我们是做红木家具的,应该针对什么样的消费群体呢?或者说有哪些目标客户呢?该如何设定销售计划呢?有谁能说详细点吗?
现在市场上“红木”泛滥.......不知道你对红木的定义是什么？
真正的红木家具主要是以下述五属七类原料做成的：
1，五属：紫檀、黄檀、柿属、崖豆、铁刀木
2，七类：紫檀木、花梨木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木、鸡翅木 。
上述原料做成的红木家具属于高档家具，
1，其消费群体一定是高端的消费者；
2，目标客户主要是高档宾馆中的部分客房和会客室，高档写字楼的大班办公室，高档住宅的家庭用户，高档酒楼的部分房间和会客室，高档茶馆部分包间以及一些私营大企业的老板办公室和会客室；
3，对于高消费的产品一定要注意企业的形象和人员的形象，
1》一定要有相应的家具展示店面，而且这个店面的位置要符合上述人群经常流动或聚集的地方；
2》在店面销售的基础上不断的到上述各个目标客户群中推销介绍产品；
3》在当地的报刊上定期做宣传；
4》除此之外，结合当地用户的特点，定期或节假日做一些促销活动。
上述意见仅供你参考，抛砖引玉啦！希望对你有所帮助！
红木家具是属于高档的家具
家庭耐用品及奢侈品
多以男性较为偏好
根据这个可以得出应该那些30—40岁的成功男性为目标群体
可以与一些高档楼盘以及高消费寓所合作进...
我这有一些红木的价格资料，你看看就能明白它是如何上涨的。
酸枝木方材（20-30厘米）每立方米，老红木每吨15000-2...
独特的地理位置:中越边界;往来的客商云集,慢慢形成了规模的!
红木家具如果木材确实好的话，一般情况不建议上油漆，因为红木木质比较细腻，只要打磨仔细，手感应该很好的。而且不上油漆能更好的体现红木的木质。
如果一定要上漆，最好...
现在，用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了，应该说，在义乌能够以低价位买到所有生活、生产用的商品。由于义乌的价格便宜，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所...
答: 第一吋间打电话给客户，解释不能按吋交货的原因，并说明延迟吋间有多长，一般情况下客户都会谅解的，如果很急的话就会撤单的。
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相关问答：123456789101112131415红木家具的价值与质量如何体现,办公家具新闻动态-广州欧迈办公家具
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红木家具的价值与质量如何体现
红木家具价值的高低，首先取决于制作的内在质量，制作质量好，使用寿命长，价值相应就高。当然，还应该将原木价值、使用价值、工艺质量价值等结合起来论价值。
　　众所皆知，紫檀木在红木中应该是非常高档的材种，假如说用正宗的紫檀红木制作家具，如若工艺不到位，榫头密实度、深度不到位，取配料不规范，板材薄，框料狭，原材料碎心豁裂不去除，那么这一套家具的的使用寿命不会长，其价值也只能是原材料的价值而已。
　　如若一套红木家具，用料一般，结构制作平平，没有采用传统的榫结构工艺，如棕角榫、实肩榫、托角榫、４５度割角夹档榫等等，雕刻采用机械雕刻，图案平淡，油漆以现代工艺为主，这一套家具只有使用价值而没有工艺价值可言。如若一套红木家具，在取料选材上比较考究，板材厚薄和框料宽狭比较规范合理，结构工艺讲究，按传统老木匠榫结构制作，雕刻图案搭配合理，层次到位，工艺精湛，油漆细腻光滑，这么一套家具使用寿命长，不仅有它的原料和使用价值，还有工艺价值，进一步地说，还有其收藏价值。
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无红木店经验的她，是如何在西安开店的？
