Majestic等一些工具也不错，大家根据自己的习惯和它们的功能搭配着使用），2010年小Q刚入行那会儿，它的功能还比较简单，只能导个外链而已，还支持免费使用，虽然可看的数据有限。
到如今，Ahrefs增加了不少强大实用的功能，如：Backlinks、Referring domains 、Anchors 、 Top referring content、 Organic keywords、 Competing domains、 Best by links pages、&&best by shares pages 、 PPC keywords……….
工具七：Similarweb
这也是小Q平时最常用的工具之一，主要用于分析竞争对手流量方面相关数据。
话不多说，直接上图。
前方一大波图片来袭…….
流量来源国家
流量来源渠道
推荐流量关键词搜索流量社交流量
工具八：SEMRUSH
链接地址：
SEMrush是一款综合性工具，功能也较多，在此也不变详细展开每个功能来一一讲解，圈几个常用功能：
semrush-自然关键词
semrush-竞价关键词
SMERUSH概览
工具九：Copyscape
链接地址：
Copyscape是一款内容抄袭检测软件，我们在做营销推广的过程中难免会选择一些软文外包服务，当对方给到我们文章的时候，我们就可以使用Copyscape简单检测下这篇文章是不是抄袭别人的。 同时也可以检测下，我们平时发布的文章被哪些网站转载或者抄袭了。
只需要把你想检测的文章地址输入进去，然后即可出现该文章可能被复制到了哪些站点，以及被复制的程度。 不过这些工具软件，也都只是提供一个参考而已。
工具十：archive
链接地址：
最后给大家介绍一款查看页面缓存的工具，比如你想了解自己网站或者对手网站去年，两年前，或者五年前是什么样子，与以往对比如今做了哪些修改调整，对研究对手历史有一定参考作用。 试试，看看你们网站以前都长什么样儿。
小结：我们平时做推广营销当然远远不只是靠这十款工具，以上列举的这十款也只是SEO人员相对较常用的而已。另外不管什么工具，给到的也仅仅只是一个参考，最终还需要靠我们自己去判断衡量，将各个工具结合起来使用，并加上自己实际操作判断才能最大可能接近真实数据。
OK，到此外贸人常用的十大工具就介绍完了，原本以为对这些工具非常熟悉，挨个简单介绍一遍就是抽根烟的功夫。
可是….. 码字、截图最后一共花费了四五个小时…… 伤不起~~
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FOBShanghai.com606被浏览95,989分享邀请回答搜索引擎本质上是一个不断进化的，被动解决问题的工具。他基于两套规则，
1 关键词规则，2 权重规则
关键词规则，用来筛选符合用户搜索的网页
权重规则，决定谁排在前面（基本上你排在100位之后，是没有意义的...）
那么你想要在google 上获取排名，你就有以下几种思路：让自己的网站能承载更多关键词如何让自己的网站承载更多关键词是一件很系统的事情，在早期，大家很简单，就是不断的堆关键词！后来google 算法进化后，不行了，后来大家开始在站内想办法，比如大批量上传产品，大量的生成tag, 什么伪原创，什么... 挖长尾关键词..以上思路都为一个目的，让自己都网站承载更多关键词。获取更高权重：最开始大家简单粗暴，全网疯狂发外链，后来google 算法进化，这个办法不行了. 搞笑的是，中国的大部分seo从业者就是在这个时候，兴起，一时风头无两，现在没有声响了，也是这个原因开始追求有质量的外链，买那些好网站的外链。但是很显然，外贸行业从业者都不是高富帅，老外的那些网站报价都是几百美金一条起... 谁买得起..目前还有更高级做法就是走黑客路线... 直接购买黑客获取的外链，黑客直接黑掉一些好网站的权限，进去给自己的站加外链.. 这个方法在最开始的时候，惊为天人！什么站都能推起来。高质量外链的威力是巨大的...