导读：一次偶然的聊天，了解到一位西安李姓经销商在毫无红木家具经营经验却在2015年底在西安开设了460平的红木门店。如今，这个门店开店仅一个月就有着超50万的销售额，店面运营如今蒸蒸日上。让笔者不解的是，这位经销商在毫无红木家具经营经验下，为何敢在西安地区开店？选择厂家到新店建立，这位经销商经历了哪些过程？…关键词：
一次偶然的聊天，了解到一位西安李姓经销商在毫无经营经验却在2015年底在西安开设了460平的红木门店。如今，这个门店开店仅一个月就有着超50万的销售额，店面运营如今蒸蒸日上。让笔者不解的是，这位经销商在毫无红木经营经验下，为何敢在西安地区开店？选择厂家到新店建立，这位经销商经历了哪些过程？
带着种种疑问，笔者通过厂家提供的联系方式拨通了这位李女士的电话，也是从这次电话采访中完整还原了这位经销商（下称李总）从挑选厂家到开设新店以来的历程。
一个细节，最终情定苏荷春晓
毫无红木经验，为什么要做红木？
&我以前都没有涉足过红木家具，可以说这方面的经验几乎为零，这次是第一次投资红木家具&李总在电话中对笔者说的第一句话。没有涉足过红木家具，没有红木家具经验，为什么这次选择做红木？李总这句话让笔者很是费解。
电话采访后，笔者特意去网上搜集了一下红木行情。目前来看，红木市场由于一些外部原因，虽然处于低潮期，但随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也是越来越高，这也极大的刺激了红木。从家具分类上来讲，虽然红木家具没有欧式家具时尚前卫，但是红木家具有它独特的一面就是安全。而红木家具的一些特性也让其在当下家具圈中成为翘楚者。相比于其他家具类别，红木家具更加环保、古典高雅、显身份、显品味。特别是近几年来，关于皮的一些相关丑闻，人们对红木家具的关注度也是日渐提高。红木家具的制作中利用榫卯结构，不用钉，不上漆，而且越坐越漂亮，没有使用年限，非常符合现代人的要求。
而对经销商来说，市场好，产品好不一定就是选择红木的绝对理由，那到底是什么让李总决定投身红木家具的呢？
为什么是苏荷春晓？
女怕嫁错郎，男怕入错行，对经销商而言，选择合适的合作厂家，直接关系到自己的&钱&途。因此，经销商一般都会&货比三家&。对于加盟苏荷春晓的过程，李总这样对笔者回忆道，2015年时候远在西安的李总开始筹划在西安地区开一家红木店。期间也陆陆续续的考察了一些红木，在2015年3月份时候就对一家红木企业很感兴趣，也有准备和对方合作的意愿。而在9月份接触了南通紫翔龙苏荷春晓新中式红木品牌，参加了厂家全国招商会，而也就在那场招商会上当场决定签约苏荷春晓。
对于为什么最终选择苏荷春晓，李总这样对笔者表示，之所以选择苏荷春晓这个品牌，其实看中了厂家&&南通紫翔龙雄厚的红木生产实力。紫翔龙有着超3万平米的红木生产加工中心。从成立以来就一直专注于红木家具色生产，红木产品款式新颖，大气天成。他们家的新苏作红木家具有着一种明清时代中国传统家具印记，工艺生产不断追求创新，产品质量有着可靠保证。去厂房参观的时候能明显感受企业对红木家具制造的认真态度，可以为追求最美的线条而频繁的修改设计。而最新推出了苏荷春晓系列红木家具，产品有着海派世界观，同时又传统苏作明清家具气质。自然清贵，简约时尚，雕工精美，新苏作低调又带有一种奢华感。而苏荷春晓这个品牌定位就非常的精确，专注于29-39岁之间高收入人群，有着明确的市场消费群体，相比其他红木生产厂商没有具体针对性消费人群，苏荷春晓这点就做的很好。
&在那场招商会上，紫祥龙方面邀请了很多红木家具知名的生产设计和市场营销方面的老师讲解红木知识和店面运营知识。像我这种不懂红木家具的人，也就在那场招商会上对红木家具有了基础认识，也对红木市场和店面营销，怎么赚钱都有着巨大的帮助。&李总对笔者说道。
插曲：一个细节，情定苏荷春晓
在采访过程中，笔者对于李总为什么选择当场决定签约很感兴趣，对此李总这样解释道：&促使我当场选择签约紫翔龙苏荷春晓是他们红木家具产品上的一个小细节&&柜锁。一般红木家具企业会使用黄铜，但紫翔龙为了搭配更好的色泽美观和耐腐蚀性选择使用了白铜。为了美感和产品质量，使用了加工难度更高的白铜，这点小细节我很感动。我们这些经销商就是会关注细节，这是最能透露出家具生产企业对产品的深究。也正是这个细节最终打动了我，促使我决定加盟紫翔龙苏荷春晓这个品牌。&
听完李总这个插曲，笔者也不断佩服紫祥龙这个厂家。为了最好的美感和实用性，在柜锁这个小小的细节上使用了加工、制作难度更高的白铜。一个细节就如此的认真，那其他方面还有什么不值得认可呢？诚然，国内做红木家具，甚至细分至新中式、新苏作红木家具的企业不在少数，但认真去做新苏作红木家具的紫祥龙从经销商的口碑中可以感受出是一家对新中式红木家具有着深入研究，认真负责的红木企业。
开店之路都经历了哪些？
签约厂家到在西安建立门店，虽然看起来很是简单，但其中的苦，每个正在准备开店和以及开店的经销商都是一段经历。新店开在哪？新店开了有没有市场？店内装潢装修怎么弄？店面运营怎么办？销售人员培训怎么做等等一系列的问题才是万里长征的第一步，也正是这些问题处理不好，许许多多曾经风光的红木经销商轰然倒塌的根本原因所在。
9月加盟苏荷春晓，11月中旬新店开业，这近两个月的新店筹备，李总是怎么准备的，都经历了哪些曲折的事情都让笔者很感兴趣。然而对于新店开业这个重中之重的事情，李总的回答却让笔者大吃一惊。&新店选址和筹备我都不用插手，什么事情都不用干，厂家都帮我弄好了，几乎什么也不用愁。&
李总的这个回答让笔者很感兴趣，一个经销商为什么新店筹备不用负责？厂家在开店方面给了李总什么样的帮助？对于这个问题，笔者深入的和李总进行了交流，也找到了李总对新店开业不插手的原因所在。从南通回到西安后，李总就开始积极筹划新店的建立，但由于是第一次做红木，对西安地区红木家具消费市场也不是很清晰。新店开在哪？西安市场对新苏作红木家具的消费市场如何？新店装修装潢怎么做？都是很伤脑筋的事情。然而，对于这些头疼的事情，紫祥龙苏荷春晓却给予了李总全程支持。
新店筹备的首要工作就是新店开在哪?从和李总的交谈中了解到，苏荷春晓厂家方面派了专门的市场调查专员针对性的做了调查工作，最终为李总提供了一份新店选址调查和市场分析报告。在这份调查报告中，根据西安地区的新苏作红木家具消费能力拟定了几个备用选址。最终，经过讨论决定了在西安的朱雀大街这个地址。为什么选择朱雀大街？朱雀大街有什么特殊吗？笔者在电话中没有问及这个问题，但恰好公司有一位来自西安同事，和同事的交流中明白了厂家对这个选址的良苦用心。朱雀大街的在西安的南城区，靠近陕西省体育场和地铁站，商场林立，人流量极大，地区消费者能力极强；同时这里又是西安中高档小区最为密集的地区，苏荷春晓专注的年轻高收入群体有着非常广袤的市场环境。
新店选址和市场准备万事具备，就只剩下新店装修装潢了。李总不用插手的新店，厂家对新店装修装潢都是怎么做的呢？新店装修装潢都有哪些政策呢？从交谈中笔者得知，新店的装修装潢都是厂家全程指导和负责。在新店装修中，厂家提供了一份开店预算风险。虽然笔者没有看过这份风险报告，但从交流中得知，厂家对于新店风险都有着非常细致数据计算。在风险报告中，新店开多大，多少面积是最适合，多长时间能回本盈利都有着明确的数据支持。而在新店装修装潢中，厂家也统一形象，针对性的做店面装修和设计。
&他们派了一个装修设计团队，用尺子一米一米的量场地。你也知道，红木家具店要得是宁静，典雅的氛围，店里的灯光，家具摆设都有他们专门的店面装修设计师缜密设计的。&李总说道。
有了市场和优质的销售人员，店面的运营是完完全全考验老板的能力的时候。那么，远在西安的李总对新店运营又是怎么做的呢？
在谈及新店的运营前，李总向笔者透露了苏荷春晓一个巨大的政策。&除了我，西安地区是没有第二个人代理苏荷春晓这个品牌的，这也保证西安地区没有同品牌对手。&据了解，紫翔龙苏荷春晓为避免同地区经销商恶性竞争，特定代理经销商有独家经营权。
对于这样的政策，李总和笔者都不约而同的认可。因为有着这样的硬性规定，地区经销商将赋予极大的运营权，从而也避免了经销商恐惧的&价格战&带来的运营压力，从而经销商免除后顾之忧，在销售、货物和售后服务上更加专注。
一个地区独家经营权在店面运营中是不够的，店面的运营还要侧重于红木家具产品的宣传、红木家具促销活动以及红木家具的库存进出等等方面。