所以基本上，那些教程提到的那些方法，都围绕以上两个大思路进行。我会在下期写：seo 变化的原因，和可行的执行办法。2716 条评论分享收藏感谢收起1212 条评论分享收藏感谢收起_csrf_token
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用户名cnxroj
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如何做利用社交媒体做外贸营销|实用贴
发布于： 22:50
对于很多营销者而言，经常会面对花费了很多时间写了一篇专业的干货文章，但传播效果以及发布回应却不那么美好。这是营销者最挫败的时候，也是内容营销最难的瓶颈。
但是一篇好干货不应该被淹没，通过一定的途径就可以扩大内容营销的效果和影响面，同时也可以延长内容的保鲜度，从而不仅把好的文章让更多的人看见，也真正发挥了内容营销强大的作用。
今天将从三个方面为大家讲解如何延长社交媒体内容的保鲜度，从而帮助营销者以最低的文章写作时间成本做出最好的内容营销效应。
1、在不同平台采用不同的内容发布方式
年轻的朋友更喜欢玩Facebook，而企业家等专业人士可能会更偏爱LinkedIn。这样如果你想同时挖掘这两个目标群体的话，就需要两个平台同时经营。
这时你会认为这很好办，只需把相同的内容复制粘贴到这两个平台就可以了。错，其实多平台同步内容的学问大着呢。
这里你需要考虑的是：内容和平台特点要结合。
例如Facebook平台，是一个灵活度极强的社交媒体，它允许你发布图片、文字、视频、链接等所有多媒体，于是在这里你可以选取多种形式的混合，使内容效果达到最好。
但同时你要注意Facebook存在的问题，竞争压力大，各行各业都在这里进行着营销，如果你想拥有更好的营销效果，那就要开发其他社交媒体平台。
而在LinkedIn上，人们往往关注的东西都是专业性的，例如行业趋势以及数据分析。所以同样的内容放在LinkedIn上就要突出数据以及专业的部分，篇幅没有太大要求，只有体现专业才会有受到喜爱的可能。
而在Twitter上，你的文章就要简洁明了，让浏览者能够快速阅读。这是Twitter平台本身特点决定的。因此同样的内容你就要截取其中最具代表性的部分在Twitter上发表。
另外还要结合相关的社交媒体数据了解怎样的方式会在这个平台上获取最好的效果。例如CTA活动在Twitter和LinkedIn上就会有很好的效果，因此在同步内容上就可以在Twitter和LinkedIn上添加CTA按钮。
2、制定内容重新发送安排表
数据表明，新文章的点赞量只有刚发表时的一小时内会达到峰值，其他时间则不会有太大的变化。因此你需要制定一个重复发表文章的安排表，例如几周后，几个月后甚至是一年后的安排计划表，让以前的老文章再次出现在浏览者的眼前。
为什么要重新发布内容？
这里有两个原因可以解释这个问题。
其一是重新发布内容会帮你获得更多的新粉丝以及更多的互动参与。你发表的文章无论重复多少次，永远无法保证所有人都可以看见，甚至每次只有一小部分人才会看见，于是重新发布内容就显得至关重要。
例如在Facebook上，由于竞争压力很大，以及粉丝在线时间不一，于是为了扩大Facebook营销效果你需要多次重复发布内容，这样才可以保证有好的效果。
其次重新发布内容是为了告诉粉丝什么是最重要的。重新发布的文章的主题一定是最重要的，因此这样的方式也便于营销者传播概念，凸显某个概念的重要性。
当然在这一点上要注意适度，不可造成粉丝的反感以及导致掉粉的行为。
怎样重新发布内容？
一个合理的内容重复发布计划表是提高重复发布效果、挖掘潜在客户以及维系和粉丝之间关系的重要环节。这里有一些技巧或许对你有帮助：
●花一些时间来分类不同主题的文章，重点放在文章的摘要、数据等，选择最有价值的文章进行重复发布。
●使用社交媒体管理工具设置发布时间，实现自动化管理。在这里你同时可以制定文章组合，多种组合使得发布方式多样化。
●选取最优的时间进行文章的重新发布，这时你可以利用Facebook数据分析器等帮助自己获得最佳的粉丝在线时间，利用这个黄金时间进行发布有利于文章的再次传播效果。
3、把优势内容作为更新的重点
你的很多文章都不是最新的，但是这并不代表它们是没有价值的。
你的旧内容可以吸引新的关注者，可以加强和客户的关系。而你的主流内容、有优势的文章内容是重复发布的最好选材，尤其是里面包含了数据、见解以及有趣的部分的内容。它们更适合延长保鲜度，并且会有更好的再次传播的效果。
这里有一些好的建议给你：
●分析自己最受欢迎的主流内容，分类并制定多样的文章组合等，提高再次传播的效果。尤其是案例、白皮书等深入分析的内容。
●在旧内容里加入新的见解，从而使文章不仅保留了好的内容也让浏览者感受到了新鲜感。
●采用不同的方式将旧内容“翻新”，例如可以将博客文章转化为PPT；将系列的文章转变为白皮书；将文章数据转化为图表等，这样都是延长内容新鲜度的好方法。
结合数据分析和测试，不断更改内容策略以此达到最佳，从而真正利用内容达到营销的目的，再次传播的效果。
重新发布内容是加强营销效果的好方式，以上三个方式会帮助你更好的利用旧内容发展新方向，它的反响是细水长流的，但它的效果却会超过你的想象。因此现在就动手开始吧，利用延长内容的新鲜度把传播做的更好，把营销更上一个台阶！
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用户名cnxroj
发布于： 22:51
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发布于： 23:24
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发布于： 09:08
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用户名cnfrzi
发布于： 14:43
和刚刚看的一篇帖子一模一样的内容。 & & & 【外贸公社】如何做好社交营销接询盘！
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发布于： 10:51
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用户名cntsay
发布于： 18:47
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1. 采购，负责寻找货源，新产品开发，质量跟踪2. 销售，负责对外洽谈，签约3. 制单：负责结汇单据4. 报关：负责报关5. 财务：负责结汇，核销事实上现在大部分的情况是，采购，销售和制单由一个人负责，而报关则委托给报关行做。外贸公司越大分工越细
采纳率：16%
报关员——通常委托报关行做报检员——通常委托报检行做单证员——负责进出口及结汇所需单据的制作货代员——具体点说可以归属于物流，负责解决进出口所有环节的衔接和沟通跟单员——比较辛苦
补充一下 最好的还是采购员 忘记说了
单证员，跟单员，报关员。。。。做外贸的业务员很辛苦，但是如果英语好从事外贸行业最好不过了~
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