对于笔者抛出的问题，李总这样表示：在苏荷春晓西安店的建立期间，厂家就开始在西安各大报纸、门户网站等媒体上就开始了宣传策划，保护广告、软文、记者的采访都有着具体的执行。所以在新店开业时候，就有着许多客户慕名而来。
而在红木家具促销活动上，李总给笔者举了一个例子：&我们这个月18号在西安做了一场大型活动，邀请了西安地区的知名媒体和古玩界专家。在此之前，紫翔龙方面则早早的给我们联系好了媒体和专家紫，甚至是当天活动的执行方案也为我们制定好了，我该在活动中干嘛，我们的销售人员要在活动中做什么，说什么话，我们招聘的店外人员该怎么暖场，主持人该如何宣传我们的产品等等都有着详细步骤&李总这样对笔者表示。
在和李总的聊天中，笔者突然想到一点，李总的店在西安而紫翔龙苏荷春晓厂家却在南通，在空间距离上跨越千里，经销商和厂家是怎么联系的？如果客户的订单交货或者想私人定制又是怎么做的呢？
对此，紫翔龙方面也针对经销商在空间距离上的问题有所应对，转为李总开设了一个24小时电话，只要李总的店想进出货物，只需要一个电话，无论什么时候，无论多晚，都有专员处理发货，甚至上报客户私人订制的要求。
新店地址选好后，店面的装修和销售人员的选址培训是不得不面对的第二个难题。而这如此烦恼的问题。苏荷春晓西安店的人员是怎么培训的呢？店内销售人员对苏荷春晓这个品牌理解如何呢？ 销售人员培训都有哪些呢？对于这样的疑惑，李总给出了答案。李总对笔者这样表示，如今苏荷春晓西安店的人员培训都是厂家负责的，自己并不需要付出多少精力负责销售人员的培训。
通过和李总的交流，笔者得知，针对销售人员的培训，厂家有两手准备。一方面，厂家在新店装修期间，将招聘的销售人员集体在紫祥龙厂家进行了一段时间的封闭式培训。在厂家封闭培训期间，厂家指派苏荷春晓红木生产人员对销售人员全方位的讲解了苏荷春晓新苏作红木家具的知识，诸如：这个品牌针对的是什么人群，顾客来店里挑选家具怎么回答顾客的要求和想法，怎么样宣传苏荷春晓产品等等销售中会遇到的问题都有详细的培训教材。另一方面，封闭式培训结束后，厂家怕销售人员实战不足，特地挑选有丰富实战经验的销售总监来西安店里驻店带头销售指导和实战培训。
&我曾经看到销售人员的培训手册，厚厚的一本和一本大学教科书一样厚。培训手册上，苏荷春晓新苏作的红木家具各方面都非常具体，比如家具卯榫是怎么样连接的、家具用了哪些设计和涂料，家具怎么样放在家中最漂亮等等顾客会问答的都有答案。&李总如是说。
如今，毫不夸张的说，李总店里的销售人员可以说个个都是精英，随便在店里挑选一个销售人员，都会对整个系列的产品了如指掌，也非常了解客户的需求。
开店一个月业绩如何？未来将如何？
从加盟到新店开业忙活了半个月，无论是店内装潢还是市场宣传都近乎完美。从12月正式营业以来，苏荷春晓西安店到底业绩如何呢？做了这么多的准备工作，有没有赚钱呢？李总对笔者的问题，则是这样的回答的：开店一个月，我们的销售额超过了50万！&在写这篇文章之前，笔者就和对红木家具有经验的同事讨论了一下，一家红木新店，开店一个月销售额超50万的业绩是什么样的水平呢？同事是这样回答的，红木新店一个月超过50万可以比拟一般老店的一个月业绩。照这样的趋势，以后每个月做到80万或者更多都没问题。
如此迅猛的发展态势，李总也有着自己的打算：&我们会在今年5月底在西安再开一家分店。&
新店刚刚开业不久，新店也处于一种起步阶段，再开一家店是不是显的多余？分店的开张又是一个问题，又该怎么做呢？笔者对李总开分店有着一种质疑。
面对质疑，李总这样对笔者说道：&我们开分店是一方面是考虑到西安市场对苏荷春晓新苏作红木家具的认可，扩张是不可避免的，这也是让更多的西安消费者了解这个品牌；另一方面，当前一店无论在销售还是售后服务上已经感到力不从心，分店的建立会大大缓解这样的困境&
而在建立分店上，李总向笔者透露了这样的消息。紫翔龙厂家任何经销商开分店是完全支持的态度，并且承诺为新店提供了一年到两年的运营指导，诸如分店开在哪、分店和旗舰店之间的运营关系、分店的市场销售和售后服务等等都有一套执行方案和专员负责，甚至分店店长有专员提供指导。
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